2019年敦煌网时尚配饰整体行业分析及热销品招募

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敦煌网的销售技巧

敦煌网一、关于找资料资料来源a,论坛。

敦煌会做各种各样的活动，很多时候会让卖家报名，大家可以利用活动找到卖家，绑定其id。

或者通过论坛联系到卖家。

同时可以发发贴，让卖家主动联系我们。

b，qq群。

大家在闲暇时候，可以加些外贸qq群，包括南阳人qq 群。

找客户的方式有两种，第一，以卖家的身份，可以在群里面说下自己生意还可以（不要太过了），然后引诱其他卖家上钩，聊熟以后，告诉他你是通过谁做的，告诉他们你的工作qq，接下来就是让其做高级会员了。

第二，以敦煌网上海服务中心的身份，可以给大家发一些资料，给他家解决些问题，提高自己在群里的影响力，看谁有做会员的意思可以找他聊，同时有人做会员自然会找你。

c，客户转介绍（重点用）。

转介绍过来的客户，往往签单率很高。

要想让客户帮你转介绍，做好售后，跟客户搞好关系很重要。

对于见过的，跟和我们合作了的客户，要保持一个联系，让他们给我们一些在做的卖家的qq，电话。

同时，时不时发些资料给他们，让他们感觉我们没有做了会员就不管他们了。

对于有价值的客户，可以时不时去拜访下，也是不是问问有新过来的老乡没、最近有要做敦煌的没。

d，其他平台。

比如ebay、速卖通的论坛等。

二、关于邀约开场白：自我介绍，以上海服务中心的身份回访，敦煌还有在操作吧？如果有的客户反感的话，我们可以以搜集卖家建议的身份通电话。

话天地：了解客户情况，从什么时候开始做的、做了几个账号、是否有高级会员、做了几个高级会员、是否跟上海做的、是否考虑做会员等（可以从任何一个问题入手，然后邀约上门，也没有必要都问清楚，在电话里没有必要什么都说的很细）。

邀约上门：以送热销资料、上门指导、了解广大卖家情况、会员促销扶持、顺访等理由约上门。

不让上强约。

（敦煌签单秘诀即：拜访）在邀约上门的时候，可以适当提提同行刺激下，如：**你认识不，上个月刚做的，现在已经做了30多单了……，趁着旺季，现在还有这么好的扶持，早点做起来……注意：要把我们给客户的东西无限扩大（促销、扶持，热销资料等），首先我们要重视，然后把我们的重视传递给客户。

敦煌网商品交易平台经营模式分析

论文题目《敦煌网商品交易平台经营模式分析》姓名学号学院专业任课教师评分2009年12月10敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章．网站介绍 (3)1.1新兴B2B平台 (3)1.2 敦煌网总裁—王树彤 (3)1.3 B2B平台发展状况 (4)1.3.1 B2B发展历史 (4)1.3.2 B2B平台发展现状 (4)第二章网站经营模式 (4)2.1敦煌网主营业务流程图 (4)2.2.注册流程 (5)2.3 卖家流程 (11)2.4 买家流程 (12)2.5 特有栏目流程 (13)2.5.2产品展示模板 (14)2.5.3 广告系统 (14)第三章．网站盈利模式 (17)3.1 收取产品佣金 (17)3.2 会员增值服务 (18)3.3 广告费 (18)第四章．SWOT分析 (19)4.1 敦煌网优势 (19)4.2 敦煌网劣势 (22)4.3 敦煌网机会 (23)4.4 敦煌网威胁 (24)4.5敦煌网出现的问题 (25)第五章．网站的发展前景 (25)参考文献 (28)第一章．网站介绍1.1新兴B2B平台敦煌网（）是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

目前，B2B行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变。

第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。

第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。

敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网（）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

课后习题模块一电商数据分析概述

（课后习题）模块一电商数据分析概述16. 简答题（分值：5分）电子商务数据分析指标分类请将以下运营类指标按照不同细分类别进行归类，填入表1-2中参考答案：客户指标：活跃客户数、客户留存率、客户回购率；推广指标：跳失率、转化率、展现量、点击量、访客数、访客量；销售指标：销售量、投资回报率、滞销率、动销率、件单价、客单价、订单退货率、销售利润率；供应链指标：订单响应时长、库存周转率、平均配送成本。

