女性消费心理与企业营销策略分析【论文】
有关女性消费心理论文
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有关女性消费心理论文范文一：女性消费心理及其营销策略【摘要】女性消费者的消费心理，是基于她们的内在需要所产生的。
在当今社会，女性消费者已成为当今消费市场上的主力军，所以女性消费者尤其值得我们注意和重视。
研究和分析女性消费者的消费心理，并制定相应的营销策略，对于企业的发展具有十分重大的意义。
【关键词】女性消费者的消费心理营销策略引言据调查，女性消费者是当今消费市场上最活跃的因素，90%的支出都与女性有关，由此可见，女性消费群体在购买活动中起着特殊的作用。
她们不仅主宰着自己的市场需求，而且在家庭中对其他的消费者群体也起着决定性的影响作用。
女性消费者具有独特的消费心理和消费行为，尤其是当代女性的生活形态，早已经从大家都相同的标准型进入了与她人不同的特殊型。
随着女性消费群体的逐步形成，女性专用品市场也渐渐的从各类市场中细分出来，成为一个日渐成熟的专业市场。
在目前大部分市场处于饱和和竞争空前激烈的情况下，“女性专业消费”正成为未来商家争夺的新焦点。
所以，认真研究和分析女性消费者的消费心理和消费行为，并采取相应的营销策略去开拓这一具有巨大发展潜力的市场，对于企业的发展具有着十分重要的意义。
一、女性消费的现状根据2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报，全国人口中女性人口数量占总人口的48.47%，女性消费者不仅人数众多，而且在购买活动中起着特殊的作用。
一家互联网公司组织的一项网上调查显示：在家庭消费中女性完全掌握支配权的占到了51.6%，与家人协商做一半主的占到44.5%，二者合计达96.1%，女性不做主的仅为3.9%。
由此可见，不管女性的社会地位如何，但在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主。
女性化妆品消费心理及营销策略探析分析
女性化妆品消费心理及营销策略探析分析引言：在现代社会，女性对于化妆品的需求日益增长。
而对于女性消费者而言，购买化妆品的决策往往不仅仅基于产品的质量和功能，更多地受到心理因素的影响。
本文将探讨女性化妆品消费心理以及相应的营销策略。
一、女性化妆品消费心理1.美丑观念：女性普遍希望自己看起来更加美丽，化妆品被视为改善外貌的工具。
女性消费者购买化妆品时，往往会根据自身的美丑观念选择适合自己的产品。
4.社交需求：女性购买化妆品往往也是为了满足社交需求。
社会对于女性外貌的重视和评判，使得女性消费者认为只有使用化妆品才能在社交场合中得到他人的认可和接纳。
二、女性化妆品营销策略1.宣传形象打造：化妆品品牌应该打造符合女性消费者审美观的宣传形象。
通过选用成功、自信和优雅的女性形象作为品牌代言人，化妆品品牌能够更好地吸引女性消费者。
2.情感营销：化妆品品牌可以借助广告和宣传活动，营造出一种情感共鸣的氛围。
例如，通过创造激励人心的故事情节，向女性消费者传递使用化妆品能够改变命运和自信心的信息。
3.产品个性化：女性消费者对于化妆品的需求各异，化妆品品牌应该深入了解不同女性消费者的需求，并设计出适合不同人群的个性化产品。
通过提供多样化和个性化的产品，品牌能够更好地满足女性消费者的需求。
结语：女性化妆品消费心理的研究对于化妆品品牌制定营销策略具有重要的指导意义。
了解女性消费者的美丑观念、自信心需求、心理暗示和社交需求，对于化妆品品牌提高销售量和客户忠诚度至关重要。
在制定营销策略时，品牌应该打造符合女性消费者审美观的宣传形象，借助情感营销，提供个性化产品并营造购买欲望，以吸引更多女性消费者并与其建立长期合作关系。
浅论营销与消费心理的关系论文
浅论营销与消费心理的关系论文随着商品经济的不断发展,我国消费者在心理和行为上发生了根本性的变化，掌握和分析消费者的心理和行为是使企业利于不败之地的根本保证。
下面是店铺给大家推荐的浅论营销与消费心理的关系论文，希望大家喜欢!浅论营销与消费心理的关系论文篇一《女性消费心理与营销策略》[摘要]女性的消费心理，是基于其内在需要所产生。
在当今社会，女性消费者已成为消费市场的主力军。
研究和分析女性心理，并据此制定相应的营销策略，对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。
[关键词]女性;消费心理;营销策略一、问题提出1、现代女性是消费的主力军女性消费者是市场的主力军，有很大的市场潜力。
根据1999年《中国统计年鉴》的统计数字，截止1998年底，我国女性人口为6.1亿，占总人口的49.02%，其中在消费活动中具有较大影响力的是中青年，即15-55岁年龄段的女性，约占人口总数的22%以上。
消费组织的一项调查也显示，女性是半数消费品、商品的购买者，女性控制着国内消费额的60%，决定着77.5%的家庭购买力[1]，远远超过男性和儿童类别。
女性消费者不但数量大，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。
据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。
在时间方面，她们将一部分时间放在工作上，另一部分时间分配在文化活动休闲娱乐上，街头的人头攒动、商店的购买热潮，80%以上是女性。
伴随着经济发展、社会文明进步，女性的地位、消费品味也将随着受教育程度的提高而提高，从某种意义上看,女性消费将主导社会消费潮流，。
2、针对女性消费制定营销策略的意义当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。
可以说，谁占有女性消费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。
因此，女性消费者已成为企业竞争的重要目标和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己的市场定位，以进行有效的市场营销决策。
针对女性消费心理企业营销策略探析
针对女性消费心理企业营销策略探析随着女性消费者在消费市场中占据越来越重要的地位，对于企业而言，理解女性消费心理并制定针对性的营销策略已经变得尤为重要。
本文将从女性消费心理方面入手，探讨几种较为实用的企业营销策略。
一、女性消费心理分析女性消费者在购物时有着不同于男性的消费心理。
女性强调购物的情感体验，更喜欢购买与自身感觉相符合的商品，而不是只注重商品本身的性能与质量。
此外，女性容易受到时尚、流行、社交等因素的影响，也更加注重品牌形象和品牌文化。
二、企业营销策略1. 强调情感体验针对女性消费者的购物习惯，企业可以在产品设计、包装、营销宣传等环节中注重情感化，强化情感体验。
