葡萄酒市场调查报告-总结报告模板
葡萄酒市场调查报告模板
葡萄酒市场调查报告模板葡萄酒市场调查报告模板一、引言葡萄酒作为一种古老而优雅的饮品，吸引了众多消费者的关注。
本报告旨在对葡萄酒市场进行调查研究，分析市场趋势、消费者需求以及竞争格局，为相关企业制定市场策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模与增长趋势葡萄酒市场在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
根据数据显示，全球葡萄酒市场规模从20XX年的XX亿美元增长到20XX年的XX亿美元，年均增长率约为X%。
预计未来几年市场规模将继续扩大。
2. 市场分布与消费状况葡萄酒市场主要分布在欧洲、美洲和亚洲等地区。
欧洲是全球最大的葡萄酒消费地区，占据了市场的约X%份额。
亚洲市场由于经济发展和消费升级，近年来呈现快速增长的态势。
三、消费者需求与趋势1. 品质与口感消费者对葡萄酒的品质和口感有着较高的要求。
他们更倾向于选择口感丰富、品质优良的葡萄酒，而不仅仅是关注其酒精度和价格。
因此，企业在生产和推广过程中需注重提升产品品质和口感。
2. 品牌与文化葡萄酒作为一种文化符号，消费者对品牌和文化背景也有一定的关注。
一些知名品牌的葡萄酒更容易获得消费者的认可和信任。
同时，一些特定的葡萄酒文化活动也能吸引消费者的兴趣，为品牌建立良好的形象。
3. 线上与线下渠道随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买葡萄酒。
线上渠道具有便捷、多样化的特点，能够满足消费者个性化的需求。
然而，传统的线下渠道仍然占据着重要的市场份额，消费者更倾向于通过线下店铺进行品尝和购买。
四、竞争格局与发展趋势1. 市场竞争格局葡萄酒市场竞争激烈，主要品牌众多。
一些国际知名品牌在市场上占据较大份额，同时也存在一些本土品牌和小型酒庄。
不同品牌之间通过产品品质、价格、品牌形象等方面展开竞争。
2. 品牌国际化与多元化随着全球化的进程，葡萄酒品牌也在不断追求国际化和多元化。
一些知名品牌通过扩大海外市场、合作跨界品牌等方式来提升自身的国际形象和竞争力。
3. 健康与可持续发展近年来，健康和可持续发展成为消费者关注的重要因素。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告3篇在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的葡萄酒市场调查报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
葡萄酒市场调查报告3篇1一、调查方法采用街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则,即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征:满足以下条件:某某市常住人口或居住五年以上年龄在18—60岁之间知晓或购买过葡萄酒产品无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问样本执行区域:某某六城区具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实际完成样本数量:192份三、现场执行情况现场执行严格按照督导负责制;在现场执行过程中,所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;公司对调查问卷进行了审核、复核,基本达到预想的有效率。
四、数据分析本次调查结果主要有几个特点:(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,葡萄酒的消费者主要是公司职员,其所占比例占本次调查总人数的37.9%,其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外,某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。
对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。
由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)某某市的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、西夏王是在无提示情况下,某某人的三大首选知晓品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。
长城市场反映如此之好,跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
葡萄酒市场调查报告
葡萄酒市场调查报告葡萄酒市场是一个持续增长的市场，近年来受到了消费者的广泛关注。
本篇报告旨在对葡萄酒市场进行调查研究，了解市场动态、消费者需求以及市场趋势等方面的信息。
一、市场概况据行业调研机构的数据统计，葡萄酒市场在近五年内呈现出持续增长的趋势，年均增长率达到了8%以上。
中国、美国和法国是目前全球最大的葡萄酒消费市场，其中中国葡萄酒消费市场的规模已经超过了30亿美元。
二、消费者需求1.品质要求高随着生活水平的提高，消费者对于葡萄酒的品质要求也越来越高。
在购买葡萄酒时，很多消费者会优先选择优质的产品，而不是只考虑价格因素。
2. 多元化需求葡萄酒市场的消费者多元化需求越来越明显，购买人群不再局限于中高收入阶层，也出现了年轻消费者和新市场的崛起。
这些消费者对于葡萄酒的需求更加注重口感和饮用体验。
3. 品牌影响力消费者对于葡萄酒品牌影响力越来越重视，一些知名品牌逐渐成为消费者心目中的首选。
同时，某些小众品牌也逐渐走红，更能满足消费者对品质、口感和感官体验的追求。
三、市场趋势1. 葡萄酒促销和经销商竞争在市场竞争激烈的情况下，葡萄酒厂商大力投入促销力度，提高产品的曝光率和知名度。
同时，经销商之间的竞争也越来越激烈，葡萄酒企业需要更加关注经销渠道的选择和管理。
2. 品牌定位为了在市场上更好地竞争，葡萄酒品牌开始注重产品的品质和独特性，并据此进行差别化定位。
越来越多的企业将注重品质和口感的葡萄酒作为企业核心，进而推出有品牌特色、品质优异的产品。
3. 数字化营销随着时代的变迁，数字营销方式成为新兴趋势。
数字化营销方式可以通过互联网平台更好地传播和推广葡萄酒品牌和产品，成为各大企业推广的重要手段。
结论：葡萄酒市场的持续增长、消费者需求多元化以及市场趋势的变革，都在提醒葡萄酒制造企业需要更好地把握市场机会，不断创新，适时调整市场战略，提高产品品质和良好口碑，同时加强数字化营销，互联网平台的运用，进行品牌推广，扩大市场渗透率，从而更好地赢得市场份额。
