某眼科医院暑假市场营销计划方案doc

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眼科诊所营销策划方案范本

一、市场分析

（一）行业概况

眼科医疗行业作为医疗服务的重要组成部分，在人们日益关注健康的背景下，市场需求逐渐增加。根据统计数据显示，全球眼疾患者数量快速上升，居民眼健康意识也日益增强。而国内眼科医疗行业还面临以下几个主要问题：患者对于眼科诊所的认知度相对较低，大多数人只知道眼科医院、眼镜店和配镜店；眼科医疗市场竞争激烈，很多医院和诊所采取价格战、促销策略来争夺患者；市场上的综合眼科医院相对较多，而眼科专科诊所较少。

（二）目标市场

根据以上行业概况，本次眼科诊所的目标市场主要是城市中等收入阶层和以上人群，年龄在30岁到60岁之间的患者，以及一些患有眼部疾病的人群。

二、营销策略

（一）品牌定位

本次眼科诊所的品牌定位是“专业、便捷、舒适、高效”。通过提供高水平的眼科医疗服务、便捷的就诊流程、舒适的就诊环境和高效的诊疗效果，来树立本诊所的品牌形象。

（二）服务创新

通过引进国内外先进的眼科设备和技术，提供触诊、电子视野检查、眼底检查等专业服务，满足患者个性化需求。

（三）客户关怀

建立患者健康档案，定期回访患者，提供免费的维护服务，增加

患者的黏性和复购率。

（四）线上推广

通过建立线上平台，提供预约、咨询等服务，加强与患者的互动

交流，提高诊所知名度和美誉度。

（五）线下推广

1.合作推广：与当地眼镜店、配镜店等眼健康相关企业合作，共

同宣传、推广。

2.社区宣传：在周边小区、商场等地方派发宣传资料，进行健康

讲座、义诊等活动，增加诊所的知名度和形象。

3.口碑营销：提供优质的医疗服务，增加患者的满意度，引导患

眼科推广营销策划方案

一、市场分析与目标消费群体定位

眼科行业在近年来得到了广泛的关注和发展，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对眼科保健的需求也越来越高。根据市场调查数据显示，现在的眼部疾病普遍存在，例如近视、老花眼等问题已经成为现代人群普遍存在的眼科疾病。因此，眼科的推广营销策划方案应通过科学、专业的手段，准确抓住目标消费群体的需求，制定切合实际的推广策略。

根据市场研究，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：

1. 青少年群体：近年来，近视问题在青少年群体中呈现出日益严重的趋势。因为过度使用电子设备和长时间近距离用眼等因素，造成了青少年近视的高发。因此，我们需要针对性地推广眼科产品和保健知识来满足这一消费群体的需求。

2. 办公族群体：长时间盯着电脑屏幕或者工作环境光线不好都会给办公族带来眼睛疲劳等问题。我们可以根据这一需求，推广具有办公眼保健功能的产品来吸引这一消费群体。

3. 中老年人群体：随着年龄的增长，老花眼成为至暗时刻老年人的困扰。根据调查数据，老花眼的发病率在中老年群体中逐年上升，因此，我们需要通过推广老花眼防治产品，提供专业的解决方案。

通过对目标消费群体的定位，我们可以制定出更具针对性的推广营销策划方案。

二、产品定位与优势

在眼科产品中，我们需要明确产品的定位与优势，以便更好地进行推广和营销。

1. 科技先进：产品在科技上的先进性是眼科产品的一大优势。市

场调查发现，现代人对科技产品有着强烈的需求与好奇心。因此，我们需要在推广中突出产品的科技特点，让消费者认识到我们的

某眼科医院暑假市场营销计划方案doc

某眼科医院暑假市场营销计划方案

篇一：眼科品牌营销策划方案

西安爱尔古城眼科品牌营销策划方案

前言：

民营医疗机构经过20多年的发展历程，其数量和规模都在不断地扩展，它既是深化医疗卫生事业改革的必然产物，又对整个医疗卫生事业的发展起着积极的推动作用.

