创业机会与创业风险概论演示课件(60张)
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2024年创业机会与创业风险课件
20
提升团队协作效率方法
建立信任关系
通过真诚的沟通和合作，建立团队成员之间的信任关系，提高团队 协作效率。
制定明确计划
制定详细的计划和时间表，确保团队成员清楚自己的任务和时间节 点。
及时反馈调整
定期评估团队进展和成员表现，及时反馈问题和挑战，调整计划和策 略。
2024/2/29
21
案例分析：优秀团队助力成功创业
2024/2/29
培养优秀团队
注重人才培养和团队建设 ，激发员工积极性和创造 力，形成强大的团队合力 。
引入外部资源
积极引入外部资源，如风 险投资、战略投资者等， 为企业提供资金、人才和 市场支持。
16
案例分析：成功规避创业风险
01
案例一
某互联网公司在创业初期，通过深入市场调研和分析，发现目标市场的
2024/2/29
灵活调整市场策略
根据市场变化及时调整产 品、定价、促销等市场策 略，保持与市场的同步和 竞争优势。
建立品牌与口碑
通过优质的产品和服务， 建立良好的品牌形象和口 碑，提高市场认可度和客 户忠诚度。
14
针对技术风险的措施
技术评估与引进
在创业前对所需技术进行充分评 估，确保技术的成熟度和可靠性 ；同时积极引进先进技术，保持
维，推动产品和服务的创新。
19
团队组建及角色定位
2024/2/29
明确团队目标
确立清晰的团队目标，确保团队成员对目标有共同的理解和认同 。
选拔合适成员
根据团队目标和业务需求，选拔具备相关技能和经验的成员，形 成互补性强的团队。
合理分工协作
明确团队成员的角色和职责，建立有效的协作机制，确保团队高 效运转。
提升团队协作效率方法
建立信任关系
通过真诚的沟通和合作，建立团队成员之间的信任关系，提高团队 协作效率。
制定明确计划
制定详细的计划和时间表，确保团队成员清楚自己的任务和时间节 点。
及时反馈调整
定期评估团队进展和成员表现，及时反馈问题和挑战，调整计划和策 略。
2024/2/29
21
案例分析：优秀团队助力成功创业
2024/2/29
培养优秀团队
注重人才培养和团队建设 ，激发员工积极性和创造 力，形成强大的团队合力 。
引入外部资源
积极引入外部资源，如风 险投资、战略投资者等， 为企业提供资金、人才和 市场支持。
16
案例分析：成功规避创业风险
01
案例一
某互联网公司在创业初期，通过深入市场调研和分析，发现目标市场的
2024/2/29
灵活调整市场策略
根据市场变化及时调整产 品、定价、促销等市场策 略，保持与市场的同步和 竞争优势。
建立品牌与口碑
通过优质的产品和服务， 建立良好的品牌形象和口 碑，提高市场认可度和客 户忠诚度。
14
针对技术风险的措施
技术评估与引进
在创业前对所需技术进行充分评 估，确保技术的成熟度和可靠性 ；同时积极引进先进技术，保持
维，推动产品和服务的创新。
19
团队组建及角色定位
2024/2/29
明确团队目标
确立清晰的团队目标，确保团队成员对目标有共同的理解和认同 。
选拔合适成员
根据团队目标和业务需求，选拔具备相关技能和经验的成员，形 成互补性强的团队。
合理分工协作
明确团队成员的角色和职责，建立有效的协作机制，确保团队高 效运转。
创业机会与创业风险概论(PPT 70页)
1.有吸引力
2.持久性
3.及时性
4.依附于为买者或终端用户创造或增加 价值的产品、服务或业务。
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会。
2019年11月10日星期日
第15页第1/5共页/6共96页8页
扩展阅读：
德鲁克提出的机会的七种来源
2019年11月10日星期日
第16页第1/6共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
五 影响机会识别的关键因素
先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别 机会。 社会关系网络:个人社会关系网络的深度和广度影 响着机会识别。 创造性:机会识别是一个创造过程，是不断反复的 创造性思维过程。
第21页第2/1共页/6共96页8页
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的特殊性 四 创业机会评价的技巧和策略
2019年11月10日星期日
第22页第2/2共页/6共96页8页
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：
2019年11月10日星期日
第10页第1/0共页/6共96页8页
第一节 创业机会识别
三 创业机会的特征与类型
（一） 根据创业者机会的来源分类
创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会 和组合型机会三种类型。 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，是在变化中看到未来的发展方向， 预测到将来的潜力和机会。
创业机会与创业风险概论(PPT 70页)
201199/年111/11月0 10日星期日
1 第1页/共69页 1
第三章 创业机会与创业风险
第三章---创业机会与创业风险PPT课件
第 17 页
五、创业机会评价
评价个人的企业想法和各种社会需求、社会变化能否 成为创业机会，是一项非常艰巨、复杂的工作，它通常包 括如下几方面内容：
—— 环境、行业、市场和竞争因素 ——“机会窗口”的宽度 —— 创业者的个人目标和能力 —— 资金、技术和其他必需资源
第 18 页
案例：杨澜的创业经历
第8 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第四次市场拓展
第二次世界大战后斯特劳斯开始 进军国际市场。
20世纪40年代末销售额达到800 万美元。
1974年公司开始生产水洗系列牛 仔裤。
1978年销售额超过20亿美元，产 品也扩大到其他成衣。
第9 页
第五次市场拓展
1979年邀请好莱坞偶像代言，向 世界知名时尚服装品牌进军。 利用牛仔裤鼻祖的独特优势，彰显 美国西部牛仔的拓荒精神，成为 美国的象征之一。 1980年，Levi’s 销售了其第 5 亿条牛仔裤，从而真正成了世界 级的服装品牌。
大学生创新创业教育课件
第三讲 创业机会与创业风险
第1 页
本章学习目标
了解创业机会的来源，掌握创业机会的识别和评价方法 掌握商业模式开发的过程、方法与策略 了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的流
