浅谈小型创业企业品牌营销策略
小型企业的市场营销策略
小型企业的市场营销策略在这个经济不景气的时期，小型企业的市场竞争越来越激烈。
在这样的情况下，拥有一套好的市场营销策略变得尤为重要。
小型企业往往没有大型企业庞大的财力和内部资源，因此小型企业必须寻找出路，以创造新的市场机会。
本文将讨论小型企业可以采取的市场营销策略。
一、有效的品牌推广小型企业的品牌知名度往往比大型企业低。
因此，品牌推广基本上是拓展营销策略的重要组成部分。
品牌推广可以通过零售店的品牌推广，甚至是对于人手的传单分发。
传单分发可以为企业提供激励，从而吸引更多潜在客户和营销机会。
此外，互联网是现代市场营销推广的恰当工具，小型企业可以通过网络广告、Facebook营销或邮件营销等方式增加品牌知名度。
还可以合作举办庆典活动、制作宣传片等手段进行推广，以尽可能多地让潜在客户了解品牌信息从而吸引更多的消费者。
二、专注于目标市场小型企业需要了解自己的市场定位和目标客户，这是实现市场营销成功的关键所在。
小型企业应该专注于他们的目标市场，考虑那些真正会购买他们产品的人。
例如，一家特色咖啡店可以专注于年轻的咖啡爱好者，引进独特的咖啡口味，同时为客户提供一个时尚的场所来喝咖啡。
通过这种方式，小型企业可以为潜在客户提供独特的消费体验。
三、卓越的客户服务卓越的客户服务是保持客户忠诚的关键所在。
通过高效的服务、良好的沟通以及提供高品质的产品和服务，小型企业可以在逢人都买的现代市场竞争中占据一席之地。
客户有时会选择你的品牌，是因为你的产品或服务达到了他们的期望。
这种基于个人化服务体验的客户关系管理能够强化小型企业和他们的客户之间的联系，这不仅可以增加客户忠诚度，还可以促进品牌的传播。
四、量身定制市场营销策略就像每个人都不同，每个企业也各具特色。
因此，小型企业不应该采取同样的市场营销策略去适应大众市场，在一些特别的机会会浪费很多的资源和时间。
相反，小型企业应该针对自己的独特性特制市场营销策略，例如建立自己的目标市场、企业未来的开发方向等。
浅谈中小企业的品牌战略
浅谈中小企业的品牌战略中小企业作为经济发展的重要力量，品牌战略的制定对于它们的发展至关重要。
本文将从品牌建设、市场定位和创新营销三个方面探讨中小企业的品牌战略。
一、品牌建设品牌建设是中小企业发展的基石。
中小企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要借助品牌力量。
首先，中小企业应该明确自身的核心竞争力和独特的价值主张，这是品牌建设的基础。
其次，中小企业需要注重品牌形象的塑造，包括标志设计、企业文化、宣传口号等。
通过形象的统一和传递，中小企业能够在消费者心中建立起良好的品牌形象。
最后，中小企业还应该重视品牌口碑的建设。
通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，中小企业能够树立起良好的品牌声誉，从而赢得消费者的认可和信赖。
二、市场定位市场定位是中小企业制定品牌战略的重要环节。
中小企业在选择市场定位时应该考虑到自身资源和竞争优势。
首先，中小企业应该明确目标市场，明确自己的定位。
根据不同的产品特点和目标消费群体，中小企业可以采取专业化、差异化或者专注小众市场等市场定位策略。
其次，中小企业还应该了解竞争对手的定位和市场占有率，以便制定相应的对策。
在竞争激烈的市场中，中小企业可以通过找准自身的定位，发掘市场的细分领域，实现差异化竞争，并逐步扩大市场份额。
三、创新营销创新营销是中小企业品牌战略的核心内容。
中小企业在推广自身品牌时应该注重创新。
首先，中小企业可以借助互联网和社交媒体平台进行线上营销。
通过建立网站、开展电商平台、利用微信、微博等社交媒体发展粉丝群体，中小企业能够将品牌传播到更多的潜在消费者中。
其次，中小企业可以通过创新的线下营销活动吸引消费者的注意。
比如可以举办产品展示会、赞助活动、参加行业展览等，提升品牌知名度和美誉度。
此外，中小企业还可以与相关企业进行合作，通过联合推广来扩大市场影响力。
总之，中小企业的品牌战略对于企业发展至关重要。
通过品牌建设、市场定位和创新营销，中小企业能够树立起差异化竞争的优势，赢得消费者的认可和信赖，并在激烈的市场竞争中稳步发展。
小企业的营销策略
小企业的营销策略随着市场竞争的日益激烈，小企业必须制定有效的营销策略来吸引客户和提升销售额。
在市场推广方面，小企业通常面临着资源有限和竞争压力大的挑战。
因此，制定一个适合小企业的营销策略至关重要。
以下是一些适用于小企业的营销策略。
1.明确定位和目标市场：小企业应该在确定自己的定位和目标市场上进行认真的分析和研究。
明确自己的产品或服务特色，并将其针对性地定位在特定的细分市场上，以便更好地满足目标客户的需求。
2.建立品牌形象：小企业在市场上建立一个独特和可识别的品牌形象是非常重要的。
在制定品牌策略时，小企业应考虑到品牌的独特性、有价值的定位以及与目标市场的一致性。
3.提供优质的产品或服务：无论产品还是服务，小企业都必须提供高质量、创新和有竞争力的产品或服务。
这可以通过持续的研发和提升来实现。
而且，企业应该关注客户反馈，根据市场需求做出相应调整和改进。
4.建立合作伙伴关系：小企业可以通过建立合作伙伴关系来共同开发、推广产品或服务。
与其他企业合作，可以扩大企业的市场份额和增加知名度，同时降低市场推广成本。
5.利用数字营销：随着互联网的发展，数字营销已经成为市场推广的一种重要手段。
小企业可以通过建立网站、使用社交媒体和电子邮件营销等方式来吸引潜在客户，并增加品牌的知名度。
6.关注口碑营销：积极参与社区活动、与客户互动并提供良好的客户服务，是建立良好口碑的重要途径。
小企业可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐，从而吸引更多的潜在客户。
7.定期评估和改进：营销策略应该是一个不断调整和改进的过程。
小企业应该定期评估营销活动的效果，并根据反馈和市场变化做出相应的调整。
8.利用本地市场优势：小企业通常在本地市场具有一定的优势，可以通过在当地举办促销活动、与当地机构合作等方式来吸引更多的本地客户。
9.制定促销策略：促销活动可以有效地吸引新客户和提升销售额。
小企业可以制定一些优惠、打折和奖励计划，以鼓励顾客购买和忠诚度。
