回力广告策划案22页PPT
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力鞋广告策划
一、媒体方面的预算
表（）
媒体推广价格表
单位：万元
媒体 报纸
电视台
杂志 城市宣传栏 网络 广播
媒体名称
人民日报 32家地方报纸 中央电视台 11个地方电视台
Golf Tattler
21个城市的宣传 栏 2家大型网络 9家城市广播 合计
第一年上 半年 1.81 28.96 54 396 8 25.2
300 151.2 1851.98
二、代言人方面的预算
签约费+代言人相关费用（如：服装、机票等）=200万元+5万元=205万元
1934年《申报》上回力球鞋的广告
回力运动鞋 带你体验不同的运动 感受不同的刺激
（广告词）
一、市场环境分析（回力鞋：老品牌新定位）
目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的 欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好， 国外品牌在质量上优于国内品牌。同时，国内品牌还在款 式方面有所欠缺。
建议： 回力品牌鞋想扩大市场份额首先要紧握质量关，同时
在款式方面要有创新，在产品设计上既要融合时尚元素， 又要迎合专业运动的要求。
二、企业经营状况分析
• “回力”一直是近年最受欢迎的老品牌之一。 • 回力早在上世纪20年代中后期就已开始利用广告进行宣传
了。 • 现在欧美刮起了复古时尚风，回力、飞跃球鞋在欧洲的热
120 75.6 682.57
第一年下 半年 1.2 14.4 36 264 8 25.2
60 25.2 434
第二年上半 第二年下
年
半年
0.91
0.9
14.4
14.4
36
36
264
132
8
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力策划书
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力鞋广告策划2
团队成员
• • • • • • • • • 张 芳 张 静 杨 端 杨兴娟 杨召会 曾俊华 杨 波 杨 凯 杨 洋
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演示完毕
回力鞋业广告策划
第七小组广告策划
目录
（一）前言 （二）市场分析 （三）广告战略和策略 （四）广告传播对象 （五）广告地区 （六）广告预算及分配 （七）相配套的措施和策略
• 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的 全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产 品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东 南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。 • 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“ 回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市 著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 • “回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及 上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品 称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班 牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管 理体系的认证。
单位：万元
第二年下 半年 0.9 14.4 36 132 8 25.2 60 25.2 301.7 合计 4.82 72.16 162 1029 32 100.8 300 151.2 1851.98
Golf Tattler
21个城市的宣传 栏 2家大型网络 9家城市广播 合计
二、代言人方面的预算
签约费+代言人相关费用（如：服装、机票等）=200万元+5万元=205万元
拍摄阶段
摄影棚租金（包括灯光、道具、布景等） 演出费（配角、群众演员等） 消耗品费（灯泡、色纸、烟火、磁带、一次性道具等） 合计
四、平面广告制作费用：30.5万元
五、宣传活动举办费：100.95万元
回 力 ppt2003
飞跃鞋
1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。 1948年，“全运会”在上海江湾体育场举行期间，“回力”品牌被进一步宣传。 1979年由市工商局颁发“回力”牌565型篮球鞋被评为优质名牌产品证书 1979年由国家经委授予回力牌565型篮球鞋国家银质奖证书 1983年由化工部颁发部优质产品证书 1983年由上海市经委颁发WB-1型篮球鞋市优质产品 1989年由化工部颁发回力牌篮球鞋为部优质产品证书 1997年被认定为上海市著名商标 1999年被认定为中国驰名商标。 连续获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖 2010年被指定为上海世博会特许生产商和零售商
