深圳促销员薪资提成方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。
本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。
如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。
超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。
销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。
第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。
销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。
当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。
此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。
促销员薪资待遇制度
促销员薪资待遇制度
1、底薪+提成
2、底薪＝基本工资+岗位津贴+通讯补贴+全勤奖+其他津贴
凡岗位津贴和其他津贴有特别规定的，以促销员的直接上级上报的签呈单经审核批准后报行政人事部备案执行。
3、提成分任务内提成和任务外提成，任务额由分管该店的业务主管确定，由促销员直接上级下达任务并进行考核。
4、促销员每月有销量冠军奖：奖金500元
最佳完成率奖：奖金500元
最佳绩效奖：奖金500元（利润指标第一的促销员）
2008-4-4
年资工资制度：
为提高员工对企业的忠诚度和归属感，体现公司人文化管理，特制定本年资工资制度:
1.在岗达到一定年限的员工，有权享受年资工资，计入每月工资总
额。
2.年资工资计算标准
该员工基本工资*10％＝每年年资工资
享受年资工资的第一个月起，年资工资计入工资总额发放。
3.年资工资计算规定：
（1）年资工资以行政人事部的批准函为准，计入工资档案，自批准函生效起执行。
（2）年资工资以该员工最后一次入职被行政人事部认可的时间为准，以前间断的时间不再连续计算。
（3）年资工资以连续工作时间为准累加，每满壹年年资工资（如满三年计三年）计一年，所有员工年资工资伍年封顶。
以上不在累加计算。
2008-4-4。
促销员薪资方案
促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；二、薪酬结构工资结构：工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖1、根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天；3、根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%;三、奖金标准1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定；3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数四、基本工资，提成标准1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元；五、提成管理备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订；六、晋升，季度/年度奖管理1、销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。
已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；七、门店分布状况八、工资构成：结合考勤，绩效考核的工资计算方法：工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖。
促销员工资提成方案
促销员工资提成方案背景在如今竞争激烈的市场环境下，各企业为了提高销售额和市场份额，都会雇佣促销员来吸引顾客和推销产品。
而为了激励促销员的工作积极性和提高业绩，适当的工资提成方案是必不可少的。
目的促销员工资提成方案的目的在于激励促销员的努力工作和出色表现。
通过给予提成，可以增强促销员的工作积极性，主动性和创造性，推动企业的销售增长。
方案内容1. 提成比例根据促销员的业绩表现，提成比例应当根据具体情况而定。
一般来说，可以采用阶梯式提成比例，即业绩越高，提成比例越高。
例如：- 销售额在5000元以下，提成比例为2%- 销售额在5000-10000元之间，提成比例为3%- 销售额在10000-20000元之间，提成比例为4%- 销售额在20000元以上，提成比例为5%2. 销售额计算销售额的计算应当以实际销售额为基准。
促销员需要提供销售记录或销售凭证，以确保销售额的准确性。
同时，在某些特殊场合，如团购或促销活动中，可能需要对促销员的销售额进行相应的调整或加权。
