西安华明辉CBD项目一期营销推广方案2019年
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
媒体投放费用：30%
03
社交媒体推广费用：15%
04
其他杂费：15%
人力资源需求
01 02 03 04
广告策划人员：3名 设计师：2名
媒体投放专员：1名 社交媒体推广专员：1名
物资资源需求
广告制作所需物资
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
媒体投放所需物资
包括各种广告投放平台和工具
社交媒体推广所需物资
媒体渠道选择
电视媒体
选择本地收视率高的电视台，如陕西电视台、西安电视台 等，进行广告投放。
01
网络媒体
在知名社交媒体平台（如微信、微博、 抖音等）和房地产专业网站上投放广告 ，吸引更多目标客户。
02
03
户外媒体
在西安市内的重要路段和商圈设置大 型广告牌和LED显示屏，吸引广泛的路 人关注。
广告投放计划
投放时间
01
从项目启动开始，持续投放至开盘前一个月，共计三
个月。
投放频次
02 根据不同媒体渠道的受众特点，合理安排广告投放频
次，确保目标客户群体能够多次接触到广告。
投放预算
03
根据总体推广计划和预算情况，合理分配各渠道的投
放预算，确保广告推广效果的最大化。
04
实施与执行方案
广告制作与拍摄
制作广告脚本
历史底蕴的都市文化旅游目的地。
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著 名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融
合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多 人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战
大型标杆上市地产龙头在一线城市CBD营销策划全案
通过对产品的 感性+理性诉 求，建立产品 与客户的友好 度，进行吸筹
以城市规划而 非城市现状建 立新坐标系， 以新板块价值 的确立弥补现 状不足
通过后期大量 的客户推广活 动推动现有客 户的忠诚，并 同时挖掘其利 用价值
品牌 区隔
1
区域导入 引发期待 龙湖地产 首领通州居住 品牌时代
2
定位龙湖 区隔其它 好建筑， 好园林， 好物业， 懂生活。
结论：
区域内以公寓型产品为主，整体产品类型单一， 品质相对较低，缺少既能享受综合配套、又能满 足宜居需求的高品质产品。
通州区域客群特点
• 通州项目客群多以自住为购买目的,兼具部分投资成分。 • 客群职业多以东区白领阶层、少量中层管理、私营业主为 主，尚处于资本积累阶段，购买力相对有限。 由于区域内缺少主流产业支柱，故区域内本地客户的购买 力相对较低。
XX项目概况
用地性质 项目总用地面积 项目总建筑面积 (地上可售) 住宅，可兼容商业服务业 95159平米
143300平米 (住宅部分137000平米)
产品类型
容积率
小高层、叠汤
1.45
建筑密度
绿地率
18%
35%
项目建筑形式及特点
7栋8层半主力户型三居160-200平米左右 /共计416套（顶跃、底 跃104套） 小高层 1栋7层半/两居120平米左右/70套(顶跃、底跃共计20套) 叠汤 建筑风格 11栋／4层半／240平米左右/176套 意大利托斯卡纳、地中海风格 叠汤产品与具有顶跃和底跃的小高层充分营造出类别墅生活氛围
结 论
• 综上所述，通州区域综合配套标准相对较低，
• 不能满足高端客群的生活需求。
通州区域内的客群由于购买力相对有限，所以我们 认为这类客户不是我们项目的主力客群。
推广案例
中国原点•温莎宫家居馆第二季度阶段性营销推广方案一、营销目的整合多种营销渠道，通过多种公关活动、主题促销活动，树立并推广品牌形象，积累客户资源，扩大市场份额。
二、营销周期为期三个月三、市场背景分析原点国际家居博览中心——西北高端家居品位中国原点新城，位于西咸新区核心，由西安明珠国际集团投资兴建，总占地面积2万亩。
是以泾河为中心的一体两翼型的滨河产业新城，体现城市规模特征的“文化生活园区”和“产业商贸园区”两大功能园区分别由若干的功能中心和商圈所组成。
其中，中国原点家居示范城国际家居博览中心于2010年9月开业，入驻近千家品牌，是以经营中高端家居商品为主的现代家居购物中心，由八大街区围合商业模块形成环形的商业空间，庭院式的建筑将传统的中国汉唐文化元素与现代设计理念融为一体，具有浓郁的文化品位，被誉为中国家居建材购物中心的创新和典范之作。
