快速消费品营销渠道管理研究-论文
快速消费品行业的营销渠道管理研究
快速消费品行业的营销渠道管理研究1.3文章结构安排第1章绪论2000字。
1.1研究的背景和意义第2章快速消费品行业营销渠道的概述5000字。
2.1快速消费品的概念2.2快速消费品的行业特点2.3营销渠道的定义2.4快速消费品行业营销渠道的发展趋势第3章快速消费品营销渠道管理的必要性4000字。
第4章快速消费品的营销渠道建设13000字。
2.1营销渠道选择2.2渠道渠道成员激励2.3渠道整合策略、构建渠道合作关系、营销渠道中关系营销的实施2.4深度分销第四章营销渠道冲突的管理及对策5000字。
4.1营销渠道冲突的成因4.2营销渠道冲突的影响4.3解决营销渠道冲突的对策2.5营销渠道的评价第五章结论2000字本文的总结、局限性、展望、以后的研究方向快速消费品行业的营销渠道管理研究摘要;如何建立和管理营销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。
为解决这一现实课题，本文提出建立营销渠道精细化策略的初步构想：对企业营销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。
经过20多年的市场经济发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟阶段。
尤其是快速消费品行业，成为发展速度最快的一个行业。
然而比起家电等其他行业，快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。
营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，成为企业面临的重大战略课题。
作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时、方便地买到喜欢的产品。
作为生产产品的企业，也总是希望在消费者的需要发生的时候，企业的产品能够被作为首选的对象，并且让消费者能够方便地买到他们的产品。
在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了营销渠道。
随着企业获取可持续竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大，节约流通费用的压力越来越大，互联网的应用与普及等方面的变化，使得营销渠道的设计与管理在企业营销中的地位变得越来越重要。
快速消费品市场的市场营销与渠道管理
快速消费品市场的市场营销与渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快速消费品市场的竞争日益激烈。
如何在这个市场中合理地进行市场营销和渠道管理，成为了企业取得成功的关键。
本文将从市场营销和渠道管理两个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是指企业通过调研市场需求，并根据市场情况，选择合适的营销策略，以提高产品销售和市场占有率的过程。
在快速消费品市场中，市场营销尤为重要。
1.1 市场需求调研企业在进行市场营销之前，首先需对市场需求进行准确的调研。
通过市场调查、消费者访谈等手段，了解消费者的购买习惯、需求和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
1.2 市场定位和目标群体在了解市场需求的基础上，企业需明确定位自身产品，确定目标群体。
市场定位可以根据产品特点、消费者属性等因素来进行选择，以确保市场营销活动的有效性。
1.3 产品定价与促销策略根据市场需求和竞争情况，企业需合理定价产品。
定价过高可能导致消费者的流失，定价过低则可能降低产品的形象和利润空间。
同时，企业还需制定合适的促销策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费需求。
1.4 品牌建设与推广品牌是企业市场竞争的核心资产，品牌建设和推广是市场营销的重要一环。
企业应注重品牌形象塑造，提升品牌价值，并通过广告、宣传等手段将品牌推向市场，获取更多的认同和信任。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理配置和管理销售渠道，以提高产品销售和市场覆盖的能力。
在快速消费品市场中，渠道管理的质量对于企业的发展至关重要。
2.1 渠道选择与合作企业在渠道管理中，需选择适合自身产品的渠道，并与渠道商进行合作。
根据快速消费品市场的特点，企业可以选择各类零售商、超市等渠道，同时建立良好的合作关系和长期稳定的供应链。
2.2 渠道销售与管理渠道销售是快速消费品市场的主要销售方式。
企业应加强对各个渠道的销售和业绩监控，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高销售效果。
同时，对渠道商进行培训和管理，确保渠道商能够准确传递产品信息，提高产品销售能力。
快速消费品的分销渠道物流配送模式研究论文
快速消费品的分销渠道物流配送模式研究论文快速消费品的分销渠道物流配送模式研究论文随着经济快速发展以及科技进步，快速消费品行业的竞争愈加激烈，因此，对于快速消费品的分销渠道物流配送模式研究显得尤为重要。
本文主要从快速消费品的分销渠道、物流配送模式以及存在问题三个方面进行探讨。
一、快速消费品的分销渠道快速消费品是一种生活必备品，其销售渠道主要是超市、便利店、药店、烟酒店等。
超市是快速消费品的主要销售渠道，其占比超过了50%。
此外，在线销售也成为了快速消费品的重要分销渠道之一。
由于快速消费品的销售期短，因此，销售渠道的多样化对于保证产品的销售量有着重要的作用。
二、物流配送模式物流是商品从生产到销售的全过程，而配送是物流环节中的重要组成部分。
对于快速消费品的物流配送，主要应从以下几个方面考虑：1.配送时间快速消费品的销售期短，因此，对于快速消费品的物流配送，必须要求速度快、时间短。
此外，还需要考虑客户的需求，根据客户的需求进行配送，以保证客户满意度。
2.配送范围快速消费品的销售渠道较为广泛，因此，物流配送也需要考虑范围的扩大。
根据产品的特性和客户的需求，合理规划配送路线，打造完整的销售网络，提高产品的销售能力。
3.配送方式配送方式主要分为自营配送和第三方配送。
自营配送为企业自己配送物流，可以有效掌握配送进度。
而第三方配送则通常需要选择信誉较好的物流公司，以保证配送的质量和速度。
三、存在问题然而，当前快速消费品的物流配送仍然存在一些问题：1.物流成本高物流成本是物流配送的重要组成部分，但由于人工、保险、税费等各种成本的增加，使得物流成本越来越高。