红酒市场调查报告
红酒市场调查报告篇一：葡萄酒行业调查报告葡萄酒调研报告一、调研目的1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析晋江市场葡萄酒的整体情况。
2）搜集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场散布、销售价钱、销售状况和同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价钱、销售状况，并进行对比分析。
寻觅晋江市场最佳冲破点。
3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方式1）大型商场超市的走访和调研；2）与部份商场超市促销员的个别访谈调研；3)与部份商场超市消费者的个别访谈调研；4)在互联网上查找资料进行补充。
3、调研概况：XX年3月24日至XX年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。
这次调研的大型商场和超市包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等。
这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了晋江市场大部份百货零售和批发；另外，它们散布于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主如果服装、世界的茄克之都），由点及面辐射整个晋江。
因此，上述调研的样本可以比较真实地反映晋江市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。
以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素。
而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生必然的忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒仍是其干红葡萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩。
可是若是加上促销手腕，那么情况就有必然的转变。
例如威龙系列产品，从来是人们公认的低档产品制造商。
可是，在晋江一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一：葡萄酒市场概述一、概述近年来，葡萄酒市场得到了飞速发展，成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计，全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升，市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来，我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚，但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿，市场规模接近于1000亿元。
并且，中国消费者的消费习惯发生了变化，消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时，中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势，这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一，特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外，美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地，它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色，深受消费者的喜欢。
此外，以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高，高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势，高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任，品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化，新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且，除了传统的红酒、白酒之外，玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂，除了一些行业前辈，许多企业通过自主品牌发力，所以市场竞争较为激烈。
此外，进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟，国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分，这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山，特别是法国和意大利的葡萄酒，在国际市场中具有无法替代的地位。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
能反映出当前国内葡萄酒市场的现状和前景。
摘要
本调研报告旨在分析当前国内葡萄酒市场的现状以及发展前景。
通过对葡萄酒市场的调研，我们发现，虽然中国葡萄酒市场的发展较慢，但我国的葡萄酒消费量已经超过全球约70%的国家。
中国的葡萄酒消费量在过去五年中增加了三倍之多，年均增长率高达25%以上。
中国的葡萄酒市场未来发展前景十分乐观，将继续以更快的速度增长。
一、葡萄酒市场简介
1.1定义
葡萄酒是指以葡萄为原料，经发酵而制成的酒类产品，是由葡萄汁制作而成的酒类制品。
它可以是白葡萄酒，也可以是红葡萄酒，它具有独特的颜色，体积，香气和风味。
1.2市场发展历史
何时葡萄酒会成为人们的日常饮品是一个古老的问题，但至少从公元前西元2世纪时，希腊拉丁人就开始种植葡萄，并开始饮用葡萄酒。
他们称之为“Nectar of the gods”，被认为拥有“神奇的力量”。
葡萄酒能提神醒脑，增加文化背景或改善晚宴。
随着世界各地文化的发展，葡萄酒也在全球范围内得到推广。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告3篇
