房地产公司可以采用的激励方案
房地产开发项目激励方案
房地产开发项目激励方案
目标
本激励方案的目标旨在激励房地产开发项目的参与者，提高项目的效率和质量，促进团队合作和创新。
激励措施
1. 奖励计划：根据项目的完成情况和质量，设立奖励计划，包括但不限于现金奖励、股权激励和额外福利。
奖励将根据个人和团队的表现进行评定。
2. 完成时间奖励：对提前完成项目目标的参与者，给予额外奖励。
具体奖励金额将根据提前完成的时间和项目的重要性而定。
3. 成果分享：鼓励团队成员分享项目中的创新成果和经验。
对于被采纳并实施的创新点子，将给予相应的奖励和表彰。
4. 团队评价：定期进行团队成员的绩效评估，评估结果将作为
奖励和晋升的依据。
优秀的团队成员有机会得到晋升和薪资增加。
5. 培训和发展：提供相关培训和发展机会，帮助团队成员提升
专业知识和技能，从而更好地完成项目任务。
6. 知识共享：鼓励团队成员分享自己的知识和经验，组织定期
的知识分享会和研讨会，提高整个团队的专业水平。
实施过程
1. 激励方案由项目的管理层制定和实施，需要明确各项激励措
施的具体细则和条件。
2. 在项目启动阶段，向所有参与者介绍激励方案的内容和目标，确保大家对激励措施有清晰的了解。
3. 在项目执行过程中，及时评估和调整激励方案，以保证激励
措施的有效性和公平性。
4. 对于个别团队成员的表现不佳或违反项目规定的情况，可能会采取相应的惩罚措施。
结论
本激励方案旨在激励房地产开发项目的参与者，提高项目的效率和质量。
通过合理的奖励和激励措施，可以激发团队成员的工作积极性和创造力，推动项目的成功实施。
房地产激励方案
房地产激励方案(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--房地产激励方案一、要有榜样的激励首先要为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、要有目标的激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、要有授权的激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、要有尊重的激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
房地产项目激励方案
房地产项目激励方案房地产项目激励方案是为了激发和促进房地产项目的业绩，在当前竞争激烈的市场环境下，针对房地产项目的特点和需求，制定出一套有效的激励方案，能够提高整个项目团队的工作积极性和执行力，从而达到更好的项目效果和业绩。
一、激励目标1.提高团队成员的工作积极性和责任心；2.增强团队合作和沟通能力；3.加强团队成员的专业素养；4.培养和保留优秀的员工。
二、激励措施1.薪酬激励：根据项目的销售业绩，制定出相应的销售提成比例。
销售人员的薪酬将与其个人业绩直接挂钩，这将大大增加个人的努力和积极性。
同时，要设立各个层级的薪酬激励机制，通过各级别的提成比例来激发团队合作和团队成员间的竞争。
此外，还可以设立销售冠军奖金，对于年度业绩最佳的销售人员进行额外奖励，以进一步激发个人的工作动力。
2.培训和晋升机制：为了提高团队成员的专业素养和能力，可设置专业培训机制，对团队成员进行定期的培训和学习，提供专业知识和技能的提升，提高整个团队的业务水平和执行力。
此外，还可以设置晋升机制，对于在项目中表现突出的团队成员进行晋升，给予更高的职位和责任，以激发其更大的潜力。
3.绩效评估和奖励：设立细致的绩效评估体系，对于团队成员的工作质量、效率和业绩进行全面评估。
通过考核结果，给予相应的奖励和激励措施，如奖金、奖品、荣誉称号等。
同时，要定期公布绩效排名和激励结果，以增强团队成员间的竞争和合作意识。
4.团队活动和文化建设：组织一些团队活动，增进成员间的感情，提高团队凝聚力和向心力。
例如，组织团队拓展活动、旅游、聚餐等，增强团队合作意识和团队文化。
同时，营造积极向上的工作氛围，建立健康向上的工作文化，鼓励团队成员互相学习和分享经验，形成良好的学习氛围和互帮互助的团队文化。
三、激励策略1.激发内在动机：除了物质激励外，更重要的是激发员工的内在动机，使其对工作充满热情和自我驱动力。
可以通过给予足够的权力和决策自主度，让员工对项目有更多的主动性和责任感，从而激发其自身的成就感和满足感。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案背景在房地产行业中，销售人员的贡献非常关键，他们的努力和业绩直接决定了公司的业绩和利润。
为了激励销售人员发挥更大的能力，许多房地产公司推出了奖金激励方案。
通过激励销售人员的积极性，公司可以提高销售业绩，增加市场份额和利润。
目的本文的目的是提供一个卖房奖金激励方案，以帮助房地产公司吸引和激励销售人员，提高销售业绩和利润。
方案奖金范围公司将为销售人员提供以下奖金：1.销售单套房源，奖励5000元人民币2.累计销售3套及以上房源，奖励10000元人民币3.月度销售冠军，奖励5000元人民币4.年度销售冠军，奖励100000元人民币奖金发放公司将在销售人员成功完成销售任务后，根据销售人员的奖金范围和情况，将奖金以现金或其他形式发放给销售人员。
奖金评选1.销售单套房源奖金：当销售人员成功销售单套房源后，递交销售单及相关手续后，公司将审核并确认销售人员卖房任务的完成情况，并发放相应的奖金。
2.累计销售3套及以上房源奖金：累计销售3套及以上房源后，销售人员可以申请领取该奖金，公司将核对销售人员的销售记录，审核并确认销售人员卖房任务的完成情况，并发放相应的奖金。
3.月度销售冠军和年度销售冠军奖金：月度销售冠军和年度销售冠军根据销售人员的销售任务完成率及销售额，由公司进行综合评定并发放相应的奖金。
奖金规则1.销售单套房源奖金和累计销售3套及以上房源奖金不可以相互叠加，销售人员只能申领其中一个奖金。