温莎宫——皇室奢华巅峰典范温莎宫（Windsor Castle），现英王夏宫，位于伦敦西部32公里处郊区，占地5.3万平方米。
作为英国皇室标志性建筑之一，温莎宫自修建以来已500余年，是目前世界上最大一座仍有人居住的古堡。
温莎宫以它独特的神秘魅力吸引着世界各地的人，也深受英王伊丽莎白二世的喜爱，常带领众多随从来此小憩或度周末。
每逢王室喜庆之日，女王都要在此大设宴席招待各界权贵；圣诞节、复活节等重大节日，女王均来此参加隆重的庆祝活动。
因而，在英国，能出席温莎宫的盛典并在此留宿是一个人社会地位的重要标志。
中国原点•温莎宫家居馆——名仕专属家居殿堂中国原点•温莎宫家居馆，设立于中国原点家居示范城国际家居博览中心，经营欧式宫廷风格高端家具，以现场营造“生活体验”的方式感染客户赢得青睐。
品牌定位锁定于高端皇室宫廷家具，划分主要客户群体为陕西乃至西北区域追求高雅尊华生活品位的成功名仕，营销推广走高端路线，塑造知名奢侈品牌的尊贵气场，赋予家居无以伦比的召唤魔力，以独特的文化品位、尊贵的身份象征，及国际顶级匠造工艺品质成为西北地区高端家居市场客群的情之所钟。
2019年整理西安五星臻品项目实战营销策略沟通案资料
在城市规划发展中心的转移后，项目作为城市与新的经济发展与生活中心的连接带，必定会成 为依附于未来的物流中心和城市之间的商业购物及居住的主要区域，我们将为未来的大浐灞板块的 客众提供居住、购物、娱乐和附带性产业提供办公地点。
区域市场篇
区域项目价格与销售分析
楼盘名称
东城欐景 万合世家 灞业大境 东城翡翠湾 半坡国际广场 广天国际公寓 东方绿洲 浐灞天睦城 观澜天下
离心状态促使市场进入 综合竞争时代
项目区位分析
经济产业开发区板块： 受经济技术开发区和市级行政中心迁移
的影响，已成为西安新一轮房地产投资开发 的热点区域。
城北经开区
浐灞生态区板块： 西安新兴且唯
一的绿色生态板块， 拥有全市面积最大 的水资源，开发最 晚，但最有开发潜 力的板块。
项目毗邻东三环与灞河遥相呼应。但目前环境条件较差， 属于纺织城区域的外围板块
推广方式
网络 短信 户外 DM 杂志 墙体 楼体 房展 公关 促销 优惠
以线下媒体为主，以线上 媒体为辅。
销使
线上媒体维持自然上客（一般购房意 向），线下媒体（销使）锁定周边项 目来访客户（较强购房意向）
周 边 竟 品
项 目
时间节点
3月 4月
6月 7月 8月 9月 10月
强销蓄势期， 完成强销期的 无聊及销使团 队的组建工作。
刍荛之议，敬请斧正。
THANKS！
我们能让五星臻品成为什么，我们最大升华
面对前所未有的地产行业的尴尬环境，所有项目都使出了浑身解数， 打折、优惠、打大折扣、送大优惠，团购、媒体组合运用等等，然而 无论如何还要从产品与营销的双轨上下猛药。
项目SWOT分析
优势（S）
项目位于城中村改造的核心区域，享有得天独厚的地段优势，具备周边配套的优享先决条件。 项目紧邻大明宫家居建材市场，具备强大的升值潜力，除去自主的便利属性同时具备较强的投资 张力。 项目所处区位500米生活半径具备大交通（长乐路、东三环）便利快捷优势，以及相应的人文配 套（半坡博物馆），周边重新置业人群较为丰富和多元化，客群相对密集。 项目属于传统居住区域，生活氛围浓厚。 项目处于开发区域核心板块，目前已建设至12层，国庆前后即可达到准现房状态，具备较强的竞 争优势。 市场虽受限于限购政策的影响，但单一的购买机会也为产品的大户型结构提供了一步到位的竞争 优势。
某地块推广策划方案
第一阶段：开盘前
• 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度
• 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等）
• 执行策略
—现场促销活动，送小礼品、折扣等
—媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
五、项目定位分析
1、项目的市场定位
• 华宇城是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的， 为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的 消费者所量造，使其能成为具有浓郁沙坪坝文化和现代新都市 气息相融合的住宅精品，是沙坪坝城区的新生活人家典范。
