汇源企业质量事件
汇源果汁负债管理失败分析
汇源果汁负债管理失败分析2022年3月，“汇源果汁”在未经董事会批准、未向社会公开、未签订协议的情况下，私自向汇源集团关联方“北京汇源”贷款了42.75亿元。
这个做法违反了有关关联交易的报告中股东大会批准和披露规定的上市规则。
自“汇源果汁”港交所停牌的消息公布后，股价停牌前低至了每股2.02港元，企业市场价值54亿人民币。
因为2022年企业有这笔违规担保资金，使之卷入时代先锋公司P2P的兑付风波。
截至2022年底，汇源的负债达111.402亿人民币。
实际从2022年起，根据扣除非净利润数据显示“汇源果汁”已连续6年出现亏损。
2022年4月19日，“汇源果汁”再次推迟公布2022年年报，直到今天“汇源果汁”依然没有公布2022年、2022年和2022中期业绩。
近年来“汇源果汁”发展情况不好，直接导致并购可口可乐流产、达能集团的第三大股东华平基金及第二大股东撤资“汇源果汁”。
这家占有果汁行业半壁江山的企业发生的负债管理失败的问题引起了笔者的注意和反思。
笔者选择“汇源果汁”作为研究案例，对其负债管理失败问题进行分析，并对其提升负债管理工作效果提出建议。
2.研究意义本研究对“汇源果汁”负债案例进行分析，主要有两个方面的意义。
一方面，笔者希望通过本次研究活动的结果，让更多人了解与企业负债管理失败有关的内容。
企业需要关注的不仅仅是盈利，更是风险。
尤其是对于经营过程中可能出现的负债风险。
在与银行或其他贷款机构签订债务协议时应充分考虑公司的财务状况以及未来市场的风向，并对风险进行合理范围的评估，避免企业因为评估不当而造成危害。
“汇源果汁”资不抵债是企业经营不当、对负债没有合理把控的结果，给企业造成了严重的后果。
因此，笔者认为一个企业有必要通过建立债务违约风险分析评估来控制违约风险，从而达到控制违约成本的目的。
另一方面，我们对“汇源果汁”负债累累的案例进行分析，希望能给其他传统企业以启发。
“汇源果汁”效应正在扩大，很多企业像“汇源果汁”一样为了抢占更多的市场份额，签下了大量的贷款协议。
关于可口可乐与汇源企业并购失败的案例研究
关于可口可乐与汇源企业并购失败的案例研究关于可口可乐与汇源企业并购失败的案例研究【摘要】企业合并是企业谋求开展的一种重要手段，往往企业合并会到达企业双方的互惠互利的共赢局面。
可口可乐公司以其强势之姿对汇源集团进行合并收购，大家都以为板上钉钉的事却以失败告终。
失败后怎么开展，是企业的首要任务。
首先，企业内部会因此进行自主探索、自我开展，往往有些企业会因此拿出破釜沉舟的勇气，釜底抽薪，使得企业起死回生。
其次，政府也会审视自身政策，并且出台一系列具有针对性的措施，对于企业开展的外部环境起到了推动保障作用。
【关键词】可口可乐汇源企业并购失败一、企业并购并购是一种商业活动，一般是指两个或两个以上的独立企业，因一些共同的利益驱使，合法的成为一个独立企业。
并购一般是一家或几家企业被另外一家占有优势的企业所吸纳。
企业并购分为横向并购、纵向并购和混合并购三种类型。
并购是企业扩大自身开展的重要手段，合并方可以利用被合并方的现有生产流水线，拓展产品种类，开发不同市场，分散经营投资风险。
二、可口可乐并购汇源的过程分析可口可乐并购汇源的动机中国饮品市场的现状。
中国作为“世界第二大经济体〞，其市场潜力是明显的。
而在中国的饮料市场上，从相关统计资料显示，汇源纯果汁有42.6%的市场占有率，中浓度果蔬汁有39.6%的市场占有率，处于市场领导地位。
按照AC尼尔森的数据显示，在中国市场，当前可口可乐公司旗下的“美汁源〞在中低浓度果汁市场占有大概25%的市场份额。
由此可见，在中国的果汁市场上，汇源拥有无可厚非的龙头老大地位。
可口可乐公司并购后的利益。
作为全球最大的饮料生产公司，可口可乐公司在世界饮料市场占有举足轻重的地位。
同样在中国，也获得了一席之地。
但随着中国人对于健康的关注日益增多，主打产品碳酸饮料可口可乐公司显然已经受到健康消费的观念冲击。
汇源拥有先进的果汁生产设备与技术，还有着大面积的水果来源基地，可口可乐公司旗下的“果粒橙〞、“美汁源〞等果汁品牌将得到更为方便的生产途径。
国际贸易案例精选
国际贸易案例精选
1. 汇源果汁事件：2008年，中国汇源果汁公司出口的果汁被发现含有过量的甲醛，引发了国际贸易纠纷。
该事件导致了多个国家的进口禁令和对汇源果汁的打击，对中国果汁出口行业造成了重大损失。
2. 欧美钢铝关税：2018年，美国政府宣布对进口的钢铝产品分别征收25%和10%的关税，引发了与欧盟、加拿大、墨西哥等国家之间的贸易争端。
这导致了一系列的报复性关税措施和贸易限制性措施，对全球贸易造成了不利影响。
3. Trans-Pacific Partnership（跨太平洋伙伴关系协议）：该协议是一个涵盖12个太平洋沿岸国家的自贸协定，旨在促进贸易自由化和经济一体化。
然而，美国政府在2017年宣布退出该协议，导致其前景不确定，并引发了有关贸易保护主义的讨论。
4. 美国与中国的贸易战：自2018年起，美国政府对中国的大量商品征收关税，中美之间的贸易摩擦不断升级。
这导致了贸易争端的升级，涉及到多个领域和产品，包括汽车、半导体、农产品等，对全球经济和贸易体系带来了不确定性和影响。
5. 签署地区全面经济伙伴关系协定（RCEP）：这是一个由15个亚洲国家组成的自由贸易协定，涵盖了贸易、投资、服务和知识产权等多个领域。
它被认为是亚洲最大的自贸协定，将促进跨国企业的投资和贸易自由化，有望推动亚洲地区的经济一体化。
这些案例展示了国际贸易中的一些重要问题和挑战，包括贸易保护主义、贸易争端、自由贸易协定的作用等。
这些问题对全球贸易和经济发展都产生了深远影响，需要国际社会共同努力解决。
商务部否决可口可乐收购汇源案
阅读1：商务部否决可口可乐收购汇源案■第一时间：商务部明禁汇源并购□汇源果汁暴跌19.42%后急停牌商务部昨日表示，可口可乐并购汇源未通过反垄断调查，因为收购会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业的健康发展。
这是反垄断法自去年八月一日实施以来首个未获通过的案例。
商务部具体阐述了未通过审查的三个原因：第一，如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。
第二，如果收购成功，可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其他企业没有能力再进入这个市场。
第三，如果收购成功，会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其他企业参与果汁市场的竞争。
昨日，汇源在交易时段突然停牌，停牌前股价已暴跌19.42%。
其发布公告称，该公司股份于18日上午十时十三分起暂停买卖。
公告中未提及停牌原因，不过现在看来，其异动与商务部叫停收购案不无关系。
□当事者：服从业内与学者：称快在华外商：震动消息传出后，作为收购方的可口可乐随即召开紧急会议商讨应对措施。
18日晚20时许，可口可乐与汇源汁发布联合公告，双方皆表示尊重商务部的批复，并宣布终止收购计划，双方约定，根据此前达成的收购协议，未来12个月内，可口可乐方面将不再向汇源提出其他收购建议。
汇源宣布，将于3月19日上午复盘。
