淘宝站内自然搜索及推广营销剖析35页PPT
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淘宝运营大学-营销推广课件
精准派发、广泛派发、进厂试用
阶梯式销售（新品抢不完，越早越便宜） 品牌抢新活动
淘女郎
•优质的线下“麻豆”提升品牌质感 •美女导购引导店铺潮流信息 • 通过“麻豆”粉丝群增加用户粘度，形成口碑， 促进成交
淘宝的形象代表，帮助扩大品牌影响力
主题合作，运用淘公仔形象及周边产品，与线下 活动结合
展示广告
3.全站活动
全站型：双11商城大促，年终大促等
4.单个客户活动
案例一 宝洁——魅力老豆变型记
4.单个客户活动
父亲节期间，宝洁联 合淘品牌iwode一起 策划了魅力老豆变型 记，巧妙的结合了自 家的产品，覆盖各年
龄老爸
小组讨论：15分钟
产品类目 活动目标 小组选择一个你们擅长或在从事的类目 提升交易促销；宣传类目频道（例如淘宝旅行、电 器城等频道品牌）；推广客户品牌（单个大客户、 或品牌集中推广等）；开拓新市场（新人群、新地 区等） 人群细分（年龄维度、地区维度、消费力层级、婚 姻等）
8．广告费用预算
展示广告
广告资源
直通车 淘宝客 掌柜说、机构说 我的淘宝 达人说 宝贝分享 社区论坛 淘帮派
流量 人群
合 作 资 源
拉动 销售 推介
SNS
聚划算
淘金币 VIP专区 试用中心 新品中心 时装周 淘公仔 淘女郎
新品
线下 配合
展示广告
焦点图 通栏
富媒体
直通车/钻石展位
直通车
钻石展位
SNS
导购资讯
淘宝商城 B2C 运动 美容 淘品牌
淘宝集市 全球 折扣 C2C
商品
收藏 购物车
3C
家装 名鞋 服饰
VIP
图购 礼物
冲值
营销手段之网店推广策略PPT课件
发布频率
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
绝密淘宝SEO搜索优化(精品课件).ppt
策略
新品期标题 策略
新品期宝贝的特点是：没销量、没 评价、没人气。那么这个时候，就 一定是选最最贴切你宝贝的词，用" 精准形容词＋类目词"的方式来命名 你的宝贝，特别要注意"精准形容词 "的应用，精准词应该占到整个标题 的70％～80％。这个时期的标题挺 难把握，这里，我们举一个实际例
子：
比如 这款衣服
更符合买家搜索习惯。
策略
4：关键词 位置影响排
名
关键词出现的位置，也是会影响到排名 的，这里，我们搜索"韩版连衣裙"这个词，
时候，可以做一些参考。
二.空间分配
空间分配:宝贝销售的不同时期要选用不同的词
标题优化，是一个长期要做的细活儿，你的宝贝在不同的销 售状态下，也一定要用不同的词来做标题。一般而言，我会 在宝贝依据其不同销售量，会有新品期、成长期、爆款期。 这几个时期要用的标题，都一定各不相同。如果在新品期， 你就给你的宝贝用大量的最热搜关键词，那么你的宝贝根本 连被人搜到的机会都没有，因为那些词是爆款宝贝适合的， 搜出来的结果里面，首页最末也一般都是好几百销量，你的 新品宝贝，就别指望去挤这个热闹啦。？
宝贝销售期定位定好了，也有了词，那么我们应该如何把这 些词组合成为一个完整的标题呢？千万不要随便乱堆砌关键 词，这里面有一定的技巧哦！
策略
1：关键词 的紧密性
我们来看看，"孕妇连衣裙" 和 "孕 妇 连衣裙" 这2个词，只是中间多了 个空格，但搜素的结果是有异同的： 看到了吗？搜"孕妇连衣裙"的时候， 左边那第一个在搜"孕妇 连衣裙"的 时候，就跑到第二位去了，这就是 SEO中所说的关键词紧密性原则；
电商基础知识：自然搜索介绍及排序规则
搜索的类型
1.宝贝搜索 2.店铺搜索 3.类目搜索 4.天猫搜索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
1.宝贝搜索
输入产品关键词进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
2.店铺搜索
按照店铺名称进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
3.类目搜索
按照产品类目进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
二 . 淘宝搜索排序规则
由于综合排序是默认排序，因此也是最重要的
人们综合排序的多种因素，称之为：权重
宝贝权重:所谓的宝贝权重,就是淘宝判断一个宝贝是否重要的依据,权重可以简单理解为分 值,例如总分是100分,有的宝贝80分,有的宝贝70分,分值越高权重就越高,当然排名就越靠 前。
降权:我们随时听说的一个词语,降权的意思就是淘宝降低了这件商品的分值,所以降权的直 接影响就是排名排名降低,甚至没有排名。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：自然搜索介 绍及排序规则
PPTZYG 日期：202X.09.23
课程目标
➢ 1. 了解淘宝流量的来源 ➢ 2. 掌握淘宝搜索的功能和类型 ➢ 3. 掌握淘宝自然搜索排名的规则
C
目
o n
t
录
e n
t
s
第一部分 淘宝搜索系统介绍 第二部分 淘宝搜索排序规则
思考
行扣分处罚，同时会影响该商家的诚信指数。
二 . 淘宝搜索排序规则
天猫搜索排序
4.价格排序
按照产品价格的高低排序，规则和淘宝价格排序一样
二 . 淘宝搜索排序规则
搜索信息排序曝光机制
新上架一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 有100人点击进入详情页,在这100人中有10个人下单购买了，同时都是给的5分好评 淘宝就会觉得这个宝贝不错,然后增加宝贝权重,这样我们宝贝就可能获得2000次展现机会。 如果新上架了一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 只有10个人点击进去,这10个人中没有人购买 那么淘宝就会觉得这个宝贝不是顾客喜欢的产品,有可能把展现次数降低到500次。
1.宝贝搜索 2.店铺搜索 3.类目搜索 4.天猫搜索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
1.宝贝搜索
输入产品关键词进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
2.店铺搜索
按照店铺名称进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
3.类目搜索