2.月度销售冠军和年度销售冠军不能领取销售单套房源奖金或累计销售3套及以上房源奖金。
3.月度销售冠军和年度销售冠军可以累计领取销售单套房源奖金或累计销售3套及以上房源奖金。
4.若销售人员被发现有欺诈行为，一经核实，公司将取消其相关的奖金，对于严重情况，公司还将追究其法律责任。
结论卖房的奖金激励方案可以有效地促进销售人员的积极性，提高销售业绩和利润。
同时，公司应该在实施奖金激励方案之前，结合实际情况和市场需求，制定细致的实施计划，并根据需要不断进行调整和优化，以确保其可行性和有效性。
房地产团队激励方案
房地产团队激励方案概述房地产行业竞争激烈，有效的团队激励方案对提高员工士气、团队协作和业绩目标实现有着非常重要的作用。
本文将提出一些房地产团队激励方案。
奖励制度奖励制度是激励员工达到业绩目标的常用方式。
以下提出几种奖励制度：月度优秀员工奖励每个月表现最出色的员工可以获得一个奖励。
奖励可以是现金、礼品、旅游等。
这可以激励员工在短期内努力工作，争取获得奖励。
季度业绩奖励达到季度业绩目标的团队可以获得一定的奖金，奖励数额根据业绩和团队规模等进行考虑。
季度奖励可以鼓励团队协作，并且帮助员工感受到团队间的互相协作。
年度绩效考核根据年度绩效考核的结果，公司可以给一定的奖金或者晋升和职务调整。
这种奖励制度可以鼓励员工长期稳定的表现，也帮助公司更好地评估员工的价值。
周度早会奖励每个周五的早会，通过表彰个人优秀表现的方式奖励员工。
这种奖励制度可以激励员工多发挥，加强交流和学习，提高团队合作能力。
团队建设强大且有凝聚力的团队可以在困难的时候为公司带来胜利。
以下提出若干团队建设方法：团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如登山、烤肉、运动会等。
这种活动可以增强员工之间的交流，增加员工间的情感纽带。
团队决策在决策方面加强团队合作。
每个人都可以提出关于决策的想法和建议，但最终决策需要团队作出。
团队培训组织关于工作技能和管理技能的培训。
团队成员之间可以互相学习和分享工作经验，坚定信念，提高贡献力。
其他激励方法除了奖励制度和团队建设，还有其他一些激励方法，包括以下几种：学习提供支持提供职业发展的支持，如资格认证和培训计划等，可以帮助员工获得识别、获得成就感，提高员工的职业精神。
提供更好的工作环境宜人的工作环境可以让员工感受到公司的重视和关爱，让员工更加投入到工作中来。
允许弹性工作时间允许员工有弹性的工作时间安排，可以帮助员工更好地平衡工作和生活。
这样，员工就可以避免因紧张难接受的工作而陷入疲惫和情绪低落中。
结论本文提出了一些房地产团队激励方案，如奖励制度、团队建设、学习支持、良好的工作环境和弹性工作时间。
房产设置专项激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
为了进一步激发市场活力，推动房地产产业健康发展，提高房地产企业的竞争力，特制定本专项激励方案。
二、方案目标1. 提高房地产企业的市场份额和品牌知名度；2. 激励房地产企业提高产品质量和服务水平；3. 促进房地产企业创新发展，提升行业整体竞争力；4. 吸引更多人才加入房地产行业，优化人才结构。
三、激励措施1. 财政补贴与税收优惠（1）对新建房地产项目，根据项目规模、品质等因素，给予一定比例的财政补贴；（2）对房地产企业研发新技术、新产品、新工艺等，给予税收减免；（3）对在房地产领域具有突出贡献的企业，给予税收优惠。
2. 信贷政策支持（1）加大对房地产企业的信贷支持力度，降低融资成本；（2）鼓励金融机构创新房地产信贷产品，满足企业多样化融资需求；（3）对房地产企业兼并重组、破产重整等，给予信贷政策支持。
3. 土地政策支持（1）优化土地供应结构，保障房地产企业合理用地需求；（2）降低土地出让金，减轻企业负担；（3）支持房地产企业盘活存量土地，提高土地利用效率。
4. 人才引进与培养（1）设立房地产人才专项资金，用于引进和培养高端人才；（2）支持房地产企业开展职业技能培训，提高员工素质；（3）鼓励房地产企业与高校、科研院所合作，共同培养行业人才。
5. 行业表彰与宣传（1）设立房地产行业奖项，表彰优秀企业和个人；（2）加大行业宣传力度，提升行业形象；（3）支持房地产企业参加国内外展会，拓展市场空间。
四、实施与监督1. 本方案由各地政府负责组织实施，确保各项激励措施落到实处；2. 建立健全监督机制，对违规操作、骗取激励资金的行为，依法予以查处；3. 定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励政策。
五、结语本专项激励方案旨在激发房地产企业活力，推动行业发展。
各地政府要结合实际，制定具体实施方案，确保激励政策取得实效。
相信在各方的共同努力下，我国房地产市场必将迎来更加美好的明天。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。
2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。
3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。
具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。
3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。
为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。
3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。
我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。
4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。