作为反垄断修改审查专家组成员的中国政法大学教授时建中接受记者采访时表示，并购后的市场份额是商务部审查的一个切入点，但不是唯一因素。
另一重要因素是市场是否会因为并购而失去竞争性。
商务部这样的裁定是客观冷静的。
也有法律人士表示，根据《反垄断法》规定，如果可口可乐对该审查不服，可依法申请行政复议和提起行政讼诉。
”而在采访中，娃哈哈集团内部人士表示：这样的裁定结果无疑是给娃哈哈等一直坚持的对民族品牌的捍卫打气。
而据中证网报道，一位专门服务于外商投资事务的律师表示，目前该律所正紧急召开会议分析汇源案，同时将商务部文件翻译成英文，提供给外方客户。
“我们有几个客户目前正在进行反垄断申报，汇源案被否决他们还是十分震惊的。
可口可乐并购汇源案例分析
案例背景
二、果汁饮料市场
从统一鲜橙多和来自可口可乐的酷儿 在饮料市场抢尽风头开始，果汁饮料在中国 饮料行业中所占的比重大大提升，发展到今 天，果汁饮料大有百花齐放之势，分析中国 的果汁饮料市场，有如下特点： （一）品牌众多，竞争激烈 （二）新老品牌正面交锋 （三）市场开拓尚未完成，上升空间较大
三、双方公司介绍
可口可乐公司
可口可乐公司成立于1892年，目前总 部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大 的饮料公司。可口可乐在中国软饮料市场 上占主导地位，系列产品在中国市场上是 最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在 中国市场有超过50种不同饮料。
汇源公司
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大 型现代化企业集团。汇源商标被评为“中国驰 名商标”，汇源果汁饮料为“中国名牌产品”， 汇源果、蔬汁及果、蔬汁饮料荣获国家质检总 局“产品质量国家免检资格”。汇源集团成立 以来，带动了中国果汁行业的发展，引领了中 国果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、 加工业及其它相关产业的发展，带动了百万农 民奔小康。
三、建议
1、要明确界定外资并购中国企业 行业范围 2、在引进外资并购的同时切实维 护国家经济安全 3、不断完善外资引进和外资并购 相关的法律政策 4、实际应用我国民族品牌发展的 策略
END
汇源果汁：迷失的十年
汇源果汁：迷失的十年作者：李伟来源：《企业观察家》 2018年第9期2008 年8 月，汇源果汁创始人朱新礼过得纠结。
那年7 月31 日，一份全面收购提议被呈交到他和董事会面前，提议来自一家偶像级公司——可口可乐，它也是汇源果汁的竞争对手。
朱新礼把自己关在山里3 天，想厘清这24 亿多美元有关的一切。
10 年后，2018 年8 月，还是因为一笔钱，在香港上市的汇源果汁（01886.HK）尴尬地处于停牌中。
朱新礼左右手腾挪的一笔高额借款违规了，尽管已经偿还给上市公司，却还是影响了2017 年年报出炉，又被穆迪调低评级、被深交所剔除出了港股通标的证券名单。
从明星企业到亏损、经历信任危机，甚至面临退市风险，汇源这10 年怎么了？2018, 42 亿元违规贷款汇源果汁这次信任危机爆发于一则通告，根源则是一大笔没有通过董事会批准的贷款。
2018 年3 月29 日，汇源果汁发布公告，承认一起公司的违规贷款。
从2017 年8 月15 日至2018 年3 月29日期间，上市公司向北京汇源饮料提供了42.75 亿元短期贷款，以便后者应对临时营运资金需要或还债。
北京汇源饮料是上市公司控股股东兼董事长朱新礼的关联公司。
朱新礼持有上市的汇源果汁65.03% 的股份。
根据港交所规定，由于授予北京汇源饮料的贷款总金额，已经超过资产比率的8%，需要进行相关披露；然而，这笔贷款没有被及时披露，也没有经过董事会批准。
目前贷款已经归还，上市公司也收取了1.5 亿元利息，但负面影响还在继续：汇源果汁自4 月3 日开始被停牌，并延后发布2017 年业绩，因为向北京汇源饮料提供的关联贷款，将直接或间接引发公司部分融资票据出现违约或潜在违约事件，公司要向融资票据相关方申请豁免。
港交所也对汇源果汁复牌附加了相关条件，要求对相关贷款进行发证调查、公布调查结果，并采取合适的补救措施。
如果汇源果汁不能在2020 年1 月31日前达成所有复牌条件，港交所上市部将展开取消其上市地位的程序。
可口可乐收购汇源集团案例
汇源在08年市场占有率情况
汇源汇源果汁2008年半年报显示，汇源在市场份额方面继续 稳居老大地位：100%纯果汁中，汇源市场占有率43.8% ；中浓度 果蔬汁中，汇源占42.4%；产品也越来越丰富，从鲜桃汁、鲜橙汁、 猕猴桃汁、苹果汁到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄 汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，加上多种形式的包装，给汇源 更添魅力。
二经济因素由美国次贷危机引发的全球金融危机使得世界经济在低迷中向前发展可口可乐收购汇源案就是在这样的大背景下发生的虽然不能完全说是因金融危机而起但大的经济环境对并购案的生发有着关键的作用从汇源的角度看金融危机的冲击加之公司目标战略的转变催生了这次收购案我们可以从收购事件期间汇源的股价看出其中的端倪
可口可乐收购汇源公司
一
政治因素
一
二
二
经济因素
分 分析
析
三
社会因素
四
技术因素
一、政治因素
1、中国作为一个社会主义国家，虽然是市场经济体系，但仍处于 起步阶段，在结构和制度等方面还不够完善，这就需要有良性的竞争 来促进企业以及整个市场经济体制的发展。如果收购汇源成功，可口 可乐在中国果汁市场所占份额将达到30%左右，这样会形成一种垄断 的局面，不利于其他饮料企业的发展。 2、中国在加入WTO以后，对外开放的程度进一步加大，对外贸易 中的贸易摩擦也不可避免的越来越多，外资对中国市场的冲击也越来 越大，反垄断法在这样的大背景应运而生。 3、从国家对民族企业的政策和态度上看，扶植和统筹监督是主要 的管理方法，为了让民族企业有更强的市场竞争力，需要建立一个好 的投资和运行环境。基于对市场竞争的考虑，为了维护我国果汁饮料 市场的有效竞争，促进和保障果汁类企业在公平竞争中发展壮大，促 进果汁市场优胜劣汰机制的形成和经济增长方式的转变，收购案最终 以失败告终。
可口可乐_汇源并购失败案例深入解_省略_于财务五力以及PEST模型的分析_黄易奕
Sweeping over the Management | 管理纵横MODERN BUSINESS现代商业174可口可乐-汇源并购失败案例深入解剖黄易奕 廖子华 中山大学法学院 广东广州 510006摘要:本文选取了曾轰动一时的可口可乐收购汇源果汁的案例作为研究对象,在尘埃落定后对该起并购重新进行全面的回顾和分析。
本文分为案例背景简述及、分析理论基础、案例分析过程、分析结论四部分。
通过利用现有数据与对当时经济环境的剖析,采用定量方法对可口可乐拟并购汇源案的竞争损害进行分析,引发对汇源集团今后发展定位与民族品牌保护的思考。
关键词:并购;民族品牌;经济安全;反垄断一、企业背景简述及意义(一)关于可口可乐公司与汇源集团成立于1892年的可口可乐公司,是全球最大的饮料公司。
