第六章产品生命周期的曲线和特点1222
产品生命周期不同阶段的特点及战略特点
产品生命周期不同阶段的特点及战略特点一、市场导入期（Introduction）特点：1.市场竞争较小：由于产品刚刚进入市场，竞争对手较少，市场份额分配较为平衡。
2.高投入低回报：由于市场份额有限，销售额较低，企业需要大量投入资金用于产品开发、推广和渠道建设，但回报较少。
3.建立品牌认知：企业在这个阶段需要通过广告、促销等手段建立品牌认知度，吸引消费者关注和试用产品。
战略特点：1.提前进行市场调研：企业应该在产品上市前进行市场调研，了解目标消费者需求，确定产品优势和定位，以便制定相应的营销策略。
2.投入大比例的营销资源：企业需要大量投入资金和人力资源用于产品推广和市场教育，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
3.建立合作关系：为了扩大市场份额，企业应该与零售商、经销商等建立合作关系，确保产品能够进入市场并得到更广泛的推广。
二、快速增长期（Growth）特点：1.市场竞争加剧：随着市场的扩大和竞争对手的进入，市场竞争愈发激烈，企业需要寻找差异化竞争策略来脱颖而出。
2.销售额迅速增长：由于市场容量扩大和品牌认知度提高，销售额呈快速增长趋势，企业可以获得更高的回报。
3.成本控制需要加强：随着市场规模的扩大，企业需要优化供应链和生产流程，降低成本，提高利润率。
战略特点：1.强调差异化竞争优势：由于市场竞争加剧，企业应该寻找产品的差异化竞争点，例如技术创新、品质保证、服务体验等，以吸引更多消费者选择。
2.扩大市场份额：企业可以通过开拓新市场、提供更多产品线或满足不同消费者需求来扩大市场份额，并实现规模效应。
3.控制成本并提高效率：企业应该加强供应链管理，提高生产效率和产品质量，以降低成本，提高利润率。
三、成熟期（Maturity）特点：1.市场饱和度高：市场饱和度逐渐增高，增长速度放缓，市场容量趋于稳定。
2.价格竞争加剧：由于市场竞争加剧，企业开始进行价格竞争，导致产品价格下降。
3.产品同质化：市场上同类产品过多，导致产品同质化现象严重，消费者购买更为注重价格。
产品生命周期的各个阶段及其特点
产品生命周期的各个阶段及其特点：
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场销售开始，到被淘汰出市场所经历的市场循环过程，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期各阶段的特点为：
1）投入期。
此阶段只有少数企业生产该产品。
生产工艺尚不成熟，工人劳动熟练程度低，废品率高，广告推销费用也高，因而产品成本较高。
而此时用户对产品不十分了解，产品尚未被多数人所接受。
因此，该阶段销售量和利润都较少，甚至可能亏本。
2）成长期。
产品销售量迅速增长。
这是由于顾客开始了解该产品，购者日增。
另一方面，产品设计已基本定型，生产工艺已基本确定，设备已经齐备，形成较强的生产能力，成本大幅度下降，企业开始盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
3）成熟期。
此时市场已基本饱和，新的需求不多，顾客购买产品往往是出于更换旧产品的需要。
产品已完全定型，生产技术已经成熟，成本可进一步降低，利润水平较高。
由于该产品较长时间内有盈利，生产企业增多，竞争十分激烈。
4）衰退期。
产品的销售量和利润都迅速下降。
产品在技术上和经济上都趋于老化，市场上已有同类新产品出现，老产品逐渐无人问津，最后退出市场。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
产品生命周期的四个阶段特点
产品生命周期的四个阶段特点1. 导入期（Introduction Stage）：在导入期，产品刚刚投放市场，销售量较少，市场渗透率也较低。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场需求不稳定：由于产品刚刚面世，消费者对该产品的需求还没有形成稳定的规模，因此市场需求波动较大。
（2）高成本：产品刚开始投入市场，需要进行推广、宣传和储备等工作，因此成本较高。
（3）利润较低：由于销售量不高，生产量有限，成本较高，因此利润相对较低。
（4）竞争激烈：由于市场需求尚未形成巨大规模，产品厂商之间竞争激烈，争夺市场份额。
（5）市场教育阶段：在导入期，产品需要加大宣传力度，进行市场教育，使消费者了解、接受和购买该产品。
2. 成长期（Growth Stage）：在成长期，产品开始得到市场认可，销售量开始快速增长，市场渗透率逐渐提高。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）销售量增长迅速：由于市场需求高涨，产品销售量开始快速增长，企业能够获取较高的市场份额。
（2）利润开始增加：由于销售量增加，产量提高，成本逐渐降低，因此企业能够获得较高的利润。
（3）产品差异化：随着市场的发展，竞争加剧，企业需要通过不断创新和改进产品，提供更好的产品特性和差异化的竞争优势。
（4）市场渗透率提高：成长期产品渗透率迅速增加，消费者对产品了解逐渐加深。
（5）市场价格竞争：由于市场竞争激烈，主导企业往往通过降低产品价格来吸引消费者，争夺市场份额。
3. 成熟期（Maturity Stage）：在成熟期，产品市场需求已达到饱和状态，销售增长缓慢甚至趋于稳定。