比如，品牌可以通过营销渠道传达伦敦、巴黎等时尚城市的浪漫氛围，让女性消费者感受到购买该品牌产品的类似体验。
2. 分析消费者画像企业可以通过大数据分析等手段获取女性消费者画像，了解她们的需求、兴趣、购买决策等信息，从而调整产品、营销策略。
比如在冬季，可以针对女性消费者提供保暖型外套、羽绒服等产品，同时推广一些个性化的腰带、配饰等单品，满足消费者不同的需求。
3. 借助互联网平台互联网的发展为企业提供了更多的营销渠道。
通过抖音、微信、微博等社交媒体平台，企业可以与女性消费者进行更容易的互动，展示产品、介绍品牌，分享和宣传最新活动和优惠，吸引消费者的关注和购买欲望。
4. 建立品牌形象女性消费者往往也会注重购买的品牌形象。
企业可以通过文化营销等方式传递品牌价值观，强调企业的社会责任、品质保证、绿色环保等方面，增加品牌的忠诚度，从而获得更多的消费者支持。
综上所述，针对女性消费心理的企业营销策略需要从情感化、个性化、社交化等方面入手。
这些策略旨在满足女性消费者在购物过程中的需求和偏好，增加企业的销售额和市场份额，同时提高品牌的知名度和形象。
略谈女性的消费心理与营销策略
国家职业资格全国统一鉴定心理咨询师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅谈女性消费心理与现代企业营销策略姓名：黄珏身份证号：所在省市：湖北武汉所在单位：浅谈女性消费心理与现代企业营销策略摘要：女性消费者由于在社会、家庭中的多重身份而成为当今市场上最庞大的购买群体和消费群体。
研究和分析女性不同的购买心理，从而选择、制定最适合的营销策略，对企业占有更多的市场份额具有十分重要的意义。
关键词：女性；消费心理；营销策略女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的—种心理状态。
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
据有关部门统计，女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。
据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。
女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。
如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。
由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。
女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。
商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。
长期以来，性别分工合作的模式是“男主外，女主内”，女性主要负责日常生活问题，自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐，女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象。
据有关资料表明，在家庭用品购买中女性占59％以上，而男性购买占30％。
女性不但是生活消费品的购买主体，而且还掌握了家庭消费的发言权。
所以研究女性消费可以洞悉社会消费心理的变化和趋势，进而研究未来的新动向。
女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。
浅谈女性消费者心理论文
浅谈女性消费者心理论文而在如今社会，女性的社会地位与社会角色不断发生着变化，女性消费者逐渐成为了消费群体的重要组成部分，其中更为重要的是都市女性。
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女性消费者心理论文范文一：女性消费心理研究【摘要】女性消费市场是一个极具潜力的广阔市场。
据调查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中当代都市白领女性是众多商家商讨的“黄金群体”。
女性消费者数量之多，在购买活动中起着重要的决策作用。
了解现今女性的消费心理对于企业的经营和社会的发展有着重大的意义。
【关键词】女性;消费心理;研究随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变，女性在家庭中的经济地位的不断提升，对家庭财务收支有了明显的独立权，并且女性的消费群体越来越庞大，是大部分购买行为的决策者。
经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。
在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2.5亿人之多。
由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品，成为家庭用品的主要购买者。
因此说女性购买群体是庞大的。
不同阶层女性在消费中的需求明显不同，因而认真研究女性消费者的购买心理和行为，对企业的生存、发展有着极为重要的影响。
一、女性消费群体在社会中的重要地位在现今社会，随着人们生活水平的提高和各种各样的环境刺激，女性消费越来越占据主导地位。
由于女性在消费市场中的消费活动常常受到很多外界因素的影响，如因店家打着“特价商品”的旗号而产生强烈的购买欲望，在服装和美容方面投入和自己收入不相匹配的金钱，购物时喜欢货比三家，选择相对最优惠的产品等等。
发掘这些潜在的影响因素，对提高销售量和产品质量，降低自身的产品价格有重要的促进作用。
二、女性消费心理特点分析研究女性的消费心理，对于企业增加生产和销售，如何改进产品，研发新产品，扩大市场份额，留住老顾客，开发新顾客具有深远的重要意义。
研究论文：针对女性消费心理企业营销策略探析
144553 企业研究论文针对女性消费心理企业营销策略探析1 研究现代女性消费心理的重要性现代女性是消费市场的主力军，是消费中最重要的部分。
女性消费者不仅数量大，且在购买活动中起着特殊重要的作用。
女性是一个重要的消费群体，她们对市场的变化最敏感，也最准确。
虽然绝大多数女性不精通经济学原理和市场规律，但她们几乎天天与市场打交道，市场和变化她们最了解。
女性是否愿意花钱，如何花钱，对消费市场的启动和经济增长起着举足轻重的作用。
据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。