然而目前,可口可乐公司在中国的饮料市场面临着很大的竞争压力:碳酸饮料的销售下降,可乐的市场份额被百事赶超,纯净水方面无法与娃哈哈抗衡,在果汁市场输给了汇源,茶饮料上则输给了康师傅和统一。
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源在中国的果汁领域,是目前销量第一的品牌。
截至2007年底,汇源100%纯果汁及中浓度果蔬汁的销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%,汇源已连续数年在这两项指标上占据市场领导地位。
(二)并购案前后2008年9月2日可口可乐拟以每股12.2港元的价格收购汇源100%的股权,该项交易约179.2亿港元。
由于可口可乐和汇源2007年在中国境内的营业额分别为12亿美元(约合91.2亿人民币)和3.4亿美元(约合25.9亿人民币),均超过4亿元人民币,超过了《国务院关于经营者集中申报标准的规定》的申报标准,因此此项并购必须接受反垄断审查。
在审查过程中,商务部评估了该项并购的竞争效应,认为它可能产生排除、限制果汁市场竞争,抑制果汁市场创新,挤压中小果汁生产企业生存空间的反竞争效果。
品牌危机案例
品牌危机案例
一桩严重的品牌危机可以对于企业造成沉重的打击。
在全球市场竞争
加剧的今天，公司的声誉是建立和维持品牌价值的重要因素之一、一旦出
现品牌危机，消费者很快便会认为该公司已经失去了信誉，进而造成灾难
性的后果。
在下文中，我们将讨论两个著名的品牌危机案例。
1.汇源果汁
2008年，中国汇源果汁公司被曝出 adding 涉嫌添加工业用氯化钠、柠檬酸和甜味剂等非果汁成分。
该事件引起了广泛的抨击和质疑，汇源果
汁的股票开始急剧下跌。
尽管该公司随后进行了严格的检查和整改，包括
更换高品质的原材料以及实施更严格的质量控制，但是品牌形象和公司价
值已经沦为质疑和争议的对象。
2.大众汽车
在2015年，大众汽车被曝出了一项严重的排放作弊事件。
大众汽车
被指控在汽车尾气测试中安装了一种被称为“作弊软件”的程序，可以在
测试期间减少其柴油发动机的排放量。
这一事件导致了消费者的信任危机，大众汽车的股票价值一度急剧下跌，甚至导致了公司总裁的辞职。
大众汽
车随后组织了一次全球召回，卖出了数百万辆搭载作弊程序发动机的汽车，并向车主赔偿了几十亿美元的费用。
这些品牌危机事件说明了重要的一点，那就是企业如何处理品牌危机
至关重要，同时也需要在品牌战略和管理上加强预防。
企业应该制定紧急
预案，采取措施尽快进行纠正和赔偿，建立透明度和诚信，重塑消费者的
信任。
在做好这些的同时，企业也应该对于产品的生产、运营和管理过程
进行全面检查和规范，确保产品质量和安全，以避免类似事件再次发生。
2008年中国两大品牌危机典型事件解读
”
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200 8
其 需要 注 意 的是 品牌 危机 管理 并不 意味着 删贴
，
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一
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、
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一
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，
，
浅析市场营销战略风险的防范与控制
浅析市场营销战略风险的防范与控制一、市场营销战略风险的概念及类型市场营销战略风险是指企业在制定和执行市场营销战略时可能面临的各种风险。
其主要包括市场风险、产品风险、渠道风险、价格风险和品牌风险。
企业需要谨慎规划市场营销战略，避免因为风险失控而导致经济损失。
二、防范市场风险的措施1. 精准定位：企业需要明确自己的目标客户，准确了解他们的需求和偏好，进而在市场中找到自己的定位。
2. 研究市场趋势：了解市场的变化趋势和新时代的市场动态，抓住市场机遇。
3. 建立长效机制：建立长效的品牌建设机制、客户关系管理机制以及市场营销策略机制，用制度化管理来规范市场行为。
4. 加强市场宣传：通过广告宣传、推广、促销等多种手段不断提升品牌知名度和影响力。
5. 掌握市场信息：建立完善的市场调研体系，不断获取市场信息，及时响应市场需求，制定相应的市场策略。
三、防范产品风险的措施1. 优化产品设计：企业应该在产品设计中考虑到消费者的需求和市场需求，不断完善产品性能、外观和质量等方面，提高产品的竞争力。
2. 加强产品检测：加强对产品的检测和监管，保证产品的质量和安全性，防范产品质量引起的风险。
3. 增加产品保障：在销售过程中加强售后服务和质保体系，让消费者放心购买，增加消费者忠诚度。
4. 抽查市场反馈：定期检查市场反馈，及时处理消费者投诉，通过不断的改进和创新提高产品的竞争力。
5. 防范知识产权争议：建立知识产权保护机制，确保产品不会因为侵权而带来经济风险。
四、防范渠道风险的措施1. 建立有效的渠道体系：建立一整套的销售渠道体系，并严格管理，确保渠道的合规性。
2. 控制渠道成本：对于利用第三方渠道进行销售的企业，应该通过合理的利润分配控制渠道成本。
3. 加强渠道管理：与渠道商建立良好的合作关系，通过培训和指导提高他们的销售技巧，加强对渠道的监管和管理。
4. 防范欺骗行为：防范渠道商的欺骗行为，对于违规行为应该及时制止并采取相应的措施。
可口可乐收购汇源事件背景
可口可乐收购汇源事件背景：朱新礼和资本的战争汇源集团董事长朱新礼进入我们的视野，是因为和国内其他饮料巨头相比，他的“资本”之路独特而曲折。
从当年和德隆快速成立合资公司并出让其51%控股权给对方，到后来又奋力从德隆系中脱身，再到仅开放合资公司中5%的股权给台湾统一，在和资本的几轮“过招”后，朱新礼逐渐认定了这样一条选择资本的原则：接受产业投资人而回绝财务投资人、选择合作而拒绝上市。
自1996年娃哈哈向法国达能开放股权以来的10年，在包括啤酒、乳品和其它饮料产业在内的中国饮品行业，资本渐渐成为令人瞩目的关键词之一。
在接受《中国企业家》专访时，朱新礼给创业期的蒙牛集团牛根生算了这样一笔账：设备要租贷，经销商要支持，产品进入超市后收回钱至少要等三个月的账期，如此一来，要大规模启动市场，蒙牛需要的弹性资金至少要在10亿元到20亿元左右。
朱新礼感叹，除了接受摩根斯坦利等三大外资股东的“魔鬼协议”之外，牛根生根本别无选择。
达能亚洲控股乐百氏、控股和娃哈哈合资的公司、并不断增持股权成为光明乳业(600597,股吧)第三大股东，美国AB全面收购哈尔滨啤酒、并持股青岛啤酒(600600,股吧)27%股权成为第二大股东，丹麦嘉士伯100%收购大理啤酒、华狮啤酒，比利时英特布鲁控股浙江开开70%股权，持股珠江啤酒24%，SAB持股华润啤酒49%……在强大的资本攻势之下，每个企业的灵魂人物不可能不思忖自己和资本之间的距离、关系。
牛根生的无奈并非只是他的无奈，在娃哈哈宗庆后、光明王佳芬、青岛啤酒金志国的心头，何尝不正盘算着他们和强势入侵的资本之间这场看不清未来的博弈？2001年，汇源集团已经领跑了果汁产业近五年，因为对单纯依靠产业积累实现增长深觉吃力，汇源与其时风头正劲的德隆组建合资公司并出让51%的控股权。