目前，中国民营医院自身也出现了一系列问题，主要表现在：一是“重眼前，轻长远”。这几乎是民营医院不成功的“通病”，这或许缘于民营资本的急功近利。二是“重使用，轻培养”。医护人员不同于一般的工人，要知道医疗市场的竞争，说到底还是高端人才的竞争，不培养自己的“精锐部队”，终究是战鼓未擂，成败已定。三是“重设备，轻人才”这是大部分民营医院人才流失的重要原因。设备易得，人才难求。四是“重广告，轻品牌”。

民营医院经过多年的发展，从一家两家到成千上万家民营医院的出现，而在营销模式上都是互相抄袭、一夜之间南北互现（例如：某某医院利用“激光近视手术，开拓近视手术精确新时代”广告一打出，将会有很多家同类专科的一样模仿宣传），

那么在这样的医疗市场中，我们不是在于任何一家医院在竞争，而是在和我们自己竞争，其现在的发展趋势是明显

走到了以往路径依赖的箱体的轨道上，面临突破。而在这期间我们每个策划人员和决策者都将要有一个新观念的改变和大胆的去开发新的品牌市场，使其在医疗市场中再现新的高峰。

民营医疗市场犹如股票图谱一样：

我们必须看到它在每一个期间的起伏，并作出准确的判断和预测，用相应的针对方案将它推到一个新的巅峰。

在很多人的观念中，民营医院首先是盈利，其次才是看病，加之少数民营医院夸大宣传、不规范诊疗等急功近利的短期行为，使民营医院在百姓心中留下了负面印象。

眼科医院市场部营销方案

一、“地面营销”

1．体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位、老年大学等版块，重点以农村防盲筛查为主。

2．转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络；其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3．义诊：乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊；城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工厂工地义诊；企业学校义诊等。

4．“医托”：组织专业成熟的营销员（以中年女性为宜），专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，不能过度开发。

5．健康讲座（节假日）：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。 6．联谊活动（不定期）：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”（客户服务）

1．电话营销：电话咨询、预约；电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)会员制度。

2．短信平台营销：短信医讯；短信咨询、预约。

3．网络平台营销：网站建设，网络推广（包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答，文章链接等）；在线咨询、预约（链接“商务通”，对话量转化）；网络回访；网络有奖活动（如有奖疾病问卷调查等）；建立网络医院平台。

