内衣品牌革新营销策略方案
内衣店促销策划方案
内衣店促销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，内衣行业正在迅速发展。
内衣产品逐渐从功能性的东西逐渐转变为时尚、美观的代表。
然而，市场上竞争激烈，内衣店需要有效的促销策划方案来吸引顾客，提高销售额。
二、目标市场1.女性消费者：女性是内衣店主要的消费人群，他们是内衣销售的重点对象。
通过提供舒适、实用的内衣产品，并注重时尚和美观，可以有效吸引女性消费者。
2.男性消费者：男性对内衣购买的需求也在逐渐增加，特别是对功能性内衣的需求。
通过提供适合男性需求的内衣产品，并进行针对性的营销活动，可以吸引更多的男性消费者。
3.年轻消费者：年轻人对时尚和潮流具有更高的需求，他们在内衣选择上更加注重品牌、设计和潮流元素。
通过提供具有时尚元素的内衣产品，并与时尚博主合作进行推广，可以吸引更多的年轻消费者。
三、促销活动策划1.打折促销：通过设置适当的折扣，吸引消费者来店铺购买内衣产品。
例如，举办特定时期的“限时折扣”活动，吸引更多的顾客。
2.赠品活动：通过赠送小礼品或附件来增加购买内衣产品的顾客满意度。
例如，购买特定款式或金额的内衣，可以赠送小礼品、钥匙链等。
3.团购活动：与其他相关企业合作，推出团购活动。
例如，搭配底裤和上衣的团购优惠，或者搭配其他相关产品的团购优惠，吸引消费者集体购买。
4.积分活动：设置会员积分系统，让消费者在购买内衣产品时获得相应的积分。
积分可以用于下次购买时抵扣部分金额，提高消费者的回头率。
6.举办内衣时装秀：通过举办内衣时装秀，展示最新款式和潮流元素，吸引消费者进店选购。
同时，可以设置购买即有机会获得内衣模特签名照等特别福利，增加顾客的购买欲望。
7.设计内衣定制活动：提供客户定制服务，根据客户的需求和喜好，为其设计、制作私人定制的内衣。
通过提供个性化的产品，满足消费者对内衣的特殊需求，增强顾客满意度。
四、推广渠道选择1.电视广告：通过在电视节目中播放内衣产品广告，提高品牌知名度和认知度。
内衣营销策划文案范文
内衣营销策划文案范文一、市场分析随着时尚和个性化需求的不断增长，内衣市场已经成为一个充满竞争激烈的行业。
消费者对内衣的要求也越来越高，不仅要求质量好、穿着舒适，更要求款式新颖、设计独特。
因此，内衣品牌需要不断创新，提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
当前，内衣市场主要分为中高档品牌和大众品牌两大类。
中高档品牌注重产品的品质和设计感，价格较高，主要面向高端消费群体；而大众品牌则注重价格亲民、款式简洁实用，主要面向广大普通消费群体。
不同品牌在市场定位、产品特色和消费群体上都有所不同。
内衣品牌在市场推广中最主要的目标是提高品牌知名度，吸引更多目标消费群体，通过传播品牌理念和文化，促进产品销售和品牌价值的提升。
因此，内衣品牌营销策划至关重要，需要结合市场需求和消费者喜好，制定有效的策略和计划，促进品牌的推广和销售。
二、品牌定位品牌定位是内衣品牌成功的关键之一。
在众多内衣品牌中脱颖而出，需要明确的品牌定位和独特的品牌理念。
品牌定位主要包括目标消费群体、产品特色和市场定位等内容，是品牌推广和销售的基础。
我们的内衣品牌定位为中高档品牌，主要面向年轻时尚女性群体。
我们的产品定位为时尚、舒适、高质量的内衣，注重款式设计和面料选择，旨在为消费者提供优质的穿着体验和舒适感受。
我们的品牌理念是“让美丽无处不在”，希望通过我们的产品和服务，让女性感受到自信和美丽。
三、市场推广策略1. 品牌形象宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等多种方式，展示品牌理念和产品特色，提高品牌知名度和美誉度。
2. 体验活动策划：组织品牌体验活动，邀请明星或网红代言，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 产品优惠促销：推出打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买，并提高销售额。
4. 线上线下店铺合作：与知名线上购物平台合作，开设线上店铺，增加销售渠道；与百货商场、专卖店等线下渠道合作，提高销售额和市场份额。
5. 社交媒体运营：定期更新微博、微信、抖音等社交媒体内容，吸引粉丝关注，增加用户互动，提高品牌认知度。
内衣店营销策划方案
内衣店营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景内衣是今天时尚产业中属于重要组成部分之一，内衣品牌众多，竞争激烈。
消费者对内衣的需求不再局限于舒适性和实用性，而更加注重品质和时尚感。
同时，随着社交媒体的发展和普及，消费者对内衣品牌的关注度也有了显著提高。
1.2 目标受众内衣店的目标受众为女性消费者，年龄定位在18-45岁之间，注重个人形象和时尚感的都可成为潜在客户。
1.3 竞争对手分析目前，市场上已有多家知名内衣品牌，包括Victoria's Secret、Aimer、3rd Love等。
这些品牌在市场上的影响力和知名度较高，具有较强的品牌忠诚度。
这些竞争对手在产品研发、品牌宣传和销售渠道上的投入都较为大。
1.4 市场机会尽管市场竞争激烈，但内衣店依然有发展机会。
随着女性自我意识的觉醒，她们对内衣的需求逐渐增长。
另外，内衣市场的细分还有待发展，例如孕妇内衣、运动内衣、特殊人群专属内衣等，提供更加个性化的产品可以满足不同受众的需求。
二、营销技巧2.1 品牌定位内衣店的品牌定位应以时尚、高品质、个性化为核心。
在市场中树立良好的形象和声誉，通过独特的设计、优质的材料和专业的服务来赢取消费者的信任和忠诚度。
2.2 产品研发内衣店应不断追求产品的创新和升级，满足消费者对时尚、个性化和舒适性的不同需求。
同时，可以根据季节、节日等因素进行特殊产品的设计和推广，提升产品的差异化竞争力。
2.3 开展市场调查针对目标受众的需求和喜好，开展市场调查可以获得更多客观的市场反馈。
此外，通过分析竞争对手的经验和成功案例，可以提供营销策略的参考和借鉴。
2.4 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，可以提高客户的满意度和忠诚度。
通过建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，并定期发送促销信息和推广活动提醒，以增加客户的黏性。