17. 简答题（分值：10分）电子商务数据分析指标的理解与计算在电子商务运营过程中，当买家在访问过程中产生疑问，会通过通讯工具（如阿里旺旺）与客服交流。

如果客服解决了买家的相关问题，有一部分买家就会选择购买商品。

在此过程中，客服的响应速度、咨询转化率会影响整个电商平台的销售额。

（1）咨询转化率除了影响电商平台的销售额外，还在哪些方面对电商平台有影响？参考答案：（1）咨询转化率主要还会影响店铺DSR评分和品牌口碑。

18. 简答题（分值：10分）（2）请根据表1-3的数据，完成该网店各时期的旺旺咨询转化率的计算。

（注: 旺旺咨询转化率是指通过阿里旺旺咨询客服成交的人数与咨询总人数的比值。

旺旺咨询率=（旺旺咨询人数十访客数）x 100% 旺旺咨询转化率=（旺旺咨询成交人数十旺旺咨询总人数）x 100% ）；（3）结合以上数据，总结一下访问深度和咨询率、咨询转化率之间的关系？参考答案：（2）要计算旺旺咨询转化率，需要先计算旺旺咨询人数，由旺旺咨询率计算公式可知，旺旺咨询人数=旺旺咨询率x访客数，结果依次是221,161,103,169，计算出旺旺咨询人数后，完成旺旺咨询转化率的计算。

旺旺咨询转化率从上至下依次为：15.84%、13.04%、12.62%、13.03%。

（3）访问深度越深，通常咨询率越高，咨询率越高，通常咨询转化率越高。

（课后习题）模块_二基础数据米集16. 简答题（分值：25分）下图为某天猫店铺的推广数据，其中包含展现量、花费、点击量、点击率、成交额、投入产出比等数据，试从分析推广效果的角度制作数据采集表。

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。

本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。

这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。

我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。

这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。

在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。

如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。

只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。

最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。

针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享

敦煌网跨境电商户外产品货源地及外贸热销品分享目录一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分) (2)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州 (2)2、户外装备：宁波 (2)3、户外灯具、刀具：深圳 (2)4、户外小工具：义乌 (2)二、户外用品批发市场大全 (3)(一)北京户外用品批发市场 (3)1.北京7788户外玩家广场 (4)2.小红门汽车用品城B区 (4)3.亦庄 (4)4.阳光丽都 (4)5.望京利泽中二路 (5)(二)广州户外用品批发市场 (5)(三)深圳户外用品批发市场 (7)三、户外用品外贸英语 (8)当前，户外运动的不少产品线正处于旺季，六月份正是渔具产品的销售高峰期，热度会一直持续到八月才会开始慢慢降低。

在敦煌网平台，徒步和野营产品线的户外手电筒、提灯、刀具、户外厨具、登山包、帐篷、急救工具等产品热度一直比较高。

卖家想必最关心的还是徒步、野营、渔具等热门产品线的货源地及品牌分布情况，一起来看看：一、徒步和野营产品货源地及品牌分布(部分)1、户外服饰和鞋包：广州、泉州广州是服装、箱包之都，主要户外服装品牌有骆驼、极星等，其中一些质优价廉的户外皮肤衣、速干衣产品也颇受海外消费者欢迎。

泉州服装主打户外休闲风格，是户外冲锋衣、速干裤、登山鞋等产品的货源集散地。

2、户外装备：宁波宁波户外装备类品牌有牧高笛、雪狼、宁波沃可，户外炊具类有火枫(fire-maple)。

3、户外灯具、刀具：深圳深圳是户外灯具、刀具的主要货源集散地。

户外灯具主要品牌有SupFire(深圳市神火光电设备有限公司)、Fenix(深圳朗恒电子有限公司)，jaunty(杰恩特户外用品有限公司)。

4、户外小工具：义乌义乌是小商品的天堂，户外装备主要品牌searock(海岩)。

户外指南针，登山绳、求生哨子等小装备的主要货源集散地。

二、户外用品批发市场大全随着大家对户外装备的重视，给户外用品公司也带来了可观的前景，但是一般在选购户外用品时，户外用品批发市场的价格比较合理、而且产品也很丰富，下面我们就来了解户外用品批发市场大全吧!(一)北京户外用品批发市场1.北京7788户外玩家广场东四环星城国际对面有家北京7788户外玩家广场，在北京户外用品批发中北京7788户外玩家广场产品相对齐全。

敦煌网LED灯具跨境电商知识：LED灯具行业外贸市场分析

敦煌网LED灯具跨境电商知识：LED灯具行业外贸市场分析目录一、跨境电商平台：灯饰潜力产品线 (1)二、LED照明灯饰发展趋势分析 (2)三、LED照明国际市场分析 (3)一、跨境电商平台：灯饰潜力产品线2013年DH灯具交易额同比2012年增长将近一倍，是敦煌网发展速度最快的行业之一。

所以，LED灯卖得很好，想做这行业的商户可以进来做。

应该做哪些产品?目前在DHgate上，灯具行业里最畅销的产品线是LED Bulbs(灯泡)和LED Strips(灯带灯串)，占据了灯具行业交易额的将近一半，而这两条产品线相对来说商户稍多，新商户加入时务必有比较靠谱的货源，而且要从新品入手(我们会通过微信不定期推送新品信息哦)，这样能避免竞争太激烈。

另外，我们那发现有三条线2013年增长明显，通过我们对国外市场需求的分析，确定这三条线作为2014年的重点线。

重点潜力线分别为： Chandeliers &Pendant Lamps吊灯水晶灯(主要货源地在中山古镇);Stage Lighting舞台灯(主要货源地在广州白云区的石井镇); Floodlights室外投光灯(货源地在中山、深圳、江浙等地) 。