因此，研究现代女性可以洞悉社会消费心理的变化和趋势，进而研究未来消费的新动向。
2 现代女性消费的新特点首先，现代女性消费者喜欢使用方便的电子产品。
心理学研究表明，女性消费者更加善于感性思维，因此，多数女性对电子产品的复杂性具有恐惧和排斥心理。
具体表现为，对电子产品的知识缺乏和对产品功能原理的无知，在购买这类产品时，通常会找丈夫、男性朋友或同事代劳。
在选择产品过程中，通常会选择使用方便、操作简单、维修方便的产品。
因此，在营销时，除了体现对女性消费者的柔情呵护，还要意识到女性消费者在购买电子产品时的依赖性。
其次，现代女性喜欢那些能让自己身心轻松的产品。
研究表明，80年代以后出生的女性消费者，得益于科学技术的迅猛发展，她们深入地使用多种手段和方法调节身心平衡，消费领域的众多产品和服务都成为她们压力的工具。
例如，女性是否应该吸烟已无法成为人们争论的噱头，各个阶层、各种职业的女性可以在各种场合体验吸烟的自在感受，无须顾及他人的目光。
再次，现代女性喜欢那些能让自己更有魅力的产品。
有史以来，女性在不同的社会环境中有着共同的社会角色，那就是审美角色。
女性魅力是女性内化的价值观，也是男性对女性评价的标准。
凡是能够让女性添加魅力的产品，永远是女性消费者追逐的目标。
毫无疑问，女性魅力可以直接用女性形象魅力来代替。
在当前中国社会中，女性的形象魅力掌握在时尚杂志和时尚品牌的手中。
都市白领女性消费心理和营销策略
都市白领女性消费心理和营销策略首先，都市白领女性的消费心理受到多方面的影响。
首先，她们注重形象和外在表现。
都市白领女性通常注重自己的外貌和形象，希望通过购买打扮自己，提升自信和吸引力。
因此，美容、服装和配饰等方面的产品是她们常常购买的。
其次，她们追求品质和体验。
由于工作压力大，她们渴望享受高品质的生活和消费体验，尤其是在休闲娱乐方面。
因此，她们会选择高品质的旅游、餐饮和娱乐服务。
第三，她们注重健康和保健。
都市白领女性在追求事业的同时也注重个人的健康和身体状况。
她们会购买健康食品、保健品以及参加健身和瑜伽等健康活动。
购买动机是指消费者购买产品或服务的原因。
了解都市白领女性的购买动机对于制定营销策略非常重要。
首先，她们购买产品或服务是为了满足自己的需求和欲望。
例如，她们可能购买一件时尚的衣服来满足对美的追求，或者购买一份放松的旅行来缓解工作压力。
因此，企业应通过产品定位和宣传来满足她们的需求。
其次，她们购买产品或服务是为了提升自己的社交地位和形象。
如前所述，都市白领女性注重个人形象和外在表现，因此购买一些高档品牌的产品或服务可以帮助她们提升社交地位和形象。
企业可以通过提供高品质的产品或服务和打造个人形象的案例来吸引她们。
第三，她们购买产品或服务是为了增加自己的幸福感和快乐感。
都市白领女性在忙碌的工作中注重生活的品质和快乐的体验。
因此，企业可以通过提供高品质的消费体验和情感化的宣传来吸引她们。
针对都市白领女性的消费心理和购买动机，企业可以采取一些营销策略来吸引她们。
首先，企业应该了解她们的需求和欲望，提供符合她们期望的产品或服务。
其次，企业可以通过个性化的宣传和推广活动来吸引她们的注意力。
例如，通过与时尚杂志或社交媒体合作，展示产品在时尚潮流和个人形象方面的优势。
最后，企业可以通过提供优质的售后服务和回馈活动来增加顾客的忠诚度。
总之，都市白领女性是一个庞大的消费群体，她们的消费心理和购买动机对企业的营销策略非常重要。
现代女性消费心理及营销策略分析
现代女性消费心理及营销策略分析1. 现代女性消费市场现状分析根据我国第五次人口普查统计，女性占我国人口的48.37%,其中在消费活动中有较大影响的中青年女性，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21.3%.女性消费群体不仅数量大，而且在消费市场中占据着特殊重要的地位。
随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高，我国女性的经济地位正不断上升，女性对消费市场的影响正日益凸显。
1.1现代女性消费市场的崭新形象在女性消费中我们看到了一些崭新的女性形象，她们与传统的或主流的女性表现出如此的不同。
她们在成为另类的同时，也受到了关注。
她们的独特性与独特的消费行为方式和生活方式密不可分，在某种意义上，正是后者塑造着新的女性形象。
而其中最具代表性的就是单身女性、新女性和城市高薪“女贫族”.1.1.1单身女性单身女性年龄大约在25岁至35岁之间，单身、知识层次高、经济独立、生活自由，是拉动时尚消费的绝对主力。
从消费行为学的视角来看，单身女性拥有鲜明的消费特色：一是单身女性追求时尚、个性和精致。
二是单身女性大多敏感，易冲动，消费不理性。
三是追求新鲜、多样化的体验。
四是追求美丽、健康。
五是单身女性追求自由、独立，越来越多的女性意识到独处空间的重要。
零点调查显示49%的单身女性希望在条件许可的情况下，有一个属于自己的生活空间，认为这是锻炼个人能力和经济上独立的必要条件。
单身女性从过去被人们置疑是有问题的一群人，到现在却成了营销者眼中一个新的消费群。
人们对她们不再是怀疑与鄙视的眼光，而是略带羡慕与理解。
单身、女性、消费与经济这四个词的紧密结合，形成了具有独特色的“单身女子经济”在经济元素强有力的推动下，单身女性己成为当前女性解放程度的一个象征。
1.1.2新女性新女性在人口学的特点上与单身女性有相似之处，但是在是否单身上有一定的区别。
对新女性的描述也主要是从其消费行为特点上来进行概括的，主要有以下几个特点：消费领域扩大，重视消费，轻储蓄，消费趋于感性化和个性化，消费决策独立化，消费需求结构高级化，新消费观念与消费方式的接受者与传播者。
女性消费心理及营销对策
女性消费心理及营销对策摘要:不同商品会对不同情境下的不同消费群体产生不同的心理刺激，由于年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的不同，则就出现了不同的消费群体及不同的消费心理特征。
随着国内经济的高速发展,社会消费也空前的高涨,经研究表明，中国社会购买力70%以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。
随着社会的发展,女性已经不容置疑地成为消费人群中最活跃的部分,由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，是主要购买者。
因此说女性购买群体是庞大的。
在整个家庭消费过程中占主导地位，是市场的主力军。
随着女性文化素质的提高,其人生观、价值观、审美观都发生了积极的变化,现代女性越来越成为一支极其重要的经济力量。
由于经济收入、职业、文化教育水平和年龄性格的不同,使女性消费表现出各自不同的心理特性。
俗话说:“女人心,海底针”,这句话极其恰当地概括了女性的消费心理的复杂性。