2.信息化程度低信息化程度低是阻碍快速消费品物流配送发展的一个重要因素。
由于信息化程度低，物流配送的信息交流效率低，而物流配送的速度和效率成为了阻碍企业发展的瓶颈。
3.服务水平不高服务水平低是客户对于快速消费品物流配送反应较大的问题之一。
配送员不准时，产品缺货等都会影响到客户的购买体验，因此，对于物流服务的质量和效率提高有着重要的意义。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指一些日常生活必需品，如食品、饮料、化妆品、个人护理产品等。
随着我国经济的快速发展，人们的消费需求也越来越多样化和追求个性化。
因此，快速消费品行业的迅速崛起对于中国市场的发展起到了重要的推动作用。
而快速消费品行业的成功离不开合理有效的营销渠道管理。
本文将分析我国快速消费品行业的营销渠道管理现状，并探讨其存在的问题与未来的发展趋势。
一、我国快速消费品行业的营销渠道管理现状1.1 多元化的销售渠道我国快速消费品行业的销售渠道呈现出多元化的特点。
除了传统的超市、便利店等实体零售渠道外，电商渠道的兴起对消费者的购物方式产生了巨大影响。
如今，消费者可以通过电商平台随时随地购买各种快速消费品，享受到便捷的购物体验。
1.2 营销渠道管理的变革随着消费者的购物行为的变化，快速消费品行业的营销渠道管理也在发生变革。
传统的货架陈列和广告宣传已经不能满足消费者的需求，企业需要更加个性化和有针对性的营销手段。
因此，很多企业开始注重建立与消费者的互动关系，通过社交媒体、博客等渠道与消费者进行沟通和交流，以更好地满足消费者的需求和打造品牌形象。
二、存在的问题2.1 渠道冲突与合作快速消费品行业中，渠道冲突是一个不可避免的问题。
由于各渠道之间存在竞争关系，渠道冲突常常导致产品价格战、抢客户等不良竞争行为。
而渠道合作则是解决渠道冲突的关键。
建立稳定的合作关系，加强渠道的沟通与协调，可以降低渠道冲突带来的负面影响，实现双赢的局面。
2.2 渠道效率与服务品质快速消费品行业的营销渠道管理需要高效运作和优质的服务品质。
然而，由于市场竞争激烈，一些渠道可能过分追求利润，而忽略了对产品和服务品质的要求。
因此，如何提高渠道的运营效率和服务品质成为了需要解决的问题。
三、未来的发展趋势3.1 多渠道发展随着互联网的普及和电商渠道的兴起，多渠道发展将成为快速消费品行业的重要趋势。
浅析我国快速消费品行业营销渠道管理
浅析我国快速消费品行业营销渠道管理摘要：随着社会的飞速发展，人们的消费水平显著提高。
快速消费品行业进入飞速发展期。
快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品，与人们的生活息息相关。
但是，没有良好的营销渠道管理，快速消费品行业基于它的行业特性，很难稳健飞速的发展。
文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。
关键词：快速消费品；定义；特征；营销渠道管理1 快速消费品概述与特点快速消费品是指使用周期较快需要被重复购买和使用的产品，主要是通过消费者频繁而多次的使用加快产品的消耗速度，采取薄利多销的方法来在一个大的市场范围内通过市场群体的高频次消费来获取利润。
快速消费品行业主要可以分为三个方面：一是以家庭日用为主的家庭日化用品，例如我们平时使用的洗衣粉、洗面奶、护肤品、沐浴露及洗发水都属于这类范畴；二是以日常餐饮为主的食品行业，例如我们平时出行或上班学习时所采购的饮料、面包以及瓜子糖块等都属于这一范畴；三是香烟、酒水等行业。
快速消费品概念的提出是针对于耐用消费品而言的，而耐用消费品是指一次性投入较大规模的资金所购买的消耗速度慢，使用周期长的产品。
例如我们的日常大型家居用品（电视、洗衣机、家具等）及工厂或企业生产所需的机床、流水线设备等都属于耐用消费品的范畴。
而与耐用消费品相比较，快速消费品有其明显的特点。
这具体表现在以下几个方面：①产品消耗快、留存周期短。
快消品多为家居日化用品、烟酒和食品饮料等与人民生活息息相关的产品，在上文中我们已经提到，快速消费品获利的方式主要是依靠于在市场范围内市场群体的高频次消费。
所以说企业通过对产品的不同定位有助于缩短产品的留存周期、刺激消费者对产品的购买。
例如，很多同一品牌的洗发水会推出一个整体的产品系列，但是在这个系列中洗发水又被分成了很多不同的味道。
这势必会刺激消费者尝试不同款式洗发水的欲望，从而进一步激发消费者的购买欲望。
②购买无计划，受意见领袖影响较小。
我国快速消费品行业营销渠道管理分析
我国快速消费品行业营销渠道管理分析，不少于1000字快速消费品指的是消费周期短、流通速度快的消费品，涵盖了食品饮料、家居日化、个人护理、化妆品等多个领域。
这是我国市场规模最大、增速最快的消费品市场之一。
随着消费升级和新技术的发展，快消行业的竞争日益激烈，渠道管理变得越来越重要。
本文将从快消行业渠道管理的角度进行分析。
一、渠道结构快消行业渠道结构非常复杂，主要包括厂商、代理商、分销商、零售商等多个层级。
其中，厂商是生产快消品的企业，代理商是代理企业产品的中间商，分销商是将产品分销到二级市场的销售商，零售商是产品最终销售的渠道。
各个环节的利润分别为10%、10%、20%、30%左右。
二、渠道管理1. 供应链管理快消品的制造与销售是一种高度复杂的供应链管理，厂商需要仔细规划原材料采购、生产、仓储物流等环节，确保产品能够及时到达零售商那里。
同时，为了更好地掌控整个供应链，厂商可以考虑与领先的物流公司合作，整合资源，提高供应链效率。
2. 消费者研究快消行业需要不断关注消费者需求和行为变化，创新产品、服务和渠道。
了解消费者的购买习惯、价格敏感度、口味偏好等信息，可以帮助厂商更好地定位产品，提高产品竞争力。
此外，对消费者评论和反馈的管理也是提升品牌形象的重要手段。
3. 渠道选择快消品渠道选择包括直销与间接销售，直销适合大型的超市和商场，本身拥有发行垄断权的品牌，以减少链中环节的加成。
而间接销售则适合品牌知名度不高或者小型的厂家，通过代理商、分销商和经销商拓展销售渠道。
选择合适的渠道模式，可以提高销售额和市场占有率，获得更好的利润。
4. 渠道优化针对不同的渠道模式，厂商需要精确回归自身产品的核心目标受众，并进行定向推广和优惠。
同时，通过数据分析、客户访谈等方式，不断优化渠道流程，提升顾客购物体验，加强与渠道合作伙伴间的合作关系。
三、渠道挑战虽然快消品市场规模庞大、消费需求广泛，但渠道管理仍面临一些挑战。
1. 价格竞争快消品市场价格竞争非常激烈，在不断降价的过程中，渠道商和厂商利润空间被不断挤压，甚至出现破产的情况。
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索
