终端销售必杀技巧 精华版
做好终端销售的三大技巧
做好终端销售的三大技巧第一篇：做好终端销售的三大技巧做好终端销售的三大技巧终端与经销商一样，都是趋利避害的，他们都是既想获得高利润的回报，又不想冒较大风险，那么，面对这种情况，业务员怎样做好终端销售?本文就介绍了做好终端销售的三大技巧。
技巧一、先启动市场，再收买渠道案例：A公司与B公司都经营保健品，均在华南地区的H市盘踞多年。
随着中低端保健品的竞争日趋激烈，两家公司都想提升自己在高端保健品市场的份额。
于是，A公司在主推其高端产品上，采取了进驻高档终端的方式，针对经营高档白酒等高档终端，先是交了不菲的入场费，接着又在这些终端进行各种促销。
谁知一番折腾，市场反应平平，不到一年时间，A公司撑不住了，大多数产品已经撤架。
B公司在初期采取的做法是直销加门店，摸索市场，暂不进驻高档终端。
然而，随着近几年高端白酒竞争的激烈，以及团购等直销方式的兴起，高档终端的利润开始下滑。
B公司瞅准了这一点，许以较高的利润分成，顺理成章地拿下了众多高档终端的货架，产品销量猛增。
分析：社会心理学上认为，人们真正害怕的不是未来的风险，而是现状的改变。
尤其现状朝着不利的方向发展，人们就会感叹今非昔比，进而产生失落感，这就是心理学上著名的落差心理。
对于终端而言，如果自己的利润下滑，则维持原有状况的想法愈发突显，因此，终端就会尽可能地寻找一切方法去让自己重返昔日的美好时光，这种心理就给了厂家产品推广的机会。
思路决定出路，A 公司与B公司的成败差异就在于做事的思路与方法不同：1.考虑问题的角度不同。
在很多行业，经营单一产品的终端很少，大多数是同时经营很多产品，在算收益时，是着眼于自己所有经营产品的总收益，而很多厂家只是盯着自己行业的竞争，以为自己占据终端就占据了市场。
A公司从自身利益出发，以近乎野蛮的方式拿下高档终端，却没有挖掘出自己产品对于终端是什么意义，只是在强调自己的利益。
在这样的局势下，厂家的强攻往往收不到什么效果，反而把自己整得元气大伤。
终端六脉神剑促销技巧培训
一切从心开始
销售是信心旳传递 情绪旳转移
任何成功旳销售，都是把自己“推销”给顾客
门店杀手训练——六脉神剑
三方面打造一流杀手：
服务态度 —— 自己 销售技巧 —— 客人 货品知识 —— 货品
门店杀手训练——六脉神剑
吸引客人
店里没人旳时候 What are you doing
门店杀手训练——六脉神剑
☺ 完毕成交 ☺ 完毕成交旳效率 ☺ 完毕成交后与客人旳关系变好了
成交高于一切，没有成交就等于零；不会成交旳人永远为会成交旳人工作
门店杀手训练——六脉神剑
快乐成交旳秘诀：
• 为何要逼单？( 逼单旳目旳 ) • 给逼单一种理由 • 忌说：买﹑卖﹑钱
门店杀手训练——六脉神剑
成交旳障碍：真实异议
异议处理原则：心情和事情 ( 先处理心情，再处理事情 )
门店杀手训练——六脉神剑
主动要求（保持冷静）
处理完反对问题，在客人最兴奋旳时刻，主动提出： 或者用动作来尝试成交，拿出定单或小票，看对方三秒钟：
对：“小姐，我帮您包起来！”（语气肯定） 对：“先生，我目前给您开单！” （语气肯定） 对：“先生，您现金还是刷卡？”
门店杀手训练——六脉神剑
成交三快
终端六脉神剑
促销技巧
一切从心开始
人与人之间旳差别在哪里？
一切从心开始
不看进门看出门
一切从心开始
你对目前旳自己满意吗？
今日全部旳一切都是过去造成旳 反复过去旳事情只能得到今日旳成果 过去成功旳经验会成为我们失败旳开始
你受够了吗？
一切从心开始
销售没保障 收入不稳定 求人没面子 不想被拒绝
销售是世界上最有保障旳工作 就是不稳定才有高收入 三下五除二让人为你买单倍儿有面子 下一种等着你旳就是大单！
家电终端销售五步必杀技07.3.21
终端销售五步必杀技终端意识1、树立“狼性营销”观念，成交胜于一切2、团结一切可以团结的力量，为目标开道3、宁可拦错一千、不可放过一个，时刻保持警惕◆第一步：拦截◆第二步：沟通◆第三步：提出解决方案◆第四步：说服顾客◆第五步：成交第一步【拦截】1、语言拦截主动、热情和顾客建立联系，传达品牌或产品最主要的信息，引起顾客的注意：欢迎光临长虹生态空调！（第一句招呼语，声间要清楚、宏亮）长虹50年军工企业，15年专业制冷，全自动空调一键操作。
（第二句语速亲切、平和）2、身体拦截用身体拦住顾客的去路，正面迎接，截断顾客前进方向，使其停止前进，延缓顾客通过长虹展台的时间，为进一步介绍创造机会。
身体拦截犹如足球比赛中的后卫，进攻一方（竞争对手）无论有多好的脚下工夫、多快的进攻速度，但是如果遇到了防守一方强劲的而又灵活的后卫（我司导购员），进攻都会被一次次的瓦解。
3、物料拦截用桌椅、赠品等物料的堆码，使顾客要绕行且必须接近长虹展台。
●与对手面对面紧挨着的一字型展台，桌椅摆放要主靠对方，留出通道便于客流流向我们或者在主要人流方向的反方向摆放，可起到包、堵作用。