如果对于企业来说，不与女性顾客打交道，是一笔很大的经济损失。
商家只要能打动女性消费者的心，就能在市场中占很大优势。
关键词：现代女性主导地位复杂性正文：消费心理：在生活中，担当着女儿、妻子、母亲、主妇的角色，同时，女性消费者可以分为以下几种类型：少女消费者、单身白领女性、全职妈妈、家庭主妇等，不同的年纪，不同的职业，不同的阅历，同时有些客观因素也会影响消费情况，对消费的概念及心理都有着不同的区别。
在此我们就来分析一下。
随着社会的发展，现代女性具有更强的竞争力与自主的心理，她们希望有更好的追求，美好的生活，丰厚的薪水，丰富的人生。
大胆的去尝试新鲜的事物。
所以，当今一部分现代女性拥有经济独立能力。
在此我们就来分析一下。
首先，先分析一下有哪些影响消费的客观因素。
1.在不同的情况下，会出现不同的心理特征。
不同人群在购物时，可能会由于购物场所的不同，以及购物时间，销售者的态度等等，都会影响消费情况。
在不同的心情下，对物品的消费敏感性心理也会不同。
女性消费心理论文范文精选3篇(全文)
女性消费心理论文范文精选3篇[[ 新世纪新女性消费主义在女性主义之后悄然登场。
国际广告协会主席卡·波尔说：“以男性为主的消费主义正在转变为以女性为中心的消费主义。
”这句话充分诠释了现在消费市场中女性的掌控力。
一、现代女性消费心理分析经过改革开放几十年的进展和社会的全面进步，现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值，显示出新的消费心态。
首先，对流行趋势的关注程度进一步加强。
现代女性既是流行趋势的追随者，又是流行趋势的制造者。
正如美国学者J·伯德里亚尔指出的，现代社会的消费实际上已经超出实际需求的满足，变成了符号化的物品、符号化的服务中所蕴含的“意义”的消费。
也就是由物质的消费变成了精神的消费，人们购买某种商品或服务主要不是为了它的有用价值，而是为了寻找某种“感觉”，体验某种“意境”，追求某种“意义”。
伯德里亚尔认为，由于消费的符号化和象征化，现代社会的消费传播正越来越体现出“差异化”的特点，既追求个性化和与众不同，所谓“风格传播”的特点越来越突出。
在这种消费结构下，商品和服务的流行越来越强，而流行周期越来越短。
其次，女性消费话语世界的形成。
在传统观念中，女性比男性社会地位低下，因为生产的任务主要由男性承担，所以男性是文化的主旨和核心。
但在现在消费文化中，消费者是文化的主旨和核心。
在现在的家庭消费中，女性常常是决策者、策划者和执行者，她们不仅对自己所需的消费品情有独钟，有购买决策权，同时，由于还承担了多种家庭角色，因此也是绝大数家庭成员生活用品的决策者和购买者，从而推动家庭消费的进展。
有官方数字统计，女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策。
再次，女性在消费过程中表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特性。
针对女性消费心理企业营销策略探析
针对女性消费心理企业营销策略探析摘要：本论文旨在探究针对女性消费心理的企业营销策略，通过文献综述和案例分析，总结出了要针对女性消费者的特点和需求而制定的营销策略，包括情感营销、个性化定制、品牌文化共鸣等方面的思路和实践方法。
希望这些经验和理论对于企业制定女性消费者营销计划的参考具有一定的价值。
关键词：女性消费者、营销策略、情感营销、个性化定制、品牌文化共鸣正文：1.引言随着经济发展和时代变迁，女性在消费市场中的地位越来越重要。
统计数据表明，女性消费者的购买力已经达到了相当大的规模，并且拥有独特的消费品味和心理需求。
针对这一点，许多企业已经开始关注并尝试制定专门针对女性消费者的市场营销策略。
本文旨在总结女性消费者心理特点和需求，并以此为出发点，探索企业在营销方面应该采取的针对性策略。
2.女性消费者的心理特点和需求2.1 情感需求：女性消费者更注重情感体验和感性价值，喜欢购买与自己气质和心情相符的产品，讲究包装和服务的质量。
2.2 个性化定制：女性消费者更加追求独一无二的个性化定制服务，能够让她们获得别人无法拥有的独特体验。
因此，企业可以提供定制化商品或服务，为她们带来差异化的感受和效果。
2.3 品牌文化共鸣：女性消费者更希望购买的产品和品牌可以与自己的人生价值和人生主张相契合，并且具有一定的社会使命感和社会责任感。
因此，可以通过品牌文化塑造和品牌传媒的方式来打造强有力的品牌形象和文化共鸣。
3.针对女性消费者的企业营销策略3.1 情感营销：企业应该重视女性消费者的情感需求，提供相应的场景和体验，构建温馨的氛围和感性的情感元素。
比如，通过广告、赞助活动等方式来表现品牌温情和人性关怀。
3.2 个性化定制：企业可以针对女性消费者的个性需求，提供个性化的商品/服务设计和生产，能够让消费者体验到独一无二的感觉，并且可以更好地满足消费者的需求和期望。
3.3 品牌文化共鸣：企业应该通过营销手段来打造出具有品牌文化共鸣的品牌形象，传递更多的社会责任感和社会使命感，让消费者觉得购买这个品牌时正在为美好的社会做出贡献。
应用文-浅谈现代女性消费心理对企业营销策略的影响
浅谈现代女性消费心理对企业营销策略的影响'摘要：在我国，现代女性消费随着的而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。
同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。
因此，分析现代女性消费心理特征对于企业营销有着重大意义。
关键词：现代女性;消费;消费心理;营销策略女性不仅仅是消费的源泉，她们还掌握着家庭的消费大权，并承担着多种角色，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费心理，尤其是现代女性的消费心理，并采取有针对性的营销策略，从而在现代女性消费市场中占据优势.1 分析现代女性消费心理的重要性随着现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。
她们在化妆品、珠宝首饰、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业、住房等消费领域也发挥着越来越大的作用。
在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。
由于承担着母亲、女儿、妻子等多种角色，她们不仅仅对自己所需的消费品进行购买决策，还理所当然地成为绝大多数家庭用品、儿童用品、老人用品、男性用品等商品的购买者。
现代女性对购物情有独钟，且乐此不倦。
她们之所以具有旺盛的购买动机和需求，其主要原因就是在于潜意识中她们希望通过购物实现对自我价值的肯定。
