采购模式
采购的组织方式
采购的组织方式可以根据不同的需求和情况进行选择。
以下是几种常见的采购组织方式：
单一采购：这是最简单的采购方式，指由一个人或一个部门负责进行采购工作。
通常用于小规模的采购项目，决策快速、灵活性高。
集中采购：在集中采购模式下，采购工作由专门的采购团队或采购部门负责，负责整合和管理组织范围内的所有采购活动。
这种方式可以实现采购的规模经济效益和集中化管理。
分散采购：与集中采购相反，分散采购是指将采购决策和执行权下放到各个部门或地区，由各个部门或地区自主进行采购活动。
这种方式能够更好地满足各个部门或地区的特定需求，但可能导致资源的分散和采购效率的降低。
网络采购：随着互联网的发展，网络采购在现代采购中得到广泛应用。
通过在线平台和电子商务渠道进行采购，可以实现更高效的供应链管理和信息共享。
外包采购：外包采购是将一部分或全部采购工作委托给外部供应商或专业采购机构来完成。
这种方式可以减轻组织内部的工作负担，专注于核心业务，同时能够利用外部供应商的专业知识和资源。
这些组织方式的选择取决于组织的规模、需求、资源状况和战略目标。
在实际应用中，可以根据具体情况灵活运用，并结合供应链管理的理念和工具来进行采购组织与管理。
三种采购模式
JIT采购
• JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
• 它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
• 与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
• 海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优 化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球 供应链网络，GE、爱默生、巴斯夫等世界500强企业都成为海尔的 供应商，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。不仅如此，更有一 批国际化大公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中， 目前可以参与产品开发的供应商比例已高达32.5%。
• 由于实施JIT采购对企业的基础工作、人员素质、管理水 平等要求较高，在我国实施JIT采购方法的企业数量还不 太多，主要集中在诸如汽车、电子等行业，应用水平也有 待于进一步提高。
海尔公司的JIT采购
三个JIT同步流程
1．JIT采购。何时需要就何时采购，采购的是订单，不是库存，是需求 拉动采购。这就会对采购提出较高的要求，要求原有的供应网络要比 较完善，可以保证随时需要随时能采购得到。
ห้องสมุดไป่ตู้ 海尔JIT采购的实现
1．全球统一采购。 海尔产品所需的材料有1.5万个品种，这1.5万个品种的原材料基本上要进 行统一采购，而且是全球范围的采购，这样做不仅能达到规模经济，而且 要寻找全球范围的最低价格。所以它的JIT采购是全球范围里最低价格进 行统一采购，采购价格的降低对物流成本的降低有非常直接的影响。 2．招标竞价。 海尔每年的采购金额差不多有100多亿人民币，它通过竞标、竞价，要把 采购价格下降5%。每年下降100亿的5%，就可以直接提高利润，或者说 其价格在市场上就更有竞争力。 3．网络优化供应商。 网络优化供应商就是通过网络，通过IT平台在全球选择和评估供应商。网 络优化供应商比单纯压价要重要得多，因为它的选择余地很大，真正国际 化的企业在国际大背景下运作，就可以有很多资源供它选择。海尔的JIT 采购实现了网络化、全球化和规模化，采取统一采购，而且是用招标竞标 的方式来不断地寻求物流采购成本的降低。
三种采购模式
从送货情况看 供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货
从双方关系看 供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴 关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的 顺利开展，提高工作效率、实现双赢。
从货检情况看 传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、 甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大， 成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我 约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、 保证了质量。
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三种采购方式介绍
JIT采购