三、营销渠道3.1 实体店销售传统的实体店销售是内衣店最主要的销售渠道。
在实体店中，应该根据地理位置、目标受众等因素来布局店面，并提供舒适、愉悦的购物环境。
内衣品牌的运营方案
内衣品牌的运营方案第一部分：市场分析随着消费主义的盛行，内衣行业正变得越来越竞争激烈。
消费者对内衣的需求不再局限于功能性和舒适性，更加关注品牌形象、时尚感和个性化。
因此，内衣品牌需要不断提升自身的竞争力，以便在市场中脱颖而出。
内衣市场主要分为成衣内衣和定制内衣两大类。
成衣内衣的价格相对较低，适合大众消费群体。
而定制内衣则更加讲究品质和个性化，价格较高，适合高端消费群体。
针对这两类市场，内衣品牌需要不同的经营策略和市场定位。
在市场营销方面，内衣品牌需要注重品牌宣传和形象打造。
通过线上线下的广告宣传、社交媒体营销和明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，对产品进行差异化定位，满足不同消费群体的需求。
第二部分：品牌定位内衣品牌的定位是品牌运营的基础。
对于成衣内衣品牌，可以定位于时尚、性感、舒适等，满足年轻消费者对内衣的追求。
而对于定制内衣品牌，可以定位于高端、奢华、个性化等，满足高端消费者对内衣的追求。
品牌定位还需考虑品牌的文化内涵和情感共鸣。
通过品牌故事、品牌理念等形成品牌独特的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣，建立品牌忠诚度。
第三部分：产品策略产品是内衣品牌的核心竞争力。
内衣品牌需要定期更新产品款式，满足消费者对时尚的追求。
同时，注重产品的质量和舒适度，提升消费者的购买体验。
另外，可以针对不同消费群体推出不同系列的产品。
比如，针对年轻消费者推出时尚、性感的产品系列，针对高端消费者推出奢华、定制的产品系列。
第四部分：渠道策略内衣品牌的销售渠道主要包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要通过官方网站、电商平台等进行产品销售，线下渠道主要是实体店和专柜。
内衣品牌需要结合两种渠道，形成多元化的销售渠道。
另外，可以考虑与其他品牌合作，开展跨界联名销售。
通过与时尚品牌、艺术品牌等合作，进行联名设计、联名销售，吸引更多消费者的关注。
第五部分：营销策略内衣品牌的营销策略主要包括广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
内衣品牌革新营销策略方案
*根据电通东派市场走访整理
品牌处于【传统理性消费价值】区
以【明智购物】和【质量】为主 驱动
难以占据消费者的心灵份额 区隔模糊，品牌溢价空间小
易于被竞争对手所替代
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区
高尚
激情
刺激·乐趣
自然 安逸
当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较
14-19岁追求刺激乐趣新 潮酷科技等元素。
20-29岁工作后相对稳定， 30-39岁成家孩子之后，这 积极的消费观念，追求新潮 个阶段群体收入差异化程 科技的价值元素，社交活跃 度明显，消费价值观日益 ，不愿过简单平淡的生活 分散化模糊不清
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
经典
追求进取
自由自在
简约 归属感
活力
新潮·酷
明智购物 全面成本
服务 创新·科技 质量
个人效率 美誉
个性化
价格敏感区 传统理性价值区 现代理性价值区
资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组
顾客印象：质量可靠的大众化品牌 顾客形象：打工者、学生为主的低收入消费者（基础大众
）
尽管拥有较大的销售规模，但仍然是“非主流”品牌 占有市场份额，不占有“心灵份额”
一、品牌现状
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
品牌现状
不错的知名度+广泛的终端+款式丰富
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
品牌现状
现有顾客主要为产品导向型的低消费群体
80%购买者的 购买驱动来自 产品理性区间
价格适中
款式还不错 产品多
方便
*根据电通东派市场走访整理
内衣品牌策划及创意方案
内衣品牌策划及创意方案内衣是女性最私密的衣物之一，也是体现女性个性和魅力的重要元素。
而好的内衣品牌策划和创意方案，能够为品牌注入新的活力和吸引力，从而提升品牌知名度和销售额。
以下是一个内衣品牌策划及创意方案，希望能为您提供有帮助的参考。
第一步：品牌定位品牌定位是内衣品牌策划的第一步，也是最关键的一步。
品牌定位决定了品牌的目标受众、市场竞争力和市场份额。
内衣品牌可以根据产品特点、品牌风格和目标市场群体等因素来确定品牌定位。
例如，品牌可以定位为高端奢华品牌，以提供高质量的产品和独特的设计风格来吸引高端消费者。
或者品牌可以定位为亲民平价品牌，以大众消费市场为目标，提供高性价比的产品来吸引消费者。
第二步：品牌形象设计品牌形象设计是内衣品牌策划的重要环节，它包括品牌标志、品牌名称、店铺形象和产品包装等方面。
品牌形象设计应该与品牌定位保持一致，体现品牌的个性和特点。
内衣品牌的标志设计可以采用女性化的元素，如花朵、蝴蝶、婚纱等，以强调品牌的女性特质。
品牌名称可以选择简洁明了、有个性和吸引力的名称，如“花语内衣”、“梦幻天使”等，以增加品牌的记忆度和辨识度。
店铺形象和产品包装应该与品牌形象一致，使用统一的设计风格和颜色，以使消费者能够一眼辨认出品牌。
第三步：市场营销策略市场营销策略是内衣品牌策划的核心部分，它包括市场调研、宣传推广、销售渠道和客户关系管理等方面。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和互联网等方式来了解目标市场的需求和竞争情况。
宣传推广可以通过门店促销、网络营销和活动策划等方式来增加品牌的知名度和影响力。
销售渠道可以选择多种方式，如线下实体店、电商平台和社交媒体等，以满足不同消费者的购物需求。
客户关系管理可以通过会员制度、售后服务和定期活动等方式来维护和增加客户的忠诚度。
第四步：产品创新和研发产品创新和研发是内衣品牌策划的重要环节，它可以使品牌保持竞争优势和吸引力。
内衣品牌可以通过引入新的面料、设计和工艺来实现产品创新。
内衣营销策划方案怎么做