二、LED照明灯饰发展趋势分析LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。

目前在珠江三角洲和长江三角洲两个地区已经形成了LED照明灯饰庞大的产能规模和销售网络，在这样的大背景下，敦煌网的照明灯饰行业正在以年销售额增幅200%的速度高速发展。

下面是LED Light 外贸搜索趋势，灯饰行业是一个季节性明显但发展趋势稳定上升的行业：(图表来自google 趋势搜索)(敦煌网LED近三年趋势)相对于庞大的国内生产力量来说，敦煌网灯饰在外贸的销售只占据了很小一部分，从敦煌网LED交易趋势来看，每月都处于逐渐增长的状态，尤其是第四季度更是属于灯饰行业的热销季节，最热销的产品分别为LED StripsStrings、LED Bulbs等。

敦煌网分享爆款选品的16种方法

目录1、追寻自己的内心与激情 (3)2.、解决自己的痛点及问题 (3)3.、做你擅长的 (3)4、问谷歌 (4)5、及时了解社交媒体的最新趋势 (6)6、了解大型电商平台上的趋势 (10)7、通过全球在线趋势网站了解市场动态 (13)8、永远不要错过社交论坛网站 (13)9、密切关注市场当地的社区活动 (15)10、打破地理界限 (15)11、服务你所在的粉丝俱乐部或社区 (15)12、跟随权威专家 (16)13、利用产品评价 (16)14、不一定要卖实物产品 (17)15、使最普通的产品与众不同 (18)16、怪异不一定是件坏事 (18)可能你还在夜以继日地装饰着你电商网站的UI/UX，或是正在绞尽脑汁思考一个能让你商店脱颖而出、朗朗上口的品牌名称？它们无疑是必要的，但对于一家成功的在线商店来说，这些只是附属元素。

你业务的唯一中心应该是你的产品。

因为无论你的店面多么漂亮或者你为市场营销策略付出了多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。

因此，如果你正要开始你的电商之旅，请把时间和重心花在寻找那些有市场潜力的产品创意上。

我们为电商卖家列出了16种寻找产品创意的方法，所有这些选品方法已经被许多成功的商店使用并验证。

从你所拥有的开始在从别处发现产品创意前，不妨让我们先从自身开始探索。

1、追寻自己的内心与激情如果每天能做自己喜欢的事情，岂不是很棒？经营一家企业不仅仅是寻找销售产品，而是一条充满艰辛，困难与风险的道路。

要想克服前方重重困难，为什么不一开始就满怀激情？在漫长而艰难的旅程中，激情给你带来动力。

你要问自己的问题是：你对什么深感兴趣？什么能让你一直坚持而不会感到无聊？找到这些问题的答案将有助于你找到应该销售的正确产品。

2.、解决自己的痛点及问题需求创造供给，因此从来不存在无用的产品。

你应该问自己“我应该解决哪些问题，让自己的生活变得更好？”供应商同时也是消费者，因此从顾客的角度出发，问题就变得容易了。

敦煌网简析

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收款方式：人民币比较方便，随便提供一张银行卡账号，需要做银行验证。当你申请转账时，敦煌会按照

申请转账当天的汇率兑换成人民币打到卡上。
（银行验证的方式是敦煌网会打一笔钱在你的卡上，一般是一毛钱以下的金额，只要通过网银查询到敦煌给你打钱的具体金额，把数额填到后台就算完成了验证。）
关于汇款
该汇款手续费为敦煌网通过香港汇丰银行的公司账号在给您的银行账号转款过程中
敦煌网&速卖通
敦煌网创建于2004年，创建比速卖通早，两个平台的侧重点不一样，购买人群不一样。敦煌网进入门槛比其他外贸平台低，整体流量还可以，但比不上速卖通。敦煌网是是做小额批发为主的，面向零售商和批发商，主要拼销量；速卖通是做零售的，面向普通消费者，主要靠订单数量。敦煌网的缺点就是平台规则比较多，没有详细看过平台规则不懂规则容易吃亏。而且平台上有部分不良买家，利用平台规则骗取卖家钱货。
关于发货方式
发货方式不符是指卖家在给买家邮寄货物时，未经买家许可，擅自更改买卖双方约定的订单货运方式，且货运方式在级别上有降低的行为。
敦煌网货运方式分级方法如下:
只能使用以上平台支持的货运方式发货，换而言之，不能从我们亚马逊美国FBA发货过去
关于平台规则的一些漏洞
• 客户可以申请信用卡拒付，而且一定要有投妥记录才放款（提供买家亲
当单笔订单金额达到5000$且少于10000$，平台佣金率直降为1.0%；
当单笔订单金额达到10000$，平台佣金率直降为0.5%；
关于发货
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备货期指的是从买家下单到发货所需要的时间。卖家需要在备货期内发货。
备货状态为“有备货”的产品的备货期根据类目的不同被控制在一定的时间内，即卖家填写的备货期需小于等于该时间控制，备货期不大于两天备货状态为“待备货”的产品的备货期遵循平台原有的规则，即小于等于60天，卖家可根据自己的实际发货情况进行填写相应的备货期。直接延长备货期功能是在原来延长备货期功能基础上，为了解决卖家突然断货或其他特殊原因无法按时发货，需要向买家申请延长备货期，但买家迟迟不回复的问题而设置的辅助延长备货期功能。每个卖家每月有三次直接延长备货期的机会，可延长时间为1-5个自然日。

敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析

敦煌网电子产品海外市场分析：各国对电子产品网购分析目录一、消费电子产品在美国网购市场分析 (1)二、电子产品在印度买家网购市场分析 (2)三、电子产品在俄罗斯市场分析............................................................错误!未定义书签。

四、缅甸电子产品市场分析 (6)五、阿联酋电子产品热销 (7)六、越南电子产品市场分析 (9)七、尼日利亚电商迅速发展，消费电子产品最受欢迎 (10)八、澳大利亚电子产品居2014年圣诞节愿望清单榜首 (12)九、德国电子产品市场分析 (13)一、消费电子产品在美国网购市场分析在美国诸多网购商品中，消费类电子产品是最热门的品类，但是由于电子产品性能复杂、个体差异性大、价格较高，因此网购者购买之前，往往喜欢去不同的电商平台、网店里再三对比产品的性能、样式、价格。

所以，电子产品的订单转化率比鞋服等品类更低。

但是一旦消费者下单采购时，往往会花很多钱。

在过去三个月，美国每个网购者在电子产品采购方面的平均消费额约为686美元，比其他品类的平均消费额503美元高出了36.4%。

美国媒体《互联网零售》近日的报道中了解到：如今在网上购买电子产品的人越来越多。

研究公司Euromonitor 最新的一项研究表明，消费类电子产品是美国在线零售的最大品类，占网上销售总额的21%。

另一个研究公司eMarketer估计，消费类电子产品的在线销售总额在2013年达到了574亿美元，到2018年，这一数字有望突破1084亿美元。

搜索广告公司HookLogic 委托Markettree对一定数量的消费者进行调查。

这些人在过去三个月里都上网买过东西。

研究结果表明，人们购买消费类电子产品时，将平均访问2.9个不同的网站，其中一半以上的人会访问3个以上网站，而13%的人只访问一个网站。

不过，这并不意味着所有消费者都喜欢对比产品，“只有26%的人喜欢在不同的网站上对比产品，而49%的人会在同一个网站里对比不同网店的产品。

敦煌网分享2019年亚马逊美国站买家愿望清单Top20产品

本文对跨境出口电商卖家备战2019年，有着重要的参考意义。

具体请往下看：1、《What Do You Meme? 》搞笑成人聚会卡牌游戏Review数：4500+星级：4.5价格：30美元这款实体卡牌游戏与《反人类卡牌》类似，是最新的派对游戏。

《What Do You Meme? 》拥有两种不同的卡牌，Meme牌和说明牌。

玩游戏时，每位玩家会得到7张卡牌，坐庄的玩家需先抽1张meme牌摊开，接着其它玩家需各抽出一张说明牌与之配对，接着庄家需将meme牌与说明牌一一对应，念出上面的搞笑文字，最后庄家需选出自己最喜欢的一张说明牌，被选中玩家将获得最高分。

2、智能语音机器人Echo DotReview数：7000+星级：4.5售价：30美元亚马逊Echo Dot是Echo语音机器人的升级版，体积更小且外观更独特。

3、苹果无线蓝牙耳机Apple AirPodsReview数：1700+星级：4.4售价：190美元这款苹果无线耳机与其手机匹配，而且音质极佳，鉴于苹果手机的普及度，这款耳机登上人们的愿望清单并不稀奇。

4、米歇尔•奥巴马回忆录《成为》（Becoming）Review数：1200+星级：4.9售价：20美元美国前第一夫人米歇尔•奥巴马的回忆录《成为》是目前最受欢迎的一本传记，她的故事是独一无二、发人深省的。

5、Melissa & Doug Let’s Play House! Play Set过家家玩具清洁套装Review数：2300+星级：4.6售价：24美元许多买家留评表达了孩子们对这款清洁玩具的喜爱，甚至有孩子对它的喜欢超过了手机和Nerf玩具枪。

6、Nintendo Switch任天堂游戏机Review数：4900+星级：4.6售价：300美元这是任天堂的新款游戏机采用家用机和掌机一体化设计，不仅功能强大而且便于携带。

7、Dyson Ball Vacuum Toy戴森吸尘器玩具Review数：2800+星级：4售价：50美元这是一款孩子和家长都会喜欢的玩具，因为它不仅仅是一款玩具，还有实际清洁作用，这意味着孩子们在玩耍的时候，也在为家里做清洁。