●专厅式的展台桌椅放中央，如果顾客半天打不定主意，就给份资料让其坐下慢慢选。
●主动让陪朋友来买空调的顾客休息一下，以免此人不耐烦。
●一心想买对手产品的顾客，如果对方忙不过来无心照顾或对手暂不在卖场的时候，主动招呼在我们这坐着等，在顾客等待的过程中主动进行交流争取成交机会。
案例：12月某一天中午的保定商场，许多品牌的导购员去食堂吃饭了，来了一对夫妇直奔美的展台，冲着我喊：“这儿有人吗?谁卖美的空调?”我司导购告诉他们，美的下班了，虽然顾客是指名道姓要美的，但我司导购为给自己争取一个介绍的机会，说：“你们别站着，我这有凳子，过来坐着等吧”最终，他们还是过来了，通过后来的交流沟通而成功成交。
●赠品摆放要有吸引力，并能让顾客一目了然，通常物料堆头都是位置的较量，最好是在入口通道堆放，要求赠品一变二（从包装里拿出来）、小变大（沙滩椅打开）、静变动（电风扇通电），并贴上“长虹赠品送货通知单”。
终端销售40招实用话术（绝对干货）
终端销售40招实用话术（绝对干货）一、客户：我随便看看。
【错误说法】1）好，没关系，您随便看看吧。
2）好的，那您随便，看吧。
3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
【建议做法如下：】1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。
没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请?3）导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的瓷砖，请问，您家的装修是什么风格？二、客户：我回去跟家人商量再说。
【错误应对】1）这个真的很适合您，还商量什么呢？2）真的很适合，您就不用再考虑了。
3）（无言以对，开始收拾东西）4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。
【建议做法如下：】1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。
毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。
这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些?2）导购：先生，如果您是在要考虑一下，我也能理解。
不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式?它的材质?，还有的做工?，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！三、邀请客户体验产品【错误说法】1）喜欢的话，可以感受一下。
2）这是我们的新品，它的最大优点是?3）这个也不错，你可以看一下。
【建议做法如下：】1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款砖非常适合您的构想。
终端促销的三记绝招
终端促销的三记绝招终端促销是企业推广产品的一种有效方式，通过与终端消费者直接互动，提高产品销量和知名度。
在市场竞争日益激烈的当下，如何制定出独特有效的促销策略，成为企业成功的关键之一。
以下是三记绝招，帮助企业在终端促销中取得巨大成功。
第一记绝招：深入了解目标消费者在展开终端促销之前，企业应该对目标消费者进行深入了解，了解他们的购物习惯、需求和偏好，以便制定出切实可行的促销策略。
通过调研和市场分析，企业可以确定目标消费者的年龄、性别、职业、收入水平等基本信息，从而更好地定位促销活动。
例如，对于年轻人群体，可以选择在大学校园或购物中心进行促销活动；对于父母，可以在超市或社区开展儿童产品的促销活动。
精确了解目标消费者的需求和购买行为，可以更有效地吸引他们参与促销活动，并提高销售转化率。
第二记绝招：创意促销活动为了吸引目标消费者的注意力，企业需要设计创意促销活动。
无论是在线上还是线下，促销活动需要与产品特点相结合，突出独特性和差异化。
例如，对于食品类产品，可以设计品尝活动，在购物中心或超市提供免费试吃服务；对于美妆护肤品，可以在门店进行化妆课程或护肤指导，吸引消费者亲身体验产品的效果。
此外，还可以结合网络营销手段，如举办抽奖活动、线上优惠券等方式，吸引消费者参与并购买产品。
创意促销活动不仅能够增加消费者的兴趣和参与度，还能够提高企业品牌形象和知名度。
第三记绝招：建立良好的售后服务体系终端促销活动不仅仅是销售产品，更重要的是与消费者建立起良好的关系和信任。
为了满足消费者的需求和解决问题，企业需要建立良好的售后服务体系。
及时响应消费者的反馈和投诉，提供专业的解决方案，能够增强消费者对产品和品牌的信心。
在促销活动中，企业可以设立专门的售后服务台，为消费者提供售后咨询和解决方案。
