麦肯锡 中粮报告 以价值为导向的企业战略规划
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业在市场中树立自己的形象和价值观的过程，而品牌战略则是企业为实现长期竞争优势而制定的一系列策略和计划。
中粮集团作为一家全球领先的食品和农业企业，其品牌构建与品牌战略的重要性不言而喻。
本文将详细探讨中粮集团的品牌构建与品牌战略。
一、品牌构建1. 品牌定位中粮集团作为全球领先的食品和农业企业，其品牌定位应以“健康、安全、可持续”为核心。
通过提供高品质的食品和农产品，中粮集团旨在满足消费者对健康和安全的需求，并致力于可持续发展。
2. 品牌形象中粮集团的品牌形象应以专业、可信赖和创新为特点。
通过加强产品质量管理和科技创新，中粮集团树立起了专业可信赖的形象。
同时，中粮集团还应注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道传递品牌形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌文化中粮集团的品牌文化应以“科技创新、绿色发展、社会责任”为核心。
中粮集团致力于推动科技创新，提高产品质量和生产效率。
同时，中粮集团注重环境保护和社会责任，积极参与公益事业，树立起良好的企业形象。
二、品牌战略1. 市场拓展中粮集团的品牌战略应注重国内外市场的拓展。
在国内市场，中粮集团可以通过加强与零售商的合作，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求。
在国际市场，中粮集团可以通过并购和合作等方式，进一步扩大市场份额。
2. 产品创新中粮集团的品牌战略应注重产品创新。
通过研发新产品和改进现有产品，中粮集团可以满足消费者不断变化的需求。
同时，中粮集团还可以利用科技创新，开发出更加健康和安全的食品和农产品。
3. 品牌传播中粮集团的品牌战略应注重品牌传播。
通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，中粮集团可以向消费者传递品牌形象和价值观。
同时，中粮集团还可以与明星或知名人士合作，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道优化中粮集团的品牌战略应注重渠道优化。
通过优化供应链管理和物流配送，中粮集团可以提高产品的可及性和便利性。
同时，中粮集团还可以与电商平台合作，拓展在线销售渠道，满足消费者的多样化购物需求。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌是企业在市场中的形象和声誉的集中体现，对于中粮集团这样的大型企业来说，品牌的构建和品牌战略的制定尤为重要。
本文将从品牌构建和品牌战略两个方面进行详细阐述。
一、品牌构建1. 品牌定位品牌定位是品牌构建的基础，中粮集团作为全球领先的粮食和食品企业，其品牌定位应以健康、安全、可持续为核心。
通过提供高质量的粮食和食品产品，满足消费者对健康和安全的需求，同时注重环境保护和可持续发展，树立中粮集团的品牌形象。
2. 品牌形象塑造中粮集团应通过多种渠道和方式来塑造品牌形象。
可以通过传统媒体、社交媒体、品牌活动等手段来展示中粮集团的企业文化、社会责任和产品优势，提升消费者对中粮品牌的认知和好感度。
3. 品牌标识设计中粮集团的品牌标识设计应体现其品牌定位和核心价值观。
标识设计要简洁明了，易于辨识，并能够与中粮集团的业务领域相匹配。
同时，标识设计要注重色彩搭配和字体选择，以增强品牌的视觉效果和识别度。
4. 品牌声音建设品牌声音是指中粮集团在传播过程中所使用的语言风格和声音特点。
中粮集团的品牌声音应秉持专业、可信、亲和的原则，通过企业宣传片、广告语等方式来传达中粮集团的核心价值观和品牌信息。
二、品牌战略1. 市场定位中粮集团的品牌战略应根据市场需求和竞争环境来制定。
可以通过市场调研和分析来确定目标消费群体，了解他们的需求和喜好，以便精准定位中粮集团的产品和服务。
2. 产品创新中粮集团应不断进行产品创新，以满足消费者对健康、安全和可持续的需求。
可以通过研发新产品、改进现有产品、引入新技术等方式来提升产品的竞争力和市场占有率。
3. 市场推广中粮集团的品牌战略应包括市场推广的策略和手段。
可以通过广告、促销、公关活动等方式来提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择中粮集团的产品。
4. 渠道拓展中粮集团应积极拓展销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
可以通过与零售商、批发商、电商等合作，建立稳定的销售网络，提供便捷的购买渠道和服务。
咨询报告麦肯锡------中粮集团业绩管理咨询报告(PPT134页)
业绩合同
组织类指标 营运类指标
效益指标
•投资资本回报 率 •息税前利润 •股东回报率 •净利润
KPI 权重 目标 实际分值
财 务
•投资资本 回报率
20％
指 •利润总额 10％
标 •自由现金流 10％
运 •生产量 20％
营 指
•生产成本
20％
数 •营运资本 15％
周转
组
织 •员工满意度 5% 指