敦煌网分享运动户外行业各类目跨境出口热销品

目录一、户外装备产品 (3)二、骑行产品 (5)三、钓鱼产品 (7)四、狩猎产品 (9)五、水上运动&游泳产品 (11)六、户外运动配饰 (13)七、户外鞋服 (14)运动户外近三年保持强势增长，销售额稳居全平台TOP3;2017同比2016YOY增长101%，销售额翻倍;2018同比2017YOY增长65%，销售额一直成直线上升趋势，2019同样也将是运动户外的爆发年!运动户外重点产品线介绍：重点行业概况，各个行业数据展示：》运动户外装备占比达到39%;》骑行和配饰占比分别为23%和26%;》钓鱼、狩猎和水上运动总共占比12%;》运动户外近三年保持强势增长，销售额稳居全平台TOP3;》2017同比2016 YOY增长111%，销售额翻倍;2018年同比2017年增长86%，销售一直呈稳定上升趋势;》销售占比TOP5国家分别为美国，法国，西班牙，英国，加拿大;》多语言站法国、西班牙占比在22%以上，属新兴市场。

分6个小版块介绍：一、户外装备产品户外装备连续3年成稳定上升趋势，户外装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。

户外装备的热销的产品线如：攀岩类：主锁、安全帽、安全绳、安全带、冰爪徒步野营类：手电筒、帐篷、头灯、睡袋、登山杖、野餐垫、刀具户外服饰类：冲锋衣&卫衣、户外长裤、户外衬衫、户外短裤、户外T恤马术和彩弹珠气枪主要如下产品线：重点品牌：二、骑行产品骑行是海外是非常流行的一项日常户外娱乐运动，近几年来骑行产品的搜索飙升，敦煌网的骑行产品也一直呈稳定上升趋势，2018年同比2017增长120%，骑行装备销售飙升，带动整个行业的发展，骑行主要包含如下分类：骑行服：四季骑行服、骑行夹克、骑行内衣、骑行背带短裤自行车配件：码表、车篓、车灯、车锁、车架、自行车包、水壶和水壶架骑行护具：骑行套袖及腿套、骑行帽及面罩、骑行鞋、骑行手套、骑行头盔、骑行眼镜自行车零件：车架、刹车、链条、手把、脚踏骑行产品从2月份到9月份一直热度不减，主要由于海外的三大骑行赛事：5月Giro/环意大利.7月Tour/环法.9月Vuelta/环西班牙三大骑行赛，我们重点的产品线如下：重点品牌：三、钓鱼产品钓鱼作为休闲运动在西方享有“水上高尔夫”之称，国际上sport fishing具有悠久的传统和历史，相关的钓鱼设备也是国外巨大的需求市场，钓鱼运动受季节影响较为明显，但南北半球国家需求相当，基本可以忽略季节影响。

2019年敦煌网玩具行业毛绒玩偶品类报告及新类目招商

不管是小朋友还是大朋友，相信都会有一个爱不释手的毛绒玩具，当父母朋友不在身边时，它就是我们最好的伙伴，也是我们情感的寄托，是陪伴我们最久的一件物品，与我们朝夕相伴。

毛绒玩具因其造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点，可用作儿童娱乐、房屋装饰及节日礼物等众多用途。

目前，中国成规模的毛绒玩具批发基地主要分布在广州、扬州、义乌、青岛以及白沟这5个地区，不同区域的毛绒玩具特性也略有不同。

毛绒玩具批发基地主要分布地区毛绒玩具十大品牌排行榜一、跨境电商平台玩具行业毛绒玩具类目销售趋势从趋势看，每年的最后一个季度是毛绒玩具的销售顶峰，配合4季度的一些国外重要节日，大家一定要做好旺季产品销售的布局，近期行业经理为大家找到很多目前市场销量高，易出单的毛绒玩具产品，大家抓紧机会尽快发布。

跨境电商平台玩具行业毛绒玩具类目新品招募情况1、毛绒公仔：动物类毛绒玩具、节日、告白、结婚、礼品款。

2、动漫影视周边毛绒玩具：IP授权合作款卡通人物形象。

3、毛绒娃娃：以可爱新颖陪伴型毛绒娃娃为主，节日及装饰类娃娃。

4、毛绒背包：IP授权合作款卡通人物毛绒背包、毛绒挎包。

5、抱枕/靠垫：方形或者圆形，根据人体脊背的结构设计形状的抱枕，放置在卧室的床上或者沙发上毛绒靠垫。

6、手偶：动物手偶、具有教学意义的手偶。

二、跨境电商平台玩具行业新拓展产品线1、电动毛绒玩具：能唱歌、讲故事、进行简单互动的电动毛绒玩具动物类，抖音带火的电动毛绒妖娆花玩具。

2、毛绒发光玩具：LED灯光毛绒玩具。

3、毛绒小挂件：分为毛绒玩具钥匙扣、可挂墙毛绒玩具、毛绒玩具手机链、毛绒玩具手机座。

4、毛绒动物服装/配饰：节日装扮类毛绒动物装饰品，毛绒动物或者IP授权合作款真人可装扮人偶道具。

三、跨境电商平台玩具行业目前热招毛绒玩偶品牌冈德/Baby Gund（美国知名毛绒产品设计专家）、jellycat、礼祺/NICI、丽芙之心/livheart、优美尚/umesong、勾勾手、澳捷尔/Aoger、乖不点、miccidan玩具、哆啦A梦、捉趣、LINEF RIENDS、爱尚熊、小笨熊、小猪佩奇、迪士尼/Disney等授权经营品牌。

