如何用波士顿矩阵分析业务单位

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波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

问题型业务处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

(产品管理)用波士顿矩阵进行产品分析

（产品管理）用波士顿矩阵进行产品分析波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)于上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每壹个战略事业单位（SBUs）标于壹种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜于收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率俩个维度对业务单位进行分析•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

具体坐标值能够根据行业的整体增长而定；•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。

通过分析不同的业务单位于矩阵中的不同位置能够将业务单位分解为出4种业务组合。

（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处于这个位置中的是壹些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这通常是壹个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，且超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这壹目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

波士顿矩阵使用方法

波士顿矩阵使用方法波士顿矩阵是一种用于分析企业产品线的工具，它可以帮助企业确定哪些产品有前途，哪些有潜力，哪些需要改进或放弃。

以下是一些波士顿矩阵的使用方法：1. 确定产品线企业要先梳理好自己的产品线，包括每个产品的销售额、市场份额和增长率等信息。

这些数据将是进行波士顿矩阵分析的基础。

2. 画出矩阵波士顿矩阵通常是一个二维矩阵，横坐标表示市场份额，纵坐标表示市场增长率。

以市场份额为基础，将产品分为四个象限：星型、问号、现金奶牛和狗，分别对应市场份额高/低，市场增长率高/低。

3. 根据产品情况进行分类根据数据，将每个产品放进相应的象限中。

星型产品市场份额高、增长率高，是公司的明星产品，应该重点发展；现金奶牛市场份额高、增长率低，是公司的主要现金来源，应该维持稳定；问号产品市场份额低、增长率高，具有潜力，在投入足够的资源和精力后有可能成为明星产品；狗产品市场份额低、增长率低，是公司的累赘，可能需要考虑放弃。

4. 制定战略根据波士顿矩阵的分类结果，制定相应的战略。

针对星型产品，应该加大投入、加强市场推广、持续推出新品等；对于现金奶牛产品，应该保持稳定，避免过度投资，注重效率提升；对于问号产品，需要投入足够的资源，抓住机遇，逐渐扩大份额；对于狗产品，可以考虑削减成本、寻找新的市场、淘汰老旧产品等。

5. 不断调整企业的产品线和市场环境都是变化的，波士顿矩阵只是一个分析工具，需要不断调整。

企业要根据新的市场情况、竞争对手的策略等因素，重新审核产品的分类，及时调整战略。

总之，波士顿矩阵是一种实用的分析工具，能够帮助企业全面了解自己的产品线，指导战略制定，但它并不是万能的，需要企业根据实际情况进行辩证分析和灵活应用。

波士顿咨询集团矩阵分析法(BCG矩阵分析法)

在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中
仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。
经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观
五、BCG矩阵的局限性及优点
优点：直观生动含有较少的主观因素可以用于战略研究初期阶段的分析工作
明星
问号
市场增长率
现金牛
瘦狗
低
大
相对市场份额
小
二、建立BCG矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和市场占有率
销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率时间是1年或是3年或更长时间
市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/ 该产品市场销售总量本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
自行车公司的增长-份额矩阵
市
高
场
增
长
率
低
相对市场份额
高
低
明星
问号
山地
玩
具
现金牛普通
狗
资源配置的基本思路
相对市场份额
高
低
明星
问号
市
高
场
增
长
率
低
现金牛
瘦狗
五、BCG矩阵的局限性及优点
缺点：
把企业经营领域分为四类过于简单
矩阵不能反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资机会
无法反映出企业尚未涉足的领域
0.1ห้องสมุดไป่ตู้
三、BCG矩阵产品类型及战略
选择性投资发展战略

波士顿矩阵分析法案例

波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种用来评估公司产品组合的管理工具，它通过对产品的市场增长率和市场份额进行分析，帮助公司确定产品的发展策略。

本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用，以及如何根据分析结果制定相应的营销策略。

案例背景。

某公司拥有多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。

为了更好地了解各产品在市场上的表现，公司决定运用波士顿矩阵分析法进行评估。

市场增长率和市场份额的分析。

首先，针对每个产品，我们需要确定其市场增长率和市场份额。

市场增长率是指该产品所在市场的增长速度，而市场份额则是该产品在整个市场销售额中所占的比例。

通过市场调研和数据分析，我们得到了以下结果：产品A，市场增长率高，市场份额低。

产品B，市场增长率低，市场份额低。

产品C，市场增长率低，市场份额高。

产品D，市场增长率高，市场份额高。

波士顿矩阵分析。

根据以上数据，我们可以将四个产品分别定位在波士顿矩阵的不同象限中。

产品A的市场增长率高，但市场份额低，因此属于“问题儿童”象限；产品B的市场增长率和市场份额都低，属于“犹豫型”象限；产品C的市场增长率低，但市场份额高，属于“明星”象限；产品D的市场增长率高，市场份额也高，属于“现金奶牛”象限。