3. 提成计算提成的计算应当以销售额为基准，根据提成比例进行计算。
提成金额应当在促销员的工资中单独列出，并于工资发放时一并支付给促销员。
提成金额可以根据需要进行累积，也可以作为额外奖励单独发放。
4. 激励奖励为了进一步激励促销员，除了提成之外，还可以设立其他奖励机制。
例如：- 达成销售目标者，额外给予一定的奖金或奖励；- 表现突出者，通过员工评选或优秀员工推荐制度，额外给予特别奖励；- 优秀团队奖励，对整个促销团队的出色表现予以奖励。
这些奖励机制可以进一步激发促销员的工作热情和团队合作精神，提高销售业绩。
5. 定期评估和调整促销员工资提成方案并非一成不变，应当定期进行评估和调整。
评估的依据可以包括促销员的销售额、客户反馈、销售成本等因素。
根据评估结果，可以适时调整提成比例或调整激励奖励措施，以保持方案的有效性和公正性。
结论促销员工资提成方案是激励促销员的重要手段之一。
促销员工资管理规定
促销员工资管理规定促销员工资管理规定促销员工资与绩效管理办法 (一)为促进各终端促销员的工作积极性，特制定以销售目标达成率为主要考核指标的本管理办法，奖励优秀员工，处罚后进员工，使奖惩在公平公开公正的环境中进行。
一、促销员的收入构成总收入 = 底薪 + 提成 + 年资 + 其它 + 绩效考核奖惩1.1 提成：按促销员实际销售的产品销售金额或数量，所给予的相应的报酬，是促销员收入的最主要来源。
1.2 年资：入职满两年的促销员，从第三年第一个月算起，底薪加 10 元。
之后每年加 10 元。
1.3 其它：包括加班费，年终过节费，春节加班额外补贴等，已有另文规定。
1.4 绩效考核奖惩。
二、绩效考核的制定与奖惩2.1 每个考核周期为一个自然月绩效考核得分 = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得分 X30%其中：A 销售考核得分 = 销售实际完成 / 销售任务；B 终端巡查得分参照“促销员终端巡查考核表”。
2.2 每月各终端销售任务的设定方法：A 、以工厂当月下达给公司的牵引任务为最主要依据，设定出当月各类别产品公司当月应该完成的总销售任务，以零售价计。
没有月牵引任务的，则以年度合同任务，按上一年度各月份占全年销售的占比，把全年合同任务，分配到每个月，以零售价计。
B 、某月的公司总销售任务设定好后，再按上一年度各终端当月该类别产品的销售占比（也可参考前三个月各终端的实际占比），做适当的调整后，把公司的总销售任务分配到各终端，做为该终端当月的销售任务。
新开业终端第三个月才开始参加评比，其销售占比按相似的终端的占比再做适当调整后决定。
2.3 每月 25 日至 30 日之间，各业务经理，要把各终端下月的销售任务，在促销员周例会上公布。
2.4 各业务经理，应制定各终端每月的促销计划并实施，协助促销员完成销售任务。
2.5 每月 10 日前，必须算出各类别产品，在各终端上月的绩效考核得分（ = 销售考核得分 X70%+ 终端巡查得分 X30% ，终端巡查打分由推广经理负责以保证打分的公正性），各业务经理在随后的促销员周例会上公布。
促销人员薪酬及佣金提成激励方案
促销人员薪酬及佣金提成激励方案背景促销人员在销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励促销人员积极推动销售，制定一个具有吸引力和可操作性的薪酬及佣金提成激励方案是必要的。
目标本方案的目标是激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，并增加公司利润。
方案细节以下是薪酬及佣金提成激励方案的细节：1. 基本工资：每位促销人员将享有一个固定的基本工资，该工资将根据其职务和工作经验而有所区别。
基本工资将每月支付。
2. 销售佣金：除基本工资外，促销人员将根据其销售业绩获得销售佣金。
销售佣金的计算方式为销售金额乘以佣金比例。
佣金比例将根据不同的销售等级而有所不同。
3. 销售等级划分：为了鼓励促销人员不断提高销售业绩，设立多个销售等级。
销售等级将根据促销人员的销售业绩、销售数量或其他关键指标来划分。
每个等级将有不同的佣金比例，以激励促销人员提升业绩，进入更高的销售等级。
4. 附加激励措施：除了基本工资和销售佣金外，我们还将提供额外的激励措施来激励顶尖促销人员。
这可能包括奖金、旅行奖励、特别提成或其他激励方式。
5. 绩效评估：为了确保激励方案的公平性，我们将定期对促销人员的业绩进行评估。
绩效评估将根据销售额、客户满意度和其他关键指标进行。
方案实施以下是方案的实施步骤：1. 将本方案的细节与所有促销人员进行沟通，并解答他们可能有的疑问。
2. 建立一个系统来记录销售业绩和计算销售佣金。
3. 定期监测和评估促销人员的业绩，并与他们进行业绩反馈。
4. 在实施过程中密切监控方案的效果，并根据需要进行调整和改进。
总结本促销人员薪酬及佣金提成激励方案旨在通过合理的薪酬规划和激励措施，激励促销人员充分发挥其销售能力，提高销售业绩，从而增加公司利润。