小企业的营销策略：打造品牌和吸引客户的方法
小企业的营销策略：打造品牌和吸引客户的方法引言在当今竞争激烈的市场环境中，小企业面临许多挑战。
战胜这些挑战之一的关键是制定和执行有效的营销策略。
对于小企业来说，拥有一个独特而富有吸引力的品牌以及吸引客户的方法是至关重要的。
本文将探讨一些小企业可以采取的营销策略，以帮助他们打造品牌并吸引客户。
1. 确定目标受众在制定营销策略之前，小企业需要清楚地了解自己的目标受众是谁。
通过仔细研究并确定目标受众的特征和需求，企业可以更好地定位自己的产品或服务，并提供有针对性的营销活动。
例如，如果目标受众是年轻职业人士，企业可以通过社交媒体和在线广告来吸引他们的注意。
2. 研究竞争对手了解竞争对手是制定有效营销策略的关键。
小企业应该研究竞争对手的品牌定位、产品特点和营销活动，以找到自己的差异化点。
通过了解竞争对手的优势和劣势，小企业可以更好地为自己的品牌和产品找到市场定位。
3. 打造独特的品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的印象。
为了打造独特的品牌形象，小企业需要考虑以下几点：3.1 指定核心价值观企业的核心价值观是企业文化的核心。
小企业应该明确并诠释自己的核心价值观，以赢得消费者的认同和信赖。
例如，如果企业的核心价值观是创新和可持续发展，它可以通过推出具有创新性和环保特性的产品来向消费者传达这一价值观。
3.2 设计标志性的品牌标识品牌标识是企业形象的重要组成部分。
小企业应该设计一个标志性的品牌标识，以在市场中与竞争对手区分开来。
这个标志可以是一个独特的图标、标志或标语，可以帮助消费者记住并识别品牌。
3.3 提供卓越的客户体验为了建立良好的品牌形象，小企业应该注重提供卓越的客户体验。
这包括在售前、售中和售后阶段提供优质的服务，以及满足客户需求并超越他们期望的产品质量。
4. 创造有吸引力的内容在现代市场中，内容营销已成为一种非常有效的吸引客户的方法。
小企业可以通过创造有吸引力和有价值的内容来吸引目标受众的注意力，并建立在领域内的专业形象。
浅谈中小企业的营销策略
浅谈中小企业的营销策略中小企业作为市场主体的一部分，在全球化市场竞争的背景下，必须采取有效的营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从品牌建设、市场定位和网络营销等方面，浅谈中小企业的营销策略。
首先，品牌建设是中小企业营销策略的关键。
品牌是企业在市场中的代表，是企业形象的体现，也是吸引消费者的重要因素。
对于中小企业来说，品牌建设是提高市场认可度和竞争力的重要手段。
中小企业要注重产品品质和服务的提升，树立良好的企业形象，建立稳定的客户群体，并且通过市场推广和广告宣传等手段来强化品牌的认知度和美誉度。
其次，市场定位是中小企业营销策略的关键。
市场定位是指企业在市场中选择特定的目标消费群体，并为其提供符合其需求的产品和服务。
对于中小企业而言，由于资源和资金有限，无法涉足整个市场，因此必须进行准确定位，找到适合自己的市场细分。
通过深入了解目标消费群体的消费习惯、需求和偏好等，中小企业可以设计出更符合消费者需求的产品，并且采取精准的市场营销手段来推广产品和服务。
另外，网络营销是中小企业营销策略的重要组成部分。
随着互联网普及和移动互联网技术的发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的主要渠道之一、对于中小企业来说，通过网络营销可以有效地扩大企业影响力和销售渠道，降低营销成本。
中小企业可以建立自己的官方网站，利用社交媒体和电子商务平台开展线上推广活动，通过引擎优化和付费广告等手段提升网站的曝光度和访问量。
此外，中小企业还可以通过合作、联盟和电商平台等方式，拓展线上销售渠道，与其他企业形成利益共享和互助合作。
最后，中小企业在制定营销策略时要注重市场环境的动态变化和竞争对手的行为。
市场环境的变化可能导致消费者需求和行为的变化，因此中小企业要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
此外，中小企业还需要针对竞争对手的产品、价格、推广和渠道等方面进行分析，以便在竞争中保持优势并且寻找差异化的竞争策略。
综上所述，中小企业在营销策略上应注重品牌建设、市场定位和网络营销等方面的工作。
浅论小企业的市场营销策略
浅论小企业的市场营销策略引言市场营销是对产品或服务进行广告推广和销售的过程。
对于小企业来说，市场营销策略至关重要。
小企业通常面临资源有限、竞争激烈等挑战，因此需要制定适合自己的市场营销策略来提高竞争力和市场份额。
本文将从目标市场选择、定位和品牌建设等方面探讨小企业的市场营销策略。
目标市场选择目标市场选择是市场营销的基础。
小企业应该选择适合自己产品或服务的目标市场，避免散发精力和资源。
以下是选择目标市场的几个关键因素：产品定位小企业应该对自己的产品进行定位，明确产品的特点、优势和目标客户群体。
只有明确产品的特点和目标客户，才能更准确地选择目标市场。
目标客户需求了解目标客户的需求是选择目标市场的重要依据。
小企业需要分析目标客户的消费行为、生活习惯和需求特点，以便更好地满足他们的需求。
竞争分析分析竞争对手的市场份额、销售策略和目标客户群体，可以帮助小企业选择有潜力的目标市场。
通过了解竞争对手的优势和劣势，小企业可以找到自己的差异化优势。
定位策略定位是小企业与竞争对手之间的差异化策略。
通过定位，小企业可以在目标市场中找到自己的定位点，从而吸引更多的目标客户。
以下是几种常见的定位策略：产品特点定位小企业可以通过产品的特点和特色来进行定位，强调产品的独特性和独特的卖点。
如苹果公司通过强调产品的简约设计和高品质实现了高端定位。
价格定位价格定位是通过产品的价格来进行定位。
小企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位，根据目标客户的支付能力和市场需求来确定。
受众定位受众定位是根据目标客户的不同需求和特点来定位产品。
小企业可以定位为特定的年龄群体、职业群体或兴趣爱好群体，从而满足特定受众的需求。
品牌建设品牌建设是小企业市场营销策略的重要组成部分。
