2第一章 采购概述1

工程 • 供 货商可 获 得性 • 供 货商的 历 史
? 早期供应商介 入
高层管理 • 费用支出 • 企业战略
信息系统 • 信息需求， 包 括新技术的需 求 • 与 供应商 联 系 用户 • 订货统计 • 订 单提供 情 况
采购
仓储 • 订货的位置 • 废料管理
运作 /生产 • 实 物的可 获 得性 • 提前期 物流 • 内 陆运输 需 求 • 订 货对仓 库 的需求
•早期供应商介入
法律 • 合同义务 公共关系 • 通知一些小型 或妇 女企业业 务安排 • 注意主要的货
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A Firm’s Dimensions of Competitiveness
• • • • Cost Quality Response Time Flexibility
思考:采购管理与上述各要素的关系?
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3、产品更新换代的媒介
通过供应商早期参与产品开发(ESI,即 Early Supplier Involvement）来实 现的
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销售 • 特 殊促销 手 段的成本 • 市场状况
财务 • 预算 • 与供应商联系 • 成本 /价格 • 新产品服务成 本
质量 • 过 去的供 货 商供货质量状 况
由生产及发展驱动、波动性 由生活所需导向、通常
16 数量有限、往往地域性集中 数量很多、地域分散
二、采购的地位和作用
采购管理对企业的生产经营有 哪些方面的影响?
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• 价值地位 供应地位 质量地位 战略地位
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（一）采购的杠杆作用
[例] 某企业生产的产品中，原材料采购的 成本占60%，生产加工、销售及相关的行政 费用占 30%，纯利润10%。
What is Purchasing?
• Process of providing an uninterrupted flow of materials and services to support company operations and to do so at competitive prices.
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采购的主体与客体:
采购的主体： 政府 事业单位 企业 个人消费者
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采购的客体： 有形商品：生产资料与生活资 料 无形商品：软件、技术、服务 项 目：土建工程等
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工业品采购与消费品采购的区别
工业采购 采购目的 采购动机 采购功能 采购决策 产品与市场知识 采购量 采购需求 采购市场价格 顾客 保证生产 主要出于理性考虑 专业职能、企业行为 多人参与、程序化过程 系统、宽广 大 强 弹性有限 消费品采购 满足个人需要 带有个人喜好或冲动 消费者个人行为 个人决定 零散、有限 小 较稳定 弹性相对较大
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采购的杠杆作用
企业各项支出对利润的影响
￥：百万元 成本结构 降低比率 直接原料 ￥53 * 5% = 直接人工 ￥12 * 22% = 制造费用 ￥11 * 24% = 管理费用 ￥16 * 17% = 销售收入 ￥8 * 34% = 利润增加 ￥2.7 ￥2.7 ￥2.7 ￥2.7 ￥2.7
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对采购概念的理解：
• 采购是从资源市场获取资源的过程 • 采购是商流过程和物流过程的统一 • 采购是一种经济活动
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相关概念
供应 • 在美国和欧洲，供应是包括采购、存储 和接收在内的更广泛的含义； • 在中国，供应一词的基本含义是指供应 商提供产品或服务的过程，偏重于物流 活动，而采购更偏重于商流活动。
该厂后来利用网上采购的方式，使原材料 采购成本从原来的60%下降到55%；而这看 似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了 50%！
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基于上述情况，如果用其他方式获得同样 50% 的利润增加额，有三种途径： 一是要增加30%的销售量； 二是将利润率提高40%，但利润率的提高反 过来又将造成销售的下降； 第三个方案就是裁员。
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采购的定义（2）——狭义定义 商品采购，是指各企事业单位及个人， 为获取商品，对获取商品的渠道、方 式、质量、价格、时间等进行预测、 决择，把货币资金转化为商品的交易 过程。
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采购的定义（3）
（世界银行贷款项目中的特定含义）
以不同方式通过努力从系统外 部获得货物、土建工程和服务的 整个采办过程。
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2、贯穿企业生产经营全过程的因素； 从企业生产过程观察，采购不仅提供 生产过程需要的原材料和辅助材料， 而且还提供半成品、零部件以及成品 组装的各种协作件； 资源外包（outsourcing）
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1999年9月，美国采购协会出版的《采购》杂志， 显示了IBM公司的采购金额占销售额的变化： 1993年—————35% 1994年—————37% 1995年—————40% 1996年—————49% 1997年—————50% 1998年—————51% 1999年—————52% 为什么采购金额占销售额的比例逐年增加。
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（二）采购的经济性
１、采购成本是企业产品成本的主要 组成部分； ２、进货周期直接影响企业流动资金 的周转； ３、所购材料的品质直接关系到产品 质量。
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（三）采购的供应地位 ： 1、企业生产经营活动的第一个环节， 是企业生产经营的先决条件
(采购活动) (生产活动) 货币资金(G ) －－－→劳动资料(W)———→ (销售活动) 社会产品(P) －－－→增殖的货币资金(G`)… 生产企业的经营全过程
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Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
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采购的定义（１） 广义：从环境获取所需的有形或 无形物质，这种行为称之为采购。 （不必花钱的采购方式：租赁、 借贷、交换、征收）
第一章
采购概述
一、基本概念 二、地位与作用 三、采购的程序 四、采购管理的原则 五、采购管理的发展趋势
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The Supply Chain and its Components
purchasing marketing
Business management
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请思考: 什么是采购? 什么是“采”? 什么是“购”?
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一、基本概念
“采”：摘取、挖取、选取、收 集（选择）
“购”：货币转化为商品的交易 过程（购买）
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• 有选择地购买 • 于是需要决策 供应商的决策、价格的决策、质量的决 策、数量的决策、时机的决策等。
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国外的定义
• Purchasing • Procurement
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Defining Concepts