本文是关于葡萄酒市场调查报告3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
7、打某某市场,首先要打餐饮。
具体的操作上,将80%的精力及资源用在数量上只占20%,却起着领导80%消费潮流的餐饮身上,将20%的精力与资源用在其余80%的餐饮上。
在拿下了这20%的重要渠道之后,也创造了另外80%的目标餐饮的进入条件。
攻克餐饮这一领导渠道,对成功抢占某某市场作用巨大。
8、探索新型品牌推广、营销手段
对于新的购买方式,消费者的态度非常乐于尝试的。
积极开展电话购酒、网上购酒、手机短信购酒、电信168平台购酒、电视导购、会议营销、健康咨询讲座等新型营销手段。
9、研究品牌延伸拓展策略,积极探寻战略合作伙伴,加强与其它行业产品的结盟、联盟,签署永久"捆绑"合作协议,在意识上、行动上领先同行业竞争对手。
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葡萄酒调研报告
葡萄酒调研报告
摘要
葡萄酒市场是一个具有潜力的行业，近年来受到越来越多消费者的关注。
本调研报告旨在分析葡萄酒市场的发展趋势、消费者购买行为、品牌偏好和市场竞争情况。
通过对市场数据和消费者调查的整理和分析，我们得出了以下结论。
一、发展趋势
1. 葡萄酒市场的整体规模呈现稳步增长的趋势，预计在未来几年内将继续增长。
2. 国际葡萄酒品牌在中国市场具有较高的知名度和影响力，但国内品牌开始崭露头角并逐渐崛起。
3. 年轻消费者对葡萄酒的需求逐渐增加，他们注重品味，偏好高质量的葡萄酒。
二、消费者购买行为
1. 消费者的购买决策受到葡萄酒价格、品牌声誉和口碑的影响。
2. 消费者更倾向于在线购买葡萄酒，他们更看重方便、快捷和丰富的选择。
三、品牌偏好
1. 国际知名品牌在中国市场仍然占据着领先地位，但有一些本土品牌在努力提升品质和形象，逐渐获得消费者认可。
2. 消费者更愿意购买与饮食搭配更为合适的葡萄酒品牌。
四、市场竞争情况
1. 葡萄酒市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌都在积极争夺市
场份额。
2. 国际品牌的直营店和专卖店在市场渗透方面具有一定的优势，但本土品牌通过线上渠道也获得了一定的市场份额。
总结
葡萄酒市场在中国呈现出良好的发展势头，消费者对葡萄酒的需求不断增长。
品牌声誉、价格和口碑成为消费者购买决策的重要因素。
国际品牌仍然占据主导地位，但本土品牌正在逐渐崛起。
市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌都在寻求合适的营销策略来吸引消费者。
随着市场规模的扩大和消费者需求的变化，葡萄酒行业的发展前景广阔。
中国葡萄酒市场调查报告
中国葡萄酒市场调查报告一、市场概况随着中国经济的快速增长，人们对高品质的葡萄酒需求逐渐增加。
葡萄酒市场在中国也经历了快速发展的阶段。
目前，中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一、根据行业报告，中国的葡萄酒消费量已经超过法国，排名全球第二二、市场增长因素1.经济增长：中国经济的快速增长为市场提供了充足的购买力。
随着人们收入的增加，他们更愿意购买高价位、高品质的葡萄酒。
2.健康意识提升：随着人们健康意识的提高，葡萄酒被视为一种健康的饮品选择。
根据研究，适量饮用葡萄酒有助于心血管健康和抗氧化。
3.社交文化影响：中国社会的社交文化十分重视礼仪和宴会，葡萄酒被视为高尚的饮品，逐渐成为宴会和聚会的必备饮品。
三、市场趋势2.品牌竞争激烈：随着市场的增长，越来越多的葡萄酒品牌进入中国市场。
品牌之间的竞争变得愈发激烈，在品质、包装、定价和市场营销等方面展开角逐。
3.线上销售渠道增多：随着电子商务的迅速发展，线上销售成为葡萄酒行业的重要渠道。
消费者通过互联网平台直接购买葡萄酒，享受更便捷且价格合理的购物体验。
四、市场挑战1.中国消费者对葡萄酒知识的了解有限：相比于传统的白酒或啤酒，中国消费者对于葡萄酒的了解还比较有限，包括品牌、产地、酿造工艺等方面的知识。
这给品牌营销、市场教育带来了一定的困难。
2.假冒伪劣产品存在：由于市场饱和和监管不足，假冒伪劣葡萄酒的问题一直存在。
这给消费者购买真正的高品质葡萄酒带来了风险，也影响了他们对于葡萄酒品质和信任的认知。
3.面临高关税：中国对于葡萄酒的关税较高，这增加了进口葡萄酒的成本，限制了市场的发展空间。
五、发展建议1.加强市场教育：通过举办品鉴会、品牌推广活动等方式，提升消费者对于葡萄酒的认知度和品质的识别能力。
2.建立信任机制：政府和行业组织应加强对葡萄酒市场的监管，打击假冒伪劣产品的生产和销售，提升消费者对于购买葡萄酒的信任度。
3.降低关税：政府可以考虑降低对于葡萄酒的关税，减少进口葡萄酒的成本，吸引更多的高品质葡萄酒进入中国市场。
葡萄酒市场调查报告
葡萄酒市场调查报告葡萄酒市场调查报告篇一逼近沸腾中国葡萄酒市场副食流通协会日前的《2010―2011中国糖酒食品业市场年度报告》显示，2010年，全国葡萄酒产量达到108.88万千升；而进口葡萄酒（含原酒）总量为28.6万千升，比上年增长67%。
国产葡萄酒首次突破百万千升，进口酒的势头则更加迅猛。
浙江商源董事长朱跃明先生在2010年底接受《酒世界》记者采访时说的一句话，恰好能代表目前进口酒市场的状态：“现在的进口酒市场，不敢说热到了100度，起码已经到了90度。
”而刚刚闭幕的成都糖酒会上，一浪高过一浪的进口酒热潮则再次印证了朱跃明的说法。
单纯从葡萄酒的生产和贸易的角度来看，中国的葡萄酒市场，目前正处于这个即将沸腾的阶段。
但从葡萄酒的消费角度来看，今天的中国市场究竟能达到多少度？消费围墙国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）不久前的报告显示，2010年中国的葡萄酒消耗量约为12．4亿瓶，约合93万千升，人均消费（按14亿人口计）则为每年0.66升左右。
IWSR 给出的预测是到2014年，中国葡萄酒总体消费量将达到115万千升，人均大约一瓶酒（750ML）。
这个数据，对从事葡萄酒行业的人来讲，显然不太乐观。
贸易层面轰轰烈烈，市场消费的激情却没有真正被点燃，而如果没有消费基础，生产和贸易都将是无本之木――葡萄酒市场发展正遭遇这样的尴尬。
中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强日前就表示，中国葡萄酒市场的当务之急，依然是扩大葡萄酒消费基础，正确引导葡萄酒市场的消费。
翻开中国葡萄酒的发展史，我们会发现，中国葡萄酒的人均消费量在0.3升这个数据上徘徊了很多年。
从90年代末的干红热过后，一直到2005年前后，这个数据被基本固定。
从2005年到2010年间，随着中国经济的持续走强，在进口酒逐步走强的刺激下，中国葡萄酒消费市场开始迅猛增长，5年间翻了一倍多。
