中国橱柜衣柜经销商年会最缺什么
突破家具卖场销售困境之道
突破家具卖场销售困境之道随着中国家具业的快速发展,企业间竞争激烈,产品同质化日益严重,各种名目繁多的产品价格战让人眼花缭乱,加之消费者心态的日趋成熟,许多家具卖场很难留住来去匆匆的顾客,销量日渐下滑。
其实，改变这种局面要从聚焦卖场优势、整合卖场资源、多方面拓展赢利渠道着手,从坐商向行商转变。
笔者在多年的家具经营和管理实践中，针对家具卖场营销现状，提出的思路和行之有效的策略，让许多家具卖场业绩持续增长，让家具销售在金融危机影响阶段获得最大程度的收益。
一、家具卖场顾客流失诊断与对策“欲多则心散，心散则志衰”，家具卖场要赢利，管理层要在有限的时间内聚焦商场运营最关键的事情，就是要经常自我反思：我们的客户是谁？他们为什么会流失？1. 顾客价值与顾客流失顾客决定企业的命运，谁占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额。
据美国市场营销学会调查显示：每100个满意的顾客会带来25个新顾客；每接到一个顾客投诉，就意味着还有20名有同感的顾客；获得一个新顾客的成本是保持一个满意顾客成本的5倍；争取一个新顾客比维护一个老顾客要多6～10倍的工作量；营销水平提高2成，营业额将提升40％。
顾客不满意是导致顾客流失的根本原因。
表现在以下方面：A．产品因素。
产品质量低劣或不稳定，品种单一或款式陈旧，产品附加值低，产品销售渠道不畅，售后服务滞后，投诉处理效率低，产品缺乏创新等。
B．服务因素。
服务态度差、效率低，服务流程繁琐、渠道不畅等。
C．员工因素。
仪表不整、言行不一，缺乏诚意与责任心，知识面窄、整体素质差等。
D．企业形象因素。
对产品形象、服务形象、员工形象、企业文化、企业信誉等的不满。
E．顾客因素。
例如顾客对产品或服务期望高，而实际的消费体验比较差，产生了不满情绪,导致顾客流失。
F．竞争者因素。
竞争者通过建立某种竞争优势，吸引走了本企业顾客。
[实施策略]访问流失的顾客，争取把流失的顾客找回来。
具体方法包括：A.设法记住流失顾客的名字和地址。
我国整体橱柜Eo级产品市场为何不温不火
此外 ， 当初木地板使用Ｅ 级这个 的整体橱柜市场的混乱状 况来看 ，鱼
有 合资的 ； 也有进 口的 ； 当然其中也夹 概念 ，是从胶粘剂这一 甲醛载体来阐 目混珠 、泥沙 俱下 。因此亟待有关部
杂着许 多小企业生产的 “ 杂牌军” 形 释的。很 显然 ，整体橱 柜产品关于这 门和协会组织予 以关心和清整。在这 。 形色色、应有尽有。其共 同点就是几 方面的宣传和 解释就很不够 。例如 目 方面 ， 月 １ ８ 日正式 出台实施的木 门行
维普资讯
市 场 评 论
Ｍ ａｒ ｋｅｔ Ｒ ｅｖｉ ｅｗ ｉ ｎｇ
我 国整 体橱 柜 Ｅｏ 产 品市 场 为 何 不 温 不 火 级
Ｉ ｔ ｇ ａ ｅ ｔ ｈ ｎ Ｍ ａ ｋ ｔｏ ａ ｅｉ ｎ ｅ ｒ ｔ ｄ Ｋｉｃ ｅ ｒ ｅ ｆＥｏＧｒ ｄ ｓ
乎所有产品都声称 自己是 Ｅ 级产品。 前整体橱柜市 场有 的产品台面是金属 业标 准可说是整体橱柜行业 的一个现 如此大规模 的 Ｅ 级产品的宣传声势 ， 柔性架构 、铝 屉帮 阻尼 回归系统 ，以 成榜样。
３ Ｄ ■ ■ Ｊ Ｏ ｏｄ ｒ 口＆ 一 Ｂ ｗｏ． ｏ ２口 ９ ＿ ￣＃ Ｏ ｏ
在以平均每年 ２ ％左右的速度递增 。 代表 甲醛 释放 限量 的标志 。在 国际标 ０
与此同时，我国的整体橱 柜市场容量 准 中，甲醛释 放限量等级被分成 Ｅ 、 来诸 多原 因中最重要的一个方面 ，即 ，
也正在发生着 巨大变化 。据 中国房地 Ｅ 、Ｅ 三个级 别 ，即Ｅ 小于 或等于 长期以来 ，国内整体橱柜行业缺乏品 。 。 ，