一个强大的品牌可以为小企业带来很大的竞争优势。
以下是几个品牌建设的关键要素：品牌识别小企业应该选择一个简洁、易于辨识的品牌识别，例如标志、商标和口号。
品牌识别应该与产品和目标市场相匹配。
小企业营销策略
小企业营销策略小企业营销策略是指在有限的资源和预算下，通过科学合理地选择和运用各种营销手段和策略，提高企业知名度和产品销售量的方法。
以下是小企业可以采取的几个营销策略：1.定位策略：小企业应根据自身资源和市场环境，选择一个适合自己的市场定位。
可以是产品的特殊化、某个特定群体的定位或者是低价定位等，以便更好地满足目标消费者的需求。
2.社交媒体营销：随着互联网的发展，社交媒体成为企业营销的重要渠道。
小企业可以通过建立企业官方账号，发布有趣、有价值的内容，与目标消费者进行互动，提高品牌知名度和产品销售量。
3.口碑营销：小企业可以通过提供优质的产品和服务，让顾客成为品牌的忠实粉丝，并通过他们的口碑推广品牌。
可以通过赠送小礼品、邀请顾客参加活动等方式，增强顾客对企业的好感度和忠诚度。
4.新品推广策略：小企业可以通过举办新品发布会、优惠促销活动、提供试用品等方式，吸引顾客的注意力，提前将新品的信息传递给顾客，并鼓励他们尽快购买。
5.合作营销：小企业可以寻找与自己业务相关的合作伙伴，共同进行营销活动。
可以是与其他企业合作举办活动、互相推广产品，也可以是与社区、学校等机构合作开展公益活动，提升企业形象和知名度。
6.线下推广策略：尽管互联网的发展非常迅速，但线下推广仍然是小企业营销的重要手段之一。
可以通过发放传单、张贴海报、参加展览会等方式，让更多的人了解和认识企业和产品。
7.客户关系管理：小企业应注重与顾客的良好沟通和建立良好的客户关系。
可以通过定期发送电子邮件、短信提醒等方式，与顾客保持联系，了解他们的需求和反馈，并及时处理问题和投诉，提升顾客的满意度。
总之，小企业营销策略的关键是根据企业的资源和市场环境，选择适合自己的方式和手段，提高品牌知名度和产品销售量，并与顾客保持良好的互动和关系，实现持续的商业增长。
浅论小企业的市场营销策略
浅论小企业的市场营销策略首先，小企业需要选择适合自身的目标市场。
由于小企业资源相对有限，无法覆盖所有市场，因此选择目标市场至关重要。
小企业可以通过市场调研等手段，了解消费者的需求和偏好，以及市场竞争情况，找准目标市场的定位，有针对性地开展营销活动。
此外，小企业还可以选择一个较小的市场细分，利用细分市场的特点和优势，快速占领市场份额。
其次，小企业需要进行差异化定位。
在激烈的市场竞争中，小企业需要通过与竞争对手的差异化来吸引消费者的注意。
差异化定位可以通过提供独特的产品特点、提供个性化的服务或者在营销活动中突出企业的特点来实现。
例如，小企业可以通过研发创新产品或提供特殊的服务来与竞争对手区别开来，从而吸引消费者的关注。
与差异化定位密切相关的是产品策略。
小企业应该注重产品的研发和创新，以满足消费者不断变化的需求。
小企业可以通过提高产品的质量、降低成本、增加功能或者设计独特的特点来增加产品的吸引力。
此外，小企业还可以与其他企业进行合作，共同开发新产品，提高产品的竞争力。
除了产品策略，定价策略也是小企业市场营销的重要一环。
定价策略的制定应该综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价以及产品的实际价值等多个因素。
对于小企业来说，可以采取差异化定价策略，即根据产品的独特性、品牌形象或者与竞争对手的差异来制定定价策略。
此外，小企业还可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，例如提供折扣、促销活动或者多样化的套餐，从而增加产品的销售量。
最后，小企业还需要注重宣传和推广的策略。
小企业可以通过互联网、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。
此外，小企业还可以与其他企业进行合作或者参加行业展览、市集等活动，扩大其影响力和曝光度。
综上所述，小企业的市场营销策略需要根据自身情况和市场环境进行灵活调整和制定。
小企业可以通过选择目标市场、差异化定位、产品和定价策略以及宣传推广等手段来增加企业的竞争力，提高市场份额和销售收入。
小本生意中的市场营销策略有哪些
小本生意中的市场营销策略有哪些市场营销是任何规模的企业都必不可少的一项重要活动，对于小本生意而言，市场营销更是关系到其生存和发展的关键因素。
在竞争激烈的市场中，小本生意需要采取有效的市场营销策略来吸引客户、提高销售和增加利润。
本文将探讨一些小本生意中常用的市场营销策略，以帮助小本生意主找到适合自己的营销策略。
一、品牌建设品牌建设是小本生意中市场营销的基础工作。
通过塑造独特的品牌形象，小本生意能够在市场中脱颖而出，树立起自己的品牌形象和声誉。
品牌建设包括以下几个方面：1. 制定品牌定位：小本生意需要确定自己的定位和目标受众，以便有针对性地进行品牌宣传和推广。
2. 设计标识和标志：小本生意需要有一个独特的标识和标志，用以代表公司的形象和价值观。
3. 传播品牌声誉：通过口碑营销、社交媒体等手段，积极传播和维护企业的品牌声誉。
二、目标市场分析了解目标市场是市场营销策略成功的前提。
小本生意需进行准确的目标市场分析，找到适合自己产品或服务的潜在客户，以充分了解他们的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品或服务。
1. 客户画像：通过对目标客户进行细致的分析，了解他们的年龄、性别、教育背景、购买力等特征，从而更准确地定义目标市场。
2. 市场调研：通过市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的规模、竞争状况和市场趋势，为制定营销策略提供参考依据。
3. 客户需求分析：通过与目标客户的沟通和反馈，了解他们的需求和偏好，从而为产品或服务的开发和改进提供指导。
三、网络营销网络营销是小本生意中常用且成本较低的市场推广方式。
借助互联网的普及和便捷性，小本生意能够通过以下方式有效地推广自己的产品或服务：1. 网站建设：建立一个具有吸引力、易于导航和用户友好的网站，展示和介绍公司的产品或服务。
2. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、微博等，积极参与互动，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和相关内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光率。
中小企业品牌营销策略的探索与创新
中小企业品牌营销策略的探索与创新随着经济的发展，中小企业在国内经济当中占据了重要的角色。
然而，中小企业的品牌知名度与实力在市场上很难和大型企业相比较。
品牌营销策略是中小企业取得成功的关键。
在这篇文章中，我们将对中小企业的品牌营销策略进行探索与创新。
一、制定品牌战略制定品牌战略是中小企业品牌营销的第一步。
品牌战略需要明确企业的目标用户、市场定位、品牌名称、品牌形象等。
这些因素需要根据企业实际情况进行调查分析，确定市场的缺口和竞争对手的弱点，从而制定出适合中小企业的品牌战略。
二、建立品牌形象品牌形象是品牌建设的核心。
中小企业需要注重品牌形象的打造，通过专业的设计，以突出自身的特点和独特性。
同时，中小企业应该避免跟随大公司或行业标准去建立品牌形象，因为它可能并不能与区别于其他企业。
三、优化企业口碑企业口碑是企业建立的长期声誉和形象。
口碑质量可以通过社交网络和互联网技术传播，使得知道企业的人更多地了解它，并评价它的服务品质和形象。
这些人中有些人可能会成为企业致命的挑战，因此需要及时对口碑进行维护和优化。
四、创新营销方式中小企业在品牌营销上的预算相对较少，因此需要在营销方式上进行巧妙的应用。
例如，以免费赠品或优惠促销的方式进行品牌推广，或利用网络营销和短信营销的方式扩大品牌影响力。
如此一来，可以最大化地提升品牌能见度和影响力，更进一步梦想扩大企业规模。
五、坚持品牌质量中小企业在品牌营销中应注意品牌质量的维护。
品牌质量是形成品牌口碑的关键，关系到企业的信誉和长期发展。
中小企业只有坚持品牌质量、细节，才能在竞争中保持自己的独特性和个性，打造区别于其他品牌的口碑和形象。
总结：中小企业品牌营销策略的探索与创新是中小企业走向成功的关键。
中小企业需要从品牌战略、品牌形象、企业口碑、创新营销方式以及品牌质量等方面进行探索与创新。
只有不断创新和超越自我，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而实现企业的快速发展。
小企业2b品牌营销策略
小企业2b品牌营销策略在进行小企业2B品牌营销策略的制定和执行过程中，首先需要明确品牌的定位和目标。
与2C市场相比，2B市场更加注重专业性和信任度，因此品牌应以解决客户问题、提供有价值的产品和服务为核心目标。
以下是几个关键策略点，可供参考：1. 定位与差异化：明确定位是品牌策略的基础。
了解目标客户群体的需求和偏好，找到与竞争对手的差异化点。
无论是产品特点、服务水平还是定价策略，都要在差异化的基础上明确与市场其他玩家的不同之处。
2. 专业营销内容：2B市场客户通常更加注重专业性和商业效益。
因此，在品牌营销过程中应注重创造和分享专业知识内容，如白皮书、案例分析、行业报告等。
这种内容需要解决客户痛点、提供有帮助的解决方案，同时增加品牌的专业性和权威性。
3. 寻求合作伙伴：与其他企业或机构的合作伙伴关系有助于增强品牌的知名度和影响力。
这些合作可以是共同举办研讨会、参展展览、提供互补产品或服务等。
通过与可信赖的合作伙伴合作，品牌可以通过借用其信誉和影响力来获得更多的曝光和客户关注。
4. 线上线下结合：线上线下渠道的结合可以帮助企业更全面地接触到目标客户。
在线上，通过专业网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行品牌宣传、内容推广和互动交流；而在线下，则可以通过参加行业会议、举办研讨会、赞助活动等方式提高品牌的知名度和影响力。
5. 建立口碑和信任：口碑和信任是2B市场中销售的主要因素之一。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户需求和解决问题，并鼓励客户留下评价和推荐，从而建立企业的良好声誉和口碑。
可以通过关注并回应客户的反馈、提供售后支持等方式增强客户对品牌的信任。
6. 数据驱动的营销：利用数据分析和市场研究手段，了解客户行为、市场趋势和竞争情况。
通过数据分析，可以制定更具针对性的品牌营销策略，提高ROI（投资回报率）和销售效率。
最后，品牌营销策略需要随市场和客户需求的变化进行不断优化和调整。
通过持续的监测、评估和反馈机制，及时调整策略，不断提升品牌在2B市场的竞争力和影响力。
小微企业品牌营销策略指南
小微企业品牌营销策略指南随着市场竞争的日益激烈，小微企业面临着更大的挑战和压力。
在这个竞争激烈的时代中，如何在市场中树立起强大的品牌形象，成为吸引顾客并提升竞争力的关键。
本文将为小微企业提供一些实用的品牌营销策略指南，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
第一部分：品牌识别与定位1.了解目标市场：小微企业品牌营销的首要步骤是了解目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标消费群体的特点、需求和偏好。
这将有助于企业制定更有针对性的品牌策略。
2.创建品牌形象：品牌形象是企业在目标消费者心中的印象。
通过精心设计的标志、标语和色彩搭配等，小微企业可以创造一个独特而具有辨识度的品牌形象。
同时，确保品牌形象与目标市场的价值观和审美观相一致。
3.明确品牌定位：品牌定位决定了企业在市场中的定位和竞争策略。
小微企业需要明确自己的差异化竞争优势，并将其与竞争对手区分开来。
通过明确的品牌定位，小企业可以在市场中找到自己的立足点。
第二部分：品牌推广与传播1.建立线上品牌存在：在互联网时代，线上品牌存在至关重要。
小微企业可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，主动与潜在客户互动，提高品牌曝光度。
同时，创造高质量的内容并定期发布，提供有价值的信息给客户。
