华府提案

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3.从成交面积来看 3.从成交面积来看
与户型一致，集中在120-150㎡
4.从成交均价来看 4.从成交均价来看
中、高端盘成交均价在3800——4200元／㎡， 多个在售楼盘及部分即将入市楼盘有望冲破4200。
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★市场供应情况小结
⊙ 小户型频繁亮相
受宏观政策的影响2006年小户型项目大量面世，市场上出现同质化产品的可能 性大大增强，开发企业面临巨大的创新压力。
⊙ 城市近郊分流
市中心的土地已寸土寸金，房产开发往郊区外移明显，北环板块的“德金假日御 园”， 西南板块的“绿岛港湾”等大体量楼盘均相继开发，郑汴一体化也使中牟新 区的房地产遍地开花，“水岸新城”、“紫藤家园”等也将郑州居民纳入目标客群。
⊙ 多层住宅
上半年多层住宅共成交151.26万平米，同比仅增加2.66%。由于土地稀缺，多 层建筑将逐渐减少。
⊙高层（小高层）住宅 高层（小高层）住宅 ⊙ 别 墅
上半年，高层、小高层项目成交量猛增，占市场45.73%，随着土地资源趋少、 趋贵，以及居住习惯转变为高层（小高层）住宅，逐渐占据市场主导地位。 上半年，郑州别墅共成交6.12万平方米（294套），同比减少21.18%，市场 份额为1.87%；成交均价为4329元/㎡，同比上涨7.45%。
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[2006·中凯郑州年] [2006·中凯郑州年]
中凯·海上香颂 中凯·铂宫 中凯·华府
三案并举， 三案并举，问鼎中原
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独一无二——国有知名房产开发企业 国有知名房产开发企业 独一无二 国有
1.公司实力雄厚，拥有15家控股子公司，中国房地产品牌企业50强，经营地 公司实力雄厚， 公司实力雄厚 域上海、杭州、郑州、海口、南昌、重庆等地。 2.政府大力支持 .政府大力支持，政企关系鱼水情深 积极参与国家公益事业，出资与政府共建休闲景观街、捐赠法国雕塑大师阿 3.积极参与国家公益事业 积极参与国家公益事业 曼精品《飞跃的马》；唯一冠名赞助2004上海静安中凯世界杯攀岩赛；为抗 击SARS向上海市民政局捐款100万元；2004年度上海静安区纳税第二名。 4.诚信第一 .诚信第一，中凯企业集团分别捐款300万元设立“中国房地产业诚信建设金” 和“中国房地产业诚信奖励基金”，推动和规范中国房地产业诚信建设。
随着土地资源的趋少、趋贵，以及消费者居住习惯的进一步转变，高层住宅逐步成 为开发商的首选，“长城康桥华诚”、“发展东郡”、“银基王朝”等项目都以高层推 出。
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⊙ 住宅高密发展 住宅高密发展
B.市场需求方面 市场需求方面 ★总体成交情况
⊙ 郑州市共销售商品房32716套，合计369.78万㎡，同比去年分别增长了41.98% 和30.51%； ⊙ 商品房成交均价3088元/㎡，同比去年的2739元/㎡上涨12.7%。 ⊙ 国家发改委、统计局对全国大中城市商品房价格涨幅调查显示，郑州上涨幅度 在全国仍属靠前水平。 ⊙ 郑州仍属于三线城市，房地产市场均价和全国相对属较低水平，和周边城市相 比也处于中低价位，随着市场成熟和竞争的加剧，成交均价涨幅也在合理区间 内。
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★住宅市场成交情况
住宅总体对比 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 建 筑 面 积 (万 平米) 均 价 (元 /平 米) 套 数 (百 套 )
⊙ 2006年上半年，郑州市 住宅市场共成交28071套， 28.91% 同比增长28.91 28.91
2005年 2006年
⊙ 共成交327.62万平方米， 同比增长23.22 23.22% 23.22 ⊙ 成交均价为2816元，同 比增长11.92 11.92% 11.92
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★成交住宅结构分析 成交住宅结构分析
⊙经济适用房
上半年经济适用房的份额降至6.10%，同比下降6.11%，与整体市场成交量 的增多造成基数过大有关。成交均价1567元/㎡，同比去年上升幅度较小。
一次性 33%
分期 5%
按揭 62%
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4)七月份郑房指数分析 4)七月份郑房指数分析
★销售淡季＋新政影响，稳中有升 销售淡季＋新政影响，
⊙批预售项目14个，住宅投放37.25万平米， 较上月下降51.74%，较去年同期上涨2%； ⊙本月销售商品房4867套（含郑东新区），较上月下降23.55% 销售面积为50.62万平米，较上月下降23.3%，较去年同期上涨11%； 销售价格为3316元/平米，较上月上涨0.33%，较去年同期上涨19% ⊙7月是楼市销售的淡季,因受到房地产宏观政策的影响,商品房销售有所下降,而销售 价格稳中有升,增幅回落。
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5)八月份郑房指数分析 5)八月份郑房指数分析
新政威力初显，房价趋稳。 ★ 新政威力初显，房价趋稳。
⊙ “国六条”、“央行加息”、“二手房强征个税”，一系列的新政显出威力， 郑州８月房价趋稳。 ⊙ ８月商品房价比７月微涨0.3％，比去年同期上涨4.2％ ⊙ 二手房价格与去年同期相比上涨了11.2％，但比今年７月下降1.7％
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6)九月份郑房指数分析 6)九月份郑房指数分析
★ 商品房销售均价稳中有升 ,二手房成交下降 二手房成交下降