产及住宅研究委员会和 （ 《 中国住 宅设 ５ ， Ｅ 小于 或等于 ｌ ｆ Ｅ ．ｍｇＬ， 。 ０ ＩｍｅＬ， ５ 牌产品，没有形成像 木地 板行业 中那 施 等媒体统 计，我国 目前具有 大约 小于或等于 ０５ｍｅＬ ． ， 。事实上现在的 样的由几个 、甚至是十几个 叫得响的 ｅ ６ ０万套整体橱柜的市场容量 ，约合 Ｅ 已经是 甲醛 释放量最轻级别的通用 品牌产品所 构成 的 “ ０ 领袖集 团” 在整 。 ４ ０亿元的市场空 间。而且市场调查 标志了。大多 数消费者对于这个标志 体橱柜市场上 ， 也是Ｅ ， 也是Ｅ ， ０ 你 我 资料还显示 ，国内约有 ３ ％的城市居 的认 识 ，最 初都 是 源于对 木地 板 产 产品的牌子越多、越杂 ，消费者越是 ０ 民家庭表示 ，将在新一轮家居装修中 品。正是 由于 一些木地 板产 品长期 以 如堕 云雾 中，心中没 底，整体橱柜产 购买和 安置 整体 橱 柜。 业 内专家 测 来 甲醛释放量居高 不下 ，造成人们的 品当然也就很难旺销。如 此一来 ，就
中国橱柜十大品牌排行有哪些
3.金牌 （橱柜十大品牌，中高端商场第一品牌）
4.邦派（中国闻名商标，橱柜十大品牌，广东整体家具十强）
5.爱嘉尼智能橱柜（中国著名橱柜品牌）
6.科宝·博洛尼 （BOLONI，中国名牌，橱柜十大品牌，世界品牌，来自意大利）
1.美心实木门 (中国名牌,国家免检产品,重庆美心集团出品)
2.星星/群星实木门 (重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)
3.盼盼实木门 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4.TATA实木门 (闻名品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司)
5.邦派实木门 (中国闻名名牌,广东令兴五金制品有限公司)
1.王力 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2.顶固 (门锁品牌,广东名牌)
3.邦派 (中国驰名商标,十大门锁品牌，中国门锁热销品牌十强)
4.宝得利BAODELI (国家免检产品,大型制锁公司)
5.TONYON通用 (国家免检产品,浙江名牌)
6.中立 国家免检产品,浙江名牌)
7.固力 国家免检产品,亚洲最大的锁具制造公司之一
9.金峰 (国家大型公司,山东金锋集团公司)
10.梅花 (闻名专业锁具品牌,浙江浦江梅花锁业集团) 以上信息为本人收集自用，仅供参考。
7.方太（中国驰名商标，橱柜十大品牌，中国厨房领域闻名品牌）
8.一新（橱柜十大品牌，中国国厨柜销量最大和最早的公司之一）
9.我乐OLO（橱柜十大品牌，中美合资，华东橱柜领导品牌，南京）
10.志邦（橱柜十大品牌，中国厨柜作业的前驱，江苏名牌，合肥）
十大实木门品牌榜中榜/名牌实木门
6.中南实木门 (闻名品牌,浙江中南精工木业有限公司)
2022年中国橱柜品牌发展趋势分析
2022年中国橱柜品牌发展趋势分析第一、营销前置渠道下沉促销比“早”以前建材家居行业基本锁定特别精准的目标客户在建材市场或者建材街开设品牌专卖店，近两年随着市场竞争的加剧“僧多粥少”愈创造显，橱柜专卖店已经开进商业MALL或者在住宅小区开设迷你店，全部的营销活动前置化，更贴近客户！不仅锁定有即时装修消费需求的客户，更是在锁定将来五年有装修的客户群！以前建材家居杂志上打广告在专业家居频道投放广告，现在都投大众媒体和时尚媒体了！以前橱柜行业促销时间比较集中，行业各大品牌比嗓门大，现在比谁喊得更早！譬如以前五一和国庆是全年促销重点，现在315的促销比五一更重要了；同时以前五一的促销是4月20号开头，现在基本都提前到4月10号了！促销活动早，促销频率高而客户的装修周期和选择周期长，从而能做到更充分的选择，从迫使各大商家抢客放价从而逐步在走向价格战的恶性循环！更多行业资讯可查询橱柜制造行业深度分析。