按照产品类目进行检索
一 . 淘宝搜索系统介绍
搜索的类型
二 . 淘宝搜索排序规则
由于综合排序是默认排序，因此也是最重要的
人们综合排序的多种因素，称之为：权重
宝贝权重:所谓的宝贝权重,就是淘宝判断一个宝贝是否重要的依据,权重可以简单理解为分 值,例如总分是100分,有的宝贝80分,有的宝贝70分,分值越高权重就越高,当然排名就越靠 前。
降权:我们随时听说的一个词语,降权的意思就是淘宝降低了这件商品的分值,所以降权的直 接影响就是排名排名降低,甚至没有排名。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：自然搜索介 绍及排序规则
PPTZYG 日期：202X.09.23
课程目标
➢ 1. 了解淘宝流量的来源 ➢ 2. 掌握淘宝搜索的功能和类型 ➢ 3. 掌握淘宝自然搜索排名的规则
C
目
o n
t
录
e n
t
s
第一部分 淘宝搜索系统介绍 第二部分 淘宝搜索排序规则
思考
行扣分处罚，同时会影响该商家的诚信指数。
二 . 淘宝搜索排序规则
天猫搜索排序
4.价格排序
按照产品价格的高低排序，规则和淘宝价格排序一样
二 . 淘宝搜索排序规则
搜索信息排序曝光机制
新上架一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 有100人点击进入详情页,在这100人中有10个人下单购买了，同时都是给的5分好评 淘宝就会觉得这个宝贝不错,然后增加宝贝权重,这样我们宝贝就可能获得2000次展现机会。 如果新上架了一个宝贝,淘宝给了1000次展现机会 只有10个人点击进去,这10个人中没有人购买 那么淘宝就会觉得这个宝贝不是顾客喜欢的产品,有可能把展现次数降低到500次。
淘宝网店营销推广方案.pptx
• 第三， 淘宝网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的。 • 第四， 淘宝网店推广方法具有阶段性的特征，各种淘宝网店推广方
法往往是相结合使用的。 • 第五， 淘宝网店推广是网络营销的内容之一，不是孤立的，需要与
其他网络营销活动相结合来进行。 • 第六， 网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，进一步提高访问
感谢您的关注
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2820.7.28Tuesday, July 28, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:36:3712:36:3712:367/28/2020 12:36:37 PM
在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店 推广方法
§如果可能，最好详细列出各个阶 段的具体淘宝网店推广方法，如登 录索引擎的名称、网络广告的主要 形式和媒体选择、需要投入的费用 等
淘宝店推广策略的控制和效果评价
＆如阶段推广目标的控制、推广效 果评价指标等。对淘宝网店推广计 划的控制和评价是为了及时发现网 络营销过程中的问题，保证网络营 销活动的顺利进行。
量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略。 • 第七， 淘宝网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制，网
店访问统计分析报告对淘宝网店推广的成功具有至关重要的作用。
通用推广方法一
1、签名档 2、努力发贴 3、商品名称 4、在旺旺上发广告 5、推荐位 6、亏本也要搞一元拍
最优通用推广方法
（一）社区发帖回帖 （二）到其他论坛发软广告 （三）友情链接 （四）宝贝上架时间 （五）合理设置宝贝名称 （六）用好橱窗推荐 （七）利用好评价管理 （八）利用店铺留言进行宣传 （九）用好宝贝描述模板 （十）登录各大搜索引擎
法往往是相结合使用的。 • 第五， 淘宝网店推广是网络营销的内容之一，不是孤立的，需要与
其他网络营销活动相结合来进行。 • 第六， 网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，进一步提高访问
感谢您的关注
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2820.7.28Tuesday, July 28, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:36:3712:36:3712:367/28/2020 12:36:37 PM
在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店 推广方法
§如果可能，最好详细列出各个阶 段的具体淘宝网店推广方法，如登 录索引擎的名称、网络广告的主要 形式和媒体选择、需要投入的费用 等
淘宝店推广策略的控制和效果评价
＆如阶段推广目标的控制、推广效 果评价指标等。对淘宝网店推广计 划的控制和评价是为了及时发现网 络营销过程中的问题，保证网络营 销活动的顺利进行。
量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略。 • 第七， 淘宝网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制，网
店访问统计分析报告对淘宝网店推广的成功具有至关重要的作用。
通用推广方法一
1、签名档 2、努力发贴 3、商品名称 4、在旺旺上发广告 5、推荐位 6、亏本也要搞一元拍
最优通用推广方法
（一）社区发帖回帖 （二）到其他论坛发软广告 （三）友情链接 （四）宝贝上架时间 （五）合理设置宝贝名称 （六）用好橱窗推荐 （七）利用好评价管理 （八）利用店铺留言进行宣传 （九）用好宝贝描述模板 （十）登录各大搜索引擎
淘宝营销推广方案ppt
工作概况
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01
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06
02 05
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推以举 及为猎王食，范于围是。耀百武兽扬苦威不地堪凭言自，己但的又意不愿敢划做定声百，兽只0等能1级默