此外，还可以通过线上社交媒体和客服热线等渠道，及时回答消费者的问题和关注他们的需求，建立起长期良好的互动关系。
终端促销是企业推广产品的重要手段，它不仅有助于提高销售量，还能够树立企业形象和品牌价值。
终端销售技巧之快速成交技巧
终端销售技巧之快速成交技巧快速成交是终端销售中非常关键的一环。
下面是一些快速成交技巧，可以帮助销售人员提高销售效率。
1.准备充分：在进行销售之前，要对销售的产品和服务进行充分的了解。
了解产品特点、优势以及解决客户需求的能力可以帮助销售人员在销售过程中更加自信和专业。
2.了解客户需求：在进行销售之前，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户交流，询问问题并倾听客户的回答，可以更好地了解客户的需求，并提供更合适的产品和服务。
3.尽快建立信任：客户需要有信任感才会进行购买。
通过与客户建立良好的关系，用友善和诚实的态度来与客户互动，可以帮助建立客户的信任感。
同时，销售人员也可以提供自己的身份信息或公司信用等相关信息，向客户展示自己或公司的可靠性。
4.快速反应：在客户表示购买意向时，要尽快回应并采取行动。
这可能包括提供更多的信息、解答疑问、提供报价等。
快速反应可以显示出销售人员的专业素养，也可以防止客户改变主意。
5.清晰有效的沟通：销售人员应当始终保持清晰明确的沟通。
清晰简洁的语言可以帮助销售人员更好地表达自己的意图，也可以帮助客户更好地理解。
在沟通过程中，销售人员要避免使用复杂的行业术语或技术性语言，尽量以简单易懂的方式进行沟通。
6.发现客户疑虑：在销售过程中，客户可能会出现疑虑或担忧。
销售人员应当积极主动地发现这些疑虑，并提供解答和辅导。
要理解客户的疑虑，并找到有效的方式回应这些疑虑，以便销售人员可以尽快解决客户的疑虑，并促成交易。
7.提供增值服务：为了吸引客户并增加销售额，销售人员可以提供增值服务。
这可以包括提供额外的产品信息、安排产品演示、提供售后支持等。
通过提供这些额外服务，可以增强客户的购买动机，并促使他们更愿意与销售人员进行交易。
8.展示产品价值：向客户展示产品的价值和优势是成功销售的关键。
销售人员可以通过演示产品的关键功能、展示相关的成功案例或提供客户评价等方式来展示产品的价值。
这可以帮助客户更好地理解和欣赏产品，并更有可能进行购买。
终端实用销售话术(一句话秒杀顾客升级版)
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1
现实问题
• 相信我们都有这样的体会：给顾客花了若 干小时讲解产品优势，最终以顾客的一句
“ 交那我而么再遗我看憾们看收”如场或。何者秒是杀由于掉价顾格客问无题不休能止成的 砍价行为？
• “再看看”和“再便宜点我就要了”几乎 成了我们终端最常听到的话，也是我们听 见最头疼的话。
2020/8/15
好的，没关系。过两天您想买什么 样的，是性价比高点的还是性能强 点的？
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6
销售情景 3 ：我再去别的家看看
错误应对：
§1 、转哪家不都一样吗？ § 2、不要转了，你要诚心想买，我给
你便宜点。
销售策略：
§§ 当顾消客费说者“关我心再价转格转的”时，候这， 可我能们是应一当种 因心势理利战导术，（让要客杀户价关）注，商也品 可的能使是用顾价客 值没。有把找客到户中关意心的贵，不我贵们改首变 先为要，判值断不顾 值客！是哪种情况，然后针对性地进行引 导。
意大利设计师历时 ：过两天再买
错误应对：
§1 、今天不买，过两天就没了。
§2 、反正迟早都要买的，不如今天买 就算了。
销售诊断：
顾客说 “ 我今天不买，过两天再买 ” 一定是有原因的。而本案中的两种回 答，都显得有点一厢情愿，难以引起 客户的共鸣。
销售策略：
这种情况我们可以通过旁敲侧击来
了解顾客对促销活动的赠品是否有
需求，可以这样说：这次活动赠品
就是苏泊尔的两件套炒锅，如果您
家里有很多炒锅的话其实是不需要
赠品的，所以搞活动的商品不一定
是您需要的商品。不论花钱多少最
重要的是买到适合自己的东西，大
哥，你说对不对？其实，根据大哥
刚才的谈话，我觉得这款商品才是
四十八种终端销售技巧
四十八种终端销售技巧1( 我们笑颜以对～可顾客却毫无反应～一言不发或冷冷回答:我随便看看。
[错误应对1]没关系～您随便看看吧。
[错误应对2]好的～那你随便看看吧。
[错误应对3]那好～您先看看～需要帮助的话叫我。
模板演练:导购:没关系～您现在买不买无所谓～您可以先了解一下我们的产品。
来～我先给您介绍一下我们的灯具……请问～您卧室的家具是什么颜色, 点评:先顺着顾客意思～以轻松的语气来缓解顾客的心理压力～同时简单介绍灯具的特点～然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题～只要顾客愿意回答我们的问题～店员就可以深入展开发问～使销售过程得以顺利前行。