⊙ 9月份，全市商品房（商品住宅、商品非住宅）批预售项目30个，商品 房批预售面积103.25万平方米，较上月增加了43.67万平米，上涨了 73%，较去年同期上涨了31%。 ⊙ 9月份，二手房市场共成交1868套, 较上月下降了28%，较去年同期上涨 了58%,成交面积为15.89万平方米，较上月下降了30%，较去年同期上涨 了62%,均价为2196元/平米，较上月下降了9%，较去年同期上涨了1%。 二手房市场受宏观调控政策的影响在9月份开始反映出来，二手房市场 成交量和均价同步下降。
21%
5% 5% 5% 16% 5% 48% 0% 10% 20% 30% 系列1 40% 50% 60%
经济实用房 综合体
商业 写字楼
⊙ 值得注意的是预售的项目 中经济适用房占21%，这与政 府导向有很大关系。 ⊙ 上半年新增的写字楼、别 墅项目较少，综合体 综合体项目将成 综合体 为市场中的新宠。
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★价格走势分析
6月 5月 4月 3月 2月 1月 0 1000 2000 3000 4000 2006年成交价格 2005年成交价格
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★各户型的成交分析
⊙ 三房两厅仍是市场上主流户型，在总成交面积中占40.21% ⊙ 两室两厅和一室一厅分别占16.10%和10.04% ⊙ “国六条”中有关“90平米以下小户型占到总建筑面积70%”的规定对市场上小 户 型项目产生一定影响。未来大量小户型项目推出将引起同质化竞争，对开发 及设计单位都将是新的机遇和挑战。
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C.成交客户方面 成交客户方面 ★客户来源
客户来源
单位 1%
省外 9%
省内市外 46%
市内 35% 其他 郊县 1% 8%
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★客户年龄分布
客户年龄分布
1% 2% 19%
9%
26% 43%
65岁以上 55--65 45--55 35--45 25--35 25岁以下
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★客户付款方式
客户付款方式
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豫沪合作代表企业 首家入驻河南的上海开发商
中凯集团——前瞻，开拓，胆略，谋识 前瞻，开拓，胆略， 中凯集团 前瞻 豫沪两省——情谊，厚望，合作，共赢 情谊，厚望，合作， 豫沪两省 情谊
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中凯集团，凯旋中原！ 中凯集团，凯旋中原！
全国一线房地产运营商。 二零零零年六月一日，中凯入驻中原元年； 从上海到郑州，中原谋略，意气高扬； 从东西大街商业街到海上香颂，以致中凯铂宫； 中原六载，一路荣耀披身，稳步前行； 2006，中凯·华府，中原创城之路新辉煌……
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★各面积段的成交分析
⊙ 90-150平方米的面积段成交量较为集中占整体成交的50.56% ⊙ 一室及一室一厅户型的热销，30-60平方米的成交量占了17.30%
★成交额分析
⊙ 16-45万的成交量占总体市场的67.15% ⊙ 15万元以下，占比为14.26% ⊙ 46-60万阶段，占比为12.06%
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智 信 秉承专业精神 以三年合作基础 将为“中凯·华府”全力以赴！
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提纲契领
★走进中凯，了解中凯 ★洞悉市场，运筹帷幄 ★解析项目，提炼精髓 ★锁定目标，甄选客户 ★气质落定，核心自成 ★策略运筹，巧妙绝伦 ★创意华府，领袖群伦
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卷 首
中凯，城市运营商！ 中凯，城市运营商！
——走进中凯 了解中凯 走进中凯
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中凯·2006又一巅峰力作 中凯·2006又一巅峰力作 ·2006
“中凯·华府”, 中凯·华府”
从产品时代到作品时代 一个时代崭新的超越 一条充满张力，激情四射的创城之路 承载着中凯和中凯人的事业梦想 丹青满卷，气势恢弘……
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创城记
从中凯·海上香颂到“中凯·华府”
第 一 卷
天下大势
——洞悉市场 运筹帷幄 洞悉市场
预售面积 预售项目个数
共计预售面积273.29 273.29万平 ⊙ 共计预售面积273.29万平 方米比2005 2005年上半年预售面 方米比2005年上半年预售面 10.14% 积增加10.14 积增加10.14%。
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★物业类型分析
别墅
⊙ 上半年预售项目，住宅占 近一半，商业物业占16%。
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精确制导 直中靶心
——区域市场分析 区域市场分析
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二.区域市场分析
三室仍是市场主流， 三室仍是市场主流，户型设计趋向理性
1.从成交户型来看
据统计，区域楼盘成交户型以三室二厅户型为主， 其次四室二厅、二室二厅；
2.从动态发展来看
中、高端楼盘户型面积从单纯做大 单纯做大趋于理性舒适 理性舒适。 单纯做大 理性舒适
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3）郑州房地产上半年二级市场分析 A.市场供应方面 市场供应方面 ★预售面积分析 预售面积分析