其次、厂商资本化，橱柜上市争“第一”今年资本市场各类风投在高新技术产业取得丰硕成果，突然猛回头发觉中国的传统市场竟然隐藏着数万亿的商机，于是在这两年纷纷进军农业和家居产业，在这些产业略微进行生产方式或技术升级就能发生质的变化，于是就消失了联想进军农业和海尔进军家居业等跨界传奇！经过笔者初步梳理目前橱柜行业内还没有一家企业胜利上市，但是已经进行了股份制改造或者递交了上市资料的企业有欧派橱柜、博洛尼、好莱客、顶固、尚品宅配等企业。
中国橱柜行业内第一家上市公司将是哪个品牌呢？2022年这个谜底将被揭晓！第三、跨界品牌“挖商” 品牌招商比“狠”跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商转化为新品的加盟商，作为其经营项目的补充项目，但是由于经营品类不同以及主次分别等，通常这些跨界的厂商都经营的也不是很抱负！譬如箭牌橱柜和联塑领尚橱柜等，所以在这种状况下有的跨界品牌就动了歪念头—“挖商”，直接从原来竞争对手的渠道商和加盟商中去“策反”，赐予特别优厚的加盟政策许以装修补贴、免加盟费等措施！业内人士媒体人士分析，这其实是上市公司或者准上市公司为了实现短时间内快速做大网络从而实现融资做高市值。
二三级场厨柜的路在何方
二三级市场厨柜的路在何方————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：二三级市场厨柜的路在何方各位领导，各位媒体的朋友，各位熟悉的老朋友，大家上午好！经过几个月的精心准备，科艺.赛德斯厨柜2010年年会，在此隆重召开，作为公司和经销商，大家共同的目的就是怎样才能将我们的产品营销给客户，关于营销，其实大家可以仔细想一想，我们所用的每一件产品无一例外都是是商家营销给我们的，没有那一件产品是我们自己想到的，汽车是车商营销给我们的，手表，笔记本，统统是商家强行推销给我们的，（汽车没有发明前，谁也不会想到开车，因此，电视上的广告在没给讲牙齿要洁净，请用某某牙膏，你绝不会早上起来想到刷牙，我们所吃的、穿的、用的，因此凡是历史上发名新产品会发现新用途的人都不是凡人，）因此怎样将我们的厨柜营销给终端客户，就是我们在座的每一位应该思考的问题。
在与大家分享厨柜营销之前，我们先来看看二三级市场，讲到厨柜市场，其实就是二三级的房地产市场，现在的二三级市场，甚至四级市场，都有着巨大的土地开发需求，如今城镇化如一股旋风，未来15年，每年都有将近1300万农村人口进城，随着经济增长，房地产需求必将被释放，与房地产紧密相关的建材市场，厨柜市场，蕴含巨大潜力，这块市场，谁占领的早，谁将会占据有利地位，目前，一线城市处于饱和状态，竞争越来越激烈，而二三级市场随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费理念的提升，需求会不断的增加！市场前景或者说客观条件对于如今的销售是非常有利的，可是怎样将自己的产品营销给客户，就值得我们深思，厨柜是装修很重要的一部分，也是客户很难选定的产品，往往我们听到客户抱怨，木地板、洁具都定了，偏偏厨柜还没看好，这是因为客户购买厨柜的频率低而特别陌生，市场的厨柜产品同质化又非常严重，这都是摆在客户面前的难题，客户的难题，正是我们销售的困难！