评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。
基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。
房地产销售人员的激励机制
房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。
此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。
提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。
2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。
年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。
3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。
例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。
4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。
当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。
这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。
5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。
晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。
6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。
这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。
在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。
2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。
3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。
4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。
总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。
通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
房产销售任务激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。
2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。
3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。
三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。
2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。
四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。
销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。
业绩越高，提成越高。
（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。
（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。
3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。
4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。
（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。
5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。
2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。
3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。
4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。
楼盘激励方案
楼盘激励方案随着房地产市场的不断发展，房屋销售已成为楼盘开发商们必须关注的关键问题之一。
为了提高销售，楼盘开发商采用了多种激励方案来吸引买家，其中包括一些经典的激励方案。
本文将带您了解一些楼盘激励方案，以帮助您更好地了解市场并作出明智的决策。
1. 价格优惠价格优惠是为了吸引更多的买家而设置的激励方案之一，例如开发商可以进行折扣促销或者进行降价销售。
通过价格优惠政策，可以让买家认为这是一个更好的买入机会，并且购房成本更加低廉，从而促进销售。
2. 贷款方案除了价格方面，楼盘开发商还可以采取贷款方案作为激励方案。
例如，可以提供更加灵活的贷款条件或增加购房者的贷款额度等等，这些都是吸引买家的一种方式。
通过贷款方案，可以让购房者更加容易地获得资金，并对他们的信用度和信用评级进行评估，以制定出更好的贷款方案。
