关于营销战略的思考

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有关营销心得体会范文（精选5篇）

营销心得体会有关营销心得体会范文（精选5篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。

那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编收集整理的有关营销心得体会范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销心得体会1这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。

市场营销策略的重要性及应用

市场营销策略的重要性及应用市场营销策略是现代企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键因素之一。

它是一种综合性的、前瞻性的思考和行动的过程，通过明确企业的市场目标、制定相应的战略和具体的营销计划，来满足客户需求、提高销售和市场份额，实现企业的业绩目标。

本文将详细讨论市场营销策略的重要性，并介绍其应用的步骤。

一、市场营销策略的重要性1. 客户导向：市场营销策略的核心是了解和满足客户需求。

通过市场调研和分析，可以了解到客户的需求和偏好，进而通过研发相应的产品或服务，提供个性化的解决方案，从而赢得客户的信任和忠诚。

2. 追求竞争优势：市场营销策略可以帮助企业寻找和维护竞争优势。

通过分析竞争对手和市场环境，企业可以制定针对性的市场定位和差异化策略，从而在市场上脱颖而出，并实现持续增长。

3. 提高销售和市场份额：市场营销策略的核心目标是提高销售和市场份额。

通过确定目标市场和目标客户，并针对性地设计产品、定价、促销和渠道策略，可以提高销售效率和市场占有率，实现持续增长。

4. 有效管理资源：市场营销策略可以帮助企业有效管理资源。

通过合理分析利用企业现有资源，如品牌、人力、资金和渠道等，以及建立合作伙伴关系，可以实现资源优化和共享，提高企业的效益和经济价值。

二、市场营销策略的应用步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场和目标客户的需求、偏好、行为和购买决策过程等，从而为制定市场营销策略提供依据。

市场调研可以通过问卷调查、采访、观察等方式进行。

2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、促销和渠道等策略，了解他们的优势和劣势，从而制定切实可行的竞争策略。

可以通过查阅竞争对手的官方网站、报告和媒体等渠道获得相关信息。

3. 市场定位：根据市场调研和竞争分析的结果，确定企业的市场定位。

市场定位包括目标市场、目标客户、产品定位和差异化策略等。

通过精准的市场定位，企业可以避免资源浪费，提高市场营销的针对性。

4. 营销目标和战略：根据市场定位，制定明确的营销目标和战略。

企业营销战略的思考

是战术性的问题，更重要的是要在战略状态，并随时都能调遣后备资源，使这些（ｉｉｉ）定位（ｓｏｉ的市场营Ｐｏｔｎ、ｒｒｚｇｉｐｉｎｇｏｔｎｉ）
销战略４ｓＰ理论。高度上认识和实践企业的营销规划。就资源能尽其所能。能够预测资源投入的
增强公司的竞争能力，改品不断提出改变营销策略的建议，以适统，认识到这个系统是由竞争对手、客提高生产效率，
户、资金以及人力资源的互动过程所构变企业的竞争地位。应变动的市场态势。同时可对日益复杂的分销方法和策略提出意见和建议。总之，通过市场营销调研，为企业进行市场
目前的情况而言，中国企业的营销多数风险与收益，精心策划、实施上述资源调
第一、在营销学上Ｐｏｉｒｂｇ实际上ｎ
Ｍａｔｇｅｋｉ还是停留在战术层面，营销政策缺乏战遣活
略高度，意性大，随说变就变，在一定程估和完善。战略竞争是具有计划性、目标ｓｒ）ｅｃ，其含义是在市场营销观念的指ａｈ
皆输。
战略竞争需要精心策划、深思熟虑，实施
企业要生产什么产品？顾客所感知的
过程也经过缜密的推演，进而影响到独产品的利益应该是什么？竞争对手是
一
、
企业要确立战略竞争的观念
特优势的特定组合，每一种相关要素的谁以及在竞争中如何立于不败之地等
是市场细分（ｒｅｎｅｍｅｔｏ）Ｍａｋｔｇｓｇｎａｎ，ｉｉｔ
第四，ｏｔｎｇ定位）Ｐｓｏｉ（ｉｎｉ实际上就是战略执行情况。市场定位（ｒｅＰｓｏｉｇ，Ｍａｔｏｔｎ）其含义是ｋｉｎｉ

市场营销策划学习心得体会(合集3篇)

市场营销策划学习心得体会(合集3篇)（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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营销的八大思维