:导购:没关系～买东西是要多看看:不过小姐～我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品～这几天在我们DTL卖的非常棒～您可以先了解一下～来～这边请。
点评:首先仍是认同顾客意思～以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力～然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品～并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往～只要顾客愿意和你一起去了解该商品～导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求～使销售过程得以顺利前进。
王建军四观点:导购并非引导购买～而是主动引导顾客朝购买的方向前进2( 顾客其实很喜欢～但同行的其他人却不买账～说道:我觉得一般～到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀～我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀～怎么会不好看呢,[错误应对4]甭管别人怎么说～您自己觉得怎么样,“不会呀～我觉得挺好”及“这个很有特色呀～怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对～这种说法既简单、缺乏说服力～又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪～不利于营造良好的销售氛围。
“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说～您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感～并且顾客肯定是站在陪伴者一边～销售过程也必将就此终止。
模板演练导购:这位先生～您不仅对灯具有独特的见解～而且对朋友也非常用心～能带上您这样的朋友一起来买灯具真好:请教一下～您觉得还有哪些方面不大合适呢,我们可以交换看法～然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西～好吗, 点评:首先真诚巧妙地赞美陪购买者～然后请教他对购买家居的建议。
终端销售十大绝招
终端销售的10大绝招1、大声喊大声喊出来，宁可错喊三千，不能漏过一个，通过促销员的招呼声把销费者吸引过来。
必须时刻保持精神的高度集中，很多跑单就是一不小心漏掉的。
2、拉小孩促销员在通道旁，有小孩子经过的时候，第一时间拉至柜台，然后逗着小孩用机器来学习。
3、狠包围如促销员人数较多，消费者在柜台挑选机器时，将顾客团团围住，挡住其它柜台的视线，避免消费者走掉，同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询，一步步把包围圈扩大。
4、抢堵截顾客经过柜台的时候要抢先把彩页递出去，促销员在柜台外面的要注意顾客的走向，站在顾客的左右两侧，利用身体，边退边讲，将顾客堵到自己的柜台上，再截住去路。
5、留得住只要把顾客多在柜台留一分钟就多十分的机会，我们必须灵活运用拉家常，提供咨询，探讨教育，逗小孩、赞美小孩及家长等各种手段将顾客留在我们的柜台上。
6、点死穴促销人员必须知己知彼，同时要了解对方的死穴所在，把对方的死穴点出来，而且要堵死对方的辩解之处。
所谓死穴是什么，是对方产品真正的缺陷的地方，是对方销售人员无法解决无法解释的地方。
7、狠命吹产品都是吹出来的，所谓的功能点，顾客真正能够听进去的很少，顾客下决心购买的最重要的因素不是你的功能有多好，而是对你的感觉如何。
所以你要跟顾客说的就是一遍一遍的跟他说你的比其它的这点更好，那点更好，列举出无数个更好的点，同时必须要自信，海口该夸的必须夸。
不能冷场，让顾客都是听到你的比别人的好的地方，绝对不能承认别人产品有比你好的地方，就算好的也要把它说成坏的。
8、强自信要表现出来，不买我的他会后悔的气概，对于杀价的一定要注意场合。
一个万能应对就是你是不是真的确定要买，你想出多少钱买。
再告诉他一分钱一分货，英易派价格是全国统一的，他出的这个价位能买我们的什么款式的机器，最多只能帮你申请赠品。
9、发礼品促销人员在销售现场大量派发宣****页和报纸，并告之可以每半天可以凭借该资料到柜台的前25名可以领取精美礼品一份，提高本品牌产品的知名度。
终端实战销售技巧特训销售话术集锦
