如何为客户找到春节买保险的理由.pptx
保险春节营销方案主题
保险春节营销方案主题
春节无忧，保险护航！
1. 幸福团圆，保家平安：春节是中国最重要的传统节日，家人团聚的时刻。
我们的保险产品能够为您和您的家人提供全面的保障，让您在团圆之际无忧无虑。
2. 回家路上有保障，游子心更安：春节是返乡人数最多的时期，而长途旅行中可能发生的意外给游子及其家人带来很多担忧。
我们提供具有全国覆盖的旅游保险，让您和您的家人安心回家。
3. 用心过年，贴心保险：在欢乐祥和的春节期间，我们的保险服务团队将全天候待命，为您提供贴心的服务和紧急援助。
让您在欢聚的时刻无需担心突发情况，全情享受春节的快乐。
4. 幸福春节，平安开启：在这个幸福团圆的节日里，为了给您和您的家人更多的安全感，我们为您量身定制了适合各个人群的保险保障方案。
让您的春节从平安出发，自信开启。
5. 关爱万家，保险温馨送：为了回馈广大客户对我们的信任和支持，我们在春节期间推出多项保险礼遇。
让您和您的家人感受到我们的关爱，温馨送上节日的祝福和保险的保障。
6. 快乐春节，健康相伴：健康是最好的礼物，我们的健康保险产品将为您提供全方位的健康保障，让您和您的家人在春节期间健康快乐，共庆佳节。
7. 吉祥保平安，春节不忧虑：万事万物皆有磨难，人生无法预知。
我们的保险产品将为您解除磨难的忧虑，让您在春节期间心无旁骛，安心享受节日的喜悦。
8. 志愿服务，春节守护：我们的保险服务团队将积极参与春节志愿者服务活动，为需要帮助的老人、儿童和社区居民提供关爱和援助。
让我们共同守护一个温暖而幸福的春节。
注意：请勿在正文中出现标题相同的文字。
完成后请确保文中没有标题相关的文字重复。
保险春节客户营销方案
保险春节客户营销方案
尊敬的客户：
在这个喜庆的春节来临之际，我们想为您提供一份特别的保险客户营销方案。
以下是我们为您准备的一些特别服务和优惠：
1. 家庭保险套餐：为了保护您的家人，我们推出了全新的家庭保险套餐。
该套餐针对家庭的特殊需求，包括健康保险、意外保险以及财产保险的全面覆盖。
购买家庭保险套餐的客户还可获得额外的保费折扣。
2. 春节旅行保险：春节期间，许多人选择出门旅游。
为了您的安心，我们准备了特别的春节旅行保险。
该保险包括紧急医疗救援、意外事故、行李丢失等多个保障项目，确保您在旅途中享受到全面的保障。
3. 专属保险顾问：我们将为您分配专属的保险顾问，提供一对一的服务。
保险顾问将根据您的需求定制最合适的保险方案，为您提供全方位的保险咨询和建议。
4. 特别优惠：春节期间，我们为新客户提供特别优惠。
通过购买保险，您不仅能享受到全面的保障，还可以获得额外的优惠和奖励。
详情请与您的保险顾问联系。
为了让您更好地了解我们的保险产品和服务，我们还将举办一系列的保险讲座和活动。
请持续关注我们的通知，了解最新的活动安排。
感谢您一直以来对我们的支持与信任。
我们将竭诚为您提供最优质的保险服务。
祝您和您的家人在春节期间幸福快乐！
此致，
[公司名称]。
春节保险假日营销方案
春节保险假日营销方案春节保险假日营销方案一、市场背景分析春节是中国农历年的传统节日，也是中国人最重要的节日之一。
每年春节期间，人们都会回家与家人团聚，享受欢乐的时光。
但是，春节期间也面临一系列的风险和问题，例如交通事故、旅行意外、健康问题等。
因此，推出春节保险产品，满足消费者春节期间的保险需求，具有较大的市场潜力。
二、目标群体定位1. 返乡人员：春节是回家团聚的重要时刻，返乡人员数量众多。
他们需要保险来保障他们在返乡过程中的安全，如车辆故障、交通延误等。
2. 旅行者：春节旅游已经成为一种时尚和潮流，旅行者需要保险来应对旅行中的意外风险，例如行李丢失、航班取消等。
3. 家庭主妇：春节期间，家庭主妇需要保险来保障他们的家庭健康和安全，如家庭财产损失、家庭成员突发疾病等。
三、产品策划1. 春节交通保险：针对返乡人员推出的保险产品，保障在返乡过程中的交通安全。
包括车辆故障、交通延误和车辆意外等保障项。
2. 春节旅行保险：针对旅行者推出的保险产品，保障旅行过程中的安全和健康。
包括航班取消、行李丢失、意外伤害等保障项。
3. 春节家庭保险：针对家庭主妇推出的保险产品，保障家庭的财产安全和家庭成员的健康。
包括家庭财产损失、家庭成员突发疾病等保障项。
四、市场推广策略1. 制定多渠道推广计划：通过传统媒体广告、电视广告、户外广告等渠道进行广告宣传，提高消费者对产品的认知度。
同时，在社交媒体上开展线上推广活动，吸引更多的用户关注。
2. 打造品牌合作：与知名旅行社和出行平台合作，推出组合产品，吸引他们的用户购买。
例如，在旅行社推出的旅游线路中，加入春节旅行保险的产品，提供给旅行者选择。
3. 优化用户体验：通过建立用户服务热线，并承诺24小时解决问题，提高用户购买保险产品的信任度。
同时，开展用户满意度调查，了解用户的需求，优化产品和服务，提高用户体验。
五、销售渠道建设1. 保险公司销售网点：利用现有的保险公司销售网点，提供产品宣传和购买服务。
用压岁钱买保险的话术PPT模板
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三、标准话术示范 少儿保单销售——1.寒暄赞美
【寒暄话术】 营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。 客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐…… （闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类） 【切入话术】 营销员：李姐，今年您家孩子快上初中了吧？ 客户：是啊，一年一年过得真快!
