省级代理商管理制度模板

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代理商管理制度

（经典版）

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序言

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代理商管理制度

代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1

为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。

第一部分：代理商的职责

一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;

二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;

三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;

四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;

五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;

第二部分：“招商合同”签订及管理规定

一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”

二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;

代理商管理制度模板5篇

代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定

1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。第二条奖励办法

(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。第三条基本市场的调查

(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

(二)调查的内容应包括：

区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。

第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。(二)调查后填写《代理商调查表》。(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。

(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

代理商的管理制度模板

第一章总则

第一条为规范公司代理商的管理，保障公司产品市场秩序，提高代理商的积极性，确保公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商，包括但不限于产品代理商、服务代理商、

渠道代理商等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，维护公司和代理商双方的合法权益。

第二章适用范围

第四条本制度适用于以下代理商：

1. 在公司授权范围内，从事公司产品或服务的推广、销售、配送等业务活动的代

理商；

2. 与公司签订正式代理协议，取得公司授权的代理商；

3. 公司认为有必要纳入本制度管理的其他代理商。

第三章代理商的资格与职责

第五条代理商应具备以下资格：

1. 具有独立法人资格或合法经营资格；

2. 具有良好的商业信誉和诚信；

3. 具备较强的市场开拓能力和销售业绩；

4. 按照公司要求，具备相应的资质证书或相关资格证书。

第六条代理商的职责：

1. 严格按照公司规定的产品价格体系进行销售，不得擅自调整价格；

2. 在公司授权范围内，积极拓展市场，扩大销售渠道；

3. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；

4. 定期向公司汇报业务开展情况，配合公司进行市场调查和数据分析；

5. 按时完成公司下达的各项销售任务。

第四章代理商的管理与考核

第七条公司设立专门的管理部门，负责代理商的管理与考核工作。

第八条公司对代理商的考核主要包括以下方面：

1. 销售业绩：根据代理商的销售业绩，对代理商进行排名和奖励；

2. 市场拓展：根据代理商的市场拓展情况，对代理商进行排名和奖励；

3. 服务质量：根据代理商的服务质量，对代理商进行排名和奖励；

代理商管理制度

代理商管理制度篇一

第一条总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种

活动。

省级代理管理制度

第一章总则

第一条为规范代理业务经营行为，保护消费者合法权益，加强代理行业监管，制定本制度。

第二条本制度所称代理经营，是指境内外生产商或供应商授权境内企业或其他组织经营其产品，并按约定从事销售、服务或者进出口业务的行为。

第三条本制度适用于省级范围内代理经营机构和个人，监管主体为省级商务主管部门。

第四条代理经营应当遵循合法、公平、诚信、自愿的原则，依法履行权利和义务。

第五条代理经营机构应当依法取得营业执照，并遵守相关法律法规，履行所在地行政许可。

第六条代理经营机构应当建立健全法人治理结构，明确单一经营主体，依法履行相关税收义务。

第七条代理经营机构应当依法履行用工、社会保险、劳动安全、环保等方面的义务，保障员工合法权益。

第八条代理经营机构应当依法开展业务活动，不得从事有害社会公共利益的活动，不得损害国家、社会和其他市场主体的合法权益。

第二章经营行为

第九条代理经营机构应当根据授权合同的规定，按约定向委托方或他人提供代理服务。

第十条代理经营机构在从事代理业务时，应当遵循最佳商业实践，向消费者提供真实、准确、全面的产品信息。

第十一条代理经营机构应当保证代理产品的质量和服务，并为消费者提供充分的售后服务和维修保养。

第十二条代理经营机构应当与委托方建立合理的经营业绩评价机制，确保实现销售目标。

第十三条代理经营机构不得怠于履行合同义务，不得违背委托方的利益从事有损害合法权益的行为。

第十四条代理经营机构在利用授权资格从事其他业务活动时，应当获得委托方的书面同意。

第十五条代理经营机构在从事相关业务活动时，应当遵守有关国家和地方的法律法规、政策和规章。

省级区域代理商管理制度

一、总则

二、管理对象

本管理制度适用于所有省级区域代理商，包括已签约的代理商和新签

约的代理商。

三、代理商的选拔与合作

1.代理商的选拔

（1）代理商必须具备相应的经营资质和经验，具备较强的市场开拓

能力和销售能力。

（2）代理商必须有良好的商业信誉和声誉，无不良记录。

（3）代理商必须接受公司的培训和考核，具备相关产品知识和销售

技巧。

2.代理商的合作

（1）代理商与公司签订代理合作协议，明确双方的权责和义务。

（2）代理商必须严格遵守代理合作协议，履行合同约定的义务。

（3）代理商必须积极推广公司的产品，提高市场份额和销售额。

（4）代理商必须按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市

场信息和客户需求。

（5）代理商必须保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。

四、代理商的权益与义务

1.代理商的权益

（1）享有公司提供的代理产品和相关资源，包括产品宣传资料、市场推广支持等。

（2）享有公司对代理商的培训和技术支持。

（3）享有公司对代理商的市场和客户资源的支持和协助。

（4）享有公司对代理商的销售提成和奖励政策。

2.代理商的义务

（1）按照公司的要求，推广销售代理产品，提高产品市场份额和销售额。

（2）按时向公司提供销售数据和经营报告，及时反馈市场信息和客户需求。

（3）保护公司的商业秘密和商标权益，不得泄露或侵害。

（4）积极参加公司组织的培训和会议，提高专业知识和销售技能。

五、代理商的考核与绩效评价

1.代理商的考核

（1）代理商的销售业绩是主要的考核指标，包括销售额、销售增长率等。

（2）代理商的客户满意度也是重要的考核指标，包括客户投诉率、客户维护率等。

代理商管理制度经典(6篇)

