房地产公司激励系统[119311]
售楼中心营销部量化激励制度
售楼中心营销部量化激励制度在现代商业化社会中，售楼中心是房地产企业的重要组成部分。
售楼中心主要负责房产的销售与推广，并为客户提供全面的售后服务。
对于售楼中心的营销部门来说，他们是保障企业分销效益的重要保障之一。
售楼中心营销部门为企业所在的主力，他们的工作质量和效率将会影响公司和其他部门的运营。
为了更好地发挥售楼中心营销部门的能力，售楼中心营销管理人员应提供一套完整的量化激励制度。
这套系统可以帮助售楼中心吸引和留住业内优秀的销售员，并最大限度地激发他们的工作热情和工作效率。
激励制度售楼中心营销部门的激励制度可以分为以下几个方面：1. 业绩奖励售楼中心营销部门应当根据销售员的业绩进行奖励。
该奖励应根据具体的销售业绩情况，比如说销售额、销售面积、签约业绩等标准，定期按月或季度发放，并可在整年度结束后，再一次性奖励。
具体的奖金数额应根据不同公司的规模、资源、市场份额等调整。
2. 优秀员工奖售楼中心营销部门可以根据每个员工的工作能力、业绩和工作态度，评选出表现优秀的员工，并且在年终表彰会上进行公开表扬性奖励。
3. 提成奖励售楼中心营销部门的员工可以获得楼盘销售的提成奖励。
这个提成奖励应当根据销售额情况，结合个人销售业绩，按比例发放。
4. 岗位晋升机会售楼中心营销部门可以内部评测员工考核表现，有能力有经验的员工可能会得到升迁。
晋升后的员工，其岗位职责变化和薪酬收入将有所调整。
为售楼中心营销部制定激励制度的意义售楼中心营销部门的激励制度是制定成本和收益的平衡。
明确的售楼中心营销部的工作业绩奖励方案，能够增强员工的工作积极性和干劲，更好的维护公司的利益，是有效激励员工的营销机制，进而达到售楼中心增加销售业绩，提升销售业绩，保持客户口碑的最佳状态。
同时，售楼中心营销部门的激励制度，也可以有效地吸引和留住优秀人才。
制定一个完整的、科学的激励制度，能够使企业吸引更多优秀的销售人员，提升企业的知名度，进一步扩大市场份额。
房地产项目激励方案
房地产项目激励方案房地产项目激励方案是为了激发和促进房地产项目的业绩，在当前竞争激烈的市场环境下，针对房地产项目的特点和需求，制定出一套有效的激励方案，能够提高整个项目团队的工作积极性和执行力，从而达到更好的项目效果和业绩。
一、激励目标1.提高团队成员的工作积极性和责任心；2.增强团队合作和沟通能力；3.加强团队成员的专业素养；4.培养和保留优秀的员工。
二、激励措施1.薪酬激励：根据项目的销售业绩，制定出相应的销售提成比例。
销售人员的薪酬将与其个人业绩直接挂钩，这将大大增加个人的努力和积极性。
同时，要设立各个层级的薪酬激励机制，通过各级别的提成比例来激发团队合作和团队成员间的竞争。
此外，还可以设立销售冠军奖金，对于年度业绩最佳的销售人员进行额外奖励，以进一步激发个人的工作动力。
2.培训和晋升机制：为了提高团队成员的专业素养和能力，可设置专业培训机制，对团队成员进行定期的培训和学习，提供专业知识和技能的提升，提高整个团队的业务水平和执行力。
此外，还可以设置晋升机制，对于在项目中表现突出的团队成员进行晋升，给予更高的职位和责任，以激发其更大的潜力。
3.绩效评估和奖励：设立细致的绩效评估体系，对于团队成员的工作质量、效率和业绩进行全面评估。
通过考核结果，给予相应的奖励和激励措施，如奖金、奖品、荣誉称号等。
同时，要定期公布绩效排名和激励结果，以增强团队成员间的竞争和合作意识。
4.团队活动和文化建设：组织一些团队活动，增进成员间的感情，提高团队凝聚力和向心力。
例如，组织团队拓展活动、旅游、聚餐等，增强团队合作意识和团队文化。
同时，营造积极向上的工作氛围，建立健康向上的工作文化，鼓励团队成员互相学习和分享经验，形成良好的学习氛围和互帮互助的团队文化。
三、激励策略1.激发内在动机：除了物质激励外，更重要的是激发员工的内在动机，使其对工作充满热情和自我驱动力。
可以通过给予足够的权力和决策自主度，让员工对项目有更多的主动性和责任感，从而激发其自身的成就感和满足感。
房地产公司激励体系策划方案
总经理
经营副总
房地产公司激励体系方案
——房地产公司管理咨询报告之五
V2版
优秀激励体系的意义和原则
意义
公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略 的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的 员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业 效率，赢得竞争优势。
原则
•外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的 激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公 司的优秀员工
物质激励 短 •一般工资 期 •奖金
非物质激励
长 • 主要人员均有股权 期 • 正在努力上市，是大家股
权收入高于短期收入
房地产行业不同的激励体系模式—鸿润：平衡型激励
物质激励