内衣营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概述内衣市场是一个庞大且不断增长的行业，消费者对内衣产品的需求越来越高。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们开始更加注重内衣的品质、风格和功能。
同时，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买内衣产品。
1.2 市场需求根据市场调研，消费者对内衣产品的需求主要包括以下几个方面：（1）舒适性：消费者希望内衣舒适，柔软，透气且贴合身体。
（2）健康性：消费者倾向于购买对皮肤和健康无害的内衣。
（3）时尚性：消费者对内衣的外观和风格有较高的要求，希望能够穿出自己的个性和时尚感。
（4）功能性：消费者对于具有特殊功能的内衣有需求，如聚拢、塑形、运动适用等。
1.3 市场竞争内衣市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名内衣品牌以及一些新兴的本土品牌。
这些品牌在产品品质、设计、销售渠道、服务等方面存在一定的竞争优势。
第二部分：品牌定位2.1 品牌名称为了突出品牌的个性和独特性，我们推荐将品牌名称定为“美丽心情”。
2.2 定位策略根据市场调研和目标消费者的需求，我们将“美丽心情”定位为一个注重舒适、健康、时尚和功能的内衣品牌。
我们致力于为消费者带来愉悦的穿着体验，并通过独特的设计和优质的产品质量来满足消费者的需求。
2.3 目标消费者我们的目标消费者主要是年龄在25至35岁之间，注重品质、时尚和舒适的女性。
她们注重自己的形象和健康，对内衣有较高的要求，并且愿意为高品质的产品买单。
第三部分：产品开发3.1 产品规划基于目标消费者的需求，我们将开发以下几类产品：（1）舒适内衣：采用柔软、透气的面料，提供极佳的舒适感，适合日常穿着和休闲活动。
（2）健康内衣：选用对皮肤和健康无害的材料，注重健康功能，如调湿、防菌等。
（3）时尚内衣：根据时尚潮流和消费者喜好设计多种款式和颜色，满足不同场合和个人喜好。
（4）功能内衣：推出具有聚拢、塑形、运动适用等特殊功能的内衣，满足不同体型和需求的消费者。
内衣店四大经典营销策略
内衣店四大经典营销策略
内衣店作为一个非常竞争激烈的市场，常常需要通过巧妙的营销策略来吸引更多的消费者。
以下是内衣店常见的四大经典营销策略。
第一，口碑营销。
内衣店可以通过提供高品质的产品和服务，赢得消费者的口碑。
消费者对于内衣的质量、款式和舒适度有着非常高的要求，因此内衣店应该确保产品的质量过关、款式新颖，并提供令人满意的售后服务，以获得消费者的好评和推荐。
此外，内衣店还可以通过在社交媒体上积极与消费者互动，以提升品牌形象和口碑。
第二，促销营销。
内衣店可以通过促销活动来吸引消费者。
促销可以包括折扣、赠品、组合销售等形式。
例如，内衣店可以在节假日举办大型促销活动，吸引消费者前来购买。
此外，内衣店还可以通过发放优惠券或会员卡，增加消费者的忠诚度，刺激他们的购买欲望。
第三，线上营销。
随着互联网的普及，线上营销已经成为内衣店不可或缺的一部分。
内衣店可以通过建立自己的官方网站或在线商城，向消费者展示产品信息、提供购买渠道。
此外，内衣店还可以利用社交媒体平台，发布有关内衣的时尚资讯、购买指导等内容，吸引消费者的关注和参与互动。
第四，品牌合作营销。
内衣店可以与其他相关品牌进行合作，进行联名推广活动。
例如，内衣店可以与知名设计师合作推出联名款式，或借助明星资源进行代言。
通过与其他品牌的合作，
内衣店可以吸引更多消费者的注意，并提升自己的品牌价值。
总之，内衣店的营销策略需要多样化、巧妙化。
口碑营销、促销营销、线上营销和品牌合作营销是常见且有效的四大经典策略，可以帮助内衣店吸引更多的消费者，获得竞争优势。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案一、市场分析内衣市场是一个庞大的市场，具有广阔的发展前景。
随着人们生活水平的提高和对健康意识的增强，内衣已经不再只是满足基本需求的一种商品，更多的人开始关注内衣的品质、款式和舒适度。
然而，在市场上存在着众多的品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，针对内衣的营销策划方案应当准确把握市场需求，提供个性化的产品和服务。
二、目标市场定位针对内衣市场，我们将目标市场定位为年轻女性群体。
这部分消费者具有较高的消费能力和追求时尚的意识，同时也更加注重内衣的舒适度和质量。
通过专注于年轻女性群体，我们可以更加精准地满足他们的需求，提供多样化的产品选择，从而在市场中保持竞争优势。
三、品牌定位我们的品牌将定位于时尚、舒适和高品质。
通过设计独特且符合时尚潮流的款式，我们将吸引年轻女性的眼球。
同时，我们将使用优质的材料和工艺，确保产品的舒适度和耐穿性。
品牌定位的核心是让消费者感受到品质和品位的同时，也能够享受到舒适的穿着体验。
四、产品策略1.多样化的产品线：根据目标市场需求，我们将推出各类风格和功能的内衣产品，包括基础款、性感款、运动款等，使消费者有更多的选择。
2.独特的设计与工艺：我们将注重产品的独特性，通过与时尚设计师合作，打造具有个性和品味的款式。
同时，我们将采用先进的工艺技术，保证产品的品质和使用寿命。
五、营销渠道策略1.实体店销售：我们将在主要城市选址开设实体店，通过店面展示产品，提供试穿和个性化服务，让消费者能够全面了解产品并获得良好的购物体验。
2.网上销售：我们将建立一个功能齐全、用户友好的电商平台，方便消费者浏览和购买产品。
同时，我们将通过社交媒体和网络广告进行推广，吸引更多的潜在消费者。
3.合作伙伴：我们将寻求与时尚品牌、影视明星和健康机构等合作，扩大品牌曝光度和影响力。
通过品牌联合和代言人宣传，增加消费者对品牌的信任和好感。
六、市场推广策略2.活动促销：我们将定期举办内衣秀、时尚发布会和线下活动等，吸引目标消费者参与并提高品牌知名度。
内衣睡衣营销方案策划书3篇
内衣睡衣营销方案策划书3篇篇一《内衣睡衣营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 18-45 岁的消费者群体，包括学生、上班族、家庭主妇等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，对舒适、时尚、高品质的内衣睡衣的需求不断增加。
3. 竞争状况：市场上已有众多内衣睡衣品牌，竞争激烈，需要通过独特的营销策略突出品牌优势。