默忍受。这时，一只狐狸看到猎人设的陷阱里有工一作块概肉况， 想以此陷害狮子，便跑到狮子跟前说自己找到了世界上
最好的食物，不敢独占，要献给国王，力劝狮子去拿那
块肉。狮子知
04
存在问题
02
项目进度
05
未来规划
2030
工作概况
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网店推广与营销ppt课件
● 课 程 大纲
推广营销循规律 招不在新得管用 与时俱进赢先机 拥抱变化新思路
精品课件
6
推广营销循规律
精品课件
7
● 解读病毒营销——知名品牌的成功推广
step1：免费获得 step2：个人信息 step3：5个mail step4：配件$35 step5：最终赢家
精品课件
8
● 购买行为五步曲——艾德玛法则
1=250 250个1=250×250
1=250的N次方
服务无止境 口碑永流传
● 本章小结——网店推广营销的步骤
1.善于发现目标买家感兴趣的信息 并能把这些信息放到他们能接触到的地方
2. 熟悉了解网络买家的购物习惯和步骤 提供有诱惑力的营销方案和销售引导
3. 抓住已成功的营销成果 进一步创造新的可延续性的推广机会 把买家的购买行为变成一种惯性
会重复购买、乐于向朋友推荐、愿意为你大唱赞歌
● 感情营销——真实的故事 手帕换来的忠实客户
● 感情营销——几个小建议
发货时送一两件温馨的小礼品，礼轻情义重 在包裹中放入带有祝福话语的店卡或者名片 初次交易愉快的客户记下他的ID和爱好 长时间未放款的客户关心一下是否收到 两次交易以上的客户在生日和节日送上祝福 有特别优惠的活动时记得通知老客户 其他能想到的方法…………
论坛空间
商品描述
商品图片
商品标题
● 论坛推广——在哪里寻找推广机会
内容分类
充分利用论坛进行推充广分利用论坛进行推广 多发充精分品利帖用论参坛与热进门行关帖推注广公告栏 学习经验居
在论坛中留发意现热潜门在话客题户 及时获得新的推广机会
参加热门活动
精品课件
15
● 论坛推广——在论坛推广的窍门
淘宝站内自然搜索及推广营销分析
（2）搜索降权
（3）橱窗推荐 （4）下架时间
（5）消保
（6） DSR评分
描述相符、服务态度、发货速度
（1）相关性
在这里重点说下标题的相关性及标题优化
标题的组成:
品牌词+主词+属性词+人群词（买点）+季节词
男鞋
品牌词：有的就写没有的就不用写。切记：不要写所谓的代理商的品牌词 主词：男鞋 休闲鞋 属性词： 低帮 真皮 保暖 PU皮 韩版 欧美等等（正品、特价、包邮） 人群词：男 学生 青年 胖 中老年 季节词：春 夏 秋 冬季 特别提醒标题优化还要根据商品阶段性：早 中 晚
（2）搜索降权
（3）橱窗推荐
淘宝店铺
根据店铺信誉不同，橱窗数量不同
橱窗推荐数量
天猫店铺
全店宝贝都会被推荐
淘宝店铺
限量的橱窗怎么分配？
分配方案 1、手动分配：分配给主力宝贝 2、工具分配：推荐最快下架宝贝
（4）上下架时间
淘宝人群活跃周期
1、一周7天：周一～周五人群比周六、周日高 2、一天24小时：重要的6个小时 上午：10:00～12:00 下午：15:00～17:00 晚上：20:00～22:00
淘宝站内自然搜索及推广营销
课程大纲
（一）自然搜索 （二）站内推广 （三）活动营销
(一)自然搜索(SEO优化)
1、宝贝搜索排序
淘宝搜索流量
所有宝贝80%~ 90% 人气搜索10%~ 20%
2、影响宝贝排序主要因素 （1）相关性 类目属性 、标题关键字 相关性差、作弊降权、滞销商品 合理使用橱窗推荐 旺时间段合理安排宝贝下架时间 根据类目加入有必要的保障服务
2.钻展
3.淘宝客
(一)直通车原理
淘宝运营教程之站内推广与营销概述(ppt28张)
活动报名
行业卖家组织的专场活动
进年度销售排名TOP榜前10位或者前100位， 就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动
6.3.2 直通车的使用
• 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词 竞价，按照点击付费，进行商定的关 键词，你的商品将第 一时间出现在他眼前 按获得的点击流量付费， 小投入得到大流量， 从而提高成交率
6.3.5 在江湖帮派里增加影响力
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。 2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。 3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。 4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。 7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。 8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。 9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。 10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。 11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。 13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。 14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。 15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。 16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。 17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。 18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。 19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。 20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。 