短 •工资中等 期 •奖金中等
•按项目结利分红 •常规的福利与补贴
非物质激励
•以家族型团结员工 •尚无职业的精神激励体系
长 •核心员工有股权 期 •吸收主要员工进入
• 个人称职系数考虑：业绩，技 能，资源，工龄等
• 月工资=年薪/12个月
工资的制定方法举例——人力资源部门经理
基本情况
• 房地产公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净 资产回报率10％
• 房地产公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的 人均销售为1000万
• 房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元
• 人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具 有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职 系数为1.2
• 公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整 的幅度为10％，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均 的KPI为3.5
工资计算 1月1日工资＝行业平均工资×个人称职系数×业绩回报调整系数
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。
2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。
3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。
具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。
3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。
为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。
3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。
我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。
4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。
评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。
基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。
浅析房地产销售人员的激励机制
高薪虽然可以对吸引人才产生强大的冲击力! 但是却带有很强的金钱雇佣关系% 对于真正的&长期留住员工的心却不一定奏效%因为其它的企业同样可以用比你更高的薪水把你的人才挖走!也就是说!高薪在吸引人才&留住人才&激励人才方面并不具有持久的优势%要想使企业拥有吸引&留住&激励人才的核心竞争力!就必须创造别的企业不可能模仿的激励体系% 对于任何企业来说!有效地激励销售人员的工作积极性是赢得市场的保证!而构建有效的销售人员激励体系则是获得这种保证的基础%浅析房地产销售人员的激励机制房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是一个独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。
说销售人员是比较独特的团体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。
知道，无论是销售部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员面临着更大的压力。
与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验着销售人员的神经。
正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的具体来说，销售人员需要三气，即：灵气、力气、神气。
所谓灵气，指一个合格的销售员在面对巨大的压浅析房地产销售人员的激励机制力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到所谓力气，销售员每天接待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款… 这种情况下，谁说销售不是体力活啊！所谓神气，指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不可少的不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的所以大家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和神气，怎么能干得好呢？解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案随着经济的不断发展与城市化进程的加速推进，房地产行业一直是国民经济中的重要支柱产业之一。