二、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚设计、舒适穿着体验为核心定位。
2. 产品系列：推出不同风格、材质、功能的内衣睡衣系列，满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到优质的产品。
三、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况合理定价。
2. 价格体系：制定不同档次的价格，以满足不同消费层次的需求。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体进行推广和销售。
2. 线下渠道：开设品牌专卖店、进驻大型商场，与经销商合作拓展销售网络。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、品牌建设1. 品牌形象：打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计等。
2. 品牌文化：传递积极向上的品牌文化，增强消费者对品牌的认同感。
七、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择合适的产品。
2. 售中服务：确保快速、准确的发货和物流配送。
3. 售后服务：及时处理消费者的投诉和反馈，提供优质的售后服务。
八、实施计划1. 制定详细的营销计划时间表，明确各项工作的责任人和完成时间。
2. 定期对营销方案进行评估和调整，根据市场变化及时优化策略。
九、预算分配1. 明确各项营销活动的预算分配，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的费用。
内衣营销策划方案
内衣营销策划方案前言内衣是女性日常生活中必需品，作为一种基本的护身物品，它的市场需求一直非常稳定。
然而，在激烈的市场竞争下，内衣品牌需要有一套独特的营销策略才能占领更多市场份额。
本文将从产品、渠道、宣传、服务等方面，提供一系列内衣营销策划方案。
产品产品是内衣品牌营销的核心，售出好的产品才能赢得用户的信任和口碑。
以下是几个与产品相关的营销策略：1. 优化产品设计内衣品牌可以通过优化产品设计来提高用户的购买欲望和满意度。
例如，细节处理、剪裁设计、舒适性等方面的改进。
同时，品牌可根据不同消费群体的需求，推出个性化的产品系列，捕捉不同消费者的心。
2. 开发专属产品系列内衣品牌可以推出专属的产品系列，如限量版、明星同款、会员专享等，增加产品的独特性和热度。
3. 使用环保材料随着消费者环保意识的增强，内衣品牌可使用更环保的材料来制作产品，宣传品牌环保理念，吸引更多环保主义者的关注。
渠道渠道是内衣品牌与消费者之间的桥梁，选择合适的渠道能更好地推广品牌和销售产品。
以下是几个与渠道相关的营销策略：1. 线上销售随着移动互联网的普及，消费者越来越喜欢在网络上购买产品。
内衣品牌可以选择在各大电商平台上售卖产品，提高销售量和知名度。
2. 线下实体店在实体店可让消费者更直观地了解产品，并提供试穿和咨询服务。
内衣品牌可以开设地理位置便利的专卖店，提高品牌的形象和口碑。
3. 社交媒体社交媒体是一种信息传播和互动的平台，内衣品牌可以通过各种社交媒体活动与消费者互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
宣传宣传是品牌推广的重要手段，吸引消费者眼球、唤起购买欲望的宣传策略尤为重要。
以下是几个与宣传相关的营销策略：1. 大型活动营销内衣品牌可以设计一些与内衣有关的大型活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引媒体和消费者的关注。
2. 用户口碑评价内衣品牌可以邀请消费者参与产品评价活动，并将好评分享至各大社交平台，增强品牌影响力和口碑。
3. 优惠券和礼品品牌可以定期推出优惠券和礼品等促销活动，增加消费者的购买信心和主动性。
内衣营销策划方案范文
内衣营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场概况内衣是女性的必需品之一，随着女性自我价值和生活品质的提高，对内衣的要求也越来越高。
同时，男性对内衣的需求也在增加，成为内衣市场的新兴力量。
据统计数据显示，中国内衣市场规模已经超过1000亿元，并继续保持快速增长的势头。
1.2 市场竞争内衣市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两个层面。
国际品牌凭借其强大的品牌影响力和产品质量，占据了市场的一部分份额。
国内品牌则通过价格优势和品牌宣传，逐渐在市场中崭露头角。
此外，互联网的崛起也为内衣市场增加了一股竞争力量。
1.3 消费群体内衣的消费群体涵盖了女性、男性和儿童。
女性是内衣市场的主力军，约占总消费的70%左右。
男性的内衣需求也在逐渐增加，尤其是中年男性和运动男性。
儿童内衣市场相对较小，但也不容忽视。
1.4 市场趋势未来内衣市场的发展趋势将主要表现在以下几个方面：1）个性化定制化：消费者对个性化和定制化产品逐渐崛起，内衣行业也不例外。
2）科技与环保：消费者对健康和环保的敏感度提高，科技和环保成为内衣市场的两大关键词。
3）线上线下融合：互联网技术的发展，使得线上线下渠道融合成为内衣市场的发展趋势。
二、目标市场2.1 目标消费群体本策划方案的目标消费群体主要包括年轻女性和成熟男性。
他们注重自身形象和品位，对内衣的品质和设计有一定的要求。
2.2 目标市场定位本策划方案的目标市场定位在于提供高品质、个性化的内衣产品，以满足目标消费群体的需求。
通过品质和设计的差异化，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、市场营销策略3.1 品牌建设品牌是消费者对产品的认知和信任，针对目标市场，我们将采取以下措施进行品牌建设：1）品牌定位：以高品质、个性化为核心定位，打造与竞争对手不同的品牌形象。
2）品牌识别：通过独特的品牌标识和宣传语，让消费者对品牌的识别度提高。
3）品牌宣传：通过线下宣传、广告投放和社交媒体营销等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策划方案内衣
营销策划方案内衣一、市场背景分析内衣作为女性最基本的内搭服装，具有巨大的市场潜力。