两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”的、可能会失去汇源的方式，最终从德隆脱身重掌汇源控制权。
解析汇源的产品与营销事件
解析汇源的产品与营销事件可能是从一个以热带果汁饮料生产与销售为主业的上市公司开始营销工作的缘故,一直以来,笔者在对汇源公司保持着一定的关注度的同时,始终对北京汇源充满着深深的敬意;因为在统一鲜橙多打开果汁饮料规模突变之门之前,中国的果汁饮料行业已经倒下了太多的热带果汁、纯果汁、野生果汁、鲜榨果汁、高浓果汁、低浓果汁、果味饮料之类的大大小小的企业,即使是目前尚存的部分企业,也正为生存与发展而苦苦挣扎;只有汇源,自1994年移师北京来,以100%纯果汁成就了果汁饮料行业老大的地位;然而,汇源有四个现象引起了笔者的注意：一是关于汇源新闻性的消息多,关于成功或者案例深度分析的文字少;这说明汇源很少做出典型的成功或者失败的事情,应当属于那种相对较为稳健的企业；二是在关于汇源确定大目标的很多,但真正最后是否实现却没有下文;说明汇源在确定目标之前,缺乏对内对外深入的分析与评估；三是作为行业大佬,虽然我们经常能够听到汇源搞大动作的消息,但很少看到其真正做出成功引导行业发展的事情;说明汇源在行业观察力与实际创新水平方面有所欠缺；四是本为方便面大亨的统一企业,2001年以一个鲜橙多,就以单品年营业额10亿元而冲击到汇源的老大地位;说明汇源并未能利用行业所存在的各种机会让企业更为强大;有人说“汇源患上了大企业病而反应迟钝”,有人说“汇源患上京沪思维症而对缺乏真正的全国全局观念”,还有人说“汇源因走不出家族企业局限而大大影响了企业的发展速度”, 由于无深度接触经历,笔者无资格对这些问题进行评价;但是,作为从事策划与咨询工作的营销人,通过对汇源近几年来的产品与营销事件进行技术上分析之后,笔者的观点是：本来汇源的发展速度可以更高、规模可以更大、实力可以更强, 2007年的营销额不会只是亿元,而应当至少是50亿以上;然而靠100%纯果汁成为行业老大的汇源,这么多年来,汇源的很多产品与营销事件,不断地犯着错误,失去机会,似乎在吃以前打下的品牌老本;这些产品与营销事件虽然没有对“汇源”的品牌形象产生了负面作用的数据,但似乎也未能得到与投入相称的加分;☉“真鲜橙”与“鲜果美”——失去先机下的“单品20亿”幻想2001年,统一企业以其固有的方式向市场推出了全新概念的“统一鲜橙多”果汁饮料;在行家来看,无论是“鲜橙多”这个副品牌名,还是所谓的“多C多漂亮”,简直就是笑话——果汁含量≥10%,还敢在汇源的100%纯果汁面前称“多”;但是,就是这个以以“少”充“多”的统一鲜橙多,以PET瓶包装、以“鲜橙多”这个副品牌名、以“多C多漂亮”这个极具吸引力的广告语、以最适合消费者的口感,创造出单品年营业额过10亿的奇迹,直接冲击了尊为果汁饮料行业老大的汇源地位;有一个十分有意思的现象是,面对着统一及后来跟进的康师傅的巨大成功与压力,娃哈哈、乐百士、农夫等均有跟进,但模仿的痕迹并不明显,只有汇源,先是于2003年推出了“真鲜橙”,后来又于2006年推出了姐妹产品“鲜果美”——前者以“真”与统一“鲜橙多”中的“多”对恃,后者以“美”与统一鲜橙多的“多C多漂亮”中的“漂亮”呼应;前者还花巨资以我的野蛮女友的女主角全智贤作为形象代言人,同时借机推出“冷罐装”这一全新概念,并喊出了“实现单品年营业额20亿” 也有说是10个亿的口号;然而结果呢估计是没有实现其目标的,而且还差得很远,否则2006年汇源的总营销额不会只有20个亿;“真鲜橙”以及后来的“鲜果美”不能算作失败,但根据汇源自己所确定的目标,也不能算作成功;我们知道,虽然汇源在纯果汁市场始终优势巨大,但纯果汁的市场并不大,低浓果汁才是最大的蛋糕;作为果汁饮料的专业企业与龙头老大,未能及进观察到低浓果汁的巨大机会、时机与前景,失去了低浓果汁的先机,说明汇源在行业的战略研究能力上存在着欠缺,从而造成战略上的重大失误;而后既没有迅速作出反应夺回这块阵地,到2003年才采取几乎一字之差的方式进行跟随,而且在整个产品及其推广策略策划上又没有创新与过人之处,能说明汇源在策略制订与实施能力上存在着不足;☉“全智贤”与“冷罐装”——并未获得消费者的太多认同的巨资炒作2003年06月,很明显参加过汇源真鲜橙上市新闻发布会的南方都市报曾有过这样的报道：汇源的举动颇为蹊跷,一年前就已经上马的PET瓶生产线却在一年后被汇源拿出来大肆宣扬;6月3日,汇源集团召集国内9位权威食品专家以及数十家媒体,在汇源总部鉴定其PET瓶生产线,强调其领先于国内果汁行业的无菌冷罐装技术,全面实行汇源“冷计划”;醉翁之意不在酒;很显然,汇源此举的目的其实并不在ＰＥＴ生产技术,而是包装自己企图翻身……笔者对这位记者的独到眼光深表佩服;确实,面对着统一鲜橙多和康师傅鲜の每日C的巨大压力,估计汇源在推出真鲜橙时也有点信心不足;作为一向以稳健着称的汇源公司,仅就真鲜橙这一个单品,就花巨资动用了技术——“无菌冷罐装”和偶像——“全智贤”这两个炒作点,说明汇源对统一鲜橙多和康师傅鲜の每日C的冲击十分心痛,也备感压力之巨大,希望借此来反败为胜;然而,汇源又出现了失误：第一,一般来说,企业每次炒作应当针对一个概念点来进行,这样才能实现最大的效果;一次导入两个炒作点也并不是不可以,但这二者之间必须存在着异常紧密的联系,能够互为利用;而汇源同时导入的两个炒作点,而这两个之间并无自然的联系;我们知道,汇源真鲜橙的目标消费群定位于10-18岁的学生,它们有很大一批是追星族,“全智贤”确实是一个火热热的偶像,但属于感性问题;“无菌冷罐装”却是一个冷冰冰的技术性的理性问题;关心“全智贤”的消费者并不关心什么“无菌冷罐装”,关心“无菌冷罐装”的消费者并不关心什么“全智贤”;这是一种典型的拉郎配,所以我们也看到汇源在真鲜橙炒作思维上的分裂;第二,汇源花巨资引进“无菌冷罐装”,试图通过展示技术实力来实现的最终目的并没有达到;然而,从众多的食品行业消费者调查中我们知道,口感、品牌、价格、时尚性是消费者最为关注的几点,技术从来就为消费者所忽视;笔者有一个在终端蹲点的好习惯——即花上一个小时左右时间在终端观察消费者的购买行为,甚至直接进行询问,以直接了解他们购买决策;通过终端蹲点调查笔者发现,汇源的“无菌冷罐装”并没有给予消费者多少购买的理由支持,很简单,因为他们并不知道“热罐装”这个概念,更不知道“无菌冷罐装”比“热罐装”好在什么地方;得,汇源的“无菌冷罐装”概念算是白炒作了;“全智贤”与“无菌冷罐装”是汇源公司第一次开始炒作,也是“稳健”汇源营销思路一次重大转变,但是,从真鲜橙未能力挽狂澜,只能说明这是一次失败的炒作;不过,通过分析随后的“小熊维尼”、“奇异王果”和“果汁醋”,笔者认为,一方面说明汇源在炒作方面的能力的欠缺,另一方面说明汇源是“开始说大话,随后无动作”,这也就汇源为什么一再失去机会的原因之一;☉“全有”——再失果蔬汁先机的市场弃儿北京牵手曾经在果蔬汁饮料市场掀起过一阵狂澜,尽管牵手因为种种原因最后未能取得成功,甚至差点从市场消失;但是,相信牵手的果蔬汁会给予很多企业以启示;在统一将“家庭消费的汇源100%纯果汁”提升到“即饮型统一鲜橙多低浓果汁”以后,在发现消费者对开始低浓果汁产生麻木感的时候,首先作出反应的是以炒作着称的养生堂,一个“喝前摇一摇”和“三种水果在里面”、“果汁含量≥30%”的广告创意,迅速将果汁饮料从“低浓果汁”再次提供到“混合高浓果汁”, 