第7章 竞争战略分析与企业伦理评价
第七章 竞争战略分析与企业伦理评价
新兴行业中的战略选择
新兴行业就是新形成的或重新形成的产业。 一般是由于下列原因形成：
技术创新 新的消费需求的出现 其他经济和社会变化将某个新产品或服务提高到 潜在可行的商业机会水平等。
从战略制定的观点来看，新兴行业的基本特 征是缺少游戏规则，竞争面临的主要问题是 必须建立全部规则。
新兴行业的特点
高速发展行业中的战略选择
高速发展行业特征
技术变革个很快 产品生命周期较短 一些重要的新竞争对手进入了该行业 竞争对手经常采取新的竞争行动 购买者的需求和期望变化很快
企业面对高速发展的行业采用的竞 争战略
积极投资于研究与开发 对重大的新事件给予关注，并能做出快速的反应 创造新能力的能力 通过与外部的供应商和生产关联产品的公司建立 战略联盟 在战略选择中，企业面临的挑战是：一方面必须 建立丰富的内部资源，以免企业受到其他供应商 和联盟的任意摆布；另一方面，企业又要通过依 靠外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性。 企业必须在这两个方面寻求的一定平衡性
主要著作
波特的战略三部曲中对企业发展的战略思想影响 比较大的是《竞争战略》（1980）和《竞争优势 》（1985），这两本书已成为企业发展战略理论 方面的经典著作。波特对于竞争战略理论做出了 非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产 业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具 影响且有很大贡献的是在《竞争战略》一书中明 确了三种通用战略。
背景材料
1. 迈克尔.波特 （MICHAELE.PORTER）， 哈佛商学院终身教授， 1979年麦肯西基金会“哈 佛商业评论最佳文章”奖获 得者。《华尔街日报》客座 专栏作家。
竞争战略分析
竞争战略分析近年来，市场竞争越来越激烈，一家企业要想在市场中立足甚至获得成功，拥有一套有效的竞争战略显得尤为重要。
竞争战略是指企业在特定的市场环境下，为实现自身与竞争对手的长远目标而采取的一系列行动的总和。
I. 竞争战略的定义和意义竞争战略是针对市场环境的一项重要的战略策略，它是企业为应对市场竞争而制定的行动计划。
竞争战略对企业长远的发展和竞争力的提高都有着非常重要和积极的作用。
首先，竞争战略可以有效帮助企业分析市场情况，了解消费者需求，预测市场趋势，以便在市场竞争中占据优势。
其次，竞争战略可以帮助企业规划发展方向和目标，为企业未来的发展提供方向指导。
最后，竞争战略可以提高企业的竞争能力，帮助企业在市场竞争中获得胜利，迅速扩大市场份额。
II. 竞争战略的类型竞争战略主要分为低成本战略、差异化战略和集中战略。
不同的竞争战略适用于不同类型的企业，其中低成本战略和差异化战略是比较常用的两种竞争战略。
1. 低成本战略低成本战略是以低价格为竞争手段的竞争策略。
企业采用低成本战略的主要目的是降低运营成本，以便在市场上以较低的价格获得更高的市场份额。
2. 差异化战略差异化战略是指企业向市场提供高品质、高附加值的产品或服务，以此来增加产品或服务的附加值和市场占有率。
III. 竞争战略的应用1. 低成本战略的应用企业可以通过采用成本领先的策略来实现低成本竞争。
低成本竞争需要从技术研发、生产和销售等多个环节分析，找到成本的痛点，采取有效的措施降低成本，比如采用先进的生产设备、规范管理流程、缩短供应链等措施。
2. 差异化战略的应用差异化策略需要从市场需求和竞争对手的优势和劣势分析入手，设计出具有别于竞争对手的特色产品或服务，以获得更高的市场份额和利润。
差异化战略需要不断地研究、创新和改进，以此来不断提高产品和服务的附加值，形成自己的品牌形象。
IV. 竞争战略的注意事项1. 竞争战略需要具体分析市场和竞争对手，确定自身优势和劣势，清晰定位，灵活应变，并根据市场情况不断修正和完善。
竞争策略的分析与评估方法
竞争策略的分析与评估方法引言在现代商业竞争激烈的市场环境中，制定有效的竞争策略成为企业保持竞争优势的关键。
竞争策略的分析与评估方法是指对竞争对手和市场环境进行深入研究和评估，以便制定出符合企业实际情况并能够有效应对竞争的策略。
本文将详细介绍竞争策略的分析与评估方法，并阐述其重要性和实施步骤。
1. 竞争对手分析竞争对手分析是竞争策略分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的研究和分析，企业可以了解自身的优势和劣势，制定出有效的应对策略。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：1.1 竞争对手的基本信息通过收集竞争对手的基本信息，如公司规模、地理位置、产品线、市场份额等，可以对竞争对手有一个初步的了解。
1.2 竞争对手的战略目标竞争对手的战略目标是指他们希望在市场中实现的目标，如扩大市场份额、增加利润等。
了解竞争对手的战略目标可以帮助企业预测竞争对手的行动，并制定出相应的应对策略。
1.3 竞争对手的竞争优势和劣势竞争对手的竞争优势和劣势是指他们相对于企业的优势和劣势。
了解竞争对手的竞争优势可以帮助企业找到自身的差距并进行改进，而了解竞争对手的竞争劣势则可以为企业寻找到反击的机会。