随着社会的不断进步和女性消费水平的提高，人们对内衣的需求也逐渐向多元化、个性化发展。
然而，在竞争激烈的内衣市场中，如何打造一个强有力的品牌并取得市场份额一直是一个挑战。
二、目标客户群体定位1. 年龄：以20-40岁的女性为主，他们的消费能力较强且健康意识较高。
2. 地域：重点面向一二线城市的消费者，随着市场的发展逐步扩大至三四线城市。
3. 价值观：注重品质和时尚的女性，追求舒适感和身体保护的同时更加注重款式和颜色的选择。
三、品牌定位优质品质、时尚设计、舒适体验是品牌的核心定位。
通过与高端设计师合作、选用优质材料和注重细节的制造工艺，为消费者提供一系列高品质、舒适的内衣产品。
四、品牌名称和标志设计1. 品牌名称：（例）幽香内衣（取“幽香”寓意神秘、高雅、性感）2. 标志设计：设计一个简洁、具有辨识度的标志，采用柔和的颜色和流线的图形，营造出时尚、优雅的形象。
五、市场推广策略1. 宣传推广渠道选择：- 媒体宣传：通过广告投放、电视购物频道、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 网络营销：通过创建官方网站、微博、微信公众号等网络平台，定期发布品牌和产品信息，并与消费者进行互动和交流。
- 线下推广：与知名影视明星、名人签约合作，让他们成为品牌形象大使，在活动中穿戴品牌内衣，借助明星效应吸引消费者的关注。
2. 促销活动策划：- 淘宝/京东超级品牌日：与电商平台合作，在特定的时间段内推出折扣优惠活动，吸引消费者购买。
- Vip会员推广：设置会员制度，注册会员可享受积分兑换、折扣优惠等福利，增加忠诚度和复购率。
- 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和核心客户参与，提前展示新品，增加消费者对品牌的好感度和购买意愿。
- 参展展销：参加内衣展会，展示品牌形象和产品，与行业相关人士进行交流和合作。
3. 品牌形象提升：- 品牌合作：与时尚杂志、时尚品牌进行合作，共同推出联名活动或限量版产品，提升品牌在时尚领域的影响力。
内衣品牌策划方案
内衣品牌策划方案一、背景介绍内衣作为人们日常生活中必不可少的服饰之一，市场需求量大且稳定。
然而，当前市场上的内衣品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是一个亟待解决的问题。
因此，制定一套具有针对性和创新性的内衣品牌策划方案，对于品牌的发展至关重要。
二、目标群体定位1. 女性消费者：年龄在18-40岁之间，关注时尚潮流，注重内衣的舒适性和质量。
2. 男性消费者：年龄在25-45岁之间，注重购买内衣的品牌形象和品质保证。
三、品牌定位1. 品牌名称：璀璨内衣2. 品牌定位：璀璨内衣致力于为现代女性提供高品质、时尚舒适的内衣产品，传递自信、优雅、独立的品牌形象。
通过创新设计和优质材料，满足消费者对内衣的需求，让女性感受到璀璨内衣带来的自信和美丽。
四、产品策略1. 产品线划分：根据不同消费者需求，划分为基础款、时尚款和功能款三大系列。
2. 基础款：注重舒适性和日常穿着需求，以柔软的材料和简约的设计为主。
3. 时尚款：追求时尚潮流，融入流行元素和创新设计，满足年轻女性对时尚内衣的需求。
4. 功能款：针对特定需求，如运动内衣、孕妇内衣等，注重功能性和舒适度。
5. 产品质量保证：璀璨内衣采用高品质材料，严格把控生产工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过精心设计的品牌标志、宣传语和广告形象，传递璀璨内衣的品牌理念和核心价值，强调品牌的时尚、自信和优雅。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行品牌推广和产品宣传，通过精美的图片和有吸引力的内容吸引消费者关注和购买。
3. 线下推广：与时尚杂志、购物中心等合作，举办时装秀、促销活动等，增加品牌曝光度，吸引消费者前来体验和购买。
4. 品牌代言人：邀请知名时尚博主或明星作为品牌代言人，提升品牌的影响力和知名度。
5. 优惠活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买璀璨内衣产品。
六、售后服务策略1. 建立完善的售后服务体系，提供24小时在线客服，及时解答消费者的疑问和问题。
内衣营销策略
内衣营销策略
《内衣营销策略》
随着时代的发展，内衣行业也在不断变革。
而对于内衣品牌来说，制定一个有效的营销策略至关重要。
一场成功的营销活动可以让品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和消费。
首先，内衣品牌需要了解目标受众，根据他们的需求和偏好来制定相应的营销策略。
例如，针对年轻女性的内衣品牌可以选择在社交媒体平台上展开活动，吸引年轻群体的关注；而针对成熟女性的内衣品牌则可以选择在传统媒体上进行广告投放。
其次，内衣品牌需要创新产品设计，满足消费者的多样化需求。
可以通过推出具有创新性的设计和科技感的内衣产品来吸引消费者的眼球，同时也可以选择与知名设计师合作，为品牌注入更多的时尚元素。
此外，内衣品牌还需要不断提升品牌形象和口碑。
可以选择邀请明星或网红代言内衣品牌，通过他们的影响力和号召力吸引更多的消费者关注。
同时，也可以通过举办线上线下活动来增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度。
最后，内衣品牌还可以通过在营销活动中打造品牌故事，传递品牌理念和核心价值观。
通过讲述品牌的创立故事、产品的研发过程等来吸引消费者情感上的共鸣，提升品牌的认可度和忠诚度。
总之，内衣营销策略的制定需要多方面的考虑，包括目标受众、产品设计、品牌形象和口碑等方面。
只有不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的喜爱。
内衣行业的营销策略分析
内衣行业的营销策略分析内衣行业的营销策略分析：1. 定位目标市场：内衣行业的目标市场主要是女性消费者，因此在制定营销策略时，需要准确定位目标市场的特点、需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的年龄、职业、收入水平、购买习惯等信息，以便合理定位产品和制定相应的营销策略。
2. 品牌塑造：在内衣行业竞争激烈的市场环境下，品牌塑造是吸引消费者的关键。
通过打造独特的品牌形象和故事，传递产品的独特特点和价值观。
