会展营销课程标准
会展策划课程标准
《会展策划》课程标准课程编码：06032160课程学分：5建议学时：60适用专业：会展策划与广告设计一、课程概述（一）课程性质本课程是会展策划与广告设计专业的的专业核心课程，是研究会展企业进行展览和会议策划的一门应用性学科，是会展专业学生的必修课程。
（二）设计思路本课程从会展的特点及发展趋势入手，阐述会展目标的选择与策划的总体策略和策划评估，根据会议的计划与安排以及会议策划的要素与要点分别介绍会议的策划原理和策划方案，就展览的分类与市场特征、展览项目策划、展览场地和企业参展策划介绍了展览会的策划原理和操作步骤。
二、课程目标（一）课程总体目标作为一门综合性的应用科学，通过对本门课的学习，可以加深学生对于会展策划流程、策划要素、操作原理，以及会展相关活动工作的认识。
有助于全面提高学生自身的会展专业知识、相关专业技能与水平、从而加深学生对于会展业的认识，提高学生的整体专业水平。
（二）具体目标1.专业知识目标（1）掌握会展五类型的策划；（2）对会展策划要素的把握；（3）学会基本的会展项目的策划方法。
2.专业能力目标（1）能把握会展目标选择与策划策略要点。
（2）能掌握会议策划要素、制定工作进度表与节目设计、会议突发事件对策的策划。
（3）能掌握奖励旅游操作流程及策划。
（4）能掌握并运用展览中心的发展和设计原则、展览场馆的发展与选择、进行展览现场后援策划、展览现场策划。
（5）能熟知企业参展目标与决策。
3.职业素质目标（1）信息获取能力——利用书籍和网络获得相关信息；（2）良好职业能力——正确做事，做正确的事；（3）团结协作精神——互相帮助、共同学习、共同达到目标；（4）语言表达能力——表述与回答问题；（5）独立策划能力——利用各要素，进行综合思考并完成完整的策划书。
三、课程内容与要求（一）教学内容的选取依据根据专业人才培养方案，确定课程的性质、定位和目标要求。
本课程教学内容以会展策划与广告设计专业方向人才培养方案为依据，注意课程之间的前后衔接关系，以结合广告、设计、艺术、计算机为一体的课程教学。
会展营销课程
会展营销课程
会展营销课程是指教授会展营销相关知识和技能的课程。
该课程旨在培养学生对会展行业的理解和应用能力，培养学生在会展营销领域的专业素养和创新能力。
会展营销课程涵盖了以下内容：
1. 会展行业概述：介绍会展行业的起源、发展、现状和趋势，以及会展市场的规模和特点。
2. 会展策划与组织：教授会展策划的基本原理和步骤，包括目标确定、策划方案设计、预算编制、供应链管理等内容。
3. 会展市场营销：探讨会展市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场定位、产品设计、定价策略、推广和销售等。
4. 会展活动运营与管理：介绍会展活动的整体运营和管理，包括场地选择、布置及装饰、人员配备、服务管理等。
5. 会展经济与法律：讲解会展经济的基本概念和管理原则，涉及费用控制、收益管理、税收政策等；同时介绍会展法律的相关知识，包括合同法、知识产权保护等。
6. 会展创新与数字化：引导学生了解会展行业的创新趋势和数字化技术应用，如虚拟展览、大数据分析、人工智能等。
通过学习会展营销课程，学生能够全面了解会展行业的各个环
节和运营流程，掌握会展市场营销的基本理论和方法，培养创新思维和问题解决能力，提升在会展行业的竞争力和职业素养。
《会展营销》课程标准
《会展营销》课程标准学时：72学分：4开课对象：会展策划与管理高职专业课程类别：专业基础课一、说明（一）课程性质《会展营销》是我院会展策划与管理专业的专业必须课程之一。
它为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型会展专业人才服务。
它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。
最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。
我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。
（二）课程目标通过本课程的学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。
本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。
让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，此外，通过具体的案例分析和实践操作，使学生真正做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础，成为会展营销的应用型人才。
（三）设计思路本课程以会展实际操作能力为重点，力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计，注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织，变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。
积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望，即便对于少数缺乏学习兴趣，不愿学习的同学，也会通过团组合作和传、帮、带效应，推动他们参与其中。
会展营销 教案