制定营销策略。

根据波士顿矩阵的分析结果，我们可以为每个产品制定相应的营销策略。

对于产品A，由于其市场增长率高，公司可以考虑增加投入，加大宣传力度，争取更大的市场份额；对于产品B，虽然市场增长率低，但也有一定的市场份额，可以通过改进产品、寻找新的销售渠道来提升市场竞争力；对于产品C，作为明星产品，公司应该继续加大投入，保持其竞争优势；对于产品D，作为现金奶牛，公司可以考虑稳定市场份额，同时寻找新的增长点，以保持其长期发展。

结论。

通过波士顿矩阵分析法，我们可以清晰地了解公司产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略。

然而，需要注意的是，市场环境是不断变化的，公司需要不断监测市场动态，灵活调整产品组合，以适应市场的变化。

波士顿矩阵案例分析

波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵是一种管理工具，用于对企业产品组合进行分析和定位。

它通过市场增长率和市场份额两个维度，将产品划分为四个象限，明星、问题儿童、现金奶牛和犬。

在这篇文章中，我们将以某公司产品为例，对波士顿矩阵进行案例分析。

首先，我们来看明星产品。

明星产品通常是市场增长率和市场份额都很高的产品，它们通常需要大量的资金投入来支持其增长，但也有着巨大的发展潜力。

在我们的案例中，公司的新产品线A就是一个明星产品。

由于市场对该类产品的需求增长迅速，新产品线A的市场份额也在不断扩大。

因此，公司需要不断投入资金来支持新产品线A的发展，以实现更大的市场份额和利润。

其次，我们来看问题儿童产品。

问题儿童产品通常是市场增长率高，但市场份额低的产品。

这类产品需要额外的关注和支持，以实现其潜在的增长。

在我们的案例中，产品线B就是一个问题儿童产品。

尽管市场对该类产品的需求增长迅速，但公司的市场份额却一直比较低。

因此，公司需要通过市场营销和产品创新等手段，来提升产品线B的市场份额，以实现其潜在增长。

接下来，我们来看现金奶牛产品。

现金奶牛产品通常是市场份额高，但市场增长率低的产品。

这类产品通常能够稳定地为公司带来收入，但其增长潜力有限。

在我们的案例中，产品线C就是一个现金奶牛产品。

尽管市场对该类产品的需求增长缓慢，但公司的市场份额却一直比较高。

因此，公司可以通过有效的成本控制和市场维护，来稳定地获取产品线C所带来的收入。

最后，我们来看犬产品。

犬产品通常是市场增长率和市场份额都很低的产品。

这类产品往往需要考虑是否停产或者重新定位。

在我们的案例中，产品线D就是一个犬产品。

市场对该类产品的需求增长缓慢，公司的市场份额也很低。

因此，公司需要认真考虑是否停产产品线D，或者重新定位其市场定位，以实现更好的产品表现。

综合来看，通过波士顿矩阵的分析，我们可以清晰地了解公司产品组合的特点和定位，从而有针对性地制定产品发展策略。

同时，也能够帮助公司合理分配资源，提高产品组合的整体竞争力。

波士顿矩阵案例分析

波士顿矩阵案例分析波士顿矩阵是一种经典的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

本文将以某公司产品为例，通过波士顿矩阵进行案例分析，探讨其在实际应用中的意义和作用。

首先，我们需要了解波士顿矩阵的构成。

波士顿矩阵由四个象限组成，分别是明星、问题儿童、金牛和瘦狗。

明星象限代表市场增长率高、市场份额高的产品或业务，通常需要大量投入来维持其竞争优势；问题儿童象限代表市场增长率高、市场份额低的产品或业务，需要投入以提升市场份额；金牛象限代表市场增长率低、市场份额高的产品或业务，通常稳定盈利；瘦狗象限代表市场增长率低、市场份额低的产品或业务，可能需要考虑退出市场。