机会
威胁
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、 彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功 的消费品公司”。耐克”的行销奥秘中一个很出色的方 面是它的行销沟通 (Nike’s Marketing Communication)。富有创意极具魅力的耐克行销传播， 为“耐克”赢得了消费者。 耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场 拓展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道” 的广告强化沟通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深 入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
利用回力的品牌影响力采用品牌营销策略，研发新 产品 以复古风为契机，及本身蕴含的中国情，进行特色 营销 吸引加盟商，开拓二三线城市市场 通过植入广告，名人代言，增加品牌影响力 完善自身软体建设，加盟网上商城。 利用现有有利形式开拓欧美市场 推广欧美市场
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回力鞋PPT
warrior回归，续写青春——给“力”专属纪念品
“回”字形的壳和“力”字形的身体， 蜗牛把壳背在身上，寓意企业的社会责任感。 同时蜗牛背着自己的“家”也有着回归的意 味，牛的一步一步往上爬的品格更是象征 着回力做大做强的决心。希腊哲学上说过， 世界上只有两种动物能到达金字塔的顶端， 一个是雄鹰，另一个是蜗牛。可见其中蕴含 的那种小小的壳裹着轻轻的仰望的毅力是多 么强大，比喻回力经过这几年的宠辱不惊所 沉淀下来的企业文化更是恰当。
企业商标
“回力”是英语单词WARRIOR(勇士)的 谐音。1934年，袁树森设计了“回力” 这个壮男弯弓射日的商标图案，该商标 图案有两层含义：中国的后羿射日神话 ，与西方的“勇士精神”——饱受列强 凌辱，当时的中国青年非常推崇西方的 “勇士精神”。商标一经使用，就被当 时的青年奉为时尚。
11/25/2014
warrior回归，续写青春——“回”到善良最初的感动
活动目的及内容
通过圣诞节前夕举办活动，促进回力鞋的 销售量，可以提高回力鞋的品牌知名度。让这 次的爱心活动成为媒体宣传报道的焦点，品牌 宣传的热点。让那些贫困地区的孩子们真正受 益，过一个温暖的圣诞节。 每卖出十双回力鞋，就会有一双回力鞋 作为圣诞节礼物回馈给贫困地 区的孩子们，让“爱”回到最 初的感动，拉近人与人之间的 距离。
11/25/2014
劣势
没有清晰的品牌推广战略 自我定位不够明确 品牌有些老化 宣传力度不够，品牌知名度不足 现今的经营状况无法满足宣传推广的 资金需求
SWOT
鞋业竞争激烈，有国内的李宁， 安踏，国外的匡威，阿迪达斯等 当代年轻人对回力品牌不是很了 解
政府扶持我国自主品牌 这几年在年轻人中流行复古时尚的风潮 休闲鞋市场巨大
回力策划案
回力新媒体方案
1.产品植入
回力作为一代人的青春记忆，完全可以通过与青春类型电影片方合作，通过赞助一些鞋子从而提升自己的品牌影响力，引起受众的兴趣与关注。
2.微博营销（内容多样化）
回力微博大多没有精华，我们可以改变微博的内容，注重质量。
发布一些可读.可看.可听.可体验的信息，比如文字.图片.音频.视频等。
但要有质，让人有所收获。
另外，微博的重点应该放在产品的推广上，营造话题，不要意味的说事实。
3.深化品牌服务，进行论坛营销和个性化营销。
加强论坛网络交流平台，通过发布企业的产品服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解产品与服务。
为顾客建立个人化的关系，及时了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售与服务。
4.回力明星活动
邀请使用过回力的明星参加回力周年庆典，进行宣传活动，加强回力与明星的关系。
回力鞋营销策划方案ppt
活动地点
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活动时间
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活动对象
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赞助方
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02
PART2
活动主题 活动内容 进度规划 诚邀嘉宾 执行策略 奖项设置
活动 内容 构成
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Work Experience
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回力品牌策划书