借助广告、明星代言人、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和认可度。
3. 多渠道销售：内衣行业可以通过线上、线下多渠道销售，满足不同消费者的购买需求。
线上销售可以提供更广泛的产品选择，通过电商平台、官方网站等渠道实现销售。
线下销售可以通过专卖店、百货商店等实体渠道提供个性化的购物体验。
4. 产品创新和差异化：在内衣行业，产品的创新和差异化是重要的竞争优势。
通过研发新材料、设计新款式、引入新技术等方式更新产品。
同时，了解消费者的需求变化，根据市场反馈不断调整产品结构和功能，满足消费者对舒适度、质量和时尚性的追求。
5. 提供个性化服务：内衣是一种私密的产品，因此提供个性化的服务能够增强消费者的购买决策。
例如，提供专业的量身定制服务，为消费者量身打造合适的产品；通过线上问卷调查、体验店布局等方式了解消费者的喜好和需求，提供更具个性化的推荐和建议。
6. 建立用户社群：在社交媒体和在线论坛等渠道上，建立一个由内衣品牌和消费者共同参与的用户社群。
通过分享内衣穿搭技巧、健康知识、产品评测等内容，增加用户粘性和忠诚度。
同时，可以通过社群的互动和反馈，不断改进产品和服务质量。
7. 促销活动和合作推广：内衣行业可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作推广来扩大产品的曝光度和销售量。
例如，与时尚杂志、特定健身房或运动品牌合作推出联名款式，参与线上线下的促销活动等等。
总结起来，内衣行业的营销策略需要准确定位目标市场，通过品牌塑造、多渠道销售、产品创新和差异化、个性化服务、建立用户社群、促销活动和合作推广等手段，不断吸引目标消费者，提升品牌知名度和销售额。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一《内衣的销售策划书》一、市场分析内衣作为人们日常生活的必需品，市场需求稳定且持续增长。
随着消费者对生活品质和健康的关注度不断提高，对内衣的品质、款式、舒适度等方面的要求也越来越高。
目前市场上内衣品牌众多，竞争激烈，我们需要通过精准的市场定位和独特的营销策略来突出重围。
二、产品定位我们的内衣将定位于高品质、时尚、舒适的中高端产品。
注重面料的选择，采用舒适、透气、吸汗的材质，以确保穿着的舒适度。
在款式设计上，紧跟时尚潮流，同时兼顾不同年龄段和体型消费者的需求。
三、目标客户群体主要目标客户为年龄在 20-45 岁的女性消费者，她们注重生活品质，有一定的消费能力，对内衣的品质和款式有较高要求。
同时，也兼顾其他年龄段和性别的消费者群体，以扩大市场份额。
四、销售渠道1. 线上渠道建立官方网站和电商平台店铺，进行产品展示和销售。
利用社交媒体平台进行推广和宣传，吸引潜在客户。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与大型商场、购物中心合作，设立专柜。
五、促销策略1. 定期推出优惠活动，如打折、满减、买一送一等。
2. 举办会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
3. 与相关行业进行合作，如美容美发店、健身房等，进行联合促销。
4. 在特殊节日和纪念日推出主题促销活动。
六、品牌推广1. 参加各类内衣展会，展示品牌形象和产品。
2. 邀请知名时尚博主、网红等进行产品推广和宣传。
3. 在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。
4. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度和影响力。
七、人员培训对销售人员进行专业培训，包括产品知识、销售技巧、服务意识等方面，提高销售团队的整体素质和服务水平。
八、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 市场推广和广告费用。
3. 店铺租赁和装修费用。
4. 人员工资和培训费用。
5. 其他运营费用。
九、销售目标根据市场情况和自身实力，制定合理的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
内衣促销方案策划书3篇
内衣促销方案策划书3篇篇一内衣促销方案策划书一、活动主题“魅力内衣，畅享优惠”二、活动目的1. 提高内衣品牌知名度和美誉度。
2. 增加内衣产品的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场内衣产品享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定款式内衣，可免费获得同价位或低于该价位的内衣一件。
3. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
4. 赠品促销：购买内衣满一定金额，可获得精美赠品，如内衣收纳盒、洗衣液等。
5. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、内衣、美容护肤品等。
6. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和促销海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 会员通知：通过短信、邮件等方式通知会员活动信息，邀请会员参与活动。
八、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成销售。
2. 后勤人员：负责活动现场的布置、赠品的发放、抽奖活动的组织等。
3. 财务人员：负责活动期间的账目核算和资金管理。
十、效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的反馈和意见，以便改进后续活动。
3. 市场占有率分析：对比活动前后的市场占有率，评估活动对品牌知名度和市场占有率的提升效果。
十一、注意事项1. 确保活动期间的产品质量和服务质量，避免因质量问题引发顾客投诉。
内衣营销策划方案怎么写
内衣营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 产品市场定位在进行内衣营销策划之前，我们首先要对市场进行全面的分析，了解市场的需求和竞争情况。
首先，内衣是大众消费品，市场需求广泛。
其次，内衣市场竞争激烈，品牌众多，但中高档内衣品牌稳定发展，市场份额较大。