敦煌网分享热销品如何打造

爆款?大家最喜欢听的词，也是老板招聘的时候最喜欢问的：你会打造爆款吗?很多卖家在看完别人日出百单，月入好几万的时候羡慕不已，觉得他们真的是老天爷赏饭吃，并抱怨自己怎么就没能有这种好运。

可世上哪有什么天生的好运，不过是照着规则，一点一点的优化，一点一点的改进罢了。

非但不允许出错，每个环节还都要做到几近完美。

爆款的三大特征：一、属性的强大引流能力人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的，成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些地方呢？点击率：爆款的点击率从一开始就不会低于同行，一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。

那么，如何维持高点击率呢？大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手。

我们之前有很多关于提升点击率的文章，大家可以关注我们，查看以往的文章做了解，在此就不细说啦。

二、持续的转化能力产品的高点击率满足了爆款的第一条件，想要真正成为爆款，还需要持续的转化能力。

如何鉴定宝贝的转化能力呢？从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。

一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么，怎么才算有持续的转化能力呢？举个例子：A产品：第一天1单，第二天2单，第三天5单，第四天10单……..B产品：第一天3单，第二天3单，第三天3单，第四天3单……..很明显，A拥有持续的转化率，并且增速较快。

随着A的人气和销量的提升，搜索引擎也会判定消费者更喜欢A，所以会给A更多展现，就像滚雪球一样，A 的销量会越来越多。

所以，打造爆款要循序渐进，要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势，才容易被算法重视，获得更多免费展现机会。

一般以15天到20天为一个周期，这段时间想办法让以上3个数据提升，如果一个月都没有起色，那基本就可以放弃了。

敦煌网分享2020年跨境电商热销品类及产品

对于跨境卖家而言，挖掘爆款的过程自始至终都是要基于科学原则与数据的支撑。

关注最具竞争力的价格区间，并通过正确的信息和分析，对产品进行深入地研究并进一步挖掘，才有可能找到完美的产品和类别，并从海量竞品中脱颖而出。

继上篇盘点了婴儿用品、消费类电子产品、时尚等类别的爆款产品，本文将继续盘点宠物用品、体育用品等品类的爆款产品。

健康与美容跨境出口电商平台热销健康与美容类别是：1.Fragrances/香水→ Men’s Fragrances/男士香水2.Skin Care/ 护肤品→ Anti-Aging Products/抗衰老产品3.Hair Care & Styling/护发及造型→ Hair Loss Treatments/防脱发产品以下将深挖最受欢迎的健康与美容产品数据：男士香水通过分析跨境出口电商平台平台上男士香水排名前100的lsting周销售总额，其总体数据显示：·每个listing平均每周有28件商品售出·平均价格为36.42美元畅销品牌排名前三的男士香水品牌分别是Calvin Klein、Versace和奎迪Creed。

男士香水价格和销售趋势以下是按价格范围列出的平均每周内listing总数百分比和总销量的图表：（图源：ShelfTrend）古龙香水最受欢迎的价位在20到30美元之间，listing数量和销量均是最高。

知名品牌的售价通常在30到35美元左右，但知名度较低的香水制造商在低端市场占据主导地位。

男士香水畅销listing过去12个月里，“Light Blue Dolce & Gabbana Men’s 125ml Cologne”（淡蓝色的杜嘉班纳男士香水）是这类香水中最畅销的。

此外，还有许多其他香水品牌也以类似的价格出售。

家居与园艺跨境出口电商平台热销家居与园艺类别是：1.Tools & Workshop Equipment/工具及车间设备→ Power Tool Batteries/电动工具电池2.Kitchen, Dining & Bar /厨房，餐厅和酒吧→ Water Filters/水过滤器3.Home Improvement/家居装饰→ Other Home Improvement/其他家居装饰以下将深挖最受欢迎的家居与园艺产品数据：电动工具电池通过分析跨境出口电商平台平台上电动工具电池排名前100的listing周销售总额，其总体数据显示：·每个listing平均每周有28.3 件商品售出·平均价格为57.53美元畅销品牌最受欢迎的电动工具电池品牌是DeWalt和Milwaukee，此外还有许多非品牌产品。