2.利用口碑营销：口碑营销是小微企业品牌推广的有效方式。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，并鼓励客户分享他们的好评，企业可以积累良好的口碑。
同时，适时地利用公关活动和合作伙伴关系来扩大品牌影响力。
3.与社区互动：与当地社区的积极互动有助于小微企业树立地方品牌形象。
参加当地活动、赞助社区项目以及支持本地慈善事业，都是提高企业知名度和建立信任度的有效途径。
第三部分：品牌管理与维护1.提供优质的产品和服务：品牌成功的关键在于提供优质的产品和服务。
小微企业应该不断提升产品和服务的质量，确保顾客的满意度和忠诚度。
通过持续改进，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.建立品牌共同体：品牌共同体是品牌管理的重要组成部分。
初创公司品牌营销策划方案
初创公司品牌营销策划方案引言：品牌是公司的核心竞争力，对于初创公司来说，正确的品牌营销策划方案是推动公司快速发展的重要因素。
本文将从品牌定位、目标客户群体、竞争分析、品牌传播渠道和营销策略等方面探讨初创公司的品牌营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位决定了公司在市场上的定位以及产品或服务的特点，是公司品牌营销的基础。
对于初创公司来说，品牌定位要明确，能够凸显公司的核心竞争力和独特价值，同时要与目标客户群体契合，满足其需求。
首先，初创公司需要通过市场调研来了解目标客户的需求和竞争对手的定位。
在此基础上，确定自己的定位目标，试图在目标市场中找到自己的位置。
接下来，初创公司要明确自己的核心竞争力和独特价值，制定一些具有差异化特点的品牌策略。
在定位中能够凸显公司的优势，能够满足客户的需求，并吸引目标客户群体的注意力。
最后，需要将品牌定位与公司的愿景和核心价值观相协调。
初创公司要通过品牌传递自己的价值观，紧密联系目标客户，赢得他们的信任和忠诚。
二、目标客户群体在品牌营销中确定目标客户群体是非常重要的，初创公司要对目标客户进行深入的了解，包括其年龄、性别、教育水平、购买习惯等，以便有效地推广和传播品牌。
首先，通过市场调研等方式收集目标客户的信息，包括他们的兴趣、需求和行为习惯等。
这可以通过问卷调查、面对面访谈、社交媒体分析等来完成。
接下来，将目标客户分成不同的细分市场，以便更好地了解他们的需求和特点。
通过深入分析细分市场的数据，可以为品牌定位和营销策略提供更精准的指导。
最后，建立目标客户的人物画像，包括他们的名字、年龄、职业、爱好、需求等等。
这有助于品牌传播时更有针对性地制定内容和渠道选择。
三、竞争分析竞争分析是品牌营销中的一环，初创公司需要了解竞争对手的品牌策略和市场地位，以便更好地制定自己的品牌策略。
首先，确定与自己有竞争关系的竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是与初创公司在同一市场上直接竞争的公司，间接竞争对手是提供相似产品或服务但定位不同的公司。
中小企业的品牌营销：品牌营销的策略
中小企业的品牌营销：品牌营销的策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的重要资产。
对于中小企业而言，由于资源有限、市场份额较小等因素，品牌营销面临着诸多挑战。
然而，通过制定有效的品牌营销策略，中小企业同样可以在市场中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销的基础。
中小企业需要深入了解目标市场和目标客户群体的需求、偏好和行为特征，明确自身品牌在市场中的独特价值和竞争优势。
例如，如果目标客户群体注重产品的性价比，那么品牌可以定位为“提供高性价比产品的专家”；如果目标客户群体追求个性化和时尚，那么品牌可以定位为“时尚潮流的引领者”。
在明确品牌定位时，中小企业需要避免定位过于宽泛或模糊，要做到精准、独特、易于识别和记忆。
同时，品牌定位要与企业的核心价值观和长期发展战略相一致，以确保品牌的一致性和稳定性。
二、打造品牌形象品牌形象是消费者对品牌的直观感受和认知，包括品牌名称、标志、包装、广告、店面形象等。
中小企业要注重打造具有吸引力和独特性的品牌形象，以吸引消费者的注意力并留下深刻的印象。
1、品牌名称品牌名称要简洁、易记、富有内涵和吸引力。
一个好的品牌名称可以传达品牌的核心价值和特点，例如“小米”这个品牌名称，既简洁易记，又给人一种亲切、时尚的感觉。
2、品牌标志品牌标志是品牌的视觉符号，要具有独特性、识别性和美感。
品牌标志的设计要与品牌定位和形象相符合，能够在消费者心中留下深刻的印象。
例如，耐克的“勾”形标志、可口可乐的弧形字体标志等，都成为了品牌的重要象征。
3、品牌包装产品包装是品牌形象的重要组成部分。
中小企业要注重产品包装的设计，使其既能够保护产品，又能够吸引消费者的眼球，传达品牌的价值和特点。
例如，一些食品品牌通过精美的包装设计，营造出高品质、健康、美味的形象。
4、品牌广告广告是传播品牌形象的重要手段。
中小企业要根据自身的资源和目标客户群体，选择合适的广告渠道和形式，制作具有吸引力和感染力的广告内容。
中小企业如何进行有效的品牌营销
中小企业如何进行有效的品牌营销在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于中小企业的发展至关重要。
与大型企业相比，中小企业在资源、资金和知名度等方面往往处于劣势，但这并不意味着它们无法打造出具有影响力的品牌。
通过有效的品牌营销策略，中小企业同样可以在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销的基础。
中小企业需要深入了解目标市场和目标客户群体，明确自己的品牌在市场中的独特价值和定位。
这包括确定品牌的核心竞争力、品牌形象、品牌个性等。
例如，如果企业专注于提供高品质的产品或服务，那么“品质至上”就可以成为品牌的核心定位；如果企业的产品或服务具有创新性，那么“创新引领”就可以成为品牌的独特标签。
在明确品牌定位时，要避免过于宽泛或模糊的定位。
精准的定位能够让消费者在众多品牌中迅速识别并记住你的品牌。