3. 礼品另赠另一个常见的激励方案是提供礼品。
根据销售楼盘的不同，购房者可以获得不同数量和类型的礼品。
这些礼品的类型包括家具，装饰品或者硬装。
这些礼品通常都有相对的价值，并且可以对购房者起到一定的激励作用。
4. 福利优惠楼盘开发商也可以在一些方面提供福利优惠，如交通和医疗。
开发商们常常会在附近的交通主干道或者医院周边设置特别的交通和医疗福利，以便让购房者来购买房产。
对于购房者而言，这样的福利可以大大提升他们的生活品质，并且能够让开发商获得更多的买家。
5. 其他激励除了以上四种主流的激励方式之外，还有其他的一些激励方案，如开发商提供财务方案或者提供升级保证等等。
这些激励方案都是通过提高买家购房的信心和信任度，同时提高购房者对开发商的认知度，以帮助开发商更好地促进销售。
结论无论您是加盟开发商还是个人投资者，楼盘激励方案将始终是销售中的关键问题之一。
通过了解典型的市场激励方案和丰富的实践案例，您可以更好的了解整个市场，并作出明智的决策。
无论您选择什么样的方案，都需要对市场和客户的需求有深刻的理解，并且根据实际情况制定适合的激励方案。
房地产销售激励方案(一)2024
房地产销售激励方案（一）引言概述：房地产销售激励方案可以在竞争激烈的市场中提升销售人员的工作动力，促使他们取得更好的销售业绩。
本文将探讨一种房地产销售激励方案，旨在通过提供激励措施，激发销售人员的积极性并提高整体销售业绩。
一、设立销售目标1. 设定明确的销售目标，包括季度和年度销售目标。
2. 将销售目标具体分解到每个销售人员，确保每个人都有明确的目标。
3. 提供定期的销售目标评估和反馈，以便销售人员了解自己的销售进展。
二、提供奖励和激励措施1. 设立销售奖金制度，根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金。
2. 采用阶梯式奖励机制，销售额越高，获得的奖金比例越高。
3. 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，提供额外的奖励和认可。
4. 设立销售达标奖励，当销售人员达到特定销售目标时，给予额外的奖励措施。
5. 开展销售竞赛活动，提供高额奖金或奖品作为激励，激发销售人员的竞争意识和积极性。
三、提供培训和发展机会1. 提供销售技巧和产品知识的培训，使销售人员能够更好地理解和推销产品。
2. 针对销售人员的个人发展需求，提供专业培训机会，帮助他们提升职业能力。
3. 外部培训或邀请专业顾问来进行销售技巧和管理培训，拓宽销售人员的视野和知识面。
4. 设立晋升通道和职业发展规划，鼓励销售人员通过不断学习和业绩提升来实现自身职业目标。
四、建立良好的团队氛围1. 建立销售团队协作机制，鼓励销售人员之间的合作和互助。
2. 定期组织销售团队建设活动，提高团队凝聚力和士气。
3. 建立公平竞争的销售文化，鼓励销售人员之间的竞争，并提供公正的评价和奖励机制。
4. 鼓励销售人员分享成功故事和经验，激发其他销售人员的学习和进步动力。
五、及时反馈和认可1. 及时给予销售人员销售业绩方面的反馈和认可。
2. 定期组织销售成绩发布会，公开表彰优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
3. 建立销售人员表彰制度，奖励他们的创新和突破成绩。
4. 给予销售人员正面的激励和鼓励，激发他们的工作热情和投入程度。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案一、方案背景随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产行业不断壮大，成为国民经济的重要支柱产业之一。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，房地产销售人员面临着越来越大的压力和挑战。
因此，制定一套科学合理、具有激励性的销售激励方案对于提高销售人员积极性、促进企业发展至关重要。
二、方案目标本方案旨在通过制定一套全面、科学合理、具有激励性的销售激励方案，有效提高销售人员的工作积极性和工作效率，促进企业销售业绩稳步增长。
三、方案内容1.设立奖金制度（1）个人奖金：根据个人月度或季度销售额设立相应奖金，可逐级递增。
（2）团队奖金：根据团队月度或季度总销售额设立相应奖金，可逐级递增。
2.优化薪酬福利待遇（1）调整基本工资：根据销售人员的工作表现和贡献，适时调整其基本工资。
（2）提高社保和公积金缴纳比例：提高社保和公积金缴纳比例，增加销售人员的福利待遇。
（3）设立年终奖金：根据销售人员全年的工作表现和贡献，设立相应年终奖金。
3.制定激励政策（1）优先发放房源：对于表现优异的销售人员，优先发放优质房源。
（2）提供培训机会：为销售人员提供各种培训机会，帮助其不断提升专业技能和业务水平。
（3）设立荣誉称号：对于表现突出、成绩卓越的销售人员，设立相应荣誉称号，以激励其不断进取。
4.建立考核机制（1）量化考核指标：建立科学合理、可操作性强的考核指标体系，对销售人员进行量化考核。
（2）明确考核周期和标准：明确考核周期和标准，并及时反馈结果，以便销售人员及时调整工作策略。
5.加强团队建设（1）举办团队活动：定期组织各种团队活动，增强销售人员之间的沟通和协作。
（2）建立互助平台：建立互助平台，鼓励销售人员相互帮助、共同进步。
四、方案实施1.制定详细的实施方案，包括具体的奖金制度、薪酬福利待遇、激励政策、考核机制和团队建设计划等。
2.全面推行实施方案，并及时进行调整和完善。
3.加强宣传和培训，使销售人员充分了解并积极参与到销售激励方案中来。
房地产集团奖金激励管理方案
房地产集团奖金激励管理方案房地产集团奖金激励管理方案为了全面统筹梳理公司奖金激励体系，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。