但我们应该看到的是，葡萄酒在中国市场的消费目前依然停留在“圈子消费”的层面，葡萄酒消费依然没有家庭化―在经历了5年多的快速增长后，葡萄酒消费面临着新一层的围墙。
葡萄酒市场调查报告模板
葡萄酒市场调查报告模板葡萄酒市场调查报告模板为弄清楚一个事件或一个情况，我们需要调查清楚情况，并最终写出有价值的调查报告。
调查报告怎么写才合适呢？以下是小编整理的葡萄酒市场调查报告模板，希望对大家有所帮助。
一、调查目的提高自己对实际问题的认识能力，了解酒在市场的行情及酒的包装设计应注意哪些问题，加深自己对专业知识的系统认识。
同时，实地调查也能提高自己对专业知识的掌握程度及运用能力，提高自己的动手能力及解决问题的能力。
二、调查对象及方式利用自己空闲的时间在武汉光谷各大超市、百货商场、饭馆及学校附近的商店观察，记录各种酒的包装设计与销售情况。
也通过上网调查相关信息，初步了解各类酒市场行情。
三、市场行情酒有白酒、红酒、啤酒、米酒等，消费人群大致可按年龄、场所分类。
白酒和红酒可用在比较正式的场所，消费人群以中老年人为主；啤酒大多在聚会、欢快的时候饮用，消费者主要是青年到中年阶段的人群；米酒的消费人群很广，各年龄阶段都可饮用。
酒的价格波动很大，白酒和红酒的价格最高，从几十元几百元甚至上千元不等；啤酒和米酒的价格相对较低。
目前市场上有一百来种之多（不包括未统计到的品牌）的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，而又形成了以湖北的本地军团和外来军团进行争夺的场面，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。
随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。
但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
中国已经成为世界啤酒生产大国，2003年的啤酒产量已达2430万吨。
伴随着国内啤酒产量的稳步发展，啤酒包装市场也发生了很大的变化，包装的方式和包装材料的使用也更加丰富多彩。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
摘要：
本报告对全球葡萄酒市场进行了详细调研，包括市场规模、市场份额、市场增长率、市场趋势等相关数据和信息。
通过调研分析，本报告得出了以下结论：葡萄酒市场规模不断扩大，消费者对高质量葡萄酒的需求不断增长，市场竞争激烈，品牌和营销策略至关重要。
1.市场规模
葡萄酒市场规模持续增长，主要得益于消费者对葡萄酒的日益高涨的需求。
根据调研数据显示，预计未来五年，葡萄酒市场的年复合增长率将超过5%。
2.市场分析
全球葡萄酒市场竞争激烈，主要品牌包括法国、意大利和西班牙等国家的著名品牌。
然而，新兴市场如澳大利亚、美国和中国的葡萄酒品牌正在迅速崛起。
3.市场趋势
消费者越来越倾向于选择高品质的葡萄酒，并且对葡萄酒的品牌、产地和口感有着更高的要求。
此外，有机葡萄酒和低酒精葡萄酒也成为市场的新趋势。
4.市场机会和挑战
全球葡萄酒市场面临着很多机会和挑战。
机会包括新兴市场的
增长和消费者对高品质葡萄酒的需求增加。
挑战主要是来自市场竞争和法规限制。
结论：
葡萄酒市场规模在不断扩大，消费者对高品质葡萄酒的需求不断增长，尤其是在新兴市场。
对于葡萄酒品牌来说，营销策略和品牌建设至关重要，同时还需要关注消费者对品牌、产地和口感的追求，以及新趋势如有机和低酒精葡萄酒的市场机会。
然而，市场竞争和法规限制也是需要考虑的挑战。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告葡萄酒是一种古老而又神秘的饮料，它不仅被广泛应用于各种场合，还被视为一种高尚的文化标志。
随着人们对健康生活方式的追求，葡萄酒的消费量在全球范围内快速增长。
在这个背景下，研究葡萄酒市场的现状和趋势对于葡萄酒生产商、销售商和消费者都是至关重要的。
本文将从市场规模、消费者需求、品牌推广、营销模式等多个方面展开调研分析，以帮助相关人员更好地了解葡萄酒市场的实际情况。
一、市场规模据国际葡萄酒组织统计，截止到2021年，全球葡萄酒市场总产量达到了25.4亿千升，其中欧洲地区仍然占据主要市场地位，中国和美国则分别成为了全球第二和第三大葡萄酒市场。
在国内市场方面，据中国酒店协会调查，2019年全国葡萄酒市场销售规模高达1587亿人民币，同比增长6%，可见葡萄酒市场在我国的巨大潜力。
二、消费者需求随着生活水平的提升，中国消费者对于葡萄酒的消费需求正在逐步增长。
据调查显示，中国青年人居住城市愈发多样化，生活节奏加快，很多人希望以品饮和品尝葡萄酒的方式来放松心情、交流情感。
同时，年轻人整体素质也得到了提高，对于产品的品质、品牌、风格、售后服务等有着更高的要求。
因此，在推广葡萄酒品牌时，应该更注重产品的特色、品质和文化内涵，而不是简单地进行价格竞争。
在销售端，网络渠道已经成为了葡萄酒销售的重要渠道。
许多消费者在网上选购葡萄酒产品，并且在选择产品时，会给予良好的口碑和品牌信誉较高的产品更多的关注。
三、品牌推广在葡萄酒市场中，品牌推广对于提升产品的竞争力和市场占有率至关重要。
对于品牌推广，首先需要进行区分。
在狭义上，品牌推广仅仅是指通过广告、媒体等进行品牌强化，提高认知度，与消费者建立情感联系。
在广义上，品牌推广则包括了品牌形象的建立、产品品质的保证以及售后服务等多个方面。
在中国市场，进口葡萄酒品牌较为常见，尤其是来自法国、意大利、澳大利亚等产区的优质品牌。
这些进口葡萄酒品牌通常会树立高端品牌形象，而且在售后服务方面也会更注重品质。
葡萄酒市场调查报告（通用6篇）
葡萄酒市场调查报告（通用6篇）在经济飞速发展的今天，报告使用的频率越来越高，报告具有成文事后性的特点。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎大家分享。
葡萄酒市场调查报告篇1一、市场分析行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20xx年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。
而20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。
二、专家分析：国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。
特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。
业内人士认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。
