国际贸易实务买卖合同标

封样sealed sample ：
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同 样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、 钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三 方或公证机关留存一份备案，其余供当事 人使用。
• 参考样品（sample for reference）
• 指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而 采取相互寄送，仅供对方了解的商品， 不作为成交或交货的品质依据。参考样 品在寄送时一定要注明“仅供参考”字 样。
G.M.Q (Good Merchantable Quality,上好 可销品质） 指卖方所交付的货物：品质上好，合乎商销。 一般用于木材或者水产品之类。
• 例： 中国桐油
•
良好平均品质，游离脂肪酸不超过
4%
•
Chinese Tung Oil
•
F.A.Q F. F.A. 4% max.
举例
• 中国大米，良好平 • Chinese rice， F.A.Q..
admixture
Max 1%ຫໍສະໝຸດ Imperfect Grains Max 7%
二.以等级(grade)表示 等级是指同一类商品，根据长期生产与 贸易实践，按其品质的差异或重量、成 分、外观、效能等的不同，用文字、数 码或符号所作的分类。
e.g. Fresh hen eggs, : Grade AA: 60-65g per egg Grade A : 55-60g per egg Grade B : 50-55g per egg
均品质。
• Broken grains (max.),
• 碎粒，最高20%； 20%.
2）复样duplicate sample ：
向买方送交样品时，卖方应留存的一份 或数份同样的样品。（也称留样kept sample ）
二 .凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample) 注意的问题：
要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工
能力、侵权免责申明 等
若卖方按照买方提供的技术图纸、 规格等进行生产和交货，而第三方 根据工业产权或其他知识产权要求 任何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
凭标准买卖（Sale by Standard）
标准是指经政府机关或工商业团体统一 制定和公布的规格或等级。在国外，标准 除了由政府机构和国际上的标准化组织颁 布外，有的由行业公会、贸易协会或商品 交易所制定。
有关农副产品常用的两种标准
F.A.Q (Fair Average Quality,良好平均品质) 指一定时期内某地出口商品的平均品质，即 平均中等品质，俗称“大路货”。
案例思考
韩国某贸易公司A向我B土畜产公司定购大蒜 650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。 但在缮制合同时，由于山东半岛地区是大蒜的主 要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地， 所以B公司就按惯例在合同品名条款上打上了“山 东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于 自然灾害导致歉收，货源紧张。
B公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。
但A公司来电称，所交货物与合同规定不符， 要求B公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么 降价，否则将撤销合同并提出赔偿。试问：A公 司的要求合理吗？并评述此案。
2、商品的质量（Quality of Goods）
品质的表示方法
看货成交
（一）实货表示
凭样品成交
合同的标的是合同法律关系的客体， 是合同当事人权利与义务所共同指向的 对象。
在国际贸易实务中，买卖对象通常表 现为实物形式，故又称作“标的物”， 广义的标的除了商品的品名外，还有商 品的质量、数量和包装
1、商品名称（Name of Commodity）
品名（ Name of Commodity ）是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
卖方样品 买方样品 对等样品
（二） 以文字
说明
凭规格 凭等级 凭标准 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称
看货买卖（Actual Quality）
– 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所 在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看 过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看 过的货物，买方不得对品质提出异议。
– 多用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠 宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交 易（拍卖、展卖、寄售方式）。
案例分析：
我某出口公司有一批言明为降价品的 罐头，英商看货后订货。但货到英国3个 月后，发现罐头变质，英商要求退货。问： 我方是否应该满足英商的退货要求？
凭样品买卖 （Sale by Sample）
用 文 凭规格买卖（Sales by specification） 字 说 明
简单易行， 明确具体， 且可灵活调
整
表 示
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学
成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
e.g.东北大豆的规格为：
oil content
Min 18%
moisture
Max 13%
学习目的
• 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和 基本方法，掌握数量条款的订立方法，学 习包装条款包含的基本内容，从总体上把 握关于商品的一般描述。
• 内容包括
– 第一节：商品名称 – 第二节：商品的品质 – 第三节：商品的数量 – 第四节：商品的包装
合同的主体即指具有缔约能力的合同 当事人，自然人、法人及依法成立的其 他非法人组织，都可成为合同当事人。
三 .凭对等样品买卖(sale by counter sample)
在国际贸易中，卖方如果不愿采用凭买方样品 交易，卖方可根据买方提供的样品加工复制一 个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样 品叫“对等样品”(Counter Sample)或“确 认样品”(Confirming Sample)或“回 样”(Return Sample )
凭样品买卖的方式
一.凭卖方样品买卖 (sale by seller’s sample)
方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以 此作为交货品质的依据。
“Quality as per Seller’s Sample” (原样、复样/留样)
1）原样original sample ：
卖方所提供的能充分代表日后整批交货 品质的少量实物。（也称代表性样品）