营销的八大思维营销是一门承载企业战略的重要学科，其复杂性和变化性要求营销人员具备前瞻性和创新性的思维，能够不断创新和改进营销策略。

针对这一点，我们可以总结出营销的八大思维：用户思维、战略思维、关系思维、体验思维、数据思维、内容思维、交互思维和全球化思维。

用户思维是营销中最基础也是最重要的思维。

营销是为了满足客户的需求，只有真正了解用户的需求和痛点，才能够为他们提供更好的产品和服务。

在用户思维这一层面，企业需要花时间和精力去挖掘用户的需求，了解他们的消费习惯和心理，因此这也是一个不断升级优化的过程。

战略思维是强调企业未来的规划、目标和方向的思维。

营销战略需要为企业长期发展提供支持，并通过分析市场和竞争对手来制定最佳的战略方案。

因此，战略思维在营销中是至关重要的，它可以帮助企业在竞争中获得先机。

关系思维是基于企业和用户之间建立的互动关系。

关系营销强调以用户为中心，注重建立稳定、长久的合作伙伴关系。

在关系思维这一阶段，企业需要关注用户的反馈，倾听用户的建议以及加强沟通，进而增强客户黏性。

体验思维是针对用户在使用产品和服务过程中获得的感受和体验。

营销者需要从用户的角度出发，了解用户对产品和服务的期望和需求，并且提供超出期望的服务体验。

因此，在体验思维中，营销需要注重不断优化和提高服务的质量。

数据思维是以数据为基础的思维方式，可以为营销活动提供清晰的依据和指导。

营销者需要经常地分析数据，深入了解受众的特征并调整策略，以满足企业的营销目标。

内容思维是通过内容营销为用户提供有价值的内容。

在这个时代，广告已经不能单纯的吸引用户的眼球，而要向用户提供更加实用，具有价值的信息。

为此，企业需要通过生动、有趣、新颖的内容来吸引用户的目光，从而提高用户的忠诚度和满意度。

交互思维是建立在关系营销的基础上，企业需要与用户建立更加深入的互动。

在这种思维模式下，企业需要建立一个开放的社区，推动用户之间的相互交流，提供各种可交互的平台和渠道，从而给用户提供更加全面的服务。

关于市场营销的基本思维路径

关于市场营销的基本思维路径市场营销是一门涉及广泛的学科，其基本思维路径涵盖了市场分析、目标市场选择、产品定位、促销策略、价格策略等多个方面。

在这个动态、复杂的商业环境中，成功的市场营销需要深刻的洞察力、创造性的思考和有效的执行。

以下是市场营销的基本思维路径，帮助企业更好地理解和应对市场挑战。

1. 深入市场分析1.1 环境分析宏观环境：了解整体经济、政治、社会和技术等宏观环境的变化，评估对企业的影响。

行业环境：研究所处行业的竞争格局、发展趋势，洞察行业的机会和威胁。

1.2 消费者洞察目标市场：确定目标市场，深入了解目标市场的消费者特征、需求和购买行为。

市场细分：将整个市场细分成不同的消费群体，以更精准地满足不同群体的需求。

2. 制定清晰的目标和定位2.1 确定营销目标销售目标：设定具体、可衡量的销售目标，包括销售额、市场份额等。

品牌目标：确立品牌在市场中的地位和影响力的目标。

2.2 产品定位独特卖点：确定产品或服务的独特卖点，突显差异化优势。

目标客户：确定产品或服务的主要受众群体，明确目标客户的特征和需求。

3. 制定全面的市场营销策略3.1 产品策略产品组合：确定产品线的组合，满足不同客户群体的需求。

创新：不断创新产品或服务，提高竞争力。

3.2 价格策略定价战略：制定合理的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争状况。

促销活动：设计促销活动，吸引顾客、提高销售。

3.3 渠道策略渠道选择：选择适当的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地抵达目标客户手中。

分销：确定分销政策，与分销商建立合作关系。

3.4 推广策略广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体传播品牌形象和产品信息。

社交媒体：制定社交媒体推广策略，利用新媒体平台提升品牌知名度。

4. 强化客户关系和品牌建设4.1 客户关系管理客户服务：提供卓越的客户服务，建立良好的客户关系。

售后服务：设计有效的售后服务体系，增加客户满意度和忠诚度。

4.2 品牌建设品牌传播：制定品牌传播计划，强化品牌在消费者心目中的形象。

市场营销战略论文范文精选3篇(全文)