1.2 目标消费群体分析内衣主要面向女性消费群体，我们的目标消费群体主要是年龄在20-40岁之间的女性，他们注重品质生活，有自己的经济能力，对时尚和舒适的内衣有一定的需求。
1.3 市场竞争分析在内衣市场上，目前存在较多的竞争品牌，如维多利亚的秘密、黛安芬、艾格等，这些品牌在市场上都有一定的消费者基础。
因此，我们需要针对这些品牌进行深入分析，了解其优势和劣势，并结合我们的产品特点来制定差异化的营销策略。
第二部分：产品设计和定位2.1 产品特点我们的产品以舒适、时尚为主要特点。
通过使用高品质的面料和剪裁技术，确保产品穿着舒适，让消费者在日常生活中感受到内衣的质量和舒适性。
同时，我们还将注重产品的时尚设计，根据流行趋势推出多样化的款式和颜色，满足不同消费者的需求。
2.2 产品定位我们的产品定位在中高端市场，旨在提供舒适、时尚的内衣产品给具有自身经济能力的女性消费者。
通过高品质的产品和差异化的设计，来吸引这一消费群体。
第三部分：品牌建设和宣传3.1 品牌定位品牌的定位对于内衣营销来说至关重要。
我们的品牌将定位为代表时尚、品质和舒适性的内衣品牌。
通过稳定的产品质量和创新的设计，来巩固品牌在市场上的地位。
3.2 品牌宣传渠道我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括但不限于：- 电视广告：通过电视广告，将产品的特点和品牌形象传递给广大消费者。
- 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌信息，并通过明星代言人进行推广。
- 线下活动：举办品牌推广活动，如时装秀、内衣派对等，吸引目标消费群体，增加品牌的曝光度。
3.3 品牌合作与知名设计师、时装周、时尚杂志等建立合作关系，提升品牌的知名度和影响力。
怎样写内衣营销策划方案
怎样写内衣营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，内衣已经不再只是起到保护和遮盖的作用，而成为了人们时尚和品位的象征。
然而，在市场上存在着许多品牌竞争激烈，消费者选择多样化的情况。
本次营销策划方案将旨在提出创新的内衣品牌推广策略，以抓住市场机会，增加品牌知名度和销量。
二、目标市场分析1.市场容量：根据市场调研报告，预计全球内衣市场在2022年将达到1.2万亿美元。
2.目标消费群体：女性消费者是内衣市场的主要消费群体，占总销量的80%以上。
此外，男性内衣和儿童内衣市场也有一定的市场空间。
3.消费心理：消费者对内衣的需求不再仅仅满足基本的舒适和保护功能，更注重品牌形象、款式设计和品质保证。
他们追求时尚、品质和健康。
三、竞争分析1.品牌竞争：市场上有许多知名的内衣品牌，如维多利亚的秘密、李维斯、Aimer等，它们以其独特的品牌形象和高品质产品吸引了大量消费者。
2.价格竞争：市场上存在着不同档次的内衣产品，有高档的奢侈品牌，也有中等和低价位的普通品牌，不同价格段的品牌吸引不同层次的消费者。
3.渠道竞争：随着电子商务的发展，越来越多的内衣品牌选择线上销售，传统的实体店也面临着巨大的竞争压力。
四、营销目标1.品牌知名度提升：在目标市场中建立知名度较高的内衣品牌形象。
2.销量增长：实现内衣销量的持续增长，提升市场份额。
3.客户忠诚度：建立和维护忠诚度较高的客户群体。
五、营销策略1.品牌建设：打造独特的品牌形象，以突出品牌的个性和价值观。
通过与时尚杂志、名人代言、明星见面会等合作，提高品牌的曝光度。
2.产品创新：不断引入新款式和新材质，满足消费者对时尚和健康的需求。
提供个性化的定制服务，以满足不同消费者的需求。
3.渠道拓展：建立线上线下结合的销售渠道，在线上开设官方网店和各大电商平台，同时在主要城市选择适当的地点开设实体店。
4.市场推广：通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行全方位的宣传和推广。
组织时装秀、关注女性健康等活动，吸引消费者的注意力。
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30-39岁成家孩子之后，这 个阶段群体收入差异化程 度明显，消费价值观日益 分散化模糊不清
他们的消费价值驱动
无论是应对竞争，拓展市场的需要，还是从改善品牌形象的需要， 都市丽人都要积极向大众主流人群靠拢，以获得更强的发展动力
都市丽人的市场升级路径
从“基础大众消费群市场”到“主流大众消费群市场”
内衣购买消费逻辑
高端消 费力人
群
中端消 费力人
群
时装化消费特征：
我值得拥有最好的品牌，只有这些品牌
最高品质、大牌 奢华感、完美主义， 才能衬托我的形象和品质要求，日常购
强烈的产品设计风 买的内衣品牌往往是能代表他们风格的
格
某一个大牌，并且忠诚度极高。
品质、主流时尚 品牌
个性、多变的产品 款式，我就喜欢
为子品牌输出价值背书， 须有一定的品牌宽度！
作为主流大众品牌， 需要满足“质量”、“新潮” 等基本消费需求
发掘都市丽人自身优势 呼应她们的内心渴望
丰富多变的个性款式
+
超值的高品质
让女人“随心百变，宠爱自己”
有时我喜欢
“浪漫优雅”
有时我要来点
“不羁狂野”
有时我要展示
“甜美、可爱”
有时我要表达
情感
都市丽人 品牌角色
值得信赖的美丽顾问
都市丽人十几年从未偏离内衣这个行业，我们以为我们已经懂得很 多，却总是感觉有很多新的挑战，因为我们工作最大的特点就是要 改变，拥抱最新的潮流，改变就是时尚的本质 但我们做的又不是叫“时尚”的东西，因为时尚不是人的需求本质， 帮助女人感受美丽才是我们的本职工作，为此我们设立店面的美丽 顾问，积累中国女性形体数据，在国外设立时尚研究中心！
ＵＳＰ１
超值的高品质
ＵＳＰ２
丰富、多变的款式
ＵＳＰ３
同步前沿潮流
入 主 流 人 群 市 场
拥 抱 主 流 女 性 ， 进
场打 的造 价大 值众 新内 标衣 准市
Dentsu Honeycomb ModelTM 电通蜂窝模型
都市丽人品牌价值体系
Symbol
Base of Authority
丰富多变的款式和 超值的高品质
• 以“XX设计师”为代言，讲述都市丽人对待内衣的设计理 念及观点，提升好感，并为品牌赋予更高的价值感
• 强化都市丽人创造的内衣快时尚——设计、品质领先，却 又是人人可以买得起
都市丽人·巴黎时尚研究中心
都市丽人·亚洲女性体型数据库
TVC
价格适中
款式还不错 产品多
方便
*根据电通东派市场走访整理
品牌现状
缺乏“兴奋感”，“游离度”高
你对都市丽人有哪些印象？