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JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化 生产管理思想演变而来的。
它的基本思想是：把合适的数量、合适质 量的物品、在合适的时间供应到合适的地 点，最好的满足用户需要。
JIT采购的原理
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与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需 求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上。
取得的成效
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目前，海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制 产品品种达7000多个，需要采购的物料品种达15万多种。
海尔物流整合以来，呆滞物资降低3.8%，仓库面积减少50%，库存资 金减少67%。海尔国际物流中心货区面积7200平方米，但它的吞吐量 却相当于30万平方米的普通平面仓库，海尔物流中心只有10个叉车司 机，而一般仓库完成这样的工作量至少需要上百人。
2．JIT生产。JIT生产也是生产订单，不生产库存。顾客下了订单以后， 开始生产。答应五天或者六天交货，在这个期限内可以安排生产计划。 完成生产计划需要怎样的原料供应，只要原料供应的进度能够保证， 生产计划就会如期完成。
采购的六种模式
采购的六种模式一、传统采购模式以申请为依据，以填充库存为目的，库存积存大二、订货点采购模式订货点采购，是由采购职员根据各个品种需求量和订货的提前期的大小，确定每个品种的订购点、订购批量或订货周期、最高库存水同等，然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订购点，就检查库存，发出订货，订购批量的大小由划定的标正确定。
订购点采购包括两大采购方法，定量订货法和按期订货法定量订货法，是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次相同。
按期订货法，是预先确定一个订货周期和最高库存水准，然后以划定的订货周期为周期，周期性的检查库存，发出订货，订货批量每次都不一定相同，订货批量的大小都即是当时的实际库存存量与划定最高库存水准的差额订货点采购模式都是以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾知足需乞降库存本钱控制，原理比较科学，操纵比较简朴。
但是因为市场的随机因素多，使得该方法同样具有库存大、市场相应不敏捷的缺陷三、MRP采购模式（MATERIAL REQUIREMENT PLANNING)主要应用于出产企业。
它是由企业采购职员采用MRP软件，制订采购计划而实施采购的。
MRP采购原理，是根据MPS（MASTER PRODUCTION SCHEDULE 主出产计划）和BOM（BILL OF MATERIALS,物料清单或产品结构文件）以及主产品及其零部件的库存量，逐步计算出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投产数目，或者订货时间、订货数目，也就是产生出所有零部件、原材料的出产计划和采购计划。
然后按照这个采购计划进行采购MRP采购模式也是以需求分析为根据，以知足库存为目的。
因为计划比较精细、严格，所以它的市场相应敏捷度及库存水平都比以上方法有所提高。
四、JIT采购模式JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以知足需求为依据的采购方法。
需求方根据自己的需要，对供给商下达订货指令，要求供给商在指定的时间、将指定的品种、指定的数目送到指定的地点。
采购实施三种管理模式
采购实施三种管理模式引言在企业采购过程中，采购实施是关键的环节之一。
为了提高采购效率、降低采购成本，企业需要通过管理模式来规范采购流程。
本文将介绍三种常见的采购实施管理模式，包括集中采购模式、分散采购模式和混合采购模式，并分别分析它们的特点、优势和适用场景。
1. 集中采购模式集中采购模式是指企业在采购过程中将所有采购需求集中到一个部门或团队进行统一管理的采购模式。
这个统一的采购部门负责整个采购流程的执行，包括需求收集、供应商选择、合同谈判、采购执行等。
特点•集中管理：所有采购需求集中在一个部门或团队进行管理和执行，避免了各部门单独采购的重复劳动和资源浪费。
•统一谈判：集中采购模式可以通过大宗采购的方式，获得更有利的供应商谈判条件，获得更好的价格和质量保障。
•便于监控：由于采购活动被集中管理，企业可以更方便地监控整个采购过程，及时发现和解决问题，确保采购的顺利进行。