接下来，我们将某公司的产品根据其市场增长率和市场份额进行分类，并放入波士顿矩阵中进行分析。

通过分析，我们发现该公司的产品A处于明星象限，市场增长率高且市场份额也高，需要继续投入以保持其竞争优势；产品B处于问题儿童象限，市场增长率高但市场份额低，需要加大市场推广力度；产品C处于金牛象限，市场增长率低但市场份额高，可以稳定盈利；产品D处于瘦狗象限，市场增长率低且市场份额也低，需要考虑是否退出市场。

基于波士顿矩阵的分析结果，该公司可以制定相应的战略决策。

针对产品A，可以加大研发投入，不断提升产品竞争力，保持其在市场中的领先地位；针对产品B，可以加大市场推广力度，提升其市场份额，实现快速增长；针对产品C，可以稳定盈利，同时考虑产品线的延伸和拓展；针对产品D，可以进行市场调研，了解市场需求，如果市场潜力不大，则考虑退出市场，避免资源浪费。

通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵在实际应用中的重要作用。

它能够帮助企业全面了解自己的产品或业务在市场中的定位，指导企业进行战略决策，提高市场竞争力。

因此，对于企业来说，掌握波士顿矩阵的原理和应用方法，对于制定战略规划和资源分配具有重要意义。

综上所述，波士顿矩阵是一种重要的管理工具，通过对产品或业务进行市场增长率和市场份额的分析，帮助企业进行战略决策。

简述波士顿矩阵法

波士顿矩阵法简介波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。

它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。

该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。

波士顿矩阵法的原理波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。

市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。

根据这两个维度，产品被分为四个象限：1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。

明星产品通常是企业投入大量资源并取得成功的产品。

它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。

企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。

2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。

问题产品是新产品或市场份额较小的产品。

它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。

企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。

3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。

现金奶牛产品是成熟市场中的领导者。

它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。

企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。

4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。

瘦狗产品是在低增长市场中具有低份额的产品。

它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。

企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。

如何使用波士顿矩阵法使用波士顿矩阵法进行产品组合管理时，以下步骤可以帮助企业做出明智的决策：1.收集数据：收集产品的市场增长率和市场份额数据。

这些数据可以通过市场调研、销售数据和竞争对手分析等渠道获取。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。

它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。

下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。

波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。

该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。

市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。

通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。

第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。

这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。

企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。

第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。

这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。

企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。

第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。

这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。

企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。

第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。

这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。

企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。

波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。

首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。

这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。

其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。

此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析法是一种常用的管理工具，它通过对产品或业务进行定性和定量分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵将产品或业务划分为四个象限，分别代表市场增长率和市场占有率的不同组合，以便企业对不同产品或业务制定相应的发展策略。

在本文中，我们将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的具体应用。

案例背景。

某公司经营着多个产品线，包括A、B、C、D四个产品。

公司决定使用波士顿矩阵分析法来评估这些产品的市场表现，以便为未来的发展制定合理的战略方针。

市场增长率和市场占有率的分析。

首先，我们需要对每个产品的市场增长率和市场占有率进行调查和分析。

市场增长率可以通过对市场规模的历史数据进行分析，来评估市场的发展趋势。

市场占有率则可以通过市场调研和销售数据来进行评估。

在本案例中，经过调查和分析，我们得到了以下数据：产品A的市场增长率为10%，市场占有率为20%；产品B的市场增长率为5%，市场占有率为25%；产品C的市场增长率为15%，市场占有率为15%；产品D的市场增长率为3%，市场占有率为30%。

波士顿矩阵分析。

根据以上数据，我们可以将这四个产品绘制到波士顿矩阵中，如下图所示：[图表]根据波士顿矩阵的划分标准，我们可以将产品分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和拖沓者。

具体划分如下：产品A位于明星象限，其市场增长率高，市场占有率也相对较高，属于公司的核心产品，需要大力发展和投入资源；产品B位于问题儿童象限，其市场增长率较低，但市场占有率较高，需要进一步研发和改进，以提高市场增长率；产品C位于金牛象限，市场增长率高，但市场占有率较低，需要加大市场推广力度，以提高市场占有率；产品D位于拖沓者象限，市场增长率和市场占有率都较低，需要进行全面评估和调整。

