国际市场营销环境分析
国际市场营销环境与分析
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销-营销环境分析报告
国际营销环境分析报告（阿根廷）一、经济环境（一）经济体制阿根廷是拉美地区综合国力较强的国家。
工业门类较齐全，农牧业发达。
2002年杜阿尔德总统上台后，采取暂停偿还外债，取消固定汇率制等举措，但阿经济仍在低谷徘徊，以美元计价的国内生产总值严重缩水，当年经济增长率为-11%。
基什内尔总统执政后，加强国家宏观调控，实行审慎的财政和货币政策，严肃金融纪律，增收节支，鼓励出口；积极解决债务问题，实现有利于阿恢复经济发展的债务重组。
随着外部经济环境趋好，阿经济迅速强劲复苏，连续4年实现年均9%左右的快速增长。
阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃，是综合国力较强的拉美国家。
2009年的人均GDP达到7726美元。
（二）工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。
工业产值占国内生产总值的1/3。
核工业发展水平居拉美前列，现拥有3座核电站。
钢产量居拉美前列。
机器制造业具有相当水平，其生产的飞机已打入国际市场。
食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。
阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量30亿公升。
（三）农业国土面积的55%是牧场，农牧业发达，畜牧业占农牧业总产值的40%。
全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。
阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国，素有“粮仓肉库”之称。
主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。
近年来，阿根廷已成为南美最大的旅游国家，主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
近年来工业品出口亦有大幅度增长。
进口多为机器设备、工业原料、化学品等。
（四）旅游业旅游业发达，是南美主要旅游国家。
近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。
旅游业成为阿第三大创汇产业。
2010年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。
全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。
有世界自然和文化遗产8处。
主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
欧莱雅国际市场营销中的环境因素分析
目录【摘要】 (1)【关键字】 (1)一、前沿 (1)二、国际市场营销中的环境因素理论 (1)（一）宏观环境 (1)1.文化环境 (1)2.经济环境 (1)3.政治法律环境 (2)4.金融与外汇环境 (2)5.技术环境 (2)6.物质环境 (2)7.分析方法：PEST (2)（二）微观环境 (3)三、欧莱雅在中国的发展情况 (3)四、欧莱雅在中国的营销环境分析 (4)（一）宏观环境 (4)1.政治法律环境 (4)2.经济环境 (4)3.社会文化环境 (6)4.技术环境 (7)（二）微观环境 (8)1.员工 (8)2.分销商 (8)3.竞争对手 (8)五、结论与启示 (9)【注释】 (10)【参考文献】 (10)致谢 (11)【Abstract】 (11)欧莱雅国际市场营销中的环境因素分析——以欧莱雅中国公司为例【摘要】随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。
了解各国实际的宏观环境因素，并且充分洞悉自身所在的微观环境，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。
本文就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对欧莱雅中国公司分析其如何根据中国的宏观环境因素和自身在中国的微观环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。
【关键字】欧莱雅；国际市场营销；PEST分析法一、前沿很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展。
究其原因都是因为对国际营销环境的不了解。
