chapter2 商品
Chapter 2 Price terms
2. CFR: Cost and Freight (--named Port of Destination) 成本加运费价 (--指定目的港)
CFR means that the seller shall undertake the cost and freight necessary to carry the goods to the named port of destination. the risks of, losses of, or damage to the goods, have been delivered on board the vessel, are transferred from the seller to the buyer when the goods passed over the ship’s rail (船舷) at the port of shipment.
and a name of destination or shipping place.
chap_2
Chapter 2: The Basics of Supply and Demand
Slide 23
市场均衡的变化
收入增加和原材料价 格下降
P
D
D’
S
S’
D增加大于S增加
价格略微上涨（从P1 升到P2）和数量大幅 上升（从Q1升到 Q2）
P2 P1
Q1
Chapter 2: The Basics of Supply and Demand
Quantity
Chapter 2: The Basics of Supply and Demand Slide 11
供给和需求
Price ($ per unit) The demand curve slopes downward demonstrating that consumers are willing to buy more at a lower price.
5) 短期和长期弹性
6）理解并预测市场状况改变所造成的结 果 7) 政府干预的结果—价格控制
Chapter 2: The Basics of Supply and Demand
Slide 3
2.1 供给和需求
供给曲线
假设其他能够影响供给量的因素不变,供给 曲线表示:对于每一个给定的价格,生产者所 愿意出售的某种商品的数量
P0
D Q0
Chapter 2: The Basics of Supply and Demand
Quantity
Slide 16
市场机制
均衡或市场出清价格的特征
1)QD
= QS
chapter2合同条款拟定(1)-品质、数量和包装
❖ 皮蛋按重量、大小分为套、 排、特、顶、大五级。
❖ 其中套为每千只重量大于
75公斤，每减少5公斤就
减一级。
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王志华改编
24
（3）用标准（standard）表示
标准是指经政府机关或工商业团体统 一制定和公布的规格或等级。在国外， 标准除了由政府机构和国际上的标准化 组织颁布外，有的由行业公会、贸易协 会或商品交易所制定。
样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( × )
❖ 4．在合同中规定的品质机动幅度和品质公差范围
√ 2020/1内0/7 ，货物的品质差异一王志般华改编不另行增减价格。( )36
§ 2.2 商品的数量（quantity）
2020/10/7
王志华改编
37
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❖ 《联合国国际货物销售公
约》规定，按约定的数量
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练习 判断改错
❖ 1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％， 含水分12％，杂质3％的规格订立合同，对此，在
一般情况下，我方可以接受。 ( ×)
❖ 2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样
品称为复样。 ( × )
❖ 3．在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭
❖ 选用合适的品名：为降低关税、方便进
出口和节省运费开支，应选用于我方有
利的品名（虎骨木瓜酒）。
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王志华改编
6
例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil
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Chapter 2 商务英语翻译技巧
3. The articles of our immediate interest are your “CHON-HOI兴”趣 brand
b.The exporter may take the accepted bill to a discount bank before the maturity if he is in urgent need of the amount of money.
出口商如果急需用这笔钱,他可以把这个承兑了的汇票 拿去贴现银行贴现。
美元对几个国家的货币保持坚挺。加拿大是 美国最大的贸易伙伴，占了美国进出口总额 的20%。目前加元对美元比价处于历史最低 点。
精品课件
专业性
普通词汇，特殊意义 In order to market our new product, we
have printed fine literature. literature 普通英语中，"文学"; 商 务 英 语 中 ， "printed matters, including
上述报价的商品均为畅销货物，它们已在世界各 地市场上赢得很高的声誉。
b.The articles in this agreement must not be modified and ended without the agreement by both parties.