标
综合业绩分值
任
战 略 意 义 通过强化、分解战 略，明确个人使命
业绩管理体系
推动个人 在组织中 的成长及 其价值的
实现
长远 发展 意义 通过个人发展计划与 业绩指导帮助个人进步
3
业绩管理程序的设计原则
设计原则 以价值为驱动
业绩透明性
目标：
实施科学的管理程 序，以建立有效的 为业绩所驱动的经
营和管理模式
• 保证公司总体战略的具体实施
• 使高层管理者把精力集中在对 公司价值最关键的经营决策上
• 使被考核者把精力放在对公 司价值最关键的经营决策上
• 在全公司创造业绩至上的企业 文化
• 以合同的方式体现达成被承诺 的业绩的严肃性
16
高层管理层与业务单元及职能单元之间通过业绩合同界 定彼此的业绩承诺
高层管理层
关键业绩指标
权重
效益类指标
•酒业部总体投资资本回报率
•EBIT
营运类指标
•三年以上的销售额
•生产成本/吨
•广告/销售收入
•原材料的统购比例
组织类指标
•员工满意度
单位
基本目标
权重类别 效益类指标：40％ 营运类指标：55％ 组织类指标：5％
麦肯锡-中粮集团业绩管理咨询报告共86页文档
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
Байду номын сангаас
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
中粮集团企业文化
中粮集团企业文化一、背景介绍中粮集团是中国最大的粮油食品企业集团之一，成立于1950年，总部位于中国北京市。
作为国有企业，中粮集团在中国经济发展中发挥着重要的作用。
企业文化是中粮集团取得成功的重要因素之一，它不仅是公司内部员工之间的相互交流和合作的基础，也是中粮集团与外部合作伙伴之间建立长期合作关系的基石。
二、核心价值观1. 诚信：中粮集团坚持诚信为本的原则，以诚信为基础建立与员工、合作伙伴和客户之间的信任关系。
2. 创新：中粮集团鼓励员工勇于创新，不断推动企业发展和进步。
3. 合作：中粮集团倡导团队合作，相互支持和协作，以实现共同的目标。
4. 责任：中粮集团承担社会责任，致力于可持续发展，为社会做出贡献。
三、企业文化活动1. 员工培训：中粮集团注重员工培训，提供各种培训课程和机会，帮助员工提升专业技能和综合素质。
2. 团队建设：中粮集团组织各类团队建设活动，如户外拓展训练、团队合作游戏等，以增强团队凝聚力和合作能力。
3. 文化节日庆祝：中粮集团定期举办各种文化节日庆祝活动，如春节联欢晚会、元宵灯会等，增进员工之间的交流和互动。
4. 企业公益活动：中粮集团积极参与社会公益事业，组织员工参与各类公益活动，如义务植树、捐款捐物等，弘扬企业社会责任。
四、企业文化建设成果1. 员工满意度提升：通过企业文化建设，中粮集团的员工满意度得到了显著提升，员工对企业的认同感和归属感增强。
2. 品牌价值提升：中粮集团的企业文化成为其品牌的重要组成部分，提升了品牌的价值和竞争力。
3. 合作伙伴关系加强：中粮集团通过企业文化建设，与合作伙伴之间的合作关系得到了加强和巩固，共同推动了业务的发展。
4. 社会声誉提升：中粮集团积极参与公益事业，树立了良好的社会形象，赢得了社会的认可和赞誉。
五、企业文化未来发展方向1. 创新驱动：中粮集团将继续强调创新驱动，鼓励员工提出新的想法和方法，推动企业不断发展和进步。
2. 国际化发展：中粮集团将加强与国际企业的交流与合作，借鉴国际先进的企业文化管理经验，推动企业的国际化发展。
中粮集团企业文化
中粮集团企业文化引言概述：中粮集团作为中国最大的粮食和食品企业集团之一，其企业文化在公司的发展和成功中起着至关重要的作用。
本文将从五个大点来阐述中粮集团企业文化的重要性和特点，包括价值观、管理理念、员工培养、创新精神和社会责任。
正文内容：1. 价值观1.1 共同愿景：中粮集团坚持以“为人类提供营养健康的生活方式”为共同愿景，致力于为消费者提供高质量的食品和服务。
1.2 诚信与透明：中粮集团注重诚信和透明度，建立了健全的企业治理结构和内部控制体系，以确保合规经营和公平竞争。
2. 管理理念2.1 创新与协作：中粮集团鼓励员工积极创新，并倡导团队合作，以提高企业的竞争力和创造力。
2.2 激励与奖励：中粮集团注重激励和奖励机制，通过激励员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量。
3. 员工培养3.1 人才培养计划：中粮集团实施全面的人才培养计划，包括培训、轮岗和跨部门合作，以提高员工的综合素质和专业能力。
3.2 职业发展机会：中粮集团为员工提供广阔的职业发展机会，通过内部晋升和国际交流等方式，激励员工不断进步和成长。
4. 创新精神4.1 研发投入：中粮集团注重科技创新，投入大量资源用于研发和创新，以提高产品质量和创造新的市场机会。
4.2 创新团队：中粮集团鼓励员工参与创新团队，通过跨部门合作和知识共享，促进创新思维和创新能力的培养。
5. 社会责任5.1 环境保护：中粮集团积极推动环境保护，采用绿色生产方式，减少对环境的影响。
5.2 公益事业：中粮集团关注社会公益事业，积极参与慈善活动和社区建设，履行企业社会责任。
总结：中粮集团企业文化的重要性体现在其价值观、管理理念、员工培养、创新精神和社会责任等方面。