环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。
随着我国改革开放，除了我国企业越来越多的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越来的外国企业看中了我们中国13亿人口的这个庞大的市场，欧莱雅就是他们其中一员。
为了在中国市场上与中国本土的化妆品公司还有其他外国的化妆品公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了欧莱雅在中国立足的首要任务；再针对各种环境因素制定合适的营销策略是欧莱雅中国公司的成功关键！二、国际市场营销中的环境因素理论（一）宏观环境国际营销环境因素是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境，经济环境，政治法律环境，技术环境，物质自然环境和金融环境等。
国内外市场营销环境分析
国内外市场营销环境分析随着全球化的发展，市场营销环境已经变得非常复杂。
市场竞争力的提高、消费者的多样化需求、新兴技术的快速发展，这些都在改变着市场营销环境。
本文将对国内外市场营销环境进行分析，并探讨其中的挑战和机遇。
一、国内市场营销环境分析1.市场竞争激烈当前，国内市场竞争十分激烈。
随着国内经济的不断增长和市场的不断扩大，新的品牌、新的产品不断涌现。
无论是企业还是消费者，都在面临着更加复杂的市场情况。
市场营销正面临着巨大的挑战。
2.消费者需求多样化随着人们收入水平的提高，消费者对产品的需求也变得越来越多样化。
他们不仅看重产品的质量和功能，更注重产品的文化内涵、情感价值等方面。
因此，企业在制定营销计划时，需要更多地关注消费者的需求和心理。
3.政策法规不断变化随着政策法规的不断变化，企业需要不断适应新的政策环境。
例如，国家近年来多次出台负面清单、新旧动能转换等政策，企业需要密切关注政策变化，合理制定营销策略。
二、国外市场营销环境分析1.文化差异大不同国家、不同地区的文化差异可以产生巨大的影响。
因此，企业在进行国际市场营销时需要对目标市场的文化进行深入了解，制定更精准的营销策略。
2.贸易保护主义不断抬头国际市场上，贸易保护主义越来越严重，各国在贸易领域的竞争也越来越激烈。
企业需要做好风险评估，避免在贸易壁垒的屏障下受到太大的影响。
3.新兴技术对营销产生深刻影响随着信息技术和移动互联网的日益发展，新兴技术对市场营销产生了深刻影响。
例如，社交媒体、大数据、人工智能等技术的发展，给企业创造了更多新的机遇。
三、总结综上所述，市场营销环境可以说是层出不穷的。
企业想要在激烈的市场竞争中取胜，必须紧跟市场变化，不断提高自身的市场竞争力。
另外，在制定营销策略时，也需要深入理解目标市场的文化、消费者需求和政策法规等方面的情况。
只有这样，企业才能在变幻莫测的市场环境中始终站稳脚跟。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
国际市场营销环境分析
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
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国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
国际市场营销中的环境因素分析_以菲律宾市场雀巢公司为例
2.启示
❖ 对于中国企业，在进军国际市场的时候， 也要十分重视环境因素，了解国外的民 族文化习惯，以及了解政治法律金融体 系。中国幅员辽阔、民族众多，各个地 区的风俗习惯和喜好大不相同，中国企 业在制定国内营销战略的时候，也可以 借鉴国际市场营销中环境因素分析的方 法。
雀巢LOGO
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
以菲律宾市场雀巢公司为例
营销环境分析
一 案例分析 二 结论与启示
一、案例分析
案例分析
雀巢集团总部位于瑞士，在世界各地开办 了菲的总 雀 1律 销408体 巢位宾 售9 上 集，家境 十， 团在工内 分雀遍亚厂。兴巢布洲，在旺（全名其过。菲球列中去律各第有的宾地三810家）的。年生公分雀里产司公巢，工的司公雀厂销中司巢设售名在公在额列当司在第地
均受到政府有关法律限制，不得进口 ❖ 在菲律宾生产的咖啡产品必须使用菲
律宾本地种植的咖啡豆为原料。
3.政治法律环境分析
背景
1996 年1 月后： ❖ 政府对商品进口实行最低进口配额制 ❖ 进口配额（50%）之内的咖啡原豆、烤制
豆原料和经过加工的产品、包装成品咖啡的 进口将被课以30% 的进口关税，进口配额 以外的课以100% 的关税
雀LO巢GO
国际市场营销中 的营销环境分析
