成都蜀郡锦绣城项目营销策划方案演示稿
(营销策划)成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项目营销策划案成都市xxxx项目营销策划案目录前言第一节市场分析一、现阶段成都市房地产市场基本状况二、成都市同类住宅调查统计三、消费者分析第二节项目概况一、项目区位二、项目周边环境三、项目简况第三节“xxxx”项目分析一、SWOT分析及营销思路提炼1.1SWOT释义1.2SWOT分析意义1.3SWOT分析作用1.4SWOT矩阵分析2.总思路提炼二、项目价格策略分析三、核心价值分析第四节推广策略界定一、目标消费群界定二、卖点界定第五节广告策略一、广告宣传目的二、总体策略三、要树立的形象四、分期广告的整合策略五、广告主题及口号第六节营销活动建议营销渠道及人员促销建设第七节媒体策略一、媒体目标二、目标受众三、媒介策略四、媒体分析及选择五、广告预算及分配第八节方案说明一、建议二、附（广告脚本）前言任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“xxxx”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项目的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。
在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
第一节市场分析一、成都市房地产市场基本状况1、成都楼市趋势今年开年，成都房地产开局良好。
年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。
今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。
分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：特点1：土地购置费成倍增长今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成都的房市，充满信心。
年初，开发商之间就打响了对土地的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面积就达到94.79万平方米，增长32.5%，用于土地购置的费用高达20.34亿元，增长3.4倍，占开发投资的比重高达47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。
俊城浅水湾项目推广策略
俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。
成都楼盘开业活动策划书3篇
成都楼盘开业活动策划书3篇篇一成都楼盘开业活动策划书一、活动主题“盛大开业，共鉴美好”二、活动目的1. 提升楼盘知名度和品牌形象。
2. 吸引潜在客户，促进销售。
3. 增加与客户的互动和沟通。
4. 营造热烈的开业氛围，吸引公众关注。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：成都楼盘售楼处及周边区域四、活动内容1. 剪彩仪式邀请当地政要、开发商代表、嘉宾等进行剪彩，标志着楼盘正式开业。
2. 文艺表演邀请专业表演团队进行精彩的文艺表演，如歌舞、杂技、魔术等，为活动增添欢乐氛围。
3. 楼盘展示设置楼盘展示区域，展示楼盘的户型、配套设施、建筑风格等，让客户更深入了解楼盘。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、亲子游戏等，增加客户参与度和趣味性。
5. 美食品尝提供精致的美食品尝，让客户在品尝美食的同时，感受楼盘的高品质生活。
6. 客户回馈为到场客户提供购房优惠、礼品等回馈措施，吸引客户购买。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在周边社区、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 嘉宾邀请邀请潜在客户、媒体记者、合作伙伴等参加活动，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 活动前准备确定活动场地、设备、人员等资源，准备活动所需的物料和礼品。