因此要想在厨柜市场立稳脚跟，走品牌化是必经之路！品牌代表的是质量、服务、信誉、甚至是一种生活的品质，因此作为销售厨柜的的从业人员，一定要牢记，我们不是在销售厨柜，我们是在挖掘客户内心的需求，我们是在倡导一种全新的生活品味，因此我们可以高调宣扬，我们的产品在二三级市场，只针对30%的人群，你可以买不起，但你绝对不能对我们的品质有任何疑问，我们要有敢于放弃和我们品牌不匹配的那部分客户，但是这种敢于放弃的勇气必须来源于两个方面，这两个方面也正是销售品牌的灵魂之所在：第一，品质；科艺经过近十年的发展，在厨柜的品质方面有非常苛刻的要求，我们的产品在出厂时，甚至要将包装上的灰尘打扫干净，我们的十五项工艺在西安市场，都是摇摇领先，甚至超越国内的一线品牌，因此品质是保证销售的最基本的保障，我们尽量做的让客户打开厨柜门的那一刻，就能深切的感知我们产品的质量，因此科艺也一直倡导，要让产品去说话；第二，展厅；展厅就是形象，好的展厅，包括店面面积、地理位置、店面装修、样柜、饰品、店面人员的形象气质，这都是你品牌的形象，这些直接影响你的销售，厨柜不同于其他装饰材料，不像水泥、木工板、油漆这类对展厅要求不高的商品，只要质量过得去，展厅差一点没关系，哪怕旁边是垃圾堆，照样销售，而厨柜的销售却对展厅的依赖非常高，就像品牌男装，衣服挂到装修很上档次的店里，1000元，有人买，放到地摊，100元两件，可能很少有人问，因此展厅形象的好坏直接影响你厨柜的销售。
家居市场橱柜经销商为什么进退两难
摘要：08年数据显示，橱柜产品的市场空间高达500-700亿元，家居建材市场整体橱柜产品的快速发展主要集中于最近几年，今后5年可扩张的市场空间将高达1000亿元。
不过与这一产品巨大的市场空间相比，目前国家尚缺乏专门针对“家居建材市场整体橱柜”这一产品标准或设计安装规范，多是以企业标准规范和相关部件的产品标准为主。
建材招商与橱柜加盟现状对于“家居建材市场整体橱柜”产品的概念，各家企业的理解和规定也不完全相同。
发展初期，主要是一些家具工厂制作橱柜后，购买一些中小品牌的厨房电器，然后推出了“家居建材市场整体橱柜”的产品概念，这一时期的产品价格较低，但品质不稳定，甚至没有服务。
随着帅康、方太、老板、华帝等一批专业的厨电生产企业进军这一领域，实现了将厨房家具与五金电器的融合，嵌入了这些品牌的油烟灶具、消毒柜、水槽、笼头、拉篮等五金部件，逐步推动家居建材市场整体橱柜产品的品牌化转型，但随之而来的是这一产品市场价格大幅上涨。
相对橱柜行业中的老品牌比如美世橱柜，欧派橱柜等知名名片肯定是不会放弃这个市场的。
最近几年，海尔、西门子、松下等大家电企业进军这一领域，又将冰箱、微波炉等产品融入家居建材市场整体橱柜，并加速推动这一产品的市场化和规模化扩张。
这些企业的进入不但推动了家居建材市场整体橱柜市场的产品质量、设计安装、品牌化运作的提升，还加速了这一行业的快速发展，吸引了一大批家具工厂、手工作坊等短期谋利者抢夺市场蛋糕。
目前，众多的中小橱柜企业以其价格低、促销手段灵活，对品牌化企业的市场运作造成了一定冲击。
而一些从家电扩张至橱柜的企业初期的产品定价较高、市场销售渠道还不健全，营销手段不灵活，市场销售和经营利润都遭遇严峻的考验。
今年初，方太在北京磁器口专卖店就因市场销售不佳拖欠员工工资福利而遭遇堵门事件。
家电介入这一市场后，是比把家电的机械化批量生产方式带进这一行业，特别是将家电业成熟的专业设计和服务体系进行无缝隙对接，提高这一产品领域的安装设计和服务水平。
橱柜经销商经营失败十大原因
橱柜经销商经营失败十大原因托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