实施方案时，我们将密切关注业绩评估和方案效果，以确保方案的公平性和有效性。
深圳促销员薪资提成方案
深圳促销员薪资提成方案促销员薪资提成方案对于企业和促销员双方来说都是非常重要的，它不仅可以激励促销员更好地完成销售任务，还可以提高销售业绩和企业收益。
在制定深圳促销员薪资提成方案时，需要考虑到一些关键因素，包括促销员的销售业绩、销售目标、产品类型、市场竞争情况等。
下面给出一个深圳促销员薪资提成方案的示例：1.销售业绩评估标准：-销售额：以个人的销售额作为主要的评估指标，销售额越高，提成比例越高；-客户开发：开发新客户以及维护老客户的能力也是考核的一部分，客户开发能力越强，提成比例越高；-销售费用：对销售费用的控制也会纳入评估标准，销售费用越低，提成比例越高。
2.提成比例设定：-销售额较低档位：销售额在5000元以下，提成比例为2%；-销售额中等档位：销售额在5001元至1万元之间，提成比例为3%；-销售额高档位：销售额在1万元以上，提成比例为4%；-客户开发奖励：开发新客户或保持老客户达到一定目标，可以额外给予提成奖励，提成比例为2%至3%不等；-销售费用奖励：销售费用控制在一定范围内，可以额外给予提成奖励，提成比例为1%至2%不等。
3.提成结算周期：-提成结算周期一般为一个月，暂定为每月底结算上一个月的销售提成。
4.提成方案实施过程：-促销员提交每月销售报告，报告中包括销售额、客户开发情况、销售费用等信息；-人力资源部门根据销售报告进行审核并计算提成；-促销员在获得提成之前需要提供相关销售凭证，如销售发票等。
5.奖励机制：-对于年度销售业绩出色的促销员，可以给予额外的年终奖金；-对于连续多个月销售表现优秀的促销员，可以给予额外的月度奖金或提升职级的机会。
这个深圳促销员薪资提成方案的设定是一个示例，具体的方案需要根据实际情况进行调整和制定。
同时需要注意的是，薪资提成方案需要遵守国家相关劳动法规，保证合理性和公平性，避免产生不合理的差别待遇和纠纷。
总结起来，一个合理的深圳促销员薪资提成方案除了要与企业营销目标相匹配，还需要考虑销售业绩评估标准、提成比例设定、提成结算周期、奖励机制等因素。
导购促销员提成方案
导购人员提成方案一、目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。
二、导购人员的薪酬构成薪酬构成＝基本工资＋销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月元。
三、月度销售提成的设计1．销售提成的计算依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。
2．具体的提成比例具体的提成比例如下表所示。
导购人员提成比例表四、季度销售提成的设计1．季度销售提成设计的要求（1）考虑相关费用的支出。
（2）鼓励销售人员持续销售的积极性。
2．计算公式销售提成总额＝（季度销售总额－销售费用）×提成比例其中，“提成比例”统一为1.5%，“销售费用”的确定需由财务部提供相关报表。
五、年度销售提成的设计1．年度销售提成办法导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。
2．计算公式年度销售提成总额＝四个季度销售总额之和/4×提成比例，其中，提成比例为 %。
六、销售提成的统计和发放1．导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。
记录的表单可参考如下模板进行设计。
导购人员每日销售总额统计表2．销售提成的发放（1）月度销售提成发放。
销售提成同基本工资一起发放，每月的5日（逢双休日顺延至下一工作日）发放上月的薪酬。
（2）季度销售提成发放。
季度提成随该季度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。
（3）年度销售提成的发放。
年度提成随该年度后第一个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。
促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于2010年5月1日～2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。
三、促销期间销售提成的设计 1．确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。
2．确定超额提成比例采取促销超额提成办法。
促销人员工资待遇及提成协议
促销人员工资待遇及提成协议一、目的本协议旨在规范促销人员的工资待遇及提成制度，确保公平公正、激励员工积极性，促进公司的销售业绩。
二、工资待遇1. 促销人员的工资包括基本工资和绩效奖金。
2. 基本工资是促销人员的固定薪酬，根据公司内部规定和岗位级别确定。
3. 绩效奖金是根据促销人员的工作表现和销售业绩而定，具体计算方式将根据公司设定的绩效评估标准进行。
4. 公司将以合理的方式和周期向促销人员发放工资，确保按时足额支付。