三、院内营销

1．全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定

期评比，优奖差罚。

2．客户营销：利用客户资源即患者资源（特别是治愈患者），介绍患者资源，给

予比例奖励。

四、节日营销

1．法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热

眼科医院营销策划方案

第一部分：市场分析与定位

（一）市场分析

1. 眼疾患者增多：随着现代社会生活节奏的加快和人们生活水平的提高，视力问题逐渐成

为人们生活中常见的健康问题。近年来，近视、老花眼等眼疾患者数量逐渐增多。

2. 竞争激烈：眼科医院已经成为医疗市场中的一个细分市场，各家医院纷纷加大眼科专业

的建设和宣传力度，竞争异常激烈。

3. 市场需求多元：眼科医院的服务内容不仅仅局限于治疗眼疾病，还涵盖了眼部整容、近

视手术、眼保健等多个领域。针对不同的患者需求，医院需要有针对性的定位和推广策略。

（二）市场定位

我们眼科医院主要面向以下几类人群：

1. 患有眼疾的人：包括近视、老花眼、干眼症等等。这些患者通常在求医过程中更加注重

医院的专业性和诊疗水平。

2. 准备进行眼部整容的人群：近年来，随着人们审美观念的改变，整容手术逐渐成为大众

选择。这部分人群更加注重医院的技术水平和安全性。

3. 近视手术受众群体：近视手术广告的普及使得越来越多的人对于近视矫正手术产生了兴趣。这部分人群更加注重医院的技术和效果。

第二部分：营销策略与推广方案

（一）品牌建设

1. 医院名称和形象设计：医院名称应简洁明了、容易被消费者记住。医院形象设计应注重

专业性和亲切感。

2. 品牌标语：医院可以制作宣传海报、广告等，突出医院的特色和优势，传达出专业、安全、可靠的形象。

3. 建立诊所网站和社交媒体账号：医院可以建立自己的诊所网站和社交媒体账号，通过发

布相关文章、病例分享等方式提升知名度。

（二）广告宣传

1. 电视、广播、报纸等传统媒体广告：医院可以通过预约特定时间段的电视和广播广告，

眼科医院营销方案

眼科医院市场部

医院市场部营销方案

民营医院的市场营销

市场营销是民营医院近年来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。

要做好民营医院的市场营销，首先就要在院内设立市场外联部，组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍，要求营销员既要懂得一般的医疗常识，又能掌握市场销售服务的技巧。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训，熟悉医院的结构及市场定位，明白医院所开展的医疗业务，特别是院内特色技术与专科业务，了解专科医生及医院的技术骨干，充分认识本院的优势与劣势所在，扬长避短，做到能熟练地向外宣传介绍，向内导入引进。

总之，营销即是经营与销售的相结合，营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场；发展营销网络，巩固营销网络。

下面就某知名眼科医院的市场营销内容进行概括：

一、“地面营销”

1．体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位、老年大学等版块，重点以农村防盲筛查为主。

2．转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络；其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

3．义诊：乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊；城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工厂工地义诊；企业学校义诊等。

眼睛专科医院市场营销策划方案

（经典版）

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编制时间：____年____月____日

序言

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眼科门诊营销方案策划

1. 引言

眼科门诊是一个提供眼科诊疗服务的医疗机构，为了增加患者流量和提升品牌

知名度，需要制定一个有效的营销方案。本文档将重点介绍眼科门诊的营销策划，包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、营销渠道选择等内容，旨在帮助眼科门诊实现市场目标并获得可观的经济效益。

2. 目标市场分析

在制定营销方案之前，首先需要明确目标市场。眼科门诊的目标市场主要包括

以下几类人群：

2.1 青少年

近年来，青少年近视率呈现上升趋势。青少年人群对于眼科诊疗的需求量较大，因此应重点关注这部分人群。可以通过与学校合作、举办青少年近视防控讲座等方式吸引他们的关注，提高诊疗服务的知名度。

2.2 中老年人

中老年人群中，白内障和老花眼等问题较为普遍。通过与社区合作、开展健康

讲座等活动，吸引中老年人关注眼科门诊的服务，提高就诊率。

2.3 视觉职业人群

需要长时间使用电脑、手机等设备的人群更容易出现眼疲劳、干涩等眼科问题。可以通过在线营销、社交媒体等渠道吸引视觉职业人群的关注，提供咨询服务、提醒注意眼部健康。

3. 竞争分析

了解竞争对手的存在和竞争形势对于制定营销策略至关重要。下面是对眼科门

诊竞争对手的简要分析：

3.1 附近医疗机构

附近的综合医院往往也提供眼科诊疗服务，客户群体有一定的重叠。竞争对手

的优势可能包括设备和设施的先进性、医生的知名度等。因此，眼科门诊需要明确自己的竞争优势，并通过有效的营销手段与竞争对手区分开来。

3.2 互联网医疗平台

随着互联网的发展，越来越多的患者倾向于通过互联网平台查询医疗服务，并预约就诊。互联网医疗平台具有便利性和信息透明度的优势，因此对眼科门诊的竞争也不可忽视。眼科门诊可以考虑与互联网医疗平台合作，增加线上线下的整合。