本协议中所列条款未经双方一致同意不得变动和 修改。
商 务 英 语 中 ， dishonor 指 银 行 “ 退 票 、 拒 付”。
如果信用证的条款不一致，出口商的汇票有可 能遭到银行拒付。
精品课件
专业词汇 lot Labels: labels attached to each piece of
Chapter 2 Terms of Delivery三种术语的差别
FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较相同点：都属于装运合同，都是象征性交货，即只要出口人按合同规定的时间、地点、将符合要求的货物装上买方派来的（FOB）或自己安排的（CFR、CIF）船上，提交买方符合要求的货运单据（CIF则包括保险单）便履行了合同的义务，风险都于货物在装运港越过船舷时由卖方转移到买方，都仅适用于海运和内河水运，都规定由卖方提供货物和商业发票，将货物交至并及时通知买方办理出口手续(但FOB 由卖方办理出口通关手续)，都规定由买方接受货物、支付价款、办理进口手续。
不同点：CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；FOB、CFR 下由买方办理保险，而CIF下由卖方办理保险； FOB后接装运港名称，而CFR、CIF接目的港名称；CFR报价等于FOB价加上运费，而CIF价等于CFR加上保险费。
二、FOB、CFR、CIF在实际业务中的利弊分析由于运输费和保险费的承担者不同，报价不同，对买卖双方所带来的贸易风险以及产品出口成本也会不同。
（一）风险因素风险因素又可从以下方面进行分析1、履行合同风险按照有关国际惯例和法律的规定，合同一旦合法有效成立，买卖双方必须履行合同规定的义务，但是由于某些原因如市场供求发生变化、价格下跌、买方的支付能力或进口许可证等问题使得合同难以履行或者即使买方收到L/C后，由于L/C条款不符，买方不同意改证，FOB 术语下买方不及时租船订舱等原因使卖方无法按合同规定交货，虽然卖方可根据合同的有关索赔条款通过仲裁或者诉讼方式向买方索赔，维护卖方利益，但是在实际业务中，由于买卖双方所处于不同的国家，其法律制度、公民法律意识都存在差异，即使仲裁庭做出了合理的仲裁或者法院做出了合理的判决，有时也难以有效执行，而且解决违约争端要花费人力、物力、财力，一旦卖方得不到赔偿，则损失更大。
在通常情况下，合同规定的装运日期是在卖方收到买方开出L/C后的30天以上，有些特殊商品（如大型成套设备、飞机、船只等）要收到买方L/C几个月后甚至几年后卖方才交货装运。
Chapter2 比较优势理论
决定贸易模式的 因素
生产技术绝对不同 (绝对劳动生产率差) 生产技术相对不同 (相对劳动生产率差)
绝对优势论
大卫.李嘉图
H-O模型 新古典 贸易理 论
赫克歇尔 俄林
资源禀赋不同
特殊要素贸 易模型
保罗.萨缪尔森
当代贸 易理论 模型
规模经济贸 易模型 产品周期贸 易模型
保罗.克鲁格曼
1.产品生产具有规模经济 2.不完全竞争的商品市场 3.竞争的要素市场
L
Q1 如果 Q 2
Q1 Q China 2 US
则中国在产品1的生产上具有
比较优势
比较优势的衡量(2)
相对要素投入Relative input-requirement (physical cost) of Product 1
L Q1 a L1 L a L2 Q2
MS= P× Q
货币供应量＝价格×商品量
If MS The terms of trade change Export decline ,Import increase Q fixed P up M
s
Price-specie Flow Mechanism
Francios Quesnay (16941774)
第三节 比较成本理论与李嘉图模型
一、历史背景 二、李嘉图模型 三、多维贸易（多国，多种商品） 四、李嘉图模型简评
一、历史背景
英国资产阶级古典政治经济 学的杰出代表 代表作：1817年《政治经 济学及赋税原理》 时代背景——谷物法的存废 之争
David Ricardo,1772-1823
二、李嘉图模型
（二）贸易基础
技术水平不同 劳动生产率不同 生产成 本不同商品绝对价格不同国际贸易 生产技术的绝对差别导致劳动生产率的 差别，从而导致生产成本以至商品价格 的不同。这就是贸易产生的基础。
商务英语Chapter 2参考译文及答案
商务英语Chapter 2参考译文及答案In this chapter, we will provide a reference translation and answers for the exercises in Chapter 2 of your business English textbook. The translation and answers are presented in a clear and organized manner, ensuring a smooth reading experience. Please note that the following text does not contain any links or headings, as per your request.Translation:Text 1:Good morning, ladies and gentlemen. My name is John Smith, and I am the sales manager of XYZ Corporation. I would like to take this opportunity to introduce our new product line to all of you. Our company has been working tirelessly to develop innovative products that meet the needs of our customers, and I am proud to say that this new line is a result of those efforts. We believe that these products will greatly benefit your businesses, and we are excited to showcase them today. Thank you for your attention.Answer to exercise 1:John Smith introduces the new product line of XYZ Corporation and expresses his belief that the products will be beneficial for all attendees.Answer to exercise 2:The purpose of this talk is to provide information about the new product line of XYZ Corporation and generate interest among the audience.Text 2:Dear Mr. Johnson, I am writing to