海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。
进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。
二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市;二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。
由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。
葡萄酒市场调查分析报告3篇
葡萄酒市场调查分析报告第一篇：市场背景与市场规模近年来，全球葡萄酒市场呈现增长态势。
据数据显示，2019年全球葡萄酒市场规模达到了2975亿美元，预计到2025年将达到3749亿美元。
中国是世界上最有潜力的葡萄酒市场之一，预计到2023年，中国葡萄酒市场的规模将达到500亿人民币。
目前，国内葡萄酒市场和消费者需求也在不断增加。
饮用葡萄酒的人群正在扩大，品质和口感也得到越来越多的关注。
而随着国人生活水平的提高，高端葡萄酒消费需求不断增加，这也为市场带来了更多的机遇。
同时，国内葡萄酒生产不断提高，品质逐步得到肯定。
由于中国葡萄酒市场不断增长，国内生产的高质量葡萄酒也得到了更多的关注和认可。
此外，国内一些小型酒庄，如今也开始在葡萄园的管理、种植和葡萄酒生产工艺等方面加大力度，力求在市场上获得更大的市场份额。
总的来看，葡萄酒市场有着巨大的发展潜力和市场空间。
但需要注意的是，随着市场的不断扩大，市场竞争也越发激烈。
要想在市场中获得更好的表现，需要进一步提高葡萄酒品质，同时更加重视品牌建设和渠道布局。
第二篇：市场状况与消费者需求随着消费者对葡萄酒的需求增加，国内葡萄酒市场发生了很多变化，不同种类的葡萄酒的市场需求也存在巨大差异，下面就对不同的葡萄酒品类市场需求做一个大致的概括：1.灌装葡萄酒：市场需求逐年增长，以主流餐饮行业为主要销售领域，年轻人消费逐步占比。
2.酒庄葡萄酒：消费者对品质和真实性的要求增加，消费者也愿意接受更高的价格，而消费者对知名品牌的认可度越来越高。
3.进口葡萄酒：市场需求增加，且越来越多的消费者对于品牌和品质的关注度不断提高。
4.果味酒：市场需求不断扩大，受到年轻人的喜爱，通常在酒吧等娱乐场所销售较多。
总的来看，消费者对葡萄酒的需求呈现出多元化、高品质、高品牌、高品位的趋势。
要想在市场中占据优势，需要进一步提高质量、不断创新、重视品牌建设、加强渠道布局和营销推广。
第三篇：竞争管理策略在市场竞争激烈的情况下，以高质量为核心的品牌战略是葡萄酒企业成功的基石。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告一、市场概况葡萄酒是一种历史悠久的酒类饮品，具有丰富的口感和浓郁的香气，被广泛用于社交、宴会等场合。
葡萄酒市场已经形成了一个庞大的消费群体，市场潜力巨大。
二、市场规模根据数据显示，截至目前，全球葡萄酒市场总规模约为3000亿美元，中国葡萄酒市场规模约为500亿人民币，约占全球市场的17%。
随着中国经济的迅速发展和人民收入水平的提高，葡萄酒消费市场将迎来更大的增长空间。
三、市场需求随着人们生活水平的提高，消费者越来越注重生活品质，对高品质的酒类产品有着较高的需求。
葡萄酒因其独特的口感和醇厚的香气，受到了广大消费者的喜爱。
尤其是女性消费者，对葡萄酒的需求正呈现出逐年增长的趋势。
四、市场竞争目前，葡萄酒市场存在着较为激烈的竞争。
国内外葡萄酒品牌众多，消费者可选择的种类繁多。
不同的品牌之间竞争主要体现在品质、口感、价格以及宣传和推广等方面。
五、市场趋势1.高品质葡萄酒市场增长迅速。
越来越多的品牌开始注重葡萄酒的品质，通过改良酿造工艺和种植环境来提高产品品质。
2.葡萄酒文化受到关注。
越来越多的人开始关注葡萄酒文化，学习葡萄酒知识，并愿意花费更多的时间和金钱来品尝高品质的葡萄酒。
3.电商渠道成为主流销售渠道。
随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，电商渠道成为葡萄酒销售的主要渠道。
六、市场前景七、建议1.提高产品品质，注重传统酿造工艺，打造独特的口感和香气，满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
2.加大宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度，争取更多消费者的关注。
3.发展电商渠道，提供便捷的购买方式，满足消费者多样化的购酒需求。
综上所述，葡萄酒市场是一个发展潜力巨大的市场，随着人们对生活品质的要求越来越高，葡萄酒市场将迎来更广阔的发展空间。
品牌方可以通过提高产品品质、加大宣传和推广力度以及发展电商渠道来抢占市场份额，实现长期稳定的发展。
葡萄酒行业市场分析调研报告
葡萄酒行业市场分析调研报告一、市场概况近年来，中国的葡萄酒消费市场呈现出快速增长的趋势。
根据最新数据显示，中国葡萄酒市场在过去十年间年均增长率超过20%。
这背后的推动因素主要有两个：一是经济的快速发展，带来了人们消费水平的提高；二是生活方式的转变，越来越多的人开始喜爱西式饮食文化，葡萄酒就成为了一种时尚饮品。
二、市场规模分析根据国家统计局发布的数据，2024年中国葡萄酒市场的销售额达到了500亿元人民币。
预计到2025年，中国葡萄酒市场的规模将达到1000亿元人民币。
从这个数据可以看出，中国葡萄酒市场还有着巨大的增长空间。
三、市场占有率分析目前，进口的葡萄酒在中国市场上占有较大的份额。
据统计，进口葡萄酒占到了中国市场的70%以上。
这也说明了中国葡萄酒市场对进口葡萄酒有着相当大的需求。
然而，国内的葡萄酒生产商也在加大力度，通过提高产品品质和创新，以争夺更大的市场份额。
四、消费群体分析中国葡萄酒市场的消费群体主要分为两大类：一是中高收入人群，这些人一般有较高的社会地位和消费能力，他们愿意花费更多的金钱来品尝高质量的葡萄酒；二是年轻人群体，随着生活水平的提高，越来越多的年轻人开始接触和喜爱葡萄酒，他们更加追求个性化、时尚的产品。
五、市场趋势分析随着国人生活水平的提高，对葡萄酒品质和品牌的要求也日益增加。
越来越多的消费者开始关注葡萄酒的产区、年份、葡萄品种等信息，对于高品质的葡萄酒愿意支付更高的价格。
此外，线上销售渠道也逐渐成为葡萄酒销售的新趋势，通过电商平台可以更好地满足消费者的需求。
六、市场竞争分析目前，中国葡萄酒市场中主要有两类竞争对手：一是国外葡萄酒品牌，他们主要凭借着丰富的品牌历史和优质的产品来占据市场份额；二是国内葡萄酒生产商，他们通过提高产品品质和创新来争夺市场份额。
此外，还有一些新兴的本土葡萄酒品牌也开始崭露头角，它们通过低价、高性价比的产品来吸引消费者。