小组成员： 周丹、方巧灵 金清娣、邱振英 乐丹娜、潘英斌
营销环境分析
✓参与国际竞争，是企业不可回避的问 题。企业在进行国际市场营销的时候， 环境因素是一大关键。
✓以下以雀巢公司（菲律宾）为例，分 析国际市场营销中环境因素对营销战 略的影响及重要性。
论国际市场营销的经济环境分析
论国际市场营销的经济环境分析随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,在当今西方国家许多大企业中, 国际市场营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。
一些知名的跨国公司,如菲利浦、可口可乐、福特、杜邦、松下、耐克等,其产品在世界各国加工销售,公司利润有50%摆布来自国外。
它们在世界范围内组织生产和销售,成为跨国公司,其主要的经营管理活动就是国际市场营销。
大公司如此, 中小企业也日益重视国际市场营销。
据统计,在美国创造业中从事国际市场营销的企业就超过25000 家,并且在不断增加。
中国加入WTO的历史性突破将世界上人口最多的一个市场带入到了全球化的游戏规则之中。
未来的岁月,随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽,全球市场将进一步开放,所有的企业面临的市场竞争不仅来自于本国,更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战。
加入世贸组织对中国市场营销的意义不仅仅停留在对汽车、电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击,更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中,与发达国家处在同一市场条件下展开竞争,传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。
不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战,还必须了解和掌握国际市场发展动态,培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。
90年代以来,我国在境外建立了5千多家企业,遍布140多个国家和地区。
因此,对我国来说,国际市场营销是指导我国企业参预国际市场竞争、实现经营目标的客观需要。
要开辟国外市场,进行国际市场营销活动,首先必须正确分析评估国际市场环境。
而成败的关键就在于能否适应不断变化着的营销环境。
国际市场宏观营销环境包括经济环境、政治法律环境和社会文化环境。
本文从中国企业进入国际市场的经济环境进行分析。
普通说来, 经济环境对国际营销的影响最大,它直接影响企业产品的销售去向、方式以及数量。
经济环境包括一个国家的经济发展水平、市场规模和经济基础结构等。
国际市场营销微观环境分析
4.侧面突围，“第三方”鉴定 功不可没
新加坡政府的检验机构 、国际公认的权 威检测机构SGS 、文莱卫生部发表声明，宣 布经过该部检测表明，中国产的“大白兔奶 糖”不含甲醛，完全可以放心食用。
这些“完全一致”的检测结果，让中国 产的“大白兔奶糖”含甲醛这一不实说法不 攻自破。所以：
由第三方权威部门发布的、具有普遍公 信力的数据以及对数据的客观解释性分析是 应对国际危机事件中非常重要的一步。
• 具有独立的经营机构 ， 拥有商品的所有权，获 得经营利润 ，多品种经 营 ，经营活动过程不受 或很少受供货商限制 ， 与供货商责权对等
代理中间商
经销中间商
2.实体分配公司
实体分配 公司协助公司储存产品和把产 品从原产地运往销售目的地。
包括：仓储公司和运输公司
3.市场营销服务机构
市场营销服务机构是指市场调研公司、 广告公司、各种广告媒介及市场营销咨 询公司，它们协助企业选择最恰当的市 场，并帮助企业向选定的市场销售产品。
学习情境二 国际市场营销环境分析
微观环境分析
企业的微观环境
公众
企业内部 供应商
竞争者
顾客
营销中 介机构
引导案例： 冠生园之大白兔突围甲醛门
发生背景
菲律宾食品药品管理机构从４种中 国制造的糖果饼干中，验出含有致 癌物质甲醛，相关产品已被要求停 止销售。这４种糖果饼干包括上海 冠生园生产的大白兔奶糖。
在经济全球化、社会复杂化和自然环境 不断恶化的时代背景下，公共危机已由非 常态化的偶发变为常态化的频发，成为社 会管理中的重大挑战，而公共关系作为危 机管理中的一个重要环节，具有举足轻重 的作用，因此，当公关危机发生的时候， 应做到以下几点：
（一）以人为本的原则
2.2 分析国际市场营销微观环境
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SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