快速消费品企业分销渠道与营销管理方式探索快速消费品企业（FMCG）是指销售额快速增长，并且上市时间较短的消费品。
随着人们对于消费品多样化需求的增加，快速消费品企业的规模不断扩大。
与此同时，其分销渠道和营销管理方式也面临着新的挑战。
本文将探讨快速消费品企业分销渠道和营销管理方式的现状以及未来的趋势。
一、快速消费品企业分销渠道的现状1. 传统渠道的局限性传统渠道包括超市、卖场、零售店、经销商等。
这些传统渠道的优势在于可以为消费者提供便利和多样化的选择。
然而，传统渠道存在的问题也十分突出，导致快速消费品企业需要探究新的分销渠道。
首先，传统渠道的覆盖面较小，很难满足快速消费品企业快速增长的需求。
其次，传统渠道的库存管理和销售预测也存在问题。
由于货品的质量和数量不可控，商家库存难以把握，导致产品过期、积压等问题。
最后，传统渠道的促销活动也存在问题。
传统渠道常用的促销方式包括满减、立减、多买多送等，往往不是很契合消费者的需求。
2. 电商渠道的崛起随着电子商务的快速发展，电商渠道成为了快速消费品企业不可或缺的一部分。
电商渠道的优势在于可以为消费者提供更多的选择，同时可以让消费者线上购物，缩短下单、付款和配送的时间。
此外，电商渠道还能够更好地利用数据分析，精准推送商品给消费者。
然而电商渠道也存在挑战。
首先，在电商渠道中，产品挤压同类产品的可能性增加。
这会给生产厂商带来困难，他们可能会减少产品种类以保证销售量。
其次，电商渠道常常需要关注运营成本。
电商企业通常需要承担支付费用、物流费用、惯例费用等，而这些费用可能会影响企业利润。
3.O2O渠道的出现随着移动互联网和智能化趋势的发展，O2O开始成为快速消费品企业的新选择。
O2O是指“线上到线下”的模式，即企业通过线上渠道引流线下实体店，实现销售增长。
O2O渠道的优势在于既保留了传统渠道的线下服务体验，又结合了电商渠道的便利性和服务。
例如在O2O模式下，企业可以通过线上营销活动吸引消费者，消费者再在实体店购买商品。
快速消费品的营销渠道管理
快速消费品的营销渠道管理快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指消费者日常生活中常常需要、价格相对较低、销售速度快、消费频率高的商品，如食品饮料、个人护理、家居清洁用品等。
随着消费升级和互联网的兴起，FMCG的营销渠道管理面临着新的挑战和机遇。
本文将从营销渠道的角度探讨FMCG的营销渠道管理。
一、FMCG的营销渠道分类营销渠道是指产品从生产者到消费者之间所经过的传送路径。
根据传送路径的不同，营销渠道可分为直接渠道和间接渠道。
直接渠道是指厂家直接面对消费者销售产品，包括厂家零售店、品牌店、在线商城等；间接渠道是指产品经过经销商、批发商和零售商等中间环节后再销售给消费者，包括卖场、超市、便利店等。
就FMCG而言，由于其价格低廉、销售速度快、消费频率高等特点，影响其营销渠道的选择。
一般来说，以便利商店、超市等零售场所为主要销售渠道，辅以一些在线商城等直接销售平台。
但在有些品类中，如白酒、奶粉等高端品牌，直接渠道则成为主流，如五粮液直营店，汇源直销店等。
二、FMCG营销渠道管理的重要性营销渠道的选择和管理对于一款产品成功营销至关重要，直接影响到产品的销售收入和市场占有率。
特别是对于FMCG这类的产品，营销渠道管理更是重中之重。
因为FMCG产品的特点决定了营销渠道的管理应该更加注重产品生命周期管理、渠道信息化建设和服务质量提升。
而过去传统的营销渠道管理往往是基于品牌、价格等维度进行的，无法满足新时代快速变化的市场需求。
因此，借助数据分析、数字化管理等新技术手段进行营销渠道管理，才可以更好地满足消费者需求。
三、FMCG营销渠道管理的策略1.信息化建设互联网的普及为产品营销创造了更多机会，但也带来了更多挑战。
产品的供应链、销售渠道等需要进行数字化管理，提升数据精度和实施灵活度。
信息化建设可以吸引更多消费者，减少订单处理时间，提高数据安全度和精度。
2.新零售赋能FMCG类消费品对零售场所的依赖性极高，因此新零售的赋能可以大大提高其销售率和市场占有率。
快速消费品营销渠道管理研究-论文
快速消费品营销渠道管理研究-论文摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。
越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。
在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求进行科学、高效的营销渠道管理。
然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。
文章通过对快速消费品市场现状的分析，找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。
关键词：快速消费品营销渠道管理对策快速消费品营销渠道管理研究一、快速消费品及营销渠道的相关理论概述（一）快速消费品的概念、种类及其特点1、快速消费品的概念快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），通常是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草、酒水、日化用品及电脑耗材等。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
2、快速消费品的种类快速消费品是在现代商业当中非常活跃的一块，最早的快速消费品不是从食品开始的，而是从洗护用品开始的。
但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，人们除了把食品和洗护用品看作快速消费品之外，又将其范围再次扩大。
譬如，AC尼尔森市场研究公司将快速消费品分为两大类；食品饮料类和非食品饮料类，具体内容见表2-1表2-1 AC尼尔森市场研究公司对快速消费品的分类分类产品食品饮料类奶粉、酸奶/酸味奶、婴儿奶粉、麦乳精、即溶咖啡、汽饮料/运动饮料、饼干、即食面、干脆小吃、香口胶、婴儿谷麦类食品非食品饮料类电池、剃须刀、刀片、杀虫剂、鞋油、护发素、洗发水、头发定型产品、香皂/沐浴露、洁面产品、护肤品、妇女卫生用品、家用清洁用品、洗衣剂、牙刷、牙膏资料来源：.en:83/FILES.ECRl0.pdf 而宝供物流企业集团对快速消费品的分类则更全面和细致，详见表2-2。
快消行业营销渠道分析
快消行业营销渠道分析1. 引言快消行业，作为我国经济发展的重要支柱产业，近年来呈现出稳定增长的态势。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在快消行业中发挥着越来越关键的作用。