敦煌亚马逊市场调研报告

敦煌亚马逊市场调研报告敦煌亚马逊市场调研报告一、市场背景分析目前，电商平台已成为众多消费者购物的首选。

然而，在中国电商市场中，亚马逊的地位相对较低。

众所周知，阿里巴巴和京东是中国市场的主要电商平台。

然而，敦煌亚马逊作为中国本土电商平台，正积极拓展市场份额。

本次报告旨在对敦煌亚马逊市场进行调研，以了解其发展现状、竞争优势和潜在机会。

二、市场规模和发展趋势根据研究数据显示，中国电商市场规模仍在不断扩大。

预计到2025年，中国电商市场的规模将达到16万亿元人民币。

尽管敦煌亚马逊在中国市场中的份额相对较低，但其在国际市场上具有较强的竞争力。

根据2019年数据，亚马逊在全球范围内的交易额为3.81万亿美元，位居第一。

三、敦煌亚马逊的竞争优势作为中国本土平台，敦煌亚马逊具有一些独特的竞争优势。

首先，它作为一家跨境电商平台，为中国消费者提供了一站式的海外购物体验。

其次，敦煌亚马逊在物流方面也有较强的实力，通过与跨境物流公司合作，提供快速和可靠的物流服务。

最后，敦煌亚马逊在选品方面做得相当出色，为消费者提供了丰富多样的商品选择。

四、潜在机会和挑战敦煌亚马逊作为一家新进入中国市场的电商平台，面临着许多机会和挑战。

首先，中国电商市场的规模仍在不断扩大，因此，敦煌亚马逊有机会抓住这一增长趋势，扩大自己的市场份额。

其次，敦煌亚马逊可以进一步改进其用户体验，提供更加便捷的购物环境，吸引更多的消费者。

然而，面对竞争激烈的电商市场，敦煌亚马逊也面临着来自其他电商平台的竞争压力和挑战。

五、市场调研结论在目前阶段，敦煌亚马逊市场份额相对较低，但其具有较强的竞争优势，如一站式海外购物体验、强大的物流能力和丰富多样的商品选择。

同时，中国电商市场规模仍在不断扩大，为敦煌亚马逊提供了发展机遇。

然而，敦煌亚马逊也需要应对来自其他电商平台的激烈竞争和不断变化的市场环境。

六、建议针对敦煌亚马逊的发展，我们提出以下建议：首先，加大宣传力度，提高品牌知名度；其次，改进用户体验，提供更好的购物环境；最后，不断优化供应链管理，提高物流效率。

敦煌网分享家居行业外贸关键词及家居外贸热销品

敦煌网分享家居行业外贸关键词及家居外贸热销品珠片小鸟造形装饰：Glittering blue and green peacock decoration橙色及粉色花卉图案花瓶：bright orange and pink floral painted vase鲜色帆布植物袋：vibrantly dyed and stitched canvas plant bags很多家居小布置都带有浓厚的设计特色，可能是用珠片，可能是用漂染，或者是用了特别的材料，如果卖家在标题上清楚列明，买家就能更容易找到。

蓝色，或者应称为海洋的色彩将会是家品的设计大热，不同类型的物品都会有不同的蓝，卖家可以注意一下，选取最能代表自己的物品的形容词。

Turquoise vevet tufted sofa 潮水绿天鹅绒梳发Dark blue teapoy 深蓝色茶几Aqua blue textured glass 海水蓝色水杯Printed Aqua&blue zipped pencil cases 蓝色印花拉链笔袋Retro teal telephone 怀旧蓝色电话Candle dish 蜡烛盘candlestick 蜡烛座wall clock 挂墙钟spray bottle 喷洒瓶plant pot 花盆floor clock 座地重watering can 洒水器plant poy with holder 挂勾花盆Bedroom卧室家居Bed-in-a-bag set 床上用品套装Pillow sham 枕头套Bedspread 床Duvet cover 羽绒Blanket 毯Comforter 棉被Quilt 被褥Sheet set 床单Table lamp 台灯Floor lamp 落地灯Pendant light 吊灯Wooden木 bamboo 竹 metal 金属Rugs and carpets 地毯Floral 花卉Patchwork 拼凑Stripe shag 粗毛（条纹）Tweed shag 粗毛（花呢）Furniture 家居Computer desk 电脑桌Home office desk 家庭办公柜Corner office desk 转角办公柜Bookcase 书柜Furniture 家具Table桌 coffee table 咖啡桌 side table 茶几 chair椅 bar stool 吧椅Armchair 扶手椅Table 桌Console table 边桌Dining set 餐厅组合Dining chair 餐桌椅Sofa 沙发 loveseat 双人沙发 couch 长沙发 bean bag懒人沙发Halloween decoration 万圣节装饰Pumpkin vase 南瓜花瓶Happy Halloween baner 万圣节快乐旗帜Hanging ghost 悬挂鬼魂Black house lantern 黑屋灯笼Orange mercury glass pumpkin string lights 橙色水银玻璃南瓜灯串Marble pumpkin candleholders 大理石南瓜烛台Tupelo amber pillar candles 黄色柱状蜡烛Happy Halloween string lights 万圣节灯串Bright&colorful home 色彩丰富的家居Brightly colored cardboard chair 多色彩纸板椅子Fluorescent Perspex covered bento box 荧光盖午餐盒Brightly colored food plate 多色彩实物盘Japanese style cushion 重复图案抱枕Colorful glazed teapot 多色釉面茶壶Colorful glazed teapot 多色釉面茶壶金属风格 metalic styleMetallic&gold sphere lighting 金属球形灯饰Silber decorative objects 银色装饰物Silber plant containers 银色金属盆栽Silver metal cups 银色金属水杯Weave textured metallic vessels 编织造形容器Metallic bowls 金属碗带点日本风格的简单家具，用上自然和谐的色彩，感觉不夸张突出，相反十分舒服和谐。