“价格挺合适” “跟女人心也差不多” “逛街的时候看到会进去看看” “经常去购买，但感觉服务不大好” “说不出来什么感觉，有些款式还不错吧” “折扣多，经常有促销” “就是一个内衣店吧，没有太大差别了” “印象不错，经常去购买，我还是它的会员呢”
并着重以时尚追新派为标杆人群打造品牌，以更利于吸引整 体市场，获得未来上升发展空间
影 响
理智实用派
辐 射
时尚追新派
传统简约派
巩固拓展市场
多为大学生和年轻打工者， 18-23岁之间，是都市丽人目 前的主要消费群，他们认同 都市丽人的款式和价格，讲 究注重但单一消费贡献不高
升级标杆市场
补充辐射市场
多为刚入职场的上班族和普通 白领阶层，22-28岁之间，他 们重视形象，跟随新潮，消费 力较强。但限于经济能力，不 能经常购买价格较贵的品牌， 是我们未来需要争取的人群
功能
都市丽人 品牌角色
包容个性，肯定自我
世界正变得更加复杂多样，正因为此，我们才更加懂得尊重个性的 重要，我们要做的就是让每一个人的个性得以释放，即使这些自我 的个性只存在于内心，我们也愿意沟通，并通过我们的产品表达出 来 我们始终相信每一个女人都有美丽的权利，并且都有自己美丽的独 特面，所以我们的核心工作就是去不断发现女人独特的美丽，并将 之转化成产品，让每一个女人从中发现属于自己的美丽面。
Emotional Benefit
绽放多样的形象， 享受宠爱自己带来
的满足感
Core Value™
z
[Brand Promise]
为自己着迷
Functional Benefit
随心百变，宠爱自 己
Personality
自信、时尚、丰富
Ideal Customer Image
自我、求新求变的 大众女性
四、品牌角色
都市丽人 品牌角色
改善形象，从而改善感受
我们不为少数人设计，因为我们认为每个女人都有享受时尚的权利 我们通过丰富多变款式为消费者带来惊喜，让消费者紧贴潮流脉搏。 高品质只是我们的基本准则，而不是提高购买价格的筹码，为了让 更多人享受高品质的内衣，我们一直保持低价 我们深知内衣对女人的独特意义，我们所做的一切都是为了让女人 改善自身形象，从而获得更好的自信感受和满足。
“阳光、活力”
确立与目标群体的价值观相共鸣的品牌价值结构
目标对象 生活价值观 情感性价值
功能性价值 都市丽人的潜力
主流大众女性
自信 高度关注自我
求新求变
寻求丰富、多变的个性生活体验
我喜欢用多变的形象宠爱自己 取悦自己，享超值的高品质 帮助女人宠爱自己，获得自信
活正在寻求改变
Source: CC10SU 2010年中国市场与媒体研究（夏季）[2010年2月-2010年12月]
“20-30岁”消费群（80后&90后）偏向现代价值消费观 是典型的主流消费群
当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较
14-19岁追求刺激乐趣新 潮酷科技等元素。
20-29岁工作后相对稳定， 积极的消费观念，追求新 潮科技的价值元素，社交 活跃，不愿过简单平淡的 生活
年轻上班族和普通 白领为主，社交活 跃，注重形象，偏 向选择具有独特个 性的款式，以帮助 更好展示自己个性 形象，属于时尚追 新派
需要利用内衣帮助 调整体型，对质量 和塑身功能有新的 要求。偏重选择有 调整功能的产品
第三部分：品牌整合传播策略
TVC
品质形象沟通
• 通过国际化形象，强化都市丽人品牌，在内衣领域中的领 先性，建立在中低端品牌中的领导者地位
是否愿意主动去和朋友谈论都市丽人？ 如果价格上涨20%，你是否会继续购买？
*根据电通东派市场走访整理
品牌处于【传统理性消费价值】区
以【明智购物】和【质量】为主 驱动
难以占据消费者的心灵份额
区隔模糊，品牌溢价空间小 易于被竞争对手所替代
简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区
高尚
激情
刺激·乐趣
自然 安逸
多已成为妈妈，从事家务或在 服务行业工作，28岁以上，他 们精力放在家庭和工作上，消 费热情不高，讲究简约和明智 购物，喜欢比较！
最终成为……
市场定位
品质
新潮 创新
“大众女性内衣的时尚标杆品牌”
个性
丰富 多变
三、品牌核心价值
在内衣/服饰市场 不同层次的人群的消费形态存在明显差异
人群 内衣基本需求 内衣个性需求
二、上升的路径
内衣消费人群：20-30岁是大众市场的主力人群
收入
红框为基础大众人群 蓝框为主流大众人群
高消费群体 10000元/月
中等消费群体
3000元/月 低消费群体
管理人员
学生 16岁
办公室白领&自由职业者
年轻上班族
服务行业/厂区打工者
家庭主妇
20岁
30岁
年龄
20-30岁内衣消费者：越来越注重品牌感觉和性价比
为此，需要在现有 “明智、质量”基础上，为品牌注入“新潮、 活力、科技”等现代价值要素，以契合主流女性消费群的价值
期望
简约型价值区 传统感性价值区 现代感性价值区
高尚
激情
刺激·乐趣
自然 安逸
经典
追求进取
自由自在
简约 归属感
活力
新潮·酷
明智购物
服务 创新·科技 质量
个人效率
全面成本
美誉
个性化
价格敏感区 传统理性价值区 现代理性价值区
经典
追求进取
自由自在
简约 归属感
活力
新潮·酷
明智购物 全面成本
服务 创新·科技 质量
个人效率 美誉
个性化
价格敏感区 传统理性价值区 现代理性价值区
资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组
顾客印象：质量可靠的大众化品牌 顾客形象：打工者、学生为主的低收入消费者（基础大众）
尽管拥有较大的销售规模，但仍然是“非主流”品牌 占有市场份额，不占有“心灵份额”
过去一年购买过内衣的女性总体特征（22-29岁）
购物观
品牌观
生活观
• 注重产品的外观 • 关注产品的价格 • 对促销产品有购
买欲望 • 意见领袖和口碑
的效应凸显 • 对终端购物环境
有一定要求
• 品牌忠诚度高 • 崇洋媚外倾向 • 认同品牌能带来
身份地位
• 对生活积极乐观 • 务实不易冲动 • 容易接受新事物 • 不满于现在的生
专业
五、品牌/产品体系
从内衣使用需求（功能+风格）来看，12-45岁的大众 女性人群可划分为四类细分人群
12-18岁
18-23岁
22-29岁
30岁-40岁
青少年，学生，内衣 的作用在于保护发育， 产品以田园风格的简 约款式为主
大学生和年轻打工 者为主，内衣需求 较注重潮流款式和 价格，追求阳光、 朝气或者甜蜜可爱 感觉
市场洞察总结
把握消费升级变化，趋势而变……
一变：拥抱新一代消费者 二变：“快时尚”精神 三变：融入互联网