对企业来说，合理利用营销渠道，提升产品市场份额，已成为提高竞争力的核心手段。
本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供有益的参考。
1.1 快消行业概述快消行业，即快速消费品行业，是指消费者购买频率高、消耗速度快的商品行业。
这类商品通常价格较低，主要包括食品、饮料、日化用品等。
近年来，随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，快消行业市场规模不断扩大，呈现出以下发展趋势：1.品类多样化：消费者需求的多样化推动快消行业不断推出新产品、新口味，以满足市场需求。
2.品牌竞争激烈：随着市场参与者增多，品牌之间的竞争愈发激烈，企业需要通过有效的营销策略提升品牌影响力。
3.渠道多元化：线上线下渠道的快速发展，为快消行业提供了更多销售途径。
1.2 营销渠道的重要性营销渠道在快消行业中具有重要作用。
对企业来说，营销渠道是连接企业与消费者的桥梁，直接影响产品销售和市场占有率。
以下是营销渠道在快消行业中的关键作用：1.提高销售效率：通过合理布局营销渠道，企业可以快速将产品送达消费者手中，提高销售效率。
2.增强市场竞争力：有效的营销渠道策略有助于提升企业市场份额，增强市场竞争力。
3.促进品牌传播：营销渠道是品牌传播的重要途径，有助于扩大品牌知名度和影响力。
1.3 研究目的和意义本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供以下指导意义：1.帮助企业了解营销渠道的现状和发展趋势，优化渠道布局。
2.指导企业创新营销渠道策略，提高市场竞争力。
3.为行业发展提供有益的参考，推动快消行业的持续发展。
2. 快消行业营销渠道现状分析2.1 线下渠道分析快消行业的线下渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
这些渠道具有以下特点：1.类型丰富：线下渠道类型多样，可满足不同消费者的需求。
快速消费品流通渠道分析及策略研究
快速消费品流通渠道分析及策略研究一、快速消费品行业介绍快速消费品（FMCG）是在日常生活中经常购买的商品，包括食品、饮料、个人护理、清洁用品等。
快消品是广泛的消费品市场，对全球经济增长和消费者需求起着至关重要的作用。
随着快速消费品市场的增长，供应链和销售渠道的发展也越来越重要。
二、快速消费品流通渠道分析1.直销渠道直销渠道是直接向消费者销售商品，包括高端品牌和专业商品。
大多数直销渠道主要通过在线销售和独立经销商销售。
这两种方式都依赖于广泛的销售网络和消费者对品牌的信任，以实现销售和维护客户关系。
2.批发渠道批发渠道通过将商品批量销售给零售商和分销商，从而达到提高销售数量和收益的目的。
大多数批发渠道都是与生产商和经销商进行协商以获得合理价格的。
批发商通常提供多种品牌和商品种类，并在销售中提供优惠价格。
3.零售渠道零售渠道是向消费者直接销售商品的渠道。
这种渠道是最广泛和最常用的销售方式。
零售商包括超市、便利店、专卖店等，并通过在线销售和移动应用程序等数字渠道提供商品。
零售商通常直接从生产商采购商品，并依靠价格和品牌等因素进行销售。
零售商通过多种品牌、用途和价格选项选择商品，以满足不同消费者的需求。
三、快速消费品流通渠道策略研究1.利用新兴技术随着技术的迅速发展，数字消费已经成为流通渠道中的一大趋势，引领了整个行业的变革。
利用新兴技术能够使利润率更高、库存更少、成本更低，同时也可以获得消费者更多的信赖和支持，从而提高销售量。
2.多元化渠道多元化渠道意味着在不同渠道上开展业务，从而实现销售量的提高和风险的分散，这种方式减少了单一渠道带来的依赖和风险。
利用多元化渠道，可以将销售更多的商品流入市场，达到更全面的覆盖效果，从而提高产品在市场中的占有率。
3.深入渠道管理深入管理渠道是一种更加智能、更加优化的销售方式。
对于消费者而言，这种方式可以带来更好的服务；对于品牌商而言，这种方式可以带来更高的回报。
因此，在对渠道进行管理时，需要对渠道的每一个环节进行重视，以便更好地吸引和维护客户，增强品牌力。
快速消费品行业营销渠道管理研究方案
快速消费品行业营销渠道管理研究方案随着经济的发展，快速消费品行业已成为我国市场竞争较为激烈的行业之一。
在这个行业中，产品的质量、价格等因素虽然重要，但营销渠道的管理更是关键。
快速消费品行业营销渠道管理研究方案，旨在探讨如何优化营销渠道，以提高企业的营销效率和经济效益。
一、研究背景快速消费品行业是指消费频次高、销售速度快且价格低廉的商品，如食品、饮料、家庭化妆品、清洁用品等。
随着消费升级和人们生活水平的提高，快速消费品市场逐渐成熟和饱和。
如何通过营销渠道的管理，提高产品的知名度和销售量，是快速消费品企业亟需解决的问题。
二、研究目的本研究旨在探讨快速消费品企业如何优化营销渠道，提高营销效率和经济效益。
具体目标如下：1. 研究快速消费品行业营销渠道的现状和存在问题，为后续探讨提供基础。
2. 探讨快速消费品企业如何选择合适的营销渠道，以提高产品的知名度和销售额。
3. 分析快速消费品行业的渠道管理策略和营销手段，以提高营销效益。
三、研究内容1.快速消费品行业营销渠道现状分析通过对快速消费品行业的营销渠道进行分析，探讨当前行业面临的挑战和问题。
2.合适的营销渠道的选择从消费者需求、产品特点等方面，探讨快速消费品企业如何选择合适的营销渠道。
3.渠道管理策略和营销手段通过对快速消费品行业的营销策略和手段进行分析，探讨如何在渠道管理方面进行优化，提高营销效益。
四、研究方法本研究采用文献研究法和实证研究法相结合的方法进行，具体包括：1.文献研究法通过查阅相关书籍、杂志、报纸和网络资料等，对快速消费品行业营销渠道进行梳理和综述，为后续的实证研究提供理论基础。
2. 实证研究法采用问卷调查、访谈等实证研究方法，对快速消费品企业的营销渠道进行调研，了解企业的管理模式、营销策略等，以发现问题、分析原因和解决方案。
五、研究意义针对快速消费品行业营销渠道管理的问题，本研究从多个方面进行探讨和分析，以期为快速消费品企业提供可行的战略和执行路线，提高企业的营销效益和经济效益。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究毕业论文（设计）开题报告1．选题的理由或意义改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。
而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。
在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。