七、市场前景分析综合上述的市场分析可以看出，中国葡萄酒市场潜力巨大。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告第1篇：葡萄酒调研报告葡萄酒调研报告葡萄酒是由葡萄发酵酿制而所的，味道酸中带甜，营养丰富，并能防治多种疾病的高雅酒类。
最盛行于法国，在欧美和世界各地流行。
近年来，它也成为我国人民餐桌上，庆典上必不可少的酒水。
随着经济的快速发展，消费者对物质的要求提高，生活更加健康化，科学化及多样化。
由于消费观念和健康意识的日益增强，人们对酒类消费也越来越强调”低害、养生”的保健功效。
这边搜集了50个世界著名葡萄酒品牌或酒庄 1 Chateau Ste.Michelle 哥伦比亚山谷美乐葡萄酒 Columbia Valley MerlotChateau Ste.Michelle是华盛顿州著名的圣米歇尔葡萄酒公司的下属酒庄。
毫无疑问，它也是华盛顿州最大的生产者，年产量超过一百万箱。
Chateau Ste.Michelle也是最富冒险精神的酒庄之一，他们和欧洲的葡萄酒豪门如托斯卡纳的皮耶罗-安蒂诺里（Piero Antinori）和德国的厄恩斯-卢森（Ernst Loosen）联手在日渐兴旺的华盛顿Red Mountain产区和Horse Heaven Hill产区成立酒厂。
这款酒有令人愉悦的烟熏味和丰富的黑樱桃味道，也因此为自己赚足了人气。
2 Blackstone Winery 加利福尼亚美乐葡萄酒 California MerlotBlackstone酒园从1990年开始酿酒，其葡萄园的地理位置优越，具有丰饶的土质，这里的美乐葡萄酒堪称全加州口感最饱满、最易饮的酒款之一。
最近，酒园已开始酿造各种葡萄酒，包括美味的雷司令葡萄酒等。
但精华部分还是出自天才酿酒师丹尼斯？希尔（Dennis Hill）之手的有淡淡烟熏和李子味道的美乐葡萄酒。
酒园的地下酒窖里还珍藏着很多种市面上很难买到的珍酿，作为加州的知名品牌，你可以在世界主要的机场免税店中发现它的身影。
3 Bogle 古藤仙芬黛葡萄酒 Old Vine ZinfandelBogle家族自18世纪中期就在加州的克拉克斯伯格地区（Clarksburg）进行农耕，直到1968年才开始种葡萄，10年后，瓦伦-伯格（Warren Bogle）和他的儿子克里斯（Chris）建立了葡萄园并以家族的名字命名。
红葡萄酒的市场调查报告
红葡萄酒的市场调查报告市场调查报告：红葡萄酒市场的潜力与趋势一、市场概述红葡萄酒是一种具有悠久历史和文化底蕴的酒类产品，拥有广泛的消费群体和市场需求。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，红葡萄酒市场在过去几年出现了快速增长的趋势。
本报告将分析红葡萄酒市场的潜力和趋势，为相关企业提供市场参考。
二、市场规模和增长趋势红葡萄酒市场的规模在过去几年呈现逐步扩大的趋势。
根据相关统计数据显示，红葡萄酒市场在过去五年中的年均增长率达到了10%，预计未来几年仍将保持较高增速。
这一增长趋势主要受到以下几个方面的推动：1.消费升级：随着人民生活水平的提高，人们对于饮品的要求不再仅仅满足于解渴，更注重品质和品味的提升。
红葡萄酒的高级形象和健康价值吸引了越来越多的消费者。
2.社交文化影响：红葡萄酒在社交场合中的广泛应用也促进了市场需求的增长。
红葡萄酒被视为一种有文化内涵的饮品，适合于宴请宾客和聚会活动，因此在社交圈子中得到了广泛的认可和喜爱。
3.传统文化影响：中国自古以来就有对美酒的崇尚和热爱。
红葡萄酒作为一种具有历史和文化底蕴的饮品，受到了传统文化影响的人们的青睐，这进一步拉动了市场需求的增长。
三、消费者群体特征1.年龄结构：红葡萄酒的消费群体主要以青年人和中年人为主。
随着年龄的增长和收入的提高，消费者对于红葡萄酒的需求越来越大。
2.教育程度：相对于低教育程度的人群，高教育程度的人更容易接受和喜爱红葡萄酒。
这主要是因为高教育程度的人对于文化内涵和品质要求更高，更愿意尝试新的饮品。
3.地域差异：中国红葡萄酒市场主要集中在一线城市和发达的沿海地区，这些地区的人口素质和消费水平相对较高，对于红葡萄酒的消费需求更旺盛。
四、市场竞争格局目前，国内红葡萄酒市场的竞争格局相对较为分散，主要的品牌有国内外的知名品牌和中小型的本土品牌。
国际品牌主要占据高端市场，而本土品牌则主要占据中低端市场。
1.国际品牌：国际品牌在品质和品牌知名度上有一定的优势，但价格相对较高，主要针对高端消费群体。
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葡萄酒市场调查报告一、长春市背景资料长春市是吉林省的省会,吉林省的综合服务中心,市区人口315万。
全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构,其中,星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达,有A类店80多家,B类店400多家,C类及以下5000多家;具有一定规模的商场、超市40多家;酒类批发700多户;烟酒专卖店800多家。
20XX年,全市社会消费品零售总额实现666亿元,同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上;城市居民人均可支配收入为11350元,随着收入的增加,长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。
长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名,有注册的外资3500多家,沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强有44家在长春落户,这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。
特别是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来,商贸活动日益频繁;加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动,聚集了人气,活跃了市场流通,给长春市带来了新的消费理念。
另外,长春市民有超前消费意识,在衣食住行消费方面追求时尚。
以上这些因素和东北人特有的豪爽、热情的性格,决定了长春市人均酒类消费位居全国前列。
二、葡萄酒市场状况长春市葡萄酒消费市场起步比较晚,但是发展速度比较快。
吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一,应该说,地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。