随着娃哈哈的“四种水果在里面”、“果汁含量≥40%”的针锋相对的跟进,家庭消费和果蔬汁饮料市场一举被打开;果汁饮料的行业老大汇源再失先机于是又跟着推出“全有”混合型果蔬汁,希望以“全有”和“果汁含量≥5 0%”来终结农夫果园与娃哈哈的“三种水果”与“四种水果”、“含量≥30%”与“含量≥40%”之争;既显王者之尊,也阻断了其它企业的;然而,笔者再次不敢苟同汇源对“全有”的推广——新浪、腾讯、竞报协办,在北京高校举办“08全有我”高校行“圈地突围”活动;对“圈地突围”活动,笔者的第一反应是,活动名称体现了汇源希望从农夫果园、娃哈哈这两个抢得先机者的高浓混合型果蔬汁市场实现圈地突围的愿望；第二反应是,汇源再次将宣导核心群体定位为学生真鲜橙也是定位为学生,实在是找错了对象;很简单,高浓混合型果蔬汁属于十分典型的家庭消费型产品,而学生则属于典型的即饮型消费群体;难怪笔者在很多城市终端根本就看不到汇源的“全有”☉“小熊维尼”与“团团圆圆”——别扭而又虎头蛇尾的“酷儿”跟随者作为果汁饮料行业的专业企业与龙头老大,汇源一直采取跟随策略,实在让人意外与遗憾;这不,在可口可乐的“酷儿”这一针对儿童的果汁饮料取得成功之后,汇源跟随,同时推出“小熊维尼” 和“团团圆圆”这两个同属“果汁＋蜂蜜”型产品、均强调产品营养的儿童饮料;其中“小熊维尼”通过取得迪士尼公司卡通形象授权使用权的产品,宣传主题为“欢乐齐分享”,而“团团圆圆”则来源于大陆确定赠予台湾同胞的一对大熊猫“团团”和“圆圆”, 象征“和平、团结、友爱”;继重复推出“真鲜橙”与“鲜果美”及对真鲜橙同时导入“无菌冷罐装”和“全智贤”的两个炒作点之后,汇源再次同时向市场推出“小熊维尼”和“团团圆圆”的产品两上除了品牌名不一样其它均基本相同的产品;一个企业推广两个几乎完全相同的产品,实在是让人惊诧与别扭;在笔者看来,这是只有小企业才喜欢采用的方法;真不知道当初汇源是怎么样进行推广的,反正笔者从来就没有看到过这两上产品的任何广告,也没有在终端看到过产品;本来,汇源在获得迪士尼公司卡通形象授权使用权后,完全可以借助与迪士尼公司的强强联合、迪士尼公司的强大影响力,开展卓有成效的宣传推广活动;然而,汇源在上海发布消息,并在先后在成都、上海、双城、北京隆重举行推广订货会后,就再难看其它的推广活动,实在给人以虎头蛇尾的感觉;关键的问题是,汇源又失去了一次很好的机会;我们知道,康师傅与统一、娃哈哈与乐百氏、可口可乐与百事可乐、娃哈哈与养生堂之间,经常会出现一种两个企业先后推广相同的产品,建立一种共同打开市场、共同成长的娈生关系,而汇源在市场上只有“酷儿”这一个具有一定影响力的儿童果汁饮料细分市场品牌的条件下,并未利用这个机会,一举取得儿童果汁饮料细分市场的优势;汇源又没有得到一块阵地☉“他+她-”——汇源失分,同时失去一次企业多向发展试探的机会“他+她-” 营养素水饮料首次在糖酒会上招商时,笔者不得不惊叹策划人创新思维的高超——将饮料分出性别,并且直接将白领消费群作核心消费群意见领袖;我们知道,北京汇源果汁集团是北京她加他饮品有限责任公司的最大股东,她加他公司在几乎所有的宣传资料中均大打汇源旗号,很多人包括笔者也一度认为“他+她-”就是汇源的产品;很多人在分析“他+她-”的成功原因归结为“好的产品创意”、“成功的功能饮料借势”及创新的“伙伴式营销”,并给其失败总结出诸如“产品品质问题”、“战线问题”、“品牌形象问题”及“系统规划问题”等原因;然而,通过与项目核心人员的沟通,笔者发现,其实“他+她-”的成功与失败,在某种程度上均与汇源有关——成功中有“汇源”品牌与企业形象的支持,汇源在关键时刻抽资也是失败原因之一;我们的不去讨论汇源与她加他之间复杂的关系问题;从品牌、企业形象与发展的技术层面,笔者认为,“他+她-”这么好的的一个顶尖创意,如果成功,将能够为汇源的品牌及企业形象加分,而且还能够为汇源的提供一个进行企业多向发展试探的机会;如果失败,则将会为汇源的品牌与企业形象减分;有人可能会说汇源应当坚持果汁饮料的专业化形象,但笔者的观点是,因为食品行业很多产品存在着严重的消费群高度重叠现象,所以食品行业包括饮料的专业化只能是在企业发展的某个阶段的战略,当企业发展到一定程度以后,完全可以而且应当向多元化方向发展,从而最大限度地利用业累积起的品牌资源力;娃哈哈、氏百氏、康师傅、统一、福建达利等均是如此;反之,则是企业资源的浪费;前面说过,汇源是她加他的最大股东,她加他公司也在几乎所有的宣传资料中均大打汇源旗号,导致很多人将“他+她-”当作汇源的产品;十分明显,“他+她-”的失败也会给汇源造成负面的影响;☉“奇异王果”——凭什么夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”2007年底,在凉茶饮料老二之争正当火热之时,中国饮料界出现了一枚重磅炸弹——北京汇源推出了“超级水果”概念的“奇异王果”,并请正红正火的士兵突击主演王宝强作为形象代言;一时间,“绿色旋风”、“抢摊高档果汁市场”、“汇源开启细分果汁饮料市场的进程”等赞誉声不断,“奇异王果”也借势夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”,汇源真正意义上的首次创新即获得满堂彩;在所有的赞誉声中,笔者最为赞同的是“奇异王果开创了超级水果这一新品类”这句话,但“奇异王果”真的算是成功了吗“奇异王果”真的能够成功吗第一,“奇异王果”名之疑议“奇异王果”这个副品牌具有强大的吸引力;但问题是,一方面,“奇异王果”其实就是猕猴桃另一方面,如果我们再反查一下汇源以前的产品,其实汇源以前就有“猕猴桃汁”这个产品品种;当被点热头脑的消费者发现所谓的“奇异”“王”果就是“猕猴桃”的时候,会是什么样的感受我想这也是“市场上销量有限”的原因之一吧;根据营养元素的含量,猕猴桃确实是一个“超级水果”;但我们知道,维生素才是果汁最大的营养价值,这已成为业界共识,也是统一鲜橙多和康师傅鲜の每日C成功的原因之一;对其它营养元素,消费者并不熟悉,企业在宣传中又没有办法进行详细说明,仅以“健康多”这笼统的说辞难以打动消费者;所以笔者认为“Vc多”才应当是“奇异王果”核心宣传点,而其它营养元素可以通过软文来加以补充说明;事实上汇源的宣传广告语“Vc多、健康多、快乐多”中也是将“Vc多”放在首位加以强调;按照这种逻辑,汇源为什么不直接对“Vc 多”进行立体强化呢还有一个问题;如果对比统一的“鲜橙多”和康师傅的“鲜の每日C”这两个副品牌,就会发现“奇异王果”这个副品牌名所存在的产品延伸局限性——“鲜橙多”可以顺势推出什么“苹果多”、“葡萄多”等,“鲜の每日C”则干脆可以囊括所有的果汁饮料于旗下,而“奇异王果”呢只能局限于“猕猴桃”这一个品种;很明显,汇源在确定副品牌名时,缺乏对品种延伸性的思考,也给其它企业的跟进提供了条件——笔者为一个东北客户提供产品策划时,就利用汇源所留下的机会,以“站在汇源的肩膀上”的原则,借着汇源的“超级水果”概念与强大的广告宣传,推出了一个升级型产品;说实话,可惜该客户实力太小,如果是一个有一定综合实力的中型以上企业,相信能够很快一举击败汇源的“奇异王果”;签于该客户正在做上市准备,这里就不多谈了;第二,王宝强代言之疑议在“奇异王果”的广告始一推出,就有很多人提出关于王宝强代言的疑议;确实如此,汇源犯了“借知名度之势,却忽视了产品内涵”的错误;因为汇源将“奇异王果”定位于高端,即将白领阶层作为核心消费群或意见领袖,而且果汁饮料的核心消费群一直以来就是女性和青少年儿童;而王宝强在士兵突击中所饰演的许三多其实是一种“愚、傻、笨”下的所谓的“坚持信念”,与时尚的“奇异王果”及其目标消费群之间存在着巨大的鸿沟;士兵突击的高收视力、王宝强的人气上升,并不表示我们的女性和青少年儿童会在现实中接受许三多;汇源以王宝强作为形象代言,实在在严重欠缺考虑;笔者认为,想一想我的野蛮女友这部片子,剧中的女主角全智贤倒是异常适合“奇异王果”的核心消费群——白领与女性和青少年儿童;让我们看一看百度贴吧 > 汇源果汁吧上的几个贴子吧1 项目部的尴尬我们大区奇异王果项目部2007年12月时30人,现在辞职11人,承包1人,离职人里面包含2个推广专员\1个销售经理\1个推广经理,……省略人身攻击性语言……省略企业攻击性语言4 回复：项目部的尴尬奇异亡果现在广告做得满多的,不知道能坚持几天哦我敢肯定,由于市场上销量有限,三个月后总部一看没希望了,广告就全撤了……省略不健康语言2008年春节前后为东北某饮料企业做产品策划时,笔者曾进行市场调研,然而在终端一直就没有发现过“奇异王果”倒是是在笔者居住的、离北京很近的城市发现了,但在对部分超市及连锁店进行调查发现,“奇异王果”卖得一般,不算太好“奇异王果”——凭什么夺得“2007年度中国企业营销创新大奖”☉“果汁醋”——“打造第一品牌”又是掀不起大风浪的豪言壮语先自吹一下,笔者曾有过短暂的醋饮市场操作经历,并且自1998年醋饮在国内市场上市以来就跟踪、研究,自认为是“对果醋营销研究最为透彻的第一人”;总体来说,笔者对果醋饮料的前景十分看好,但前提条件是有大企业做对、做好、有力度;然而,当汇源的高调宣称介入果醋饮,并推出“果汁醋”以后,笔者失望了,有人问：汇源果汁醋,醋饮又一春我的回答是：还远得很为什么呢因为汇源的“果汁醋”难以承担果醋饮打开局面的能力;第一,汇源错误理解了果醋饮的概念2005年4月初,贴“汇源”品牌名并由汇源生产,由石家庄百事佳商贸公司进行市场开发的“醋美”曾经在北方市场上市;“醋美=高含量果汁+醋”是“醋美”对果醋饮的产品定位;笔者没有见过汇源的“果汁醋”,也不知道其配方如何;从“精选天然优质新鲜水果,采用国际领先的二次生物发酵技术,历经无氧、有氧两道发酵工序,在发酵过程中将水果中的糖份全部转化为果醋,精工酿造出口味、营养俱佳的果汁醋”的介绍来看,汇源“果汁醋”应当与麦金利、原创等对果醋饮概念的理解差不多;但实际上,汇源“果汁醋”这个品类名说明,它与“醋美”其实没有差别;但是,真正的果醋饮应当是“以水果或果汁发酵酿造的果醋为主要原料,适当加入果汁进行调味的饮料;而且以果醋的含量来评价是低浓果醋饮还是高浓果醋饮,而果汁的含量应当得到控制”,并非汇源所理解的、实际上是“含醋的果汁饮料”的“高含量果汁+醋”;如果真的象汇源所说的那样将其作为果醋饮的行业标准,那将是醋饮行业的最大错误;同时,与“苹果醋”等品类名相同,“果汁醋”还是没有最大限度地解决消费者的对果醋饮的口感障碍与亲近感问题;第二,汇源“果汁醋”还是没有跳出保健饮料的框子;根据媒体所提供的关于汇源“果汁醋”的宣传资料来看,汇源还是在强调果汁醋“含多种氨基酸和有机酸,具有三降一软降血压、降血脂、降血糖和软化血管、解酒解油腻的功效;由于做到了真正无糖,糖尿病患者喝它不用担心血糖升高,儿童可以减少龋齿,对减肥也很有好处;经常饮用,还能促进肌肤的新陈代谢,抑制皮肤老化,还能解酒防醉;笔者早就说过,强调保健功能是果醋饮总也做不大的根本原因之一——将一个普通的饮料当作保健品来卖,消费者是不会买帐的,还不如喝醋呢第三,目标消费群定位与形象代言人问题;在上海东方海外原香港特首董建华旗下的港资企业推出“富迪爱吃醋”时,其目标消费群为年轻人,特别是年轻女性;这可是果醋饮在港台日等地多年总结得来的;后来的苹果醋、葡萄醋等一直将餐饮作为重点渠道,宣传其解酒和美容功能;再后来有些企业开始将果醋饮回归年轻人,将商超作为重点渠道,这本来是好事——因为果醋饮本身就只是一种普通饮料,而目标消费群应当是年轻人,特别是年轻的女性;现在汇源“果汁醋”请陈佩斯和朱时茂作为代言人,完全将目标消费群确定为男性,如果再考虑陈朱二人的年龄,不禁让笔者想起曾经的一个果醋饮品牌名“老爸老妈”——实在是人哭笑不得;第三,口号与实际动作问题虽然汇源在推出“果汁醋”时,高调宣称“要将汇源果汁醋打造成中国果汁醋第一品牌”、“要将汇源果汁醋推荐为果醋饮的行业标准”,并再次大打技术优势牌,然而除了请陈佩斯和朱时茂的投入外,我们并没有看到汇源有什么大的动作;再者,2007年底同时高调推出“奇异王果”和“果汁醋”,汇源又犯了无重点的同样的错误;汇源果醋饮依然是果醋饮的新瓶装旧酒,根本就没有创新,甚至还将果醋饮引向错误的方向,看来“将汇源果汁醋打造成中国果汁醋第一品牌”将又是一句掀不起大风浪的豪言壮语;汇源错失低浓果汁、混合高浓果蔬汁先机、放弃儿童果汁机会、两个互不相干的概念同炒、同时推出两个产品相同的品牌、形象代言人选择错误、错失多向发展机会、品类创新考虑不周全,再结合自2001年以来,汇源从来就没有真正成功在饮料市场特别是果汁饮料市场引领潮流的事实来看,我们完全可以透视出汇源公司存在着战略思维的混乱,策略能力的欠缺等问题;笔者建议汇源应当马上进行客观的自我剖析与反醒,并进行针对性的、具有战略全局观的改进与提高,以承担起作为一个行业龙头责任;这也是笔者本文的最终目的;。
汇源果汁破产
汇源果汁破产汇源果汁破产汇源果汁是中国著名的果汁品牌，成立于1992年，曾经是行业的佼佼者。
然而，近年来，汇源果汁陷入了困境，最终不得不宣布破产。
汇源果汁的破产并非一夜之间的事情，而是多年经营不善的结果。
事实上，自2008年汇源果汁财务造假事件曝光之后，该公司就一直陷入了信任危机。
尽管公司在事后做出了一些改善，如加强内部控制和交代实情，但它的声誉已经受到了严重的损害。
财务造假事件的曝光引发了市场和消费者的广泛关注，人们开始对汇源果汁的产品质量和经营实力产生了怀疑。
与此同时，其他竞争对手也不断涌现，给市场竞争带来了更大的压力。
汇源果汁作为一个过度依赖OEM（原始制造商）模式的企业，失去了研发能力，产品同质化严重，无法满足消费者多样化的需求。
与此同时，汇源果汁的管理层也存在问题。
公司高管团队的流动性较大，一些关键决策并没有得到充分的讨论和实施。
财务管理也缺乏透明度，给投资者带来了不可预测的风险。
此外，国内外市场环境的变化也对汇源果汁造成了冲击。
国内外消费者对健康、天然、无添加的食品要求越来越高，但是汇源果汁却无法提供符合这些要求的产品。
与此同时，国内的竞争对手也开始大规模扩张，通过品牌建设和产品创新不断提升市场份额。
由于上述种种原因，汇源果汁的销售额逐年下滑。
企业的运营现金流不断收窄，债务加重，无法继续支撑公司的运转。
最终，汇源果汁不得不申请破产。
汇源果汁的破产对于整个果汁行业来说是一个很大的冲击。
它曾经是中国果汁市场的领导者，也是国际市场上的一张名片。
它的失败是一个警示，提醒其他企业必须重视诚信经营、品牌建设和产品创新。
然而，随着汇源果汁的破产，也有一些新的机遇出现。
果汁市场依然是一个巨大的潜力市场，消费者对健康食品的需求不断增长。