一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。
1.新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1）预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①其中，计提比例①建议为2%。
2）项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
①正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②其中，计提比例②建议区间为2-4%。
②超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。
超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：1类计提：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以内的部分，计提比例为10%。
2类计提：超额利润1000-2000万元的部分，计提比例为15%。
3类计提：超额利润2000万元以上的部分，计提比例为20%。
经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
本文介绍了公司的奖金制度，其中包括新开发项目和营运期项目两部分。
房地产销售团队激励方案
房地产销售团队激励方案第一章销售团队概述 (3)1.1 团队构成 (3)1.1.1 销售经理 (3)1.1.2 销售顾问 (3)1.1.3 销售助理 (3)1.1.4 市场营销人员 (3)1.2 团队目标 (4)1.2.1 完成销售任务 (4)1.2.2 提高客户满意度 (4)1.2.3 提升团队凝聚力 (4)1.2.4 培养人才 (4)1.2.5 创新营销策略 (4)1.2.6 落实企业战略 (4)第二章激励原则与目标 (4)2.1 激励原则 (4)2.1.1 公平性原则 (4)2.1.2 个性化原则 (4)2.1.3 动态性原则 (4)2.1.4 可持续性原则 (5)2.2 激励目标 (5)2.2.1 提高销售业绩 (5)2.2.2 增强团队凝聚力 (5)2.2.3 提升个人能力 (5)2.2.4 塑造企业文化 (5)2.3 激励体系设计 (5)2.3.1 基础激励 (5)2.3.2 绩效激励 (5)2.3.3 股权激励 (5)2.3.4 情感激励 (5)2.3.5 创新激励 (6)第三章个人激励措施 (6)3.1 销售提成政策 (6)3.2 个人奖金制度 (6)3.3 个人荣誉激励 (6)第四章团队激励措施 (7)4.1 团队奖金制度 (7)4.2 团队业绩竞赛 (7)4.3 团队建设活动 (8)第五章销售竞赛与奖励 (8)5.1 竞赛规则 (8)5.1.1 竞赛目标 (8)5.1.3 竞赛参与对象 (8)5.1.4 竞赛指标 (8)5.1.5 竞赛规则 (8)5.2 奖励方案 (9)5.2.1 奖励种类 (9)5.2.2 奖励标准 (9)5.2.3 奖励发放 (9)5.3 竞赛结果评估 (9)5.3.1 评估指标 (9)5.3.2 评估方法 (9)5.3.3 评估结果公示 (9)第六章销售培训与晋升 (9)6.1 培训计划 (9)6.1.1 培训目标 (10)6.1.2 培训内容 (10)6.1.3 培训形式 (10)6.1.4 培训周期 (10)6.2 晋升通道 (10)6.2.1 业务晋升通道 (10)6.2.2 管理晋升通道 (10)6.2.3 跨部门晋升通道 (10)6.3 培训效果评估 (11)6.3.1 培训满意度调查 (11)6.3.2 业务能力提升 (11)6.3.3 晋升情况 (11)6.3.4 定期反馈 (11)第七章情感关怀与团队凝聚力 (11)7.1 员工关怀措施 (11)7.2 团队文化建设 (11)7.3 团队凝聚力提升 (12)第八章销售团队管理 (12)8.1 管理架构 (12)8.1.1 组织架构 (13)8.1.2 职责分配 (13)8.1.3 沟通机制 (13)8.2 管理策略 (13)8.2.1 人员激励 (13)8.2.2 培训与提升 (13)8.2.3 目标管理 (13)8.2.4 团队协作 (14)8.3 管理效果评估 (14)8.3.1 销售业绩 (14)8.3.2 客户满意度 (14)8.3.4 个人成长 (14)第九章激励方案实施与监测 (14)9.1 实施步骤 (14)9.1.1 宣传与培训 (14)9.1.2 制定实施计划 (14)9.1.3 落实激励措施 (15)9.2 监测指标 (15)9.2.1 销售业绩 (15)9.2.2 团队凝聚力 (15)9.2.3 个人成长 (15)9.3 调整与优化 (15)第十章激励效果评价与改进 (16)10.1 评价方法 (16)10.2 改进策略 (16)10.3 持续优化与改进 (16)，第一章销售团队概述1.1 团队构成房地产销售团队是由一群具有专业知识、技能和经验的销售人员组成的，旨在实现企业销售目标的专业团队。
房地产项目激励方案
房地产项目激励方案引言：房地产项目涉及多个层面，从开发到销售，每个环节都需要激励来推动团队的努力和表现。
本文将提出一套全面的房地产项目激励方案，旨在激发团队成员的潜力，提高项目的整体效益。
一、目标设定与衡量激励方案的首要任务是设定明确的目标，并制定适当的衡量指标。
在房地产项目中，目标可以包括销售额、销售面积、客户满意度等。
衡量指标应该与目标相匹配，如销售额的增长率、销售面积的增长率等。
团队成员可以根据这些指标来评估自己的表现，提高工作动力和效率。
二、激励机制设计1.绩效奖金：根据团队成员的个人和团队绩效，设立绩效奖金制度。
绩效奖金可以根据销售成绩、客户评价、项目进度等指标来确定，表彰出色表现的个人和团队。