一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引着外来企业的纷纷入驻。
与国外的一些大型企业相比，中国快速消费品企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。
当然，让企业成为行业的佼佼者，有许多的良方妙药，但是，考虑到快速消费品自身的特点和消费者购买快速消费品存在的特点，自然就想到了渠道策略。
渠道策略作为市场营销策略中的主力成员，是企业制胜法宝，快速消费品企业若想在竞争中脱颖而出，制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作是必由之路。
然而，国内外目前快速消费品行业发展良莠不齐，学者们在渠道策略方面的研究成果虽多但不一定适合每个企业，所以，企业不但要从消费者的角度去考虑行之有效的渠道策略，还需要了解企业自身，比如企业的发展阶段，企业产品的生命周期等等，以此为依据来制定经济可行的渠道策略，准确定位企业自身再采取有效的渠道接触目标市场才是制胜之道。
由此可知，研究基于生命周期理论的企业渠道策略是必要的。
首先，国内外关于渠道研究的内容丰富具体，但结合生命周期理论来研究渠道的相对较少，这一研究在某些层面上对渠道研究作了补充和完善。
其次，对于快速消费品行业来说，这一研究也能为处于水生火热的企业另辟蹊径，提高企业的竞争力。
最后，对于社会其他行业来说，基于生命周期理论的渠道策略研究也将产生积极的指导作用，让企业在日益激烈的行业竞争中成为一枝独秀，独占鳌头。
2．国内外研究现状(或文献综述)一、渠道的研究发展及其现状渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分，它主要研究的内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。
我国快速消费品行业营销渠道管理探讨
我国快速消费品行业营销渠道管理探讨1、引言多元化经营战略是企业发展的重要战略选择。
多元化经营相对于专业化经营而言,是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。
多元化与专业化经营本身并无优劣之分,多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。
然而,反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价,人们不禁要问,为什么多元化经营道路如此艰难?其根本的原因在于,许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营所存在的潜在问题,导致企业对多元化经营的风险性没有作出充分准备。
1.1 意义1.1.1 理论意义本文首先从我国快速消费品及其渠道特征入手,详细地分析了快速消费品产品现装、快速消费品营销渠道的发展、以及目前的渠道境特征,试图揭示我国快速消费品行业营销渠道中存在的,会引发渠道冲突问题。
并针对我国快速消费品的现状问题冲突,提出优化我国快速消费品渠道的建议。
然后,从我国快速消费品行业营销渠道冲突的根源出发,探索决我国快速消费品行业营销渠道冲突的可行性方法及对策,从而最大限度地化冲突,提高企业的营销渠道绩效。
研究的意义在于:研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策,对我国社会在快速转型期企业的发展有积极的意义。
研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策,有助于疏通渠道,增强企业活力,促进我国市场经济的进一步发展。
研究我国快速消费品营销渠道冲突及对策,有助于促进我国快速消费品行业的发展,以便于更好地应对国际竞争。
1.1.2 现实意义快速消费品的战略性渠道建设理论是指导快速消费品行业真正实现“渠道领先”、“渠道出效益”的重要指导思想,它是一项看似高层次却更贴近营销一线的营销课题。
通过对本论题的研究,试图通过本论题的研究分析,打破与分销商之间利差设计的资源分配不合理现状,改变渠道效率严重低下的问题。
改变渠道管理人员充当“临时谈判与周旋专家”哪儿出现问题往哪赶,不能从根本上解决渠道建设中出现的各种问题,同样类型的问题在不同区域市场一再出现,渠道人员疲于应付,只好以高额返利政策来作为对经销商的赔偿第 1 页共14 页的现状。
我国快速消费品行业营销渠道管理探讨
营销渠道管理商讨1、前言多元化经营战略是公司发展的重要战略选择。
多元化经营相关于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。
多元化与专业化经营自己并没有好坏之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中追求资本最大增值的门路。
然而，反观我国最近几年来很多公司在多元化经营上所付出的代价，人们不由要问，为何多元化经营道路这样困难？其根本的原由在于，很多公司从经营多元化之初便未能清楚地确定和掌握多元化经营所存在的潜伏问题，致使公司对多元化经营的风险性没有作出充足准备。
1.1意义理论意义本文第一从我国迅速花费品及其渠道特色下手，详尽地剖析了迅速花费品产品现装、迅速花费品营销渠道的发展、以及当前的渠道境特色，试图揭露我国迅速花费品德业营销渠道中存在的，会引起渠道矛盾问题。
并针对我国迅速花费品的现状问题矛盾，提出优化我国迅速花费品渠道的建议。
而后，从我国迅速花费品德业营销渠道矛盾的本源出发，探索决我国迅速花费品德业营销渠道矛盾的可行性方法及对策，从而最大限度地化矛盾，提高公司的营销渠道绩效。
研究的意义在于 : 研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，对我国社会在迅速转型期公司的发展有踊跃的意义。
研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，有助于疏导渠道，增强公司活力，促使我国市场经济的进一步发展。
研究我国迅速花费品营销渠道矛盾及对策，有助于促使我国迅速花费品德业的发展，以便于更好地对付国际竞争。
现实意义迅速花费品的战略性渠道建设理论是指导迅速花费品德业真切实现“渠道当先”、“渠道出效益”的重要指导思想，它是一项看似高层次却更切近营销一线的营销课题。
经过对本论题的研究，试图经过本论题的研究剖析，打破与分销商之间利差设计的资源分派不合理现状，改变渠道效率严重低下的问题。