中粮集团通过价值观的引领、管理理念的指导、员工培养的投入、创新精神的培养和社会责任的履行，不断推动企业的发展和成功。
中粮集团以其独特的企业文化，成为了行业的领导者和典范。
中粮企业品牌定位分析报告
中粮企业品牌定位分析报告1. 引言中粮企业是中国领先的综合性粮食和食品企业集团，拥有多个知名品牌。
本报告旨在分析中粮企业的品牌定位，并提出相应的建议，以进一步提升其品牌价值和市场竞争力。
2. 品牌概述中粮企业始建于1950年，迄今已有近70年的历史，旗下拥有包括中粮在内的多个知名品牌。
中粮企业以"为人类提供健康食品"为使命，致力于提供高品质、安全和营养丰富的食品产品。
3. 品牌定位分析3.1 品牌目标受众中粮企业的品牌目标受众主要是中国消费者。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品安全性、营养性和品质的要求也越来越高。
中粮企业通过提供高品质、安全和营养丰富的食品产品，满足了消费者对于健康食品的需求。
3.2 品牌定位策略中粮企业的品牌定位以"健康、安全、高品质"为核心。
品牌力量的基础在于其强大的食品安全管理体系，确保产品从源头到消费者手中的每一个环节都符合严格的质量标准和安全要求。
同时，中粮企业注重产品的营养价值，利用先进的科技手段和研发能力，不断提升产品的营养成分。
3.3 竞争分析中粮企业在食品行业面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括其他国内食品企业，以及跨国公司在中国市场上的品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、市场影响力等方面都具有一定的优势。
然而，中粮企业通过长期的市场经验积累和科技创新，逐渐在市场上建立起了一定的品牌优势。
其在食品安全和质量方面的管理体系、丰富的产品线和全面的市场覆盖能力，使其成为消费者可信赖的品牌之一。
4. 品牌建议为了进一步提升中粮企业的品牌价值和市场竞争力，以下是我对品牌的建议：4.1 加强品牌宣传和故事讲述中粮企业可以通过加大品牌宣传力度，向消费者传递品牌的核心价值。
同时，通过讲述品牌的历史和文化，打造品牌故事，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4.2 拓展产品线中粮企业可以进一步拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建与品牌战略是中粮集团在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
本文将从品牌构建的定义、品牌战略的制定和实施等方面进行详细阐述，以期为中粮集团提供有价值的参考和建议。
一、品牌构建的定义品牌构建是指企业通过一系列的策略和行动，塑造和传播其产品或服务的独特形象和价值观，以吸引和保留目标消费者，并在市场中建立起竞争优势。
在中粮集团的品牌构建中，应该注重以下几个方面：1.1 品牌定位：中粮集团应该明确自身的定位，即在食品行业中的核心竞争力和差异化特点。
例如，中粮集团可以强调其在可持续发展和健康食品领域的优势，以及对消费者健康的承诺。
1.2 品牌形象：中粮集团的品牌形象应该与其核心价值观和目标消费者的需求相匹配。
例如，中粮集团可以通过打造高质量、安全、健康的形象，赢得消费者的信任和认可。
1.3 品牌传播：中粮集团应该选择合适的传播渠道和方式，将品牌形象传递给目标消费者。
例如，中粮集团可以通过广告、宣传活动、社交媒体等方式来提高品牌知名度和美誉度。
二、品牌战略的制定和实施品牌战略是中粮集团在品牌构建过程中所采取的长期规划和决策，旨在实现品牌目标并赢得市场竞争优势。
中粮集团可以考虑以下几个方面来制定和实施品牌战略：2.1 目标市场：中粮集团应该明确其目标市场，并了解目标市场的特点和需求。
例如，中粮集团可以将目标市场定位为健康意识较高的消费者群体，以满足他们对健康食品的需求。
2.2 品牌扩张：中粮集团可以考虑通过品牌扩张来增加市场份额和品牌影响力。
例如，中粮集团可以推出新的产品线或扩大现有产品线的覆盖范围，以满足不同消费者群体的需求。
2.3 品牌联盟：中粮集团可以考虑与其他行业的企业建立合作伙伴关系，以实现品牌联盟的效应。
例如，中粮集团可以与健康促进组织或其他食品企业合作，共同推广健康食品的概念和理念。
2.4 品牌保护：中粮集团应该重视品牌保护工作，防止他人的侵权行为对品牌形象和市场地位造成损害。
麦肯锡战略咨询报告_[全文]
![麦肯锡战略咨询报告_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/115027d70740be1e640e9a23.png)