战略建议。

基于以上分析，我们可以为每个产品制定相应的发展战略：对于产品A，公司应该加大投入，扩大市场份额，保持其在市场的领先地位；对于产品B，公司需要加大研发力度，提高产品质量和创新，以提高市场增长率；对于产品C，公司应该加大市场推广力度，提高产品知名度和市场占有率；对于产品D，公司需要对其进行全面评估，可能需要重新定位或淘汰。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种经济学和市场营销学中常用的工具，用于评估公司产品线或品牌组合的绩效和潜力。

它通过将产品或品牌划分为四个象限来帮助公司进行战略规划和资源分配。

在这篇文档中，我们将通过一个实际案例来详细介绍波士顿矩阵分析的应用和意义。

案例背景：某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了冰箱、洗衣机、空调和微波炉等产品。

随着市场竞争的加剧，公司决定利用波士顿矩阵分析来评估各产品在市场上的表现，以便制定相应的营销策略和资源分配计划。

波士顿矩阵分析：首先，公司收集了各产品在市场上的市场份额和市场增长率的数据，然后将这些数据绘制到波士顿矩阵中。

通过市场份额和市场增长率两个维度的分析，公司将产品划分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。

明星产品：冰箱和空调产品被划分为明星产品象限。

这意味着这些产品在市场上拥有较高的市场份额，并且市场增长率也较高。

公司应该加大对这些产品的投资，以进一步扩大其市场份额，同时也要保持对产品质量和市场营销的关注。

问题产品：洗衣机产品被划分为问题产品象限。

这表示这些产品在市场上的市场份额较低，但市场增长率较高。

公司需要认真考虑是继续投资以提高市场份额，还是考虑退出这个市场，转而投资其他产品线。

金牛产品：微波炉产品被划分为金牛产品象限。

这意味着这些产品在市场上拥有较高的市场份额，但市场增长率较低。

对于这些产品，公司应该维持其市场份额，并考虑进一步提高产品质量和降低成本。

瘦狗产品：在这个案例中，公司并没有产品被划分为瘦狗产品象限，但在实际应用中，瘦狗产品象限代表着市场份额和市场增长率都较低的产品，公司需要认真考虑是否继续投资这些产品。

结论和建议：通过波士顿矩阵分析，公司可以清晰地了解各产品在市场上的表现，并据此制定相应的营销策略和资源分配计划。

对于明星产品，公司应该加大投资以进一步扩大市场份额；对于问题产品，公司需要认真考虑投资和退出的决策；对于金牛产品，公司应该维持市场份额并提高产品质量；对于瘦狗产品，公司需要认真考虑是否继续投资。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种衡量市场和竞争环境的分析工具，是重要的管理学和战略管理理论。

本文将介绍波士顿矩阵分析法，包括它的构成、基本原理和主要用途。

波士顿矩阵分析法是Mckinsey咨询公司在1970年提出的，当时是专门针对医疗装备和医药行业的。

它以矩阵形式表示一个行业的竞争态势和发展机会，从而帮助企业进行策略分析。

矩阵由两个主要部分构成，即客户厚度(Customer Density)和用户深度(User Depth)。

客户厚度（Customer Density）是指每一类客户在相同行业中的贡献程度，即客户对行业的份额占比。

客户对行业的份额越大，其厚度越高，这也就意味着该类客户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。

用户深度（User Depth）是指用户在相同行业中的贡献程度，即每类用户在行业内的份额占比。

用户对行业的份额越大，说明它在行业内的地位越高，市场容量也越大，这也就意味着该类用户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。