此外，可以设立绩效奖金的提成比例，并逐步提高，以激发团队成员的积极性和创造力。
2.股权激励：对于个别杰出的团队成员，可以考虑给予一定的股权激励，以提高他们的参与度和对项目的投入。
股权激励可以是项目的股权分红或期权，使团队成员成为项目成功的受益者，并进一步增强其个人动力。
3.荣誉和表彰：设立表彰机制，定期表彰个人和团队的优秀表现。
可以设立类似“最佳销售员”、“最佳客户服务团队”等奖项，以及荣誉称号，如“年度杰出贡献者”，并给予相应的奖品和宣传。
4.职业发展机会：提供职业发展的机会，为团队成员提供培训和进修的机会。
可以设立培训计划或资助制度，鼓励团队成员培养自己的专业能力和技能，提升整体团队的水平。
三、团队合作与竞争平衡激励方案应该既注重团队合作，又注重个体竞争。
合理的竞争可以激发个体的潜力，提高整体绩效；而过度的竞争可能导致内部分裂和团队士气的下降。
因此，除了个人和团队奖励外，还可以设立团队合作奖励，如“最佳合作团队”等，鼓励团队协作、共同成长。
四、激励方案的调整和优化激励方案应该根据房地产项目的具体情况进行调整和优化。
在项目初期，可以设置较高的激励比例，以促使团队加快项目推进；而在项目后期，可以适当调整激励机制，以保持团队的稳定和积极性。
房地产企业员工激励机制
房地产企业员工激励机制激励员工是房地产企业成功的关键。
一个良好的员工激励机制可以激发员工的工作激情和创造力，提高工作效率和团队凝聚力。
在本文中，我们将探讨房地产企业员工激励机制的重要性以及一些可行的激励方法。
一、员工激励的重要性1.1 提高工作积极性和效率员工激励可以激发员工对工作的兴趣和热情，增强他们的工作积极性。
当员工感到自己的工作得到重视和认可时，他们会更加努力地工作，提高工作效率和绩效。
1.2 增强团队凝聚力通过合理的激励机制，员工之间会有更强的团队意识和归属感。
他们会更愿意与团队协作，分享经验和知识，促进团队合作和共同成长。
1.3 吸引和留住优秀人才一个良好的员工激励机制可以帮助房地产企业吸引和留住优秀人才。
优秀的员工往往渴望有一个有竞争力的薪酬和福利体系，并希望有发展空间和晋升机会。
通过激励机制，企业可以吸引更多的优秀人才，并提高员工的忠诚度和归属感。
二、房地产企业员工激励方法2.1 薪酬激励薪酬激励是最常见的员工激励方法之一。
通过给予员工丰厚的工资和激励奖金，可以有效地激发员工的积极性和工作热情。
此外，还可以设立绩效考核制度，并将结果与薪酬挂钩，激励员工努力工作、提高绩效。
2.2 职业发展机会房地产企业可以为员工提供良好的职业发展机会。
通过培训、培养和晋升机制，让员工感受到自己在企业的成长空间和发展潜力，可以激励员工更好地发挥自己的才能和能力。
2.3 资格认定与荣誉表彰建立一套明确的员工资格认定制度，可以使员工在业务能力等方面得到认可。
同时，通过表彰员工的优秀业绩和贡献，给予荣誉和奖励，可以增强员工的自豪感和归属感，从而激发员工更加努力地工作。
2.4 工作环境与福利待遇提供良好的工作环境和福利待遇，也是激励员工的重要途径。
舒适的工作环境和完善的福利制度可以增加员工的工作满意度和幸福感，使他们更加愿意为企业付出。
三、案例分析：万达地产员工激励机制以中国知名的房地产企业万达地产为例，其员工激励机制包括多种形式的激励手段。
楼盘激励方案
楼盘激励方案背景在当今房地产市场的竞争中，楼盘激励方案成为了开发商促进项目销售的重要手段。
采用巧妙的激励方案可以吸引更多的潜在顾客进行购买，同时也能够增加整个项目的知名度和口碑，提高开发商的信誉度。
本文将介绍几种常用的楼盘激励方案。
方案一：赠送装修套餐新房装修是置业人群非常关心的问题，房子交付后，有些购房者可能会为装修公司的选择、服务水平所烦恼。
为解决这方面的疑虑，开发商可以设计一份包含新居装修的套餐，让购房者同时享有新房交付和全方位装修服务。
该方案可以提高购房者的购房信心，提高购买意愿。
方案二：提供优惠贷款在当今房地产市场中，银行也成为了房地产经纪人的顾问。
无论是购房者还是开发商，都很关心在贷款方面的利率和贷款额度。
为增加金融机构的竞争性和压缩资金成本，开发商可以主动协调银行，提供优惠的贷款利率，或者承诺交付当日贷款额度等优惠政策。
这样做可以让购房者享受到更多的优惠，提高购买意愿。
方案三：代理销售某个品牌的家电产品在购买新房后，装修是消费者最关心的问题之一。
因此，房地产楼盘可以与著名的家电品牌合作，推出一款代理销售家电产品的激励方案，以回馈购房者的支持。
购房者在购买房地产时，顺便购买家电，能够达到互惠互利的效果。
方案四：提供定制化服务针对特定的购房人群，比如大学毕业生、职场新人、双职工家庭等，可以提供定制化的优惠方案，以吸引到不同类型的购房者。
在方案中，可以提供个性化的装修配套服务或者定制化的生活配套服务等，让购房者可以享受到更多的选择和便利，提高用户满意度。
总结楼盘激励方案作为一种促进房地产销售的重要手段，对于开发商而言，是一道可转卖的资产，可以提高购买者的购房信心，促进销售。
通过激励方案，开发商可以将房产销售做得更加有竞争力，实现卖房一族的稳定增收。
以上介绍的方案只是其中的一部分，开发商可以根据自己的市场定位和竞争地位，给出更加合适的方案。
房地产销售的激励奖罚制度
房地产销售的激励奖罚制度房地产销售的激励奖罚制度应当综合考虑销售业绩、团队合作、客户满意度和市场环境等因素，以确保制度的公平性、激励性和可持续性。
以下是一些关键点：1. 业绩激励：- 设定月度、季度和年度销售目标，根据完成情况给予不同级别的奖金。
- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、实物奖品等。
2. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对于团队整体业绩突出的，给予团队奖金或集体旅游等奖励。
- 设立团队竞赛，如月度最佳销售团队，给予荣誉和物质奖励。
3. 客户满意度：- 通过客户反馈和满意度调查，对表现优秀的销售人员给予奖励。