同时，品牌定位还需要具有一定的差异化，与竞争对手区分开来，从而吸引消费者的注意。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、宣传语等视觉和语言元素。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象。
品牌名称要简洁易记、富有创意，能够传达品牌的核心价值。
标志设计要简洁、清晰，具有较高的辨识度。
包装设计要符合产品的特点和目标客户群体的审美需求。
宣传语要简洁有力，能够准确传达品牌的定位和优势。
例如，“三只松鼠”这个品牌，其名称富有童趣，容易引起消费者的兴趣；标志是三只可爱的松鼠形象，让人印象深刻；包装设计精美，充满了活力和创意，很好地塑造了其休闲零食品牌的形象。
三、提供优质的产品和服务品牌营销的根本在于产品和服务的质量。
无论品牌宣传多么出色，如果产品和服务不能满足消费者的需求和期望，品牌也难以长久发展。
中小企业要注重产品的研发和创新，不断提升产品的质量和性能。
同时，要提供优质的售前、售中、售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
良好的口碑是品牌传播的重要途径，当消费者对产品和服务感到满意时，他们会自愿为品牌进行宣传和推荐。
创业公司品牌推广策略
创业公司品牌推广策略在当今竞争激烈的商业环境中，对于创业公司而言，品牌推广至关重要。
一个成功的品牌能够帮助企业吸引客户、增加市场份额、提升产品或服务的附加值，并建立长期的竞争优势。
然而，由于资源有限、知名度低等因素，创业公司在品牌推广方面面临着诸多挑战。
本文将探讨一些适合创业公司的品牌推广策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌推广的基础。
创业公司需要明确自己的目标客户群体、产品或服务的独特价值主张以及与竞争对手的差异化。
例如，如果一家创业公司提供的是环保型家居清洁产品，那么其品牌定位可以是“为注重健康和环保的家庭提供高效、天然的清洁解决方案”。
通过清晰的品牌定位，企业能够在消费者心中建立起独特的形象，从而提高品牌的辨识度和吸引力。
二、打造优质的产品或服务无论品牌推广多么出色，如果产品或服务质量不过关，品牌形象也难以长久维持。
创业公司应将精力集中在提升产品或服务的质量上，确保能够满足甚至超越客户的期望。
以一家提供在线教育服务的创业公司为例，优质的课程内容、专业的教师团队、良好的用户体验等都是吸引和留住客户的关键。
只有当客户对产品或服务感到满意时，他们才会愿意主动传播品牌，为品牌积累良好的口碑。
三、制定品牌传播策略1、社交媒体营销社交媒体是创业公司进行品牌推广的重要渠道。
企业可以根据目标客户群体的特点，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，并制定相应的营销策略。
通过发布有价值的内容、举办互动活动、与用户进行及时沟通等方式，增加品牌的曝光度和粉丝数量。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，能够更精准地触达目标客户，提高营销效果。
2、内容营销创建有价值、有吸引力的内容是吸引潜在客户的有效手段。
创业公司可以通过撰写博客文章、制作视频、发布行业报告等方式，展示自己的专业知识和行业见解，树立品牌在所属领域的权威形象。
例如，一家提供金融科技服务的创业公司可以定期发布关于金融创新、投资策略等方面的文章，吸引对金融领域感兴趣的用户关注。
创业公司如何建立品牌和营销策略
创业公司如何建立品牌和营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，创业公司如何建立品牌和制定有效的营销策略是至关重要的。
只有通过精心设计的品牌形象和市场营销策略，才能在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多潜在客户，实现业务的增长和发展。
接下来将从品牌建立和营销策略两个方面进行探讨。
首先，对于创业公司来说，建立品牌是至关重要的。
一个独特而有吸引力的品牌形象不仅能够让企业在市场中脱颖而出，还能够树立企业形象，增强消费者的认知和信任。
在品牌建立过程中，首要的一步是确定企业的核心价值观和定位。
企业必须清楚自己所追求的目标和理念，以及自己在市场中的位置和竞争优势。
只有明确了这些关键要素，企业才能有方向地打造自己的品牌形象。
其次，在构建品牌形象的过程中，企业需要注重品牌的一致性和延伸性。
品牌的一致性意味着企业在任何时候都要保持一贯的品牌形象和语言风格，不论是在产品包装上还是在市场宣传中。
而品牌的延伸性则要求企业在不断拓展业务的同时，保持品牌的核心价值观和定位不受影响。
只有做到这两点，企业才能建立起一个稳固而有吸引力的品牌形象。
除了建立品牌形象，制定有效的营销策略也是创业公司成功的关键。
一个好的营销策略能够帮助企业更好地推广产品和服务，吸引更多客户，实现销售增长。
在制定营销策略时，企业需要首先了解自己的目标客户群体，掌握他们的喜好、需求和购买习惯。
只有深入了解目标客户，企业才能有针对性地制定营销策略，提供符合客户需求的产品和服务。
同时，在执行营销策略的过程中，企业还需要注重市场细分和定位。
市场细分是指将整个市场按照不同的特征分成若干个细分市场，以便更好地了解市场状况和竞争对手，制定相应的营销策略。
而市场定位则是指企业在不同市场细分中找到适合自己的位置，确定自己的竞争优势和差异化策略，吸引更多目标客户选择自己的产品和服务。
在实施营销策略的过程中，创业公司还需要注重品牌推广和建立营销渠道。
品牌推广是指通过不同的方式，如广告、宣传活动、社交媒体等，向客户传播企业品牌的理念和形象，提高品牌知名度和美誉度。
创业中如何建立品牌和营销策略
创业中如何建立品牌和营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，创业者需要不断努力和创新，才能在市场上立足。
建立品牌和制定有效的营销策略是创业过程中至关重要的一环。
下面将探讨在创业中如何建立品牌和制定营销策略。
第一，明确品牌定位。
在创业初期，创业者应该明确自己的品牌特点，确定目标受众和市场定位。
根据产品或服务的特点，确定品牌的核心竞争优势和独特卖点，展示出与竞争对手不同的特色，吸引消费者的目光。