会展营销教案教案标题：会展营销教学目标：1. 了解会展营销的概念和重要性；2. 掌握会展策划与组织的基本步骤；3. 学习会展营销中的市场调研和目标受众分析方法；4. 培养学生的团队合作和沟通能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
教学内容：1. 会展营销的概念和重要性；2. 会展策划与组织的基本步骤；3. 市场调研和目标受众分析方法；4. 会展营销中的创新思维和解决问题的能力培养。
教学步骤：1. 导入（5分钟）- 引入会展营销的概念，提问学生对会展营销的了解和认识。
- 引发学生对会展营销重要性的思考，讨论学生对会展营销的认识和意义。
2. 知识讲解（15分钟）- 介绍会展策划与组织的基本步骤，包括确定目标、制定计划、筹备执行、评估反馈等。
- 介绍市场调研和目标受众分析的方法，包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。
3. 案例分析（20分钟）- 提供一个实际的会展案例，让学生分组进行分析和讨论。
- 引导学生分析案例中的市场调研和目标受众分析方法，以及解决问题的创新思维。
4. 小组活动（20分钟）- 将学生分成小组，每个小组选择一个会展项目进行策划和组织。
- 学生在小组内共同制定会展策划方案，并进行市场调研和目标受众分析。
- 学生展示他们的策划方案，并接受其他小组的评估和意见。
5. 总结与评价（10分钟）- 教师对学生的表现进行评价和总结，强调学生在团队合作、沟通和创新思维方面的表现。
- 学生对本节课的学习进行总结和反思，提出问题和建议。
教学资源：1. 会展营销案例2. 小组活动相关资料3. 课堂讨论和展示的板书教学评估：1. 学生小组策划方案的评估，包括市场调研和目标受众分析的质量和创新思维的发挥。
2. 学生在小组活动中的合作和沟通能力的评估。
3. 学生对本节课的总结和反思的评估。
教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解会展营销的实际案例和经验分享。
2. 组织学生参观实际的会展活动，让学生亲身体验会展营销的实际操作和效果。
展会的组织管理与营销教学大纲
展会的组织管理与营销教学大纲一、设计思路本门课程总共十一个单元，共分为商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、展览会上的展台、会展展台管理、商务活动促销、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的开发与评估、潜在客户的管理和培养、新闻报道与宣传、会展之后的结果分析十一个单元，具体安排如下：1、第一单元：商务会展和企业活动概述——主要介绍了会展和企业活动营销行业的现状、趋势等。
2、第二单元：市场营销方法——本单元主要讲述会展与企业活动的营销组合、商务活动营销的基本原则、上午活动营销的策略性方法。
3、第三单元：前期计划——本单元主要讲述会展的前期计划中目标设定的原理、方法及技巧。
4、第四单元：展览会上的展台——本单元介绍了展台的位置、类型、选择过程、规模与布置，展台设计和配备，展台资源的选择等。
5、第五单元：会展展台管理——本单元介绍了会展人员安置与招聘、培训，展前准备工作、展台人员素质等。
6、第六单元：商务活动促销——主要介绍了商务活动促销策略、会展前期促销、举办期间的促销等。
7、第七单元：在会展展台之外的商务活动营销——主要介绍了无产品展示的情况下充分利用展会、公司及客户活动等。
8、第八单元：潜在客户的开发与评估——主要介绍了潜在客户的开发技巧与流程，如何评估潜在客户等。
9、第九单元：潜在客户的管理和培养——主要介绍了展会后的追踪策略、潜在客户管理过程、客户培养等。
10、第十单元：新闻报道与宣传——主要介绍了商务活动的公关战略、公关活动的执行等。
11、第十一单元：会展之后的结果分析——主要讲述了会展衡量战略、公关效率的衡量、公司活动结果的衡量等。
每章都采用边讲边练的方式，不断检验课堂中学生的学习效果，从而教师再进行针对性的讲解。
本门课程主要是通过讲解和案例，让学生认识到会展和商务活动的重要性。
从而使其商务活动战略达到新高度，从运用这一有效营销手段中获得最大利益。
二、课程目标1、掌握会展从营销方法、前期计划、展台营销与管理、商务活动促销到潜在客户开发、管理和培养以及会展之后的结果分析等专业知识。
《会展项目策划与管理》课程标准
《会展项目策划与管理》课程标准1.课程说明《会展项目策划与管理》课程标准课程编码〔〕承担单位〔二级学院（部）名称〕制定〔编写者王樱〕制定日期〔2022年10月14日〕审核〔专业指导委员会〕审核日期〔〕批准〔二级学院（部）院长〕批准日期〔〕（1）课程性质：本门课程是工商管理专业的必修课课程。
（2）课程任务：主要针对会展策划、会展组织等岗位开设，主要任务是培养学生在会展业岗位的策划执行能力，要求学生掌握会展项目策划与管理方面的基本技能。
（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有《会展概论》，后续课程有《会展旅游》等。
2.学习目标学生通过本门课程的学习，按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，以工作任务模块为中心构建的工程项目课程体系。
彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕项目任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。