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三、标准话术示范 少儿保单销售——2.理念沟通
【导入保险话题】 营销员：孩子上初中以后各项花费可就更高了，各种补习班、参考资料的（据一些身边的案例说明教育经费开销很大），可是一笔不菲的资金…… 客户：可不是嘛，小孩的事就是花钱如流水的…… 营销员：这些都应该花！良好的教育是成功的第一步。像李姐您这么有头脑的人应该为孩子做了很多教育储备吧？ 客户：也没有啦，其实计划是想为他存点钱，但是你也知道现在生活压力大，每个月也不一定有很多闲钱，有时候存钱计划也就搁置了。
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三、标准话术示范 少儿保单销售——5.索要转介绍
【转介绍话术】 营销员：李姐，感谢您一直以来对我的帮助和信任，有了像您一样热情又有爱心的大哥大姐我才能做保险到今天。您看您能帮我介绍几个像您一样对孩子负责、有爱心的朋友吗？我也给她们做些孩子保险的介绍，买不买保险没关系，多了解一些资讯总没有什么损失吧？您给我写几个名单吧…… 客户：好吧，让我想想……
客户、朋友、亲戚为什么会在
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春节我们应该去
已成交客户： —— 财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 —— 人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】 亲戚、朋友、老同事： —— 亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】 —— 老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】
春节假日保险营销方案
春节假日保险营销方案一、背景介绍春节是中国最重要的传统节日之一，也是全国人民共同的假日。
随着人民生活水平的提高和旅游产业的蓬勃发展，越来越多的人选择在春节期间出行，以享受假期带来的快乐。
然而，春节期间也存在着各种风险，如交通事故、旅行意外、健康问题等。
为了帮助人们度过一个安全、健康、愉快的春节假期，保险公司可以推出春节假日保险，提供全方位的保障和服务。
二、市场需求分析1. 旅游市场需求根据国家旅游局的统计数据，春节期间全国旅游人数呈逐年增加的趋势。
越来越多的人选择在春节期间出行，旅游市场需求日益旺盛。
2. 安全保障需求在春节期间，交通拥堵、天气恶劣等因素往往会增加各类安全风险的概率。
人们对安全保障的需求也日益增加。
三、产品定位结合春节假期特点和市场需求，可将春节假日保险定位为一款专注于提供出行保障的综合保险产品。
产品特点包括：1. 综合保障：提供交通意外、旅行意外、医疗费用等多种保障，全方位保障客户的人身以及财产安全。
2. 灵活选择：根据客户需求提供不同的保障方案，包括不同保险金额、投保期限等选择。
3. 快速理赔：提供快速、高效的理赔服务，减轻客户的后顾之忧。
4. 价格亲民：价格相对较低，符合大众消费水平。
四、产品设计1. 产品名称：春节假日保险2. 保险期限：根据客户需求，可选择1天、3天、7天等不同的保险期限。
3. 保险金额：提供不同的保险金额选择，满足不同客户的需求。
4. 保险范围：包括但不限于交通意外、旅行意外、医疗费用等多种保障。
5. 理赔流程：建立完善的理赔流程，包括在线报案、线下理赔等环节，保证快速、高效的理赔服务。
6. 保费定价：根据客户需求和风险评估结果，合理定价，保持产品的市场竞争力。
五、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，宣传春节假日保险的产品特点、保障范围、快速理赔等优势，吸引消费者的关注和购买意愿。
2. 合作推广与旅游公司、交通运输公司等相关行业合作，为其客户提供春节假日保险，并在其宣传渠道上进行推广，例如在旅行社官网、车站、机场等地方设立宣传点，提供产品介绍和购买咨询服务。
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总结
在春节，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春 节消费，出手大方。
春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春 节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老， 教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。 很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求 是让客户难忘的。
所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户， 这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开 始就要走在前头。
5.现在年轻,工作繁忙,过节只想在家休息一下, 以后年岁大了,在家享受天伦之乐,一定会想 出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份计 划,保证您能实现这个梦想.