代理商管理制度经典

1.目的

为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。

2.适用范围

本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3.职责与权限

____公司总经理

负责对发展区域总代理进行审批。

3.2事业部总经理

3.2.1负责组织制定与政策。

3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。

3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。

3.3销售部

3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。

3.3.2负责建立代理商档案。

3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。

3.4技术服务部

负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。

4.管理资料

4.1代理商的定义与分类

4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。

4.1.3代理商的分类

4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。

4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。

4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。

4.2代理商加盟条件

4.2.1代理商的基本条件

加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：

(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。

代理商管理制度及规范范文

代理商管理制度及规范

第一章总则

第一条为规范代理商的行为，确保企业利益，提高代理商的服务质量和效率，特制定本代理商管理制度及规范（以下简称“本制度”）。

第二条本制度适用于我公司与各代理商的合作关系。代理商是指经我公司授权，代表我公司销售产品或提供服务的独立法人或个人。

第三条代理商应遵守国家法律法规和相关行业规定，诚实守信，正当经营，维护企业形象，保护企业权益。

第二章代理商的资格与条件

第四条代理商应满足以下条件：

1. 具备合法合规的运营资格；

2. 具备一定的市场营销能力和经营管理经验；

3. 具备一定的销售渠道和客户资源。

第五条代理商申请合作时，应提供以下材料：

1. 代理商营业执照副本和法定代表人身份证复印件；

2. 公司章程及公司组织机构代码证书；

3. 公司近三年的财务报表和资产负债表；

4. 公司业务范围和主要客户情况介绍。

第六条代理商合作期限为三年，可根据实际情况进行延期或解除。双方如需中途解除合作关系，应提前三个月书面通知对方。

第三章代理权与义务

第七条本公司授权代理商销售产品或提供服务，代理商享有以下权利：

1. 独立决策采购数量和销售价格；

2. 提供市场信息和销售建议，协助制定销售计划；

3. 使用我公司的商标、标识、宣传资料进行宣传和促销。

第八条代理商的主要义务包括但不限于以下方面：

1. 积极开发市场，完成销售目标；

2. 维护并提高我公司产品的形象与知名度；

3. 及时提供销售数据、市场反馈和客户需求信息。

第九条代理商应保护我公司的商业机密，不得泄露、复制、传播或利用我公司的商业机密进行违法违规行为。

省级代理商管理制度

一、目的【省级代理商管理制度】

为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。

三、职责

1、营销部职责

（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。

（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。

（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。

处理客户抱怨投诉及公司平面宣传资料的策划和制作

2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。

四、管理细则

1、代理商开发

（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。

（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级

代理商的准入要求如下：

省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。

②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思

路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，

市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一

致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核

后经

总经理定审后归档保存。

省代理运营管理方案

一、引言

代理运营是现代企业管理的一种重要模式，通过委托代理商进行

产品销售、推广及服务，可以有效地扩展企业的市场影响力和销

售渠道。本省代理运营管理方案主要针对省级企业代理运营进行

深入探讨，旨在为省级企业提供有效的管理指导，确保代理运营

工作能够顺利进行并取得良好的业绩。本方案包括代理商招募、

培训、考核、激励及监管等方面内容，为省级企业提供指导性建议。

二、代理商招募

1. 招募标准：省级企业在招募代理商时，应设定明确的招募标准。首先，代理商应具备良好的商业信誉和经营资质，有一定的市场

规模和销售渠道。其次，代理商应具备良好的管理能力和市场推

广能力，能够有效地推广和销售企业的产品。最后，代理商应具

备一定的行业经验和市场了解，对企业产品有一定的认知和了解。

2. 招募渠道：省级企业在招募代理商时，应充分利用各类资源和

渠道，以确保代理商的质量和数量。可以通过行业协会、商会、

展会等来进行宣传和推广，吸引符合条件的代理商加盟。同时，

也可以通过线上渠道，如各类商务平台、社交媒体等进行宣传和

招募，扩大招募范围。

三、代理商培训

1. 培训内容：省级企业在与代理商签约之后，应对代理商进行系

统的培训，以确保代理商具备良好的销售技能和产品知识。培训

内容应包括产品介绍、市场推广策略、销售技巧、客户服务等方

面内容，全面提升代理商的专业素养和市场竞争力。

2. 培训方式：省级企业可以通过线上线下相结合的方式进行代理商培训。可以组织线下培训班、研讨会等活动，让代理商亲临现场，进行面对面的培训和交流。同时，也可以借助互联网和多媒体技术，进行线上视频培训，让代理商在家中也能进行有效的学习和培训。

省级代理商管理制度

一、目的【省级代理商管理制度】

为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围

本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。

三、职责

1、营销部职责

（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。

（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。

（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。