”橱柜经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。
但仔细分析，也能找到一些共同的规律。
九正橱柜网通过一些失败经销商的案例，结合多年来与各地橱柜经销商的交流采访作出的总结，与广大的橱柜经销商一起分享，希望大家引以为戒，不要重蹈覆辙。
一经营方式落伍勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数橱柜经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。
在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。
但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。
几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。
这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。
否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
二放羊式的管理与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。
“甩手掌柜”不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。
但事实上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”却当不成了。
当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。
否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。
这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。
上半年中国定制家具市场规模、衣柜收入与橱柜收入增速,家居配套品增速及行业痛点分析
上半年中国定制家具市场规模、衣柜收入与橱柜收入增速，家居配套品增速及行业痛点分析一、定制家具市场规模却逆势增长家具行业进入调整期，但定制家具市场规模却逆势增长。
2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。
随着中产阶级的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对定制家具的需求呈现上升趋势。
二、衣柜收入快于橱柜，新扩品类增速较快橱柜受工程带动保持稳定增长，衣柜增长呈现一定压力。
19H1定制衣柜行业平均增速为11%（同比下降17pct），高于定制橱柜行业平均增速的6%（同比下降3pct）。
上半年主业衣柜的索菲亚、好莱客、尚品衣柜增长有些乏力，一方面衣柜以零售为主，另一方面也受到其他企业新进入衣柜的冲击，但总的而言，衣柜零售的增速还是要快于橱柜。
预计随着未来精装修房交付增加，将对衣柜销售形成明显拉动（精装修房衣柜渗透率低，零售不经过家装公司，大品牌成交率高）。
从17~18年来看，定制衣柜增速同样高于定制橱柜，但差距在缩小。
三、家居配套品受基数影响，增速快慢不一19H1尚品宅配由于基数因素，配套品增速有所放缓，预计随着第二代全屋定制的推出，下半年配套品增长将加快。
欧派家居通过整装大家居模式发力成品配套业务，19H1收入3.23亿元（包含门窗、壁纸、成品家具），同比增长41.54%。
