雅戈尔集团市场营销

3、做好企业的销售组织和网络规划，制定 、做好企业的销售组织和网络规划， 切实可行的销售计划、 切实可行的销售计划、建立销售人员的培训 和激励机制， 和激励机制，加强客户关系管理等以最终提 高企业的销售管理水平。 高企业的销售管理水平。 4、为了保证产供销衔接，企业还应该做 、为了保证产供销衔接， 好企业供应链的整体设计和规划， 好企业供应链的整体设计和规划，明确公司 与上下游商业伙伴的订退货政策等， 与上下游商业伙伴的订退货政策等，利用现 代信息系统和健全的物流配送体系， 代信息系统和健全的物流配送体系，实现对 供应商、仓库、生产车间、配货中心、 供应商、仓库、生产车间、配货中心、运输 公司等的有效管理。 公司等的有效管理。
（3）文化环境 文化环境
中国有着悠久的历史，19பைடு நூலகம்0年进入近代后，西方 文化传入，并且不断地渗透中国本土文化，商业的 日益繁荣，使得大量的西方的纺织品涌入中国市场， 中国传统的男子长袍马褂，女子上袄下裙等传统服 饰逐渐被西服和休闲服等西方服装所取代。然而， 在近些年来，很多场合我们可以看到，一些有地位 有身份的人物出现时，都穿带有中国特色的服饰， 体现的是中国的传统文化内涵，也是一种省份的表 现，这种表现对中国服装品牌文化来说，也是一个 契机。另外人们越来越注重产品的质量和档次，而 不仅仅是价格，所以有独特的文化和搞质量的品牌 服装是服装业得一种发展趋势，所以中国男装市场 的发展，同时也应该是品牌文化的发展。
我们认为要想实现雅戈尔的心头之痛-存货的有效管理，企业必 须做好如下的工作：
1、做好市场及消费者需求调研，对行业竞争状况、 、做好市场及消费者需求调研，对行业竞争状况、 竞争对手策略和企业内部资源、组织、 竞争对手策略和企业内部资源、组织、流程状况进 行深入的分析，以保证企业目标市场选择、 行深入的分析，以保证企业目标市场选择、产品定 位及销售预测的准确性。 位及销售预测的准确性。 2、明确企业的营销组合策略，企业的生产和研发 、明确企业的营销组合策略， 部门根据营销部门市场调查和分析的结果明确其产 品策略，进行产品线规划、 品策略，进行产品线规划、产品结构设计和新产品 的开发、生产工作； 的开发、生产工作；企业的营销部门要在其他部门 的配合下确定配套的企业价格策略、渠道策略、 的配合下确定配套的企业价格策略、渠道策略、品 牌策略、促销策略等。 牌策略、促销策略等。
雅戈尔集团市场 营销
目录
一. 雅戈尔集团简介 二.从宏观环境分析
1.政 治坏境
2.经济环境 3.文化环境 4.技术坏境 三. 从微观环境分析 四.总结
雅戈尔集团简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展， 逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主 体的多元并进，专业化发展的经营格局。集团现拥 有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装 行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500 强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利 润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连 续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六 年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、 茄克和领带同为中国名牌产品。雅戈尔集团股份有 限公司为上市公司。
： （1）政治坏境 政治坏境 治坏境 2009年6月26日，我委会同有关部门和中 国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五”发展 纲要》，明确了六项政策措施； 1、创造产业发展的良好环境； 2、加大技术进步投入； 3、积极推进新型纺织装备国产化； 4、强化知识产权保护； 5、落实人才强国战略； 6、发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。 中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及 政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈 尔的发展提供了稳定的客观环境。
结论： 结论：
人们对于雅戈尔的最初印象是从服装开始的，服装行业 变数无限，随消费习惯而变，随流行趋势而变，随消费渠道 而变……任何一个环节出问题，都会造成原材料或成品堆积， 庞大的库存耗用着巨额成本，越来越多的企业正在被库存压 垮。在 2001年前后，全国服装市场开始由卖方市场转变为 买方市场，消费者的眼光越来越挑剔。雅戈尔原有的根据订 货安排生产计划的模式不能及时满足市场需求，造成服装制 造厂生产能力过剩，库存积压等问题；库存和物流成本压力 凸现；缺乏对市场需求的洞察和快速反应能力。在 2001年， 雅戈尔仅衬衣一项就积压了大量的资金。然而在遇到这些的 问题的时候，雅戈尔并没有像其他企业一样盲目的寻求解决 的方法，它通过一系列的考察和研究发现，雅戈尔要想继续 向前发展，就必须解决上述问题。于是，雅戈尔选择走信息 化道路，采用IBM Cognos商业智能和绩效管理解决方案来整 合供应链，实现零库存。
雅戈尔的发展目标：创国际品牌，铸百年企业 创国际品牌， 一、加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际 贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。 二、调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适 应。发展雅戈尔系列，开发新的品牌系列，逐步形成一个定 位准确、产品细化、能够满足不同的消费群体需要的品牌系 列。 三、调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型 专卖店的布局、建设和管理。 四、利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理， 增强企业对市场的应变能力。 五、加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企 业的合作交流，推进品牌国际化进程。
（2）经济环境 经济环境 2010年1—12月份，中国规模以上服装企 业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织 服装94.56亿件，针织服装107.03亿元，与 2009年同期相比分别提高14.36%、13.13%和 15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装 总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分 点。经济的高速发展带来了中国居民人均衣 着支出额的增加，由此可见，中国服装消费 处于高速增长阶段。
从微观环境分析
雅戈尔作为一个服装生产企业，从自身的企业特点和行业特 点，把“装点人生、服务社会”作为自己的企业宗旨和根本 理念。 1．就导入的目的、原因与背景、期待成果、作业安排、 总概念书、内部传播系统、外部传播系统进行了细化。 2．企业市场营销战略按以下思路展开：发展国内市场， 开拓国际市场；国内向多品种、多规格、多花色发展；发展 配套产品、系列产品；向华东、西南、西北、全国铺开；建 立海外情报信息网络；向国际市场进军；高价位市场：欧、 美、日；低价位市场：周边国家、东南亚、中东市场；市场 营销商务人员培训；加强风险管理。 3．管理理念的提炼与阐释。雅戈尔的管理理念——宽 容、和谐、文雅、仁和；为每个人提供均等的机会；以诚相 待，晓之以理；品牌与品质同步；人才与事业共长；精神与 物质并重。
（4）技术环境 技术环境
从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化 学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制， 再到机电一体化，技术发展贯穿在整个服装业得发 展，甚至对服装业得发展起着直接的影响作用，经 过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术 进步。体现在以下的三大方面：第一，劳动生产率 有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业 和化学纤维业提升速度最快；第二：基础工艺水平 指标；第三，近年来我国在高科技术纤维如芳纶、 碳纤维等的工艺上也有所突破。