然而，由于市场竞争激烈，房地产开发企业为了提高销售业绩，实施激励计划已成为行业常态。
本文将探讨几种常见的房地产销售激励方案，并分析其优缺点。
一、提成制度提成制度是房地产销售激励的一种较为传统的方式。
通常，销售人员根据其销售额的百分比来计算提成，销售额越高，提成越多。
这种方式具有以下优点。
首先，提成制度激发了销售人员的积极性和工作动力。
销售人员有了明确的奖励目标，能够更加全力以赴地推动销售业绩的提升。
其次，提成制度与企业利益紧密相连。
销售人员通过推动销售额的增加，从中获取提成收入，使其与企业共同成长。
然而，提成制度也存在一些弊端。
首先，过于追求销售额可能导致销售人员忽视客户需求、不顾客户体验。
其次，提成制度有可能引发内部竞争和不公平感，造成团队合作氛围的破裂。
二、团队PK赛团队PK赛是一种较为新颖的销售激励方式。
通过将销售人员分为若干个小组，设置一定的销售目标，并对达成目标最好的小组进行奖励。
这种方式具有以下优点。
首先，团队PK赛能够促进销售团队内部的合作与协作。
每个小组都需要共同努力，达成团队销售目标，从而获得奖励。
这种竞争与合作的结合，不仅能够提高销售业绩，也有助于改善团队之间的凝聚力和凝练度。
其次，团队PK赛能够有效防止销售人员间的内部竞争。
相比于提成制度，团队PK赛更加注重集体荣誉感，使得销售人员更加倾向于合作，激发出他们的团队意识。
然而，团队PK赛也存在一些弊端。
首先，可能会出现赛制安排不合理导致团队士气下降的情况。
其次，如果小组人数过大，有可能出现“带球撞人”等行为，从而影响整个团队的合作氛围。
三、职称晋升职称晋升是另一种常见的房地产销售激励方式。
该方式通过制定一系列晋升规则，鼓励销售人员在工作中取得杰出表现，从而获得晋升的机会。
这种方式具有以下优点。
首先，职称晋升可以提高销售人员的职业发展机会和福利待遇。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度可以设计如下：
1. 销售任务设定：
每个销售人员应设定一个月度或季度销售目标，包括销售数
量和销售额。
销售目标应根据市场需求、项目规模和地区销售情况等因素
合理设定。
2. 销售奖励制度：
奖励基准：销售人员达成销售任务的数量和销售额。
奖励形式：可以采用固定奖金、提成或者绩效奖金等形式，
具体金额可根据不同销售等级或销售额的高低给予不同的奖励。
奖励福利：除了奖金外，还可以考虑给予销售人员其他福利，如公司提供的优先购房资格、班车接送、职业培训等。
3. 销售竞赛：
建立销售竞赛机制，例如月度销售冠军、季度销售冠军等，给予额外奖励和荣誉。
销售竞赛可以激励销售人员提高销售意识和激情，促进销售团队的合作和共同进步。
4. 销售培训：
提供专业的销售培训，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和产品知识。
组织定期的销售会议或知识分享，促进销售人员之间的交流和学习。
5. 工作环境建设：
提供良好的办公条件和工作环境，如舒适的办公室、先进的销售软件和系统等，提高销售效率和工作满意度。
建立良好的团队氛围和合作氛围，激发销售人员的积极性和创造力。
以上是一些常见的房地产销售任务及激励制度的设计，具体情况可以根据公司实际情况进行调整和完善。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度房地产销售任务及激励制度1.引言本文档旨在设定房地产销售任务及激励制度，以提高销售团队的动力和成绩。
本文涵盖了任务分配、激励政策、考核标准等方面的细节。
该制度适用于所有销售人员，包括但不限于房地产经纪人、销售代表和销售经理。
2.任务分配2.1 销售目标每个销售人员将被分配一个年度销售目标。
销售目标的设定应考虑市场需求、公司战略和个人能力。
2.2 区域划分销售团队将根据市场需求、区域规模等因素进行合理的区域划分，并将销售人员分配到各个区域。
2.3 任务分配方式销售任务可以以项目、楼盘、面积或销售金额等方式进行分配，具体方式由销售经理根据实际情况决定。
3.激励政策3.1 提成制度根据销售人员完成的销售额，按照一定比例给予提成。
提成比例根据销售额的不同档次而有所调整，销售额越高，提成比例越高。
3.2 奖励制度除了提成外，公司还设立了一系列奖励制度，如最佳销售员奖、销售冠军奖、销售季度奖等，以鼓励销售人员在工作中取得优异表现。
3.3 绩效考核每个销售人员将每季度进行绩效考核。
考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
考核结果将作为激励政策的依据。
4.考核标准4.1 销售业绩销售业绩是考核销售人员表现的关键指标，主要以销售额和销售数量为主要考核标准。