眼科医院市场营销策划方案

一、市场背景分析

眼科医院是专业从事眼科疾病的诊治的医疗机构，目前我国的眼科医疗服务市场需求越来

越大，市场潜力巨大。但是，随着竞争的加剧，眼科医院面临着诸多挑战，如患者缺乏对

医疗机构的了解和信任，患者选择眼科医院的主要依据还是地理位置和医生的声誉等因素，导致市场竞争激烈。因此，制定科学的市场营销策划方案对于眼科医院的发展至关重要。

二、市场定位与目标

2.1 市场定位

我院将定位为高端眼科医院，以提供高质量的眼科医疗服务为基础，提升患者的满意度和

信任度。在患者心目中形成良好的品牌形象，成为患者眼中权威的眼科医院。

2.2 目标市场

我们的目标市场主要是中高端人群，包括年收入较高的职业人士、企事业单位的高管、富

裕家庭的主要成员等。这部分人群对于眼科医疗的需求较大，其价值观念更加注重眼科医

疗服务的品质和体验，愿意付出更高的费用来换取优质的医疗服务。

三、市场竞争分析

3.1 竞争对手分析

我们的主要竞争对手是同城的其他眼科医院和眼科诊所。这些眼科医疗机构分布广泛，有

一定的知名度和声誉，部分还与大型医疗集团有合作关系。他们针对不同的人群定位和具

体需求，提供不同层次的眼科医疗服务，形成了一定的壁垒。

3.2 竞争优势分析

我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：

（1）医疗技术优势：我院拥有一支高水平的眼科医生团队，他们具有丰富的临床经验和

专业知识，掌握最前沿的治疗技术，能够提供高质量、安全的眼科医疗服务。

（2）设备设施优势：我院投入了大量资金购置了先进的眼科医疗设备，如角膜激光手术

设备、眼底病变检查设备等，能够满足各种眼科检查和治疗的需求。

眼科营销方案

引言概述：

眼科行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的营销方案对于眼科机构的发展至关重要。本文将从市场分析、目标客户、营销策略、品牌建设和数字营销五个方面详细介绍眼科营销方案。

一、市场分析

1.1 竞争对手分析：分析当地眼科机构的竞争对手，了解其服务项目、价格、品牌知名度等情况。

1.2 潜在市场规模：调研当地人口数量、老年人口比例、眼科疾病患病率等数据，评估潜在市场规模。

1.3 市场趋势预测：了解眼科行业的发展趋势，预测未来市场需求和消费趋势。

二、目标客户

2.1 客户画像：细化目标客户的画像，包括年龄段、职业、收入水平、消费习惯等信息。

2.2 客户需求分析：了解目标客户对眼科服务的需求，包括近视眼、老花眼、眼底病等不同疾病的需求情况。

2.3 客户接触渠道：确定目标客户的主要接触渠道，包括线下医院、社交媒体、搜索引擎等。

三、营销策略

3.1 服务定位：确定眼科机构的服务定位，包括专业眼科诊疗、手术治疗、眼镜配制等服务内容。

3.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争对手情况进行定价。

3.3 推广渠道：选择合适的推广渠道，包括线下传单、户外广告、网络营销等方式。

四、品牌建设

4.1 品牌定位：确定眼科机构的品牌定位，包括专业、信赖、高端等特点。

4.2 品牌形象：打造统一的品牌形象，包括标志、色彩、字体等元素。

4.3 品牌传播：通过媒体宣传、活动策划等方式进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。

五、数字营销

5.1 网站建设：建立专业的眼科机构网站，提供在线预约、医疗资讯等服务。

眼科医院市场营销工作计划

本市眼科医院市场营销工作计划如下：

市场定位：针对不同年龄段和眼部健康需求的人群，制定个性化的市场定位策略。

推广活动：举办义诊活动、健康讲座、眼部保健知识普及等，增加医院知名度和用户粘性。

合作渠道：与相关眼镜店、眼科药物公司等建立合作关系，共同推广医院服务和产品。

互联网推广：通过网站建设、微信公众号、新浪微博等互联网渠道进行线上推广和品牌建设。

客户关系维护：建立客户档案管理系统，定期进行回访和沟通，提高客户满意度和忠诚度。

价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引更多潜在客户。

以上为本市眼科医院市场营销工作计划，希望能够得到您的认可和支持。

医院眼科营销方案

一、市场分析

1.1 行业背景

眼科医院作为专业治疗眼部疾病的医疗机构，在眼科医疗市场中扮演着重要角色。随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，眼部疾病的发病率逐年增加，对眼科医院的需求也在逐渐增加。