第二，打造品牌形象。
品牌形象包括Logo设计、标语口号、店面装修等多个方面。
要注重品牌形象的一致性和专业性，通过视觉和语言等方式向消费者传递品牌的信息和价值观。
第三，建立品牌口碑。
口碑是消费者对品牌的综合评价，是品牌长期发展的基石。
创业者可以通过提供优质的产品和服务，积极回应用户反馈，引导消费者积极传播品牌信息，提升品牌影响力。
第四，制定营销策略。
市场营销是品牌发展的关键环节，创业者需要根据实际情况和目标制定营销策略。
可以选择线上线下相结合的方式，如社交媒体营销、线下活动推广等，吸引更多潜在客户。
第五，利用新媒体平台。
随着互联网的发展，新媒体平台成为了创业者重要的推广途径。
通过微信公众号、微博、抖音等平台，创业者可以与消费者建立直接联系，传播品牌信息，提升品牌认知度。
第六，与合作伙伴合作。
合作伙伴可以是同行业的企业或是其他相关机构，通过与合作伙伴的合作可以互相借助资源和影响力，共同推动品牌发展。
选择合适的合作伙伴，可以扩大品牌的曝光度和影响力。
第七，参与行业展会。
行业展会是展示产品和品牌的重要平台，也是与行业内专业人士和客户建立联系的重要途径。
创业者可以积极参加行业展会，展示产品特色，拓展市场。
第八，注意客户体验。
客户体验是品牌成功的重要因素，创业者需要关注产品质量、售后服务等方面，提升客户满意度。
通过建立良好的客户关系，吸引更多忠实客户，推动品牌发展。
第九，关注市场变化。
市场是不断变化的，创业者需要及时调整品牌和营销策略，应对市场变化。
创业中的品牌推广与营销策略
创业中的品牌推广与营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广和营销策略对于创业公司的成功至关重要。
下面我将从不同的角度探讨创业中的品牌推广与营销策略。
一、找准目标市场在创业之初，首先要找准目标市场。
了解目标客户的需求和喜好，是有效推广品牌的前提。
只有精准定位目标市场，才能制定出更加有效的营销策略。
二、建立品牌形象构建独特的品牌形象是留下深刻印象的关键。
通过设计独特的Logo、标语等，提升品牌的辨识度和影响力。
品牌形象要与目标市场的需求相契合，以吸引更多的消费者。
三、制定营销策略制定合适的营销策略是推广品牌的核心。
可以通过线下推广、社交媒体、网站SEO等方式来扩大知名度和影响力。
在制定营销策略时，需要根据实际情况灵活调整，不断试错和改进。
四、品牌故事每个成功的品牌背后都有一个动人的品牌故事。
讲述品牌的由来、发展历程，可以让消费者更加了解品牌，建立起情感连接。
一个打动人心的品牌故事可以极大地提升品牌忠诚度。
五、与意见领袖合作在推广品牌过程中，与行业内的意见领袖合作是一个有效的策略。
通过合作，可以借助意见领袖的影响力和资源，快速提升品牌知名度。
六、口碑营销口碑营销是消费者对品牌的口口相传。
消费者对品牌的满意度和赞誉可以带动更多的人购买和推荐。
因此，创业公司要注重用户体验，提供优质的产品和服务，以积极的口碑吸引更多消费者。
七、参与行业展会参与行业展会是推广品牌的另一种途径。
通过展会，可以向更多的潜在客户展示产品和品牌，进行直接的沟通和交流。
参展不仅可以提升品牌知名度，还可以发掘合作机会和开拓市场。
八、品牌联合推广与其他品牌进行联合推广是一种互惠互利的合作方式。
可以通过与相关品牌合作举办活动、推出联名产品等方式，共同扩大影响力，提升品牌的知名度和美誉度。
九、持续创新在竞争激烈的市场中，持续创新是推动品牌发展的关键。
创业公司需要不断推出新产品、新服务，保持品牌的新鲜感和吸引力，以应对市场的变化和挑战。
十、数据分析数据分析是营销策略的重要组成部分。
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浅谈小型创业企业品牌营销策略
作者：周义晶
来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2016年第10期
摘要：李克强总理提出，“大众创业、万众创新，鼓励大学生进行创业创新”，并且给予了许多的政策支持。
近年来，创业企业如雨后春笋般，迅速发展起来。
小型创业企业选择合适的创业项目进入市场后，如何能够在市场中占据一席之地，实现稳步上升的发展，这就需要企业实施品牌营销的战略，打造特色品牌，让顾客将该企业与其他企业区分开来，增加顾客黏性和顾客认可度，进而最终实现企业的价值目标。
关键词：创业企业；品牌；营销战略
中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）28-25-2
0 引言
小型创业企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队，虽然人数较少，但一般都是某些领域内的精英。
各自专长一个领域，各司其职，因而战斗力往往都比较强。
不论是业务能力，专业知识，还是市场开拓，均表现不俗，成为一个挑战、打擂的角色，去挑战已占有市场的守擂企业。
在波特五力模型中，小型创业企业，就是潜在的竞争者力量，而对应的市场中现有企业，就是行业内现有的竞争能力（见图1）。
新兴创业企业进入市场，必定会采取一系列挑战措施，营销策略也会比较丰富，以迅速地吸引消费者。
前期，抢夺一部分市场资源，发展迅速。
但是如何稳占市场，实现市场份额的逐步增加，确保后期的利润的稳定增长，是很多创业小企业需要思考的问题。
所谓创业容易，守业难。
笔者认为建立品牌营销策略是创业小企业进入市场后，站稳脚跟，长足发展的必要选择。
本文将以围棋培训创业项目为例，阐述品牌营销的策略分析。
1 顺应需求，找好市场定位
创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位，市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业，上升空间较大的行业。
少儿围棋培训作为朝阳产业，适宜作为创业项目的选择。
原因在于：第一、培训市场需求旺盛，少儿围棋借势突起。