麦肯锡战略咨询报告_[全文]高层领导以事实及数据为基础，对业务单元的战略规划的各个方面提出质询XX业务单元战略规划他提出的这些战略设想是否真有新意,是否可行, 这个业务单元的领导层的目标是不是够高,雄心够不够大, 他对其业务单元短期内可采用的举措是否都已了解并做过分析, 他对其自身的竞争优势以及该优势的来源是否了解透彻, 他对其所处的行业可能出现的各种变化、发展是否都已经考虑周到, 这个业务单元领导层是否真有能力来实施这个方案, 他对提出的战略举措的实施时间表及资源需求是不是过于乐观, 他似乎对规划的内容不了解，很明显这个规划不是他主持做的，而是由规划部门“代笔”的～成功的战略规划的基本要素13></a>. 以经营单位为中心效益驱动高层领导的重视4. 由负责实施的人来领导5. 渗透到组织的各个级别之中6. 集中于良好的信息/事实基础7. 通过真正的对话来进行资料来源: 麦肯锡对销售增长稳定、利润业绩骄人的十大跨国公司的调查研讨会的内容战略规划与价值管理的关系战略规划的要素战略规划程序业务单元战略规划战略规划的主要工具三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析组织结构及能力“五种力量对比”理论“SWOT”分析基于价值链的业务模型战略规划内容对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2. 新玩家3. 买家4. 替代产品1. 供应商5. 行业内部竞争程度 SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来机会/挑战供与求各将如何变化, 行业各环节的经济效益将如何变化造成行业剧变的潜在契机有那些,竞争对手将有什么举动, 中粮公司利用机会发挥优势对付威胁弥补弱点优势/弱点公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位,削弱公司竞争力的资产/能力有那些,可用来作内部能力评价和竞争分析从各种外部因素中找出潜在的机会与挑战基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素如何提高经营额和市场份额(损益表上部)价值定位理解价值需求选定目标选择价值产品和工艺流程设计采购制造提供价值交货和收费服务决定利益/价格比信息内容宣传价值广告促销及公关价值交付系统如何创造与交付产品和服务(损益表中部)如何销售(损益表下部)如何进行市场细分向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值如何让客户认为他们付出的价钱是合理的如何以最低成本提供所承诺的价值如何获取所需的能力如何利用已有的能力提高单个行为的效率改善行为之间的协同性如何让客户理解我们的价值定位如何提升客户对于我们的价值感受如何把价值宣传变成竞争致胜的工具业务单元战略及业务计划要点 2. 内部竞争力分析2.1. 优势2.2. 劣势2.3. 机会2.4. 威胁3. 战略3.1. 使命和远景(为何)3.2. 产品和服务组合(何种)3.3. 价值定位3.4. 战略举措优先排序3.5. 成长阶段(何时)3.6.价值实现和能力获取(如何)3.7. 实施计划3.8. 机会及风险4. 财务预测4.1. 损益预测4.2. 现金流量预测4.3. 敏感性分析5. 组织结构要求组织结构概述1. 市场及竞争环境1.1. 市场供应1.2. 进入壁垒1.3. 市场需求1.4. 替代品1.5. 竞争态势使命、远景和战略的区别理解了企业的财务目标后，在发展经营单元战略之前还必须了解公司的使命和远景。
麦肯锡中粮集团战略规划课件
contents
目录
• 麦肯锡简介 • 中粮集团概述 • 战略规划制定 • 战略规划执行 • 战略规划评估与调整 • 案例分析
01 麦肯锡简介
公司背景
成立于1923年，总部位于美国 纽约
全球领先的管理咨询公司，提供 战略、运营、市场、人力资源等
方面的咨询服务
在全球46个国家设有分支机构 ，拥有超过20,000名专业咨询
中粮集团旗下的地产开发公司是国内知名的房地产开发企业之
一，项目遍布全国各地。
03 战略规划制定
目标设定
01
02
03
短期目标
明确公司在短期内（如12年）希望达到的具体成 果，如提高市场份额、降 低成本等。
中期目标
设定公司在中期（如3-5 年）内希望达成的目标， 如拓展新业务领域、提升 品牌影响力等。
绩效管理
建立科学的绩效管理体系，激励员工积极投入工 作，提高工作绩效。
风险管理
风险识别与评估
及时识别和评估潜在风险，分析风险产生的原因和影响程度。
风险应对策略
制定针对性的风险应对措施，降低风险对战略执行的影响。
风险监控与改进
建立风险监控机制，定期评估风险状况，及时调整应对策略，提高 风险管理水平。
业务范围
进出口贸易
中粮集团是中国最大的粮食进出口企业之一，主要出口小麦、玉米、 大豆等农产品，进口肉类、乳制品、酒类等食品。
食品加工
中粮集团拥有多个食品加工企业，涉及粮油、饮料、酒类等多个领域 ，产品包括方便面、食用油、大米、面粉等。
地产开发
中粮集团旗下的地产开发公司主要从事房地产开发、物业管理、商业 地产运营等业务，开发项目涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业在市场竞争中树立和巩固自身品牌形象的过程，而品牌战略则是指企业为实现长期竞争优势而制定的品牌发展规划。
中粮集团作为中国最大的粮食流通企业之一，其品牌构建和品牌战略举足轻重，对于提升企业的知名度、美誉度和市场份额具有重要意义。
一、品牌构建1. 品牌定位：中粮集团应明确自身的定位，即以“为全球消费者提供安全、健康、高品质的食品和服务”为核心理念。