1.2 竞争分析

眼科医院的竞争主要集中在服务质量、医疗技术、医生团队和设备设施等方面。目前市场上的眼科医院竞争激烈，需要通过有效的营销手段来提高自身的竞争力。

二、目标群体

2.1 目标客户

眼科医院的目标客户主要包括患有眼部疾病的患者群体，以及对眼部健康高度

关注的人群。根据统计数据显示，中老年人群是眼科医院的主要客户群体。

2.2 目标市场

眼科医院的目标市场主要集中在本地居民和周边地区的人群，也可以通过线上

平台来拓展市场，扩大知名度。

三、营销策略

3.1 微信公众号运营

建立眼科医院的官方微信公众号，通过发布医疗健康资讯、医生介绍、患者案

例等内容，吸引患者关注，提升品牌的知名度和口碑。

3.2 线下媒体宣传

在本地的媒体渠道（如报纸、电视、广播等）投放眼科医院的广告，提高曝光度，吸引更多患者前来就诊。

3.3 优惠活动

定期推出眼科体检套餐、手术优惠活动，吸引客户体验眼科医院的服务，并提

升客户转化率。

四、营销执行

4.1 定期推送内容

每周至少发布2-3篇眼科健康知识、医疗技术等相关内容，保持微信公众号的

活跃度，吸引患者持续关注。

4.2 客户互动

针对患者的咨询和问题，及时回复并提供专业建议，增加患者对医院的信任感，促成就诊。

4.3 活动组织

定期举办眼科健康讲座、义诊活动等，与患者建立良好的沟通和互动，增强医

眼科营销方案

一、市场概况

眼科行业是一个快速发展的行业，随着人们对视力健康的重视，眼科医疗服务

需求不断增加。根据市场调研数据显示，眼科医疗服务市场规模已经达到XX亿元，并且每年以XX%的速度增长。同时，随着人们生活水平的提高，对于眼镜、隐形

眼镜等眼科产品的需求也在不断增加。

二、目标受众

1. 患者：包括近视、远视、散光等眼科疾病患者，以及需要眼镜、隐形眼镜等

眼科产品的人群。

2. 家长：关注孩子视力健康的家长群体。

3. 老年人：关注老年眼病预防和治疗的人群。

三、竞争分析

1. 竞争对手：包括其他眼科医院、眼镜店、隐形眼镜店等。

2. 竞争优势：提供专业的眼科医疗服务，拥有一流的医疗设备和技术团队，提

供个性化的解决方案。

四、营销策略

1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络推

广等。强调专业、高效、贴心的服务理念，提高品牌知名度和美誉度。

2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关眼科健康的知识、病例

分享、医生专家访谈等内容，吸引患者关注，提供在线咨询和预约服务。

3. 线下推广：与学校、社区合作，开展视力健康宣传活动，派发宣传资料和小

礼品，吸引目标受众的关注。

4. 专业咨询服务：设立24小时免费咨询热线，提供专业的眼科医生在线咨询

服务，解答患者的疑问，提供个性化的建议。

5. 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠，吸引患者成为忠实客户，并

通过会员积分、折扣等方式增加客户黏性。

6. 口碑营销：积极引导患者进行评价和分享，提供优质的服务和治疗效果，争

取口碑传播，增加新客户的转化率。

眼科营销方案

一、市场分析

眼科行业是一个快速发展的市场，随着人们生活水平的提高和意识的增强，对眼健康的关注度也日益增加。因此，制定一个有效的眼科营销方案对于眼科医院或眼镜店来说至关重要。

1. 目标市场

首先，我们需要确定目标市场。根据市场调研数据，我们发现以下几个潜在的目标市场：

- 年龄在40岁以上的中老年人群，由于眼睛的老化和眼病的高发率，他们对眼科服务的需求量较大。

- 大学生群体，由于长时间使用电子设备，如电脑、手机等，导致眼睛疲劳和近视的增加，他们对眼科保健和矫正需求较高。

- 儿童群体，由于学习压力和近距离用眼时间增加，近视发病率呈上升趋势，他们的家长对眼科治疗和防控有较高的需求。