6.年终奖买保险,永远不会给您生活造成负担. 7.过年买份汇富人生,好比请个财神爷.
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春节期间展业话术
8.先生:现在日子好了,过年什么东西都不缺,这 节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好的 日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定下 来好吗?
优势四：规划未来时机好。
辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可 以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。
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春节拜访的八大优势
优势五：温馨祥和气氛好。
春节客户心情好，有利于一次促成。
优势六：外出归来话题多。
外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。
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春节拜访的八大优势
优势七：公共场合服务好。
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怎么送？
已买保险的客户：（感谢+祝福）
客户先生：您好！感谢您平时对我的支持， 在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。
未买保险的客户：（祝福）
客户先生：您好！非常高兴与您结识，希 望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是 太平洋安泰人寿送给您的新年祝福，祝福您 和您的家人身体健康，鸡年吉祥………。
为什么要在春节之际办保险？春节期间买保险的多个理由!
为什么要在春节之际办保险？春节期间买保险的多个理由！其实大多数人都应该知道，春节期间往往意外事故较多：如酒后驾驶、爆竹烟花伤人、酒精中毒、交通事故等，并且，春节由于饮食过多或不规律，天气寒冷等原因使一些疾病会在此时高发，一年之际在于春天，一生保障在于保险，在春节之际给自己和家人买一份保险是最佳的选择，也是给自己和家人在这一年里买一份保障和安心。
春节期间办保险理由一一般单位在过年的时候都会有年终奖发给员工，除了购买年货以外，家庭的经济还算比较充足。
一些家庭每年春节都会拨出一笔费用作为过年的资金，此时如果选择购买保险，就不会担心因自己的交付能力问题而影响保费，并且以后的年交保费都会在春节，相对来说，交纳比较容易。
春节期间办保险理由二我们总是尽量避免意外事故的发生，但是意外的发生却不是以我们的意志为转移。
每个家庭都希望新的一年里能够让整个家庭成员平安幸福，此时保险无疑是最好的选择。
一方面，新年购买保险的寓意是一年平平安安；另一方面，一旦遇到不可避免的意外事故和疾病发生，也能为家庭的经济减轻一下负担。
春节期间办保险理由三保险已经成为整个社会一个不可缺少的部分，据相关调查资料表明，大约70%的人都认为保险对自己的生活起着一定的作用。
其中超过20%的人是因为工作繁忙，没有更多的时间去和代理人沟通，规划自己的保险。
新年到了，除了拥有7天的长假，还有一个轻松的心情，您可以和保险代理人深入细致地沟通，从自身实际出发，规划好自己的保险。
春节期间办保险理由四新的一年，大多数人都有给孩子送红包的习惯。
一方面，送红包从传统意义上来说可以避邪，增加新年的气氛；另一方面，又怕孩子拿了红包后不能好好的把握钱的使用，让孩子养成乱花钱的坏习惯。
此时，若用保险替代红包，送给孩子一份储蓄型教育类保险，将会有截然不同的效果。
既算是个新年的特殊红包，又给孩子一个保障。
各类人群办保险的理由和需求儿童需求点：意外，疾病，教育，婚嫁，创业交费低，保障高，承保机会大。
春节期间保险营销方案
春节期间保险营销方案
1. 年终健康关爱计划：为您的家人提供全年无忧的健康保障
2. 春节安心保障计划：为您的亲人带来贴心保险服务
3. 尊享假期保障方案：让您在春节期间享受无忧的假期
4. 春节出行保障计划：为您的旅行提供全方位保险保障
5. 亲情保障计划：让您和家人在春节期间拥有更多的安心与关爱
6. 春节财产保障方案：为您的财产提供全面防护
7. 温馨春节好礼计划：为您准备丰厚礼品的同时提供贴心保险服务
8. 春节健康保障套餐：为您的亲人提供定制化的健康保险方案
9. 春节幸福家庭计划：让您的家人在节日期间享受全面保障
10. 假期意外保障计划：为您的假期增加一份放心与安全。
保险推销员春节长假过年销售宣导PPT幻灯片PPT
春节节中，更是一片艳阳天！
节中：至少要完成的“四个一〞
发一条短信、见一面 送一份礼品、见一面 讲一次保险、促一次 请吃一顿饭、促一次
参考短信——节前发
❖ 新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底 归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须 全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！