索菲亚大家居店开店提速，家居成品配套上半年收入1.81亿元，同比增长21.48%，其中Q2收入1.19亿元，同比增长48.8%。
定制企业有一定流量入口优势，通过场景化展示、套餐搭配，像大家居迈进是未来重要成长驱动力。
三、定制家居行业发展痛点分析2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。
中国橱柜发展的三阶段论
中国橱柜发展的三阶段论笔者认为橱柜行业发展至今，已由先前的粗放、山寨型行业向“纵深体系”发展，由一个小打小闹、不为人所知的行业成为当今众多商家中的灸手可热的香馍馍的产业。
笔者根据橱柜行业的发展历史，大概可以划分为三个发展阶段：第一阶段：1990-2000年（“萌芽十年）。
在这个十年当中，是中国橱柜的萌芽生长阶段。
橱柜作为舶来品，由欧美传入中国，开始走进广州、上海、北京等经济发达城市。
在这个时期，由于国人对整体橱柜认识的局限和消费水平的影响，以及中国橱柜厂家处于摸索阶段，所以那时的整体橱柜的产能并不高，工艺也比较落后。
第二阶段：2000-2010年（“黄金十年”）。
这是中国橱柜发展的黄金十年，在这十年当中，橱柜得到迅速发展，在中国从不为人熟知的行业，成为了一个新兴的热门产业。
在这个时期，橱柜厂家主要在进行渠道网络建设和品牌宣传推广，生产工艺、终端包装展示也日趋完善，国人对整体橱柜的认识和消费观念也进一步加深，橱柜得以普及，进入了寻常百姓家。
第三阶段：就是2010以后的未来十年（“灰色十年）”。
可以这样说，2010是一个标志性的年份，可以预测橱柜往后十年，就是一个纵深发展的历程，在此阶段，橱柜市场相对饱和，市场竞争更加激烈，历史不可能重现第二阶段井喷爆发式的荣耀，橱柜厂家要得以爆发式成长的可能性为零。
二、中国橱柜发展史与中国城市化发展的房地产紧密相联如果我们仔细研究橱柜的第一、二阶段的发展历史，我们可以惊人地发现橱柜的发展历史与中国城市化的房地产是紧密联系的。
（1）为什么橱柜的第一阶段，整整走了十几年，还不成熟，根本原因就是中国1998年以前未启动房改，未全面推进城市化建设，橱柜市场的空间还未开发出来，没有市场，就不能倒回来推动橱柜企业的发展。
（2）而1998年房改后，中国政府全面推进城市化建设，使中国房地产从1993年泡沫后的紧缩状态，又迎来一个房地产的春天。
在2000-2004年房地产主要在一线城市高歌猛进，2004年以后房地产开始向外扩张，全面向二三线城市推进，使中国房地产达致亢奋状态，中国房价也达到前所未有的新高度，全国各地“地王”频现。
橱柜销售容易出现的问题
橱柜销售中遇到的问题1.实木的玻璃门价格是另算的，对于玻璃门的大小有什么标准？2.我们的全生态木工板橱柜放在厨房，在长期与水接触中，时间久了它的防水性以及柜体板的承重性是否会出现问题？3.实木橱柜可做封闭漆和开放漆，它们的制作过程是怎样的，所用的是什么漆？过了油漆之后环保怎么样？4.进口亚克力门板和UV漆门板有什么明显的区别方法？能让客户更清楚的了解此类产品的差别。
5.模压橱柜，单面模压的双面模压的区别在哪里，在计算价格上又该如何？6.模压橱柜的模皮制作过程是怎样的，是否环保？7.橱柜的箱体是吉露板，它的基材也是实木颗粒板，与普通的颗粒板有什么区别，生态板更环保，用生态板做箱体是不是比吉露板更好？8.我们家橱柜柜体板的防水性怎么样，尤其是水槽下方我们使用一层锡箔纸巩固防水，但在后期使用中要还需注意哪些问题？9.石英石台面相比于其他台面突出优点在哪里，与其它品牌的石英石相比突出优势在哪里？石英石台面本身有没有哪些缺点？10.我们合作的台面后挡水能做连体的吗？如果可以的话，怎样让客户觉得费用收的合理？11.石英石台面和不锈钢台面哪一个更好？不锈钢台面的明显优、缺点在什么地方？12.像调味篮以及碗篮是直接镶在门板上的，时间久了，轨道和门板会不会有问题？如出现此类问题，售后服务如何？13.我们家合作的电器品牌从质量、价格到服务这其中突出的优势在哪里？14.密度板移门和木塑板移门的区别在什么地方？移门的轨道有什么讲究？是否声音越小说明轨道越好？15.木塑板移门的制作工艺以及它的制成材料是什么？达到环保标准吗？16.同样是木塑板移门，基材是否有好有坏，从而导致别家有过低的价格。