通过提供优质的食品产品和服务，满足消费者对于食品安全和健康的需求，树立中粮集团作为可信赖品牌的形象。
2. 品牌名称：中粮集团的品牌名称应简洁明了，易于记忆和传播。
可以考虑使用“中粮”作为主要品牌名称，突出集团的行业地位和专业性。
3. 品牌形象：中粮集团的品牌形象应以专业、可靠、创新为特点。
可以通过设计独特的标识、标志和标语，传达出中粮集团的核心价值观和竞争优势。
4. 品牌文化：中粮集团的品牌文化应体现企业的价值观和企业文化。
可以注重员工培训和企业文化建设，强调团队合作、创新发展和社会责任，以塑造积极向上的品牌形象。
二、品牌战略1. 市场定位：中粮集团应明确自身的市场定位，确定目标市场和目标消费者群体。
可以通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手的优势，制定相应的市场策略。
2. 产品策略：中粮集团应注重产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过提高产品质量、丰富产品品类和推出绿色、有机食品等方式，满足消费者对于食品安全和健康的需求。
3. 价格策略：中粮集团应根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
可以通过提供良好的性价比、推出促销活动和建立价格优势等方式，吸引消费者并增强市场竞争力。
4. 渠道策略：中粮集团应建立完善的销售渠道网络，确保产品能够迅速、高效地到达消费者手中。
可以通过与零售商、超市、电商平台等合作，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖率和销售量。
5. 品牌传播策略：中粮集团应注重品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
中粮集团企业战略分析
中粮集团企业战略分析一、中粮集团简介中粮集团有限公司(简称“中粮集团”,英文简称“COFCO”)，是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场。
中粮的历史可以追溯到1952 年，是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最悠久、实力最雄厚的企业，几十年一直是国家小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品贸易的主导者。
中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块，拥有中国食品(HK0506)、中粮控股(HK0606)两家香港上市公司，中粮屯河(600737)、中粮地产(000031)和丰原生化(000930)和吉生化(600893)等6家内地上市公司。
作为投资控股企业，中粮有效利用自身遍及世界的业务网络来组织、调配各项经营资源，取得稳健快速的业绩增长，名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。
中粮集团积极投身于生物质能源的开发，作为国内生产燃料乙醇的先行者和主要提供者，努力为国家能源安全和环境保护做出贡献。
中粮集团致力于为13亿中国人民提供营养、健康的优质食品，在葡萄酒、精炼食用油、面粉、大米、啤酒麦芽、番茄制品等行业居中国领先地位，旗下的“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力、“黄中皇”绍兴酒、“中茶”茶叶等品牌和产品深受消费者喜爱。
中粮集团还是美国可口可乐公司在中国最重要的合作伙伴，生产和销售可口可乐系列饮料。
但因其大量使用进口转基因粮食用于生产而遭受民众的质疑。
中粮集团投资开发的海南三亚亚龙湾国家旅游度假开发区被外国游客誉为中国的夏威夷。
中粮投资建设的商用写字楼、民用住宅，也在市场上受到欢迎。
中粮集团旗下的凯莱国际酒店集团是世界酒店300强之一。
中粮集团在香港拥有“中粮控股”“中国食品” “中粮包装” “蒙牛乳业”四家上市公司；在国内还拥有“中粮地产”、“中粮屯河”、“丰原生化”三家上市公司。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略品牌构建是企业发展过程中的重要环节，对于中粮集团这样的大型企业来说，品牌战略更是至关重要。
本文将详细介绍中粮集团的品牌构建与品牌战略，包括品牌定义、品牌价值、品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面的内容。
一、品牌定义中粮集团作为一家知名的综合性食品企业集团，其品牌定义是指通过提供高质量、安全、健康的食品和服务，满足消费者需求，建立起良好的企业形象和信誉，从而在市场上获得竞争优势。
二、品牌价值中粮集团的品牌价值在于其产品的品质、安全性和健康性，以及企业的社会责任感和可持续发展。
中粮集团致力于为消费者提供高品质、安全、健康的食品，积极履行企业社会责任，推动可持续发展，这些都是中粮品牌价值的体现。
三、品牌定位中粮集团的品牌定位是成为消费者信赖的食品企业。
中粮集团将品质、安全、健康作为品牌的核心价值，通过不断创新和提升，满足消费者对于食品的需求，建立起消费者对中粮品牌的信任和认可。