4.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量的重要因素，可以通过客户调查、客户反馈等方式进行评估。
4.3 团队合作销售人员的团队合作能力对整体销售团队的效率和效果有着重要影响。
团队合作将纳入考核标准，包括与其他团队成员的合作、协助和沟通能力等。
5.附件本文档涉及的附件包括销售任务分配表、激励政策细则、奖励制度说明等具体文件。
附件将在文档发布后另行分发给销售团队。
6.法律名词及注释本文档中所涉及的法律名词有可能涉及到销售相关的法规和法律条款。
具体的法律名词和注释将在发布前由法务部门进行审查和提供。
地产公司激励方案
永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月目录目录 (1)第一章总则 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (4)第四章项目公司奖金的发放 (7)第五章附则 (9)附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (10)附表2：绩效系数表 (11)第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
房地产公司激励系统[116742]
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房地产公司激励系统[116742]公司第一的原则以人为本的原则激励系统又叫”两油”系统,即”动力油和润滑油”。
一、激励的功能激励系统主要研究公司的”动力”和”润滑”。
动力使公司向前进。
润滑则是减少阻力。
(一)动力1、员工的需要层次理论自我实现需要自尊需要社会需要安全需要生理需要(1)生理需要与人们的衣食住行有关,公司向员工提供合适工资、良好的工作环境。
(2)安全需要对大多数人来讲,工作需要有保障(工作稳定),有一个申诉制度(遇到专横的上司能使自己受到保护),有一个合适的养老保险、医疗保险制度。
(3)社交的需要是指他和他人保持良好的关系,保持友情,接受他人以及被他人所接受,或能向他人诉说自己的情感,有公司共同语言,有归属感,成为公司的一分子(良好的企业文化)。
(4)自尊的需要,包括::个人的自尊心,受他人尊敬及成主得到承认,对个人的名誉地位等的需要。
自尊心是驱使人们奋发向上的推动力。
管理人员通过给予若干外在的成就象征,如嘉奖、晋级加薪等。
也可用提供工作的挑战性、责任和机会,在内在的层面满足员工这方面的需要。
(5)自我实现的需要,是最高层的需要,他涉及个人的发展,充分发挥自己的潜能,富于创造性。
这类需要的满足是完全在一个人自身,他是管理人员可以帮助创造的一种氛围,使个人能够自我实现。
2、激励的原则(1)公司第一“我是壹景人”,要激励和调动员工的积极性,就应首先让员工知道公司的前途,要和他们的命运连在一起。
(2)尊重权力人的尊严、权利是神圣的,公司中上至总经理,下至员工,尽管个人有不同的志趣,不同的能力,从事不同性质的工作,但大家都在为公司目标的实现作贡献,不同个性的人都是人,理应受到人的待遇。
(3)保持希望公司的管理人员的责任就是帮助员工找出希望,那些需求或愿望对他们来说最为重要,搞清员工需要什么,并帮助他们去获得。
管理人员运用多种管理技巧,坚持正确鼓励,用奖励的表扬的方法来提高公司员工的士气,使员工充满干劲。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度1. 任务设定房地产销售任务是指为了达到公司销售目标而制定的销售任务。
通过合理的任务设定，可以推动销售团队的积极性，提高销售业绩。
以下是一些任务设定的要点：明确目标：制定具体的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等，确保目标清晰明确。
分解任务：将整体目标分解为个人或团队的任务，确保每个人都清楚自己的职责和任务。
合理分配：根据每个销售人员的能力和潜力，合理分配任务。
注意任务的量化和可实施性。
定期评估：定期评估销售任务完成情况，及时调整任务设定，确保任务的合理性和可完成性。
2. 激励制度激励制度是指为了鼓励销售人员积极工作、提高销售业绩而制定的奖励制度。
一个有效的激励制度可以激发销售团队的工作热情，增强团队凝聚力。
以下是一些常见的激励措施：提成奖励：销售人员按照完成销售任务的比例获得相应的提成奖励。
提成比例可以根据销售额或销售利润等指标制定。
销售竞赛：设立销售竞赛活动，设置奖金或礼品作为奖励，激励销售人员争先恐后地提高销售业绩。
团队奖励：设立团队奖励机制，根据整个销售团队的综合业绩，给予团队奖励，增强团队协作和合作意识。
职称晋升：根据销售人员的业绩和表现，给予职称晋升的机会，提高销售人员的职业发展空间。
培训发展：提供销售技巧培训和职业发展机会，激发销售人员的学习动力，提升专业素质和销售能力。
3. 监督与反馈为了确保销售任务的完成和激励制度的有效实施，需要建立完善的监督与反馈机制。