波士顿矩阵用于评估竞争环境。

它以图表形式客观地反映出每类客户和市场份额的差异，揭示出市场趋势与竞争对手的影响，从而帮助企业制定出更实用、更具洞察力的市场策略。

波士顿矩阵在企业执行战略决策时具有重要作用。

首先，它分析出企业竞争状况及同行业内其他企业市场份额的差异，促使企业更全面、更精准地分析市场状况。

其次，它帮助企业确定发展战略，帮助企业识别和把握市场趋势乃至基于的细分市场的需求，从而向企业提供了重要的决策参考依据。

波士顿矩阵分析法不仅可以用于分析市场和竞争环境，还可以用于评估企业产品结构、供应链管理、价格形成以及市场营销等方面。

在以上方面，利用波士顿矩阵分析法，企业可以对其市场状况进行精准分析，从而选择最佳策略，实现行业竞争优势。

波士顿矩阵分析法不仅可以用于企业内部洞察等策略分析，还可以用于政府组织的决策分析。

专题：波士顿矩阵分析中粮集团

二：2009年中粮葡萄酒（金牛类）

中粮集团是国内三大葡萄酒生产企业之一，旗下拥有中国长城葡萄酒公司、华夏长城葡萄酒公司和长城葡萄酒(烟台)公司等三大企业，均坐落于中国三大重要的葡萄产地河北沙城、河北昌黎和山东烟台。从北京奥运、上海世博、再到广州亚运,作为中国葡萄酒第一品牌,长城葡萄酒作为国酒不但屡登国际重要舞台,更数次摘得国际大奖, 连续七年市场占有率第一。根据中国食品(7.13,-0.16,-2.20%,经济通实时行情)(0506.HK)去年报显示，2009年中粮葡萄酒销量达到11.85万吨，比上年同期增加 13.2%；实现销售额31.97亿港元，2009年销售额较上年增长14.6%
三：2009年五谷道场（瘦狗类）

康师傅、统一、华龙、白象等占据了整个方便面市场70%以上的份额，而非油炸方便面占整个市场份额不到 20%。中粮在五谷道场上的努力很有可能再一次被化为乌有。2009年4月，已经通过破产重组获得的五谷道场的36.75%的股权因为债券问题先后被外地法院查封。如果中粮大举进入油炸市场，以中粮的财力和地位，康师傅等别的方便面品牌不可能不感受到威胁。一旦如此，那么中粮的供应商地位必定不保。方便面行业又是一个高度集中的产业，康师傅、统一、华龙、白象等前五强占据了整个方便面市场的70%，其中仅康师傅一家就占了40%。这意味着，一旦失去供应商资格，对中粮的影响无疑是灾难性的。
六：2009年中粮可口可乐（金牛类）

2009年中粮可口可乐在中国的业绩至今已连续21个季度获得双位数增长，仅去年的增长率就有19%，中国业务成为该公司全球版图的最大增长推力，未来三年在中国追加投资20亿美元，而这样做的原因是对中国未来充满信心。中粮可口可乐是可口可乐与中粮集团在2000 年4月合资建立的，是国内唯一由中资企业控股的可口可乐装瓶集团。多年来，中粮在饮料业务领域，一直以可口可乐装瓶商身份出现，目前，中粮可口可乐已经控股管理10家可口可乐装瓶厂，并拥有全国15个省(市区)的可口可乐产品经营权。同时，还参股管理5家装瓶厂。

波士顿矩阵分析海尔公司通用课件

1999年，海尔开始国际化战略，拓展海外市场。
2005年，海尔开始转型战略，向高端制造、互联网转型。
海尔公司的业务板块与市场布局
业务板块
主要包括家电、通讯、IT、家居等产品制造和销售。
市场布局
国内市场为主，海外市场为辅，多国市场并存。
海尔公司的战略规划与目标
战略规划
以用户为中心，创新驱动，质量第一，全球领先。
动负债的偿还能力。海尔公司的速动比率近年来有所上升，说明公司的
偿债能力得到了增强。
03
资产负债率
资产负债率是负债总额与资产总额的比率，用于衡量企业的长期偿债能
力。海尔公司的资产负债率近年来有所下降，但仍保持在较为稳定的水
平，这表明公司具有较强的长期偿债能力。
盈利能力分析
毛利率
毛利率是毛利润与营业收入的比率，用于衡量企业的盈利能力。海尔公司的毛利率近年来有所波动，但总体来说保持在较为稳定的水平，这表明公司在经营中保持较好的盈利能力。
波士顿矩阵的特点
波士顿矩阵将企业的产品分为四种类型，即问题产品（ Question Marks）、明星产品（stars）、现金牛产品（ Cash Cows）和瘦狗产品（Dogs）。
波士顿矩阵的用途与价值
波士顿矩阵的用途
波士顿矩阵主要用于评估和规划企业的产品组合，帮助企业了解各个产品的市场表现和未来潜力，从而制定更为合理的发展战略。
波士顿矩阵分析海尔公司通用课件
目录
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波士顿矩阵概述
01
波士顿矩阵的定义与特点