处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作

2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。

四、管理细则

1、代理商开发

（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。

（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：

省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。

②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路

且与本公司的发展思路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，

市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与

本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经

代理商管理制度

代理商管理制度（一）

①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；

③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；

④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；

⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对**公司的工作建议书；

⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保”公司产品”在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；

⑧年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

代理商管理制度（二）

1、**公司按统一的价格向代理商供货；

2、代理商须参照**公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；

4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经**公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；

5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；

6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，**公司可不追究；

代理商管理制度标准版本(4篇)

代理商管理制度标准版本

第一条、制度的主旨

为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域

各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。

第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件：

1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉安防监控市场和相关产品。

4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。

5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。

6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。

7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。

第四条、申请代理的步骤

1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

3、本公司对代理申请人进行审核。透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件;个人申请代理带给有效证件（身份证复印件）供公司备案。

4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

5、打款进货。

6、款到发货。代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。

第五条、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。

代理商管理制度

代理商管理制度篇一

一、前言

××公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行××规定的工作程序，不可草率行事。

2. 风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过××书面确认后方能执行。

5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。××按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6. 积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9. 双方共赢原则××的目标是与代理商共赢，共同发展。

10. 长期性原则××立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；

代理商管理制度模版(4篇)

代理商管理制度模版

第一章总则

第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。

第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。

第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。

第二章代理商的选聘

第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。

第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。

第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。

第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。

第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。

第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。

第三章代理商的培训

第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。

第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。

第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。

第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。

第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。

第四章代理商的考核

第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。