改变渠道管理人员充任“暂时谈判与周旋专家”哪儿出现问题往哪赶，不可以从根本上解决渠道建设中出现的各样问题，相同种类的问题在不一样地区市场再三出现，渠道人员疲于对付，只能以高额返利政策来作为对经销商的补偿的现状。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究本文通过对我国快速消费品行业的现状进行分析，探讨了优化营销渠道管理的重要性，并提出了一些有效的管理方法和策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中快速发展。
同时，结合具体案例，说明了这些方法和策略的实施效果。
一、引言快速消费品行业是我国经济增长中的重要组成部分，也是一个竞争激烈的行业。
随着经济的快速发展和消费水平的提高，消费者对品质、品类和服务的需求也不断增加。
在这样的背景下，企业需要通过有效的渠道管理来提高销售额，增强市场竞争力。
二、我国快速消费品行业的现状据统计，我国快速消费品行业的市场规模持续增长，年复合增长率达到10%以上。
尤其是食品、饮料、日化和家居用品等细分行业，受到了消费者的广泛关注。
然而，这个行业竞争激烈，许多企业不得不面临利润下滑、产品同质化等问题。
三、优化营销渠道管理的重要性1.提高销售额：通过优化营销渠道管理，企业可以更好地掌握市场需求，将产品准确地推向消费者，从而提高销售额。
2.提高市场竞争力：优化渠道管理可以帮助企业提供更好的服务和更高质量的产品，增强市场竞争力。
3.降低成本：通过合理规划和管理渠道，企业可以降低运营成本，提高利润率。
四、提高营销渠道管理的方法和策略1.建立多样化的渠道：企业应根据产品特性和市场需求，建立多样化的渠道网络，包括线上和线下渠道。
2.加强供应链管理：优化供应链管理，提高供应链的响应速度和灵活性，以满足消费者对产品的需求。
3.提供定制化服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的服务和产品，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4.合作共赢：与渠道伙伴保持良好的合作关系，共同开发市场，分享资源和信息。
五、案例分析以某快速消费品企业为例，该企业在优化营销渠道管理方面采取了一系列的策略。
首先，他们建立了自己的电商平台，并与线下零售商合作，形成线上线下一体化的销售模式。
其次，他们与供应商建立了紧密的合作关系，保证了产品的及时供应。
此外，他们还通过调研和市场分析，了解消费者的需求，并推出了多样化的产品和服务。
快速消费品的营销渠道管理
快速消费品的营销渠道管理随着时代的不断发展和消费水平的提高，快速消费品在人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。
在这样的情况下，如何有效地管理和发展快速消费品的营销渠道就成为了企业必须面对的问题。
本篇论文将从快速消费品的定义开始，探讨快速消费品的营销渠道管理的现状和存在的问题，然后从提高渠道效率、创新渠道模式、保证渠道质量等方面提出了相应的解决策略。
一、快速消费品的定义所谓快速消费品，是指那些价格较低、消费频率较高、使用寿命较短、购买量有限制的产品。
快速消费品市场通常包括食品、饮料、日化用品、纸制品、小家电等领域。
相较于其他消费品，快速消费品有以下特点：1、商品的更新速度快。
快速消费品市场的竞争非常激烈，商品的更新速度非常快，必须不断推陈出新才能立于不败之地。
2、消费者对品质和价格敏感。
由于这类产品价格相对较低，购买群体范围广，所以消费者对产品本身的品质和价格较为敏感。
3、销售方式多样。
快速消费品以便利性、通用性、价格优势为主要卖点，销售方式多样，包括超市、百货、便利店等销售点；网上购物、社交媒体等新型销售方式。
二、快速消费品的营销渠道管理现状及存在问题1、传统渠道效率不高。
传统的渠道管理方式主要是实体销售渠道，例如超市、百货公司等，这种销售方式需要建设广泛的销售网络，同时需要人力、物力、财力投入。
这种方式管理成本较高，加之传统销售方式受到电商的影响，其销售效率也逐渐下降。
2、电子商务渠道崛起。
与传统渠道模式相比，电子商务渠道的发展速度非常快，它打破了传统渠道的空间限制和时间限制，降低了销售渠道的成本。
相较于传统的实体渠道，电子商务渠道更注重跨平台和跨屏幕的整合性。
3、渠道规模不合理。
由于快速消费品本身特性的限制，快消品业者和渠道商之间沟通联系时间短，易受制造商总体规模、销售业务和渠道规模等因素的影响。
目前许多企业在销售渠道规划方案中，重视销售渠道的数量而忽视销售渠道质量。
4、渠道议价不均衡。
在当前的市场环境下，许多消费品提供商与渠道商之间存在着较大的议价不平衡，以至于销售渠道利润所得严重掉队，影响品牌形象。
我国快速消费品行业营销渠道管理研究
我国快速消费品行业营销渠道管理研究我国快速消费品行业是指生活日用品、食品饮料、化妆品、家居用品等需求量大、生命周期短的产品，是我国市场经济中最具活力和潜力的行业之一、在这个行业中，营销渠道的管理对企业的发展至关重要。
本文将从渠道选择、渠道设计、渠道运作和渠道管理等方面对我国快速消费品行业的营销渠道进行研究。
首先，渠道选择是企业在进入市场时首先需要考虑的问题。
对于我国快速消费品行业来说，渠道选择应该基于市场需求和消费者特点。
传统的渠道模式包括零售商、批发商和代理商等，而随着互联网的发展，电子商务成为了一个新的渠道选择。
企业在选择渠道时应该考虑渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效果等因素，并选择最合适的渠道以满足市场需求。
渠道设计是指在已经选择了渠道之后，企业需要设计与渠道合作伙伴之间的合作模式和合作方式。
在我国快速消费品行业，常见的渠道设计模式包括零售商自营模式、批发商代理模式和电商平台模式等。
企业在设计渠道时应该根据产品属性、市场规模和消费者行为等因素来选择最适合自己的渠道设计模式，并与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
渠道运作是指企业在渠道设计之后，通过与渠道合作伙伴开展各种活动和服务来推动产品销售。
在我国快速消费品行业，渠道运作的方式多样，包括渠道推广、渠道促销、渠道培训和渠道拓展等。
企业可以通过广告、促销活动、培训和沟通等方式来提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量，从而促进产品销售。
渠道管理是指企业通过制定和执行相关政策和措施，对渠道合作伙伴进行监督和激励的过程。
在我国快速消费品行业，渠道管理需要关注渠道合作伙伴的绩效评估、渠道合作伙伴的激励政策和渠道合作伙伴的培训和支持等方面。
企业应该建立有效的渠道管理机制，提供必要的培训和支持，同时根据绩效评估结果调整激励政策，保持与渠道合作伙伴的积极合作关系。