以下是一些监督与反馈的方式：销售报告：销售人员定期提交销售报告，上级进行审核和评估，及时发现问题和调整销售策略。
绩效考核：根据销售任务完成情况和销售业绩，进行绩效考核，公平公正地评估销售人员的工作表现。
定期会议：定期召开销售会议，及时沟通工作进展，分享经验和心得，推动销售团队的共同进步。
个别辅导：针对销售人员的个人情况，进行个别辅导和指导，帮助其提升销售能力和解决问题。
客户反馈：收集客户对销售人员和房地产产品的反馈意见，作为改进销售工作的参考。
《房地产公司销售员工激励机制研究》开题报告文献综述(含提纲)
增志平，周蒲荣（2006）详细讲解了家族式经营管理模式是制约中小企业激励机制发展的一大因素，这种管理模式使企业缺乏长期的战略性目标，企业的经营者在企业中采取专制独裁式管理，由于没有有效的制约，管理上表现出盲目性、主观性、随意性；其次，企业管理具有排外性，晋升制度不能公平公正的实施，外族人员很难进入管理层，参与企业的决策和经营，失去归属感和发展前途；企业很难吸引和留住人才，社会影响力随着企业的发展逐渐下降。同时，这种企业裙带管理导致企业的绩效考核、招聘、培训等很难健康实施，使得企业激励机制的运行缺少外部支持。
弗雷德里克·赫茨伯格（1959年）提出双因素理论。即激励因素和保健因素。相对而言，保健因素指趋向于企业中影响大众化的因素，如企业的规章制度、工作条件、工资水平等，这些因素是相对企业中的每个员工而言的，如果企业改善这些因素，员工会感到满意，但不会产生更多的激励作用，如果企业不改善这些因素，也不会对员工产生更坏的影响；激励因素指趋向于企业中竞争关系的因素，如个人的奖金和绩效、个人获得的荣誉、得到升迁的机会等，如果企业满足员工的这些因素，员工会更加积极的投入到工作中，产生激励作用，如果企业不能够满足这些因素，员工会产生消极情绪，甚至会产生跳槽、辞职的心理。
房地产销售正负激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，激发销售团队的工作积极性，我公司特制定本正负激励方案。
通过科学合理的激励措施，激发销售人员的潜能，提升销售业绩，实现公司业绩的持续增长。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性。
2. 竞争激励原则：通过激励措施激发销售人员的竞争意识，提高销售业绩。
3. 稳定性原则：激励方案应保持一定的稳定性，以稳定销售人员的预期。
4. 可行性原则：激励方案应结合公司实际情况，确保方案的可操作性。
三、激励内容1. 正向激励（1）业绩提成：根据销售业绩，给予销售人员相应的提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）奖金奖励：设立月度、季度、年度奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（3）晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，如销售主管、区域经理等职位。
（4）培训机会：为销售人员提供各类培训课程，提高业务能力和综合素质。
2. 负向激励（1）业绩考核：对未完成销售目标的销售人员，进行业绩考核，并根据考核结果进行相应处罚。
（2）惩罚措施：对严重违反公司纪律的销售人员，如迟到、早退、旷工等，给予警告、罚款等处罚。
（3）淘汰机制：对连续几个月未完成销售目标且无改进的销售人员，实行淘汰机制。
四、激励实施1. 制定激励方案：公司人力资源部根据市场情况、公司战略目标及员工需求，制定详细的激励方案。
2. 公布激励方案：将激励方案在公司内部进行公示，确保所有销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施：各部门负责人根据激励方案，落实各项激励措施。
4. 考核与评估：定期对激励措施进行考核与评估，根据实际情况进行调整。
五、激励效果跟踪1. 定期统计销售业绩，分析激励措施的效果。
2. 收集销售人员反馈意见，了解激励措施的实际效果。
3. 对激励措施进行调整，确保激励效果最大化。
六、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司销售业绩。
房地产公司管理激励系统
房地产公司管理激励系统.公司第一的原则■以人为本的原则激励系统又叫“两油”系统，即“动力油和润滑油"。
一、激励的功能激励系统主要研究公司的“动力”和“润滑”。
动力使公司向前进。
润滑则是减少阻力。
（一）动力1、员工的需要层次理论自我实现需要自尊需要社会需要I安全需要I生理需要（1）生理需要与人们的衣食住行有关，公司向员工提供合适工资、良好的工作环境。
（2）安全需要对大多数人来讲，工作需要有保障（工作稳定），有一个申诉制度（遇到专横的上司能使自己受到保护），有一个合适的养老保险、医疗保险制度。
（3）社交的需要是指他和他人保持良好的关系，保持友情，接受他人以及被他人所接受，或能向他人诉说自己的情感，有公司共同语言，有归属感，成为公司的一分子（良好的企业文化）。