三、提成协议1. 为激励促销人员在销售过程中做出更好的表现，公司将设立提成制度。
2. 具体的提成标准将根据销售额、销售目标的完成情况以及促销人员的贡献度进行测算。
3. 提成金额将根据所达到的销售目标进行计算，并根据提成比例进行结算。
4. 公司承诺提供准确无误的销售数据，以便促销人员核实提成计算的准确性。
四、销售数据和报告1. 促销人员需要按照公司规定的周期和方式提交销售数据和报告。
2. 销售数据和报告将作为评估促销人员绩效和提成的依据之一。
3. 销售数据和报告应准确、完整地记录销售过程和销售结果。
五、违约和争议解决1. 若促销人员不履行协议规定的义务，公司有权根据具体情况采取相应的纠正措施，包括但不限于调整工资、暂停绩效奖金等。
2. 若发生与本协议相关的争议，双方将本着友好协商的原则进行解决。
如协商不成，任何一方均有权提交至有管辖权的法院解决。
六、附加条款1. 本协议自双方签字之日起生效。
2. 本协议的有效期为一年，期满后自动终止，如需继续执行，需要双方协商签订新的协议。
3. 本协议的任何修改或变更均须经双方书面同意并签署补充协议。
双方确认，已充分理解并同意以上条款。
________________________公司代表（签字）：___________________日期：___________________________________________促销人员（签字）：___________________日期：___________________。
促销员提成方案
促销员提成方案1. 背景在当今市场竞争日益激烈的环境下，促销员在企业销售中发挥着重要的作用。
为了激励促销员努力工作并达到销售目标，制定一个合理的提成方案显得尤为重要。
2. 目标本提成方案的目标是激励促销员积极推动产品销售，提高销售业绩，并确保提成制度的公平性和透明度。
3. 提成计算方式3.1 销售额提成促销员的提成将根据其所贡献的销售额来计算。
提成比例根据销售额的不同档位进行分级，具体提成比例如下：•销售额低于10000元：提成比例为2%•销售额在10000-30000元之间（包含30000元）：提成比例为3%•销售额在30000-50000元之间（包含50000元）：提成比例为4%•销售额高于50000元：提成比例为5%例如，如果某位促销员的销售额为25000元，那么他/她的提成为25000 * 0.03 = 750元。
3.2 达成销售目标额外奖励为了进一步激励促销员努力工作，若促销员在设定的时间内达到一定的销售目标，将额外获得一次性奖励。
奖励金额将根据销售目标的达成程度进行计算，具体计算方式如下：•完成销售目标的60%：额外奖励销售目标的5%•完成销售目标的80%：额外奖励销售目标的7%•完成销售目标的100%（或以上）：额外奖励销售目标的10%例如，如果某位促销员的销售目标为30000元，实际销售额为40000元，那么他/她将额外获得40000 * 0.1 = 4000元的奖励。
4. 提成支付方式促销员的提成将按月计算，于每月的第一个工作日通过银行转账的方式支付到促销员指定的银行账户。
5. 提成核算和申诉为确保提成制度的公平性和透明度，公司将建立一个提成核算系统。
系统将自动记录销售额和销售目标等相关数据，并根据上述提成计算方式计算出每位促销员的提成金额。
如果促销员对其提成金额有任何异议，可以在每月的前五个工作日内提出书面申诉。
公司将对申诉进行审核，并在最快时间内给予答复。
6. 提成方案评估和调整公司将每年对提成方案进行评估，以确保其仍然合理、公平和激励性。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售员工工资提成方案
销售员工工资提成方案为了激励销售员工积极工作，提高销售业绩，公司决定制定新的销售员工工资提成方案。
新方案将更加灵活和激励，使销售员工更有动力，提高整体销售业绩。
下面是我们公司制定的销售员工工资提成方案：一、提成比例。
销售员工的提成比例将根据其完成的销售业绩来确定。
具体来说，销售员工的提成比例将分为三个档次，基础提成、中级提成和高级提成。
基础提成将根据销售员工完成的销售任务量来确定，中级提成将根据销售员工的销售额来确定，高级提成将根据销售员工的销售额和销售利润来确定。
销售员工的提成比例将在这三个档次中进行切换，根据其业绩的不同，提成比例将有所不同。
二、提成计算。
销售员工的提成将根据其完成的销售任务量、销售额和销售利润来计算。
具体来说，销售员工的提成计算公式如下：提成金额 = 销售任务量提成 + 销售额提成 + 销售利润提成。
其中，销售任务量提成将根据销售员工完成的销售任务量来确定，销售额提成将根据销售员工的销售额来确定，销售利润提成将根据销售员工的销售利润来确定。
销售员工的提成金额将根据以上三个部分的提成计算公式来确定，以此激励销售员工不仅要完成销售任务，还要提高销售额和销售利润。
三、提成发放。
销售员工的提成将在每个月底进行发放。
公司将在每个月底根据销售员工的销售任务量、销售额和销售利润来计算提成金额，并在次月的工资发放日将提成金额发放给销售员工。