1.4 竞争对手的战略行动竞争对手的战略行动是指他们在市场中所采取的各种行动，如产品创新、市场营销策略等。
通过分析竞争对手的战略行动，企业可以了解竞争对手的竞争策略，并据此制定出反制措施。
2. 市场环境分析市场环境分析是竞争策略分析中的另一个重要方面。
市场环境分析的目的是了解市场的规模、增长趋势、消费者需求等因素，并据此确定企业的市场定位和战略选择。
市场环境分析主要包括以下几个方面：2.1 市场规模和增长率了解市场的规模和增长率可以帮助企业确定市场的潜力和发展空间，从而决定是否进入该市场以及如何分配资源。
2.2 消费者需求和趋势消费者需求和趋势是决定市场需求的主要因素，通过了解消费者的需求和趋势，企业可以根据市场需求的变化进行产品创新和市场定位的调整。
竞争战略的分析与评价
竞争战略的分析与评价在当今竞争激烈的市场环境下，企业对于竞争战略的制定和执行显得尤为重要。
竞争战略是企业为了在市场上获取更高的利润和市场份额而采取的一系列行动的总和。
本文将从竞争战略的种类、分析方法以及评价标准等方面对其进行探讨。
一、竞争战略的种类竞争战略的种类可以根据不同的分类标准进行划分，例如根据市场需求的不同可以分为成本领先战略、差异化战略和专注战略等。
其中成本领先战略是指企业致力于降低生产成本，以便为客户提供更低的价格，并通过削减不必要的成本来提高市场份额。
差异化战略则是企业通过产品、品牌、服务等方面来与竞争对手区分，以吸引具有特定需求而非价格敏感的客户。
而专注战略则是指企业专注于服务于特定的市场细分，并在此市场领域内成为市场领袖。
二、竞争战略的分析方法广义上来讲，竞争战略的分析方法可以由SWOT分析、五力分析和四个行动框架等几个方面进行探讨。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争战略分析方法，它依照企业的优势、劣势、机会和威胁分类展开。
通过对企业内部实力和外部环境进行深入分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，找到自身的机会点和缺陷。
2. 五力分析五力分析是一种竞争环境分析的框架，它能够帮助企业更好地了解其处于的行业环境和市场环境。
该框架从竞争要素、顾客要素、供应商要素、潜在竞争者和替代品要素等五个维度进行全面剖析，企业可以通过该框架找到自身在市场上存在的竞争优势或劣势。
3. 四个行动框架四个行动框架是基于竞争战略领域调控与创造优势资源而提出的一种框架。
该框架包括了规模优势、不同领域的学习、业务互补性和威胁与机会等方面。
企业可以通过聚焦于路线图、创造共享和知识共享等方法建立竞争壁垒和优势，赢得市场竞争的主动权。
三、竞争战略的评价标准要想评价竞争战略的效果，关键是在目标的到达时刻确定哪些方法是那些方法并没有奏效。
通常情况下，企业通过利润、市场份额、品牌价值、顾客满意度和员工绩效等几个方面来对竞争战略进行评价。
商务管理专业--战略管理与伦理11745重点知识点概括
战略部分第一章战略管理与伦理概述1企业战略的特征总体性长远性指导性现实性竞争性风险性创新性稳定性2企业战略的要素、内核(安索夫)产品与市场范围→企业寻求获利能力的范围增长向量→这种范围扩展的方向竞争优势→企业获利能力的保证协同效应→获利能力实现的加速器3企业战略的层次、体系公司战略（总体战略）→最高行动纲领业务战略→竞争战略是最主要的业务战略战略业务单位SBU职能战略→支持公司业务战略和竞争政策不同层次的企业战略有序的组合就形成了企业的战略体系4企业战略管理的任务提出企业战略展望→确定企业使命→建立目标体系→确定达到目标所采取的战略→实施与执行战略→绩效评价监控新的发展做出纠正性调整5企业战略管理的特征是企业管理中一种①高层次管理②整体性管理③动态性管理④企业战略管理中再改进效能企业职能管理重在实用文档改进效率6战略管理过程战略分析→外部和内部环境分析战略制定与选择→公司的战略制定竞争战略制定职能战略制定战略方案选择战略实施与控制→战略实施战略控制第二章企业愿景、使命与伦理追求1企业愿景企业愿景：是一幅关于企业未来发展的蓝图是企业领导者对企业发展前景和发展方向的一种高度概括构成要素：①界定企业的当前业务回答我们是谁的问题②确定企业发展方向回答我们去何处的问题③界定实现发展规划的具体步骤考虑如何到达那里的问题④确定衡量的标准回答如何衡量效益的问题⑤界定企业愿景的特殊性不同公司对愿景有不同的表述不具有普遍性作用：①公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来业务结构有一个清晰的认识②降低由于缺少企业愿景规划而给公司管理决策上锁带来的风险③低层的管理部门可以依照它来制定部门使命设置部门的目标体系④激励公司的员工为实现公司的愿景做出自己的贡献2企业使命实用文档企业使命：管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向总目的总特征和总的指导思想界定：①顾客的需求即企业需要满足顾客什么方面的需求②顾客群即企业需要满足的对象是谁③满足顾客的需求的方式即企业采用什么样的技术和活动来满足顾客的需求表述：企业定位企业理念公众形象利益群体方法：判定需求者了解要求的内容协调各种要求协调企业使