随着经济的发展，人民生活水平的提高，家庭可支配收入不断增加，加之之前独生子女政策的影响，大多城镇家庭都只有一个孩子，对于孩子的教育问题，家长尤为重视，受“不要输在起跑线上”思想的影响，家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀，还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长。
因而，少儿培训业迅猛发
展，各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷。
围棋作为国家推广的棋类项目，也逐渐在少儿培训中占据一席之地。
2 了解品牌，了解品牌战略意义
2.1 品牌的内涵
少儿培训市场目前是一片蓝海，一个工作室，几个有专长的老师就可以进入市场，进行市场的瓜分，一开始以课外辅导、语数外补习起步，后来逐渐地业余兴趣爱好培训发展起来，各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班，规模也由一开始的一两个人一个小教室，发展成为几个老师，一个店面。
培训市场门槛较低，不能阻止来自潜在进入者的竞争。
少儿围棋培训市场作为培训项目的一种，基本发展状态也与其他培训项目相似。
问题的症结就在于缺少品牌战略，没有品牌营销意识，不注重品牌营销战略的实施，与其他同类企业相比，缺少区分度和辨识度。
品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程，如图2所示：
品牌可以给创业小企业带来什么？
2.2 建立品牌的意义
建立品牌可以增加顾客黏性。
以少儿围棋培训企业为例，创建了品牌后，顾客想到围棋就想到你的企业，已经选择你的顾客，在他需求不变的情况下，会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。
即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务，但是顾客也不会改变其消费选择。
建立品牌可以促进市场份额的增加。
当家长在筛选孩子培训项目的时候，会通过几个途径来了解。
首先是自己的认知，当你的企业品牌被其认可，则必然会增加成交率；其次客户影响者的认知，通常情况下，家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项目，当其影响者对你企业的品牌认可时，也会增加成交率。
成交率增加，市场份额增加。
3 循序渐进，制定品牌营销策略
品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡，如何制定品牌营销策略，是否具有普适性的品牌策略，针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略？
3.1 站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段
第一阶段：认知阶段，将企业的形象名声宣传出去，让更多的人知道你的企业。
以少儿围棋培训企业为例，首先就是要建立企业的知名度，通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方
式，让企业尽可能地接触到潜在客户。
但是这并不是品牌推广和建立的目的，只是铺垫，必须推进到下一阶段的工作。
第二阶段：描述阶段，确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容。
对于围棋培训机构来说，通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式，更深入地介绍服务的具体内容，让家长能够主动去了解相关信息，了解何时何地何种途径能利用相关的服务。
第三阶段：记忆阶段，让潜在的客户在需要的时候能够想起你的企业。
因而在其需要的时候要做到，让其第一印象就能想到你的服务，就像一想到可乐就想到可口可乐一样，要确保在一定区域范围内，你的产品是品类中的NO.1，这就需要重复不断的宣传，Thomas Smith曾在1885年出版的书籍中提到：为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业，你需要让其看到你的广告20次之多。
这一方法在一定意义上还是非常适用，这就是为什么“老白金”广告促成其热销的原因。
第四阶段：偏爱阶段，让客户在可选择的方案中选择你而不是你的竞争对手或者替代品。
要促成此，需要企业将产品或者服务打造成具有强力共鸣的、难以替代的、值得信赖的产品和服务。
3.2 站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面
第一，组合品牌元素。
首先要将品牌名称、包装、商标、形象、口号、网址等因素进行整合，根据自身产品和服务的特点，将品牌浓缩成一个概念。
对于围棋创业企业来说，可以将品牌主题与“弈”、“学”、“乐”、“成长”等因素和概念结合起来，形成简洁、醒目、活泼、易记忆的品牌身份。
第二，进行品推广。
创业企业可以利用成本较低的网络营销、口碑营销等方式将潜在客户吸引店里来，店面的装修设计要与品牌定位相一致，让顾客进一步感受到品牌所要传达的理念，通过后期的服务传递，让顾客对品牌印象加深。
第三，增加品牌联想。
将品牌与一些可以把意义传递给消费者记忆的信息联系起来。
例如大型的活动，重要的节日，重大事件等，如果将这些内容和品牌联系起来，就可以强化品牌的概念。
例如，洋河梦之蓝的品牌推广“中国梦梦之蓝”的标语正好与习近平总书记提出的“中国梦”相吻合，这样更增加了其品牌的有益、正面的联想。
围棋创业企业可以通过区域内文体活动的赞助，独立举办当地首届围棋擂台赛，公益围棋进校园等活动，来提升自己的品牌联想。
参考文献
[1] （美）迈克尔·波特（Michael Porter）著，陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.
[2] 朱玉童.品牌？非诚勿扰！[M].海天出版社，2011.
[3] 顾松林，（美）菲利斯.营销全攻略：品牌与顾客关系大解析[M].上海连京出版社，2003.
[4] 颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经济管理干部学院学报，2005（S1）.。