提成金额将与销售员工的基本工资一起发放，作为销售员工的绩效奖励。
四、绩效考核。
为了保证提成方案的公平和合理，公司将对销售员工的销售任务量、销售额和销售利润进行绩效考核。
绩效考核将在每个月底进行，公司将根据销售员工的销售业绩来评定其绩效，并根据其绩效来确定提成比例和提成金额。
绩效考核将作为销售员工提成方案的重要依据，以保证提成方案的公平和合理性。
五、方案调整。
公司将根据销售员工的实际情况和市场变化来对提成方案进行调整。
公司将根据销售员工的反馈和市场需求来不断优化提成方案，以确保提成方案的有效性和适应性。
促销员提成激励方案
营业员提成激励方案及销售权限一、大发国际商业连锁基本人员考核方案一、、销售人员：底薪+提成提成：1、以月度销售额x提成点位3%（分配4:6店长40%，营业员60%,60%由营业员均分，店长有小额调整权限，根据店员表现）。
2、固定提成（举例;某品牌茶卖160元，销售固定提成40元）固定提成的销售额不计算在月度销售额提点中。
固定提成方式大部分用在主推产品商品，谁卖谁提成，用来调动销售人员的积极性。
二、月度任务考核1、100%》月度任务完成率》80%，不奖不罚。
月度任务完成率《80%，店长处罚100元，营业员处罚50元/人。
月度任务完成率》100%，店长奖励200元，营业员奖励100元/人。
三、年度任务考核1、门店超额奖：5000---20000元（根据门店规模）此奖项主要针对店长和门店优秀员工设定的奖项，店长占总金额40%，60%由营业员均分（公司可以根据实际情况进行调整）。
注：店长、营业员必须在此店工作满一年，才可得此奖。
2、年度门店优秀员工奖门店优秀员工奖，是针对商业连锁，所有销售人员评比出来的，对基层销售人员的一种激励和认可，奖励人数由年终统一制定，奖励金额1000元。
3、季度门店奖励奖励标准按季度销售任务计算，举例：一月份没有完成任务，二月分也没有完成任务，但在三月份超额完成任务，并且弥补了一、二月份的缺口，三个月累计销售任务完成，则给予季度奖励。
店长1000元，营业员500元/人。
注：由于月度设立奖惩，所以季度就不在设立处罚，季度的奖励是更好的调动店面人员销售动力。
二、大发国际商业连锁店面价格销售权限店面的价格权限是为了，店面更好、快速的与顾客达成销售成交，赋予店长的小额让价的权限。
1、店长权限：最大10%的让价空间，但让价销售额《月度总销售额的20%，如果超过月度总销售额的20%，则取消让价销售的提成。
2、经理权限：最大20%的让价空间，不计入月度店面销售提成，但计入月度、季度、年度任务完成。
促销员工资方案
促销员工资方案概述本文档详细介绍了一种促销员工资方案，旨在激励促销员在销售过程中发挥更大的主动性和积极性，提升销售业绩和客户满意度。
本方案从工资基本构成、奖金制度、培训与发展以及管理体系等方面制定了一系列规定和措施。
工资基本构成1.基本工资：每位促销员都享有一定的基本工资，该基本工资是根据促销员的经验、技能水平和绩效进行评定的。
基本工资将每月发放，作为促销员工资的固定部分，稳定员工的收入来源。
2.提成工资：除基本工资外，促销员还将根据自己所完成的销售任务获得提成工资。
提成工资的计算方式根据销售业绩的具体情况而定，可根据销售额、销售利润或客户留存率等指标进行评定。
提成工资将按月结算并与基本工资一同发放。
奖金制度1.销售额奖金：为鼓励促销员积极推动销售业绩的增长，公司将设立销售额奖金制度。
根据每位促销员的个人销售额，设立相应的奖金等级，并将奖金按月度进行发放。
销售额奖金的具体等级和金额将根据公司销售目标的完成情况进行调整。
2.新客户奖金：为增加新客户数量和拓展市场，公司设立新客户奖金制度。
促销员成功引进新客户并实现第一次购买后，将获得一定金额的新客户奖金。
新客户奖金将根据新客户的购买金额和潜在价值进行评定，并将在客户确认购买后的一个月内发放。
培训与发展1.培训计划：为提升促销员的专业知识和销售技巧，公司将定期开展培训计划。
培训内容涵盖销售技巧、产品知识、市场分析等方面，旨在提高促销员的销售能力和专业素养。
2.成长计划：公司将制定个性化的成长计划，帮助促销员进行职业规划和发展。
根据促销员的能力和潜力，公司将为其提供晋升机会和升职加薪的可能性，并根据实际情况进行评估和调整。
管理体系1.绩效考核：为确保促销员的工作目标和公司目标的一致性，公司将建立完善的绩效考核体系。
该体系将通过定期评估促销员的销售业绩、客户满意度和个人行为表现等指标，为员工提供明确的目标和反馈。
2.激励机制：公司将建立激励机制，根据促销员在绩效考核中的表现，设立相应的激励措施。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
导购员薪资提成方案
导购员薪资提成方案
为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。
员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工积极性，现提出以下薪资方案：
一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作积极性