会展策划与管理以会展行业需求引领课程项目工作任务，以课程项目工作任务选择课程技能模块，以课程技能模块确定课程知识内容。
将会展策划的基本知识、基本规则、基本技能循序渐进融入各项目之间及项目之下各模块之中，并通过工作任务的分析与完成，全面而合理地覆盖会展领域所涉及的理论知识与实践知识。
也就是说，先获取技能，再体验知识。
通过技能的学习过程，来获取必需够用的知识。
其编排依据是该职业所特有的工作任务逻辑关系，而不是知识关系。
依据工作任务完成的需要、职业学校学生的学习特点和职业能力形成的规律，依据各学习项目的内容总量以及在该门课程中的地位分配各学习项目的课时数。
学习程度用语主要使用“了解”、“理解”、“能”或“会”等用语来表述。
“了解”用于表述事实性知识的学习程度，“理解”用于表述原理性知识的学习程度，“能”或“会”“熟练”用于表述技能的学习程度。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。
《会展营销实务》教学大纲
《会展营销实务》教学大纲一、教学大纲说明课程名称：会展营销实务课程编码：18024003 课程类型：专业必修课课程性质：专业课适用范围：会展专业学时数：36学时其中：课堂33学时，课外3学时学分数：2学分先修课程：会展概论、会展经济学、考核方式：课堂考试和实践考查相结合制订单位：制定时间：2009年8月执笔者：（一）课程的地位、作用和任务会展营销实务是会展经营管理专业的专业必修课。
通过本课程的学习，学生能掌握会展营销的基本理论、方法及其实际应用，培养学生的市场观念和营销意识，能对会展市场经营问题和现象进行分析与研究，指导会展企业市场开发与实践。
这在经济全球化、市场竞争日趋激烈的形势下更显重要。
（二）课程教学的目的和要求通过本课程学习，使学生全面、系统、深入地理解会展企业市场营销的基本理论，了解市场营销理论在会展业的应用和发展，同时培养和提高学生的理论思维能力，学会运用基本理论分析和解决会展市场营销问题的能力，为后续专业课的学习奠定坚实的基础。
课程教学方法与手段（三）课程教学方法与手段本课程教学主要采用老师讲授课堂讨论、案例分析和参观考察相结合的方法，注重传统与现代教学手段相结合，注重理论联系实际，帮助学生最大限度地实现学习的目标。
（四）课程与其他课程的联系先修课程：会展概论、会展经济学、市场营销学后续课程：会展市场营销案例分析、营销调研、消费者行为学或消费者心理学（五）教材与教学参考书使用教材：《会展市场营销》刘松萍、杨铭德中国商务出版社 2009参考书：《会展营销与策划》刘松萍、李晓莉首都经贸大学出版社《会展营销》刘松萍、李佳莎成都电子大学出版社2003年《营销管理》（第十一版）菲利普．科特勒著梅清豪译上海人民出版社2003年二、课程的教学内容、重点、难点第一章绪论1、教学内容：第一节会展产品与会展市场一．会展产品会展的内涵、性质、功能、特征；二．会展市场会展市场的概念、特征三．会展业第二节会展市场营销的产生与发展一．会展市场营销的涵义及特点二．中国会展市场的发展状况与特点1．中国会展市场的发展状况、发展特点三．会展业的发展趋势第三节会展市场营销的主体政府部门、贸促机构、商会、工业协会，商会、行业协会，公司部门、企业第四节会展市场营销的客体参展商、专业观众、普通观众、会议嘉宾（主持）、参会人员、会展活动其他参与者第五节会展市场经营观念的变化产品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会责任导向阶段2、基本要求：⑴了解：会展市场发展的历史，会展市场营销的主体；经济学的概念、微宏观经济学的基本内容、经济学的发展简史，掌握西方经济学的基本研究方法，理解微宏观经济学的定义。
最新《会展营销》教学大纲资料
《会展营销》课程教学大纲课程代码：BC0300006课程名称：会展营销英文名称：总学时：64 讲课学时：48 实验学时：8课外学时：8学分：4适用对象：会展经济与管理专业先修课程：会展概论、管理学原理一、课程性质、目的和任务《会展营销》是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用学科，研究满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展市场营销活动及其规律性。
通过本课程的学习，应达到如下目的：第一，通过理论讲解，使学生全面系统的了解市场营销方面的知识，同时全面的掌握会展营销知识，认识和理解会展营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；第二，通过课堂讲授和案例分析，提高学生的观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯；第三，通过本课程的学习，能够对展览会、会议进行市场营销方案的策划。
我们希望通过本课程的学习，培养会展人才必备的营销能力，满足会展业对人才的需求。
二、教学基本要求通过本课程的学习，要求学生掌握市场营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本观点、方法分析和解决会展营销中的实际问题。
理解会展营销工作的重要性，系统地掌握会展营销的各项工作内容。
本课程的教学应注重理论联系实际，在讲授营销基本理论知识的同时注重与会展业的案例结合。