任务二 国国际市场营销的微观环境环境
1
市场营销微观环境
概述 一、企业内部环境 二、资源供应者 三、营销中间商 四、目标顾客 五、竞争者 六、社会公众
2
概述
营销微观环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成 直接影响的各种力量（见图：）。
市场营销微观环境
3
一、企业内部环境
是指内部各部门对营销工作所产生的影响。 1. 公司各职能部门 市场部是企业众多部门之一，企业的运作是建立在企业内 部各部门分工协作的基础上的，因此市场营销人员在设计及 执行营销计划时，需要兼顾其他部门的要求及彼此的合作。 2. 最高管理层 他们确定企业的使命、目标、一般战略和政策。市场营销 目标从属于企业总目标。营销部门在制定计划时必须取得企 业决策层的支持与配合，营销经理必须在高层管理当局所确 定的计划范围内从事营销决策，否则营销策划难以实现。
4.品牌竞争者，产品还有很多品种，消费者下一 步又会面临品牌的选择。
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例如：
假定一个人劳累之后需要休息一下，这个人会问： “我现在要做些什么呢？”他（她）的脑际可能会闪现 社交活动、体育运动和吃些东西的念头。
提供这些东西的企业属于？竞争者 假如这个人很想解决饥饿感，那么问题就成为： “我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头 。 此时的竞争者是？
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
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第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析国际市场营销环境分析是指对国际市场中各种因素进行全面分析和评估的过程。
它涉及到政治、经济、社会、文化和技术等方面的因素，以帮助企业理解国际市场的特点，采取适当的营销策略来开拓国际市场。
本文将对国际市场营销环境进行详细分析。
首先，政治环境是国际市场营销的重要因素之一、各国的政策、法规和贸易关系对企业的国际营销活动产生重要影响。
政治不稳定、国际关系紧张等因素都可能对企业的国际市场营销产生负面影响。
因此，企业需要了解目标国家的政治环境，合法合规地开展国际市场营销活动。
其次，经济环境是国际市场营销的另一个重要因素。
不同国家的经济状况有差异，包括国内生产总值、消费水平、通货膨胀率等。
这些因素会影响企业在国际市场的价格策略、市场定位和产品调整等决策。
此外，国际贸易政策、关税和汇率等因素也会对企业的国际市场营销产生重要影响。
社会和文化环境也对国际市场营销起着至关重要的作用。
不同国家和地区有着不同的文化价值观、生活方式和习俗。
企业需要了解目标市场的文化特点，以便根据市场需求和消费者喜好来调整产品设计、市场定位和宣传策略。
此外，社会和人口结构的变化也会对企业的国际市场营销产生影响，例如年龄分布、教育水平和消费能力的变化。
技术环境是国际市场营销的另一个重要方面。
随着科技的不断发展，信息和通信技术的进步已经彻底改变了国际市场的竞争格局。
企业需要利用先进技术来提高运营效率，改进产品和服务，增强与消费者的互动。
同时，技术的进步还使得市场营销变得更加全球化和数字化，企业需要了解不同国家和地区的互联网普及率和电子商务发展程度，以便在国际市场中采取相应的营销策略。
此外，法律和法规环境也对国际市场营销产生重要影响。
不同国家和地区有不同的法律和法规，包括知识产权保护、消费者权益保护和竞争政策等。
企业需要了解目标市场的相关法律和法规，以遵守当地法律和法规要求，避免不必要的法律纠纷和经济损失。
综上所述，国际市场营销环境分析对企业在国际市场中取得成功至关重要。
全球营销环境分析教学课件
• ③贸易壁垒。 为了保持国家的贸易平衡，各国往往对 其进出口货物采取各种直接或间接限制 的措施。其中最常用的手段是进口许可 证制和进口配额制。
• ④专利与商标保护。 专利是按法律规定，发明者在一定时间内对 其革新、创造发明成果所拥有的权益。专利 权是由国家依法给予的一种排他性权利，旨 在保护技术发明者的利益。
一般来说，市场大小取决于人口的多少。 分析人口因素要有针对性地考虑下述一些指 标：总人口、人口增长率、人口的区域分布、 人口的年龄结构、人口的性别结构及家庭数 目，等等。
收入因素
• 收入是一个非常重要的经济概念。国家的收入， 标志着国家的经济实力和水平；个人的收入， 则构成了消费的基础。
• 一些重要的收入概念有：国民收入、人均收入、 个人收入、家庭收入、可任意支配收入、绝对 收入、相对收入、实际收入、名义收入和预期 收入，基尼系数等等。