二、薪资构造：
导购员：发放月薪=底薪+提成
临时促销员：发放工资=底薪+提成
三、底薪设定：导购员：底薪800元一个月，保底工资为1500元
临时促销员：底薪60元一天
四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号；临时促
销员按天结算，活动当天现金发放
五、提成设定：
导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII；高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。
低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元；超过30台，每台提成为20元；超过50台，每台提成为30元；高端机每月销售超过10台，每台提成20元；超过20台，每台提成30元；一个月总销量达到100台，再发额外奖金200元；
临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购买交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖
金50元
六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号
临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放七、本规定自2013年月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司 2013年9月18日。
销售人员薪酬制度深圳
公司文件公司渠道销售人员薪酬及提成规定一、适用对象：。
二、薪酬构成：销售人员工资实行：基本工资+绩效工资＋业务提成。
三、基本工资：基本工资为固定工资，在新员工招聘的时候给予确定，基本工资将根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等综合因素确定，基本工资每年都会有所调整，调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平时的劳动态度等指标。
四、最低业务量指标：1、最低业务量指标：公司对每个销售人员均有月度最低业务量考核指标，随着公司发展的不同阶段，公司会根据实际情况调整当年的月度最低业务量指标。
根据到公司目前的现状，这项考核指标暂时确定为：月度最低业务量指标为人民币一万元每人。
新员工的最低业务量制定方法：新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。
最低业务量以当月回款金额计算。
2、最低业务指标与基本工资和业务提成：最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每月业绩考核指标。
当月未完成最低业务量，公司将作当月的降薪处理。
具体降薪幅度暂定为工资的20%。
每个月提成计算公式：（当月可提成金额= X 万元）* 提成比例。
五、绩效工资：销售人员绩效工资为变动工资，当月的绩效工资与当月回款量挂钩，绩效工资将按以下回款量进行相应的调整：六、业务提成：销售人员在公司规定授权最低价格以上成交的，按以下比例计算销售提成：1、对于的提成比例：渠道销售人员有跟踪到项目信息后，交由项目部组成项目组一同跟进，按照销售金额的5％计算提成。
2、对于渠道销售的提成比例：渠道商分为：渠道客户必须在所有款项收回后才能计算提成；单个合同出现跨月回款的现象时，提成按照最终结款时期计算，项目的质保金不算。
业务费（含招待费、销售回扣、礼品等费用）必须事先向公司申请并得到批准后才能予以报销，在计算销售人员提成时需要从销售额中扣除该项业务发生的业务费。
3、公司奖金包：当达到（人数*2万元）的销售回款底线时，部门可享受销售回款总额的1%作为部门奖金。
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深圳分促销员薪酬考核管理试行办法（直销）为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员在高尖端产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。