回力品牌营销策划书策划人：胡祥星学号：090407086目录一、市场调查计划 (1)1、前言 (1)2、调研目的 (1)3、调研方法—采用分层抽样 (1)4、调研形式 (2)5、调查问卷 (2)二、行业市场环境分析（SWOT分析） (2)1、优势 (2)2、劣势 (2)3、机遇 (3)4、挑战 (3)三、竞争分析 (4)1、主要竞争对手 (4)2、潜在竞争对手 (4)3竞争质量分析 (4)4、竞争价格分析 (4)5、竞争包装分析 (5)6、表现形式 (5)7、促销分析 (5)四、目标市场分析 (5)1、目标消费市场 (5)2、目标市场大小及潜力评估 (5)3、目标市场现状 (5)4、目标市场主要销售渠道 (6)五、消费者分析 (6)1、消费者特征描述 (6)2、消费者购买习惯分析 (6)3、消费者需求点分析 (6)4、消费者的消费行为分析 (6)5、消费者的态度分析 (6)6、第一次购买动机分析 (6)7、消费者品牌忠诚度分析 (6)8、潜在消费者分析 (6)六、品牌分析 (6)1、品牌战略目标 (6)2、回力的问题诊断 (6)3、企业目前经营现状分析 (6)4、回力的问题 (7)七、品牌发展模式 (8)战略三步 (8)八、品牌规划 (9)1、品牌定位 (9)2、品牌发展策略 (9)3、产品策略 (9)4、市场目标 (10)5、定价策略 (10)九、品牌建设 (10)1、渠道设计 (10)2、渠道建设 (10)3、广告策略 (11)4、公关策略 (13)十、品牌维护 (14)十一、效果监测 (14)1、监测项目 (15)2、监测办法 (15)品牌形象调查问卷 (15)1一、市场调查计划1、前言国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
回力公关策划书PPT文档共25页
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
回力公关策划书
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
回力运动鞋广告策划
回力品牌广告策划目录第一部分：市场分析 (5)一.营销环境分析 (5)1.营销环境中宏观的制约因素 (5)2.营销环境中的微观制约因素 (6)3．市场概况 (7)4．营销环境分析与总结 (9)二.消费者分析 (11)1．消费者的总体消费趋势 (11)2. 现有消费者分析 (11)3. 潜在消费者 (12)三.产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)2、产品生命周期分析 (13)3、产品的品牌形象分析 (13)4、产品定位分析 (14)5、产品分析与总结 (16)四.企业和竞争对手的竞争状况分析 (18)1、企业在竞争中的地位 (18)2、企业的竞争对手 (18)3、企业与竞争对手的比较 (18)五．企业与竞争对手的广告分析 (18)1、广告文案 (18)2、广告的战略和策略 (19)3、广告的实施策略 (19)4、广告效果 (19)5、广告的投入 (19)6、广告对消费者的影响 (19)7、总结 (19)第二部分：广告策略 (20)六、广告的目标 (20)1、企业提出的目标 (20)2、根据市场情况可到达的目标 (20)3、本次广告活动的目标 (20)七、目标市场策略 (20)八、产品定位策略 (20)1、产品定位 (21)2、优势与劣势 (21)3、产品分析 (21)九、广告策略 (22)1、广告目的 (22)2、广告主题 (22)3、广告的表现风格 (22)4、广告的口号 (22)十、广告创意 (22)1、报纸广告 (22)2、电视广告 (23)第三部分：广告计划 (23)十一、广告目标 (23)十二、广告时间 (23)十三、广告的目标市场 (24)十四、广告的诉求对象 (24)1、总体诉求对象 (24)2、诉求对象细分 (24)十五、广告诉求重点 (24)广告创意文案 (24)十六、广告表现 (24)十七、广告发布计划 (25)十八、其他活动计划 (25)十九、广告费用预算 (25)第四部分：广告活动的效果预测和监控 (26)二十、广告效果的预测 (26)二十一、广告效果的监控 (27)广告媒体策略 (27)广告效果 (27)小组成员：李正东、丁继洲、周健、张方庆、叶小东、陈思昂小组分工事宜：第一部分：市场分析一、营销环境分析（1).营销环境中宏观的制约因素：总体经济形势：上海回力运动鞋是我国最早的运动品牌，多年来一直以质量好品牌新受到全国人民的喜爱，并出口欧美，而且能以25倍的价格出售，深受外国人喜爱，可在我国回力一直处于下降趋势，并且成为低档次的消费对象。
回力网络营销策划ppt课件
✓ 主要包括价格折扣、有奖销售等
关系营销
✓ 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益 相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体 等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良 好的环境。
✓ 与媒体建立良好关系，树立好的社会形象，以此来宣 传和推广产品并建立良好的沟通渠道。
回力网络营销策划
1 回力简介
本文目录 结构
2回力营销环境分析 3回力营销策略制定
4 网站设计及广告策略
目录
1回力简介
创建于1927年，距今已有80多年的历史 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌 上世纪七十年代，回力鞋几乎是运动休闲鞋类的唯一象征 上世纪九十年代中期，回力鞋因为款式较为单一、营销方式落后等因素渐渐 遇冷，被大众遗忘。 2006年左右，一名法国人在上海街头发现了回力鞋，在进行改良创新后，把 回力鞋带到了海外市场，一时间在海外刮起了回力鞋旋风。 2008年开始，国内的论坛上纷纷开始讨论回力鞋，一时间受到众多网友追捧 。 “时尚运动、健康运动、专业运动”