市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。

在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。

这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。

主要用于刺激实效购买。

通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。

这是大多数战术的正常命运。

然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。

为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。

“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。

大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。

以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。

小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。

多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。

传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。

自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。

为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。

将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。

战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。

这并不容易做到。

难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。

战略营销,从战略的高度来思考

的指导思想之上。于是，所谓 “ 量为王 ”、 “ 端制胜 ” 中国销终在
的观念使企业一味追求短期利
益，把市场营销仅仅理解为 “ 以
市场营销是企业的一项外部活
动，直到今天，谈到营销管理，很多人仍然认为 “ 销是对外的，营管理是对内的 ” 。
雅之堂，以至今天的大学营销系招生几乎都是 “ 前冷落鞍马稀 ” 门。
改革开放３年，０
术，不管固守区域市场做强做大还是以农村包围城市夺
取天下 … 一・有这所
我国企业真正建立营销
而已。而且在很多情况下，销量还不是品牌的核心要素。 “ 量销
就是企业立足现实、谋划未来的
特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角，这是战略营销理论的核心思想之一。从自身资源和能力出发制定
随着市场的不确定性越来越大，
企业更需要及时掌
欺骗，使营销蒙上了一
层晦暗的面纱而难登大
握新的理论和方法。
在网络营销大行其道的今天，不管深
度分销还是人海战
速度抗击规模 ” “ 打时间差 ” 及以

神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考

第１１卷第６期
Ｖ０Ｉ．１ｌＮ０．６
２：０１３年１１月
ＮＯＶ．２Ｏ１３
神宁煤业集团实施品牌营销战略的思考
梁瑞民
（神华宁夏煤业集团运销公司，宁夏银川，７５００１１）
摘要：从３个方面阐述了煤炭企业实施品牌营销战略的必要性，分析了当前形势下神宁煤业集
团实施品牌营销战略的优势和紧迫性，围绕树立品牌意识、宣传意识、质量意识、服务意识、创新意识，提出了实施品牌营销战略的具体举措。关键词：煤炭集团市场营销品牌战略
中图分类号：Ｆ２７４文献标识码：Ｂ文章编号：１６７４ — ８４９２（２０１３）０６ — ０１２ — ０３
１．２是提高煤炭企业竞争力的需要
２神宁煤业集团实施品牌营销战略的紧迫性
和区位优势
２．１实施品牌战略的紧迫性
神宁煤业集团自组建以来，煤炭产量大幅增加，市场范围逐渐延伸，社会影响力逐年扩大。以从原来较为单一的煤炭生产，发展到煤炭、煤化工、煤炭深加工和铁路等四大板块齐头并进的发展模式。神宁煤业集团要想实现依托资源优势、人才优势和品牌优势，走以煤为基础，大规模发展煤炭转化和深加工的路子，推动煤炭产业向现代化、集约化、规模化方向发展，就必须在发挥已有品牌优势的基础上，持续不断地实施品牌营销战略，逐步提升企业形象，树立良好的信誉，赢得竞争力和凝聚力，创造出品牌这一市场竞争中的无形资产，利用煤炭品牌塑造公司品

学会战略营销的思考方式

无法超越。尤其是金融危机把世界的目光引向中国后，更多跨国公司加快了在中国市场屯兵布阵的战略。面对跨国公司的长
｝销是一种新的营销观念和思维方法，它认为市场营营
导向、顾客导向和竞争导向的统一，是系统营销要素
战略营销强调，面对日益复杂的市场环境，如果企业：和顾客，而忽视了竞争对手，往往就会在市场营销品
战略营销是一种基于竞争的思维方法，其目的是在满
求的前提下为企业创造更大的生存空间，它要求企业略的高度来认识市场、管理营销，要求企业把营销战
的。在营销界，有专家将中国化的营销理论与方法称为 “ 中国式营销” ，这是对西方营销理论的中国化改造。在笔者看来，战略营销与中国式营销不是对立关系，而是互补关系。中国式
营销更强调短期有效性，是现实的现实主义；而战略营销更关
ＢＳ继Ｕ经ＳＳ：Ｉ笸ｎ笾营ｅ
战略营销，是人们在日益复杂的市场环境下对市场本质的深刻认识，也是人们面对
更加激烈的市场竞争，对于营销方法的有效
把握。
营销的思考方式
◎鲁培康
要给战略营销下一个浅显的定义，那就是 “ 明天做为事 ” 不仅为今天做好今天的事，还要为明天做好今。不仅从今天的机会把握明天的市场，还要从明天的市

营销思维培训的心得体会范文（精选5篇）

营销思维培训的心得体会范文（精选5篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于我们不断提升自我。