过 ？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否 保证一辈子不搬家？不换 ？ 为了给您提供更准确、快捷的效劳，请您写出5个最好朋友 的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换 。 如果因为搬家、换 公司联系不到您，造成续期保费不能按 时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不 给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。
你是怎么打算的？
客户都在哪里？
XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人， 共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是 活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。
不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是 客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不 知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你 真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节 前拜访了吗？
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀……
节中是赚钱的最好时机:
中国社会调查事务所〔SSIC〕在北京、天津、上海、广州、 杭州五地对8000人做了专项问卷调查。
调查结果说明 ：
近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐 用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的 费用支出。特别是在过春节的那三天。
春节买保险的理由
客户在春节买保险的理由一年之际在于春天，一生保障在于保险。
1、春节之际，公司对老客户都有新的优惠活动。
特别是组合产品更优惠。
2、如今校园安全问题、交通安全问题等越来越突出，给孩子买一份保险就是对孩子对自己家庭的负责。
3、把孩子的压岁钱用于投资，让保险公司为你的孩子做教育资金规划，教育成本越来越大，孩子越小买越合算4、有一种险可不需要去医院体检就可以买，免去春节期间上医院的忌讳和麻烦5、如今股市、基金、房地场等金融市场的不稳定，真正懂投资的人都知道：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
他们经常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。
当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时，保险,却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！6、孝敬父母，在春节之际给父母的健康送上一份保障。
可以解决看病贵的问题，让保险公司承担大部分的医药费。
7、春节意外事故较多：如酒后驾驶、爆竹烟花伤人、酒精中毒、交通事故等8、春节由于饮食过多天气寒冷等原因一些疾病高发9、在春节之际给自己和家人买一份保险就是给自己在这一年里买一份保障和安心，图个好兆头10、春节家里闲钱较多，存在银行利息低，投资股票不稳定，拿去放利不安全11、见识过买保险可以真正的带来保障，看到才相信而去买的人12、觉得买保险是一种时尚，周围的人都有买保险，自己没买可能真的是件吃亏的事。
13、开始有投资理计划的人，会去买14、业务员在春节拜访客户的理由对老客户：1、感谢对本公司的支持，对自己工作的支持。
带上附有公司标志的礼品回馈给客户，送上节日的祝福2、推荐新产品，在客户已买的基础上可推荐组合产品，更优惠等告知相关信息3、和对方有缘，特意在春节期间给对方拜年，唠唠家常4、找上和客户熟识的朋友一起去拜访5、说明是公司统一要求在春节期间拜访，突出公司对客户的重视，同时也显示出公司的人性化与规范化6、做问卷调查，询问客户在买了保险这一年的生活上是否有了变化，心里的感想等7、先电话预约对新客户1、说明自己所卖产品的寓意是开门红，买了就一年红运当头。
保险春节客户营销方案
保险春节客户营销方案保险春节客户营销方案一、市场背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，每年都会引发全国各地的人口迁徙潮，同时也是人们消费、购物的高峰期。
在这个特殊的时期，保险行业可以通过针对春节客户的精准营销，提高保险产品销售量，增加市场份额。
二、目标客户分析春节期间的目标客户主要包括：1. 回家过年的返乡人员：他们通常是在外工作、求学的人群，有一定的经济实力和风险意识。
2. 旅游出行人员：春节期间，许多人选择旅游度假，这些人对旅行保险、健康保险等有较高的需求。
3. 春节购物人员：春节期间各类商场、超市、电商平台都会推出大量的促销活动，吸引消费者购物。
这些人通常对财产保险、意外险等有较高的需求。
4. 贺岁送礼人员：春节是人们互相拜访、赠送礼品的重要时期，这些人对礼品保险、财产保险等有一定的需求。