- 对于客户投诉较多的销售人员，进行培训或给予相应的处罚。
4. 市场适应性：- 根据市场变化调整销售策略，对于能够灵活应对市场变化并取得良好业绩的销售人员给予奖励。
5. 个人成长：- 鼓励销售人员参加培训和提升个人能力，对于取得相关资格证书或在专业领域有所成就的销售人员给予奖励。
6. 惩罚措施：- 对于违反公司规定、损害公司利益或客户利益的行为，根据情节轻重给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
7. 透明度：- 确保奖罚制度的公开透明，让所有销售人员都清楚奖罚标准和流程。
8. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其与公司战略和市场环境保持一致。
9. 个性化激励：- 考虑到不同销售人员的动机和需求，提供个性化的激励方案，如灵活的工作时间、职业发展路径等。
10. 法律合规性：- 确保所有奖罚措施符合当地的法律法规，避免法律风险。
通过这样的奖罚制度，可以激发销售人员的积极性，提高销售效率，同时维护公司的良好形象和客户关系。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案房地产销售激励方案引言房地产行业是一个高度竞争的市场，销售团队的成绩直接影响着企业的发展和利润。
为了激励销售人员的积极性和创造力，制定一个有效的销售激励方案是至关重要的。
本文将介绍一个针对房地产销售团队的激励方案，以提高销售绩效和推动业绩增长。
激励方案目标销售激励方案的目标是激励销售团队超越目标，提高销售数量和销售质量。
通过合理的激励措施，帮助销售人员实现个人目标的同时，也要充分考虑企业利益，确保方案的可持续性和利润增长。
激励方案内容1. 提供具有竞争力的薪酬结构薪酬是最直接的激励手段之一。
设计一个具有竞争力的薪酬结构，可以吸引优秀的销售人员加入并保留在团队中。
薪酬结构可以包括基本工资、提成、奖金等各种因素，根据销售人员的表现和业绩进行调整。
2. 奖励销售数量和销售额为了鼓励销售团队增加销售数量和销售额，可以设立不同的奖励机制。
例如，当销售人员达到一定的销售数量或销售额时，可以获得额外的提成或奖金。
这将激励销售人员更加努力地推动销售，以实现个人和团队目标。
3. 培训和发展机会提供培训和发展机会是激励销售人员的另一个关键因素。
通过持续的培训计划和学习机会，销售人员可以提升自己的销售技巧和知识水平，从而更好地应对市场变化和客户需求。
此外，提供晋升和职业发展机会，可以激励销售人员为获取更高级别职位而努力工作。
4. 举办销售竞赛和活动销售竞赛和活动是激发销售团队激情和竞争力的有效方式。
设立销售竞赛并提供有吸引力的奖品，可以激励销售人员积极参与竞争，并提高团队整体销售业绩。
此外，定期举办销售培训活动和团队建设活动，可以增强团队凝聚力和合作精神。
5. 赏识和表扬优秀销售人员对于表现出色的销售人员，及时给予赏识和表扬是重要的激励手段。
可以通过内部通报、颁发荣誉证书、举行庆功会等方式，公开赞扬他们的优秀表现并认可他们的贡献。
这不仅可以激励被赞扬的销售人员更加努力，还可以激发其他销售人员的竞争意识和动力。
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地产公司可以采用的激励方案
一、地产现状
1.地产公司成立X年之久，前期有一批忠诚的员工为地产目前的辉煌奠定了基础。
2.地产尚未上市，股权流通较为繁琐，因此，采用虚拟方式进行模拟，以股权为激励方
式。
3.地产的业务发展核心是保持关键业务人员的稳定性，并设计合理的薪酬体系来吸引各
种专业人才加盟。
二、建议方案
一）利润分享类：利润分享是大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。
企业通常会在其税后利润中提取一小部分放在奖励基金中，依据每一员工的基本薪资进行分配。
1.利润分享计划通常一年实施一次。
2.在实际运用中，利润分享计划在成熟型企业中显得更为有效。
它的好处是：它将员工
的利益在同一计划中体现，使核心员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。
二）期权类：限制性虚拟股权，虚拟股票期权（以下按此方案制订）。
备注：行之有效的经营激励设计方案往往并不是孤立的使用单一模式，而是将多种激励方式结合起来，形成多方位的激励约束机制
三、针对长期激励方案设计把握的原则
1.坚持从实际出发，审慎起步，循序渐进，不断完善。
2.坚持依法规范，公开透明，遵循相关法律法规和公司章程规定。
3.坚持股东利益、管理层利益和公司利益相一致，有利于促进公司资本保值增值，有利
于公司的可持续发展。
4.坚持激励与约束相结合，风险与收益相对称，强化对公司管理层的激励力度。
四、高层限制性虚拟股权方案的设计基础
假设A先生是副总经理，在时间T公司以方案实行时授予他M%虚拟股权。
这样在年终税后利润分红的时候，A先生就可以以所持股权参与企业利润R0的分配：
则A先生由此获得的收益R=M%*R0，R0越大，A先生获得的收益越大；
在达到预先设定的限制性条件之后，在A先生离开公司时候，可根据虚拟股票价格P1出售公司股权：
则A先生由此获得的收益R=M%*P1，P1越大，A先生获得的收益越大；
五、高层虚拟股票期权方案设计基础
假设B先生是部门经理，在时间T公司授予他N年后以1元（非上市公司，首次实施股权激励通常定价为1元/股）的价格购买本公司M股虚拟股票的权利。
这样在时间T+N，A先生就可以每股P的价格购买M股本公司虚拟股票。
假设此时公司的虚拟股票价格为P（T+N）（P（T+N）：由于并未上市，此处的股价由净资产收益值×PE值计算所得）则：
1.如果P（T+N）>1，且B先生此N年内没有辞职，则B先生就会行使期权，假如全
部行使，则B先生由此获得的收益R=M*（P（T+N）-1）