让学生对会展营销的基本理论、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生对会展市场进行分析、判断和解决问题的能力，为今后从事会展营销工作奠定基础。
三、教学内容及要求（一）教学主要内容及要求掌握会展营销的核心概念，掌握市场营销观念的演变，了解市场营销观念的新发展，包括关系营销、体验营销、网络营销、绿色营销等，了解4P营销组合理论并掌握会展的4P营销组合理论；了解4Cs、4Rc理论；理解市场环境对营销的影响，掌握影响会展办展的环境因素，了解SWOT分析法，PEST分析法；掌握顾客满意和顾客忠诚的含义及关系，掌握会展顾客满意度分析；了解会展的市场调研的方法、调研的内容；掌握会展市场的STP战略即会展市场细分、会展目标市场选择、会展市场定位；掌握会展的产品策略，了解产品的生命周期理论、掌握会展产品的整体层次，掌握会展产品包括的内容；掌握会展的价格策略，了解企业的定价目标、企业产品的定价方法，掌握展位的定价方法，理解影响展位的定价因素；了解营销渠道的含义，营销渠道的分类，掌握会展营销渠道的特点，代理的含义，理解如何对代理进行选择、激励和管理；了解促销的含义，促销组合的含义，掌握会展的促销方法；了解客户关系管理的含义，理解加强会展客户关系管理在重要性，了解加强会展客户关系管理的方法策略；了解会展的网络营销的方式，了解会展网站的建设。
【精品】会展概论课程标准
《会展概论》课程考核实施细则一、课程分析（一）课程性质1.授课对象：会展策划与管理专业第一学期开设2.课程类型：（1）理论课程（2）文经类课程（3）考试课3.课程作用：《会展概论》课程是我院会展策划与管理专业第一学期开设的职业基础课程，它一门系统地研究会展经济的普遍规律和一般方法的科学，具有较强的专业性、系统性、时代性、实用性与前瞻性。
起着引导学生入门及培养学生初步了解和掌握会展业的基本理论与时代理念的作用。
（二）课程目标：本课程的教学目的在于通过教与学，使学生正确把握会展业的基本理论与时代理念，掌握会展业发展的最新信息，了解会展业各细分市场与主要国际会展组织，汲取发达国家会展业的成功经验，明确我国会展业的市场化发展与会展人才的培养问题，并初步把握会展业的发展趋势。
通过学习与掌握主要内容、基本原理和一般方法，能综合运用于对实际问题的分析，初步具有理解与解决会展经济中的一般问题的能力，培养学生的综合素质，为以后学习其它专业课程和从事实际工作奠定基础。
二、课程设计（一）课时：总学时、学分、理论学时、实践学时举例：本课程共26时，4学分，其中理论教学20学时，实践教学6学时。
为了体现实践性，本课程还要安排6-12学时（1-2天）校外会议、展会、开幕式等接待服务实践，不占课内学时。
(二) 课程内容与课时安排可列表、可单列均可。
项目一、会展入门 4理论项目二、会展经济 2理论+2实践项目三、会展构成要素 2理论项目四、MICE相关理论 8理论+4实践项目五、会展组织及展馆管理4理论+4实践（三）教学方法1.“任务驱动”的教学模式2.“模拟”教学方法3.“观摩”教学方法4.“角色扮演”教学三、考核评价方式考试课。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案一、教学目标1. 了解会展策划与营销的基本概念和流程。
2. 掌握会展市场的调研方法和策划技巧。
3. 学会制定会展营销策略和推广手段。
4. 提高学生对会展行业的认知度和实际操作能力。
二、教学内容1. 会展策划与营销的基本概念2. 会展市场的调研与分析3. 会展策划的流程与技巧4. 会展营销策略的制定与实施5. 会展推广手段的选择与运用三、教学方法1. 讲授法：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
2. 案例分析法：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
3. 小组讨论法：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：会展策划与营销相关教材。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例资料：收集典型的会展案例，用于分析和学习。
4. 实践场地：安排合适的场地进行实践操作。
五、教学过程1. 导入：通过介绍会展行业的发展状况，引发学生对会展策划与营销的兴趣。
2. 讲解：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
3. 案例分析：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
4. 小组讨论：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
5. 实践操作：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关的课后作业，巩固所学知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 实践报告：评估学生在实践操作环节提交的策划与营销方案，包括方案的完整性、创新性和可行性。
4. 课后作业：评估学生完成的课后作业，检查学生对所学知识的掌握程度。
七、教学拓展1. 组织学生参观会展现场，加深对会展策划与营销的理解。
2. 邀请会展行业的专业人士进行讲座，分享实际工作经验和行业动态。