1. 论述波士顿矩阵的业务类型及其运用

波士顿矩阵是一种经典的经营管理工具，用于评估企业或产品组合的业务类型和地位。

它是由波士顿交流公司的创始人布鲁斯·亨德森于1970年代提出，被广泛应用于战略规划和投资决策中。

波士顿矩阵将企业的业务进行分类，帮助管理者分析和优化业务组合，指导资源的分配和发展方向的选择。

本文将论述波士顿矩阵的业务类型及其运用。

1. 波士顿矩阵的业务类型波士顿矩阵将企业的业务划分为四个类型：明星、问题儿童、金牛和瘦狗。

1.1 明星明星是指市场增长快，企业市场占有率高的业务，通常需要大量资金投入来维持其增长，但未来有巨大的发展潜力。

明星业务通常需要加大投资，通过产品创新、市场推广等手段来保持其竞争优势，争取成为未来的金牛。

1.2 问题儿童问题儿童是指市场增长快，但企业市场占有率低的业务，通常需要大量资金投入来推动其市场份额的增长。

这类业务通常处于初创阶段，面临激烈的市场竞争和不确定的发展前景，需要持续的投入支持其成长，或者考虑退出市场。

1.3 金牛金牛是指市场增长缓慢，但企业市场占有率高的业务，通常能够稳定地为企业带来现金流。

这类业务通常在成熟市场中占据一定的份额，具有稳定的客户裙体和盈利能力，需要保持竞争优势，同时寻找增长点，以充分发挥其潜力。

1.4 瘦狗瘦狗是指市场增长缓慢，企业市场占有率低的业务，通常难以为企业创造利润，甚至成为企业的负担。

这类业务可能需要重新评估其市场地位，考虑收缩或淘汰，以释放资源支持其他更有潜力的业务。

2. 波士顿矩阵的运用波士顿矩阵的运用，主要包括下面几个方面：2.1 业务组合分析企业可以利用波士顿矩阵对其业务组合进行分类和分析，帮助管理者更清晰地了解每个业务的市场地位和发展潜力。

通过该分析，管理者可以更精准地制定战略决策，合理配置资源，优化业务结构，提升整体竞争力。

2.2 投资决策支持投资者可以利用波士顿矩阵对不同企业或产品进行投资组合的评估和比较。

通过对明星和金牛业务进行投资，实现快速增长和稳定收益的组合，降低问题儿童和瘦狗业务的风险，最大化投资回报。

用波士顿矩阵分析案例

用波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，它通过对企业产品组合进行分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，为企业决策提供重要参考。

下面我们通过一个实际案例来具体分析波士顿矩阵的应用。

某电子产品公司拥有多款产品线，包括智能手机、平板电脑、智能手表和智能家居设备。

我们将这些产品按照其市场增长率和市场份额进行分析，得出以下波士顿矩阵：首先，我们来看明星产品。

在这个案例中，智能手表是公司的明星产品。

虽然市场份额不高，但市场增长率很高，这意味着智能手表在快速成长的市场中具有巨大潜力。

公司应该加大对智能手表的投入，进一步推广和发展这一产品线，以实现更大的市场份额和利润。

其次，让我们来看金牛产品。

在这个案例中，智能手机是公司的金牛产品。

智能手机拥有大量的市场份额，并且市场增长率也保持稳定。

这意味着智能手机是公司的稳定收入来源，公司应该继续保持对智能手机的投入，并且不断提升产品品质和服务，以保持市场份额和盈利能力。

接着，我们来看问题产品。

在这个案例中，平板电脑是公司的问题产品。

平板电脑的市场份额较低，且市场增长率也不高，这意味着平板电脑的市场竞争激烈，公司面临着挑战。

针对这一情况，公司需要重新评估平板电脑的市场定位和产品策略，或者考虑调整资源分配，以提升平板电脑的市场竞争力。

最后，让我们来看瘦狗产品。

在这个案例中，智能家居设备是公司的瘦狗产品。

智能家居设备的市场份额和市场增长率都较低，这意味着智能家居设备在市场中的竞争力较弱。

公司需要认真考虑是否继续投入资源到智能家居设备领域，或者是否需要调整产品策略和市场定位，以提升智能家居设备的竞争力和盈利能力。

通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵分析在企业产品组合管理中的重要作用。

通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，帮助企业发现产品的优势和劣势，指导企业进行战略规划和资源分配。