优势•降低成本：通过集中采购可以实现规模经济效应，获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
•提高效率：集中采购避免了各部门单独采购的重复劳动，节省了时间和资源，提高了采购效率。
•统一质量标准：集中采购可以确保采购的产品和服务符合企业的统一质量标准，提高采购品质。
适用场景•采购需求相对稳定：集中采购适用于采购需求相对稳定，较少变动的场景。
如果企业采购需求频繁变动，将会给集中采购带来挑战。
•规模较大的企业：集中采购适用于规模较大的企业，这样可以更好地实现规模经济效应。
2. 分散采购模式分散采购模式是指企业将采购需求分散到各个部门或单位进行独立管理的采购模式。
在这种模式下，每个部门或单位独立进行采购活动，自行选择供应商、谈判合同，并独立承担采购风险。
特点•独立管理：每个部门或单位拥有自己的采购部门，独立管理整个采购流程，可以更灵活地应对各自的采购需求。
•高度自主：各个部门或单位有较高的自主权，可以根据自己的需求选择合适的供应商，并灵活调整采购计划。
采购管理：采购模式幻灯片PPT
一、采购方式概述 二、集中采购和分散采购 三、联合采购 四、价格决定的采购方式 五、即时制采购
第一节 集中采购和分散采购
集中采构
集中采购的含义 是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，
统一组织企业所需物品的采购进货业务。
实施集中采购的优势 有利于获得采购规模效应 与供给商关系稳定 集中采购责任重大 可以降低采购本钱
注意：用户不允许供给商代表向其他 企业下订单。
复习思考题
1、库存生产、按订单生产、按订单设计生 产各自有什么特点，对采购有什么要求。 2、集中采购方式与分散采购方式的适用条 件？ 3、实施JIT采购的主要策略有哪些？
讨论题：
以铁路为例，铁道部有假设干个铁路局，一个铁路局有假设干个分局，一个铁路 分局又有假设干个站段，那么铁路基建、生产、维修用料到底应该集中采购还是分 散采购，应集中到什么程度？是集中由铁道部采购、路局采购还是集中到铁路分局 采购？为什么？ 在铁路物资采购和物资供给方面，你是否还有其他好的建议？
在BOSE公司，供给商就设在厂内。 供给商设在厂内实际上以采购人员有 很大帮助，因为有更多的人员从事这 项工作。 供给商代表一般一周在用户的生产经 营场所工作40个小时，通常是在采购 部门工作
用户在方案和采购系统中使用这种供 给商“驻厂〞的方法，供给商代表直 接使用用户的MRP系统进展订单处理， 向自己的企业下订单。
集中采购所适用的采购主体
什么样的货物适合集中采购？
分散采购
分散采购的含义 是由企业下属各单位实施的满足自身生
产经营需要的采购。 分散采购的优劣势比较
分散采购适用的采购主体
什么样的货物适合分散采购？
三、联合采购
实施联合采购的必要性
采购5R原则(采购的模式与分类)
信息共享
通过信息技术手段实现供 应链各环节信息的实时共 享，提高决策效率和准确 性。
业务流程重组
对供应链中的业务流程进 行重新设计和优化，提高 运作效率和灵活性。
供应链风险管理
对识别出的风险因素进行量化和定性 评估，确定风险等级和影响程度。
建立风险监控机制，对供应链中的风 险因素进行持续跟踪和监控，确保风 险应对措施的有效实施。
完善验收标准和程序，加强进货 检验和过程控制，提高采购产品
质量。
02
加强供应商管理
建立供应商评估和选择机制，确 保供应商质量和交货准时率。
04
推进信息化建设
采用先进的采购管理系统，实现 采购流程自动化和信息化，提高
采购效率和透明度。
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采购价格谈判技巧
充分准备
了解市场行情、供应商情况、产品信息等，制定 谈判策略和底线。
灵活运用谈判技巧
采用合适的谈判技巧，如给出合理的解释和理由、 巧妙地转移话题等，以获取更优惠的价格。
保持耐心和冷静
在谈判过程中保持冷静，不被供应商的情绪左右， 坚持自己的底线和原则。
降低采购成本策略
优化采购流程
简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
历史数据分析
对供应商过去的表现进行数据分析， 包括质量数据、交货数据等。
供应商关系管理
建立长期合作关系
定期沟通与反馈
与优秀供应商建立长期稳定的合作关系， 实现互利共赢。
定期与供应商进行沟通，了解彼此的需求 和期望，及时解决问题。
激励与惩罚机制
共同发展
建立激励与惩罚机制，对表现优秀的供应 商给予奖励，对表现不佳的供应商进行惩 罚或淘汰。
几种常用采购模式
几种常用采购模式采购是企业经营过程中的重要环节，不同的企业根据需求和实际情况，选择合适的采购模式是至关重要的。
以下是几种常用的采购模式：1.纵向一体化采购模式：在这种模式下，企业通过自己的采购部门直接与供应商进行交易，从而控制整个采购过程。
企业可以与供应商进行紧密的合作，共享信息和资源，以实现成本的控制和效率的提高。
这种模式通常适用于大型企业，拥有足够的资源和实力来开展自己的采购活动。