会展营销备课教案模板范文
#### 一、课程名称会展营销#### 二、授课对象市场营销专业学生#### 三、教学目标1. 理解会展营销的基本概念和重要性。
2. 掌握会展营销的基本策略和实施方法。
3. 学会运用新媒体进行会展营销。
4. 培养学生的团队协作能力和创新思维。
#### 四、教学重点与难点教学重点：- 会展营销的概念和特点- 会展营销的策略与方法- 新媒体在会展营销中的应用教学难点：- 如何结合实际情况制定有效的会展营销策略- 如何利用新媒体进行精准的营销传播#### 五、教学课时2课时#### 六、教学过程第一课时1. 导入新课- 简要介绍会展的概念和类型，激发学生对会展营销的兴趣。
2. 讲解重点内容- 会展营销的概念和特点- 定义会展营销- 分析会展营销的特点- 会展营销的策略与方法- 目标市场定位- 产品和服务设计- 营销价格策略- 营销渠道选择- 客户关系管理3. 互动环节- 分组讨论：针对某一具体会展活动，设计一套营销方案。
4. 总结- 概括本节课的主要内容，强调会展营销的重要性。
第二课时1. 复习上节课内容- 回顾上节课的讲解重点，巩固学生对会展营销概念的理解。
2. 讲解难点内容- 新媒体在会展营销中的应用- 新媒体的特点和优势- 新媒体在营销传播中的应用- 社交媒体营销、搜索引擎营销等3. 案例分析- 分析成功案例，让学生了解新媒体在会展营销中的实际应用。
4. 课堂练习- 让学生运用新媒体进行一次简单的营销策划，如微博活动策划、微信推广方案等。
5. 总结- 总结本节课的主要内容，强调新媒体在会展营销中的重要性。
#### 七、课后作业1. 撰写一篇关于新媒体在会展营销中应用的论文。
2. 收集并分析一个成功的新媒体营销案例，撰写心得体会。
#### 八、教学反思本教案旨在帮助学生全面了解会展营销的基本知识和技能，培养学生的创新思维和团队协作能力。
在教学过程中，教师应注重理论与实践相结合，引导学生积极参与课堂互动，提高学生的学习兴趣和实际操作能力。
《会展策划与营销》教案
《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。
教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。
第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。
第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。
第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。
教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。
教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。
评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。
教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。
因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。
同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。
最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
第1讲会展营销与策划——课程介绍
《会展策划与营销》课程介绍
总学时数：72学时
课程类型：专业选修课
一、课程的性质与任务
“会展策划与营销”课程是我院英语（商务会展管理与翻译）方向学生的一门专业选修课。
该课程既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。
随着中国会展业的蓬勃发展，会展策划与营销的技能越来越受到重视，“会展策划与营销”课程也将发挥更重要的作用。
本课程着重训练学生的会展策划与营销技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用；学生在学习本门课程前需要学习掌握了会展概论等专业基础课程，本课程开设在第六学期，是前期专业基础课程的延伸和具体运用，又为学生到企业顶岗实习作好铺垫。
二、课程的教学基本要求
1、核心理念：“工学结合” 是课程设计的核心理念。
2、课程设计思路：充分体现出职业性、实践性和开放性的特点。
3、课时安排：两大教学内容：会展策划与营销；三大知识模块：一、基础知识模块；二、专业知识模块；三、知识应用模块；共十二个单元，总课时为72学时。
三、教材以及参考资料
教材名称：《会展营销与策划》
主编：刘松萍、李晓莉
出版社：首都经济贸易大学出版社
参考书：
《会展策划与管理》
主编：丁霞
出版社：高等教育出版社
四、教学计划
教学安排。
会展营销教程课程设计
（3）在推理过程中，要充分使用已知条件， 否则推不出矛盾，或者不能断定推出的结果是 错误的。
独立 作业
作业： 练习：学案中巩固提高
习题91页：A组
谢谢大家