四、品牌形象中粮集团的品牌形象是通过产品质量和企业形象的塑造来实现的。
中粮集团不仅注重产品质量的提升，还积极参预公益事业和社会责任活动，通过这些举措来塑造企业的良好形象，进而提升品牌形象。
五、品牌传播中粮集团的品牌传播是通过多种渠道和方式进行的。
首先，中粮集团通过传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行品牌宣传和广告推广。
其次，中粮集团积极利用互联网和社交媒体平台，通过网站、微博、微信等渠道与消费者进行互动和沟通。
此外，中粮集团还通过赞助体育赛事、举办活动等方式加强品牌的暴光度。
六、品牌战略中粮集团的品牌战略主要包括市场扩张策略、产品创新策略和品牌合作策略。
市场扩张策略是指中粮集团通过开辟新市场、增加销售渠道等方式扩大品牌影响力和市场份额。
产品创新策略是指中粮集团通过研发新产品、改良现有产品等方式不断满足消费者需求，提升产品竞争力。
品牌合作策略是指中粮集团与其他知名品牌合作，通过品牌联合推广来增强品牌影响力。
中粮集团的品牌构建与品牌战略
中粮集团的品牌构建与品牌战略一、品牌构建1. 品牌定位中粮集团作为全球率先的综合食品企业，其品牌定位应以“健康、安全、可持续”为核心价值，致力于为消费者提供高品质、安全、营养丰富的食品和服务。
2. 品牌形象中粮集团的品牌形象应注重现代化、专业化和国际化的元素，以展现企业的实力和创新能力。
标志性的企业标识应该简洁、易于识别，并与品牌定位相一致。
3. 品牌文化中粮集团的品牌文化应以“健康、责任、创新、共赢”为核心价值观，以此塑造企业的形象和价值观，并在内部和外部传播中得到体现。
4. 品牌传播中粮集团应通过多种渠道和媒介进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
传播内容应突出品牌的核心价值和优势，以吸引目标消费者的关注和认可。
二、品牌战略1. 市场定位中粮集团应根据不同产品和市场的需求，制定相应的市场定位策略。
例如，对于高端市场，可以注重产品的品质和创新性；对于大众市场，可以注重产品的价格和便利性。
2. 产品策略中粮集团应不断推出符合消费者需求的新产品，并不断提升产品的品质和安全性。
同时，还应注重产品的包装设计和营销策略，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道策略中粮集团应建立多元化的销售渠道，包括线下零售、电子商务等。
同时，还应与合作火伴建立良好的合作关系，以扩大销售网络和提升产品的可及性。
4. 品牌合作中粮集团可以与其他知名品牌进行合作，通过共同推出联合品牌产品，提升品牌的知名度和影响力。
合作火伴可以是其他食品企业、零售商或者相关行业的企业。
5. 品牌扩张中粮集团可以考虑通过并购、战略投资等方式进行品牌扩张，以增强品牌的市场份额和竞争力。
扩张可以涉及到新的产品类别、新的市场领域等。
6. 品牌维护中粮集团应注重品牌的维护和管理，包括保护品牌的知识产权、处理消费者投诉、建立客户关系管理系统等。
同时，还应定期评估品牌的市场表现和声誉，及时调整品牌战略。
总结：中粮集团的品牌构建与品牌战略应以健康、安全、可持续为核心价值，通过品牌定位、形象、文化和传播来打造品牌形象。
中粮集团企业文化
中粮集团企业文化一、背景介绍中粮集团是中国最大的粮油食品企业集团之一，成立于1950年，总部位于北京。
作为国有企业，中粮集团在中国食品行业具有重要地位和影响力。
企业文化是中粮集团长期以来所倡导和践行的核心价值观和行为准则，对于实现企业发展目标、提升员工凝聚力和推动社会责任承担起着重要作用。
二、核心价值观1. 诚信：中粮集团坚持诚信为本，以诚信为企业发展的基石。
公司要求员工在工作中保持诚实守信的态度，与客户、合作伙伴和员工之间建立良好的信任关系。
2. 创新：中粮集团鼓励员工勇于创新，不断推动企业发展。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，积极参与创新项目，为企业带来更多的竞争优势。
3. 卓越：中粮集团追求卓越，致力于成为行业的领导者。
公司要求员工在工作中追求卓越，不断提升自己的能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。
4. 共赢：中粮集团鼓励员工与客户、合作伙伴共同成长，实现共赢。
公司注重与各方建立良好的合作关系，共同推动企业的发展和进步。
三、行为准则1. 尊重和公平：中粮集团要求员工尊重他人，不论是内部员工还是外部合作伙伴，都应该给予平等和公正的对待。
公司反对任何形式的歧视和不公平待遇，倡导和谐的工作环境。
2. 专业和责任：中粮集团鼓励员工在工作中保持专业精神和责任心。
公司要求员工具备专业知识和技能，严格遵守职业道德和职业操守，为客户提供高质量的产品和服务。
3. 团队合作：中粮集团重视团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作。
公司倡导员工之间相互支持、相互帮助，共同完成工作任务，实现团队的目标。
4. 社会责任：中粮集团积极履行社会责任，关注社会问题和环境保护。
公司鼓励员工参与公益活动，推动可持续发展，为社会做出贡献。