三、产品定位针对春节客户的需求特点，可以推出以下产品：1. 春节护航保险：针对返乡人员推出的保险产品，包括车辆保险、财产保险等，提供返程途中的保障。
2. 春节安康保险：针对旅游出行人员推出的保险产品，包括旅行保险、意外险等，提供旅行中的保障。
3. 春节福袋保险：针对购物人员推出的保险产品，包括财产保险、意外险等，提供购物风险的保障。
4. 春节祝福保险：针对贺岁送礼人员推出的保险产品，包括礼品保险、财产保险等，提供送礼过程中的保障。
四、营销策略1. 定制化推广：根据春节客户的特点和需求，针对不同客户群体推出不同的保险产品，定制化宣传推广。
2. 社区宣传：利用社区微信群、微博账号等渠道，发布保险宣传文章、活动信息，增加产品知名度。
3. 合作推广：与各大电商平台、商场超市等合作，提供保险特惠购买、赠送礼品等活动，增加产品销售量。
4. 彩票活动：与彩票机构合作，推出春节彩票保险，通过购买彩票获得抽奖机会，提高产品的吸引力。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布保险知识、案例分享、用户评价等，提升用户对保险的认知和信任。
春节保险节日营销方案
春节保险节日营销方案1. 背景介绍春节是中国最重要的传统节日之一，全国各地的人们都会回家团聚，共度这个重要的时刻。
而随着社会的进步和生活方式的变化，人们越来越关注健康和保障自己和家人的安全。
因此，春节期间推出保险产品的营销活动能够满足人们的需求，同时也能提升保险公司的品牌形象和市场份额。
2. 目标受众本次营销活动的目标受众主要是适龄工作人群和其家庭成员，例如年轻夫妻、年轻父母和老年人。
3. 营销策略（1）制定个性化保险方案：根据不同受众的需求，设计个性化的保险方案。
例如，为年轻夫妻提供意外险、医疗险和理财型保险；为老年人提供养老保险和医疗险等。
（2）举办健康体检活动：提供免费或优惠的健康体检服务，吸引潜在客户参与，同时也能增强大家对保险的认知和意识。
（3）举办保险知识讲座：邀请专业人士给受众进行保险知识讲座，以提高他们对保险的理解和认知。
（4）提供优惠政策：在春节期间推出特别优惠的保险产品和折扣政策，吸引客户购买保险。
（5）举办抽奖活动：设立抽奖环节，参与活动的客户有机会赢取各种实用的奖品或旅游机会，增加客户的参与度。
（6）提供代理培训：将保险产品推广到社区和企业内部，为有意愿的客户提供代理培训，帮助他们成为保险代理人，并进行佣金分享，激发客户的积极性。
（7）制作春节主题宣传片：制作有关春节和保险的主题宣传片，并通过电视、网络和社交媒体平台进行传播，增加品牌曝光度。
4. 推广渠道（1）电视广告：制作吸引人的春节保险广告，投放在重要电视频道的黄金时段。
（2）网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体、保险论坛和保险网站等渠道进行线上推广。
（3）合作伙伴推广：与银行、信用卡公司和旅行社等合作开展联合推广活动，提供互惠互利的优惠政策。
（4）社区活动：通过与社区合作，参与社区举办的活动，为居民提供保险咨询和服务。
（5）企业合作：与企业合作，提供员工福利保险，同时为企业的员工提供保险知识培训。
5. 营销材料（1）宣传册：制作精美的宣传册，介绍保险产品并强调春节特别优惠。
保险春节期间营销方案
保险春节期间营销方案保险春节期间营销方案一、背景分析春节作为我国传统佳节之一，是人们团聚、互相拜访、相互祝福的重要时刻。
在这个时期，人们除了忙着准备年货、办理各种年节事务之外，也会考虑一些保险相关的事宜。
因此，春节期间是保险公司展开营销活动的重要时机。
二、目标群体1. 新婚家庭：春节期间，很多年轻人会选择在这个时候结婚，因此他们可能对婚礼保险、新房保险、人身意外保险等产品有一定需求。
2. 车主：很多人会选择提前回家过年，因此车主在这个时期可能面临车辆意外损失、设备故障等问题，对车险有一定需求。
3. 走亲访友的人群：春节期间，很多人会走亲访友，这些人在外出期间可能需要旅行保险、财产保险等。
4. 年长者：春节期间，年长者常常遭遇身体健康问题，他们对于医疗保险、退休保险等有一定需求。
5. 外出务工人员：有很多人会选择外出务工，他们可能需要人身意外保险、财产保险等。
三、推广策略1. 制定春节礼包：根据目标群体的需求，策划推出适当的保险套餐，并附赠一些节日礼品或者折扣优惠券，吸引客户购买。
2. 开展线上推广活动：通过各种线上平台开展推广活动，比如微博、微信、抖音等，发布保险知识、保险案例，吸引目标群体参与互动。
3. 利用社交媒体：加强与网红合作，通过他们的影响力来推广保险产品。
可以邀请网红制作一些生动有趣的保险短视频，让用户通过点赞、转发来参与互动和推广。
4. 制作春节专题活动视频：可以制作一些与春节相关的短视频，鼓励用户通过分享视频来参与活动。
其中可以融入保险知识，提升用户对保险产品的认知。
5. 增加销售渠道：增设一些临时保险代理点，方便客户在购买保险时的选择，比如在火车站、汽车站等人流量较大的地方，设立临时保险咨询台。
四、推广活动具体方案1. 春节保险大礼包：制定多种不同类型的保险套餐，其中包含婚礼保险、旅行保险、车险等，针对不同的目标群体推出不同的价格和保障范围。
购买大礼包的客户还可获得一些节日礼品，比如红包、小礼品等。
早会举绩专题：为客户找到春节买保险的理由_16页PPT
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
早会举绩专题：为客户找到春节买保险的理由..共16页PPT