confirm the details of our upcoming meeting on Friday, September 15 at 2:00 PM. The meeting will be held in Conference Room A on the 9th floor of our office building. The agenda for the meeting includes a discussion on the new marketing strategy for our product launch and an update on the current sales figures. I kindly request that you come prepared with any relevant materials or data for these discussions. Please let me know if you have any questions or concerns. Thank you, and I look forward to meeting with you.Answer to exercise 1:The email confirms the date, time, and location of the upcoming meeting, as well as the agenda topics.Answer to exercise 2:The purpose of this email is to provide the necessary information about the meeting and request the recipient to come prepared with relevant materials.Text 3:To whom it may concern, I am writing to inquire about the availabilityof your products for wholesale purchase. I represent a retail company that specializes in home appliances, and we are interested in carrying your brand. Could you please provide me with information on the minimum order quantity, pricing, and any applicable discounts? Additionally, I would like to know if there are any exclusive distributorship opportunities in our area. Thank you for your attention to this matter, and I look forward to your prompt response. Best regards, Emily JohnsonAnswer to exercise 1:The email inquires about the availability of the products for wholesale purchase and asks for information on pricing, order quantity, and distributorship opportunities.Answer to exercise 2:The purpose of this email is to gather information about the availability of products for wholesale purchase and explore potential business opportunities with the company.。
chapter 2 Goods Descriptions and Quantity
2.1 Names of Goods 2.2 Quality of Goods 2.3 Quantity of Goods
苹果酒品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来 信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单 证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine” 。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批 酒的内外包装上均写的是Cider字样。
HS CODE
The Harmonized Commodity Description and Coding System (商品名称及编码协调制度) also known as the Harmonized System (HS) The HS code consists of 6-digits. The first two digits designate the HS Chapter. The second two digits designate the HS heading. The third two digits designate the HS subheading.
Sales by specifications
Grains and textiles are apt to sell by specifications.
幅宽
Width
商品名称
Name of Commodity 大提花面料 Jacquard Fabrics
长度
Length 60码/匹
经纬密度
60s×40s 173 × 120
雄狮牌锄头质量争议案
申请人：某国工具公司（买方）
新英汉翻译课件教程 chapter 2 翻译的过程
2. 1 正确理解 (Comprehensive Reading) 理解就是透彻地了解、懂得、掌握原文所表 达的内容和实质，包括词义、句义、段义、 语义，理解不深不透，译文就不忠不顺。 对初学者要阅读三遍：1.粗读全文，掌握全 文大意；2.逐词，逐句，逐段研究，解决疑 难问题。3.通读原文。
理解的诸多方面
例2：Eager to trust but determined to verify, many single women in an age of risky romance are hiring private detectives to check the background of their suitors. (《中国翻译》， N0.5, 1997) 【译文】这年月，就连谈情说爱都有暗礁。许多单 身女子对向自己求婚者既急切地想以心相许，又想 要知道对方是否靠得住，于是就纷纷雇用私人侦探 去查清对方的身世经历。 【解析】这是个“主-系-表”结构的句子，结构简 单但句意深藏词中。“romance”指浪漫的爱情， 可前面加“risky”就给人留了很大的想象空间，这 个年月爱情不是美好的而是充满危险的，再和 “Eager to trust but determined to verify”进行 对比，后面的句子就不难翻译了。