四、企业文化建设1. 培养企业文化意识：中粮集团通过组织培训和内部宣传，加强员工对企业文化的理解和认同。
公司定期举办文化活动，提升员工对企业文化的认知和参与度。
2. 奖励和激励机制：中粮集团建立了一套完善的奖励和激励机制，以鼓励员工积极践行企业文化。
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以价值为导向的企业战略规划
中国粮油食品进出口(集团) 有限公司
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我们对企业战略规划的基本观点
• 企业的高层管理者，受股东和其他权益所有者的委托，充当价值管理者的
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投资巨大的Canary Wharf在商业上的失败就是 投资巨大的 在商业上的失败就是 因为没有对深层次的价值驱动因素做认真研究
Canary Wharf 开发的失败 失败的原因
• Canary Wharf是伦敦郊外格林威治天文台
附近泰晤士河边的一片土地。在八十年代 以前一直空闲，而周围被认为是蓝领的居 住区，交通不方便，形象也不是很好
2
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研讨会的内容
•
战略规划与价值管理的关系
–基本概念 –从现有业务中创造价值 –从新业务中创造价值 • •
战略规划的要素 战略规划的主要工具
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战略规划与公司价值创造密切相关
• 在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的 • 高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收
益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值） 中的哪一个，结果都相同）最大化
• 战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值（无论选择这两个 • 股市上公司股票的价值长远来说等于其内在价值，内在价值以市场对公司
未来绩效的期望为基础，但市场对公司未来绩效的期望可能不是一种公平 的估计 的有说服力的战略规划使资本市场能充分了解公司的价值
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以价值为导向的战略规划同样将为中国企业 带来很大的益处
典型中国企业的特点 经常强调销售收入及利润增 长，忽略资本生产率的重要 性 资源(资金，优秀人才) 稀缺 缺乏管理流程/系统 信息不足/不完整/不精确 与资本市场沟通欠佳 以价值为导向的战略规划对中国公司的贡献 将管理集中于推动获利增长的驱动因素 • 对远景目标的适宜性进行评估 • 明确制定实现远大目标的途径(例如： 将投资进行优先性排序) • 产生公司持续增长所需的现金 • 了解管理及业绩差距 提供机会 • 对现有业务的深层目标进行思考(重点 从产量/利润转向现金流量) • 加强与资本市场的沟通 • 以价值为取向的观念更好地理解竞争 • 提高管理技能
经验表明，对于周期性强的行业来说， 经验表明，对于周期性强的行业来说，企业价值 最大化来自于明智的工厂买卖和财务杠杆的使用
投资回报率 百分比
4.0
石化行业举例
在产能紧张时自建厂 在整个周期中均匀地通过 自建厂扩大产能 在周期低谷，产能富裕时 建厂 在周期低谷时通过买厂来 增加产能 利用财务杠杆来买厂 在合适的时机通过财务杠杆 来买卖工厂
榨油量
• 与更多的客户建立联系 • 提高散油销售队伍能力
• 是否能通过B2B品牌的建立
/加强来扩大散油的市场面？
资本投入
• 减少在过剩产能上不必要
的投入 • 通过租凭方式获得产能
• 如何充分利用市场的周期
性来做适时的投资，来提 高投资回报率？
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举例说明
销售收入 人民币亿元 185 138 101
投资资本回报 百分比 10% 5.0 6.6 1995
税项 人民币亿元 6 2
8
经营成本 人民币亿元 142 109 76
÷
1993 1994
投资资本 人民币亿元 230 461 530 +
营运资本 人民币亿元 16 2 -2 固定资产和其它 营业资产 人民币亿元 514 463 228
7
资料来源：年度报告；麦肯锡分析
该集团实际上在破坏价值
投资资本回报 百分比 差幅 百分比 4.3 − -2.6 X -5.3 投资资本 人民币亿元 461 230 -1.0 资本成本 百分比 7.6 5.7% 7.6 10% 5.0 6.6
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举例说明
• 期望的变化对股票的决定作用，超过了公司的实际绩效所起的作用。清晰
4
中国某集团似乎在创造价值
销售收入 人民币亿元 年递增率 =35%
185 138 101 17 18