但是心得体会有什么要求呢？下面是小编为大家收集的营销思维培训的心得体会范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。

营销思维培训的心得体会1我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！营销思维培训的心得体会2一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

中小企业市场营销策略思考

中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。

本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。

1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。

一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。

需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。

中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。

2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。

例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。

对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。

中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。

3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。

品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。

中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。

4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。

切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。

结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。

同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。

只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。

营销策划的学习心得体会5篇

营销策划的学习心得体会5篇营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，均属营销培训的范畴。

下面是小编为大家整理的营销策划的学习心得体会，希望对你们有帮助。

营销策划的学习心得体会1怀着期待的心情，我有幸参加了20__年营销培训班。

通过一周的积极参与和全心投入，我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。

这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。

在此向领导表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。

从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。

上面这样写着：“我：以感恩的心情珍视每一次机会。

为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。

我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。

为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。

培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养店铺和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考

对大型煤炭企业集团营销战略模式的思考摘要：近年来，煤炭企业不断深化运销改革，实施营销战略，以营销带动资本合作，拉动产品结构调整，促进企业战略联盟，打造多边贸易平台.取得了明显的经济效益和社会效益。

本文对煤炭企业在营销战略作用进行了初步探析，提出了新的营销思路和模式。

关键词：煤炭企业营销战略模式模式随着煤炭市场经济的发展和完善，煤炭企业的营销战略对企业发展的作用日益显现，不断完善煤炭营销战略，对企业的可持续发展至关重要。

一、以市场为导向，强化营销战略建设当前，我国绝大多数煤炭企业都普遍缺乏营销战略管理体系没有专职人员进行企业营销战略的研究更缺少一套系统、科学的中长期营销战略筹划。

企业营销活动的开展往往是凭借企业领导的个人智慧和经验决策，带有很大的主观随意性和盲目性。

在营销管理上，营销战略是指为实现组织的经营目标在一定时期内对其营销所做出的全局性、长远性的谋划与对策。

企业想保持正确的和可持续发展方向就必须重视营销战略的制定和适时调整。

冀中股份在煤炭营销战略制定中通过扎实的市场调查和分析，明确了我们应该干什么，我们能干什么，我们怎么干，并以此形成市场营销的理性思路。

二、推动流程再造，规范营销管理机制近年来，很多集团把市场营销部门进行了责任细化分工，分为了国内贸易和国际贸易，有的甚至按照产品种类划分部门，对各类市场采取不同的销售策略和营销组合。

笔者认为，在销售一线机构设置上，各大集团应当成立着力细分驻外分公司和铁路运输及港口联络办事机构，加强密切沟通。

对主流大客户，基本上都做到驻厂服务，有效保障煤炭运输的及时、正点，提高合同兑现率。

同时加强信息技术研究强化绩效考核管理，积极推行“锁定目标、节点控制、封闭运行”的内部运行机制；升级煤炭信息销售管理系统，及时准确对煤炭市场供求信息和产、运、销、存情况进行跟踪研究，保证市场信息及时高效传递反馈和沟通，提升高层对市场决策的时效性、科学性、准确性，维护煤炭企业的现实经济利益和长远发展利益。

关于企业营销观念的思考

买子含簟謦冀曩▲簟■膏营销战略是企业的主要战略之一。

因为市场是企业生存发展的前提和基础，“得市场者得天下”，市场份额可以说是企业的命根子。

提到市场营销，很多人会理解为卖产品，其实那只是促销。

营销理论告诉我们，市场营销分为营销战咯和营销战术两大部分，包括十个基本要素：市场研究、市场细分、目标市场选择、细分目标市场、市场定位、产品策略、价格策咯、渠道策略、沟通策略、执行策略。