程、方法和策略
第2 页
第一节 创业机会的识别与评价
创业机会的概念 企业想法的产生 创业机会的来源 创业机会的发现 创业机会的评价
第 14 页
头脑风暴
头脑风暴是创造性解决问题和产生想法的技术。头脑 风暴经常从一个问题或一个难题的陈述开始，让参与者尽 情地畅谈自己的想法。使用头脑风暴法的要求是：
—— 不要批评和评价其他人的想法 —— 鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法 —— 需要大量的想法 —— 在其他人的想法基础之上改善和提高
五、创业机会评价
评价个人的企业想法和各种社会需求、社会变化能否 成为创业机会，是一项非常艰巨、复杂的工作，它通常包 括如下几方面内容：
—— 环境、行业、市场和竞争因素 ——“机会窗口”的宽度 —— 创业者的个人目标和能力 —— 资金、技术和其他必需资源
第 18 页
案例：杨澜的创业经历
第8 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第四次市场拓展
第二次世界大战后斯特劳斯开始 进军国际市场。
20世纪40年代末销售额达到800 万美元。
1974年公司开始生产水洗系列牛 仔裤。
1978年销售额超过20亿美元，产 品也扩大到其他成衣。
第9 页
第五次市场拓展
1979年邀请好莱坞偶像代言，向 世界知名时尚服装品牌进军。 利用牛仔裤鼻祖的独特优势，彰显 美国西部牛仔的拓荒精神，成为 美国的象征之一。 1980年，Levi’s 销售了其第 5 亿条牛仔裤，从而真正成了世界 级的服装品牌。
大学生创新创业教育课件
第三讲 创业机会与创业风险
第1 页
本章学习目标
了解创业机会的来源，掌握创业机会的识别和评价方法 掌握商业模式开发的过程、方法与策略 了解创业风险的特征和主要类型，掌握创业风险管理的流
程、方法和策略
第2 页
第一节 创业机会的识别与评价
创业机会的概念 企业想法的产生 创业机会的来源 创业机会的发现 创业机会的评价
第 14 页
头脑风暴
头脑风暴是创造性解决问题和产生想法的技术。头脑 风暴经常从一个问题或一个难题的陈述开始，让参与者尽 情地畅谈自己的想法。使用头脑风暴法的要求是：
—— 不要批评和评价其他人的想法 —— 鼓励随心所欲地想，欢迎那些看似疯狂的想法 —— 需要大量的想法 —— 在其他人的想法基础之上改善和提高
第三篇创业机会与创业风险.pptx
创业者利用机会时，“机会窗口”必须 是敞开的。随着市场的成长，企业进入 市场并设法建立有利可图的定位。
一旦错过机会窗口在某个时点，市场成 熟时，机会 窗口就会随即关闭。
7
机会窗口会消失的原因：
被新的机会取代 竞争 信息的扩散
8
延长机会窗口的方法
限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在
发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待 创业者去进行机会发掘。
创造型机会——指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要 比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
14
案例（趋势型机会）：
15
案例（问题型机会）：
16
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因素
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
2
学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
3
第一部分
创业机会
4
一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。
创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有 以下几个基本特征：
一旦错过机会窗口在某个时点，市场成 熟时，机会 窗口就会随即关闭。
7
机会窗口会消失的原因：
被新的机会取代 竞争 信息的扩散
8
延长机会窗口的方法
限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在
发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待 创业者去进行机会发掘。
创造型机会——指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要 比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
14
案例（趋势型机会）：
15
案例（问题型机会）：
16
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因素
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
2
学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
3
第一部分
创业机会
4
一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。
创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有 以下几个基本特征：
创业机会与创业风险ppt课件
如何才能判断创业机会是否适合自己，至少需要 从个人经验、社会网络、经济状况三个方面评价。
最喜欢的
最有人脉的
最熟悉的
创业项目
即将兴旺的
有市场的
最擅长的
第12页/共68页
第二节 创业机会评价
三 创业机会评价的特殊性
创业者对机会的评价来自于他们的初始判断， 而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。 假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判 断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对 机会价值做进一步的评价。 市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查， 是创业者必须读的必修课程。
第4页/共68页