品位高雅、演绎沙坪坝新都市居住文化的高品质人居精品
华宇城推广策划方案
华宇城总体面貌
一、重庆市沙坪坝房地产市场分析
1、消费市场
• 近年来经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位
• 消费者经过长期的广告浸入，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强，市场潜力大
• 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
广告渠道选择
总结词
多渠道覆盖，提高广告曝光率
详细描述
为了确保广告的高曝光率，需要选择多种渠道进行广告投放。这些渠道应包 括线下广告牌、报纸杂志、电视广告、网络广告等。通过多渠道的覆盖，可 以增加广告的曝光率，吸引更多的潜在客户。
广告投放计划
总结词
制定合理的投放计划，提高广告效果
详细描述
为了提高广告效果，需要制定合理的广告投放计划。该计划应考虑各种因素，如广告渠道的受众群体 、投放时间、投放频率等。同时，还需根据项目的特点和目标客户的需求，对广告内容进行精细化的 设计，确保广告能够准确地传达项目的卖点，提高客户的购买意愿。
龙湖地产作为知名开发商，品牌效应强，项 目受到广泛关注。
项目不足与改进空间
旅游季节性明显
受季节影响，项目在冬季客流 量有所减少，需要开发冬季旅
游产品。
宣传力度不够
在西安市场知名度还有待提高， 需加强线上线下宣传推广。
旅游体验有待提升
部分游客反映旅游体验不够丰富， 需要加强旅游线路规划和活动策划 。
时间
广告策划和设计时间、广告投放和推广时 间等
费用
广告制作费用、媒体投放费用等
风险与应对措施
市场风险
由于市场变化导致广告投放效果不佳，可以采取 调整广告策略、增加广告投放渠道等措施应对。
竞争对手风险
竞争对手的广告投放量较大，可以采取提高广告 创意和内容质量、增加广告投放量等措施应对。
法律法规风险
遵守相关法律法规，避免违规行为导致的不良后 果。
03
广告推广策略
广告创意设计
总结词
结合项目特点，突出优势，引起客户共鸣
详细描述
在设计广告创意时，需要充分考虑大唐不夜城项目的特点，包括其独特的地理位置、历史背景以及文化内涵。 同时，还需突出项目的优势，如高品质的建筑和精美的园林设计。为了引起客户的共鸣，可以使用具有吸引力 的图片和引人入胜的文字描述，以展现项目的魅力。
西安大明宫建材家居城营销方案分析
课程设计（论文）西安大明宫建材家居城营销方案分析班级：材料应用901学生姓名：王鹏指导老师：黄汝杰摘要早在2003年12月6日，位于电视塔附近、占地26万平方米的三森国际家居城在南城开业，拉开了建材巨商投资南郊的热潮，2011年红星美凯龙盛世太白店的“王者归来”行动挑战大明宫雄踞西安的“王者地位”。
但大明宫建材家居城以优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和信誉，为自身发展打下了坚实的基础。
多年来，大明宫家居建材城在为营造安全消费环境上做出的不懈努力有目共睹。
让消费者在放心的购物环境中，尽情享受高端家居卖场带来的惬意和舒适。
本文通过分析西安地区建材行业情况，对大明宫建材家居城开展营销调研并分析其产品、价格、促销、分销等策略，并对其发展给出一定的改进建议。
关键词：建材，大明宫，质量，服务，调研，策略，建议目录1 西安地区建材行业状况 (3)1.1建材产品的特点 (3)1.2消费者购买建材产品的行为特点 (3)1.2.1消费者市场购买特点 (3)1.2.2消费者购买决策阶段的特点 (4)1.3西安地区建材销售行业的竞争情况 (5)2 大明宫建材家居城营销策略分析 (7)2.1大明宫建材家居城简介 (7)2.2大明宫建材家居城的营销现状 (7)2.2.1西安大明宫建材目标市场选择及定位分析 (8)2.2.2大明宫建材家居城产品策略分析 (8)2.2.3大明宫建材家居城价格策略分析 (9)2.2.4大明宫建材家居城促销策略分析 (9)2.2.5大明宫建材家居城分销渠道分析 (10)2.3本章小结 (10)3 市场调查 (11)3.1市场调查的目的 (11)3.2市场调查的说明 (11)3.3市场调研的数据分析 (11)4 企业营销的改进建议 (15)1 西安地区建材行业状况1.1建材产品的特点建材产品即建筑材料产品。