2.英雄模式：在这种模式下，企业通过寻找在行业中具有竞争优势的供应商来进行采购。
企业与供应商之间的关系是紧密的合作，供应商会根据企业的需求提供特定的产品和服务。
这种模式适用于那些对产品质量和性能要求较高的企业。
3.招标模式：在这种模式下，企业通过公开招标的方式选择供应商，供应商需要按照企业的要求提交报价和相关资料。
企业可以通过招标过程来获得多个供应商之间的竞争，以获得最优的价格和质量。
这种模式适用于那些对价廉物美的产品有需求的企业。
4.售后服务模式：在这种模式下，企业不只是关注产品本身的购买，还需要考虑产品的售后服务。
企业会选择与供应商合作，以保证产品的质量和持续性支持。
这种模式适用于那些对售后服务要求较高的企业。
5.电子商务采购模式：随着互联网技术的发展，电子商务采购模式越来越受到企业的关注。
企业可以通过电子商务平台来寻找供应商，并进行在线交易。
这种模式提供了更快捷、更便利的采购方式，可以帮助企业降低成本并提高效率。
6. ODM模式：ODM（Original Design Manufacturer）模式是指企业委托供应商进行产品设计和生产，企业只需提供产品需求和标准，供应商负责设计和生产。
这种模式适用于那些不具备研发和生产能力的企业，可以帮助企业快速推出新产品。
总之，选择适合自身需求的采购模式对企业来说至关重要。
企业需要根据自身的资源和实力以及对产品质量、售后服务等方面的要求进行综合考量，选择合适的采购模式来进行企业的采购活动。
三种采购模式
确定电子商务采购的操作平台，企业未来的信息管理战略战略等环境 因素
采购管理涉及众多部门，必须征求企业内部内外各个相关单位的意见 进行风险分析，尤其是企业内部信息的外部安全性分析 确定系统特性，明确需求 借助电子商务咨询服务机构进行调研，寻求系统开发商
中石化电子商务采购
中国石化物资采购电子商务网是联接中国石化总部、各分(子)公司与 供应商三方、实时互动的大型B2B交易网站。既是采购交易网，同时 也是管理网和信息网。从2000年投入运行到2008年，网站累计成交 5860亿元；网上交易物资超过71万个品种，网站注册会员达到28000 个，中国石化生产建设所需主要化工原辅料、钢材、煤炭、机电设备 全部实现上网采购。中国石化物资采购电子商务网已经成为信息共享、 决策制定、过程实施、操作监管和供需协同工作的综合性采购业务平 台。 中国石化各企业和中国石化供应商网络成员单位可以通过中国石化内 部网或公网登录到网站，根据不同的用户角色和所分配的业务权限执 行浏览信息、提报采购需求、询价、报价、比价的采购相关业务操作。 网站信息根据角色和权限的不同相互之间严格保密并且可以全程追溯。
供应链采购
供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部 的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供 应给需求企业。 供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变，采购 的概念没变，但是，由于供应链各个企业之间是一种战略 伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所 以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化。
电子商务采购的特点
公开性 因为电子商务采购是在网上进行的，具有公开性的特点，全世界都可以 看到采购方的招标广告，谁都可以前来投标，所以采购具有公开性。 广泛性 网络没有边界，所有的供应商都可以向采购方投标，采购方也可以调查 所有的供应商。 交互性 电子商务采购过程中，采购方与供应商可以通过电子邮件或聊天方式进 行信息交流，既方便，又迅速，而且成本较低。 低成本 网上操作可以大量节省人工业务环节，省人、省时间、省工作量，总成 本最小。 高速度、高效率 网上信息传输速度快。
常见的采购模式以及各自特点的总结
常见的采购模式以及各自特点的总结
1、ABC（Agent、Business、Consumer）
由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。
三者之间可以转化。
大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。
2、B2B（Business to Business）
进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），使用Internet 的技术或各种商务网络平台（如拓商网），完成商务交易的过程。
4、C2C（Consumer to Consumer）
C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
5、B2M（Business to Manager）
是一种全新的电子商务模式。
B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