波士顿矩阵分析法案例

波士顿矩阵分析法案例波士顿矩阵分析法是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业对产品组合进行分析，找出哪些产品有潜力成为未来的明星产品，哪些产品可能会成为问题产品。

波士顿矩阵是由波士顿咨询公司提出的，也被称为成长-份额矩阵，通过对产品的市场增长率和市场占有率进行分析，将产品分为四个象限，明星、问题产品、金牛和守护明星。

本文将通过一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析法的应用。

案例背景：某公司是一家生产家用电器的企业，其产品线涵盖了洗衣机、冰箱、空调等多个品类。

随着市场竞争的加剧，公司决定对其产品组合进行波士顿矩阵分析，以便更好地制定产品发展战略。

波士顿矩阵分析：首先，我们需要收集公司各产品的市场增长率和市场占有率数据，然后将这些数据绘制到波士顿矩阵中。

假设洗衣机的市场增长率为10%，市场占有率为20%；冰箱的市场增长率为5%，市场占有率为30%；空调的市场增长率为8%，市场占有率为15%。

根据以上数据，我们可以将洗衣机、冰箱和空调分别绘制到波士顿矩阵中的相应位置。

洗衣机的市场增长率高，市场占有率低，因此属于“问题产品”；冰箱的市场增长率低，市场占有率高，因此属于“守护明星”；空调的市场增长率和市场占有率都处于中等水平，因此属于“金牛”。

战略建议：根据波士顿矩阵分析的结果，我们可以为公司的产品组合制定相应的战略。

对于洗衣机这类“问题产品”，公司可以考虑增加投入，加大市场推广力度，以提升其市场占有率；对于冰箱这类“守护明星”，公司应该保持稳定，维持其市场占有率，同时进行产品升级和服务优化；对于空调这类“金牛”，公司可以继续加大投入，以进一步扩大市场份额。

结论：通过波士顿矩阵分析，公司可以清晰地了解到各产品在市场上的定位和发展态势，从而有针对性地制定产品发展战略，提升市场竞争力。

波士顿矩阵分析法的应用不仅可以帮助企业进行产品组合管理，还可以为企业战略决策提供重要参考，是一种简单而有效的管理工具。

总结：波士顿矩阵分析法作为一种常用的战略管理工具，可以帮助企业对产品组合进行分析，找出各产品在市场上的定位，并制定相应的发展战略。

波士顿矩阵分析案例

波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，通过对产品或服务在市场增长率和市场份额两个维度的分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。

本文将以一个实际案例来介绍波士顿矩阵分析的应用。

某电子产品公司生产了四款产品，分别是A、B、C、D。

下面是它们在市场的份额和市场增长率的数据：产品A，市场份额20%，市场增长率10%。

产品B，市场份额30%，市场增长率5%。

产品C，市场份额15%，市场增长率20%。

产品D，市场份额35%，市场增长率2%。

首先，我们需要计算每个产品的相对市场份额和相对市场增长率。

相对市场份额=产品市场份额/市场总份额，相对市场增长率=产品市场增长率/市场总增长率。

计算结果如下：产品A，相对市场份额=20%/100%=20%，相对市场增长率=10%/37%=27%。

产品B，相对市场份额=30%/100%=30%，相对市场增长率=5%/37%=14%。

产品C，相对市场份额=15%/100%=15%，相对市场增长率=20%/37%=54%。

产品D，相对市场份额=35%/100%=35%，相对市场增长率=2%/37%=5%。

然后，将产品按照相对市场份额和相对市场增长率放入波士顿矩阵中。

横轴代表市场增长率，纵轴代表市场份额，将产品分为四个象限，高增长高份额（明星产品）、高增长低份额（问题产品）、低增长低份额（瘦狗产品）、低增长高份额（现金奶牛产品）。

根据计算结果，产品A处于高增长高份额象限，属于明星产品；产品B处于高增长低份额象限，属于问题产品；产品C处于低增长高份额象限，属于现金奶牛产品；产品D处于低增长低份额象限，属于瘦狗产品。

针对不同象限的产品，企业可以制定不同的战略。

对于明星产品，企业应该加大投入，扩大市场份额；对于问题产品，企业需要进行全面评估，考虑是否值得继续投入资源；对于现金奶牛产品，企业可以通过稳定市场份额，获取稳定的现金流；对于瘦狗产品，企业需要考虑是否退出市场或者进行产品创新。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。

比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。

• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。

通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。