是土木工程和建筑工程中使用的材料产品的统称。
建筑材料的定义和分类人类赖以生存的总环境中，所有构筑物或建筑物所用材料及制品统称为建筑材料。
房地产-【西安大唐不夜城项目】商业营销策略案80P
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项目物业功能定位 Mall Meets The Main Street------“摩尔与商业街的交汇”------摩尔街 ------------------------------------------------------------------------------------------------【概念解析1】这种模式适合于开发土地较大的区域，能将购物、娱乐、 休闲、生活、商务等功能完整地规划于统一格局中，同时又充分体现不同部 分的独特功能。 【概念解析2】摩尔街的建筑形式比较灵活 ，是商业街和MALL的合理组合， 整体风格可以考虑欧式或多种建筑风格的组合；建筑形式应力求新颖、独特、主 题明确，并尽量做到环保、节能。 商业街：本案主要的商业街布局从目前的规划来看已经基本形成，商业街的 设计应该尽量考虑动线的合理性以及店面的展示效果。 MALL：MALL的建筑形式和风格需要详细研究，总体来说大体量的MALL应 有很好的公共空间，主通道、次通道及垂直动线有机的连通，动线的设计要和业 态的组合相结合。
PART 1
分析 Analyse
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各类商业模式功能简介 *
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1、居住区商业配套
又称社区商业中心，是各类社区商业网点的集合体。社区商业 主要向社区居民提供日常生活中需求的各类服务，这些服务具 有经常性、便利性的特点。业态的内容包括综合超市、连锁便 利店、餐饮店、便民药店、美容美发店、洗衣店、花卉店、报 刊杂志店、音像店、照相冲洗店、修理店，以及金融、邮政等 配套的各类小型商业服务设施。社区商业配套设施不仅要满足 社区居民的衣、食、住、行，还要有休闲娱乐、学校、文化中 心、医院等新的功能。它是以社区范围内的居民为服务对象的 属地型商业，具有稳定的市场基础。它的服务人口一般在5万人 以下，服务半径一般在2公里以内，总规模一般控制在3万平米 左右，商业业态的设臵有较强的针对性。
博思堂2019年西安龙湖弗莱明戈区域竞争项目近期市调报告-PPT精品文档
• 连续四个月量价齐升 “回暖”或成定论 从今年1至4月，西安GDP增长显现出逐步提升的趋势。我市一季度GDP增速达 到10.5%，4月经济继续向好，比一季度速度又有大幅增长。前4月，我市固定资产 投资实现454亿，同比增长34%，地方财政收入达60亿，同比增长17%，总得说来， 虽然国际金融危机对国内各城市或多或少均产生了一定影响，但西安经济持续运 行稳健，由此也为西安房地产市场的良性运行提供了良好支撑。 西安房地产市场买方市场刚性需求已然成为拉动楼市销售量屡创新高的核心 推动力。西安房地产信息网研究中心对2009年前五个月西安普通住宅类物业销量 监测数据显示：09年1月西安商品房销售面积较上年12月回落47.85%，自2月销售 量同比增长均保持在60%以上，连续四个月西安楼市销量持续呈增长势头。 而从住宅市场价格表现来看，2009年前五个月价格较上年同比均保持了5%以 内的小幅增长，同时开发市场优惠活动也开始渐渐回落，但并未对楼市销售量的 高走产生明显影响。
127976 58321 44554 42204 41809 39364 35785 30894 28054 27302
பைடு நூலகம்
5月西安住宅销量突破90万平米 再次刷新单月销量记录
• 商品房成交98.88万平米 同比增102.9% 西安房地产信息网数据研究中心统计数据显示，2009年5月西安商品房销售面 积为98.88万平米，环比增长6.54%，同比上年增长102.9%，从普通住宅市场销售 来看，交易面积突破90万平方米，环比4月增长8.43%，同比上年大幅上扬103.35%， 创09年以来各月新高，其中城南、城东、城北销量名列市场销售前三名。
207188.55
39786.72 51167.47 184348.16 45544.83 168334.28
西安鱼化总部新城西北总部基地营销推广方案
青羊造城计划
客户来源：