现代女性市场的潜力是巨大的，他们已成为企业竞争的重要目标和顾客群。
但是参与现代女性市场的企业、产品和品牌也是很多的，企业要想取得优异的业绩，必须时刻注意现代女性消费者的消费特征及其变化趋势。
2 现代女性消费心理特征分析2.1 时尚心理现代女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活。
爱美之心，人皆有之，这在现代女性身上表现的更为明显。
现代女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装，往往比较强调美的效果，希望能保持自然美和时代美。
女性消费心理及制定营销策略分析
216中国航班文化与社会Culture and SocietyCHINA FLIGHTS女性消费心理及制定营销策略分析史隽芳 王木旺 张玉涛 李晓宁 刘剑楠|中北大学朔州校区摘要：女性消费者是我国消费社会群体的主力军，尤其是近年来随着经济水平和社会生活的不断变化，女性独特的心理特征和思维方式需要当下企业制定更富有创新性和适用性的营销战略模式。
因此，本文基于新时代女性消费心理特征和消费心理变化，提出了相应的营销策略。
关键词：女性；消费心理；营销策略1 女性消费心理特征分析1.1 讲究实用性和全面性我国多数家庭都由女性操持打理，她们主要负责家庭收支和家庭活动安排，像家庭中的衣食开销等问题。
同时因为我国国民家庭整体收入水平的限制和我国自古以来勤俭节约的优良传统，多数女性在购物过程中会选择物美价廉的产品，也更多去考虑商品的实用性和经济性，比如商场中的打折优惠商品往往会更吸引女性消费者的眼球。
1.2 追求时尚性购物随着女性经济独立和社会地位的不断提高，她们更喜欢去追求丰富的物质生活和丰满的精神需求。
在购物过程中，女性喜欢关注商品的外观包装，喜欢追求名牌和大牌，认为品牌不仅仅是质量的象征，更是身份地位的彰显，与此同时，网络信息化也为她们提供了更多发掘潮流产品和流行元素的机会，为女性提供了追求时尚元素的新平台。
1.3 存在感性购物现象感性购物一直以来都是女性消费过程中的主要标签，女性在选择商品的过程中除了关注其实用性，更偏向于关注商品的情感价值。
比如某件商品代表了爱情、友情或者是身份地位，女性会更偏向于选择此类型商品。
其次，女性同样也很关注他人对自己消费购物的看法与评价，希望自己的购物选择能得到他人的认同甚至是赞赏。
2 女性消费心理特征的变化我们总结女性近年来在消费心理特征中主要发生了以下变化：首先是消费方式。
现代女性因为在生活、工作以及交友过程中的角色转换，在自己拥有不同的形象的基础上会选择多样化购物模式和购物方向；其次是消费领域。
现代女性的消费心理特征与企业营销策略
现代女性 的 费心理特征 与 肖 企业营销策 略
◎文／ 满 涛 魏
在消费领域的地位越来越高， 女性消费者
逐 渐 成 为 消 费 领 域 的主 导 力 量 。 们 对 市 她 场 的 变化 最 敏 感 也 最 ； 。 性 是 否愿 意 隹确 女
面进行全面监控 ，以保持资产 的流动性 、
安全性和时效性。 在平时的企业财务管理 中， 我们 应 加 强 其 财 务 管 理 中 的成 本 费 用 ， 企 业 做 到 让 既 要 控 制 资 产 的 有 形 损 耗 ， 要 控 制 资 产 又 的 无 形 损 耗 ：我 们 在 正 常 的财 务 管 理 中 ， 既 要 降 低 资 产 价 值 的 构 成 成 本 ， 要 降 低 又 资 产 的 管理 成 本 ； 既要 降低 资产 的 运 行成 本 ， 要 降低 资 产 的 使 用 成 本 ： 又 由于 企 业
心 中 有数 和 有 的放 矢 。 再 次 ， 于 目前企 业 财 务 进 行 分 块 编 由 制 预 算 ， 乏完 整 的 全 面 预 算 体 系 ， 致 缺 导
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女性消费心理分析及营销策略
女性消费心理分析及营销策略第一篇：女性消费心理分析及营销策略女性消费心理分析及营销策略[摘要]女性的消费心理，是基于其内在需要所产生。
在当今社会，女性消费者已成为消费市场的主力军。
研究和分析女性心理，并据此制定相应的营销策略，对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。
[关键词] 女性消费心理营销策略引言女性消费者是市场中最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。
女性不仅自身有着巨大的市场需求，也是绝大数家庭用品采购的决策者和执行者。
女性消费者有着独特的购物心理和行为，特别是当代女性的生活形态，已经从大家都相同的标准型，进入了与她人不同的特殊型。
在目前大部分市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索女性消费行为的特点，并采取相应的营销策略去开拓、发展这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险威胁，提高经济效益等有着重要的意义。
一、女性消费心理分析对制定营销策略的重要性（一）女性的消费需求巨大俗话说“妇女能顶半个天”，但是在消费市场上，女性消费者的购买能力可远不止“半个天”。
一家互联网公司组织的网上调查显示：53.8%的女性其个人消费占家庭总支出的二分之一；33.4%的女性其个人消费占家庭总支出的三分之一。
[1]①女性个人消费支出主要集中在化妆品、服装、生活日用品等方面。
一个月均收入不过1000元的女性可能用的是上千元的化妆品；一个爱漂亮的年轻女性，衣橱里塞满了新潮时尚的衣服；一次冲动的购物可能使家里增添了许多小摆设，而这些东西却都是在计划之外的。
总之，能让女性消费的东西是五花八门。
犹太人在美国政治界、经济界、金融界占据极其重要的地位，扮演着重要的角色。
他们的格言是：我们全是商人，女人和嘴巴是永远做不完的生意。
由此可见女性消费市场是多么的有利可图。
女性不容质疑是消费市场中最为活跃的部分，与女性有关的商品是市场的亮点。
深入研究和探讨女性的消费心理、消费习惯和消费需求对于商家的重要性不言而喻。
_基于女性消费心理的企业营销对策研究_基于女性消费心理的企业营销对策研究
基于女性消费心理的企业营销对策研究甘丽桦（广西国际商务职业技术学院，广西南宁５３０００７）【摘要】在当今社会，女性消费者已成为消费市场的主力军。
研究和分析女性心理，并据此制定相应的营销对策，对于企业占有更高的市场份额具有重大的意义。
【关键词】女性消费心理；企业营销当今社会，女性市场作为一个潜力巨大的消费市场，已越来越受到企业的重视。