（4）自尊的需要，包括个人的自尊心，受他人尊敬及成绩得到承认，对个人的名誉地位等的需要。
自尊心是驱使人们奋发向上的推动力。
管理人员通过给予若干外在的成就象征，如嘉奖、晋级加薪等。
也可用提供工作的挑战性、责任和机会，在内在的层面满足员工这方面的需要。
（5）自我实现的需要，是最高层的需要，他涉及个人的发展，充分发挥自己的潜能，富于创造性。
这类需要的满足是完全在一个人自身，他是管理人员可以帮助创造的一种氛围，使个人能够自我实现。
2、激励的原则(1)公司第一“我是福地人"，要激励和调动员工的积极性，就应首先让员工知道公司的前途，要和他们的命运连在一起。
(2)尊重权力人的尊严、权利是神圣的，公司中上至总经理，下至员工，尽管个人有不同的志趣，不同的能力，从事不同性质的工作，但大家都在为公司目标的实现作贡献，不同个性的人都是人，理应受到人的待遇。
(3)保持希望公司的管理人员的责任就是帮助员工找出希望，那些需求或愿望对他们来说最为重要，搞清员工需要什么，并帮助他们去获得。
管理人员运用多种管理技巧，坚持正确鼓励，用奖励的表扬的方法来提高公司员工的士气，使员工充满干劲。
房地产公司激励系统规程
房地产公司激励系统规程第一章总则第一条目的和依据为了激发房地产公司员工工作积极性、提高员工工作质量和效益、增强员工归属感和凝聚力，同时根据《劳动法》、《劳动合同法》、《公司章程》和其他相关法规，制定本规程。
第二条适用范围本规程适用于本公司所有员工，包括劳动合同工和其他形式的员工。
第三条基本原则本公司的激励制度以激发员工积极性、提高员工幸福感和满意度为目的，坚持公平、公正、公开的原则。
激励制度实行管理和运作相结合，将激励与考评紧密结合在一起，以实现员工绩效与激励的有效衔接。
第二章岗位绩效考核第四条考核周期本公司对员工的工作绩效进行年度考核，评定周期为每年一次。
第五条考核内容绩效考核内容包括员工工作态度、工作业绩、工作行为和团队精神。
其中，工作业绩是最核心和关键的考核内容，其余内容作为辅助评价内容。
第六条考核程序1、本公司将绩效考核分为自评、部门评、公司评三个环节。
2、自评环节：员工自主填写绩效自评表，围绕绩效考核内容进行自我评价。
3、部门评环节：由所在部门领导进行考核评定，对员工的绩效表现进行部门内部竞争排名。
4、公司评环节：由人力资源部门对完成部门排名前十的员工进行最终绩效评定。
第七条绩效考核结果1、绩效考核结果按部门内部排序和公司全员排序进行双重评定。
各级排序名单将在公司内部公示。
2、优秀员工将得到表彰，公司将颁发奖励证书，并给予相应的奖励。
3、绩效不佳的员工应当督促其改进工作，对于严重影响公司工作效率的情况，应当采取相对的纪律处分措施。
第三章激励手段第八条奖金激励1、年终奖金：公司将按照员工的绩效表现，进行相应的奖金发放。
奖金发放标准为年度员工总收入的月度平均值。
2、项目奖金：在某些重要项目、活动或业务中，表现优秀的员工将获得相应的项目奖金。
第九条晋升激励1、晋升激励政策：公司实行晋升激励政策，为员工提供良好的职业发展空间。
2、升职晋级：公司对于表现优秀、能够胜任更高岗位和工作任务的员工，给予升职晋级的机会。
房地产期权激励制度
房地产期权激励制度1. 引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业为了吸引和激励关键员工，采取了多种激励手段。
其中，房地产期权激励制度作为一种常见的激励模式，在行业内得到广泛应用。
本文将探讨房地产期权激励制度的定义、特点、优势、运作机制以及相关应用案例等。
2. 房地产期权激励制度的概述房地产期权激励制度是一种员工激励计划，通过授予员工购买公司股权的权利，以激发其工作动力和积极性。
具体而言，房地产期权激励制度授予员工在未来某个特定时间点或条件触发时，以预定价格购买股票的权利。
3. 房地产期权激励制度的特点房地产期权激励制度具有以下几个特点：3.1 弹性设计房地产期权激励制度可以根据公司的实际情况进行灵活的设计。
包括授予对象、授予条件、行权时间等都可以根据公司的需要进行定制，以实现最大程度的激励效果。
3.2 长期激励相比于其他形式的激励手段，房地产期权激励制度更加侧重于长期激励效果。
员工需要等待一定的时间才能行权，这种长远目标的设定能够促使员工更加稳定地为公司创造价值。
3.3 与公司价值挂钩房地产期权激励制度的行权价格通常与公司股票的市场价值相关联。
当公司的价值增长时，员工行权所购买的股票价值也会随之增长。
这种挂钩机制可以激励员工为公司持续创造价值。
4. 房地产期权激励制度的优势相比于其他形式的员工激励手段，房地产期权激励制度具有以下几个优势：4.1 长期绑定房地产期权激励制度可以将员工与公司长期绑定在一起。
员工需要等待一段时间才能行权，这种长期激励机制促使员工更加稳定地为公司工作，并降低员工的流动性。
4.2 激励效果较好房地产期权激励制度将员工的收益与公司的价值增长挂钩，当公司业绩好时，员工也能从中获得丰厚的回报。
这种激励机制能够有效地调动员工的积极性和创造力。
4.3 降低公司成本相比于其他形式的员工激励手段，房地产期权激励制度能够在一定程度上降低公司的成本。