新的品牌可以通过加强产品研发和创新，满足消费者的需求，赢得市场份额。
综上所述，汇源果汁的破产是多种因素共同作用的结果。
财务造假、管理团队问题、市场环境变化等都对公司造成了重大冲击。
汇源短板
的企 业 联 姻 ， 众 说 纷 纭 中各 自单 飞 ， 对 于 可 口可 乐 品牌 的 关 注 ，通 过 对 其 在
至 少 对 于 因 为 “６年 没 休 息 一 天 而 太 收 购 实 力 的 传 播 强 化 了 可 口可 乐 的市 １
得 不 偿 失 Biblioteka 对 于 被 收 购 失 败 的 汇源 ，尽 管 本
累” 要把企业 “ 猪 卖掉” 想 当 的朱 新 礼 场 信心 和地 位 。 而言 ， 并 不 是 一 个 如 愿 以偿 的结 局 。 这
其 次 ，提 升 了其 在 股 票 资 本 市 场 身 并 不 缺 乏 资 金 ， 是 ， 购 失 败 所 暴 但 被
在 这 场 轰 轰 烈 烈 的 收 购 事 件 中 ， 的 投 资 信 心 。收 购事 件 让 股 民 看 到 了 露 出的 企 业 短 板 却 让 失 去 的 远 比 得 到 谁 是 真正 的 受 益 者 呢？ 在 汇 源 掌 门人 饮 料 大 鳄 的 前 景 和 希 望 。 据 中新 网 ３ 的 多 。
日。 更是遭遇腰斩 ， 则 下跌 ４ ．７ 。 ２１ ％
其一 是市 场战 略定位 上 的调 整 。
上 ， 会 引发 企 业 的 战 略 迷 失 ， 一 步 将 下 该 怎 么 走 ？ 企 业 应 重 新 对 于 企 业 可 持 续 的 核心 竞 争 力 做 一 评 估 ，在 果 汁 产
虽然在 整个 事件过程 中 ，汇源也 业链 中 找 到 持 续 的 发 展 方 向 ， 以做 得
其 二 是 人 才 战 略 。 可 口可 乐 为 什
不是什么新鲜 事 ， 涉及 到 各 行 各 业 ， 而 享受到 了免 费媒体所带 来的社会 关注 更 专 、 强 、 大 。 更 更 此 次 国家 反 垄 断 法 的 果 断执 行 ，虽 然 的 广 告 效 应 ， 是 。 是 “ 别 人 收 购 ” 但 却 被
汇源发展兴衰的成因分析及启示
汇源发展兴衰的成因分析及启示作者：陈甜林瑜洁郭云贵来源：《商场现代化》2024年第17期摘要：本文首先介绍汇源基本情况及发展历程，然后分析兴盛的原因，包括实施严格管控，保障产品品质；优化营销策略，提高品牌声望；寻找市场缝隙，专注产品开发。
随后分析衰败的原因，包括管理模式落后，经营成效低下；营销渠道欠缺，销售环节脱节；战略决策失误，经营收支失衡。
最后总结出汇源案例给创业者的启示：优化管理模式，增强内部活力；健全营销渠道，引进专业人才；合理投资运营，稳定财务结构。
关键词：汇源；果汁市场；创新创业我国果汁产业在初期阶段规模相对较小，生产方式主要为传统手工榨取，销售范围以当地农村和城市集市为主。
20世纪90年代后期，果汁生产逐渐实现了规模化、自动化，产能和产品质量也随之提高。
随着我国经济快速发展，居民可支配收入持续增加，大众健康生活理念日益觉醒，果汁受到了更多人的青睐，从而促使产业规模进一步扩张，并在国际市场上占据了一定的份额。
其中，汇源作为中国果汁市场的领军企业之一发挥了重要作用，它的兴衰历程对创业者有着很重要的借鉴作用。
本文对汇源的兴衰原因进行分析，得出对创业有益的启示，旨在帮助相关企业的发展。
一、汇源简介及发展历程1.汇源简介北京汇源饮料食品集团公司（以下简称“汇源”）成立于1992年，产品现有100%果汁系列、低果系列、果肉系列等，是中国果汁行业代表品牌。
目前在全国建立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，搭建了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
公司现有300多条世界先进的水果加工、灌装等生产线，在销量及市场份额方面多年来持续领跑中高浓度果汁市场。
2.汇源的发展历程1992年，汇源创始人朱某成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司。
1993年，为了打开销路，朱某和翻译前往德国参加食品展览会，一举拿下500万美元的订单，“汇源”第一次在全国强势出圈并引起轰动，这也是汇源的第一桶金。
可口可乐收购汇源—经营者集中
附加限制性条件的商谈 中文数据库检索 审查决定
种影响进行了评估，并于2009年3月20日前完成了审查工作。
立案和审查过程 审查内容 审查工作 竞争问题
根据《反垄断法》第二十七条，商务部从如下几个方面对此项经营者集中 进行了全面审查： （一）参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的控制力； （二）相关市场的市场集中度；
附加限制性条件的商谈 中文数据库检索 审查决定
立案和审查过程 审查内容 审查工作 竞争问题
审查工作结束后，商务部依法对此项集中进行了全面评估，确认集中将产 生如下不利影响： （一）集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地 位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果，进而损 害饮料消费者的合法权益。 （二）品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素，集中完成后，可口可乐公
附加限制性条件的商谈 中文数据库检索 审查决定
立案和审查过程 审查内容 审查工作 竞争问题
鉴于上述原因，根据《反垄断法》第二十八条和第二十条，商务部认为， 此项经营者集中具有排除、限制竞争效果，将对中国果汁饮料市场有效竞争和 果汁产业健康发展产生不利影响。鉴于参与集中的经营者没有提供充足的证据 证明集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响或者符合社会公共利益，在 规定的时间内，可口可乐公司也没有提出可行的减少不利影响的解决方案，因 此，决定禁止此项经营者集中。 本决定自公告之日起生效。
（二）相关人物
汇源集团成立于1992年。目前已在全 国建立了140多个经营实体，链接了1000 多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了 基本遍布全国的销售网络，构建了一个横 跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。 以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇 源果业、汇源农业互相促进、共同发展的 新格局。
中国企业家族治理模式失败案例
中国企业家族治理模式失败案例
近日，汇源果汁集团有限公司发出消息称，创始人朱xx、执行董事朱xx财务管理及审核委员会成员王x一同离职，现董事会主席由原执行董事鞠xx担任。
对此，汇源果汁官方并未给出过多解释，只称“为了投入更多时间处理其他事物”、“彼等与董事会并无分歧”。
2017年8月至2017年12月期间，在没有任何管理层审批的情况下，集团资金中心通过4家集团内公司的9个银行账户分66次转账给4家关联公司，合计42.83亿元，其中9564元的利息并未记载。
