2020年销售岗位工资等级表

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销售人员薪酬等级制度

一，本着多劳多得、优者多得的原则，现制定以下薪酬等级制度：

注：

初级，根据公司转正制度，试用期满转正之后的员工为初级；中级：1，进公司三年以上（包括三年），年销售额达到120万的；2，转正以后，年销售额在120完的基础上，超出自己计划的20%的；3，在年销售额在120完的基础上，独立开发月销量能达到500盒（支）以上药品的

高级：1，年销售量在150万的基础上，超出自己计划的30%的；2，独立开发两个及两个以上品种，并且平均月销量能达到500盒（支）以上的

专业级：在完成年销售额200万的基础上，1，超出销售任务30%的; 2，成功开发两家（包括两家）医院，并且平均月销量能达到500盒（支）以上的

明星级：在完成年销售额250万的基础上，独立开发或者协助其他同事开发五个（含五个）以上品种进两家以上医院的,并且平均月销量能达到500盒（支）以上的

，

钻石级：1，在完成年销售额300万的基础上独立开发或者协助其他同事开发五个（含五个）以上品种进两家以上的医院，并且平均月销量在500（含500）以上的，连续两年年销售额居公司前三的

二，提成制度

1，团队完成，个人也完成的拿全额提成；

2，团队没完成，而个人完成了的，拿提成的98%；

3，团队完成了，而个人也没完成的，按自己完成的百分比拿提成，但上限为1000元；

4，团队没完成，个人也没完成的，个人按自己完成的百分比拿提成，但最低不能低于80%

5，以上条款中所扣人民币由财务掌管，部门管账，用于部门销售费用。

三，惩罚制度

1，因自身原因造成医院停药，根据情节轻重，销售等级降低一到两级，期限6—12个月；情节特别严重的，扣底薪1—6个月

岗位工资薪酬层级体系对应表

附表一:

岗位工资薪酬层级体系对应表

说明：

1、岗位工资＝岗位系数×岗位额定值岗位额定值可据企业情况确定,层级差别越小,则层与层之间的工资差别越小

2、公司管理层岗位共分五层,即A层高层管理,B层中层管理,C层主管级管理,D级业务办事层,E层辅助层;各层级须明确划分,清晰明了;

3、公司管理层岗位工资分层定级,共分31级；每层分为八级其中A层10级,副级与正级差二级,即总经理从A1起级;

4、定级：①定层：根据其所在岗位及其任职情况首先确定其所处的层级岗位分级须划分清晰,岗位职责明确；②定级：按员工岗位能力价值评估表所列项目对本人进行评估后评级,并按实际评级结果对应相应的级别工资;岗位价值评估须针对本岗位情况及本人实际,按评估要求对本人进行事实、合理的评估;评估必须做到公平、公正、公开,适当侧重于两方面人员,即人才与主动性强、克苦、任劳任怨、工作负荷大的人员;根据核定的评估等级,最终确定其薪酬的级次水平;具体参照评估说明.

5、实行全员调薪时,主管人员负责对下属人员进行岗位评估并逐步向上审核,最终由董事长审批执行;中层以下管理人员岗位替代和增补的定级定薪,由主管人员评估后,经总经理审批后实施;中层管理人员以上,由董事长审批;

6、任何人对本人或其他人定级有疑惑和意见的,均可进行仲裁申诉,其途径主要是与直接主管或相关领导构通,最终仲裁由集团行政部负责组织相关人员进行岗位评估核实;

7、岗位工资由基本工资与绩效工资构成,其中基本工资占70%,考核工资占30%；销售、生产等计量明显的岗位可以根据各公司实际适当加重考核的权重比例;考核工资部分每月由主管人员对下属人员进行考核;

薪资等级表(实用版)

副总经理级
1200
基础工资
2000
2000
2000
2000
2000
岗位工资
5540
6260
6980
7700
8420
保密&全勤
500
500
500
500
500
绩效工资
5360
5840
6320
6800
7280
合计
13400
14600
15800
17000
18200
Mó
总监级
800
基础工资
2000
2000
2000
3620
4040
保密&全勤
500
500
500
500
500
绩效工资
3240
1800
3800
4080
4360
合计
8100
8800
9500
10200
10900
M4
经理级
500
基础工资
2000
2000
2000
2000
2000
岗位工资
1350
1700
2050
2400
2750
保密&全勤
500
500
500
500

