阿里巴巴营销团队管理ppt课件

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Leabharlann Baidu
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做好团建 让大家开心 随时随地庆祝胜利
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SUCCESS
THANK YOU
2019/5/30
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言出必践
（目标承诺及追求）
诚信
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Never never never give up!!
没有借口
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SUCCESS
THANK YOU
2019/5/30
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管理之术—业务管理体系
定目标
科学制定目标（结果倒推法）
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团队建设—员工的招聘和选拔
•定 •选 •训 •留 • 招聘多费事，用人少操心
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“北斗七星”选人阵法
能
力
悟性
（学习及思维能力）
个
性
特 征
又猛又持久 OPEN
（韧性及勤奋） （外向及亲和）
驱
动 力
要性 喜欢干销售
（要性） （销售职业认同）
追过程
销售心态 销售日、周、月工作习惯 客户管理系统 销售流程与技能 销售工具
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管理之术—业务管理体系
拿结果
如何抓周预测 如何制定月度策略 如何思辨执行 如何弥补业务Gap? 如何让结果和过程画上等号？
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管理之术—制度保障
薪酬制度
– 低工资 – 高佣金
金，银，铜 牌制度 高压线
– 明确什么事是不能做的
人才培训机制 --百大 ---每月都有管理论坛
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人员的分类管理
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纪律严明，有情有义!
阿里巴巴营销团队的管理秘诀
特邀讲师：叶程坤 荷马网创始人/CEO 阿里巴巴创始团队
成员、前阿里巴巴HR/销售管理大将
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我和阿里的故事
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阿里文化
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