法规、标准、条例等。 ３．国际条约是指各国政府间协商制定并签订的一些有关国际经贸
活动的法律、条约、协议等。 ４．国际惯例是指国际交往中逐渐形成的一系列约定俗成的原则、
准则和规则。
• ①政治的稳定性。政局的稳定与政策的连续性是增强投资者信心与信任 感的重要因素。
• ②对国际贸易和国际投资的态度。 有些国家对国际贸易极感兴趣，愿意提供鼓励经济往来的宽松环境；有 些国家则相反，对外贸领域的事情处处小心谨慎，许多规定极为严格， 没有任何伸缩性。
• ③宗教。 一般来说，世界上许多国家和民族都有自 己的宗教信仰，影响最大的有伊斯兰教、 佛教、基督教或天主教等。 ④民族。
民族是历史上形成的人的稳定的共同体， 一般有共同的语言、共同的居住地、共同 的经济生活和表现在共同文化上的共同心 理素质。
⑤风俗习惯。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
国际市场营销环境分析考核试卷
B.地理位置和分布
C.自然资源的可获取性
D.环境保护法规
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.国际市场营销环境分析中，宏观环境通常包括政治、经济、社会、技术和_______等五大因素。
2.在国际市场中，企业的微观环境主要由供应商、中间商、顾客和_______组成。
A.人口因素
B.经济因素
C.企业文化
D.政治因素
2.下列哪个因素属于国际市场营销的微观环境？（）
A.社会文化
B.竞争对手
C.法律法规
D.自然环境
3.在国际市场环境中，PEST分析指的是：（）
A.政治、经济、社会、技术
B.人口、经济、战略、技术
C.政治、环境、社会、技术
D.价格、促销、地点、产品
4.以下哪个不是国际市场环境分析中的政治因素？（）
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.自然环境
2.竞争对手
3.政治
4.法律
5. GDP
6.价值观念
7.技术创新
8.气候条件
9.分销渠道
10.顾客
四、判断题
1. ×
2. √
3. PEST分析是国际市场营销环境分析中的一种宏观环境分析方法，其中P代表_______。
4.当企业进入国际市场时，必须考虑不同国家的_______环境，以适应不同的法律法规。
5.国际市场营销的经济环境分析中，_______是衡量一个国家经济状况的重要指标之一。
国际市场营销报告
国际市场营销报告I. 概述在当今全球化的商业环境中，国际市场营销对企业的发展起着至关重要的作用。
本报告将重点分析国际市场营销的现状和主要挑战，同时提出有效的市场营销策略和建议，以帮助企业在全球市场中取得竞争优势。
II. 国际市场营销的现状1. 市场调研和竞争分析在进军国际市场之前，企业需进行充分的市场调研和竞争分析，了解目标市场的文化、经济、法律等方面的特点，并确定潜在竞争对手的优势和劣势。
2. 外部环境分析国际市场营销会受到政治、经济、社会和技术等方面的外部环境影响。
有效的战略应对包括及时调整市场定位、灵活变通和创新的能力。
III. 国际市场营销的挑战1. 跨文化沟通在不同国家和地区开展市场营销时，语言、价值观和社会习俗等因素将成为跨文化沟通的挑战。
企业需灵活运用不同的沟通方式和策略，以适应不同的文化环境。
2. 法律和政府监管不同国家和地区的法律和政府监管要求差异巨大，企业需了解并严格遵守当地的法律法规，以避免出现违规或侵权行为，同时积极与当地政府合作，争取更好的政策支持。
IV. 国际市场营销策略和建议1. 产品定位和品牌建设根据目标市场的需求和竞争情况，企业需确定明确的产品定位和品牌建设策略。
这包括了解目标客户、产品不同化和品牌传播等方面。
2. 渠道选择和合作伙伴关系选择合适的渠道和建立良好的合作伙伴关系，可帮助企业更好地推广和销售产品。
这可能包括与当地经销商、代理商或电子商务平台合作等。
3. 价格策略和市场定价在定价方面，企业需考虑目标市场的消费能力和竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
此外，根据不同市场的需求弹性，采用不同的市场定价策略是必要的。
4. 促销策略和推广活动通过有效的促销策略和推广活动，企业可以吸引目标客户的注意和购买欲望。
这可能包括广告宣传、促销活动、线上线下的推广等多种手段。
V. 结论国际市场营销是全球商业发展不可或缺的一部分。
通过深入了解目标市场的特点和挑战，制定合适的市场营销策略，并与当地合作伙伴紧密合作，企业可以在国际市场中获得竞争优势，实现可持续的发展。
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国际市场营销环境分析