翻译犹如一种好的商品，加上一个动听悦 耳的名字，无疑会锦上添花，魅力无穷。比如 像我们常见的一种饮料“coca-cola”，如译成 “可可饮料” 就显得贫乏无味，译成 “可口可 乐” 顿觉熠熠生辉、可口诱人。 优美的译文必须经过下列翻译过程： 理解 分析 --------总体了解 表达 转换 --------重现原文 审校 润色 点睛出神
Chapter_2
2-15
Types of Retail Ownership
■ Independent, Single Store Establishments
Wholesale-sponsored voluntary group
■ Corporate Retail Chains ■ Franchises
(c) Brand X Pictures/PunchStock
■ eBay – Acts as a mall or other shopping center providing a “place” for buyers and sellers to meet
Don Farrall/Getty Images
2-14
Merchandise/Service Continuum
Stores
Channel preference for food shopping channel where grocery purchasers do most of their food shopping
2-7
Types of Non-store Retailers
2-11
Issues in Extreme Value Retailing
2-4
Merchandise Offering
Variety (breadth of merchandise): wide vs. narrow - The number of merchandise categories
国际贸易实务双语Chapter 2
Chapter Two Part A English Tex
Pricing Components of Commoห้องสมุดไป่ตู้ity
Commission Commission is the remuneration paid to the middlemen for their intermediary service for principals. In modern international trade practices, commission takes the form of remuneration which either side of a transaction pays to the middlemen. For example, exporters pay commissions to sales agents or importers pay commissions to purchase agents. Commission is applicable to the contract signed by the exporter/importer and the middlemen. If a percentage as commission rate is specified in the contract, such a commission rate is called defined commission. If there is no such a percentage rate appeared in the contract, we call it an undefined commission. Commission is defined in the following ways: a. Specified with words. Example: USD 150 per M/T CIF San Francisco including 2% commission b. Specified with trade terms. Example: USD 150 per M/T CIFC 2 San Francisco c. Defined by number. Example: Commission: USD25 per Metric Ton
徐美荣外贸英语函电Chapter2_所有知识点及课后答案
Notes1. owe…to… 将…归功于承蒙…告知你方名称和地址W e owe your name and address to the Chamber of Commerce in your city.to be indebted to … for your name and addressto come to know the name and address of your firm throughthrough the courtesy of … we come to know your name and addressto have obtained your name and address from…to have noted your name and addressto be recommended to sb. by …on the recommendation of …2. inform sb. that 通知某人某事inform sb of sth. 通知某人某事be informed that 兹通知你方Y ou are informed that …3. be in the market for 欲购；想买4. in the hope of doing 希望（后接动名词）5. ① a government-owned corporation（enterprise）国有公司/企业= a state-operated corporation / a public-owned corporation②a private corporation 私有公司/ 企业6. handle v. 经营（某种或某类商品）=to trade in / be dealing in /be in the (chemical )line（n. 行业）7. acquaint v. 熟悉了解to acquaint sb. with sth. 使某人了解某事be/get well acquainted with sth. 熟悉（了如指掌）8.on the basis of equality, mutual benefit and exchange of needed goods在平等互利，互通有无的基础上9.avail oneself to =make use of 利用10.enclose v. 随函附上11.through mutual efforts 通过共同努力= by joint efforts12.Export List 出口清单13.trade v.to trade in sth . 买卖Eg : trade in goods 货物交易to trade with sb. 与……交易；做生意trade policy 贸易政策foreign trade policy 外贸政策14.sole agent 独家代理敬启者：得知贵公司行名和地址我们要感激英国驻北京大使馆商务参赞处，他们告知我们你公司拟购买丝绸女衫。