命形成要素之间的关系意义：企业使命足以影响一个企业的成败企业使命不仅关系到企业能否生存和发展而且在整个企业战略的制定、实施和控制的过程有着不可或缺的作用3企业战略目标企业战略目标：企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值组成：企业预期实现的战略指标企业实现目标的时间表衡量实现目标成都的指标特点：简明和定量具体适当可实现有时限的要求作用：企业战略目标是①企业制定战略的基本依据和出发点②企业战略实施的指导方针③战略目标是企业战略控制与评价的标准④战略目标能够使企业使命具体化和数量化⑤战略目标描绘了企业发展的前景对各级管理人员和广大员工具有很大的激励作用有利于更好地发挥员工的积极性主动性和创造性内容：市场目标技术改进和发展方面的目标提高生产力方面的目标财务与实务取得和占用方面的目标人力实用文档实用文档资源方面的目标 员工积极性方面的目标 企业社会责任目标第三章 企业外部环境分析1宏观环境分析(PEST)P 政治和法律环境 特点{直接影响企业的生产经营活动企业难以预测国家政治法律环境的变化趋势具有不可逆转性 E 经济环境{ 社会经济结构 经济发展水平 经济体制宏观经济政策S 社会环境 人口 社会风俗 信仰等等 是企业制定战略的依据T 技术环境{ 社会科技水平社会科技力量国家科技体制国家科技政策科技立法趋势{ 新技术和发明的范围不断加宽理论转化为产品和产品更新的周期大大缩短研究开发经费急剧增加 3行业竞争力分析(波特五种竞争力)批评 ①模型分析的是静态环境 动态的状况不好表示②忽视了人力资源方面的问题③从威胁入手分析 忽略了联合的作用赞扬 较全面的揭示出整个行业所面临的竞争压力使战略制定者对行业竞争有全方位的审视买方侃价能力 卖房侃价能力产业结构最为重要 国内生产总值GDP 和人均GDP实用文档潜在竞争者 新进入者的威胁{ 进入壁垒{ 规模经济产品差别化资金需求转换成本获得分销渠道原材料与技术优势政府政策预期报复{ 对进入者报复已立足有资本反击已立足深陷其中行业发展缓慢退出壁垒{ 固定资产高度专业化退出成本过高协同关系密切程度感情障碍政府和社会的限制行业内竞争者 竞争程度的影响因素{众多的或势均力敌的竞争对手行业增长缓慢高固定成本或高库存成本缺少产品差异化或转换成本大幅度增容推出壁垒大 替代品 措施{ 行业内采取集体联合方式进行反击降低成本或改进产品降低性价比提高顾客转换成本寻找不受替代品影响的新用途转向最少受替代品威胁的细分市场当替代品和产品关联性较强时进入替代产业因技术进步等环境变化带来替代时寻求联合实用文档第四章 企业资源能力及商业模式分析1企业资源分类{ 有形资源{ 实物资源 金融资源组织资源无形资源{ 人力资源技术资源品牌资源企业文化2超级竞争超级竞争（戴维尼）：持续优势是不存在的 只有通过打破现状才能获得一些列短暂优势。
竞争战略在企业竞争中的作用分析
竞争战略在企业竞争中的作用分析竞争是企业经营活动中的常见现象。
在全球一体化的今天，企业之间的竞争越来越激烈，如何制定正确的竞争战略成为了企业长期发展的关键所在。
本文将从竞争战略的定义、竞争战略的重要性、制定竞争战略的基本步骤等方面，分析竞争战略在企业竞争中的作用。
一、竞争战略的定义竞争战略是企业在竞争中选择的发展方向、目标和方法。
是企业在面临市场竞争和行业竞争时所采用的一系列经营决策和行动，从而获取在市场上取得竞争优势和提高业务绩效的方法和方向。
竞争战略可以说是企业经营过程中的一项重要制度，是企业成功取得市场优势并保持竞争优势的核心战略。
二、竞争战略的重要性1.提升企业竞争优势竞争是市场经济的生命力，是企业在市场上对竞争对手的应对和主动连接，以促进自身发展和提升的方式。
竞争战略是企业在市场竞争中的重要制度和方法，只有通过制定科学合理的竞争战略，才能在同行业竞争中占据主动地位，并最终打造具有竞争优势的企业。
2.发现、创新新的机会制定竞争战略的过程中，企业会考虑外部市场的发展趋势、内部企业的资源能力和运营成本等多种因素，然后选择最合适的竞争方向和方式。
这样不仅可以提升企业竞争力，还会发现并创新新机会。
在市场竞争尤其激烈的今天，竞争战略更能作为企业的灵魂之一，让企业通过多样化的形式寻找新的业务机会，从而掌握市场竞争的主动权。
3.确保企业稳定发展企业越来越需要竞争战略，而竞争战略也越来越成为了企业赢得市场竞争的关键所在。
持续开展调研、提高创新性思维、加强团队的协作性与配合度，将利用外部资源，强化市场敏感度和企业文化的穿透力，选定最有利的发展方向，以保证企业的稳定发展，并持续为市场提供满足客户需求的好产品和服务。
三、制定竞争战略的基本步骤1.市场竞争环境分析了解行业市场竞争环境的热点、趋势、规则、发展趋势及特点、行业发展模式，以及行业品牌格局、品牌口碑等情况。
清楚问题充分后，再结合实际情况，高度科学化分析市场竞争状况及发展趋势和本企业所处的位置、资源和声誉等情况，寻求突破口和切入点。
企业竞争战略分析
企业竞争战略分析随着市场竞争日趋激烈，企业竞争战略分析变得至关重要。
有效的战略分析帮助企业了解市场环境、竞争对手的行为和行业趋势，以制定出更具竞争力和可持续性的战略。
首先，企业竞争战略分析需要对市场环境进行全面的了解和评估。
只有充分理解市场的现状、未来趋势、潜在机会和威胁，企业才能制定出合适的竞争战略。