研究女性消费心理，可以洞悉社会消费心理的变化与发展趋势，有助于企业制定卓有成效的营销对策，开拓更广阔的市场。
一、研究女性消费心理的重要性据２０１１年国家统计局最新统计数据表明，目前我国有４亿多个家庭，女性人口达到６．５亿多，占总人口的４８．７３％。
另据深圳罗湖区妇联组织的一项调查结果显示，在家庭消费支出决策方面，４７．７％的女性占主导地位，完全由其决定的占到２１．６％，这表明在家庭消费领域之中，６９．３％的女性可以起到决定家庭消费支出的作用。
由此可见，女性消费和家庭消费已成为我国居民生活消费的主体市场。
此外，女性消费者的消费心理也影响着社会消费的潮流。
女性消费者对美的观察与发现较为敏锐，女性消费者用其心境与感性发现美的元素并引领着流行，市场上流行的商品也将随着女性消费者的审美观念及消费心理的变化而变化。
女性消费者的消费趋势将深刻影响着社会的消费格局，企业需深刻了解当代女性消费者和她们的消费心理，把握女性消费者的消费趋势，将女性的期望与内心需求转化为市场需求，在激烈的市场竞争中抢占更高的市场份额。
二、女性主要的消费心理女性消费者虽然因经济收入、职业、文化、教育水平和年龄性格的不同，在消费上表现出各自不同的行为特征，但总的来说，女性消费者的消费心理具有鲜明的共性特征。
（１）情感性心理。
由于生理机能的差异，相较于男性消费者而言，女性在消费过程中形成了特定的情感性心理。
女性消费者在购买商品或服务时大多感情丰富、细腻、心境变化剧烈，容易产生联想和想象。
这种特征在消费活动中体现为比较重视商品、服务、购物现场等各有关要素的感情内涵。
女性消费群体的心理特征及市场营销策略
女性消费群体的心理特征及市场营销策略随着现代社会的迅猛发展，女性的地位越来越受到社会的认可和重视，并逐渐发展成为一个强大的消费群体。
因此，对女性消费群体的心理特征和市场营销策略的研究越来越受到关注和重视。
本文将深入剖析女性消费群体的心理特征及如何运用有效的市场营销策略来吸引他们。
一、女性消费群体的心理特征1.1 个性化需求女性自我意识强烈，注重自我的体现，希望自己拥有独特而多样化的风格。
因此，在消费时，女性消费者更注重个性化需求。
她们渴望有与众不同的产品和服务，例如限量版的产品、定制的服装以及个性化的美容服务等。
1.2 注重情感体验女性的消费观念不同于男性，女性更注重情感体验。
她们喜欢感性、细腻、温馨、柔美的感受，更加注重产品的质感和使用感受。
在市场营销策略上，企业可以通过情感营销，营造出品牌故事、文化、形象等，以此吸引女性消费者的注意力。
1.3 健康意识随着健康风潮的兴起，女性消费群体对于健康的关注程度也逐渐提高。
女性消费者更加注重食品、化妆品、保健品等方面的质量和安全性。
因此，在市场营销策略上，企业可以注重产品的生产工艺和原材料的选择，保证产品的质量和安全性。
1.4 单位购买力低相较于男性消费群体，女性消费群体在单位时间内的购买力相对较低。
因此，企业在制定市场营销策略时，需要考虑到女性消费群体的支配收入，并提供更加经济实惠和具有性价比的产品和服务，才能吸引更多女性消费者。
二、女性消费群体的市场营销策略2.1 引发情感共鸣女性消费群体更注重情感体验，因此在市场营销策略上，企业需要注重营造品牌故事、情感共鸣。
可以通过营造出完美的形象、优雅的环境、细致的服务等方式来吸引女性消费者，提高品牌的知名度和美誉度。
2.2 提供个性化服务女性消费群体更注重个性化需求，因此，在市场营销策略上，企业需要为女性消费者提供创意和差异化的产品和服务。
可以在多样化的产品结构和丰富的服务内容上寻找创新点，如提供定制化、私人定制、个性化的商品等。
女性消费心理与营销策略
女性消费心理与营销策略女性消费心理与营销策略随着女性在社会、经济和文化层面的角色不断提升，她们的购买力也在逐渐增强。
因此，女性消费者的心理和购买决策过程对企业的营销策略具有重要影响。
了解女性消费心理特点，并针对性地制定营销策略，将有助于企业在女性市场中取得竞争优势。
首先，女性消费心理的特点之一是注重感受和体验。
女性更加情感化，她们对产品的品质和外观设计有较高的要求。
因此，企业在产品设计上应注重细节和质感，以满足女性顾客对美感的追求。
营销策略上，可以通过产品展示和推广来强调产品的独特性和与用户的情感共鸣。
其次，女性消费者更加注重关系和社交。
她们往往更愿意通过购买和消费来维系社交关系。
因此，企业可以通过举办主题活动、合作推广等方式来创造社交机会，吸引女性消费者。
此外，在营销策略中，可以加强对用户的个性化定制服务，例如提供推荐、定期关怀等，以加深和用户的互动和信任感。
第三，女性消费者更注重性价比。
虽然女性注重购买体验和社交关系，但她们也希望购买到物有所值的产品。
因此，企业在定价策略上应寻求平衡，既要满足女性对高品质的追求，又要考虑价格的合理性。
在营销策略上，可以通过打折促销、搭配销售等方式吸引女性消费者，并提供有助于决策的比较信息和购买建议。
最后，女性消费者更注重品牌和信任。
她们倾向于购买经过验证的品牌，对品牌的认知度和声誉有较高要求。
因此，企业应加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
在营销策略上，可以通过明星代言、用户口碑等方式来加强品牌的吸引力和信任感。
综上所述，了解女性消费心理特点，并制定合适的营销策略，对企业在女性市场中取得竞争优势具有重要意义。
企业应注重产品的感受和体验、社交关系、性价比和品牌信任等方面，以满足女性消费者的需求，并与她们建立长期稳固的关系。
通过这些方式，企业可以更好地吸引和保持女性消费者的忠诚度，提升销售业绩。
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女性消费心理与企业营销策略分析1女性消费者心理的主要特点我们知道，企业市场营销的主要目标是使消费者的需求能得到尽可能的满足，从而促使企业获得最大的效益.因此，如何有效地使消费者购买企业生产的产品，就成为企业营销的努力方向和目标.然而，消费者的购买心理与其行为是复杂的，常常受到各种主客观的因素影响.对于消费者在日常消费活动过程中的心理活动进行细致调研、分析与研究，进而发现与掌握消费者的购买欲望和行为的规律，企业才能有效地实现市场营销的目标，并达到企业效益的最大化.为什么要选择女性并且还要细心观察和了解她们呢？其一，因长期以来，女性承担着家庭的每月生计、日常生活问题.因此女性对生活中遇到的难题往往以最有效的方式给予解决，腾出的绝大数时间在文化活动休闲娱乐上.其二，自古以来，女性的审美观变得越加敏锐，不仅自己注重容颜，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象.流行趋势也是紧跟女性的审美观变化而变化的.其三，女性掌握了家庭消费的发言权.