营销始于生产之前，贯穿经营活动全过程，这就是整体营销。

近十年来，中国告别短缺经济时代后，很多企业都为自己的产品销售不畅而发愁。

这里有市场经济秩序不够规范和消费者消费心理尚不成熟等客观影响，但营销观念落后是主要因素。

一、与整体营销理念不适应的问题1．经营者存在的重管理轻市场的思想。

抓市场和抓管理是企业经营不可偏废的两个方面。

抓市场是挣钱，抓管理是省钱。

应该说，现在的企业经营者对开发市场的重要性都有明确认识，但一些人出于对单位眼前利益和完成利润考核指标压力，过分考虑开发市场的成本和风险问题。

开发一个新市场，特别是一些大的客户，要发生前期费用，拿到定单后生产和服务能否达到客户满意是个问题，交货后资金能否及日寸回笼还存在一定风险，弄不好又是一笔呆死帐。

而管理是实实在在的，省一分钱就是一分钱的效益，产成品即使销售不出去也不影响帐面利润。

所以，一些企业经营者往往拿出大部分精力抓管理，而抓市场的精力有限。

2．企业各部门对营销工作理解片面。

传统的营销观念，把营销看作企业经营的一个环节，就是把生产出的产品卖出去，把营销与企业的研发、生产和服务割裂开来。

大家认为，能不能拿出产品是生产部门的事、能不能卖出去是销售部门的事、客户能不能满意是服务部门的事，而产品口徐秀霞研发无足轻重，管管质量而已。

所以，有不少企业是在未研究市场需求变化，未明确市场定位的情况下比较盲目地进行生产，等产品出来了再花大力气进行促销。

产品如果不适销，造成大量积压，就只好打价格战。

对我国民营企业营销战略管理的思考

本文简要分析了知识创新支撑企业战略管理发展，希望可以提供一些有价值的参考意见。
管理问题
思考
一
、
前言
时将员工的潜能和智慧充分的激发出来，建立和完善相应的机制来进行知识的创新，让这些知识创新的成果转化为实际
新思想进行演化和交流，这些领域包括很多方面，ｌ：ｋ￣Ｉ智力
我国的民营企业的发展十分艰难，是从政策的夹缝中生存下来的，近几年来，我国经济迈进市场经济环境下，民营企业
目前，企业战略管理研究的一个重点就是通过知识创新失功能。在营销决策中，决策迟缓，给企业的营销带来许多不和知识创造来实现企业竞争力的提高。知识经济可以促进战略管理更好的发展，从而促使企业更好更快的发展和壮大。
的行动。知识创新需要知识化和流程化企业的管理领域，对业营销战略，提高企业面对风险能力，不断地扩大市场占有率，
资本管理、供应链管理、组织设计管理、企业资源计划以及客户关系管理和人力资源管理等等。知识创新支撑竞争战略：企业通过知识累积和知识创
新，可以让企业的知识基础具有个性化的特色。企业在增加
１．在我国许诸多的民营企业中，缺乏企业的营销战略，或者是存在营销战略却缺乏指导作用。营销战略是企业开展的营销活动时，需要制定的长远规划，以及整体营销战略布局，是实现企业经营目标的手段。一个企业假如缺乏科学合理的企业营销战略规划，只凭经验对经济市场中的新问题做出简单的决

华为战略营销的哲学思考

华为战略营销的哲学思考华为作为全球领先的科技公司，其战略营销哲学一直备受关注。

华为在市场上取得了巨大的成功，不仅是因为其领先的技术和产品，更是因为其独特的营销策略和哲学思考。

本文将从华为的战略营销哲学出发，探讨华为在市场竞争中取得成功的原因，并提出一些思考和建议。

华为的战略营销哲学可以总结为“创新驱动、专业化定制、全球化营销、价值共赢”。

华为一直以技术创新为驱动力，积极投入研发，推动产业升级。

其产品和解决方案的专业性和定制化程度高，可以满足不同客户的个性化需求。

华为已经在全球建立了完善的营销网络，形成了立足中国、面向世界的全球化营销布局。

最重要的是，华为坚持与合作伙伴共同发展，与客户、供应商、合作伙伴共创共赢的商业生态，构建了一个由共享价值推动的商业模式。

华为的战略营销成功的原因可以从多个方面进行分析。

首先是以客户为中心的理念。

华为一直坚持以客户需求为导向，不断进行产品创新和解决方案创新，提供高性价比的产品和服务。

其次是全球化布局的市场竞争力。

华为已经在全球范围内建立了覆盖200多个国家的销售和服务网络，能够快速响应客户需求，提供及时的服务支持。

华为还一直坚持与合作伙伴共同发展的理念，积极与产业链各环节的合作伙伴共同创造价值，实现共赢发展。

华为的成功还得益于其持续投入研发和创新。

华为一直重视技术研发和人才培养，不断推动技术和产品的创新，保持了自身在市场上的竞争力。

针对华为的战略营销哲学和成功的原因，有一些值得其他企业借鉴和思考的地方。

首先是创新驱动。

华为之所以能在市场竞争中脱颖而出，很大程度上得益于其持续的技术和产品创新。

其他企业应该重视创新，投入更多的资源和精力进行技术研发，提升产品和解决方案的创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次是与合作伙伴共同发展。