销售部员工工资结构表

销售部员工奖金发放比例表

说明：1、绩效工资是员工的工作绩效在薪资中的体现,根据员工出勤和履行工作职责的情况，经考核后发放；

2、试用期新员工的业绩提成是10%，转正后的业绩提成是20%；

3、公司有权按照实际情况对员工的工资及奖金发放比例做出调整。

营销人员各岗位职级考核及薪酬标准表

说明：营销人员考核指标主要包括月均客户权益和月均净手续费收入，月新增客户权益为辅助考核指标，团队和个人指标只考核其一。公司将根据市场变化制订营销人员销售相关产品的销售任务，并列入考核指标。

当月考核完成[月均客户权益]和[月均净手续费收入]两项指标的，净收入提成比例为30%，当月考核完成其中一项的，净收入提成比例为25%，当月考核两项均未完成的，净收入提成比例为20%。

企业薪资等级表(模板)

企业薪资等级表

备注：

一、职类：根据工作性质划分为5类(M/P/T/S/O)，不同类别的员工的管理方式有所差别，如不同的薪酬和绩效管理办法；对于实行协议工资的人员，本表不适用，其工资按照进入公司时与公司商议约定的工资执行。

二、职序划分：根据公司实际情况，将公司职位划分成管理序列M、技术序列T、专业序列P、销售序列S、操作序列0共5个职序：

1、管理类（M）:主要通过他人来完成工作，业绩通过团队的业绩来衡量，同时具备业务指导和行政管理的职位,典型职位：总监、部门部长/经理；

2、技术类（T）：进行一线工作的技术指导，需要技术背景，工作需要一定的创新，且具备较强的技术性，短时间内难以通过培训获得该技术能力，典型职位：软件工程师、机械工程师；

3、专业类（P）：工作主要在办公室完成，工作具有较强的专业性，同时需要一定的创新性，典型职位：招聘专员、采购专员、会计、IT专员等；

4、销售类（S）：需要独立开展销售活动并承担相应的销售任务；或者需要直接指导一线销售人员的工作，典型职位：业务员、销售经理；

5、操作类（O）：在生产一线工作，主要负责操作设备或从事相对简单的工作；或者督导一线人员完成设备操作及其它简单的工作，装配工、质检、搬运工。

2020年薪级工资表

以下是2020年的薪级工资表范例，具体的数字可能因地区和职位不同而有所调整。

薪级 | 底薪（元/月）| 津贴（元/月）

------|-----------|----------

薪级1 | 2000 | 300

薪级2 | 2500 | 400

薪级3 | 3000 | 500

薪级4 | 3500 | 600

薪级5 | 4000 | 700

薪级6 | 4500 | 800

薪级7 | 5000 | 900

薪级8 | 5500 | 1000

薪级9 | 6000 | 1100

薪级10 | 6500 | 1200

需要注意的是，薪级工资表是根据不同机构和行业制定的，具体的薪级和数额可能会有所不同。这仅仅是一个示例，以显示各级别之间底薪和津贴的变动趋势。

销售人员级别划分及相关待遇列表

为激发广大销售人员上进心和积极性。同时，增强销售管理人员的荣誉感和责任感，特对销售团队进行级别划分并明确相应待遇相关分级及待遇可以于10月1日开始实行，届时作一定层次的组织架构调整。