6、B2G（B2A）（Business to Government）
B2G模式是企业与政府管理部门之间的电子商务，如政府采购，海关报税的平台，国税局和地税局报税的平台等。
7、O2O（Online to Offline）
是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
各种采购方式的区别及适用范围
各种采购方式的区别及适用范围摘要：一、采购方式的分类二、各种采购方式的适用范围及优缺点1.公开招标2.邀请招标3.竞争性谈判4.单一来源采购5.询价采购正文：采购是企业或组织获取所需商品和服务的重要环节，选择合适的采购方式对提高采购效率和降低成本具有重要意义。
本文将对各种采购方式进行梳理，帮助读者了解其适用范围及优缺点，为实际操作提供参考。
一、采购方式的分类根据我国法律法规，采购方式主要分为以下几种：1.公开招标：公开邀请具有相应资质的供应商参加投标，以竞争的方式确定中标供应商。
2.邀请招标：针对特定供应商发送邀请，进行竞争性投标。
3.竞争性谈判：在多家供应商之间展开谈判，最终选定最优供应商。
4.单一来源采购：因特殊原因，只能向一家供应商采购。
5.询价采购：向多家供应商询价，选取性价比最高的供应商。
二、各种采购方式的适用范围及优缺点1.公开招标适用范围：大规模、金额较高的采购项目。
优点：透明度高、竞争激烈，有利于降低采购成本。
缺点：采购周期较长、程序复杂，可能导致优质供应商流失。
2.邀请招标适用范围：具有一定规模和特殊需求的采购项目。
优点：针对性强，有利于选择合适的供应商。
缺点：竞争程度较低，可能无法充分发挥市场竞争效应。
3.竞争性谈判适用范围：技术复杂、难以确定供应商的采购项目。
优点：充分沟通，有利于双方达成共识和共赢。
缺点：谈判过程可能消耗较多时间和精力。
4.单一来源采购适用范围：紧急采购、唯一供应商等情况。
优点：采购过程简化，节省时间和成本。
缺点：缺乏竞争，可能无法确保采购质量。
5.询价采购适用范围：商品规格、品质较为标准化的小型项目。
优点：采购过程简单、高效，降低采购成本。
缺点：供应商选择范围有限，可能错过优质供应商。
总之，各种采购方式各有特点和适用范围，企业在实际操作中应根据项目需求和实际情况选择合适的采购方式，以实现采购目标。
第2章 采购模式
一、采购方式概述
（一）按采购商品的地域分布
全球采购(Global)：在全球市场上进 行的采购。 国内采购(Domestic)：在国内市场上 进行的采购。 本土化采购(Local)：在生产厂所在的 本土市场上进行采购（如跨国公司在 中国的加工厂在中国进行的采购行为
全球采购和本土化采购是 两种相反的发展趋势，但 却同样都有很强的生命力 ？
颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书 （随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函）
收费标准 ：仅收取1280元 网址：
报名电话：0451－88723232
咨询教师:王海涛老师
地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。
购平台中，联盟买家多为竞争对手，
采购商品种类亦 大致相同，在共同购成本的共同下降，形成 若 干个联盟买家多赢的局面。
而在像ECantata 这样的水平行业 （Horizontal Industry ）联盟采购 平台中，联盟买 家并不一定是同业对 手，完全可能是毫不相干的行业制造 商。但他们可能就同一类、同一种产 品有着共同的需求。当这种共同需求 积累到一定数量时，联盟采购也就成 为必然并为多个 买家同时带去利益。
俱乐部采购管理人员要想取得采购管 理体系变革的成功，还要从以下三个方面 着手：
．进一步取得总经理的坚定支持，为变 革的实施提供组织上的保证：
．建立一个强有力的采购部门，单枪匹 马仅仅是英雄主义行为，采购团队的建立 是实施变革的关键。
．对各健身中心的经理组织培训，帮助 他们接受新的管理方式。
三、联合采购
• Closer relations with suppliers
• Relationships within the operation are closer
采购范本最新原材料采购模式
采购范本最新原材料采购模式随着全球经济的快速发展和企业竞争的加剧，原材料采购成为了企业管理中的重要环节。
为了满足企业生产的需求，采购部门不断寻求最新的采购模式来提高效率、降低成本。
本文将介绍最新的原材料采购模式，并对其优劣进行评估。
1. 直接采购模式直接采购模式是指企业直接与供应商进行交易，无需通过中间商或经销商。
这种模式可以减少中间环节，提高采购效率和降低成本。
同时，企业可以直接与供应商进行合作，建立长期稳定的合作关系，提高合作效果和互信。
然而，直接采购模式也存在一定的风险。
首先，企业需要自行处理供应链管理和库存管理等问题，需要投入更多的人力和资源。