综上所述，我国快速消费品行业的营销渠道管理是一个复杂而重要的问题。
企业在选择渠道、设计渠道、运作渠道和管理渠道时都需要考虑市场需求、消费者特点和产品属性等因素，并与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
快速消费品有关论文
快速消费品有关论文快速消费品有关论文快速消费品的品牌整合营销传播的策略分析注意：写作论文如需借鉴，可以参考5-10摘录重要观点进行自己论文的写作，但不可完全照搬照抄，雷同比例太高是论文抄袭，不可能参加答辩的，答辩也不可能过。
一、快速消费品释义快速消费品，即FastMovingConsumerGoods，简称FMCG,与耐用消费品相对应。
快速消费品首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润的价值的实现，典型的快速消耗品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。
二、快速消费品的消费行为为特征相对于耐用消费品、地产和健康护理等行业的产品来说,快速消费品是一个独特的、相对完整和富有特征的领域，它的营销、通路、广告和公关都呈现出不同的特色。
可以说，快速消费品不仅是一类产品的总和，同时它也是一种营销、沟通方法和思维的总和。
消费者对快速消费品的购买习惯是：1简单：不考虑那么复杂，“想买就买”；2迅速：考最简单、最快、也许是很模糊的判断标准以最快速做出消费决策；3冲动：消费行为没有计划性，消费后果不严重；4感性：可能受新颖的包装、名称、色彩以及消费环境因素等影响。
三、中国快速消费品市场现状中国是世界上最大的快速消费品市场，大型跨国公司、国内巨头、地方企业三分天下。
在品牌知名度、品牌认知度、品牌联想以及忠诚度上，往往是国外品牌更占优势。
原因在于国外品牌更加依靠和注意品牌经营，其中重点在于对品牌传播活动由比较成熟的掌握。
可以说，尽管中国市场当中的许多快速消费品（如可乐、方便面）市场中，寡头竞争的环境已经初露端倪，但中国快速消费品市场当中的营销传播环节，仍然时不成熟的，还存在着较大的进步空间。
对于广大的快速消费品，尤其是中国本土品牌而言，营销环节中的漏洞需要及时改进。
使用整合营销传播的手段，完善自身品牌，在竞争激烈的市场当中才能占有一席之地。
现阶段我国快速消费品品牌传播中主要存在着这样几个问题：1、缺少统一、持续的品牌传播策略。
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摘要随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。
越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。
在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求进行科学、高效的营销渠道管理。
然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。
文章通过对快速消费品市场现状的分析，找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。
关键词：快速消费品营销渠道管理对策目录一快速消费品及其营销渠道的相关理论概述 (1)（一）快速消费品的概念、种类及其特点 (1)（二）快速消费品营销渠道的概述及其特点 (2)二快速消费品营销渠道管理的研究目的和意义 (3)（一）快速消费品营销渠道管理的研究目的 (3)（二）快速消费品营销渠道管理的研究意义 (3)三快速消费品渠道管理存在的问题及产生原因 (3)（一）快速消费品渠道管理中存在的问题 (3)（二）快速消费品渠道管理问题产生的原因 (5)四快速消费品营销渠道管理的对策 (7)（一）分销商的管理渠道冲突管理对策 (7)（二）窜货的治理 (8)（三）渠道冲突管理对策 (9)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)快速消费品营销渠道管理研究一、快速消费品及营销渠道的相关理论概述（一）快速消费品的概念、种类及其特点1、快速消费品的概念快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），通常是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草、酒水、日化用品及电脑耗材等。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
2、快速消费品的种类快速消费品是在现代商业当中非常活跃的一块，最早的快速消费品不是从食品开始的，而是从洗护用品开始的。
但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，人们除了把食品和洗护用品看作快速消费品之外，又将其范围再次扩大。
譬如，AC尼尔森市场研究公司将快速消费品分为两大类；食品饮料类和非食品饮料类，具体内容见表2-1表2-1 AC尼尔森市场研究公司对快速消费品的分类分类产品食品饮料类奶粉、酸奶/酸味奶、婴儿奶粉、麦乳精、即溶咖啡、汽饮料/运动饮料、饼干、即食面、干脆小吃、香口胶、婴儿谷麦类食品非食品饮料类电池、剃须刀、刀片、杀虫剂、鞋油、护发素、洗发水、头发定型产品、香皂/沐浴露、洁面产品、护肤品、妇女卫生用品、家用清洁用品、洗衣剂、牙刷、牙膏资料来源：.en:83/FILES.ECRl0.pdf而宝供物流企业集团对快速消费品的分类则更全面和细致，详见表2-2。
表2-2宝供物流企业集团对快速消费品的分类分类产品食品饮料类瓶装水、软饮料、健康饮料、乳品、冰淇淋、巧克力、咖啡、烘烤品、肉菜水果加工品、米面糖等家庭护理类清洁剂、空气清新剂、杀虫剂、驱虫器等个人护理类各人清洁用品、口腔护理品、护发护肤品、化妆品、鞋包护理品、剃须用品、纸巾等烟酒类烟、酒资料来源：.en:83/FILES.ECRl0.pdf以上的分类虽然很详细，但仍然有所欠缺，还有一些具有快速消费品特征的产品未被收录。
如笔、墨、纸等学习用品。
由此看来，随着人类社会的不断发展和不断进步，数不胜数的新品种将会不断涌现，快速消费品的内涵也将不断变化，种类也将会越来越繁多。
3、快速消费品的特点快速消费品的特点主要表现在以下两方面:消费者常常表现为习惯性购买，购买过程简单、迅速，易形成冲动购买。
因为快速消费品的价格相对较低，而且产品的功能差异性不大，所以消费者在购买时，信息搜索的努力较少，易形成习惯购买和冲动购买。
消费者对品牌的忠诚度不高，在购买过程中易更换，习惯就近购买。
快速消费品入行门槛较低，导致同一产品有很多品牌，而且产品基本趋于同质化竞争，所以，消费者选择空间很大，更换障碍小。