深圳分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的《促销员管理标准》要求，通过征询深圳直销部意见，并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况，制定深圳分公司直销部促销员薪酬考核管理办法，具体如下：一、促销员/理货员：工资＝基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴1、基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资标准：分类深圳800 外区700750800900任职年限一个月考核分数≥70分≥75分≥80分≥85分试用期促销员初级促销员中级促销员高级促销员850 试用期转正后一年以上9001000 两年以上2、考核奖金（200元）计算公式：考核奖金＝奖金总额×实际得分/100（60分以下不给予计算奖金，考核表详见表格附件一：sheet“促销员/理货员考核评分表”）3、销售提成：A.中端油种提成奖金（元）中端油种月度奖金基数为200元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）, 按完成比例*奖金基数提成，最高封顶300元。
油种销售提成（元）备注品牌二代调和油、AE豆、AE菜金龙鱼实际销量/任务量×奖金基数最高封顶300元例：红领岁宝5月份中端油种，任务量64905元，实际销量61659.75元。
中端提成计算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油种提成（元）高端油种月度奖金基数为400元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶500元。
品牌金龙鱼油种销售提成（元）备注高端（玉米、花生、葵花、茶/花/葵调、特香胡姬花）实际销量/任务量×奖金基数最高封顶500元例：红领岁宝5月份高端油种，任务量59000元，实际销量60861.94元。
高端提成计算：60861.94/59000×400=412元C.尖端油种提成（元）尖端提成方法 =实际销量×提成系数不同油种提成标准：（单位：元 /月，不同系统的门店给予不同的提成标准）甾醇玉米油 金龙鱼芝麻油 金龙鱼山茶油 欧丽薇兰橄榄油 金龙鱼橄榄调和油 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 3000以下 2.6% 2.4% 2000以下 2.8% 2.6% 1000以下 2.8% 2.6% 1000以下 2.8% 2.6% 1000以下 2.3% 2.1% 3000-4000 2000-3000 1000-2000 1000-2000 1000-2000 4000-5000 5000-6000 2.2% 2% 3000-4000 4000-5000 2.4% 2.2% 2000-3000 3000-4000 2.4% 2.2% 2000-3000 3000-4000 2.4% 2.2% 2000-3000 3000-4000 1.9% 1.7% 6000-7000 1.8% 1.6%5000-6000 2% 4000-5000 2% 4000-5000 2% 4000-5000 1.5% 1.3%7000以上6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上例：红领岁宝 5月份尖端油种提成： 芝麻油提成： 4411.4元× 2.4%=105.87元 山茶油提成： 3398元× 2.4%=81.55元 橄榄油提成： 1996.5元× 2.8%=55.9元 橄榄调提成： 2886元× 2.1%=60.61红领岁宝促销员 5月份工资： 1000元（基本工资） +194元（考核奖） +905.93元（提成）=2099.93 元计算公式：销售提成＝中端油种提成奖金﹢高端油种提成奖金 +尖端油种提成奖金中高端任务量的制定原则：由业务员根据该门店过去 5个月的平均销量，结合当月的促销情况、市场现状等各方面的因素，给每个门店制定合理的任务量，以销售额（元）为计算单位。
任务量和实际完成销量尖端提成系数的设定原则：根据各系统门店过去 确定门店提成系数。
5个月的平均销量，结合尖端提成标准，注：以上提成为正常售价提成（不含特价促销，团购） ，在特价促销期间，促销员的销量任 务制定必须是正常销量任务的150%。
4、华润民润理货员的奖金标准（考核奖金 a)考核奖金总额为 400元，由负责该系统的业务员、理货员所在区域的促销督导、办工作态度及表现、终端陈列表现、工作报表+销售奖金）事处促销主管根据理货员在专业知识、完成情况、业务能力等各方面表现给予综合评估打分， 表》详见《理货员日常工作评估计算公式：考核奖金 =评分分数 /100×100%×奖金总额（ 400元） b)销售提成标准 总销售额（元 /月）10万以下提成系数（ %）提成金额（元）0.6%总销售额×提成系数（最高700元）10-15万15-20万20万以上0.5%0.4%0.3%总销售额×提成系数（最高总销售额×提成系数（最高总销售额×提成系数（最高700元）700元）700元）5、特殊奖励：为了表彰先进激励落后，提升促销员业务能力，特设置一些奖项，供促销员去公平、公开、公正地争取。
团购奖励：通过促销员个人努力争取到的团购公司给予相应的奖励，该奖励不重复计算在销量提成里，具体奖励方式如下：尖端：山茶油（礼盒、5升、 1.6升）和橄榄油（3升、礼盒、750ML\500ML）“一次性”达到5箱以上奖励100元，“一次性”达到10箱以上奖励200元，一次性达20箱以上奖励300元；高端：“一次性”达50箱以上按0.5元/箱奖励，“一次性”达到100箱以上按1元/箱奖励，“一次性”达到200箱以上按2元/箱奖励。