销售人员级别划分及相关待遇列表

特别说明：

1、下一级别任职要求是上一级别的基本要求。是被包含的关系。而非有无关系；

2、正常业务提成和销售奖励仍然参照公司相关规定执行，不在此列；

3、台干另行规定。

应待遇。结合考核制度，优胜劣汰。列表

企业销售团队职级职等表

职级年销售业绩职等基本工资岗位工资合计

事业部总经理大于5000万一

4000

7000 11000 大于3000万二5000 9000 大于1000万三3000 7000

销售经理大于2000万一

3000

3000 6000 大于1000万二2000 5000 大于500万三1000 4000

销售业务大于1000万一

2000

3000 5000 大于600万二2000 4000 大于300万三1000 3000

见习业务小于300万四500 2500 说明：

1、销售考核期为当年2月至次年1月

2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开

发及公司委托服务的销售业绩

3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低

于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标

的按照实际达成的相应标准发放。

4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。

5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠

加发放，考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。

2020年岗位级别工资标准

转正工资
岗位工资（25﹪）绩效工资15﹪
2250 2188 2125 2063 2000 1938 1875 1813 1750 1688 1638 1588 1538 1488 1438 1400 1363 1325 1288 1250 1213 1175 1138 1100
1350 1313 1275 1238 1200 1163 1125 1088 1050 1013 983 953 923 893 863 840 818 795 773 750 728 705 683 660
2550 2460 2370 2280 2190 2100 1980 1920 1860 1800 1740 1680 1620 1560 1500 1440
1063
638
1025
615
988
593
950
570
913
548
875
525
825
495
800
480
775
465
750
450
725
435
700
加班费
电话津贴
25
4250
26
4100
27
3950
28
3800
29
3650
30
3500
31
3300

2020年岗位级别工资标准(简单版)

D
0
S
0
A
0
出纳
B
0
C
0ห้องสมุดไป่ตู้
D
0
S
0
司机、仓管… …
A B
C
0 0 0
D
0
S-出色，他人的榜样
A-优秀
B-标准
C-有些不足
D-不足
1.此表主要指员工薪酬部分，不含福利。 2.临时用工人员薪资标准另行体现。 3.奖金、业务提成方案另行体现。
备注
说明：此岗位级别工资标准表格，列出了各职位不同级别（S-出色， A-优秀，B-标准，C-有些不足，D-不足）的试用期工资、转正工资等项目。其中标准工资包括基本工资、职务补贴、浮动工资三部分，但不含其它奖金及业务提成。企业根据实际情况填写相应的工资标准即可，从而形成公司岗位级别工资标准。
A B
C
0 0 0
D
0
S
0
A
0
财务主管
B
0
C
0
D
0
S
0
A
0
销售主管
B
0
C
0
D
0
S
0
A
0
人力资源主管
B
0
C
0
D
0
S
0

2020中、小企业薪酬等级表(在用版)

基本月薪月绩效工资

年绩效月标

准

基本月薪月绩效工资年绩效月标

准

基本月薪月绩效工资5120

2750

6605320

2860

6805530

2980

月薪标准月薪标准7870

8180

3590

1940

46037402010

48038902090

月薪标准月薪标准5530

5750

3880

1240

43040301290

44035901940

月薪标准月薪标准5120

5320

2720870

300

2830900

310

2950940

月薪标准月薪标准3590

3730

2420

770

2702520

800

2802620

840

月薪标准月薪标准3190

33201700

540

1901770

560

1901840

590

月薪标准月薪标准2240

2330

说明：1 每级之间为4%，年绩效总额大致为一个月基本薪资+月绩效工资标准之和。所有人员调薪年薪必须按照表格调整，调薪时可适按26天计算（周六加班工资已包含）

编制日期：2020.5.6

29160

3024031560F

年薪总额年薪总额年薪总额4152043200

45000

生产班长、职员级

年薪总额年薪总额年薪总额4668048480

50520

666006912071880设备主管、仓库主管

年薪总额年薪总额年薪总额D

年薪总额年薪总额年薪总额7188074760

77760

品质经理、人事行政经理、生产副

经理

B 年薪总额年薪总额年薪总额102360106320

110640

生产经理、技术经理

年薪总额年薪总额年薪总额职务

职级/工资等

级

等级一

等级二等级三

年绩效月标

准

基本月薪月绩效工资年绩效月标

准

销售岗位工资等级表(20201201173851).docx

1.1.1.超勤补助与岗位工资相关，并与出勤挂钩，

按实际超勤天数计算。

1.1.