2. 竞争分析

在制定营销方案之前，我们需要了解竞争对手的情况。通过市场调研，我们发现附近有几家眼科医院和眼镜店。我们对他们的服务品质、价格、宣传渠道等进行了调查，并发现以下竞争优势：

- 专业的医生团队和先进的设备，提供高质量的眼科服务。

- 合理的价格和优惠活动，吸引了大量的患者和顾客。

- 与学校合作，进行眼科健康宣传和筛查活动，提高了知名度。

二、营销策略

在了解了市场情况和竞争对手之后，我们可以制定以下营销策略来提高眼科医院或眼镜店的知名度和业绩。

1. 品牌建设

- 制定一个独特的品牌形象，突出专业性和服务质量，以吸引更多的患者和顾客。

- 设计专业的标志和宣传材料，如海报、宣传册等，以展示专业形象。

- 在社交媒体上建立品牌形象，发布有关眼科保健、防控知识的文章和视频，吸引潜在客户。

2. 优质服务

- 提供全方位的眼科服务，包括眼科检查、治疗、手术和配镜等，以满足不同患者和顾客的需求。

眼科营销方案

一、市场分析及目标群体定位

1.1 市场分析

根据对眼科市场的调研分析，眼科市场具有广阔的发展前景。随着人们生活水平的提高和视力问题的日益突出，眼科产品和服务的需求不断增加。同时，随着人口老龄化趋势的加剧，眼科疾病的发病率也呈现上升趋势。因此，眼科市场具有较大的潜力和市场空间。

1.2 目标群体定位

针对眼科市场的特点和需求，我们将主要定位以下目标群体：

- 视力问题人群：包括近视、远视、散光等视力问题的患者。

- 老年人群体：随着年龄的增长，老年人眼部问题的发生率较高。

- 长期使用电子产品人群：如电脑工作者、手机用户等。

二、产品及服务定位

2.1 产品定位

我们将提供一系列眼科产品，包括眼镜、隐形眼镜、眼药水等。这些产品将以质量可靠、价格合理、款式多样等特点来满足不同消费者的需求。

2.2 服务定位

除了产品销售，我们还将提供专业的眼科服务，包括眼科检查、配镜服务、眼科手术等。我们将聘用经验丰富的眼科医生和技术人员，确保提供高质量的服务。

三、营销策略

3.1 品牌建设

我们将注重品牌建设，通过品牌宣传和形象塑造来提升消费者对我们品牌的认

知和信任度。我们将设计专业的品牌标识、店面装修和宣传物料，以及在各种媒体上进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。

3.2 促销活动

为了吸引消费者和增加销量，我们将定期开展促销活动。例如，推出限时优惠、赠品活动、会员积分兑换等，以吸引更多消费者前来购买眼科产品和服务。

3.3 线上营销

随着互联网的发展，线上渠道成为重要的销售渠道之一。我们将建设和维护一

个专业的网上商城，并通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、电子邮件营销等方式，吸引潜在客户并促成购买行为。

眼科医院市场营销计划书

临安眼科医院市场营销计划书

我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。

由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）发展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营模式，根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因此，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，虽然在经营业务存在差异，但同样身为“民营”医院，给消费者的认识和接受包括感知方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。必须改进“民营医院”形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。