一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境
经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；
（2）原料输出经济；
（3）工业化中的经济；
（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
它包括一个国家的气候、地形、土地面积、自然资源等。
它对企业的国际市场营销活动发生着直接或间接的影响。
六经济基础结构。
它包括能源供应情况、交通运输和通讯设施、商业及金融机构、广告公司、市场调研机构等。
七技术水平。
科学技术的不断进步对于企业市场营销所造成的影响是广泛的、深刻的、长远的。
它不仅决定着企业在国际市场上的竞争地位，而且改变了企业所面临的经济和文化环境，引发许多新的工业和
新的市场，从而对人们的生活方式和购买行为产生着极大的影响。
二、地理环境
地理因素既是国际市场营销中的不可控因素之一，是选择东道国市场时考虑的首要因素，是世界市场形成的基石；但是国际市场营销活动对一国的地理环境也会产生反作用，营销对人们的生活和消费都具有导向作用，耗能高、一次性消费、豪华包装的等等产品均对地理环境起着破坏性作用。
气候会对工农业生产格局和人口地理分布产生影响，从而影响到一国的经济发展水平和经济特征。
另外，其后还会对与机器设备的使用、性能、结构、包装、运输及存货成本产生影响。
地形会对一国的交通运输，人口的地理分布，人们的生活方式、语言、通讯产生影响，甚至影响一国的政治、经济、文化等状况，从而对市场规模的大小、目标市场细分、分销渠道的建立产生影响。
因此，企业必须充分重视地形条件在国际市场营销中的作用，制定正确的营销策略。
自然资源是指自然界赋予人类的能源、矿物、水土与森林等各种天然资源。
自然资源的分布会对世界的经济状况和产业结构产生影响。
自然资源价格的变化会给相关行业和企业带来不同的影响。
三、政治环境
政治与经济是不可分的，从事国际市场营销工作必须懂得国际政情，了解政治环境。
政治环境的内容，一般包括母国与目标市场国之间的政治关系和目标市场国内部的政治情况两个方面。
（一）母国与目标市场国之间的政治关系国家之间的关系是影响企业国际市场营销的重要因素。
一般来说，当两国政治关系向友好方面发展时，经贸往来会增加关系恶化时，经贸往来会减少，甚至中断。
如最惠国待遇、配额制以及关税，都是政府出于政治和经济考虑而实行的政策。
另外，还需要注意的是，日益加强的区域经济集团化趋势。
（二）目标市场国内部的政治情况。
社会性质及政治体制。
企业在进入国外市场之前，要考虑这些国家是社会主义国家，还是资本主义国家, 是第一世界国家，第二世界国家，还是第三世界国家。
政治稳定性。
我们不仅要了解目标市场国目前的政治形势，而且要考虑它将来的稳定程度战争、冲突、罢工及社会动荡等，都会对进出口贸易、投资带来直接的影响。
四、法律环境
法律环境是指当地颁布的各种经济法规法令，如专利法、商标法、广告法、投资法、竞争法、环境法、海关税收法、消费者保护法，以及各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易法规等。
它是国际市场营销环境中一个重要而复杂的因素。
熟悉国际法律环境，是企业成功地打进国际市场的重要保证。
因为法律规定了行为的基本准则，是企业必须遵守的。
企业必须研究目标市场国的有关法规法令，以避免不必要的冲突。
另外，企业的国际市场营销活动也并非一帆风顺，不可避免地会出现一些贸易争端而需要借助法律的力量来解决，维护企业的合法权益。
五、文化环境
在所有的环境因素中，最富挑战性的就是文化因素。
它不象其他环婉因素那样容易把握，却又无时无刻不在影响着企业的国际市场营销活动。
一个营销人员到国外去开展营销工作时, 首先体验到的就是文化上的差异。
不同的国家和地区，有着不同的语言文字、风俗习惯、教育水平、宗教信仰、价值观念、审美观念以及仪表、礼节与性格, 消费者也有着不同的消费习惯和消费心理，这些都直接或间接地影响到企业的产品设计、广告策略、悄售策略等，有时甚至会决定一个企业国际市场营销的成败。
因此，要顺利进入国际市场, 企业的有关人员就必须具备广泛的世界文化背景知识，通晓目标市场国的社会文化环埂及其变化。
六、跨国市场
国际区域市场，又称为多国集团市场，是由若干个国家或地区，出于一定的目的，通过协议的形式，结成一定紧密程度的，以一定形式存在的国际区域经济联合体而形成的国际市场。
国际区域市场于第二次世界大战后日益流行，目前已成为当今世界市场发展的一大趋势。
七、国际组织
国际组织在协调企业跨国经营的过程中，具有非常重要的地位和影响。
它们促进了各个国家的经济交流和合作，调停和解决纠纷。
但企业在经营过程中可能会和东道国的相关法律冲突，矛盾和纠纷也有可能出现。