饥饿营销

人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配 合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行 为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一 定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、 美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售 网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的 同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成 的必然程序。

在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到 竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新 的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动， 感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切 监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反 应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一 些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商 榷。


“饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不得不下定。 楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者 登记、交诚意金、登记 VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实 际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成 楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速 度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有 房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子（相对好 些）留到下一期一起卖，以便卖个高价。有的开发商一次只开卖一 栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘， 这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。
售价，达到加
面上，饥饿营
价的目的。表
销的操作很简
单定个叫好叫
潜在消费者吸
座的惊喜价把
引过来然后限
制供货量，造
成供不应求的
热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润

“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替 代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不 够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销” 才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。 所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重 复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业 已形成一定范围的品牌黏性。 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生 高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。



从苹果高级营销经理位置上卸任的 John Martellaro曾发文指出，苹果一直在 执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产 品的信息。

小米，第一个敢和苹果系列抗衡的手机品牌，甚至一度有超越的姿 态。2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798 D-PARK 艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。CEO雷军先 极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人 们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了 它的价格：1999元。此后至今，小米 从未止步。


谢谢


从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的 衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰 退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹果一代代更新的原 因。
现实案例

பைடு நூலகம்
“饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买。 一段时间以来，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。 如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候， 有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。 厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响， 到产能达产后可以快速销售。
估价二班彭瑞
目
2
1
简介
运作模式
录
4 5 6 7
技巧
3
运作条件
主要策略
风险分析
现实案例
简介

"饥饿营销"，运用于商品或服务的商业 推广，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求 "假象"、以维护产品形象并维持商品较 高售价和利润率的营销策略。
运作模式

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的


消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力 薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然 已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的 软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体 的重点培育； 明星代言的眼 球吸引；车展 的春光外泄； 专业测评的权 威指导；销售 渠道的口径统 一等等众多策 略与手段，各 有千秋。各厂 商需要根据自 身特点，尽量 做到选择有度 ，行销有法， 推介有序。
主要策略

宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、 门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制 造销量热销假象，产生紧张气氛。
要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、 理性购买。

风险分析

饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火 候推出，防止客户购买转移。
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。 首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正 由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃 剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更 大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而 降低其附加值。


运作条件

产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥 饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一 身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组 织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理， 与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

1、明确客户群体。研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内 容，为创建内容提供方向。

2、独创高质内容。针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅 速的满足用户需求。
3、形式可多样化。文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都 可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载 体，从而利于大规模传播。 4、依靠自然转载。高质量内容，不愁没人观看，为了更好更快的 传播，可以在多个媒体源发布内容，吸引更多网站转载，更多人点 击。
技巧

饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些 困境?有没有更好的解决方案?如何更直接更迅速的解决? 网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统 营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络 营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变 成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品 牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

“饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。有时新款知名品牌电子产品也可 采取饥饿营销方式。苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时 尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度 和更多的人的购买欲。 从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的 传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开 卖—全线缺货—黄牛涨价。 业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场 的份额正一步步加速。

一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力 等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告 终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一 些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必 落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的 把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同 时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重 中之重。


品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业 ! 如何提升品牌的影响力?如何增强品牌的附加价值?如何打开产品网 络营销市场 ?网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有 额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以 看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增 加。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应 该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行 宣传推广。国际品牌网为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造 企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。