2. 活动当天执行按照活动流程进行现场布置和活动执行，确保活动顺利进行。
3. 活动后跟进七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 文艺表演费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 美食品尝费用：[X]元5. 宣传物料制作费用：[X]元6. 嘉宾邀请费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 安全第一，确保活动场地和设备的安全性。
2. 活动流程顺畅，提前进行演练和彩排。
3. 注意客户体验，提供优质的服务和体验。
4. 及时应对突发情况，做好应急预案。
成都锦绣项目商业定位营销策略方案
及时关注政策走向，确保策略符合政府导向，以避免不必要的风 险。
合理利用政策优惠
了解并合理利用政府提供的优惠政策，降低项目成本，提高收益 。
可持续发展的建议
绿色营销
倡导绿色消费，强调环保和可持续发展，吸引更多具有社会责任 感的消费者。
资源循环利用
推广资源循环利用理KS
竞争优势
根据竞争对手分析结果， 找出自身优势，为后续营 销策略提供支撑。
产品定位及差异化分析
产品定位
根据目标客户群体和市场竞争 情况，为成都锦绣项目定位为
中高端商业综合体。
产品差异化
在产品定位的基础上，提炼出项 目的核心卖点，如独特的建筑设 计、丰富的业态布局、优质的服 务等。
营销策略
根据产品定位和差异化，制定相应 的营销策略，包括品牌宣传、渠道 推广、促销活动等。
总占地面积约为100亩，总建 筑面积达到26万平方米。
由本土知名房地产开发商华润 集团和*恒基地产共同投资开 发。
项目地理位置
项目位于成都市锦江区，地处 东大街与锦绣大道交汇处。
紧邻地铁2号线和6号线交汇站 ，交通便利。
周边拥有丰富的商业、文化、 教育资源，如万达广场、九眼
桥、四川大学等。
项目特点与优势
品牌知名度提升效果评估
品牌传播效果
01
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，评估品牌传播的
效果，包括知名度、美誉度和忠诚度等。
品牌形象
02
评估项目品牌形象是否符合目标客户群的需求和期望，以及是
否具有独特性和差异化。
品牌价值
03
评估项目的品牌价值，包括品牌溢价、客户口碑和市场份额等
。
市场竞争优势提升效果评估
成都锦绣项目商业定位营销策略方案42PPT-2M
如何控制？ 商业定位体系建立
项目功能定位
依托古蜀织锦文脉核心资源，城市平台， 通过后期可控规划， 打造代言成都古蜀织锦文明的 旅游复合型要素
古蜀织锦文明之附加值挖掘最大化 与城市即有街区无缝链接，达成城市商脉、人脉 资源利用最大化
商业定位研究体系
业 态 规 划 规 划 式 线 模 动 利 盈
项目产业关系梳理
住宅区
产业街区现金流控制 产业街区品牌价值控制
蜀锦文化工场区
项目产业关系梳理
商业区
电影院/综合商业区/ 街坊区／客栈
产业街区运营核心版块 可持续经营联接 产业链赢利联接
纵观产品规划， 商业矛盾点梳理？
业态规划与主题经营之矛盾 现金流要求与开发模式之矛盾 招商租赁与全部销售之矛盾 统一经营与产权分散之矛盾
营销核心概念加码
一个汇集中西、横贯古今文化的时尚场，是本案 在文化上的定位，也是全案定位基调。 在营销层面，如何表答？
项目营销形象髦主概念
十里成都府 花花锦绣场
——编织成都式时髦
概念诠注： 概念诠注： 1、借势成都休闲文化，“十里成都府，古蜀文化氛围十足。 借势成都休闲文化， 十里成都府，古蜀文化氛围十足。 花花锦绣场“花花世界，暗寓街区商业繁华，灯红酒绿。 2、”花花锦绣场“花花世界，暗寓街区商业繁华，灯红酒绿。 编织成都式时髦 时髦——编织，与项目核心文化 编织， 蜀锦织绣暗合， 编织成都式时髦 编织 与项目核心文化——蜀锦织绣暗合，同 蜀锦织绣暗合 时暗指特色文化的现代传承。 时暗指特色文化的现代传承。
为实现后期经营的可控性、持继性，理论方法是将物业统 一经营管理，产权分割出售，业主获得固定回报——