市场环境的分析可以包括对经济、政治、社会和技术等方面的研究，以发现对企业业务有重大影响的关键因素。
其次，了解竞争对手的行为和策略对企业制定战略非常重要。
通过分析竞争对手的定位、市场份额、产品线和市场渗透力等因素，企业可以了解自身在市场上的竞争优势和劣势。
此外，还需分析竞争对手的动态，例如其新产品发布、市场拓展和价格策略等，以及竞争对手可能采取的反应措施。
同时，企业竞争战略分析还需要对行业趋势进行深入研究。
行业趋势是指对整个行业的发展方向和影响进行评估和预测。
通过了解行业内的新技术、新产品、新兴市场和法规变化等因素，企业可以更好地定位自身在行业的位置，并制定相应的竞争战略。
在进行竞争战略分析时，还应考虑企业的内部资源和能力。
这包括企业的人力资源、资金、技术和品牌声誉等要素。
了解企业内部资源和能力的优势和劣势，可以帮助企业发掘潜在的竞争优势，并提供相应的战略选择。
另外，企业竞争战略分析还需要以客观数据为依据，而不仅仅是主观猜测。
通过市场调研、销售数据、财务报表和竞争对手分析等方法，企业可以获得更准确和可靠的信息，以支持战略分析和决策。
对企业竞争战略的分析和评估不仅仅是一次性的，它应该是一个持续不断的过程。
随着市场环境和竞争对手的变化，企业需要不断对其竞争战略进行调整和优化，以保持竞争优势。
总之，企业竞争战略分析是企业管理中至关重要的一个环节。
通过深入的市场分析、竞争对手研究和行业趋势预测，企业可以更好地把握市场机遇，制定出具有竞争力和可持续性的战略，并在市场竞争中取得成功。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
战略管理与伦理11745(修正版)
&战略部分第一章战略管理与伦理概述1.企业战略的特征总体性长远性指导性现实性竞争性风险性创新性稳定性2.企业战略的要素、内核(安索夫)产品与市场范围→企业寻求获利能力的范围增长向量→这种范围扩展的方向竞争优势→企业获利能力的保证协同效应→获利能力实现的加速器3.企业战略的层次、体系公司战略（总体战略）→ 最高行动纲领业务战略→竞争战略是最主要的业务战略战略业务单位SBU职能战略→支持公司业务战略和竞争政策不同层次的企业战略有序的组合就形成了企业的战略体系'4.企业战略管理的任务提出企业战略展望→确定企业使命→建立目标体系→确定达到目标所采取的战略→实施与执行战略→绩效评价，监控新的发展，做出纠正性调整；5.企业战略管理的特征是企业管理中一种①高层次管理②整体性管理③动态性管理④企业战略管理中再改进效能，企业职能管理重在改进效率6.战略管理过程战略分析→外部和内部环境分析战略制定与选择→公司的战略制定、竞争战略制定、职能战略制定、战略方案选择战略实施与控制→战略实施、战略控制第二章企业愿景、使命与伦理追求\1.企业愿景企业愿景：是一幅关于企业未来发展的蓝图，是企业领导者对企业发展前景和发展方向的一种高度概括；构成要素：①界定企业的当前业务，回答我们是谁的问题；②确定企业发展方向，回答我们去何处的问题；③界定实现发展规划的具体步骤，考虑如何到达那里的问题；④确定衡量的标准，回答如何衡量效益的问题；⑤界定企业愿景的特殊性，不同公司对愿景有不同的表述，不具有普遍性；作用：①公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来业务结构有一个清晰的认识；②降低由于缺少企业愿景规划而给公司管理决策上锁带来的风险；③低层的管理部门可以依照它来制定部门使命设置部门的目标体系；④激励公司的员工为实现公司的愿景做出自己的贡献；2.企业使命企业使命：管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向总目的总特征和总的指导思想&界定：①顾客的需求，即企业需要满足顾客什么方面的需求；②顾客群，即企业需要满足的对象是谁；③满足顾客的需求的方式，即企业采用什么样的技术和活动来满足顾客的需求；表述：企业定位企业理念公众形象利益群体方法：判定需求者，了解要求的内容，协调各种要求，协调企业使命形成要素之间的关系；意义：企业使命足以影响一个企业的成败，企业使命不仅关系到企业能否生存和发展，而且在整个企业战略的制定、实施和控制的过程有着不可或缺的作用；3.企业战略目标企业战略目标：企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值组成：企业预期实现的战略指标、企业实现目标的时间表、衡量实现目标成都的指标特点：简明和定量具体适当可实现有时限的要求作用：企业战略目标是①企业制定战略的基本依据和出发点②企业战略实施的指导方针③战略目标是企业战略控制与评价的标准④战略目标能够使企业使命具体化和数量化⑤战略目标描绘了企业发展的前景，对各级管理人员和广大员工具有很大的激励作用，有利于更好地发挥员工的积极性，主动性和创造性…内容：市场目标、技术改进和发展方面的目标，提高生产力方面的目标，财务与实务取得和占用方面的目标，人力资源方面的目标，员工积极性方面的目标，企业社会责任目标；第三章企业外部环境分析1.宏观环境分析(PEST)P政治和法律环境特点E经济环境S社会环境、人口、社会风俗、信仰等等，是企业制定战略的依据T技术环境趋势2.行业竞争力分析(波特五种竞争力)批评①模型分析的是静态环境动态的状况不好表示②忽视了人力资源方面的问题③从威胁入手分析忽略了联合的作用赞扬较全面的揭示出整个行业所面临的竞争压力使战略制定者对行业竞争有全方位的审视买方侃价能力卖房侃价能力潜在竞争者新进入者的威胁行业内竞争者竞争程度的影响因素替代品措施~第四章企业资源能力及商业模式分析1.企业资源分类2.超级竞争超级竞争（戴维尼）：持续优势是不存在的，只有通过打破现状才能获得一些列短暂优势。