2.如果P（T+N）<1，则B先生就放弃期权，期权收益为0，长期补偿收益非正，同时
承担声誉损失。
六、激励对象选择
1.岗位股（股权）2010年-月-日（含）之前入职，目前仍在职的部门经理级（含）以上
且工作年限达到N年的员工，不足N年的等到达到N年时授予。
2.虚拟股票期权2010年-月-日之后入职的部门经理级以上员工。
七、股权来源及获取方式
1.大股东赠予
2.大股东代垫
3.利润基金
4.虚拟股票期权需要由期股享有人分期付款
八、虚拟股票期权授予条件
实施股权激励计划应当以绩效考核指标完成情
况为条件，建立健全绩效考核体系和考核办法。
绩效考核目标应由股东大会确定
净利润增长率净
资
产
收
益
率
其
他
考
核
指
标
九、授予数量及价格的确定
1.公司全部有效的股权激励计划所涉及的标的股权总数累计不超过公司股本总额的
10% 。
2.非上市公司，首次实施股权激励通常定价为1元/股。
十、受让约定
一）限制性股权
不需要支付价款。
岗位股不存在转让，可按照比例由工会代为持股，享有股权的员工只具有分红权。
员工离开企业股权必须转让，股权不具有延续性，不受法律保护，但其分红权受法律保护。
二）虚拟股票期权
1.虚拟股票期权的有效期自股东大会通过之日起计算，5年有效期。
股权激励计划有效
期满，公司不得依据此计划再授予任何股权。
2.在虚拟股票期权有效期内，应采取分次实施的方式，每期股权授予方案的间隔期应在
一个完整的会计年度以上。
3.公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超
过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。
三）在虚拟股票期权有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权：
1、行权限制期为股权自授予日(授权日)至股权生效日(可行权日)止的期限。
行权限制期
原则上不得少于2年，在限制期内不可以行权。
2、行权有效期为股权生效日至股权失效日止的期限，由公司根据实际确定，但不得低于
3年。
在行权有效期内原则上采取匀速分批行权办法。
超过行权有效期的，其权利自动失效，并不可追溯行使。
十一、虚拟股票期权权利变更及丧失
一)雇佣关系终止
在经理人结束与公司的雇佣关系以及公司控制权发生变化时，虚拟股票期权可能提前失效，股票期权计划中一般对此有特殊规定。
二）退休
如果经理人是因为退休而离职，董事会有权给予经理人这样的权利：他持有的所有股票期权的授予时间表和有效期限不变，享受与离职前一样的权利。
三）丧失行为能力
如果经理人在事故中永久性地完全丧失行为能力，因而中止了与公司的雇佣关系，则在持有的股票期权正常过期以前，该经理人或其配偶可以自由选择时间对可行权部分行权。
四）死亡
如果经理人在任期内死亡，股票期权可以作为遗产转至继承人手中。
十二、当授予公司发生下列情况时，尚未行使的期权应作相应调整
1.并购
2.控制权变化
3.资本变动
4.送红股、转增股、
5.配股或增发新股
6.公司清盘
十三、根据职位的评分确定受让比例
股权受让比例
1.限制性虚拟股权受让比例30%
2.虚拟股份期权受让比例70%
3.假设参与人员是总经理、副总、人力资源部经理
编号单位类型职位个人受让比例
1 ……岗位股权总经理25%
2 ……岗位股权副总15%
3 ……虚拟股票期
权人力资源部
经理
5%
1.新就职高管可设定一年适岗期，适岗期间不授予期权，适岗期结束后，若任职者满足
岗职要求（以继续任职为标准），经决策委员会批准，则按规定授予期权。
2.具体长期激励参与人员由薪酬与考核委员会确定，受让比例也需要人员绩效达到要求
后确定，计算方法参见上述办法。
十四、虚拟股票期权初步测算前提条件（示例）
1.受让总股本1000万，分为1000万股，1元/股；
2.限制性虚拟股权受让为300万股，一次性受让；
3.虚拟股票期权受让700万股，第一次受让200万股；
4.未来五年净资产平均增长率为10%；
2010年2011年2012年2013年2014年股本值 1
分红
实行长期激励后高管收入测算
编号单位职位总期权数个人拥有
期权2012年转
让或行权
2013年转让
或行权
2014年转
让或行权
1 ……总经理300万股75万股0 0万股75万股
2 ……副总经理300万股45万股45万股0万股0万股
3 ……人力资源
部经理
200万股10万股3万股3万股4万股
编号单位职位总期
权数分类
收入
2010
年
2011
年
2012
年
2013
年
2014年分类收入总收入
1 ……总经理75万转让0 0 0 0
分红0 2 ……副总经理45万转让0 0 0 0
分红0 0 0
3 ……人力资源
部经理
10万
转让0 0
分红 1 0
人力资源部经理认购了10万股的期股，每股原始价格为1元，计划用3年的时间转为实股，前两年各转3万股，各计3万元,最后一年转4万股，计4万元。
假如：
1、第一年，每股分红为元；该职工年终期股分红得10×＝1（万元），期股分红不足以支付当年应购期股3万元，须自己再拿出2万元现金补足。
至此，该职工的实股为3万股（3万元/1元），期股为7万股（10万股-3万股）。
2、第二年，每股分红为元；该职工年终期股分红得7×＝（万元），实股分红为4×＝（万元），期股分红不足以支付当年应购期股3万元，须自己再拿出万元现金补足。
至此，该职工的实股为6万股（3万股十3万元/1元），期股为4万股（10万股-6万股）。
3、第三年，每股分红为元；该职工年终期股分红得4×＝1（万元），实股分红为6×＝（万元），期股分红加实股分红还不足以购买当年应购期股4万元，须自己再拿出现金万元补足。
至此，该职工的实股为10万股（6万股+4万元/1元）。
至此，期股计划执行完毕，所有期股均转换为实股，共计10万股实股，人力资源部经理自己现金补偿为5万元,根据当时每股价位,其拥有的总股值为万,如果当时卖出,收入为万元。