大量的失败案例证实产权商铺是美丽的肥皂泡
难点单位通过招商实现带租约出售，优势单位通过物业自 身价值出售为可行之道，但——
成都某某房地产项目营销策划方案
成都某某房地产项目营销策划方案背景和目标分析成都是中国西南地区的重要城市，经济发展迅速，人口增长迅猛。
随着城市化进程的不断推进，房地产市场需求也呈现出快速增长的趋势。
因此，我们选择在成都进行某某房地产项目的开发和销售，以满足市场需求并获取巨大的商机。
项目定位和特点该项目位于成都市核心商业区，交通便捷，周边商业、文化、教育资源丰富。
项目总占地面积约XX平方米，规划建设高层公寓、商业配套和社区设施。
项目的特点主要包括：1. 地理位置优越：位于繁华商业区，紧邻地铁站、高速公路出入口等交通便利设施，便于居民生活和出行。
2. 精装修设计：每个房屋都采用高品质材料和先进设备进行装修，确保居住质量和舒适度。
3. 丰富的配套设施：社区内设有健身房、游泳池、儿童乐园、社区图书馆等公共设施，满足居民各种需求。
4. 绿化环境良好：在社区内种植大量绿植，营造出宜居的生态环境。
目标群体和销售策略目标群体主要包括年轻白领、新婚夫妇、小家庭等，他们对居住环境、生活便利性、社区设施要求较高。
为吸引潜在购房者，我们将采取以下销售策略：1. 建立品牌形象：通过线上线下渠道展示项目优势和特点，提高知名度和品牌影响力。
2. 个性化定制：根据不同的购房者需求，提供定制化的房屋布局和装修方案，增加客户黏性。
3. 优惠政策：提供购房优惠政策，如按揭购房、分期付款等方式，吸引更多购房者。
4. 营销活动：举办开盘活动、样板间展示、客户讲座等活动，增加项目曝光度和客户参与度。
5. 引入社交媒体：通过社交媒体平台发布项目信息、用户评价等，增加项目的可信度和知名度。
执行和控制策略为确保方案的顺利实施，我们将采取以下措施：1. 成立项目执行团队：组建由市场营销专业人员、设计师和销售人员组成的团队，负责项目的全面执行。
2. 监控销售进展：建立销售数据统计和分析系统，监控项目销量、销售额等关键指标，及时调整销售策略。
3. 客户关怀：与购房者保持良好的沟通和关系，及时解答疑问，增加购房者满意度和口碑。
明都锦绣苑行销企划案
明都锦绣苑行销企划案一、行销背景分析明都锦绣苑是一家知名的高端地产开发商，致力于打造高品质的生态住宅项目，已经在市场上树立了良好的品牌形象。
然而，随着竞争的不断加剧，明都锦绣苑需要采取有效的行销策略来保持市场竞争力和吸引更多的潜在购房者。
二、目标受众分析明都锦绣苑的目标受众主要包括以下几类人群：1. 高收入人群：这部分人群有较高的购房能力和追求高品质生活的需求。
2. 优质家庭：明都锦绣苑的项目拥有优美的环境和完善的配套设施，适合年轻家庭选择居住。
3. 投资客户：明都锦绣苑的地理位置优越，附近有多个商业中心和交通枢纽，吸引了一些投资客户购买房产。
三、行销目标1. 增加项目的知名度和品牌影响力。
2. 扩大项目的销售量。
3. 提高项目的销售收入。
四、行销策略1. 营造独特的品牌形象：通过品牌建设，明都锦绣苑要打造一个高品质、高端的生态住宅品牌形象。
在营销活动中强调项目的独特之处，使其在消费者心中树立一个独特的品牌形象。
2. 引入营销伙伴：与知名的设计公司、装修公司、房屋中介等合作，共同推广项目。
通过合作伙伴的力量，扩大项目的曝光度和人口引力。
3. 举办精致活动：通过举办高品质的活动吸引目标受众的关注，如设计讲座、品鉴会、社区活动等。
这些活动不仅可以提高项目的知名度，还可以展示项目的独特之处，并与潜在购房者进行直接互动和沟通。
4. 线上线下相结合：结合线上和线下渠道，进行全面的推广。
在线上平台上通过社交媒体、网络论坛、电子邮件等方式与潜在购房者进行互动和沟通，并提供详细的项目信息。
同时，在线下通过展示厅、样板房等方式，让潜在购房者更加直观地了解项目的特点。
5. 强化口碑营销：通过提供优质的售后服务、保修政策等方式，积极争取购房者的口碑宣传。
开展购房者感谢活动，提供购房后的免费家庭装修、社区配套服务等福利，让购房者感受到项目的关爱和价值。
五、执行计划1. 建立行销团队：组建专业的行销团队，负责计划和执行行销策略，确保执行计划的顺利进行。
房地产策划案例锦绣华府
谢谢大家！