国际贸易实务chapter 2 Object of Transaction
5
Sample
“小轿车”（排量2.0，Saloon cars, of a cylinder capacity exceeding 1500cc but not exceeding 2500cc）；
“T恤衫”（ 棉制针织或钩编，T-shirts, knitted or crocheted）；
15
Hale Waihona Puke Automatic Filling Line
16
Capping Machine
17
Offset Printer
18
Silk Screen Printing
19
（2）Describe by processing materials 以加工原料表示货物名称
★“羊绒衫”（cashmere sweater） ★“钢制螺钉”（steel screws） ★“菠萝罐头”（pineapples in airtight
containers）
20
（3）Describe by person’s name 以人物姓名表示货物名称
★ “李宁牌运动鞋”（Li-ning brand sports shoes） ★ “王致和腐乳”（Wang Zhi-he fermented been curd） ★ “王守义十三香调料”（Wang Shou-yi multi-flavored spices）
14
（1）Describe by its usefulness 以货物主要用途表示货物名称
★ Automatic Filling Line ★ Capping Machine ★ Offset Press ★ One set of universal semi-automatic silk
商务英语Chapter 2参考译文及答案
目前，我们对中等价位的益智玩具感兴趣，希望贵公司能给我们发送目录、样本及所有必需的资料。
同时，请向我们报出包括我方3%佣金的奥克兰到岸价的最低价。
盼早日收到回复！
亨利
尊敬的丽莎：
承蒙澳大利亚安德森公司向我方提供了贵公司的名称和地址。现在我们给你方写信并希望同你方建立贸易关系。
Chapter 2
Learning Aims
学完本章，学生应能：
1．了解如何与潜在的交易商建立业务关系；
2．掌握建立业务关系的信件的结构以及相关术语和表达方式；
3．熟悉一些玩具名称；
4．学会分析案例，并撰写建立业务关系的信件。
Background Information
对外贸公司来说，与潜在的交易商建立业务关系非常重要。通常，潜在交易商的资料可从以下渠道获得：
1. It is highlyappreciativethat you are willing to enter into business relations with our company.
2. We would be pleased to receive your catalogue and price list for the plastic toys you advertised inChina Dailyof July 16, 2012.
我们多年来一直在进口塑料玩具。目前我们对澳大利亚各种各样的塑料玩具感兴趣，很想获得你方的目录和报价。
如果你方的价格与现行市场行情一致的话，我们相信能做成大生意。
盼望早日收到你方的来信。
蒂姆·梁
Letter 6
Chapter 2 比较优势模型
上海交通大学安泰管理学院
Slide 2-30
关于比较优势的误解
劳动生产率和竞争力
• 误解一: 只有当一个国家的生产率达到足以在国际
– 这一论点的错误在于没有理解贸易的获利取决于比 较优势而非绝对优势。
竞争中立足的水平时，它才能从自由贸易中获利。
贫民劳动论
• 误解二: 如果来自外国的竞争是建立在低工资的基
比较优势概念
表 2-1: 假定的生产变化
上海交通大学安泰管理学院
Slide 2-8
单一要素经济
假定存在一个经济社会 (我们称之为本国)。在这
个经济社会中：
• • • • •
劳动力是生产的唯一要素 只生产两种商品（例如葡萄酒和奶酪） 每个国家的劳动总供给是固定的 每种产品的劳动生产率是固定的 市场完全竞争
• 需要加热的温室 • 能源，资本和劳动力的成本巨大
种植玫瑰花所需要的资源可用于生产其他商品，
例如计算机。
上海交通大学安泰管理学院
Slide 2-3
比较优势概念
机会成本（Opportunity Cost）
• 玫瑰的机会成本如果用计算机来表示的话，就是用
生产一定数量玫瑰的资源所能生产计算机的数量
本国在生产奶酪上具有比较优势，因而将出口奶
酪至外国，并从外国进口葡萄酒。
上海交通大学安泰管理学院
Slide 2-18
单一要素经济中的贸易
图2-2: 外国的生产可能性边界
外国葡萄酒产量 Q*W, （加仑）
L*/a*LW
F*
+1
P* L*/a*LC 外国奶酪产量 Q*C , （磅）
Slide 2-19
令L为本国的全部资源, 即劳动总供给 (比如 L = 120,
Chapter 2 新古典贸易理论
则A国消费组合为E(70X+80Y)，而B国的最终消费组合为 E’(100X+60Y)， 即贸易后两国都比自给自足时效应水平更高。 注： 1. 两国不完全分工 2. 这里，贸易条件下的均衡相对价格是 两国共同面对的相对价格，即Pb=Pb’=1 ，通过不断摸索而得到。 确定后，两国贸易所得也就确定。这个均衡价格与两国需求强度 有关。3. 即使A为小国，也会不完全分工。
2、3 要素禀赋理论
• Heckscher-Ohlin Theorem( H—O定理/ 要素比例定
理) – 解释贸易产生的原因及模式。
• Factor Price Equalization Theorem (H—O—S定
理) – 解释贸易对各国要素价格的长期影响。
• 要素禀赋理论的验证、解释和评价
Chapter 2 新古典贸易理论
• 2、1 标准贸易模型：Standard Trade Model • 2、2 提供曲线与贸易条件：Offer Curve & Terms of Trade • 2、3 要素禀赋理论: the Factor Endowment Theory • 2、4 特定要素模型: the Specific Factor Model
Heckscher-Ohlin Theorem ( H—O定理)
• 一、提出者: Heckscher & Ohlin (Sweden) • 二、代表作:
H：《国际贸易对收入分配的影响》（1919 年发表） O：《区际贸易与国际贸易》（1933年发表）
• • • •
三、Main View 四、假设条件 五、 H—O定理的理论框架 六、H—O定理的一般均衡分析
Y
△YE△XFU1 U2 U3 U4 X
Chapter 2 商务英语常见词汇翻译
Case Study
• ① Once the jewels were safely locked up in the bank he had no more anxieties about their security. • ② He gave his house as a security.