供应商的争价能 力
替代产品带来的 压力
进入者的威胁
• 回力鞋在底料这一块并无供应商压 力
• 其他方面注意供应商关系管理
• 运动鞋+帆布鞋 • 不会有太大的替代品压力
• 回力想要应对新进者威胁，必须加 强其品牌建设，增加技术投入，从 而形成一定优势。
核心消 费者
其他消 费者
2.5消费者分析
潜在消 费者
尊重顾客，
✓ 未经允许不随意向顾客发布短信、邮件等信息。
持续不断地塑造品牌形象。
✓ 品牌的树立和名声的打响不是一天两天的事，一定要长久 坚持，不断努力与投资，始终保持品牌的知名度和良好的 形象。
回力广告策划案
——潮流与功能并进的回力鞋
一 题目
二 客户名称
三 产品名称
四 市场背景分析
1 目标市场 2 消费偏好 3 购买模式 4 信息渠道 5 竞争状态 6 结论
五 市场策略
1 市场营销目标 2 产品定位 3 产品分析 4 竞争对象
六 广告策略
1 广告目标 2 广告主题 3 广告表现风格 4 广告口号
组织形式和组织机构
主 办：重庆市体育运 动协会
承办单位：上海回力鞋业 有限公司驻重庆办事处
协 办：成都小霸王科 技有限公司驻重庆办事处
策 划：上海回力鞋业 有限公司驻重庆办事处
名誉主任：…… 主 任：…… 副主任：…… 秘书长：…… 副秘书长：…… 顾 问：×××
×××××××× 总策划：
THANKS! 多提宝贵意见
时间安排
活动策划时间：2012年3月10日-3月11日 活动前期安排时间：2012年4月 活动具体时间：2012年5月1日-5月3日
六 广告策略 1 广告目标：通过多元化的广告策略，让消费者回忆起回力这个品牌，并重新
喜欢上它，唤起回力的生命力。
2 广告主题：回力潮流化，广泛化。
3 广告表现风格：新一代青年所追捧的潮流化产品形象，通过年轻人的青春，朝 气，自信，勇敢的形象衬托出回力全新的品牌理念。
第三个场景，繁华的商圈步行街，几位街头潮人被某网络街拍网站的工作人 员邀请街拍，脚上穿着回力球鞋。
结束画面：回力的标志
广告台词：回力：我回来了。
八 媒体策略
1 主要媒介和辅助媒介：电视为主要媒介，报纸为辅助媒介
2 刊播频率：频率要高，因为回力这个品牌渐渐被人淡忘，只有高频率的刊播，才能让 它重新走进人们心中，让大家记住它，重新认识它。从而持久，有力的影响消费者 的购买决策。
回力运动鞋广告策划案
品牌分析
回力是中国最早的时 尚胶底鞋品牌。在20 世纪70年代，回力鞋 几乎就是运动休闲鞋 类的唯一象征；它简 洁鲜明的设计在那个 同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时， 拥有一双回力鞋在青 少年中已经是相当牛 的潮人标志。
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品牌分析
然后好景不再，改革 开放后大量的洋运动 鞋品牌进入中国市场， 已经50岁的回力虽仍 然知名，它已经不再 是曾经的本土第一品 牌了。人们对回力鞋 的印象跟农民工阶层 联系在一起，因为它 便宜、耐穿，而不再 是高端品牌。
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• 将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创 新，全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。 • 一、主要借助电视、报刊杂志、网络，使传统媒体和新 兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为 新生的复兴力量的电视广告，诠释“回力重现”的文化 内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者 基础的城市大力下放，同时借助新浪网在网络上播放视 频广告并投放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。 • 二、结合在少男少女中流行的时尚元素“星座 奇缘” 融入到新产品的研发设计中，在运动鞋领域开启一片新 的消费者市场。
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调查结果
您会经常更换运动鞋品 牌吗？
53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 52%
您觉得运动鞋在什么样的 价位可以接受？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 68%
17%
48%
12% 3%
不会
会
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调查结果
您平时通过哪种媒体获 得信息？
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
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视频广告
镜头2：我不想被看扁 从现在起，爆发后 就不再畏惧
回力提案PPT课件
创意元素
创新求变
•既是观众，也是媒体 •Video与访谈无缝相接 •全场互动