4、消费能力的上升，为锦绣华府的提价预留了空间，但这个空间不大。
5、消费者购房渐趋理性，具有成熟社区环境的楼盘倍受消费者青睐。
6、销售渠道的求新、求变，要求开发商营销观念具有超前意识。
面临的挑战
1. 在市场竞争日益加剧的情况下，锦绣华府如何保持竞争优 势，并在价值提升的同时创造与前期相同业绩，急需寻求 解决之道。
详细数据请查阅《联芳花园竞争策略规划》
市场环境分析(4)
消费者日渐成熟，影响其购房的因素比 有所变化，交通条件取代价格因素成为 购房者的第一决定因素。
6% 10% 10%
17%
24%
20% 13%
交通 价格 户型 质量 配套 物管 增值
市场环境分析(5)
销售方式多元化，“贴近消费者” 作为 销售渠道的建设观念，在新增项目中体 现得淋漓尽致。
泰兴市锦绣华府 行销推广策略
Байду номын сангаас边小生意人
本案构架
一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略
一、市场背景
1、市场环境分析 2、面临的挑战
二、推广策略 三、媒体策略
市场环境分析(1)
区域竞争激烈，泰兴房地产住宅市场呈现 多头竞争的格局。
城
北
[ 热点不断，寻求突破。]
城
西
城
东
[ 购房需求有所下降。] [ 依托新兴产业，活力四射]
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月上午9 时52 分20.10 .2309: 52Oct ober 23, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月2 3日星 期五9 时52分5 5秒09 :52:55 23 October 2020
(项目管控)成都华阳祥瑞锦绣项目年月开盘营销案汇编()精编
（项目管理）成都华阳祥瑞锦绣项目年月开盘营销案成都华阳祥瑞锦绣项目08年5月开盘营销案目录第一篇市场研究篇一、现行宏观政策分析 (9)1、国家房产宏观政策环境分析91.1、相关政策分析91.2、新政对现行市场的影响121.3、08年市场走势及拐点预判14二、07年度成都商品房宏观市场现状及走势分析151、07年成都房地产市场分析（含郊区）151.1、07年成都商品房市场供应及销售走势分析15 1.2、07年成都商品房区域价格比较分析201.3、07年成都购房群体构成状况211.4、07年成都二手房市场状况222.成都宏观房产市场核心状况小结23三、双流宏观市场分析251、双流城市概况262、双流区域远景规划273、双流城区的房地产市场303.1双流房产优劣势分析303.2双流房产现状分析32四、华阳宏观市场分析351、区位分析352、区域基础设施及经济363、区域前景分析38五、华阳房产市场411、华阳房地产市场概述412、华阳房产市场依托元素432.1、生活机能（详见生活机能图）432.2、交通机能443、华阳板块房产市场竞品楼盘503.1华阳城区房产市场503.2华阳城区及交大板块竞品楼盘分析544、华阳相邻板块房产市场644.1、华阳相邻板块概况644.2、红光板块竞品楼盘684.3、高新西区竞品楼盘795、华阳市场小结865.1、目前市场的特点865.2、发现空白点87六、华阳商业市场状况88第二篇项目分析篇一、项目地块地理坐标位置及地理条件901、项目地理位置902、项目地理条件91二、项目地块基本情况描述92三、项目地块相邻关系分析931、项目周边近邻关系932、项目所在板块相邻关系94四、项目地块经济技术指标分析95五、项目地块周边交通机能分析961、项目周边邻近交通机能分析962、项目板块交通机能分析98六、项目地块周边生活机能分析991、项目周边邻近生活机能分析992、项目周边板块生活机能分析100七、项目地块周边远景规划1031、本项目区域规划1032、项目周边规划105八、小结106第三篇项目定位篇一、目标客源定位1071、主流目标客源1092、次主流目标客源1093、辅助目标客源1094目标客户具象化描述1104.1客户区域特征1104.2客户职业特征1104.3客户职务特征1104.4客户年龄特征1104.5客户收入特征1104.6客户家庭特征1114.7客户教育特征1114.8客户习性特征111二、目标客源需求分析1111、