敦煌网开店策划书3篇

敦煌网开店策划书3篇篇一敦煌网开店策划书一、前言敦煌网是一个知名的跨境电商平台，为全球卖家提供在线交易市场。

本策划书旨在为在敦煌网开店提供全面的指导和规划，帮助卖家顺利开展业务并取得成功。

二、店铺定位1. 目标市场：确定目标市场，例如欧美、东南亚、中东等。

2. 产品定位：根据目标市场需求，选择适合的产品类别，如服装、配饰、家居用品等。

3. 品牌定位：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等。

三、店铺筹备1. 注册账号：在敦煌网注册卖家账号，并完成实名认证。

2. 店铺设置：完善店铺信息，包括店铺名称、简介、联系方式等。

3. 产品上架：准备好产品图片、描述、价格等信息，按照敦煌网的要求上架产品。

四、运营策略1. 产品优化：通过关键词研究和优化，提高产品在搜索结果中的排名。

2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。

4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和处理投诉，提高客户满意度。

五、物流配送1. 选择物流合作伙伴：根据目标市场选择合适的物流合作伙伴，确保货物能够及时、准确地送达客户手中。

2. 物流费用设置：合理设置物流费用，既要考虑成本，又要保证竞争力。

3. 跟踪物流信息：及时跟踪物流信息，向客户提供物流跟踪服务，增加客户信任度。

六、支付方式1. 选择支付方式：在敦煌网提供的支付方式中选择适合自己的支付方式，如PayPal、信用卡、银行转账等。

2. 支付安全：确保支付过程安全可靠，保护客户的支付信息。

七、风险管理1. 知识产权保护：遵守知识产权法律法规，避免侵权行为。

2. 交易风险防范：注意防范交易风险，如虚假订单、欺诈行为等。

3. 政策法规遵守：了解并遵守敦煌网的相关政策法规，以及目标市场的法律法规。

八、数据分析与优化1. 数据分析工具：使用敦煌网提供的数据分析工具，了解店铺的运营情况和客户行为。

敦煌网服务专项项目推广热销产品

敦煌网提供旳服务项目以及推广项目一、敦煌网服务项目：1、培训：确认合伙之后，客户操作敦煌网之前，由专业技术人员上门提供培训服务。

培训项目有：a，外贸有关知识培训、敦煌网操作培训、客户产品上传培训、广告投放培训（客户旳任何有关问题都可提出来由技术人员解答，以及手把手教会操作为止。

培训不限次数，期限一年，不限人员。

）b，总部有关外贸专业人员会不定期下来福建市场，进行卖家培训。

季度培训。

（培训地址一般定在学校或者酒店，把所有有关卖家集中在一起授课培训）2、会员功能权限：合伙之后旳客户在敦煌网操作过程会享有到一般客户无法享有旳权限和功能。

便于操作和与客户交流。

可以增大产品曝光以及增长排名。

（具体见另一份资料“新产品简介”）3、一年旳跟踪服务：确认合伙旳客户，内部有四个客服人员（涉及北京总部400专线客服以及上门服务旳技术人员）会加QQ，提供一全年旳售后服务，为客户解决操作过程中、交易过程中遇到旳任何问题。

协助客户在外贸过程中可以顺利销售、接单和推广。

4、推广：敦煌网内部针对性推广，以及广泛性推广。

（有提供广告位以及相应广告费用）二：敦煌网推广项目：1、敦煌网站内推广（针对性推广）：敦煌网是国内最大旳在线交易外贸平台，从开始，积累了280万长期下单旳老客户，以及全球227个国家500多万旳注册买家。

因此站内推广重要针对敦煌网内部客户，进行大力广告投放。

广告项目有：敦煌网内部搜索排名、广告位产品展示、邮件营销（积极将产品发给针对性客户）2、站外广告推广（广泛性推广）：a、google点击：google跟敦煌网合伙，有收录了敦煌网5000万个页面，因此敦煌网诸多产品核心词都排在google前几页。

国外买家在google寻找产品，诸多都会直接弹到敦煌网内部店铺和产品链接。

b、facebook 视频广告推广：facebook是全球最大旳社交网站，敦煌网每月在上面投放旳广告有500万到一千万。

重要是做产品展示和引进客户。