其次，直接采购可能会使企业对某一供应商过于依赖，一旦供应商出现问题，可能会对企业的生产造成严重影响。
2. 定期招标采购模式定期招标采购模式是指企业定期向多家供应商发布采购需求，并通过招标的形式选择合适的供应商。
这种模式可以增加供应商的竞争，获得更有利的价格和条件，同时减少企业对某一供应商的依赖性。
然而，定期招标采购模式也存在一些问题。
首先，招标过程可能比较繁琐，需要耗费大量的时间和资源。
其次，企业需要具备一定的招标管理能力，以保证招标过程的公平性和透明度。
此外，由于招标结果可能不稳定，企业需要灵活应对供应商的变动，以确保生产的连续性。
3. 电子采购模式电子采购模式是指通过互联网和电子商务平台进行原材料采购。
这种模式可以实现采购过程的信息化和自动化，提高采购效率和减少人为错误。
同时，企业可以通过电子平台获取更全面的供应商信息，并进行更好的供应商评估和选择。
然而，电子采购模式也存在一些挑战。
首先，企业需要具备一定的信息技术能力和网络安全保障措施，以防止信息泄露和网络攻击。
其次，由于电子采购平台存在众多供应商，企业需要花费更多的时间和精力进行筛选和评估。
综上所述，每种采购模式都有其优劣之处。
企业在采购原材料时应根据自身需求和实际情况选择适合的模式。
同时，企业可以通过采取合理的措施，如建立长期合作关系、进行供应商管理和风险评估等，以最大程度地发挥采购模式的优势，提高采购效率和降低成本。
采购模式
（二）分散采购的优劣势比较
优势 劣势ຫໍສະໝຸດ 对利润中心直接负责缺乏规模经济性
对于内部用户有更强的顾客 缺乏对供应商的统一的态度 导向 较少的官僚采购程序 较少需要内部协调 与供应商直接沟通 分散的市场调查 在采购和物料方面形成专业技 能的可能性有限 对不同的经营单位可能存在不 同的采购条件
（三）分散采购适用的采购主体和客体
• 有利于获得采购规模效益，降低进货成本 和物流成本，争取主动权 • 易于稳定本企业与供应商之间的关系，得 到供应商在技术开发货款结算、售后服务 支持等诸多方面的支持与合作 • 采取公开招标、集体决策的方式，可以有 效地制止腐败
• 有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 同时有利于提高工作效率 • 采购决策集中控制，所购物料就比较容易达到标 准化 • 减少了管理上的重复劳动 • 物资短缺时，不同部门不会为了得到物资而相互 竞争从而引起采购价格上涨 • 推动供应商有效管理
选择集中采购或分散采购时 应考虑的标准
• • • • • • • 采购需求的通用性 地理位置 供应市场结构 潜在的节约 所需的专门技术 价格波动 客户需求
思考
• 集中采购与分散采购最大的优点是什么？ • 企业实施集中采购会遇到那些问题，如何 解决?
某公司采购管理改进前后状况比较
• 改进前： • 一个供应商接到某公司上海分公司要买10台电脑的询价，又接到总部询 价电脑100台，IT部门询价某种型号电脑配置和价格，并称需要笔记本电 脑10台。供应商立刻派销售人员光顾需求者，投之以“礼”。这样一来， 该公司整体的“采购力”被分散、浪费，价格五花八门，很难形成采购 优势。该公司的电脑什么牌子都有，经常修理、升级，形成价格无优势、 服务低水准、管理混乱、舞弊成风的局面，导致公司形象受损。 • 改进后： • 首先由申请人提出申请，提交需要数量、型号和报价。所有申请由部门 经理根据预算批准，交由财务总监批准，然后统一交由IT部门汇总。IT 部门根据公司规定和工作需要决定配备的机型、配置、操作系统、软件 及品牌。
三种采购模式方案策划
定义
分散采购模式是指企业 根据自身需求，独立进 行采购活动的一种模式。
自主性
企业可以根据自身需求 和市场变化，自主决策 采购的品种、数量和供
应商。
灵活性
分散采购模式能够快速 响应市场变化和需求调
整，灵活性较高。
竞争性
通过多家供应商之间的 竞争，企业可以获得更
好的价格和质量。
适用范围
中小型企业
快速响应市场需求
合作信任问题
联合采购需要供需双方建 立深度信任关系，解决可 能存在的合作信任问题。
信息共享问题
联合采购涉及企业间信息 共享，可能存在信息泄露 和信息安全问题。
04 三种采购模式的比较分析
优缺点比较
优点
集中采购能够降低采购成本、提高采购效率，同时有利于供应商管理。
缺点
集中采购可能导致灵活性降低，难以满足不同部门或项目的特殊需求。
适用范围
适用企业类型
集中采购模式适用于规模较大、采购需求稳定且集中的企业 或组织。
适用采购物品类型
集中采购模式适用于标准化的、通用的物品，如办公用品、 原材料等。
优势与不足
优势
降低采购成本、提高采购效率、统一 管理、标准化等。
不足
灵活性差、响应速度慢、采购周期长 等。
02 分散采购模式
定义与购需求大，资金充足， 适合采用集中采购模式， 以降低采购成本和提高采 购效率。
中型企业
采购需求适中，资金有限， 适合采用分散采购模式， 以保持灵活性和快速响应 市场变化。
小型企业
采购需求较小，资金有限， 适合采用联合采购模式， 以降低采购成本和分散风 险。
采购成本与效益分析