“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种——通化和长白山,一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作长春市场,加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透,长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。
据不完全统计,去年长春市葡萄酒消费量达到了亿元左右,比10年前增长了10倍以上。
(一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现,目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点:1.中高收入人群是葡萄酒消费的主体。
长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,主要是公司职员、政府公务员以及商务人士,其所占比例分别为27%、22%、33%,在这部分人群中男女消费比例约为4:6。
另外,长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在1800——3000元之间。
低档葡萄酒消费群体月收入在1000——1500元,多为30岁以下年轻人和老年人。
2.商超是主要购买场所,家庭是主要饮用场所。
调查显示,有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超,在烟酒专卖店购买的不足20%,这说明消费者的消费意识在加强。
消费葡萄酒场合中有60%在家里,10%左右在夜场,餐饮占了30%。
家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于,人们的生活水平提高,保健意识增强,追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒,葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响,在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大,但却呈逐年上升趋势,价格在50—130元之间的干红是餐饮店的主流消费。
绝大多数消费者认为,目前餐饮场所的葡萄酒品种较少,选择空间小,而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍,所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒,这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。
3.干红消费超过甜酒,冰酒小试锋芒。
由于吉林省葡萄酒生产的产品多以甜型葡萄酒为主,加上该品类比较适合北方人的口味习惯,因此长时间以来,长春市消费者对甜酒的认可度比较高。
20XX年以前,甜型酒的消费量要远远高于干红。
但随着央视对通化部分葡萄酒“三精一水”现象的暴光,加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导,干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。
消费者对干酒的喜爱逐渐加深,对甜酒则开始“挑剔”,使多数甜酒的销售出现下滑趋势。
由于口味习惯原因,虽然甜酒目前在长春仍有一定销量,但与往年相比已存在一定差距,只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。
这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加;另一方面,一些甜酒调整市场策略,开始开发干酒以谋求更大利润和发展,加强对消费者干酒意识的培养,从而激发了干酒消费,导致甜酒销售遭遇滑坡。
目前,干红的消费量能占到67%,主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主;甜酒及其它占33%,主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主;收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。
自从通化葡萄酒股份公司于20XX年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来,在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。
市场推广方面,通化对其雅仕樽冰酒的宣传始终坚持“物以稀为贵”的原则,提出了“稀有只为非凡人生”的广告语,制作精美的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位,并同时在售后服务方面积极跟进。
新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款冰酒,即通化宝石红和珍珠白冰葡萄酒,市场建议零售价为8元/瓶。
据厂家介绍,通化冰酒20XX年在长春市场销售达900多万。
应该说,长春消费者对冰酒的认知是从通化开始的。
目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的陆续上市,冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表,销售态势良好。
4.国产品牌集中度越来越高,洋品牌暂难成气候。
随着国内知名品牌不断进入长春市场,并且加大了终端市场的宣传推广力度,一些没有名气的葡萄酒渐渐失去了终端地位。
调查表明,消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在一定的相关性。
长春葡萄酒消费市场中,品牌消费比较集中,国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、威龙、白洋河、农大红认知度较高,其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示情况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌,市场综合占有率近60%。
市场反映如此之好,跟这些品牌的宣传和终端市场的深耕策略分不开。
(1)通化葡萄酒一直是长春市场上的畅销品牌,当地消费者对通化股份的认知度很高。
尤其是20XX年9月,新华联控股通化后,于20XX年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品,目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。