第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
第16页/共68页
第三节 创业风险识别
二 创业风险的表现
1）项目选择太盲目 2）缺乏创业技能 3）资金风险 4）社会资源贫乏 5）管理风险 6）竞争风险 7）团队分歧的风险 8）核心竞争力缺乏的风险 9）人力资源流失的风险 10）意识上的风险
第17页/共68页
第三节 创业风险识别
三 如何规避创业风险
第13页/共68页
第二节 创业机会评价
四 创业机会评价的技巧和策略
一方面，可以从收益——成本框架出发评价创 业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所 发现的创业机会；另一方面，可以从个体—— 创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可 能性，判断个体能不能够真正把握并实现创业 机会的价值。 在现实创业活动中，创业者不太可能按照框架 中的指标对创业机会做出一一评价，而仅会选 择其中若干要素来判断创业机会的价值，从而 使得创业者机会评价表现为主观感觉而非客观 分析的过程。
最喜欢的
最有人脉的
最熟悉的
创业项目
即将兴旺的
有市场的
最擅长的
第12页/共68页
第二节 创业机会评价
三 创业机会评价的特殊性
创业者对机会的评价来自于他们的初始判断， 而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。 假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判 断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对 机会价值做进一步的评价。 市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查， 是创业者必须读的必修课程。
第4页/共68页
第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
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第三节 创业风险识别
二 创业风险的表现
1）项目选择太盲目 2）缺乏创业技能 3）资金风险 4）社会资源贫乏 5）管理风险 6）竞争风险 7）团队分歧的风险 8）核心竞争力缺乏的风险 9）人力资源流失的风险 10）意识上的风险
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第三节 创业风险识别
三 如何规避创业风险
第13页/共68页
第二节 创业机会评价
四 创业机会评价的技巧和策略
一方面，可以从收益——成本框架出发评价创 业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所 发现的创业机会；另一方面，可以从个体—— 创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可 能性，判断个体能不能够真正把握并实现创业 机会的价值。 在现实创业活动中，创业者不太可能按照框架 中的指标对创业机会做出一一评价，而仅会选 择其中若干要素来判断创业机会的价值，从而 使得创业者机会评价表现为主观感觉而非客观 分析的过程。
第三讲 创业机会与创业风险ppt课件
中央美院一等奖创意短片：《低头族》
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
12
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
一 创意与创业机会
3、创业机会的概念 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的
商业机会。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会和商业机会不存在严格的界限。
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
22
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
四 影响机会识别的关键因素
一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有 助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身 于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人， 更容易看到产业内的新机会；
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
18
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
三 创业机会的来源
3、社会人口变革 社会人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造
以前并不存在的需求来创造机会。（面膜）
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
19
创业教育 第一节 创业机会识别
14
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
市场规模
10
B
A
5
2.5
5
励 志 照 亮 人 生，创 业 改 变 命 运。
机会窗口
时间：年 10
15
创业教育 第一节 创业机会识别
Enterprise Education
二 创业机会的特征与类型
2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生
创业机会与创业风险课件
顾客
卖给谁？
Company Logo
16
商业模式设计
Company Logo
特点二 难以模仿
特点一 独特价值
做法三 不断调整
特点三 脚踏实地
商
业
做法一 研究同行
模
式
做法二 研究对手
17
商业模式设计步骤
1、谁是你的付费用户？ -
头脑风暴 尽可能多的列出答案
答案提示：客户
忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生
Company Logo
3
第一节 创业机会识别与评价
识别
创意与机会
Company Logo
创意 是具有一
