饥饿营销模式

饥饿营销模式

饥饿营销，从苹果到腾讯

在经济学中，所谓的饥饿营销，就是是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，从而将商品维持在一个较高的售价，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

应用最为成功的，莫过于苹果公司了。

每次在苹果新的产品面市前，它都会先进行铺天盖地的广告，向全世界的人展示，一个多么完美，多么艺术的产品即将面市。

发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

于是乎，相当长一段时间内，一机难求。

最开始的时候，苹果方面的解释是，苹果公司产能不足，再加上可恶的黄牛党囤货啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

不过很快，果粉们也反应过来了。

能买得起苹果的人，自然是有钱人，而有钱人，绝大部分，都是见过世面，智商不低的存在。开拓者文学网

Iphone4缺货了，苹果公司就应该想到应对办法了呀，即使黄牛党他们治不了，产能不足这一点，他们还是能够轻松搞定的，不是么？

但是接下来ipad2呢，还是需要通宵排队，还是缺货！

在接下来的iphone4s，同样如此，甚至在最开始的售价上再加1000，也是一机难求！

好吧，傻子也看出来了。

苹果就是故意这么做的，他一次就只卖这么点，就是只让极少数的人买到，其他的果粉，我馋死你们。

饿一饿，食欲飙升了。

再次开售了，果粉们生怕再次缺货，又是一窝蜂的排队去了。

额，有点门道的，那就托关系走捷径。

一个字——快！

你不快？

万一又没了怎么办？

看着看着，就有点像非典抢醋，核辐射抢盐的味道了...

终于有经济学家站出来，点名批评了苹果这是在进行饥饿营销，故意囤货不卖。苹果一名御任高管，也间接的证实了这一点，饥饿营销，一直就是苹果的营销策略。

对应饥饿营销的概念，细想一下，苹果这招的好处还真是多。

第一个好处呢，供不应求，高售价维持的超给力。

第二个好处呢，间接的降低宣传成本，苹果又停售了，报纸网站肯定又是头条。过个一两天或者一阵，又会有新闻啦，听说苹果在什么时候又要开售啦。

第三个好处呢，维护自身品牌形象，苹果的定位从来都是高端，

电子产品中的奢侈品，就是这样的让人仰望。

第四个好处呢，最大程度的延长了产品销售周期。商品，都是有销售周期的，有的长，有的短。像苹果的这类数码电子类商品，销售周期那是相当的短，微软的操作系统，隔那么一年就会有新的系统推出，诺基亚每年好推出好几款手机，联想电脑每年好几款型号电脑。除了刚上市那会，别人会对这个商品有比较浓厚的兴趣，过了那阵，就鲜有人问津了。由此可见，这类商品，销售周期都非常短。但是苹果呢，它第一波就提供那么多，引起广泛讨论，在各种群体中发酵；然后第二波销售，再次停售，再次引起广泛讨论，再次在各种群体中发酵，接过会怎么样呢？原来大家都在买iphone4s啊！我是不是也得去买一台呢？又多了一个潜在买家，更加的供不应求，于是又有了下一波！

乔帮主这么个给力的玩法，擅长山寨的化腾哥，马上就学过来。

当然啦，也可能是化腾哥自己悟出来的啦，嘿嘿。

化腾哥是怎么饿我们的呢，现在好好的分析一下。

还记得QQ2011吧，从QQ2011测试版开始，QQ才能够换皮肤，拥有自定义皮肤的功能，对于追求个性的80后90后，当然是必须有的！

问题来了。

最初的2011测试版，只有会员才能登陆，普通用户你就干看着吧，看着会员们，那么个性，能不“饿”么？

然后就是QQ牧场了。

最先开始的时候，只有黄钻用户才有资格玩。

只提供了一少部分的用户试玩资格，可不就是饥饿营销中的减少商品供应量，让其他人眼馋么？

于是乎，有些同志饿得受不了了，华丽变身为黄钻贵族，抛弃了我们普通大众。

当然，化腾哥也不可能这样一直把我们饿着，于是乎，黄钻贵族拥有了邀请好友共同游戏的资格。

注意啦，这可不是能一次全部邀请，每天还只能邀请三个！

这样可不就是相当于大大的延长了产品销售期？

这样一直过了好几个月，QQ牧场才变成了全民游戏。

这几个月中，就我呆的这个大学生群体中，就时常听到人讨论农场的问题，或者是询问谁谁谁有邀请资格...

反过来一想，像QQ农场这样的小游戏，能复杂到哪去？

至于要用几个月的时间进行检测么？

鬼信。

接下来就是LOL了。

第一步，铺天盖地的广告。

以QQ的恐怖黏性，化腾哥要宣传点什么东西，那还不是轻而易举。再加上以腾讯游戏的影响力，那些游戏网站，怎么会不跟着报道？

几乎是一瞬间，LOL就火了。

所有游戏人都在想，这到底是一款什么样的对战游戏呢？

第二步，封测日期公布，内测玩家征集。

于是乎，千分之几，甚至万分之几的游戏人幸运的开始体验LOL 了，剩下的玩家呢，除了心焦的等待内测资格发放，就只能从各种途径流露出来的一些游戏信息过过干瘾了。

可是越看别人玩的怎么痛快，心里就越痒！

第三步，内测激活码少量发放。

都已经饿了这么久，N多人报名了。但是还是只有那么几乎可以忽略的一小部分获得了内测激活码。

需求很大，供应很少，怎么办？/

好吧，上淘宝去，已经有人在卖激活码了，十块钱一个激活码。曾经关注过，卖了几十个，销量算是非常不错了，真怀疑是不是腾讯内部的人干的。

没多久，一个QQ弹窗出现了，一个好消息传来了。

只要充值年费会员，就能获得LOL激活码！

好吧，我坦白，我也冲了一年的会员，就为了那一条看起来和乱码没什么区别的激活码，现在我的会员信息显示，会员得到2013某月某日才到期...

坑爹的问题出现了，账号激活了，并不代表可以立即开始体验游戏！

继续被饿着了-_-!

过了个把星期后，我那批激活的账号才能够进行游戏。

饿的意境够久了，表示我第一天差点玩了个通宵。

和一个饥饿的乞丐突然看过N多馒头，吃到差点撑死差不多。