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活动基础信息
时间 2006年2月16日
地点
（具体介绍后附）
上海索芙特锦江饭店/上海和平饭店
主题 你呼我换 一路向前 －“回力奇兵”24小时轮胎免费救援服务新闻发布会
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活动基础信息
与会人员 回力相关人员 媒体记者
规模 60－80人
17：30 18：10-18：30 18：30-18：50
19：00
Content
签到
Video(小李的故事：兴奋篇)
MC上场串词并邀请龙祺先生上场
MC与龙祺先生互动访谈
Video(小的故事：沮丧篇)
MC上场串词并邀请郭辉先生上场(龙祺先生下场)
MC与郭辉先生互动访谈(可配合PPT)
Video(小李的故事：求救篇)
当画面在大屏幕上定格时， Channel ［M］黄 金档金牌主持人走上了舞台。他(她)热情地欢迎 今天到场的所有嘉宾(媒体)，并向大家介绍 Channel ［M］频道的新栏目《救援2006》。 随后在全场一片掌声中，本次访谈嘉宾---米其 林中国轿车及轻卡产品线销售及市场总监龙祺 先生应邀走上舞台。VIP向大家致意后，与主持 人之间的互动访谈开始了……
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费用预算
展览设备
展览费用： RMB25,000（按实际制作结算） 主题背景支架设计制作 活动布幅设计制作 活动主题X支架设计制作 舞台 音响灯光设备： RMB15,000（按实际制作结算） 音响、灯光设备租赁 费用小计：RMB40,000
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策划思路 执行方案 亮点赏析 活动预算 执行团队 公关部分
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视觉创意—麦克风效果
回力公关策划
回力warrior
回力公关策略
▲回力在博客中激起运动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力新品 牌信息，品牌身份和产品故事，由此让更多的人重新发现这个品 牌的崭新形象。 ▲央视电视台体育频道纪实节目以重塑“回忆回力”的内容进行 了5分钟专题报道，“再生再来”计划吸引了百余个国际性创意 类网站的关注和曝光。 ▲一位在芬兰赫尔辛基学习设计的叶舒梦华人出版了一本关于回 力鞋的书，名叫《Book of Warriors 》
3、怀旧风 4、世博风
回力.warrior
企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入的了 解竞争者。当下的体育运动品牌有很多，而回力的主要竞 争对手有：
李宁
安踏
特步
鸿星尔克
361°
耐克
阿迪达斯
匡威
回力warrior
° 361 竞争策略分析
科技发展之路
竞争方向
可持续发展之路 国际化之路
竞争目标：做民族体育品牌的领跑者
一
S 市场细分 T 市场选择
STP
二
三
P 市场定位
回力warrior 市场细分
市 场 细 分 标 准
按消费者年龄
按产品风格 按消费市场
按产品价格
差 异 性 营 销 战 略
回力warrior 市场选择
⑴ 面向18—30岁的年轻消费者，以学生和热爱运 动追求潮流的年轻人士为主。 ⑵ 打算立足上海，辐射长三角。主要在二三线 城市，实行小城市营销路线。
父母更愿意为其购买性价比高且不需很强专业性的鞋类。
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市场营销环境分析
“大市场营销”理论
企业为成功地进入特定的市 场，在策略上应协调地使用经 济的、心理的、政治的、和公 共关系的手段，以博得外国的 或地方的各有关方面的合作和 支持，消除壁垒很高的封闭型 或保护型市场的存在，为企业 从事营销活动创造一个宽松的 外部环境。
回力公关策划书
上海回力"涂鸦大赛系列活动"公关宣传策划书
1935年 回力创始 整个计划经济时代最畅销的球鞋品牌 2000年 上海胶鞋公司破产 旗下上海回力鞋业有限公司重组 2008年 海外复古风潮兴起 回力借势 2009年 回力"Warrior"品牌强势回归 2010年 83岁的上海老字号"回力鞋"重回老家 在上海杨浦区平凉路原回力厂房旧址开出其在上海 的首家旗舰店
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项目执行
6月 2011
MONDAY
时间安排
TUESDAY
WEDNESDAY
THURSDAY
FRIDAY
SATURDAY
SUNDAY
前期宣传
WEEK 1
30
31
1
2
3
4
5
WEEK 2
6
7
前期宣传& 涂鸦比赛
8
作品展卖
9 10 11 12
后期报道
WEEK 3
13
14
15
16
17
18
19
WEEK 4
20
项目执行
活动过程的控制与管理
Part 1 涂鸦比赛（以第一天活动为例）
工作任务执行分解 序号 时间进程 工作任务 会务组 礼仪组 程序组
6.8
①联络参赛师生做好准备 准备&接待 ②准备比赛用品 ③接待采访媒体和嘉宾
①安排礼仪站位
①确认主持人到位 ②检查音响灯光设备 ③确认场景布置
1
并待命
11:00
涂鸦比赛开始 介绍赛事主旨 和嘉宾、支持 单位等 比赛进行中
6.8 13:00