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。努力，终会有所收获，功夫不负有心人。以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。前进的路上 照自己的不足，学习更多东西，更进一步。穷则独善其身，达则兼济天下。现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷的有骨气！古之立大 之才，亦必有坚忍不拔之志。想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已， 理想，脚下的路再远，也不会迷失方向。太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。任何事业，学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。饭 而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。英雄者，胸怀大志，腹有良策， 吞吐天地之志者也英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。乐 其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。做领导，要能体恤下属，一味打压，尽失民心。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。越是微小的事情，越见品质。学而不知道，与 行，与不知同。知行合一，方可成就事业。以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。志不强者智不达，言不 越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。臣心一片磁针石，不指南方不肯休。忠心，也是很多现代人缺乏的精神。吾日三省乎吾身。为人谋 交而不信乎?传不习乎?若人人皆每日反省自身，世间又会多出多少君子。人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。给世界和身边人，多一点宽容，多一份担 为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。立千古大志，乃是圣人也。丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。淡看世间事，心情如浮云天行健，君子以自强不息。地 载物。君子，生在世间，当靠自己拼搏奋斗。博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。进学之道，一步步逼近真相，逼近更高。百学须先立志。天下大事，不立 川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚做人，心胸要宽广。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身心端正，方可知行合一。子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧 进者，不会把时间耗费在负性情绪上。好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。力行善事，有羞耻之心，方可成君子。操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器做学问和学 次的练习。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。谁伤害过你，谁 要。重要的是谁让你重现笑容。幸运并非没有恐惧和烦恼；厄运并非没有安慰与希望。你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 久的一个人，而是心里没有了任何期望。要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。只因幸福只是一个过往，沉溺在幸福中的人；一直不知道幸福却很短暂。一 看他贡献什么，而不应当看他取得什么。做个明媚的女子。不倾国，不倾城，只倾其所有过的生活。生活就是生下来，活下去。人生最美的是过程，最难的是相知， 幸福的是真爱，最后悔的是错过。两个人在一起能过就好好过！不能过就麻利点分开。当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世 若软弱就是自己最大的敌人。日出东海落西山，愁也一天，喜也一天。遇事不转牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。乌云总会被驱散的，即使它笼罩了整个地球。心态便 明灯，可以照亮整个世界。生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。给我一场车祸。要么失忆。要么死。有些人说：我爱你、又不是说我只爱你一个。生命太 了明天不一定能得到。删掉了关于你的一切，唯独删不掉关于你的回忆。任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。、相信自己，坚信自己的目 受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！对于人来说，问心无愧是最舒服 表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑微 存梦想去拥抱蓝天。