• ③ Treasury securities are valued daily.
Case Study 1
• The பைடு நூலகம்ollars remain strong against several important currencies. Canada is the biggest U.S. trading partner, accounting for more than 20% of both exports and imports, and the Canadian dollar is at all time low against the U.S. dollar. • 美元对几个国家的货币保持坚挺。加拿大是美 国最大的贸易伙伴，占了美国进出口总额的 20%。目前加元对美元比价处于历史最低点。
2.1 一词多义
• e.g. ② Regarding our outstanding account US $6,000, we must request you to send us immediately your check in settlement. • outstanding: 未完结的，未清的，未付的 • settlement: 支付，结帐 • 有关未付账6，000美元，请立即寄来支 票，以便结帐。
一词多义现象的翻译
• 根据搭配关系确定词义 e.g. ① The above quoted are the articles in great demand, which have won a high reputation in various markets. ② The articles in this agreement must not be modified and ended without the agreement by both parties. article: 商品；条款
Chapter2比较优势2
Chapter2比较优势2国际经济学Chapter 2比较优势原理2.1 重商主义2.2 绝对优势理论2.3 比较优势原理-基于劳动价值论 2.4 比较优势与机会成本-基于机会成本理论国际经济学2.1 重商主义一、重商主义的基本思想C 重商主义者以稀有金属(货币)的存量来衡量一国重商主义者以稀有金属(货币)的财富，认为一国金银越多就越富有。
的财富，认为一国金银越多就越富有。
二、早期的重商主义C 为了增加国内金银，政府采取鼓励出口、限制或者为了增加国内金银，政府采取鼓励出口、禁止进口的贸易政策。
禁止进口的贸易政策。
三、晚期的重商主义C 为了增加国内金银，政府所追求的目标是国际收支为了增加国内金银，顺差，即出口大于进口。
顺差，即出口大于进口。
评价：以金银代表财富具有一定的合理性，评价：以金银代表财富具有一定的合理性，但是金银不是真正的财富。
另外，是金银不是真正的财富。
另外，它认为贸易是零和博弈”的观点也是不正确的。
“零和博弈”的观点也是不正确的。
2.2 绝对优势理论提出者: 一、提出者AdamSmith 代表作:《国民财富的性质和原因的研究》二、代表作《国民财富的性质和原因的研究》(简称《国富论》1776年发表) 简称《国富论》1776年发表) 年发表理论背景――重商主义重商主义(Mercantilism)盛行三、理论背景重商主义) 四、绝对优势理论C 1、基本思想、 C 2、绝对优势的分析、国际经济学1. 基本思想两国的贸易基于绝对优势。
两国的贸易基于绝对优势。
即一国相对另一国绝对优势在某种商品的生产上效率更高( 在某种商品的生产上效率更高(或有绝对优),但在另一种商品生产上效率更低但在另一种商品生产上效率更低( 势),但在另一种商品生产上效率更低(或有绝对劣势)。
绝对劣势)。
那么两国就可以通过专门生产自己的绝对优势产品，并用其中一部分去交换绝对劣势商品。
产品，并用其中一部分去交换绝对劣势商品。
这样双方均能从中获利。