华为注重与合作伙伴共同创造价值，构建合作共赢的商业生态，其他企业也应该重视与合作伙伴的合作，实现产业链上下游的共同发展，形成合力，共同应对市场中的挑战。

《极简市场营销》读后感

《极简市场营销》读后感前言《极简市场营销》是一本关于市场营销的畅销书籍，书中提供了许多简洁而实用的市场营销技巧和策略。

通过阅读本书，我深刻体会到营销的重要性，并且从中获得了很多启发和收获。

简洁而有效的市场营销战略作者在书中强调了简洁而有效的市场营销战略的重要性。

他讲述了许多成功企业的案例，这些企业凭借简洁明了的营销策略，取得了巨大的成功。

与传统繁琐的营销手法相比，简洁的市场营销策略更容易被消费者接受和理解，并且能够更好地让产品或服务的价值得到传达。

突出核心竞争力《极简市场营销》还强调了突出核心竞争力的重要性。

企业在新产品或服务推出时，应该准确定位产品的核心竞争力，并将其突出展示给消费者。

通过精确定位和突出核心竞争力，消费者更容易理解产品或服务的独特之处，并形成对产品的认同感和忠诚度。

市场细分与目标定位书中讲述了市场细分和目标定位的重要性。

市场细分是将市场分解成不同的细分市场，然后根据每个细分市场的需求和特征进行针对性的营销策略。

而目标定位是确定企业的目标市场，并将资源和努力集中在目标市场中。

通过市场细分和目标定位，企业能够更好地满足消费者需求，并提高营销的精准性和效果。

创新营销思维《极简市场营销》倡导创新营销思维。

作者提供了许多创新的市场营销案例，这些案例不仅在传统市场营销的基础上有所突破，还结合了新兴的互联网和社交媒体平台进行传播和推广。

创新营销思维能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者并赢得市场份额。

与消费者建立情感连接在书中，作者强调了与消费者建立情感连接的重要性。

消费者在购买产品或服务时，往往会受到情感因素的影响。

通过与消费者建立情感连接，企业能够更好地引发消费者的共鸣和情感认同，从而提高品牌忠诚度和口碑效应。

结语通过阅读《极简市场营销》，我深刻认识到了市场营销的重要性和影响力。

简洁而有效的市场营销战略、突出核心竞争力、市场细分与目标定位、创新营销思维以及与消费者建立情感连接等方面的内容给我带来了许多启发和思考。

如何利用市场营销策略打开市场

如何利用市场营销策略打开市场市场营销是任何企业长远发展的重要战略。

无论是传统的线下市场，还是现在的线上市场，都需要市场营销来打开市场和增强品牌影响力。

通过市场营销策略，企业可以更好地了解目标客户的需求和行为，从而制定出更加有针对性的营销方案，使企业生产和销售的产品更符合市场的需求。

本文将从以下四个方面来探讨如何利用市场营销策略打开市场。

一、了解目标客户在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标客户。

目标客户并不是所有的人都可以成为你的客户。

针对不同的产品或服务，目标客户会有所不同。

因此，需要通过调查市场来了解目标客户的人群特征和需求。

二、制定市场营销策略在对目标客户有了基本的认识之后，就可以制定出一些针对性的市场营销策略，以打开市场和增加销售量。

比如，可以通过以下几个方面来制定市场营销策略：1、产品差异化策略。

要想打开市场，就需要让消费者感到你的产品与众不同。

可以通过产品包装、配色、外观设计等方面来体现产品的特色，从而吸引目标客户的注意。

2、定价策略。

定价是市场营销中的重要环节。

定价时需要综合考虑产品成本、竞争对手的价格、市场的需求等因素。

可以根据不同的目标客户制定不同的价格。

3、销售渠道策略。

不同的产品可以选择不同的销售渠道。

可以通过网络销售、实体店销售等方式来将产品推向市场。

4、广告宣传策略。

广告是市场营销的重要手段。

可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种方式来宣传产品。

三、提高企业市场销售力市场营销策略的制定只是为打开市场铺设了基础。

如果企业的销售实力不足，即使有良好的市场营销策略，也无法取得预期的效果。

因此，企业需要不断提高销售力，提高销售人员的意识和技能，拓展销售渠道，提高售后服务质量等手段来不断提高销售。

四、评估营销策略效果市场营销策略不是一成不变的，需要不断调整与实践。

企业需要不断评估自己的市场营销策略和销售效果，根据实际情况进行调整。

以上是关于如何利用市场营销策略打开市场的一些思考。