成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。人只要不失去方向，就不会失去自己。过去的习惯，决定今天的你，所以 定你今天的一败涂地。让我记起容易，但让我忘记我怕我是做不到。不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。想象困难做出的反应，不是 而是面对它们，同它们打交道，以一种进取的和明智的方式同它们奋斗。他不爱你，你为他挡一百颗子弹也没用。坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。做 让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚 并把研究继续下去。我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志 类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶 的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。 灾难，已经开始了的事情决不放弃。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。意志若是屈 它都帮助了暴力。有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。意志坚强，只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。卓越的人的一大优点 的遭遇里百折不挠。疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的， 么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
会展营销课程设计
会展营销课程设计概述会展营销是一种促进企业与消费者交流的重要手段，是企业在市场推广中不可或缺的一环。
本课程设计旨在帮助学生全面掌握会展营销的相关知识，包括会展策划、展示设计、客户管理和营销分析等内容。
课程目标通过本课程的学习，学生应该能够：•熟悉会展营销的基本概念和流程；•掌握会展策划和展示设计的技能；•学会有效的客户管理和营销分析；•能够应对会展营销中的各种挑战。
课程大纲第一部分：会展营销概述本部分将介绍会展营销的基本概念，包括会展的类型、目的和流程。
•会展营销简介•会展类型及其特点•会展流程及重要节点第二部分：会展策划与展示设计本部分将介绍会展策划、展示设计、展品设计和展示效果评估等方面的知识，以提升学生的综合素质和运用能力。
•会展策划的基本流程•展示设计的原则和要点•展品设计的技巧和方法•展示效果评估的标准和方法第三部分：客户管理与营销分析本部分将介绍客户管理、营销分析、营销策略制定和营销效果评估等方面的知识，以提升学生在会展营销领域的就业竞争力。
•客户管理的意义和方法•营销分析的基本流程和方法•营销策略制定和效果评估的要点第四部分：应对挑战本部分将介绍在会展营销中可能面临的各种挑战，并提供应对方案和实践案例，以帮助学生更好地应对现实工作中的问题。
•会展安全管理的重要性和方法•应对展览质量问题的方法和实践案例•应对展览观众互动和反馈的方法和实践案例教学方法本课程采用理论和实践并重的教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作等。
教学评估方式和标准本课程评估方式包括平时作业、期末考试和综合实践等，学生需要根据所学知识完成相应的任务和项目，以体现学生的学习成果和实践能力。
参考书目1.《会展营销与策划》叶学军等编著中国人民大学出版社 2019年2.《基于VR技术的展览设计与实践》王俊丽等编著中国人民大学出版社 2019年3.《实战营销》王耀昆编著电子工业出版社 2018年总结会展营销是企业在市场推广中相当重要的一环，本课程旨在帮助学生全面掌握会展营销相关知识和技能，以提升学生在就业市场上的竞争力。
会展营销实训
《会展营销实训》教学大纲实训学时：17学分：0.5适用专业：会展专业说明（一）课程性质与目的1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。
它是配合会展营销理论课程设置的。
2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。
（二）课程内容与基本要求1．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。
2．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。
（三）教学时数分配：（四）教学的指导性建议改变教学方式和教学手段是实训教育的关键。
随着信息技术的高速发展和广泛应用，对教学方式和教学手段提出了新的挑战。
在实训教学中，广泛采用先进的教学手段，加快教学方式的革新，主要方式有：1．交互式教学方式。
对于实训课，可采用小组讨论、网络交流等教学方法，由教师提前提出问题，要求学生通过看教材、参考书、专业杂志等进行研讨，写出书面的小论文，课堂上组织小组讨论，代表发言，最后由教师总结。
通过这种教学方法，一方面提高学生学习的兴趣、积极性和主动性。
另一方面也锻炼了他们的分析问题、逻辑思维、动手写作和自学的能力。