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
Hale Waihona Puke 31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
春节假期保险营销方案
春节假期保险营销方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和旅游文化的普及，春节成为国人出游的重要时期。
然而，春节期间也存在一些风险，如交通事故、旅行延误、财产损失等。
因此，春节假期保险的市场需求巨大。
据统计数据显示，2024年春节期间国内旅游人数达到约4.5亿人次，其中约20%的人购买了旅行保险。
因此，可以确定春节假期是保险营销的重要时机。
二、目标群体1.出游人群：春节期间，很多人选择外出旅游，他们会遇到交通事故、财产损失等风险。
2.探亲人群：春节是团圆的时刻，许多人选择回家探亲，他们可能面临旅途延误、紧急医疗等风险。
3.在家人群：春节期间，不出门的人也会面临财产损失、家庭意外等风险。
三、产品选择1.旅行保险：针对出游人群，提供旅行期间财产损失、旅行延误、紧急医疗等风险的保障。
2.综合意外保险：针对出游人群和在家人群，提供意外伤害和财产损失等全方位的保障。
四、营销策略1.定制化产品：根据不同人群的需求，定制不同的产品，如出游人群可以提供针对出游风险的旅行保险，探亲人群可以提供重大疾病保险等。
2.线上推广：通过互联网和移动端平台，开展线上推广，如在社交媒体上发布广告、推送旅行保险优惠等。
3.合作营销：与旅行社、机票酒店预订平台等合作，共同推广保险产品，如与机票预订平台合作，购买机票时可同时推荐购买旅行保险。
5.定期宣传：通过电视广告、户外广告等传统媒体宣传保险产品，提高产品知名度和用户黏性。
五、服务承诺1.快速理赔：建立快速理赔机制，保证客户在遇到问题时能够及时获得帮助和赔付。
六、客户留存1.优惠续费：给予续费客户一定的优惠，鼓励客户长期购买保险，建立客户忠诚度。
3.个性化服务：根据客户的购买记录和需求，提供个性化的保险方案和服务，增加客户的满意度。
七、风险控制1.风险评估：在产品设计阶段进行风险评估，对于高风险产品要进行严格的审核和投保限制。
2.合作伙伴管理：确保合作伙伴符合合法要求，合作合同明确风险分担和责任承担，保证客户利益。
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客户群体分析： 按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清，手头也比较宽
裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年 的规划。春节期间的老板有钱又有时间。
话术参考（黄金五问）： 1、你非常的成功，你是员工的后台，但谁是你的后台呢？ 2、当您资金周转不灵的时候通常用什么方式缓解？有没有听过保
无论是在城市还是农村，春节客户多在家，而且比 较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行， 不太容易约到客户，而春节则不同，一般人春节不远游， 最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、 聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访， 并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝。
为客户找到春节买保险的理由
基础的保障足够吗？ 5、你不理财、财不理你，您知道如何合理安排你的收入吗？ 6、为人父母，有没有想过给孩子最好的规划？ 当个精明打工族，为自己合理规划！（介绍产品兼转介绍）
客户群体分析： 在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡” 。在乡亲面前返乡
人员通常会比较“大方”，他们背负压力长年在外，是最需要保险的一 群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广， 是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。
发年终奖或双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障 规划。
话术参考（黄金六问）：低呢？ 2、现在已经没有铁饭碗之说，有没有想过如果有一天没有了工作要
怎么办？ 3、物价上涨日益突出，您知道不怕涨价的秘密吗？ 4、您虽然有了社会医疗保险，但是面对日益上涨的医药费，您觉得
了吗？ 做个聪明返乡者，为自己未雨绸缪！（介绍产品兼转介绍）
客户群体分析： 春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，
到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时 间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。
话术参考（黄金六问）： 1、做为父母，您最希望自己的孩子成为什么样的人？ 2、我们怎么能让自己的孩子输在起跑线上？