2月5日晚，汇源果汁发布了一份独立调查报告，报告说明了汇源果汁因如何在没有签订协议的情况下，向关联公司违规出借的该笔贷款。
后因该违规款项，汇源果汁从2018年4月停牌至今。
有行业人士分析，42.75亿元的违规贷款就是汇源此次离职事件的根源。
据此，报告认为汇源果汁的问题还不止于此，该公司内部还存在严重内控缺陷等问题。
受此次债务影响，汇源果汁至今已经停牌22个月之久，且目前还面临退市风险。
截至2017年发布的中报显示，汇源果汁已经负债115亿元。
朱xx表示，“不排除资本进来的可能，还是有很多企业及投资商是看好汇源的，而汇源也需要一笔钱来解决债务问题”。
停牌期间，汇源也
尝试过“以商标换现金”。
2019年4月，汇源果汁公布将与天地壹号等共同建立合资公司，汇源拿出“汇源”商标在内的资产，合作方负责市场与资金。
最后该计划还是未能成型。
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回应
汇源集团23日晚发表声明，称经公司核查，不存在使用变质 水果加工果汁的情况。汇源集团表示，汇源在收购水果时坚持经 过五道关：向果农宣教水果管理知识和收购标准、派员实地考察、 进厂检验称重、二道清洗、二道喷淋、分拣筛选，确保进入生产 线的水果质量合格。水果加工坚持经过六道关：冷破碎、压榨、 过滤、灭菌、灌装、检验，然后才可用于果汁加工。果汁加工过 程中还要层层把关，内外抽检合格后才能进入市场。 • 2013年9月26日，新快报报道了安德利果汁25日的声明，声 明称安德利果汁不存在使用变质水果加工果汁的情况，并称，安 德利集团具有严格的原料进厂验收制度，对不符合要求的原料坚 决拒之门外。并报道汇源也在25日发表声明，称称北京汇源集团 平邑有限公司主要加工的蔬果是苹果，而秋天才是苹果的丰收季 节，因此该生产设备本年度尚未开始生产浓缩果汁，并称，未曾 使用变质水果生产产品。
汇源质量管理
汇源烂果门
北京汇源饮料食品有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁 及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来， 带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时 尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展， 帮助百万农民奔小康。 2013年9月22日21世纪经济报道发布了“那些果汁是如何 炼成的：“瞎果”原料链条调查”的报道。指出由于各种原因 并没有得到很好保护而腐烂变质，或是在未成熟之前就跌落的 “瞎果”，被果汁企业收购而加工成果汁。有媒体报道，安徽 省砀山县、江苏省丰县、山东省平邑县的4家果汁饮料生产企业 涉嫌使用“瞎果”、“烂果”，自曝光以来，事件不断发酵成 “烂果门”，知名企业汇源也卷入其中。
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2013年9月25日，广州日报发表评论文章，指出“烂果门”催生果汁消费 疑问，让公众再度关注果汁的食品安全问题。并就果汁消费中的一些疑问进 行了回应。认为腐烂水果在削去腐烂部分后加入添加剂掩盖腐烂味道是可能 的，并存在安全隐患。 • 2013年9月26日人民网发表评论，针对曝出的果汁产业“潜规则”-用烂果、 瞎果做果汁原料，这种做法是明显的欺诈，理应收到谴责和追究，每个从事 果汁行业的企业都应自省、自查、自纠，而不是心存侥幸并企图蒙混过关。 作为果汁行业的知名企业汇源应带好头，尽管汇源声明没有此种“潜规则” 行为，但不足与打消消费者的疑虑，因为从媒体翔实的报道来看，利用“潜 规则”进行生产的可能性是存在的。 • 2013年9月26日羊城晚报讯，在行业三大上市公司汇源果汁、安德利果汁、 海升果汁均陷入“瞎果门”之后，汇源果汁和安德利果汁方面25日通报了核 查结果，均称公司不存在使用变质水果加工浓缩果汁的情况。25日，安德利 的股票继续停牌，称将“以待根据香港公司收购、合并及股份购回守则刊发 一份公布”，而汇源果汁股价涨4.43%。 • 人民网2013年9月27日报道，26日从安徽省食品药品监督管理局获悉：针 对媒体日前曝光多家果汁饮料生产企业涉嫌使用腐烂“瞎果”加工果汁的问 题，该局日前对安徽砀山海升果业有限责任公司、北京汇源集团皖北果业有 限公司产品进行了抽检。抽检结果为：“棒曲霉素”未检出，表明果汁原料 不含有腐烂成分，其他检测指标均符合标准要求。当前药监部门已同意上述 两家企业恢复生产。
源果汁集团董事长朱新礼表示，“食品质量需要完善的质量控制系统作保障， 需要形成人人参与、层层把关的氛围，需要从整个产业链的每一个细小环节 入手，实实在理办法
• 作为食品饮料行业的重要企业，汇源果汁集团意识到，在做好食 品安 全的基础之上，还要更好广大人民群众的生活相结合，为消费者提供 更多、更好、更加健康绿色的高品质产品。汇源果汁一杯全果蔬汁， 汇源制定了“综合性健康食品产业集团”的发展战略，汇源果汁并逐 步形成了以果汁产业为主体，汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促 进、共同发展的新格局。近年来，汇源开始建设集“绿色旅游、农业 观光产业”为一体的示范基地，结合汇源的绿色产品，为消费者打造 绿色健康的生活方式。汇源为消费者提供“放心果汁”，汇源也发力 有机产业，从本上解决人们日益担心的食品安全问题，向消 汇源果 汁一杯全果蔬汁。汇源为饮食健康打造“安全卫士”，为了 确保安全 和产品的色泽、营养、口感，汇源的每一批产品出厂要过五道关：操 作工自检、过程检验、随机抽检、外送检验、对产品进行保温7天， 观察和检测微生物指标，确保每一件产品都合格，之后才能放行。 汇
事件发展
• 国家食品药品监管总局对此启动紧急调查。国家食品药品监管总 局表示，经初步调查，山东汇源食品饮料有限公司自2012年12月以 来一直未生产果汁。徐州安德利果蔬汁有限公司当日未生产，现场未 发现原料水果。安徽砀山海升果业有限责任公司、北京汇源集团皖北 果业有限公司现场未发现有腐烂水果存货。砀山县食品安全监管部门 已责令两家公司停产自查，配合执法部门调查，并现场依法对两家公 司的产品进行了抽检。监管部门将视进一步调查情况，若发现违法行 为，将依法严肃处理。 • 2013年9月24日，扬子晚报发表评论分析“瞎果事件”产生的原 因是大品牌肆意“开疆拓土”与管理链条缓慢延伸之间的不对称，在 粗放的隶属关系内，“子企业具备了独立的、过强的利益意识，以直 接、可见、短线的收益为追求，排斥参与到母品牌的声誉建构中”。 母庸讳言，这确是极易出事的格局。并指出需要进行改革，治理大品 牌背后的蛮荒乱象。 • 2013年9月24日，华西都市报记者联系到汇源果汁成都公司，一 张姓经理表示，他负责汇源果汁在成都的产品行销，由于产销分离， 他并不清楚汇源果汁在生产环节中是否会使用“瞎果”。另外一名工 作人员也表示，分公司无权接受采访，只能联系总部。记者随后多次 拨打汇源果汁公关部的电话，但电话一直没人接听。记者拨打汇源客 服热线，一工作人员表示她并未听到任何有关“瞎果”的消息，“我 们原料采购都有标准的流程管控的。”