企业竞争战略的实证分析与评估
企业竞争战略的实证分析与评估随着企业竞争的日渐激烈，企业竞争战略已经成为企业生存与发展的关键因素。
在这个信息爆炸的时代，企业竞争战略的实行与评估显得尤为重要。
本文将通过实证分析和评估，对企业竞争战略进行探讨。
一、企业竞争战略的实证分析1.市场营销战略市场营销战略是企业在不同市场中获取竞争优势的关键。
一些成功的企业市场营销战略的核心是了解目标市场和创造独特的地位。
这些企业在了解目标市场时，通常会采用一种细分市场的模型，这种模型可以将市场划分为不同的类型。
这种方法可以帮助企业了解目标市场，并且帮助企业创造巨大的增长机会。
一些成功的企业包括谷歌、可口可乐和麦当劳，这些企业均采取了市场营销战略创造了市场优势。
2.创新战略创新战略是企业获得市场竞争力的一个重要途径。
创新并不仅仅涉及到产品，也涉及到流程、服务和业务模式。
在当前竞争环境下，创新是企业生存与发展的基础。
一种成功的创新战略就是谷歌公司，这个公司凭借了它的创新技术和创新产品在市场上取得了巨大的成功。
3.成本领先战略成本领先战略是企业获得市场竞争优势的一种重要方式。
企业可以通过推动效率、控制成本和制定合理的价格策略来实现成本领先。
一些成功的企业成功实现了成本领先，如沃尔玛商店和麦当劳，这些企业通过大量的采购和制造流程的优化，实现了成本的降低。
二、企业竞争战略的评估1. SWOT分析法SWOT分析法是一种评估企业战略的广泛使用方法。
该方法可以帮助企业分析其战略中的优势和劣势，以及外部市场中的机会和威胁。
SWOT分析法可以协助企业在制定和优化现有的战略。
SWOT分析法的一个成功的案例是谷歌公司。
谷歌公司利用SWOT分析法为其核心战略提供了充分的支持。
2. 风险管理评估法风险管理评估法是一种有效的评估企业战略的方法。
在竞争激烈的市场中，企业需要将所有的风险管理起来，并寻找最佳的风险策略解决风险问题。
风险管理评估法可以帮助企业找到所面临的风险，并确定最佳的风险策略。
竞争战略分析
竞争战略分析随着市场的竞争愈加激烈，企业的生存和发展越来越困难。
在这种情况下，企业必须突破市场的困境，制定有效的竞争战略，才能生存和发展。
竞争战略分析是企业制定和实施竞争战略的基础，不仅可以帮助企业了解市场的现状和趋势，还可以帮助企业把握市场机会，优化企业资源配置，提高企业的竞争力。
竞争环境分析是竞争战略分析的第一步。
竞争环境是指企业所处的市场环境和企业之间的竞争关系。
竞争环境是动态和复杂的，需要通过不断的调查研究和分析来了解和掌握。
竞争环境包括市场环境和行业环境。
市场环境是指企业所处的市场状况，包括市场需求、市场规模和市场结构等，企业需要调查和分析市场的特点和市场的发展趋势，有针对性地制定产品开发和销售策略。
行业环境是指企业所处的行业特点，包括行业的生命周期、行业的竞争格局和行业的供求关系等，企业需要分析行业的发展趋势和行业的发展阶段，有针对性地调整企业的战略和资源配置。
竞争对手分析是竞争战略分析的第二步。
竞争对手是指与企业在市场上直接竞争的其他企业，企业需要分析竞争对手的实力和优势，以对自身的战略制定和资源分配做出自己的决策。
竞争对手分析可以从竞争对手数量、竞争对手的市场占有率和竞争对手的核心竞争力等多个方面进行研究和分析，以制定出针对性的竞争战略。
企业还可以通过吸纳和借鉴竞争对手的优势，挖掘自身的潜力，提高自身的竞争力，在市场上取得更好的发展和收益。
资源分析是竞争战略分析的第三步。
资源是企业在实施自身的竞争战略时所能动用的各种物质和非物质资源，包括资金、技术、人才和品牌等。
资源分析可以帮助企业了解自身的资金、技术和人才等方面的实力和优势，以及如何最大限度地利用资源开展业务和促进业务的发展。
资源分析可以从企业的现有资源、资源的管理和资源的开发等多方面入手。
企业可以有针对性地调整自身的资源配置，提升自身的核心竞争力，准确定位自身的业务发展和扩张方向，实现优势资源的最大价值流转和提高企业的竞争力。
企业战略管理中的竞争战略分析
企业战略管理中的竞争战略分析一、前言竞争对于企业而言是一个十分重要的问题，如何制定与调整竞争战略能够在市场上取得更大的优势，也成为了企业管理者们长期面临的挑战。
那么，在企业战略管理中，如何分析竞争战略也就成为了我们所需要探究的问题。
二、竞争战略的重要性竞争战略可以说是整个企业战略管理当中最基础的部分了，因为对于一个企业而言，能够有效地应对市场的竞争与变化，才能够有更好的发展。
而在竞争战略分析的过程中，需要考虑到市场的情况、竞争对手的情况、消费者需求的情况以及企业自身的情况等众多因素，才能够确定出最适合自己的战略方案。
三、竞争战略分析的方法在进行竞争战略分析时，可以采用SWOT分析法或者五力分析法等。
SWOT 分析法主要是从企业内部自身的优劣势以及外部环境中机遇与威胁等多个方面进行分析，通过对各方面进行权衡，找到最优的战略方案。