2. 区域补助是为减少区域差异化和区域内销售任务产生的差异化而

设定的，区域补助与区域销售目标和公司整体目标任务分配相关联，上

述的区域补助是各区域的基数，应按照业绩达成情况确定系数，再按

系数计算。

2.业绩提成

在完成销售目标任务的 60%的前提下，才能享有提成，低于销售目

标任务的 60%的，不给予任何提成 . 全年任务完成目标任务 90%前提下

才能享有奖金。

2.1. 业绩提成构成与计算方式

2.1.1.销售提成计算：

提成工资 =【绩效基数 20%*（面粉区域销售均单价 / 面粉区域目

标均价） +绩效基数 80%*（面条区域销售均单价 / 面条区域目标

均价）】* 完成率

注: 绩效基数参照各岗位绩效明细表

2.1.2. 单品分红提成计算：

单品分红：公司指定单品品种特定价格范围内的销售刺激策略，将区域内或大区内单品销售额给予一定比例奖励，进行月度核算，年终发放。注：详见单品分红明细表

2.2. KA 销售提成提取方法

职系职务等级薪酬标准基本工资岗位工资执行经理SO1O117301450280

执行经理SO1O218901450440执行经理执行经理SO1O320501450600执行经理SO1O422101450760

执行经理SO1O523701450920

区域助理SO2O1253014501080

区域助理SO2O2277014501320区域经理区域经理SO2O3301014501560区域经理SO2O4325014501800

2020年最新销售人员薪酬标准.doc

劳动合同的签订按当地最低工资标准进行签订，底薪包含所有福利待遇销售人员按个人完成的收款销售额对应的级别进行发放底薪，销售管理人员按本团队（含本人）完成的收款销售额对于那个级别发放底薪。至少有一个直接下属为销售管理人员，临时带人的月份（一个月）也按临时管理人员对待强性工作时间弹性工资，每天工作时间8小时考评工作表现八小时，不计算加班费岗位等级完成的收款销售额

对应的底薪销售管理人员

优秀本团队61万以上

团队销售额

*0.5% 良好本团队41万至60万每天80元通过本团队20万至40万

每天70元努力本团队19万9以下每天60元销售员

优秀 10万以上

销售额*20% 良好 5万至9万9

每天50元通过 2万至4万9

每天40元努力 1万9以下

每天30元

市场内部销售竞业，客户分类说明：

1、销售人员遇到问题及困难要及时上报，找出客户不下订单的原因，与上级共同解决问题争取下单。此类订单算共同下单。带人时下的单全部算授课人的。

2、根据工作日报表记录10天内不进行回访的客户资料、新客户有拜访但从记录资料当天起30天内没有签订单的客户资料，公司会公布该资料并安排其他销售团队进行销售、原团队也允许销售，谁下单计算谁的，共同下的计共同业绩，提成分摊。

3、成功签订订单30天内，该客户无论是通过客户部还是通过该销售员再次下的订单，都计算为该销售员人员、该团队的业绩。客户第一次下单30天后客户转为旧客户，旧客户按旧客户的业绩进行计算。如果客户转向其他商家拿货或者连续90天不向公司下订单，该客户转为新客户，按新客户进行销售，以最先拜访的销售人员客户归属。

2020薪酬等级表

来自百度文库
销售助理
电商中心
财务部
人事部
研发总监
运营审计部经理
医学专员
国际注册专员项目专员
质量总监
体系专员项目验证专员
QC主管 QA主管
财务部经理会计中心经理
基建项目总监
主管会计总账主管
税务及资金主管
注册专员
运营专员
供应商质量管理专员
质量验证专员质量法规专员市场服务专员
生产检验班长质量服务专员微生物分析员
环保设施操作工
附表1：岗位价值矩阵
美世薪级薪等
54
L12
53
L11
52
L10
50
L9
48
L8
总经办总经理副总总助
46
L7
45
L6
44
L5
行政专员专驾
驾驶员
43
L4
叉车工
行政前台
市场运管部总监经理副经理主任
薪酬绩效专员招聘培训专员
人事专员人力资源专员
招商部
制剂生产总经理 (生产）总助
销售部
副总经理（商务、原
质量分析员理化分析检验员仪器分析检验员
现场QA
财务会计出纳
应付/收会计成本会计
固定资产会计税收会计费用会计