17.客户指出说店面样品柜工艺较差，裕森那么大品牌连样品柜工艺都这样做到家以后质量能保证吗？18.每月的促销活动差不多，没什么创新。
19.有时候问到进店客户的小区地址和联系方式时会让客户有戒心，这一点我们改如何避免？20.客户对我们的质量产生质疑时，我们该以怎样的方式让客户对我们重拾信心？21.店面的进口双饰面颜色较少，客户在选不到喜欢的颜色时该如何？22.在橱柜的销售过程中，客户问到像仿古柜子的造型价格时，在不我们不明确的情况下，如何巧妙的回答？23.对于我们衣柜的款式，客户反映衣柜设计过于死板，能否给我们在衣柜的设计上有所创新。
橱柜行业发展四大悬念大PK 管理资料
橱柜行业开展四大悬念大PK 管理资料在刚刚结束的长沙举行的全国工商联主办的xx年橱柜年会，是历史上参会企业最多，规模最大的一次行业盛会，一、多元化VS专业化正方：欧派橱柜姚良松。
姚总虽然个头小，但嗓门很大，不禁让人想起“浓缩的才是精华”。
欧派姚总对多元化的认识，非常善于外交辞令，拿捏非常到位，说欧派的多元化是“非常谨慎的相关资源优势的多元化”，是基于顾客连带选择、经销商渠道共享、企业内资源共享、企业核心资源能支撑条件下的相关多元化，从橱柜、衣柜、卫浴、壁纸、木门，都是基于上述考虑的相关多元化。
欧派是定位在一个泛家居的集团，不会因为外部的诱惑而跑到泛家居的领域之外。
反方：金牌橱柜潘孝贞。
潘总形象伟岸，一表人才。
潘总坚持走橱柜专业化的路线，一是因为市场远远没有饱和，到达企业开展的瓶颈；二是橱柜做得越深，感觉就像一个圆圈画得越大，的区域就越大，做好的标准就越高，远远没有到达企业的极限。
所以，把橱柜行业做到极致，就可以让自己盆满钵满，不用吃着碗里的看着锅里的。
：面时机型的市场机遇，每个老板都不想错失良机，多元化对很多老板是抵挡不了的致命诱惑。
世界上，做多元化成功的企业毕竟是极少数。
多元化的三个前提：一是是不是在既有行业里已经做到数一数二；二有没有良好的现金流，造血机制；三是企业有没有准备好应对多元化的团队。
二、直营VS加盟正方：金牌橱柜潘孝贞。
金牌橱柜在十三个省市有六七十家直营店。
直营店营业额占自己整体销售的半壁江山。
金牌开始直营店也不是主动的战略选择，而是企业初期开展时，因为品牌弱小，特别是在一二级大城市，招不到适宜的经销商后的被动选择。
这种被动选择后来成为金牌的主动战略的原因是直营店的两大优势：一是市场由于直接，执行力强，厂家意志能快速贯彻和执行，这是加盟做不到的；二是直营可以充分把一个市场做深、做透，到达加盟不可比较的销售规模。
当然，直营需要厂家有非常强力的管理体系和制度支撑，否那么很容易成为无底洞。
2022年中国橱柜行业发展面前的七大难题
中国橱柜行业发展面前的七大难题橱柜与生活息息相关，但一般消费者在购买的过程中却委实被商家一些时髦的洋概念搞得没了正确的推断。
大部分消费者选择橱柜一开口就是要“水晶板”、“烤漆板”或者是“实木板”，其实消费者通常是看橱柜只是看了橱柜门。
门板当然重要，箱体板其实更重要。
箱体板担当着防水、防霉、承重的作用，但由于它隐蔽在门板内，一般不为消费者所重视。