比如在一个商店买可口可乐，如果没有，就可能换一个品牌，产品购买的转换性较高。
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
（二）快速消费品的营销渠道概述及其特点1、营销渠道的概念营销渠道的含义众说纷纭，现在最为理论界认可的是美国营销大师非利普·科特勒的定义，他认为：“一条市场营销渠道是指那些配介起来生产、营销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人”。
2、快速消费品营销渠道的特点快速消费品的消费模式具有鲜明的特点，为了满足快速消费品的销售，快速消费品的营销渠道相对于市场上其他类型渠道也呈现出以下特征: （1）需求层次较多快速消费品涉及消费者生活必需的各种产品，小同类型的消费者对快速消费品的需求也是小一样，为了满足小同阶层消费者的各种需求，企业需要在市场上提供多种多样的产品，所以快速消费品市场要求有较多层次的营销渠道和较多类型的零售方式与之相适应。
（2）物流系统要求高快速消费品需求总量巨大，种类繁多，其营销渠道承担着巨大的物流量，且快速消费品有着消费周期短的特点，消费者需要重复购买，企业要通过营销渠道在短时间内将产品送到消费者手中，对物流系统的周转速度自然会有斤民高的要求。
（3）渠道控制权存在竟争生产商一般只承担主要的促销推广任务，而小参加快速消费品的自接销售，销售终端多为独立运营，与生产商是介约关系，双方并没有达成统一的价值观，在产品销售过程中都只从自身利益角度出发，因此关系中存在诸多矛后，且随着市场经济的发展，对渠道控制欲望的增强，使渠道控制权竞争呈现愈演愈烈的趋势。
二、快速消费品营销渠道管理的研究目的和意义（一）快速消费品渠道管理的研究目的快速消费品的特性决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素之一。
所谓产品供应链是指产品经过生产、销售环节后到达最终消费者的环节链接，包括市场预测、安排生产、仓储管理、运输、分销渠道管理、售后服务等等。
其中最重要的环节是分销渠道的管理。
只有适当的分销渠道才能适应快速消费品的特征使产品迅速占领市场。
针对快速消费品更新周期快的特点，科学的分销渠道可以保证产品以较快的速度到达消费者手中，减少供应在途时间，相对延长产品的有效销售周期，对提高销售、扩大市场份额有重要的意义。
（二）快速消费品渠道管理的研究意义对于我国快速消费品行业的营销渠道管理的研究，可以有效的提高我国快速消费品企业在社会经济快速转型期的发展有积极的意义。
有助于疏通渠道，增强企业活力，促进我国市场经济的进一步发展。
有助于促进我国快速消费品行业的发展，以便于更好地应对国际竞争。
三、快速消费品渠道管理存在的问题及产生原因（一）快速消费品渠道管理中存在的问题我国快速消费品市场的营销渠道出现了一些新的变化，比如终端力量的崛起，营销渠道从水平模式向垂自模式的转变以及物流行业变革等，新变化的出现促使营销渠道模式的改变，快速消费品生产企业的分销渠道在设计，运行，管理，营销策略执行等方面难免会出现一些问题，以下是我国快速消费品生产企业渠道管理中普遍存在的问题。
1、渠道成员的执行力差渠道成员的选择可以说是影响渠道建设的主要因素，拥有一支规范化、制度化、实力强大、愿意为同一个目标共同奋斗一的销售队伍，对公司来讲是一种强大的竞争力，在市场竞争中能发挥举足轻重的作用。
在销售终端小断壮大、大经销商小断出现、销售模式处于转型期的市场上，要建立一个完善的销售体系并小是能在短时间内完成的任务，目前阻碍这种完美体系建立的问题主要体现为：一是渠道成员忠诚度低，不注重长期战略伙伴关系的建立而只看重短期利益；二是信用度恶化，货款拖欠问题严重。
绝大部分的快速消费品企业还没有也不可能在短时间内建立自己企业拥有的营销网络。
现成的营销渠道都是以经销商为基础建立起来的，因此，经销商的控制与管理中存在一些问题就不可避免了。
（1）总经销商方面在对总经销商的管理中，会出现总经销商不完全执行厂商指定的销售策略。
私自篡改厂商的政策，不按照厂商的促销政策进行销售。
对厂商给二级批发商的利润空间商打折，从中抽取，侵占二级批发商的利润空间。
在经营生产厂商产品的同时，经营自己的同类产品，不执行合约，订货返款不按照厂商规定的时间进行。
（2）二级批发商方面二级批发商在厂商对渠道管理中，也会出现问题。
如在执行总经销商的政策时打折扣或私自更改，私自抬高售价，对销售终端的销售利润进行侵占。
在厂商有促销活动时，克扣促销物料。
在经营生产厂商产品的同时兼营其他同类竞争对手的产品，抢占有限的市场份额。
（3）销售终端方面销售终端在快速消费品企业渠道管理过程中，也会存在问题。
销售终端是面向消费者的最直接的，它的销售行为直接影响着生产企业的产品形象。
快速消费品生产企业指定的的销售政策总经销商和二级批发商充分的执行了，而到销售终端着却打了折扣，那就等于厂商的政策最终没有执行。
所以销售终端是整个销售渠道中最难管理的一环。
2、窜货问题严重在经营过程中经销渠道中的各级成员受利益驱动，使经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，容易使其它经销商对产品失去信心，使消费者对品牌失去信任[10]。
窜货问题主要表在：(1)经销商之间的窜货在销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，市场存在需求差异，销售情况不好的销商为了完成销售任务将货以评价或更低的价格转到销量好的市场，造成虚假繁荣，是市场萎缩或者退化，给竞争品牌以乘机而入的机会。
(2)分公司之间的窜货分公司的最大利益点在于销售额，为了完成销售指标，取得业绩，往往将货卖给销售需求大的兄弟分公司。
分公司之间的窜货将使价格混乱，最后导致市场崩溃。
(3)快速消费品企业销售总部“放水”快速消费品企业由于管理监控不严，总部销售人员受利益驱动，违反地区配额政策，使区域供货平衡失控，造成市场格局不合理。
(4)经销网络中的销售成员低价倾销过期或即将过期的快速消费品当快速消费品过期或即将过期时，经销商为了避开风险，置企业信誉和消费者利益于不顾，采取低价倾销的政策将产品倾销出去，扰乱了价格体系，侵占了新产品的市场份额。
(5)经销商销售假冒伪劣产品假冒伪劣产品以其超低价位诱惑着经销商铤而走险。
经销商往往将假冒伪劣产品与正规渠道的产品混在一起销售，掠夺合法产品的市场份额，或者直接以低于市场价的价格进行倾销，打击了其它经销商对品牌的信心。
3、渠道冲突严重目前快速消费品分销渠道的冲突主要体现在垂直渠道冲突，水平渠道冲突及多渠道冲突[9]。
在垂直渠道冲突中，不同层次成员之间产生冲突，生产商与零售商之间，批发商与零售商之间的冲突。