终端实战销售技巧特训销售话术集锦This manuscript was revised by the office on December 22, 20121、我们笑颜以对，客户毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
示范案例：客户：“我随便看看。
”导购：“好的，您先看看，我就在附近，有需要您随时叫我。
”装作要走的样子，然后突然回头说：“对了，先生这边两款是我们的畅销款，您可以好好看看。
”（给客户指出重点考察对象，做第一次推介）走开后，她一边假装忙自己的事，一边留意客户举动。
（选择接近客户的最佳时机）客户没有相应举动，她在两分钟内递上一杯水，并借机说：“先生，天气很热，您喝杯水消暑，您是哪个小区的，我们这有不少附近小区的实景图片，待会可以给您看下。
您看这套产品您感觉怎么样，它是我们店的主打产品···”（创造接近客户的机会，积极引导客户）2、客户进店后，直接问价格：这款多少钱？示范案例：导购：“您好，欢迎光临志邦厨柜。
”客户：“哦，这套不错，多少钱啊。
”导购：“您的眼光真不错，这套叫米兰印象，钢琴烤漆···”（避开价格谈产品）客户：“别讲那么多，你们有什么优惠？”导购：“先生，您来的真是时候，我们现在全国做统一活动，3000减1000，多买多减。
对了，您是注重产品款式还是功能”（巧妙回答客户问话，同时做话题引导，掌握主动权）客户：“当然都重要，但也得看价格。
”导购：“那肯定的了。
您看这款除了外观设计时尚别致，还有可以简餐的吧台···”（强化产品卖点）客户：“这个很贵吧。
”导购：“先生，您的户型图带了没有，我可以帮您看下，待会给您算个报价。
”在算价过程中导购再次进行了深入介绍。
（随时寻找时机，引导关注价值）3、听完导购介绍，客户什么都不说，就走了。
示范案例：导购：快步向前，“女士，您先别急着走好吗真是抱歉，请问是不是我们这几款厨柜您都不喜欢，还是我的介绍不到位，所以您没兴趣继续看下去（调整自己，放低身段）不过我确实是真心希望能帮您找一款最适合您的产品，所以能不能麻烦您告诉我您真正的需求，我也好给您有针对性的推荐···”（重新探询客户需求）4、客户进店后看了看说：你们的样品怎么这么少？示范案例：导购：真是抱歉，女士。
销售技巧超级终端销售技巧12式简单实用
1、正确的迎客技巧在这淡季节气几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知道能靠近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的时机。
她掌握了“ 5 米关注、 3 米凝视、 1 米搭话”的技巧，当顾客在看洗衣机 ( 或邻近其余品牌产品 ) 的时候就开始关注的动向，固然她当时没法确立该顾客又没有购置自己产品的需求，也是很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是待顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热忱、很任意地把顾客给“拦截”下来 !总结：不要放弃任何一个能顾客接触的时机!2、主动出击估测购置范围她为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很任意主动咨询顾客想购置一款什么容量段的冰箱，家里几口人用，发掘顾客心思。
当顾客讲两口人用时，该导购依据五一成婚的顶峰阶段，便勇敢推断该顾客是成婚用的总结：必定要主动减小顾客购置范围，帮助自己把销售行为集中，防止介绍的盲目性 !3、帮助顾客进行选择产品型号在她确立顾客是准备成婚用的冰箱时，她思路开始转变，禁止备在顾客正在观看的冰箱浪费时间。
很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己自己主销、有销售价值的冰箱眼前总结：很多顾客在选择产品时，并无多少主见，就看我们是如何指引他们了 !4、说出产品独到的卖点她不单点出了这款冰箱独出心裁的方面，并且掌握着花费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，重申出这款的高档与时髦，示意购置这款冰箱代表花费的品位和品尝，给顾客下个小套子。
她为了点出这款冰箱优势，不惜牺牲邻边那款非弧形钢化面板的冰箱，来衬托 ! 是的，确实红花需要绿叶的点缀才显得更为娇艳 ! 但是绝对不可以把绿叶贬斥的一文不值 ! 该导购很有技巧的指引顾客：圆弧形面板是 07 年最为流行的样式，而此外一款则是 06 年的花费者喜爱的样式，没有太重贬斥那款冰箱，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。
同时又多了给顾客一个示意：选择了这款冰箱就走在流行花费的前沿。
总结：必定掌握绿叶烘托红花的度 ! 不可以由于想销售这款冰箱，把另一款冰箱贬的一无所取。