整体： 截至目前，青羊总部基地已进驻
以活动扩大影响力 以产品吸引客户
通过举办或参加各类相关活动增强影响力：
• 成功举办了不同主题的三期总部沙龙，与企业家畅谈总部基地发展中的各种问题，搭建 与意向客户沟通的良好平台；
• 参加“浙江省首届总部经济高峰论坛”和“山东省首届总部经济高峰论坛”，向各界人 士展示总部基地的形象和招商策略，吸引了大批的温州企业参观考察；
• 功能定位：主要引入新型都市工业企业和大型制造业企 业的公司，抓住产业转移的机遇，为中小企业和民营经 济提供集聚的平台
• 建筑进度/企业入驻情况：青羊工业集中发展区计划在212年建成，预计总投资142亿，可新增产值210亿，税收 19.6亿元，提供就业岗位4万余个。目前青羊工业集中发 展区已入驻企业近300家，工业集中度达到90%以上。
客户来源：
时代总部基地签约企业来源地构成
江苏上海 4% 4%
浙江 33%
本地 59%
本地 浙江 江苏 上海
时代总部基地签约企业类型
9%
5%
5%
5%
5%
ห้องสมุดไป่ตู้
22%
5%
31% 13%
科技&电子&通信 汽配 眼镜 机械 服装 印刷 生物科研 纺织 能源
整体：截至07年一季度，已签入驻 协议客户42家，其中德力西集团、 正泰集团、信发集团是代表企业。 共完成销售5万余平方米，约占一 期总建筑面积的50% 浙商占据大半江山：因开发商的温 州背景，以及浙江企业喜欢抱团的 心理，加上时代总部基地提出的“ 品牌企业聚集区 ”等理念吸引了众 多温州企业家，使得签约企业呈现 本地企业和浙商平分秋色的局面， 而且越来越多的浙商表示浓厚的兴 趣 制造业民企是绝对的主角：除了一 家外企外其余的都是民企；99%以 上是制造业民企，其中科技&电子 &电信、机械和汽配是比重最大的 三类企业
西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案
西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案(共19页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-西安某商业项目营销策划方案:商业营销策划方案2、规划突破完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。
通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。
整体商业项目规划：本案为批发与零售双重业态相结合的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、货车停放、产品摆放等各类问题上切合实际的考虑到零售与批发的需求。
以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。
满足购物、休闲、餐饮、娱乐、展示等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。
个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。
还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。
在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等，在儿童楼层内设置一个小型儿童游乐场所等相关建议。
3、招商突破即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。
因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过行业协会推荐具有实力或品牌性的大客户，以大客户带动小客户刺激入驻率。
另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。
在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以江浙一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。
本案的招商，一方面突破单一的批发性客户（含零售客户），另一方面突破本地性客户（力求异地客户最大化），第三方面突破不具备经济实力或信誉的客户（客户优质化是本案改变的目的）。