一些经销商往往以高价门板配廉价箱体板，报出所谓的“特惠价”、“优待价”，其实这些劣质箱体板往往用不了多长时间就浸水、发霉，吃亏的还是消费者。
市场竞争加剧，消费观念不够理性，很多由于竞争导致的市场难题阻碍了橱柜市场的正常进展，有些问题需要解决。
1.橱柜市场无序竞争，行业自律性较差个别品牌被媒体暴光，业内快速传播，更有甚者特意将报纸复印放大张贴在店堂惹眼处;某品牌老总外出多日，就消失其将倒闭转店的传言。
在日常销售中，一些商家导购为达成销售，不惜恶意攻击竞争品牌，甚至对其他品牌进行诽谤。
而行业对此现象却有无可奈何，有人士指出，“假如这种现象长时间得不到改观，对行业进展而言会是最大的硬伤”。
事实上，橱柜行业的无序竞争还暴露出一个行业自律的缺失，橱柜业因进展时间不长，本土品牌又缺乏具有行业影响力的品牌，所以始终来没能形成一个以橱柜业为主要内容的相关协会或是机构。
各品牌之间很难有机会相互沟通，共同为行业进展而有所为。
2.杂牌充斥市场品牌陷入重围来到素有“橱柜一条街”的孺子路，除了科宝博洛尼等个别顶尖品牌之外，大凡在南昌市场上“有声有影”的橱柜几乎聚集。
从金牌、欧派、方太、海尔等全国知名品牌，到欧亚、月兔、好日子等区域性品牌，还有一些处于其次三梯队的橱柜商家，数十家大小规模，风格各异的橱柜门店让消费业主眼花。
同时，和橱柜品牌的实力相匹配的是产品的质量、价格、服务的优劣程度不一，服务好，品牌大的产品价格不菲;相对价格更实惠的又在产品品质和服务等方面存在差距。
而对于那些在全国都具有影响力的品牌来讲，南昌市场现状还不够抱负。
家具销售不足年终总结
家具销售不足年终总结家具销售不足年终总结一、引言作为家具行业的从业人员，在这个竞争激烈、需求多样化的市场中，提高销售业绩是我们始终追求的目标。
然而，今年我们面临了销售不足的问题，这使得我们必须深刻反思和总结过去一年的工作经验，以期在明年能够取得更好的销售业绩。
通过本年终总结报告，我们将剖析我司销售不足的原因，并提出解决方案，以期达到业绩增长的目标。
二、销售不足的原因分析1. 市场竞争激烈目前，家具市场竞争激烈，市场上涌现出了许多新的品牌和新型号的家具产品。
随着电商平台的发展，消费者可以通过网络随时购买家具产品。
这使得市场上的家具选项变得更多样化，同时也增加了消费者的选择权。
这对于我们传统实体店面的销售形式带来了一定的冲击。
2. 售前服务不到位我司的销售队伍虽然人员齐全，但是在售前服务方面存在着一些问题。
有时候销售人员缺乏对产品的深入了解，导致无法满足消费者的需求和提供专业的意见。
此外，销售人员的服务态度也存在一些问题，如不够主动、热情和专业，这给消费者留下了不好的印象。
3. 产品质量和设计不符合消费者需求市场上的消费者需求随着时间的推移会有所变化。
我们的产品设计和质量控制理念需要与市场需求紧密结合。
但是，过去一年中，我们没有及时调整我们的产品线和设计理念，导致我们无法满足消费者的需求，降低了我们的市场竞争力。
4. 价格策略不合理价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
我们在定价方面可能存在一些问题。
如果产品定价过高，会使消费者望而却步；如果定价过低，可能会影响产品的质量和公司的利润。
我们对于市场定价策略的研究和竞争对手的研究也不够充分，导致了价格策略方面的问题。
5. 市场营销力度不够市场营销是推动销售的重要手段之一。
然而，我们的市场营销力度不够大，缺乏对目标消费者的有效宣传和引导。
我们缺乏创新和有吸引力的广告和促销活动，这导致我们的品牌知名度和消费者参与度的低下。
三、解决方案1. 增加市场调研和竞争对手分析力度我们需要加强对市场需求的研究和竞争对手的分析。