据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财则占到20%.随着我国经济社会的高速发展，女性就业人数增加，女性经济地位和自我意识提高，女性在日常社会生活和有关消费中的地位也越来越重要.应当承认，在当今社会，女性消费已经成为整个消费市场的主力军，更是消费人群中最为活跃的群体.此外，由于女性消费者的文化教育水平、职业收入、年龄、性格以及时尚意识的不同往往也表现出各自不同的消费行为及其心理特性.一般而言，女性消费的心理特点还是较为鲜明的.企业只要抓住这一心理特征，并且加上市场调研，女性消费心理的特点就能足以展现：（1）追求时髦：不分年龄，不分层次，无论是青年，还是中老年女性，有钱人还是没多少钱的人，她们希望把自己打扮美丽的心情和愿望是统一的，并且想以此展示自己的女性魅力.尽管她们具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己最美的那一面，能否给自己的形象加分，使自己显得更加年轻和富有魅力；（2）追求美观：即女性消费者对商品外观形态非常注重，将外观与质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样；（3）购物时易感情冲动：女性具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为；（4）喜欢炫耀，自尊心强：许多女性消费者，喜欢以自己所使用的商品品牌和昂贵的价格来进行攀比，除了增加对基本物质的心理满足需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位及其家庭地位，以此来区别与大众不同的地方，从而达到炫耀自己的效果.在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买.1.1女性感性的消费心理经验表明，在为人处世以及社会评价方面，相较于男性而言，女性一般都较为感性而非理性.在消费心理和购物的行为习惯上，也是如此.众所周知，爱美是女性的天性之一.她们较喜爱美的事物，且无时不希望自己的外貌相较于他人更加美丽出众，从而更加确立自己的自信.她们在购买商品时，也往往有别于男性的购买取向，往往侧重于商品的外观包装，即更加注重和强调商品的外观效果.对于同样用途、价格、质量的商品，总是更多地选择包装较美、质量较高的.再者，随着职业女性的教育程度、接受新事物的能力、工作能力以及经济收入的不断提高，在日常消费支出上，也随之具有更为自主的支配权.购物时，除了满足自己的时尚意识外，往往也显示出其对生活品位的感性追求.而这不难从日常生活中，随处可以发现，女性的消费行为更多地表现为：追求商品外观的色彩、造型和与众不同的时尚美感.女性消费者具有较强的自我意识，对商品外在美感事物反应较为敏感，常常以自己的购物眼光、喜好来分析和评价商品.她们总是觉得自己购买的商品是最好、最有质感的.此外，无处不在的电视、网络的广告宣传，更容易影响女性消费者的感性、冲动购物行为.近来，在自我意识、品牌效力与追星心理的驱使下，现代女性消费者在消费方面，更突显出对于名牌的崇拜心里，从而用来显示自我，表现自己的经济能力、社会身份和与众不同的品位.1.2女性注重购物服务细致性的消费心理女性品牌消费不仅仅是物质性、功能性的消费需要，同时，也与她们的情感满足相关联.女性消费者特别注重购物服务的细致性.因此，具有较高服务理念的企业，也能有效抓住现代女性的购物满足心理.可以发现，当下女性消费者，愈来愈注重产品的形象和由此延伸的服务价值.在企业的广告宣传中，经常会充分借助产品的内涵来体现目标顾客的心情、美感、档次、身份、地位、情调、气氛等.同时，也能善于营造和谐细致的环境，来吸引女性顾客.广大企业在为女性消费者服务的过程中，还十分注重女性消费者的心理变化和喜好，讲究语言交流的艺术性.在销售过程中，非常重视艺术性和规范性，以良好周到的服务，吸引女性的购买行为.以尊重女性消费者的自尊心，满意的服务，赞美女性消费者的选择，来极大地促进销售推广活动，并赢得女性消费者心理满足感和日后的忠诚性.通过对品牌商品的消费使女性获得心理上的满足.这种附加价值，也成为了女性购物的重要动因.这也正如学者姚金武在其《当代女性消费的新特征与女性市场营销策略》一文中提到的，现代女性比较青睐商品的象征意义，并经常会追求购物所带来的心理情感满足.1.3女性热衷体验式的消费心理知名畅销书《体验经济》中写到，有别于企业提供的商品，它更强调销售过程中，特别注重消费者的体验，就像服务曾经从商品中分离出来那样.而在体验经济时代中，女性消费者需要的不仅仅是商品，而是一种感觉、体验与体验后的回忆.而企业为了让消费者留下美好的购物回忆，满足追新求奇的女性消费者乐于体验各种新鲜事物的消费心理，它也不再是仅仅提供商品，而是更为注重提供一种加入感情力量的营销体验.乐于体验、尝试的女性消费心理，往往使其成为企业新产品的体验者和带动者.2企业制定营销策略充分考量女性的消费心理在现代社会，女性消费心理也随着时代环境、流行文化的改变而发生变化.同时，也由于女性的个性化、价值观的变化，现代女性的自主意识增强，她们的消费心理也出现了以下新的动向：（1）变身动向：现代女性希望生活多样化和尝试各种不同的生活方式，且能经历各种体验.具体表现在女性日常生活的服饰、发型和装饰方面的多样化；（2）挑战动向：女性消费者希望自己能亲身体验并尝试挑战某些标新立异的商品和事物；（3）自立动向：现代女性希望在经济和精神方面都能自立，希望脱离传统，按自己的心意生活；（4）便利动向：女性消费者希望采购的便利性.由于职业女性往往要兼顾工作与家庭生活，所以，在进行家庭日常生活所需用品时，更加注重便利性.这也就是现代女性为什么一般喜欢到超级市场、大型购物中心等场所购物.这不仅仅因为那里的产品较为可靠，还是因为那里能使她们一次性方便快捷地完成多种消费；（5）愉快动向：女性消费者希望过得快乐，希望做自己喜欢做的事，这种动向以女性大学生和独身女性最为显著.她们的消费倾向为“流行、休闲、文化”，可以看出都是要享受现在的时间.她们希望在结婚这个转折点到来以前，能够尽情享受，并且做自己喜欢做的事情.在此，为了能够较有说服力地来支持本文以上的观点，这里特别选取屈臣氏企业为例，此案例能够较好地说明，如何运用女性消费心理来成功地确立企业的营销策略.屈臣氏，第一家以“个人护理”概念经营的门店，是亚洲地区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，1989年进军中国内地市场，至今在国内线下零售实体店已经达到1000家，覆盖超过100个城市.屈臣氏的成功之处就在于准确把握女性消费者心理，并能及时地满足其所需.