定创造性的想法 和概念，其是否 具有商业价值具 有不确定性。
机会是指那些 可以建成企业 并且创业成功 的创意。
4
创业机会识别
创业机会的特征
解决 问题
符合 趋势
真实 需求
创业机会
市场 潜力
5
Company Logo
35
23
商业模式设计步骤
❖ 7、谁能帮助你？ ❖❖❖❖❖-
答案提示：
VC √渠道商 √技术高手 √淘宝商城 √天使投资人
24
商业模式设计步骤
❖ 8、你有多少赚钱的产 品？
❖❖❖❖❖-
答案提示：
产品
√卖MP3 √卖手机 √卖平板电脑 √卖内容下载
25
商业模式设计步骤
❖ 9、你需要投入多少成 本？
❖❖❖❖❖-
14
股神巴菲特
稳健投资 成功的 秘诀有三条：第 一，尽量避免风 险，保住本金； 第二，尽量避免 风险，保住本金 ；第三；坚决牢 记第一、二条。
卖给谁？
Company Logo
16
商业模式设计
Company Logo
特点二 难以模仿
特点一 独特价值
做法三 不断调整
特点三 脚踏实地
商
业
做法一 研究同行
模
式
做法二 研究对手
17
商业模式设计步骤
1、谁是你的付费用户？ -
头脑风暴 尽可能多的列出答案
答案提示：客户
忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生
Company Logo
3
第一节 创业机会识别与评价
识别
创意与机会
Company Logo
创意 是具有一
定创造性的想法 和概念，其是否 具有商业价值具 有不确定性。
机会是指那些 可以建成企业 并且创业成功 的创意。
4
创业机会识别
创业机会的特征
解决 问题
符合 趋势
真实 需求
创业机会
市场 潜力
5
Company Logo
35
23
商业模式设计步骤
❖ 7、谁能帮助你？ ❖❖❖❖❖-
答案提示：
VC √渠道商 √技术高手 √淘宝商城 √天使投资人
24
商业模式设计步骤
❖ 8、你有多少赚钱的产 品？
❖❖❖❖❖-
答案提示：
产品
√卖MP3 √卖手机 √卖平板电脑 √卖内容下载
25
商业模式设计步骤
❖ 9、你需要投入多少成 本？
❖❖❖❖❖-
14
股神巴菲特
稳健投资 成功的 秘诀有三条：第 一，尽量避免风 险，保住本金； 第二，尽量避免 风险，保住本金 ；第三；坚决牢 记第一、二条。
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
第三章 创业机会和创业风险 《创业基础》PPT课件
•
迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己的创业生涯。
2、机会
•
机会的内涵
•
创业是建立在机会基础之上的，机会发现是创业的基
础和前提。
•
Kirzner（1979）对机会的定义具代表性：机会就是未
明确的市场需求或未得到充分利用的资源和能力。
• • 可以肯定的是：一，机会总是存在的，一种需求得到满 足•，另一种创需业求领又域会所产讨生论；的“一机类会机”主会要消指失“了市，场另机一会类”、机“会商又业会机 出现。二，大多数机会不会显而易见，需要发现和挖掘。因为 显而会易”见或的“创机业会机会会被”过。度开发利用而过早丧失价值。
人却在灯火阑珊处”。
(一) 四机、会创、业商机业会机会的和来创源业机会
•
3. 创造发明
•
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客
需求，同时也带来了创业机会。
•
在人类社会发展史上，每次重大的发明创造都引起产
业结构的重大变革，产生无数的创业机会。
•
即使你不能发明新的东西，但如果能跟上时代的步伐
，成为销售和推广新产品、新服务或新技术的人，也会带
• 识别和选择合适的创业机会是创业者最为重要 的能力。识别创业机会受到历史经验等多种因素的 影响，因为从本质上说，机会识别是一种主观色彩 浓厚的行为过程。
• 根据现有的文献研究，影响机会识别的关键因 素主要集中在创业者的先前经验、认知因素、社会 关系网络和创造性等几个方面。
(一五)、影机响会机、会商识业别机会的和关创键业因机素会
业机会，仅米老鼠形象的授权使用，一年产品销售额达就
高达47亿美元。
案例3-2：迪斯尼的卡通创意
• 当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 显性的机会
– 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求， 这往往是人所共知共识的机会
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机 会。我们把它叫做突发的机会
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
形态
个 相关领域的知识 意料之外的事件不一致的状况 产品的市场知识、供应与客户
人 先前的工作经验
先前的工作经验在个人的经验基
能
础下，发展出事业化的需求
力 创业警觉 条 件
意料之外的事件不以至的状况 与熟知某一社会、专业、科技领 认知、情绪或意义上的改变 域的专家接触所引发的研究以及
资料所得
策略性的思考
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
– 现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求 ，就是潜在的市场机会。
的评价。
有价值创业机会的基本特征
什么是有价值的创业机会？
•在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长； •创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源； •创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技 术路径”； •创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润； •商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。
资源。
第二节、创业机会评价
2.创业机会评价。 使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握
创业机会评价的方法。 （1）课程内容。 有价值创业机会的基本特征 个人与创业机会的匹配 创业机会评价的特殊性 创业机会评价的技巧和策略 （2）教学要点。 有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 机会评价有利于应对并化解环境不确定性。 常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会