销售进步奖：以前五个月的平均销量数据为参考，对于销量增长率最高的卖场促销员颁发销售进步奖，并给予100元的奖励。
最佳油种推广奖：每月设定3个高端尖端油种进行销量评比，凡销售完成率最高的促销员给予100元的奖励。
特殊陈列奖：除公司协议外，促销员为公司争取到的免费资源，如堆头、N架、堆上堆、挂架等，由促销组长、业务员提出申请，经促销主管核实后，根据不同卖场、不同的陈列方式、陈列时间及数量，可获得相应的奖金，最高可获得相应的奖金。
详见附件《陈列奖励标准》120元，同时负责该区域的促销组长也。
最佳创意奖：为了鼓励促销员多提建设性意见，开拓促销思路，挖掘销售潜能。
促销员提出的一些建议，一旦被公司采用，并得到有效实施，提出该建议的促销员最佳创意奖，可获得100-300元的奖金。
6、费用补贴1）例会补贴：促销员必须参加公司组织的例会或培训，公司按标准报销其往返的公交车费，具体标准如下：（单位：元/次）区域南山宝安福田罗湖龙岗补贴标准 4 5 8 12 20特殊地区补贴标准：（单位：元/次）区域西丽华侨城沙井松岗龙华补贴标准 6 8 12 12 20 2）理货员岗位补贴：理货员原则上要求负责打理三家或三家以上门店，根据门店之间的分散程度，公司给予每位理货员门店数量 50-100元 /月的交通补贴，标准如下：（元 /月）四家以下（含四家）五家以上（含五）备注大卖场理货员100120如发现一次未到门店拜 访客户，扣除当月补助。
连锁店理货员（华润、民润）2003）特殊系统岗位补贴： 由于家乐福和万家系统的管理制度问题，造成该系统的促销员在工作时间和劳动强度上远远超过其他系统的促销员，影响到促销员的工作积极性，也给我们在促销员招聘调岗等管理工作造成一定难度，因此，以上两个系统的促销员公司给予 100-200元的岗位补贴，详见《家乐福万家促销员岗位补贴标准》 4）服装费：一般情况下促销员必须按公司要求统一着装，特殊卖场如有要求购买其统一服装的，促销员转正后公司予以报销服装费，。
但促销员在试用期间提出辞职的或试用期内不符合岗位要求公司予以解除合同的，公司将不予报销此部分费用。
5）通讯费：补贴每人每月不低于 20元的通讯费，以方便促销员及时反馈信息，凡促销员 不及时反馈信息两次以上者，取消其该部分补贴。
6）培训费：促销员因工作需要参加卖场组织的培训而产生的培训费用，必须在促销员转 正后凭商场开具的发票公司予以报销培训费，但促销员在试用期间提出辞职的或试用期内不符合岗位要求公司予以解除合同的，公司将不予报销此部分费用。
7）管理费：促销员因工作需要代公司需要向卖场代垫的管理费换人费， 促销员必须在缴纳前向业务员或促销主管申请后方可缴纳， 将在下月的工资中发放此费用。
并在两周内递交相关费用发票，经促销主管核实后，二、促销督导：工资 =基本工资＋考核奖金（含销量考核奖金）1、基本工资：（元）分类 深圳 900 外区 800 任职年限 一个月 考核分数 ≥ 70分 ≥ 75分 ≥ 80分 ≥ 85分试用期促销督导 初级促销督导 中级促销督导 高级促销督导1000 1100 1200900 试用期转正后 一年以上 1000 1100两年以上2、考核奖金：（元）序 考核项目号目标 实际 计划 完成得 占比 总分 考核人 描述分12所管辖门店中高端销量 40% 0 促销主管 达成总量的百分比与终端标准进行对比，终端达 标则计店数，将所计分数与店 数进行对比算得分。
详见《促 销督导考核评分表》。
业务员 +活动推广组 卖场的终端表现30%20% 0业务员 + 活动推广组对促销员进行考核打分，终端 达标则计店数，将所计分数与 店数进行对比算得分。
详见3 对促销员能力进行抽查《促销督导考核评分表》。
保证门店促销员到岗率，两周时间找到人，未到，则每周扣 5分/店45促销员到岗率5%5%促销主管促销主管正常报表提交及时性 准确信息汇报、报表提交是否 及时有效性。
每日汇报价格异动及不正常价格。
最终对所有促销督导的考核分数进行排名：列出 A 、B 、C 、D 档，其中 A10%，B30%，C50%，D10%分别得奖金： A ：1500元、 B ：1200元、 C ：900元、 D ：600元3、补助：督导原则上要求负责 15家以上门店，必须严格按照线路拜访，要求每家门店每周拜访 一到两次，为了提高工作效率及工作积极性，公司给予 200元/月的交通补贴（除南山区100元/月）和 200元的电话补贴。
三、推广组促销员：工资 1）基本工资：（元）分类 =基本工资 +考核奖金（含销量考核奖金）深圳 800 外区 700 750 800 900任职年限 一个月 考核分数 ≥ 70分 ≥ 75分 ≥ 80分 ≥ 85分试用期促销员 初级促销员 850 试用期转正后 一年以上 中级促销员 900 高级促销员2）考核奖金（元）考核项 1000两年以上考核 序号目标计划 实际完成 得分占比总分描述目人业务 员+促销组 长 考核组员对活动主题、活动目的、活 动方案、活动操作、活动要求等各方 面的理解。