公司可以通过授予期权的方式吸引和留住优秀的人才，而不需要直接支付高额的现金奖励。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案1. 引言随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，正在快速发展。
然而，市场竞争激烈，销售团队面临着日益增加的压力。
为了激励销售人员的积极性和创造力，需要设计一套有效的房地产销售激励方案。
2. 激励方案的目标和原则2.1 目标本激励方案的目标是提高销售团队的业绩，增加销售额，增强销售人员的工作积极性和归属感。
2.2 原则•公平性：激励方案应公平公正，不偏袒任何一方。
•可量化：激励方案中的指标和标准应该是明确且可量化的，便于考核和评估。
•创新性：激励方案应鼓励销售人员提出创新和改进的建议，促进团队的发展和进步。
3. 激励方案的设计3.1 销售额目标销售额是衡量销售团队业绩的关键指标，可以根据历史销售数据和市场环境确定每月销售额目标。
如果销售额达到或超过目标，销售人员将获得相应奖金或提成。
3.2 个人贡献奖励除了销售额目标外，还可以设置个人贡献奖励机制。
每个销售人员可以根据其个人表现和贡献获得相应的奖励。
个人贡献可以通过客户满意度调查、销售技巧培训考核等方面进行评估。
3.3 团队合作奖励团队合作是房地产销售团队的重要组成部分。
为了鼓励和促进团队合作，可以设立团队合作奖励。
当整个团队达到一定的销售目标时，团队成员可以共同分享相应的奖励。
3.4 绩效评估和奖惩机制为了评估销售人员的绩效，可以设立绩效评估机制。
绩效评估可以根据销售额目标的达成情况、个人贡献、客户满意度和团队合作等方面进行综合考虑。
具体的评估指标和权重可以根据实际情况进行调整。
基于绩效评估结果，可以设立奖惩机制。
对于表现优秀的销售人员，可以给予额外奖励和晋升机会；对于表现不佳的销售人员，可以采取培训或降职等措施来激励其改进。
4. 激励方案的实施和管理4.1 激励方案的传达和解释为了确保销售人员正确认识和理解激励方案，需要通过各种渠道向销售团队传达和解释方案的相关内容。
可以组织专门的培训会议、发布内部通知等方式进行传达。
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(5)一贯忠于职守,积极负责、廉洁奉公、舍己为人,事迹突出的。
以上奖励视情节,获得公司颁发的荣誉证书和100元~500元奖金。
2、程序:
提出人:凡与本职工作有关的,由其直接上级提出。
凡与工作无关的由见证人提出,写出申请报告。
核实人:人事行政部经理
审核:企业管理中心副总经理
(3)保持希望
公司的管理人员的责任就是帮助员工找出希望,那些需求或愿望对他们来说最为重要,搞清员工需要什么,并帮助他们去获得。
管理人员运用多种管理技巧,坚持正确鼓励,用奖励的表扬的方法来提高公司员工的士气,使员工充满干劲。
(4)增加员工参与的机会
员工对自己的工作有充分的发言权,怎么做可由他自己决定。正是由于员工自己参与做出了决定,这样必然更能激发其责任心。
首先由员工个人自评。
再提交部门经理评审。
最后由人事行政部经理会同副总经理、总经理作最终审定。
5、年终评奖(每年年终总结及述职后,具体见工作总结大会方案)。
(三)惩罚:
1、违纪过失
违反公司有关纪律,规章制度,称为违纪过失,填写违纪过失单(附后)。
2、责任过失
凡失职而使自己负有直接责任和领导责任的部分工作受到损失的,即犯责任
可以帮助创造的一种氛围,使个人能够自我实现。
2、激励的原则
(1)公司第一
”我是壹景人”,要激励和调动员工的积极性,就应首先让员工知道公司的
前途,要和他们的命运连在一起。
(2)尊重权力
人的尊严、权利是神圣的,公司中上至总经理,下至员工,尽管个人有不同的志趣,不同的能力,从事不同性质的工作,但大家都在为公司目标的实现作贡献,不同个性的人都是人,理应受到人的待遇。
(5)培训
培训、创造学习的机会,增加个体竞争能力。奖励和工资给人的是钱,培训给人的是挣钱本领。
①把培训制度化使每个人有受培训的机会。
②业绩和培训相联系,干的好的,有培养前途的,公司就大力投资加强培训。
(6)幽默管理
在形象轻松的气氛中了解某种管理思想,使我们更乐于接受这种教育方式。
(二)润滑
公司和机器一样,所有磨擦部位需要不停的润滑。
(4)自尊的需要,包括(来自:)个人的自尊心,受他人尊敬及成主得到承认,对个人的名誉地位等的需要。自尊心是驱使人们奋发向上的推动力。管理人员通过给予若干外在的成就象征,如嘉奖、晋级加薪等。也可用提供工作的挑战性、责任和机会,在内在的层面满足员工这方面的需要。
(5)自我实现的需要,是最高层的需要,他涉及个人的发展,充分发挥自己的潜能,富于创造性。这类需要的满足是完全在一个人自身,他是管理人员
公司需要润滑的部分有:
1、公司和环境
2、公司和消费者
3、同业之间
4、老板和雇员
5、上级和下级
6、管理者和执行者
7、技术工种和熟练工种
8、高薪者和低薪者
9、部门之间
10、岗位之间
二、激励机制的建立