收寻研究先前市场失败案例
学习能力
社会网络
从有创意的他人得到机会参加展
览会、研讨会、贸易展示、座谈
会等所得
其他
把嗜好、兴趣、业余喜好转成事
具有创业精神的
业机会
领导
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
• 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。 • 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。 • 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。
社会网络
• 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业 者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。
• 社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。 • 社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。 • 具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利益市场。 • 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。 • 具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。
认知因素
• 创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉 (entrepreneurial alertness)。
各章节课程设计与课时安排
第三章 第一节 第二节 第三节 第四节
创业机会与创业风险
创业机会识别 创业机会评价 创业风险识别 商业模式开发
2课时 2课时 2课时 2课时
第一节、创业机会识别
1.创业机会识别。 使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，
了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。 （1）课程内容。 创意与机会 创业机会与商ห้องสมุดไป่ตู้机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源 影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧 （2）教学要点。 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 创业机会来自于一定的市场需求和变化。 识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。 识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。 这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的形成
机会来源
德鲁克
OLM
熊彼得
TIMMONS
外 存在不均衡的市场
复制别人的成功经验，改进做法 打开新市场创造 忽视下一波客户
在
于不同的区域
或获取供应的新 的需求
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直 觉和理性的创造性都是可以培养的。
创业机会的识别
将服务、产品、模式、需求从新组合、创意的开发，以形成新的创意项目
1、独立研发 2、加盟连锁 3、复制创新 4、购买专利
更多。。。。
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
机会窗口
机会窗口
讨论： 在机会窗口打开前、打开时、打开后进行创业的不同结果？
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用， 主要有以下几个方面：
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
• 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？
先前经验
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
创业机会的形成
配
来源
合 环境变动
基于产业或市场机构上的改变
引进生产或配销 法规的改变价值
条
人口统计特性
的新方法
链或是配销路的
件
重组
提供新技术或服务 基于程序需要的创新
得到某一权利、授权或是特许权 进入新产品或服 技术的快速变革
务
技术的创新
现有厂商效率不佳
现有产品品质明 现有管理或投资
显改善
者的不良管理
其它
新知识
产业内组织的新
– 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求， 这往往是人所共知共识的机会
• 突发的机会
– 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机 会。我们把它叫做突发的机会
商业机会的类型：从来源上看
• 商业机会的来源有以下几个方面：
– 顾客 – 企业 – 渠道 – 政府 – 研发 – 国外市场
形态
个 相关领域的知识 意料之外的事件不一致的状况 产品的市场知识、供应与客户
人 先前的工作经验
先前的工作经验在个人的经验基
能
础下，发展出事业化的需求
力 创业警觉 条 件
意料之外的事件不以至的状况 与熟知某一社会、专业、科技领 认知、情绪或意义上的改变 域的专家接触所引发的研究以及
资料所得
策略性的思考
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
– 现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求 ，就是潜在的市场机会。
的评价。
有价值创业机会的基本特征
什么是有价值的创业机会？