由于资源和规模有限，中小型企业通 常采用分散采购模式来降低成本和提 高竞争力。
工程采购模式和合同类型
工程采购模式和合同类型一、工程采购模式1. 传统采购模式：这是最常见的采购模式，适用于大多数标准工程项目。
业主直接与承包商签订合同，承包商负责整个项目的建设工作。
这种模式下，业主对工程的控制力度较大，但也需要承担更多的管理责任。
2. 设计-施工一体化（EC）模式：适用于复杂和技术要求高的工程项目。
业主与一个总承包商签订合同，该承包商负责设计、采购和施工的全部工作。
这种模式可以缩短工期，降低成本，但业主对工程的控制力度较小。
3. 管理承包（MC）模式：业主聘请一家管理公司来代表其管理整个建设项目。
管理公司不直接参与施工，而是负责协调各个分包商的工作。
这种模式适用于大型复杂项目，可以提高项目管理的专业性和效率。
4. OT（建设-运营-移交）模式：适用于公共基础设施项目。
私营企业获得建设和运营公共设施的特许权，一定期限后再将设施移交给政府。
这种模式下，私营企业承担了较大的风险，但也能从运营中获得收益。
二、合同类型范本1. 固定价格合同：适用于工程量可预测、设计明确的项目。
合同中明确规定了工程的总价，风险主要由承包商承担。
2. 成本加酬金合同：适用于工程量难以预测或设计变更频繁的项目。
业主按照实际成本加上一定的酬金支付给承包商，风险主要由业主承担。
3. 单价合同：适用于需要大量重复性工作的项目。
业主按照完成的工作量和预先约定的单价支付给承包商，双方共同分担风险。
4. 性能合同：适用于对工程质量和性能有特殊要求的项目。
业主根据工程的实际性能来支付费用，鼓励承包商提高工程质量。
5. 激励合同：结合了成本和性能的考量，通过设立奖励和惩罚机制来激励承包商提高效率和质量。
三、结论选择合适的工程采购模式和合同类型对于确保项目顺利进行至关重要。
业主需要根据自身的需求和项目的特点来决定最合适的模式和类型。
同时，合同的详细条款也需要专业法律知识的支撑，以确保所有风险得到妥善分配和管理。
在选择采购模式和合同类型时，业主应当考虑到项目的复杂性、自身的管理能力、成本控制需求以及对工程质量的要求。
采购模式种类及其特点运用方法
采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。
①有形采购。
购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。
主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。
②无形采购。
采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。
主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。
(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。
①消费购买。
购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。
特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。
包括居民的日常生活用品。
②工业采购。
行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。
其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。
，购买量大，使用时间长。
(三)按采购主体分类。
按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。
).①个人购买。
个人购买是指购买个人生活用品。
一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。
即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。
②家庭代购。
在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。
③企业采购。
企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。
企业是大宗商品生产的主体。
为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。
④政府采购。
政府采购是政府机关所需各种物资的采购。
这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。
⑤其他购买。
比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。
(4)按采购方法分类①传统采购。
传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。