21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。 22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 26、没有热忱，世间便无进步。 27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 28、青春如此华美，却在烟火在散场。 29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。 30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。 31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。 32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。 33、只要有信心，人永远不会挫败。 34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。 35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。 36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。 37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。 38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。 39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。 40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。 41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。 42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。 43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。 44、每天告诉自己一次：我真的很不错。 45、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。 48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。 49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。 50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。 51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。 52、汗水是成功的润滑剂。 53、人必须有自信，这是成功的秘密。 54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。 55、只有一条路不能选择――那就是放弃。 56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己 57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。 58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。 59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。 60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。 62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。 64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。 65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。 66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。 67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。 68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。 69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。 71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。 75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。 76、人总是在失去了才知道珍惜！ 77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。 78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。 79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！ 80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。 81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。 83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。 84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。 85、有梦就去追，没死就别停。 86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。 87、因为一无所有这才是拼下去的理由。 88、只要我还有梦，就会看到彩虹! 89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。 90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。 91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。 92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。 93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。 98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。 99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
淘宝数据分析和发掘PPT课件
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如何提升重复购买率
情感式营销策略 数据分析支持促销行为
前年哪些客户在店里买围巾了，去年那些人也买了，在围巾销售旺季前 夜是否短信或邮件和客户联系推荐一下今年的主打产品呢？
去年某个日子一位男士买个价位尚可的宝贝收件人却是一个女士卖家今 年那个日子到来前该怎么做？
某个护肤品客户购买后一个月回来再买相同或不同的护肤品卖家该怎么 做！
2019/11/5
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跟主流的数据挖掘解决方案
当前大多数卖家
⑴当前大家靠经验 ⑵淘宝的数据魔方解决 ⑶靠人力收集或看到的一些资料
可以利用web数据挖掘技术方法，先对目标网络进行采集，利用关键 词过滤方式找出更感兴趣的信息加以分析得到结果。
2019/11/5
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网站流量来源和分析
淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流 量 15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计; 这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有 固定的频率，暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的 流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶 直通车流量丶淘宝客流量。
2019/11/5
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网站流量来源和分析
首先要从以下五个大分类去了解： 自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性
丶上下架时间(最高权重)丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率(收 藏丶成交量丶回头客等（最高权重)】 直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏;会员管理 是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在 前面(这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交 10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为 什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分)，直通车的影响因素除 了出价外还与相 关性丶点击率丶时间积累性有关。
淘宝营销方案及淘宝商品促销推广培训专用PPT优质模板
不失是为一个好方法。
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
4
人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
店铺留言
我们可以选择一些浏览量大 的钻石店铺留言，但牢牢记 住不能过度直接保举本身的 宝贝，可以先夸一下旁人的
宝贝，然后再切入主题。
加入商盟
淘宝有本身独特的商盟，是 卖家们有利的后盾，宣传力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信誉的 商盟，这样是违规的，被人 投诉信誉炒作就不好了。
淘宝客推广 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣 金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。
淘宝直通车 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的 搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全 新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排 序方式是按下架时间来排的，越接近 下架的宝贝越排在前面，容易被买家 看到。
合理设置宝贝名称
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝 被搜索到的机率，自然也增加了被买 走的机率。
用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗 推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且 机率大好几倍！
从而达到配合进步的效果！
店铺名字
店铺的名字也要注重特3色，让
人好记最重要！简略明了，让
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人一看就知道你卖的是什么，
如果你是杂货铺，最好也能突
出本身的“拳头产品” 。
友情链接
新手卖家基本上很难和钻石 卖家连接上，所以建议大家 选择同行的，成长潜在力量 大的，用心经营的新手店主 做连接，彼此一起进步，也
利用店铺留言进行宣传
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