•在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长； •创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源； •创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技 术路径”； •创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润； •商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。
资源。
第二节、创业机会评价
2.创业机会评价。 使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握
创业机会评价的方法。 （1）课程内容。 有价值创业机会的基本特征 个人与创业机会的匹配 创业机会评价的特殊性 创业机会评价的技巧和策略 （2）教学要点。 有价值的创业机会具有价值性、时效性等基本特征。 判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。 机会评价有利于应对并化解环境不确定性。 常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会
收寻研究先前市场失败案例
学习能力
社会网络
从有创意的他人得到机会参加展
览会、研讨会、贸易展示、座谈
会等所得
其他
把嗜好、兴趣、业余喜好转成事
具有创业精神的
业机会
领导
创业机会的重要性
• 创业成功的重要性在于对创业机会的把握：
– 创业机会识别是创业成功的基石和方向。 – 创业机会识别可以大大降低创业成本。 – 创业机会识别是成功大小的决定因素。 – 识别趋势的机会可以带来长久的成功。
• 创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。 • 具有创业警觉性的创业者能发现别人没发现的机会。 • 创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。
社会网络
• 创业者的社会网络决定了对机会的判断力。有更多的社会联系的创业 者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。
• 社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。 • 社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部
• 具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。 • 具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利益市场。 • 具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。 • 具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。
认知因素
• 创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉 (entrepreneurial alertness)。
各章节课程设计与课时安排
第三章 第一节 第二节 第三节 第四节
创业机会与创业风险
创业机会识别 创业机会评价 创业风险识别 商业模式开发
2课时 2课时 2课时 2课时
第一节、创业机会识别
1.创业机会识别。 使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，
了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。 （1）课程内容。 创意与机会 创业机会与商ห้องสมุดไป่ตู้机会 创业机会的特征与类型 创业机会的来源 影响机会识别的关键因素 识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧 （2）教学要点。 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 创业机会来自于一定的市场需求和变化。 识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。 识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。
• 一般认为是差异和不均衡性导致了创业有利环境的形成。 这表现在：
– 外部不同因素的变化形成差异 – 自身条件和能力的增强与外部形成差异
创业机会的形成
机会来源
德鲁克
OLM
熊彼得
TIMMONS
外 存在不均衡的市场
复制别人的成功经验，改进做法 打开新市场创造 忽视下一波客户
在
于不同的区域
或获取供应的新 的需求
创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理性的参与，但直 觉和理性的创造性都是可以培养的。
创业机会的识别
将服务、产品、模式、需求从新组合、创意的开发，以形成新的创意项目
1、独立研发 2、加盟连锁 3、复制创新 4、购买专利
更多。。。。
商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
机会窗口
机会窗口
讨论： 在机会窗口打开前、打开时、打开后进行创业的不同结果？
机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用， 主要有以下几个方面：
– 1、先前经验 – 2、认知因素 – 3、社会网络 – 4、创造性
• 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，有些人没有？
先前经验
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。 • 它是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利环境。
创业机会的形成
配
来源
合 环境变动
基于产业或市场机构上的改变
引进生产或配销 法规的改变价值
条
人口统计特性
的新方法
链或是配销路的
件
重组
提供新技术或服务 基于程序需要的创新
得到某一权利、授权或是特许权 进入新产品或服 技术的快速变革
务
技术的创新
现有厂商效率不佳
现有产品品质明 现有管理或投资
显改善
者的不良管理
其它
新知识
产业内组织的新