屈臣氏紧紧地抓住女性的消费心理，运用以下的几个方面对产品进行宣传和销售：（1）追求健康，时尚的生活方式：它将这个当下强调的健康理念，用贴心细致的服务方法，传递给每一位顾客；（2）感性消费心理：它运用“买一送一”或者打折的方式等，诱使女性顾客的“冲动性”消费心理；（3）多样化的商品需求：它提供了较为齐全较为有名的品牌商品，满足了不同需求的女性消费者群体，并特以商品亲身体验的销售方式，提高了其销售量；（4）方便快捷的消费需求：它给女性消费群体带来了便利；（5）尊重女性的自我心理：它提供给女性更多的自我选择的空间，加上适当、得体的服务，博得女性消费者心理的莫大满足.屈臣氏巧妙的运用女性的心里，在中西方两国的女性具有截然不同的消费观念：发现中国女性会花费更多的时间进行逛街购物，并且平均在每个店面里逗留20分钟，而在习惯于高效的生活方式的欧洲人来说，仅仅只需要5分钟.这样的差异，让屈臣氏最终将消费群体锁定在18至40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性.她们富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品，同时她们也是女性中收入水平增长迅速的群体，却因平常时间紧张，懒于奔波在各大超市之间，一心追求舒适的购物环境，恰巧以上这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位不谋而合.屈臣氏的营销理念，简言之即为“VAS”：“V”是Visibility（透视性）；“S”是Shoppability（易购性）；“A”是Authority （权威性）.屈臣氏牢牢地把握住了女性消费者的消费心理，用真诚的心与女性消费者建立良好的关系，同时有效地宣传自己的产品，提高自己的服务，赢得更多的稳定客户.可以这样说，屈臣氏正是准确地把握了女性消费者心理的最新动向，才制定出符合消费者群体的营销策略，从而带动屈臣氏的经济效率和利润增长.2.1以“女性消费心理动向”为调研对象，从而来确定其市场定位“女性消费心理动向”分为以下几点：（1）女性的变身动向.希望生活多样化，希望尝试不同的生活方式，希望改变身份，经历各种体验；（2）女性的挑战动向.希望冒险，希望向某些事物挑战，希望自己能亲自体验；（3）女性的自立动向.希望经济和精神方面都能自立；（4）女性的即时动向.希望省时，方便；（5）女性的愉快动向.希望过得快乐，希望做自己喜欢做的事.上述有关心理动向的分析，详细阐述了当地女性最新的心理活动及其走向.若能掌握以上五点，并坚持以“女性为本”的理念，即以女性的各种需求为本，再根据女性消费者的职业、年龄、收入情况，确定目标顾客群，就能进行较为准确的市场定位.从而，也能对不同女性消费群体的需求特征进行分析，寻找尚未满足的需求，为自己的产品准确定位，来迎合现代女性的消费心理和需求.2.2不断创新营销手段“创新”顾名思义是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程.包含三层意思：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变“.创新”主要是用于营销方法的更新性，创造性.首先，灵活巧妙的运用促销策略作为创新营销手段之一，制定出迎合女性情绪化心理变动的多种形式促销活动，将广告﹑公共关系和销售促进等方法融入到各项活动之中.促销的方式又分为两类：人员促销和非人员促销.人员促销主要适合于消费者数量少﹑比较集中的情况；非人员促销适合于消费者数量多，比较分散的情况.通常，企业在促销活动中将人员和非人员促销结合作用，以此来保证促销预算的最合理化，而打折、赠送试用品、则是最常见的促销手段.一般企业喜欢推出以关爱女性为主题的节日促销，以这些方式赋予产品以感情，赢得女性信赖.其次，运用女性消费者的心理特点，灵活运用价格心理策略.先就价格策略的概念谈起，给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念，但在这最近的十年，在买者选择行为中非价格因素已经相对的变的更加重要了，但是价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一.比如，对一般日常生活用品采取低价策略，即企业有针对性的对市场进行调查，产品价格取市场最低价，才能让女性消费者在货比三家时，选中本企业的产品.而对新产品、儿童消费品、化妆品、女性品牌服装、保健品、金银珠宝首饰等采用高价策略，利用“一分钱，一分货”的价格心理准则，使其感到所购产品物有所值.2.3体贴入微的情感导入方式情感导入式营销手段对女性消费者由其有效，感情方面相对敏感的女性，一旦接收到来自商家的正能量，便采用激励的方式刺激消费者购买.女性消费者，并不会被单纯的广告所打动，而是需要一种被关心、被理解、被个性化服务的体验.并且产品中所蕴含的气氛﹑情感﹑趣味和理解则是其竞争关键所在.例如：各大公司的化妆品摆台，则需明亮的光线﹑优雅的展厅和唯美的音乐旋律融为一体，将此产品的美淋淋尽致的呈现在了顾客的面前.这一简单的事例，足以表明商家要在经营中引入情感方式，才能够迎合广大女性消费者心理，激发女性的好感，使她们产生美的联想，从而使其慷慨解囊.2.4营造温馨和谐的服务与环境女性的消费行为其实是在视觉，感觉和听觉的体验当中产生的，第一，对于企业来说，特别要注重经营方式和服务艺术，这将会对产品销售额的提高起到一定的辅助作用.第二，产品的销售环境要符合女性消费者心理，尊重女性的自尊心，赞美女性的选择，同时博得消费者的心理满足感.企业想方设法创造条件，营造一个相对安静、舒适的购物场所.明朗与强烈的橱窗陈列、食品诱人气味、化妆品的芬芳香味、陶瓷品的清脆声响，以及优美的音乐、明亮的灯光、整洁高雅的环境，这些条件的组合传递给顾客一种强大的吸引力，使女性消费者产生先入为主的好感，诱发其积极的情感，从而产生购买欲望，最终进行购买.最后，企业营销策略离不开广告媒介的宣传，而广告策略是企业营销策略成功的关键所在.针对女性消费的广告媒介的选择和利用，要具有针对女性消费特点，才能达到营销广告的效果.综上所述，本文认为，女性消费心理与企业营销策略有着密不可分的关系，正确的把握住心理的变化，才能制定出符合企业要求的营销策略，同时才能有助于提高产品在市场上的占有率.3结语应当承认，在很大程度上，现代经济依赖于女性对市场商品和服务的消费.诚如美国作家布伦南在他的《女人为什么喜欢买东西》一书中所指出的，女性可以说是推动世界经济的发动机，并且有别于男性，女性消费者有其独特的消费感受、经验和文化，已成为企业营销策略最为看重的目标群体之一.由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特的消费心理和消费特点.企业应重视这一庞大的目标消费群体，针对女性的消费心理特点，做出有助于企业刺激女性消费者购买欲的营销策略，从而为企业带来源源不断的商机.。