五力分析法则是将市场竞争形势分为供应商、消费者、潜在竞争者、替代品以及现有竞争者五个方面来进行分析，帮助企业了解市场情况并寻找应对之策。
四、竞争战略的分类竞争战略可以按照不同的分类标准进行划分，其中较为常见的是按照企业市场所处的阶段进行分类，如市场开发阶段、市场占领阶段和市场巩固阶段等。
在不同的阶段中，企业会遇到不同的竞争情况，也需要采取不同的战略来应对，以达到最佳的经济效益。
五、竞争战略的实施对于一个企业而言，还需要考虑如何将制定的竞争战略实施到实际操作中去。
在实施过程中，需要注意的是要充分了解市场的情况，做好常规的市场调研工作，及时地进行调整以适应市场的变化，同时还需要优化内部管理，提高企业的生产效率和质量。
六、结语竞争战略始终是企业管理者们难以回避的问题。
在制定竞争战略的过程中，需要系统分析企业自身的情况和市场趋势，确定出最合适的方案，并在实际操作中不断进行调整，以达到最佳的经济效益。
竞争战略评估
竞争战略评估1. 引言竞争战略评估是指对企业的竞争战略进行全面、系统地评估与分析的过程。
在现代商业环境中，企业面临日益激烈的竞争，良好的竞争战略可以帮助企业获取竞争优势并提高盈利能力。
因此，对竞争战略进行评估对企业的发展至关重要。
本文将介绍竞争战略评估的概念、重要性以及评估过程，并提供一些实用的方法和工具。
2. 竞争战略评估的重要性竞争战略评估的目的是确定企业目前的竞争地位、了解竞争对手的战略选择，并根据评估结果制定适应性的竞争战略。
通过竞争战略评估，企业可以做出明智的决策，避免盲目跟随竞争对手的行为，提高企业的竞争能力。
竞争战略评估的重要性主要体现在以下几个方面：2.1 确定竞争优势通过对企业的资源、能力以及市场环境的评估，可以确定企业的竞争优势。
竞争优势是企业取得持续竞争优势的基础，只有清晰地了解自身的优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.2 分析竞争对手竞争战略评估的一个重要目标是分析竞争对手的战略选择。
通过评估竞争对手的优势、弱点、机会和威胁，企业可以更好地了解市场动态、预测竞争对手的行动，并制定针对性的战略。
2.3 发现市场机会和威胁通过评估市场环境，包括行业趋势、政策法规等因素，企业可以发现潜在的市场机会和威胁。
及时的评估和应对，有助于企业抢占市场机会，规避市场威胁，保持竞争优势。
3. 竞争战略评估的过程竞争战略评估的过程可以分为以下几个步骤：3.1 确定评估目标在进行竞争战略评估之前，需要明确评估的目标。
常见的评估目标包括确定竞争优势、分析竞争对手、发现市场机会和威胁等。
明确目标有助于评估的方向性和针对性。
3.2 收集信息在进行评估之前，需要收集各种信息，包括企业内部信息和外部环境信息。
内部信息包括企业的资源、能力、业务模式等；外部环境信息包括行业趋势、竞争对手的战略选择、政策法规等。
信息的收集可以通过市场调研、竞争对手分析、行业报告等手段进行。
3.3 评估与分析在获得足够的信息之后，可以对竞争战略进行评估与分析。
竞争战略分析(3篇)
第1篇一、引言在当前经济全球化的背景下，企业面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
本文将从以下几个方面对竞争战略进行分析，以期为我国企业提供有益的参考。
二、竞争战略的定义与类型1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身目标，通过调整内部资源配置和外部市场行为，以达到相对竞争优势的一种长期规划。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，以吸引价格敏感型消费者。
（2）差异化战略：通过提供独特的、难以复制的、具有较高附加值的商品或服务，以满足消费者个性化需求。
（3）集中化战略：将资源集中于某一细分市场，满足该市场特定消费者的需求。
三、竞争战略分析框架1. 产业分析（1）行业吸引力：从行业生命周期、行业增长速度、行业集中度等方面分析行业吸引力。
（2）行业竞争格局：分析行业内的竞争者数量、市场份额、竞争策略等。
2. 企业内部分析（1）企业资源：分析企业的财务、技术、人力资源等。
（2）企业能力：分析企业的研发能力、生产管理能力、市场营销能力等。
3. 竞争对手分析（1）竞争对手实力：分析竞争对手的市场份额、财务状况、技术实力等。
（2）竞争对手战略：分析竞争对手的竞争战略，包括成本领先、差异化、集中化等。
4. 市场分析（1）市场需求：分析目标市场的需求规模、增长速度、消费者偏好等。
（2）市场供给：分析市场上现有产品的供应情况、替代品情况等。
四、竞争战略案例分析以我国互联网企业为例，分析其竞争战略。
1. 产业分析（1）行业吸引力：我国互联网行业处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业吸引力较高。
（2）行业竞争格局：我国互联网行业竞争激烈，市场份额集中度较高。
2. 企业内部分析（1）企业资源：我国互联网企业拥有丰富的财务资源、技术实力和人才储备。
（2）企业能力：我国互联网企业在研发、生产管理、市场营销等方面具有较强的能力。
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一般竞争战略概述