客户的生活方式1112、客户的置业动机1123、客户的户型及总价需求落点1124、客户的付款方式特点1125、客户的装修标准需求1126、客户的生活配套需求1127、客户的建筑风格需求113三、市场定位113四、产品定位1141、项目核心定位1142、项目形象定位1153、建筑形态1154、户型配比1165、户型设计建议1166、总平布局1187、建筑风格及外建议立面表现1238、景观风格及打造124五、项目整体SWOT分析127六、市场竞争定位1281、市场竞争格局1282、竞争定位129七、经营战略定位1301、依据参考因素1302、经营战略定位131第四篇项目整合营销策略篇一、项目总体营销策略1311、总体指导思想1312、入市时机1332.1、入市时机评估依据1332.2项目入市时机134二、开发节奏及价格定位1351、销售策略总体思路1352、预计开发销售周期1363、项目市场销售周期1374、价格定位137三、整合推广策略1401、推广思路1402、推广概念1403、推广主题1414、案名建议1425、推广通路设计1436、形象包装1446.1、工地包装1446.2、销售中心1457、分阶段推售策略1487.1、市场预热期1487.2、蓄水期1487.3、开盘期1517.4、一期销售1517.5、二期销售152三、广告策略1521、广告诉求1522、媒体概况及分析研究1532.1、视觉媒体1542.2、听觉媒体1552.3、视听两用媒体1552.4、手机直告156四、媒体策略1561、广告市场分析1561.1、华阳及周边板块1561.2、成都及周边区域1572、媒体选择1572.1户外媒体1572.2、电视广告1582.3、手机短信1582.4、报纸广告1582.5、公关活动1593、媒体组合策略159五、开盘前推广策略1611、时间节点安排1612、推广目标1613、总体推广策略1624、阶段推广策略1634.1、形象展示初期——2008年11月-12月1634.2、形象展示中期——2009年1月-2月1654.3、开盘前期——2009年3月167第一篇市场研究篇市场前言研究目的：基于有利于项目决策者更清醒地把握项目市场形势及走势的研究，从而为项目决策提供理论信息体系的支持。
房地产月度营销方案讲解示意
通过细致的来人来电分析，从数据中得出结论，分辨哪种途径的传播效果更好，以 便于有侧重的进行媒体渠道的投放。
关注：询问客户信息渠道时，注重多渠道的询问，如客户答是户外得知项目信息， 就应尽量追问是那个位置的户外广告，另外是否看见过我们的单页，短信等其他媒 体信息。
通过对营销活动的总结，了解营销活动对销售的促进作用，对销售有利空影响的因 素要弱化。对没有明显促进销售的策略进行调整。
第二部分：12月推广思路
结合目前推广现状，建议12月份结合节气等因素，确定以下推广方向和营销思路： 1、通ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持续推广进行信息传递，并通过宣传的不同侧重增强客户的购买信心； 2、做好三期交房工作； 3、利用圣诞节进行维系客户感情的公关活动，举办新春业主联谊活动； 4、利用圣诞节、元旦的节点，结合“先住后付”再推出买赠促销； 5、利用元旦，新的一年，新气象，新发展，成立“金牛会”，并在新春业主联谊会上公布具体细则，在 新的一年着手实施。 6、售房部圣诞节气氛包装到位。
通 过 上 月 的 情 况 总 结 和 现 状 分 析 ，12月 份 的 推 广 思 路 就 顺 应 了 当 前 的 项 目 情 况 ， 更利于项目的推广。
关注：在对月度营销方案的思路制定上，除了分析结果得出结论外，还需要注意 向策划人员反馈是否有个别客户的一些特别要求，并分析这些要求对销售所带来 的影响，便于策划人员对项目思路的调整。
通过上月的情况分析，发现“先付后住”活动对销售的促进作用较大，而客户受大 环境影响，购买信心仍有不足是影响成交的一个重要原因。因此通过对客户感情的 维系，来强化客户对项目的认知和赞同，并通过一些形式，如金牛会成为一个载体 来增强客户对项目的归属感，便于新老客户对项目的了解和老带新的开展。在销售 方面，可仍顺延先住后付来促进销售，但在策略上要注重对活动时间和节点的把握， 避免客户认为活动就是促销。