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举例说明
净利润 人民币亿元
年递增率 =26%
27
1993
1994
1995
1993
• 对目标市场了解不深，低估了英国人对于
伦敦传统高级办公区的依恋程度，错误认为 只要能提供更宽敞更现代的办公环境就能吸 引大批租户 预定通车时间完了很多，使伦敦城内到 Canary Wharf的交通在最初几年都很不方便 使市中心的新办公楼增加，给Canary Wharf 带来了新的竞争。
角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创 造价值的过程 感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；然后制定明确的行动计划和相应 的业绩衡量指标，以保证战略的贯彻执行 业务单元交互式的规划过程可以保证集团公司总体战略的一致性
• 战略规划应首先从挖掘具体业务的价值驱动因素着手，选取对企业价值敏
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价值树的形式可随不同的业务而有所不同 – 榨油业务举例
财务指标 榨油毛利 第一层价值驱动因素 第二层价值驱动因素
• 大豆期货业务能力的加强 • 生产成本的进一步降低
• 是否能通过加速推动国内
散油期货等创新交易方式 来更好地保护毛利水平？
榨油业务 价值
债务成本 百分比 4%
4
4
经济利润 人民币亿元 9.9
权重=85% 股权成本 百分比 15%
67% 67%
-12.0
530
15
15
权重= 15%
33% 33%
资料来源：年度报告；麦肯锡分析
8
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投资者为公司提供资本目的是得到大于投资成本 的回报
企业 愿意提供资本为公司成长融资 工业 金融 并创造就业机会 资本提供者 • 股东 –国家，省级 或地方政府 –雇员 –机构 –私人投资者 • 债权人 –银行 –机构
5.3
9.1
34.0
63.0
358.0
Source: McKinsey analysis 19
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价值树的形式可随不同的业务而有所不同 – 房地产业务举例
财务指标 单位销售销 售毛利 房地产业务 价值 第一层价值驱动因素 第二层价值驱动因素
• 平均单位销售价格 • 建筑成本
企业价值树不是对财务指标的简单分解， 企业价值树不是对财务指标的简单分解，而是需 要挖掘深层次的价值驱动因素
财务指标 固定资产投入 投资规模 流通资金投入 现金 经济利润
• • •
表层营运指标
深层价值驱动因素
• 市场份额 • 分销铺货范围
• • •
• 产品知名度 • 产品概念的吸引力及
独特性 • 渠道伙伴的选择 • 生产与销售的配合
• 在另一方面，如果不能使股东价值最
创造股东 价值 增长 风险
• 能够使股东价值最大化的公司也倾向
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公司经理的根本职责是通过改进最重要的价值驱 动因素来提升公司的内在价值及市值
价值驱动因素 财务指标 内在价值 资本市场的表现
举例
• 毛利率 • 市场份额 • 发展速度 • 市场区间的选择 • 资本运用的效率
1994
1995
资料来源：年度报告；麦肯锡分析 5
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… 然而，传统的企业业绩衡量方法并不完善 然而，
衡量标准 • 产量 • 市场份额 缺陷 • 不能提供财务业绩方面的信息 • 可能会产生误导；在亏损的情况下增加产量和 市场份额反而会破坏价值
• 产值 • 销售收入 • 收入增长
• 企业潜在价值上升了30％
到40％，并反映在股票市 值上
• 保险公司
• 重新对保险产品进行定位，
• 企业潜在价值上升了25％
• 银行 • 电信企业
• 选择继续在核心业务上寻 • 某个业务单元中40％的新
• 企业潜在价值增长了125％ • 业务单元的独立潜在价值
增长了240％ • NA
项目被叫停 • 增加了不同的服务价格种 类
• 新业务/业务更替
变卖/新的所有者
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以价值为导向的战略规划为国际上不少企业创造 了巨大的价值
行业 战略规划的决策 带来的价值影响
• 日用消费品公司
• 由追求全国铺开的全面增
长转向在优势地区首先建 立足够的规模 增加在产品组合中高附加 值产品的比重 求增长
具体工作 工作成果
优先排序
访谈/访问 初步筛选 就价值树 的内部讨 论 确定企 业的价 值树 财务及 市场模 型的量 化研究 15-20个 主要价 值驱动 因素 深入分析 可操作性 评估 3-5个主 要价值 驱动因 素 战略规划 实施方案 业绩指标
跨部门的 研讨会
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