一般竞争战略 竞 争 战 略 分 析 与 企 业 伦 理 评 价
成本领先战略 差别化战略 重点集中战略 新兴行业中的战略选择 高速发展行业中的战略选择 成熟行业中的战略
不同行业环境下 的企业竞争战略
衰退行业中的战略选择
分散行业中的战略选择 超竞争环境的特点 超竞争环境下传统竞争战略的局限性 超竞争战略是超竞争时代的必然选择
⑤ 客户服务
⑥ 销售渠道 ⑦ 创新
ห้องสมุดไป่ตู้
1、企业采用差别化战略的原因 （1）对潜在竞争者形成进入障碍。 （2）对供应者增加讨价还价的能力。 （3）对替代品降低替代的危险。 （4）对需求方增加抵抗能力。 （5）在行业内竞争中具有价格优势。
2、构造差别化价值链
企业进行差别化战略，可以从价值链分析开始。实 际上，企业价值链上的每一项活动都存在可以创造 的差别化。
3、采用差别化战略的时机和风险
（1）时机 存在很多的途径可以创造企业的产品和竞 争对手的产品之间的差异，而且购买者认为 这些差异是有价值的；
购买者对产品或服务的需求和使用多种多 样；
采用类似差别化途径的竞争者对手很少； 行业的技术变革很快，市场上的竞争主要 集中在不断地推出新的产品特色。
4、构造成本领先战略的价值链 企业要获得成本优势，通常可以通过更好地管理企 业价值链上各项活动的成本因素或是改造价值链两个 途径达到。
7.1.3 差别化战略
差别化战略是指企业为满足顾客特殊的需求，形成 自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战 略。
① 产品设计 ② 品牌形象 ③ 技术特点 ④ 外观设计
7.3.3超竞争战略是超竞争时代的必然选择
1、发展顾客价值是超竞争战略的首要原则。 2、积极开发新产品、新技术。 3、建立能够增进顾客价值的核心资源和能力。 4、宽视角地审视自己的竞争领域。 5、将顾客需求变化视为必然。
7.4 竞争战略选择的企业伦理基础
7.4.1企业伦理在竞争战略选择中的重要性
2、采用成本领先战略的条件 （1）所在的市场是否是完全竞争市场 （2）该行业的产品是否标准化 （3）大多数购买者是否以同样的方式使用产品 （4）产品是否具有较大的价格弹性 （5）价格竞争是否是市场竞争的主要手段等
3、采用成本领先战略的风险 （1）技术的变化 （2）行业的新加入者或追随者模仿和学习 （3）忽略所需产品或市场营销的变化 （4）生产要素价格上涨
2、重点集中战略实施中应注意的问题 （1）重点集中战略的实施条件 目标小市场足够大，可以盈利； 小市场具有很好的成长潜力； 小市场不是主要竞争厂商成功的关键市场； 采取重点集中战略的公司拥有有效服务目标 —— 小市场的资源和能力； 采取重点集中战略的公司凭借其建立起来的顾客 商誉和公司服务来防御行业中的挑战者。
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制， 在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降 到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
1、企业采用成本领先的原因 （1）对潜在竞争者形成进入障碍 （2）对供应者增加讨价还价的能力 （3）对替代品降低替代的危险 （4）对需求方增加抵抗能力 （5）对行业内企业产生成本优势
2、成熟行业几种常用的战略对策 （1）缩减产品系列。 （2）更加重视流程革新。 （3）加强降低成本的管理。 （4）增加对现有客户的销售。 （5）以便宜的价格购买竞争厂商。 （6）发展国际化经营，发挥比较优势。 （7）建立新的或更加灵活的能力。 （分析题）
7.2.4衰退行业中的战略选择
1、衰退行业的特点 （1）衰退原因：技术替代、需求转移、人口因素 （2）衰退方式和速度的不确定性。 （3）形成新的需求结构。 （4）退出障碍也影响行业的衰退。
（5）行业的产品和服务市场日益走向国际化，这 就允许越来越多的国家的企业进入同一个竞争市 场，从而造成行业分散。 （6）市场需求既大又多样化，从而使满足购买者 的需求需要很多的公司。 （7）上游与下游行业力量太强大。 （8）行业很新，以至于还没有哪一家公司拥有足 够的资源和竞争能力可以占领一个很大的市场份 额。 （9）运输成本高，中小企业比大企业更能发挥优 势。
7.2.5分散行业中的战略选择
是由大量中小型企业组成，竞争力量分散的行业。 在这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 缺乏有着巨大市场份额的或为广泛购买者所认知的 市场领导者。
1、行业分散的原因 （ 1 ）进入的壁垒低，小型公司可以快速而便宜地进 入； （ 2 ）根植于行业价值链中的技术沿着很多新的路径 扩散到很多新的领域中，以至于要跟上任何一个领域 中的专门技能都必须进行专业化。 （ 3 ）缺乏大规模生产经济性，从而许多小型公司可 以同大型公司在相同的成本基础上进行竞争。 （ 4 ）产品差别化程度高，顾客分散，中小型企业具 有更大的灵活性。