公司通过以下部分来建立自己的激励系统。
思想工作(互动系统)
奖惩制度
培养提升机制
工资福利系统
企业文化活动
(一)思想工作机制(互动系统)
(2)安全需要对大多数人来讲,工作需要有保障(工作稳定),有一个申诉制度(遇到专横的上司能使自己受到保护),有一个合适的养老保险、医疗保险制度。
(3)社交的需要是指他和他人保持良好的关系,保持友情,接受他人以及被他人所接受,或能向他人诉说自己的情感,有公司共同语言,有归属感,成为公司的一分子(良好的企业文化)。
房地产公司激励系统[119311]
公司第一的原则
以人为本的原则
激励系统又叫”两油”系统,即”动力油和润滑油”。
一、激励的功能
激励系统主要研究公司的”动力”和”润滑”。
动力使公司向前进。润滑则是减少阻力。
(一)动力
1、员工的需要层次理论
自我实现需要
自尊需要
社会需要
安全需要
生理需要
(1)生理需要与人们的衣食住行有关,公司向员工提供合适工资、良好的工作环境。
(1)提高工作能力。
(2)改善工作习惯。
(3)激励表现一般的员工的野心--雄心。
(4)处理员工投诉。
抱怨=机会
(5)处理部门间的冲突。
确保和其他部门保持合作关系。
帮助整个公司作为一个整体顺畅地运转。
明确本部门更顺畅,高效运转的方式。
三、奖惩
(一)原则
真实、慎重
前后一致
份量足够
奖,引着往前走
惩,打着往前走
三大原则
保持和提高员工的自尊。
互相理解
在解决问题时求得员工帮助。
1、思想工作的要点
(1)讨论针对事,而不是针对员工。
(2)不要力图使员工承认自己是错的(更不要说,就看你的态度了。)
(3)倾听员工的想法。
(4)强调你需要员工的帮助。
(5)征求解决方案。
(6)只考虑员工提出的可用的、适当的建议。
2、思想工作的步骤:
批准人:总经理
3、勤工奖:为奖励坐班人员全勤当值设置勤工奖,每半年评审一次,全勤人员可获得公司100元奖励。
4、浮动奖金
(1)视员工个人工作态度与完成任务情况争取浮动奖金,奖金金额200元。
(2)ห้องสมุดไป่ตู้动奖金发放名额每部门设一名,由工作成绩最卓越的员工得到。
(3)浮动奖金每季度评审一次,(与绩效考评同步进行)评审办法如下:
4)发现事故苗头,及时采取措施,防止重大事故发生者。
5)为保护公司财产和顾客生命安全,见义勇为者。
6)提出合理化建议,经实施有显着成绩者。
7)严格控制费用,节约开支有显着成效者。
8)拾金不昧者。
6、有下列行为之一者,作为警告处罚:
1)对上司及客人有不礼貌行为。
2)在办公室或公司公共场所发泄个人情绪。
2)嘉奖三次等于记一小功,记小功一次奖三天基本工资,记三次小功等于记一大功,记大功一次奖浮动工资,记三次大功给予特别加薪。
3)警告三次等于记一次小过,记小过一次扣三天薪金,记二次小过等于记一大过,记大过一次扣当月浮动工资,记二次大过者将给予解雇。
4、奖罚程序
1)奖罚由同事或主管依据事实提出建议,并填定”奖罚申请单”,一式二份,人事行政部、财务部各一份。
都是激励
奖为主,惩为辅
该奖不奖,对立功者不公平
该惩不惩,对守法者不公平
(二)奖励
1、对于有下列表现之一的员工,应当给予奖励。
(1)在完成生产任务或者工作任务,提高产品质量或者服务质量,节约财资和
能源等方面,做出成绩的。
(2)在改进企业经营管理,提高经济效益方面做出显着成绩,对公司贡献较大的。
(3)保护公共财产,防止或者挽救事故有功,使公司和员工利益免受损失的。
2)主管上司根据上报资料经查实后签署。
3)所属部门经理复核签署意见,交人事行政部存档。
4)人事行政部每月底前将一份交财务部,一份交人事部存档。
5、凡符合下列条件之一者,公司酌情给予嘉奖、记小功、记大功的奖励:
1)对改善公司管理,提高业务水平有重大贡献者。
2)在工作中表现突出,创造优良成绩者。
3)在对外接待中,为公司树立良好形象,提高公司知名度,成绩显着者。
7、本人有权辩护,不可以说为自己辩护是态度不好。
8、该罚不罚护短的管理人员,可以由人事行政部提出,记责任过失单。
(四)行政奖惩制度
1、奖励办法:嘉奖、记小功、记大功、晋升。
2、处罚办法:警告、记小过、记大过、停职检查、解雇。
3、奖罚制度:
1)以岗位员工的(来自:)每天基本工资作为奖罚标准。嘉奖一次奖一天薪金(基本工资),警告一次扣一天基本工资。无论奖罚,均存档案记录。
3)上班时间不穿制服或不戴工卡以及仪容仪表不整者。
4)上班时间做与工作无关的事,如非工作性会客,写私人书信、听收录机、吃零食、看小说杂志、打私人电话、在办公场所玩耍等。
5)无故不参加公司或部门会议者。
6)无故串岗、闲聊、随地吐痰、乱丢果皮纸屑者。
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过失,填写责任过失单(附后)。
3、程序:
提出人:可以是任何有权发现问题的人。
落实人:必须是其直接上级。
核实人:一定是人事行政部
审核人:企业管理中心副总经理
批准人:总经理
4、惩罚内容根据公司规章制度和员工手册。
5、处罚从轻不从重,永远不搞从重处罚。
6、处罚和过失单必须知达本人。如本人不同意签字,可以由第三者见证人签。