新通化的战略是要成为东北市场的“老大”,长春是其主要的目标市场之一。
新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列,增加了干酒的品种,并推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍珠白冰葡萄酒,力拓高端市场份额。
由于长春市场对通化老产品的青睐,新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增,20XX年更是达到了20XX多万。
新通化除了在餐饮和商超方面继续精耕细作外,还加大了特渠等领域的运作,拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特殊身份,在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。
(2)长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干和知名品牌,一直很重视长春市场的渠道开发建设,多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣传力度,并多次组织消费者开展参观活动。
公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址长春,总经理亲自抓长春市场,在原有干酒、甜酒基础上,自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。
值得一提的是,长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放,出现供不应求局面,目前市场价格一涨再涨,供应价格已超过百元,但并没有阻挡住消费热情,单品销售额也在千万以上。
张裕:调整产品主推方向,增加商超产品陈列(3)张裕1997年在长春设立办事处开始进行市场运作,是进入较早的外来葡萄酒品牌之一,奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力,尤其是“解百纳”,在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。
目前张裕长春主销品种由甜型酒逐渐转为干红系列、钓鱼台、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等,黄金冰谷冰酒近期也已上市。
张裕在渠道促销方面采取搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段,在酒店还派驻了30名促销员,费用由厂家和经销商共同承担;销售模式为厂家办事处→经销商→终端,同时借助一些直营渠道,实行会员销售。
根据经销商提供的资料,张裕20XX年在长春的零售额达1700万。
张裕确定了向国际化品牌迈进,要做到葡萄酒中的“五粮液“,在此思路的指导下,逐渐砍掉了低端甜酒,现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。
以前张裕在长春市场夜场渠道一直没有专业的产品,现在开发3款产品主要针对夜场,产品已到长春,即将运做到夜场,并由一家经销商来经营。
在经销商方面,随着的整体思路的提升和产品结构的变化,其在选择经销商上也在逐渐提高层面和要求,同时和经销商更加融合的发展,利益、责任同承担更加明显。
张裕在长春销售额每年都在2位数的增长,尤其是酒店销售增长迅猛,让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。
(4)长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售,其中以华夏长城销售最好,年实现销售在400多万。
这与其市场开发力度是密不可分的。
华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成,20XX年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。
华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手,通过细化市场结构的方式进行渗透,并侧重于对消费者的引导和习惯培养。
烟台长城主要依靠经销商运作,主销为商超和烟酒专卖店渠道,由于厂商都没有市场投入,因此渠道过于单一,市场覆盖率较小,全凭自然走量,年销售在300多万。
沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色许多,年销售也就100多万,主要原因在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。
由于中粮集团正处于渠道整合期,许多经销商都表现出观望的态度,市场动作较少,销售额增长幅度不大。
,(5)洋葡萄酒品牌在长春市场较少,市场上也比较鲜见,主要散落于个别夜场和个别商超,暂时还难以形成气候。
5.中档产品是消费主流。
从价位来看,在商超和烟酒零售店等零售场所,消费者主要选择价位在20-50元的干红。
在所有葡萄酒品系中,干红最受欢迎,调查中56%的人认可干红。
这充分说明了中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。
喜欢甜酒的消费者有83%的人选择价位在10—30元之间,而且会选择品牌知名度较高的产品,通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。
10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体,而且以桶装为主。
6.社区便利店和农贸市场以桶装为主。
在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发现,这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主,塑料桶装比较常见,而且100%为吉林省地产品,多为不知名商品,包装比较粗糙。
这一渠道较为混乱,许多产品号称全汁,售价极低,“三精一水”不乏其中,欺骗消费者,牟取暴利。
尽管价格便宜,但销售状况并不理想。
7.淡旺季销售明显。
长春是四季分明的城市,酒类消费季节性比较突出,一般而言,春、夏、秋和春节期间啤酒消费量较大;春、秋、冬三季是白酒消费旺季;葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间,而以春节期间最为集中,能占全年消费量的30%以上。