3、采用重点集中战略的风险 （1）当大范围提供服务的竞争对手与实施重点集中战 略企业间的成本差距变大时，使针对一个狭窄的目标 市场的产品或服务丧失成本优势或差异优势。 （2）由于技术进步、替代品出现、价值观念改变、消 费者偏好变化等战略目标发生变化，使细分市场与整 体市场之间对所希望的产品和服务差距缩小。 （3）竞争对手在战略目标市场中又找到细分市场，使 原重点集中的市场显得不够集中。 （4）重点关注的市场被其他市场的竞争者侵占。 （5）重点关注的市场需求发生重大变化。
7.1 一般竞争战略（考点一）
7.1.1 一般竞争战略概述
波特根据经营领域的宽与窄以及竞争优势是低成本
还是产品差异性进行分析，认为可以将企业的战略
分为三种类型：针对宽域市场的成本领先战略和差 别化战略、针对窄域市场的重点集中战略。此战略 是一般性战略，具有普遍性。
三种一般竞争战略
7.1.2成本领先战略
7.2.3成熟行业中的战略
1、成熟行业的主要特点 （1）行业增长速度的降低会使得争夺市场份额的竞 争更加激励； （2）购买者变得更加精明； （3）注重产品质量、服务和价格； （4）企业面临生产能力过剩的问题； （5）研究、开发、生产、营销等方面发生较大的变 化； （6）行业竞争走向国际化； （7）日益加剧的行业内竞争，导致企业间的兼并和 收购增多，而且，会导致行业的合并。 （分析题）
7.1.4重点集中战略
重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定 目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提 供特殊的产品和服务的战略。
1、企业采用重点集中战略的原因 （1）对潜在竞争者形成进入障碍。 （2）对替代品进入形成障碍。 （3）增强对供应商的谈判优势。 （4）削弱了购买者的讨价还价能力。 （5）在行业内竞争中获得超额收益。
（2）风险 由于差别化，企业提供了高于顾客需求的产品和服 务，同时也索要了较高的价格；购买者需要的差别 化程度降低； 竞争对手推出更具差别化的产品； 差别化观念在买卖双方之间发生扭曲时，即企业认 为的差别化不为购买者所认可，从而使企业失去价 格优势； 企业产品系列的扩张稀释了购买者对品牌的认同。 （分析题）
2、新兴行业中企业的战略对策 （1）尽量赢得在新兴行业中的领导地位。 （2）使企业自身在技术上趋于完善，逐步提高产品的 质量，开发有吸引力的特色产品和性能。 （3）一旦出现了占统治地位的技术，应积极采纳。 （4）同关键的供应商建立联盟关系，获取关键的原材 料或零配件。 （5）选择适当的进入时机。 （6）追寻新的顾客群。 （7）降低首次购买者试用公司第一代产品的代价和难 度。 （8 ）采用削价的策略来吸引后来的对价格敏感的购 买者。
超竞争环境下的 企业超竞争战略
竞争战略选择的 企业伦理基础
企业伦理在竞争战略选择中的重要性 社会责任是竞争战略选择的企业伦理标准 企业在选择竞争战略时应该注意的企业伦理问题
• 迈克尔·波特(Michael E.Porter，1947-)他是 哈佛商学院的大学教授，在世界管理思想界可 谓是" 活着的传奇 " ，他是当今全球第一战略权 威，是商业管理界公认的 " 竞争战略之父 " ，在 2005 年世界管理思想家 50 强排行榜上，他位居 第一。
7.3.2超竞争环境下传统竞争战略的局限性
1 、竞争区域的局限性。传统竞争战略往往局限在 某一地区、某一行业内，会使企业仅仅关注业内和 区域内的竞争对手，容易忽视来自跨地区、跨行业 竞争对手的威胁。 2 、竞争对手的局限性。传统竞争战略重视如何在 与竞争对手的比拼中胜出，但却有可能忽视发展顾 客价值。 3 、资源积累的局限性。传统竞争可能使企业积累 无用的资源和能力。 4 、竞争逻辑的局限性。传统竞争的逻辑是打败竞 争对手，在各方面都要超越竞争对手，当竞争对手 被清除市场后，胜者也就失去目标。
7.2.2 高速发展行业中的战略选择
1、高速发展的行业特征 （1）技术变革很快； （2）产品生命周期较短； （3）一些重要的新竞争对手进入了该行业； （4）竞争对手经常采取新的竞争行动； （5）购买者的需求和期望变化很快。
2、企业面对高速发展的行业采用的竞争战略 （1）积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前 沿； （2）对重大的新事件给予关注，并能作出快速的反 应； （3）创造新能力的能力； （4）通过与外部的供应商和生产关联产品的公司建 立战略联盟。
在不断变化的经营环境中，企业对自己经营活动的 监督，一旦失去了伦理的标准，就一定会不可避免 地遭遇风险。无视伦理准则、违法法律法规、不讲 公众意识的不正当竞争不仅损害了诚实经营者和广 大消费者的权益，企业本身也失去了公众的信任。
2、衰退行业的战略选择 （1 ）定位战略。是指企业辨识衰退行业中某个细分 市场（或某种需求），这种细分市场不但能保持稳定 需求，还能带来高收益。 （2 ）领导战略。是指企业主要通过在行业内进行扩 张，消减行业内的生产能力，改善质量和革新产品形 成差别化，在行业内占主要地位。 （3 ）收割战略。是指企业力图优化业务的现金流， 取消或大幅度削减新的投资，减少设备投资，压缩产 品线，在后续的销售中从业务拥有的任何残留优势上 获取利益，以提高价格或从过去的商誉中获利，甚至 广告和研究也被削减。 （ 4 ）放弃战略。又称迅速撤资战略。该战略的目标 是放弃市场，部分收回资金。