钱任他随意消费，容易养成乱花钱的习惯，其还不如为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的理财习惯。您 看这种“新型红包”不是很好吗？ 客 户：说的也是。 营销员：您看我们公司现在正在热销一款产品….
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为客户找到春节买 保险的理由
对于中国人来说，没有什么比春节更重要的节日了，每 到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市, 其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万 物复苏，生机勃勃。
一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获， 规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓 客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务， 将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。
3、 您有没有计算过一个孩子长大成人需要多少教育金、生活 费……，家长要付出多少心血？
4、您现在年轻有能力照顾孩子，等您老了谁来照顾他？ 5、父母不可能永远陪着孩子，怎么样才能让您的爱延续？ 6、您难道不想让您孩子合理使用压岁钱，从小养成好习惯 ？ 做个慈爱的父母，为孩子规划人生！（介绍产品兼转介绍）
看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊 客 户：这方面我确实挺感兴趣的，但我以前好像还买过一份保险，不过保
的啥都忘了。 营销员：很多客户都是这样，买完保险都不知道有哪些利益，有些该享受
的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看 看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？ 客 户：那好吧。
单贷款？ 3、您的资本这么雄厚，有没有想过通过保险计划合理节税？ 4、你平时非常繁忙，会不会担心身体有一天扛不住了？ 5、再苦再累，为了孩子都值得，有没有想过给孩子最好的规划？ 当个成功老板，为自己保驾护航！（介绍产品兼转介绍）
客户群体分析： 在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大部分单位还会
话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障
营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？ 客 户： 是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。 营销员：您之前不是和我提过，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心
支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？ 营销员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心 钱
话术三：用保险代红包
营销员：过年了，您一定给孩子准备红包了吧！ 客 户：是呀！年年都得给呢。 营销员：您的孩子一般都怎么利用这些钱呢？ 客 户：我也没怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就给零花用了。 营销员：我有个好办法您想听吗？ 客 户：您看，孩子每年从您和亲戚那里一般都能拿到几千块钱压岁钱，这么多
的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这个时 候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财 。对吧？ 客 户：有道理。 营销员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚，看来今年 您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款….
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客 户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表，我
❖经济条件最宽裕，年交保费有保障； ❖平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； ❖春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康； ❖用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯； ❖过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝； ❖春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；
四种充足的客户资源
❖ 老板资金回笼了…… ❖ 工薪年终有奖了…… ❖ 务工人员返乡了…… ❖ 小孩又长一岁了…… ❖ ……