2．案例教学方式。
这种方式是以营销案例为核心，提高学生综合分析和判断能力，全面运用所学知识，分析案例，使理论和实践紧密结合。
使教学形象、生动，充分调动学生的积极性和主动性，激发学生的学习兴趣，使学生变被动听讲为主动参与，将学生的思维由课堂向课外延伸。
3．演示教学方式。
是以计算机、图像扫描与处理、电视、投影、音响等设备为手段，集文、声、像于一体、形象生动的一种辅助教学方式。
使学生身临其境，掌握会展营销的操作过程和方法。
实训内容实训1实训目的：初步了解营销的程序，掌握营销调查的方法与内容。
将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。
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《会展营销》课程标准
一、课程设置
学时：54
学分：4
开课对象：旅游管理相关专业
课程类别：专业基础课
二、课程说明
（一）课程性质
《会展营销》是我院会展策划与管理专业的专业必须课程之一。
它为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型会展专业人才服务。
它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足参展商、与会者、专业观众需求为中心的会展业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
通过本课程的学习，解决两方面的问题，其一，通过理论讲解，使学生了解基本的会展营销知识，认识营销的作用，激发从事会展营销工作的兴趣；其二，通过方法的教授和对案例的分析，引导学生提高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行实践营销活动和管理。
最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。
我们希望通过课程的学习，培养会展人才必备的核心操作技能，适应会展业对人才的要求。
（二）课程目标
通过本课程的学习，要求考生熟练掌握营销学中的基本概念、基本观点和基本理论，能运用营销学的基本思想、方法分析和解决管理实际问题；掌握会展营销特点；系统地了解各项营销工作的重要性以及做好各项营销工作的各项基本过程和基本原则。
本课程的教学应注重理论联系实际，在讲解营销基本理论知识的基础上，注重营销方法的领会和应用。
让学生对会展营销管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法有个全面的了解，并将其应用于实践，从而培养学生的营销学思考、分析、解决问题的能力，此外，通过具体的案例分析和实践操作，使学生真正做到理论联系实际，扩大学生的知识面，为今后从事会展行业的经营管理工作奠定基础，成为会展营销的应用型人才。
（三）设计思路
本课程以会展实际操作能力为重点，力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计，注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织，变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。
积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望，即便对于少数缺乏学习兴趣，不愿学习的同学，也会通过团组合作和传、帮、带效应，推动他们参与其中。
教学立足于市场营销,避免抽象的学科概念,以“情境化”、“现实化”、“时代化”为标准, 以实践性教学为设计思想。
本课程是一门应用性、实践性很强的课程,为此设计了较多的实践性教学环节,主要包括:
第一层次:在理论教学循环中边讲边练,将会展营销中的成功与失败案例引入教室,进行讲解分析,并让学生讨论,教师点评,将理论和实践结合,使教学效果大大提高。
第二层次:结合会展营销管理课程中的相关环节,如环境分析、营销计划等环节,让学生动手操作,进行实际调研和设计,最终形成成果,使学生在实践中得到锻炼。
第三层次:理论课程结束后,进行课程设计。
学生以分组形式完成综合设计方案,方案包括从环境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。
(四)内容框架
本课程本课程按会展市场营销基础理论、会展市场营销与服务组合策略两部分展开论述,以培养会展营销与服务技术技能为主线。
其基本要求有:
(1)能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。
(2)熟练掌握会展 STP 营销流程,并能进行相应的营销策划。
(3)能够熟练地运用 4C 、 4P 、 6P 等营销组合技术进行会展营销组合策划。
(4)把握会议、展览、奖励旅游、节事活动中等的营销要领。
(5)针对会展营销管理教学内容的特点,通过改进教学方法,采用先进教学手段,加强实践性教学等措施来提高教学质量。
综合运用理论讲授、专题讨论、案例教学、社会调查、自我体验法等教学方式,以期达到以下目的:一是使学生系统掌握会展营销管理的基本理论、基本原理和基本规律,熟悉会展营销管理活动的具体运行机制、程序和方法,了解学科发展的基本趋势和研究的热点问题;二是能够运用所学的理论, 具体分析目前我国企业会展营销实践中的具体问题,
为将来从事会展营销管理工作打下牢固基础。