这个阶段的特点主要有以下几点：（1）市场饱和：市场需求相对稳定，消费者已达到饱和状态，产品销售增长缓慢。
（2）市场竞争更加激烈：随着市场饱和，市场竞争进一步加剧，企业间的竞争更加激烈，越来越多的竞争对手进入市场。
（3）产品差异化有限：在成熟期，产品差异化相对较小，企业需要通过其他手段来提升竞争力，比如服务质量、品牌建设等。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略⼀、产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略1．导⼊期的特点及企业的营销策略导⼊期是新产品进⼊市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投⼊市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投⼊期即被消费者拒绝，那⼳，企业为此做出的努⼒将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投⼊期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.⽣产成本⾼新产品刚开始⽣产时，数量不⼤，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较⾼，因⽽制造成本较⾼。
2.促销费⽤⼤新产品刚投放市场时，其性能、质量、使⽤价值、特征等还未被⼈们认识，为迅速打开销路，提⾼知名度，需进⾏⼤量的⼴告宣传及其他促销活动，促销费⽤很⼤。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被⼴泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进⼊市场，销路不畅，企业⽆利甚⾄亏损，⽣产者较少，竞争尚未真正开始。
在导⼊期，企业主要的营销⽬标是迅速将新产品打⼊市场，在尽可能短的时间内扩⼤产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的⼴告宣传，采⽤特殊的促销⽅法，如⽰范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、⼩包装试销等，⼴泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提⾼认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提⾼质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运⽤不同策略。
（1）⾼价⾼促销策略，即企业以⾼价和⼤规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采⽤这⼀策略的条件是：⼤部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购⼼切，愿出⾼价；企业⾯临潜在竞争的威胁，急需以⾼价优质树⽴声誉，取得竞争优势。
（2）⾼价低促销策略，即企业以⾼价和低促销费⽤将新产品推进市场，以多获利润。
采⽤这⼀策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；⼤部分购买者对产品已有所了解，愿出⾼价购买；潜在竞争的威胁较⼩。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高（1）高价高促销策略，质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产声誉，取得竞争优势。
产品生命周期各个阶段的特点
产品生命周期各个阶段的特点一、市场导入期：市场导入期也被称为创新期或引入期。
在这个阶段，产品的市场份额较小，市场对产品的认知度较低。
主要特点包括：1.创新：产品刚刚被推出，是市场上的新鲜事物。
它或许具有独特的功能、设计或品质，在市场上不断地创造新价值。
2.市场倡导：市场导入期需要大量的市场推广和倡导，以提高产品的知名度，并减少市场对竞争产品的依赖。
3.高风险高回报：由于市场的不确定性和竞争的压力，市场导入期对于企业来说是高风险高回报的阶段。
企业需要在短时间内获得足够的市场份额，以保证产品的生存和发展。
二、增长期：增长期也被称为快速增长期或扩张期。
在这个阶段，产品开始受到市场的认可，并实现销售和市场份额的快速增长。
主要特点包括：1.营销和销售增长：在增长期，市场上对于产品的需求开始增加，营销和销售活动能够帮助企业快速推广产品，并形成规模经济。
2.产品创新：在增长期，企业需要不断创新和改进产品，以满足不断变化的市场需求，提高产品的竞争力。
3.进入新市场：在增长期，企业可以考虑进一步扩大市场份额，进入新的市场细分，寻找新的增长点。
三、成熟期：成熟期是产品生命周期的一个重要阶段，也是产品盈利能力最强的阶段。
在这个阶段，产品市场份额达到顶峰，市场饱和，竞争激烈。
主要特点包括：1.稳定销售和市场份额：在成熟期，产品的市场份额相对稳定，销售额保持相对稳定，企业需要保持现有客户的忠诚度，同时争取新客户。
2.价格竞争：由于市场饱和和竞争的加剧，企业需要通过调整价格来争夺市场份额，提高产品的竞争力。
3.差异化：在成熟期，产品的差异化非常重要。
企业需要通过不断创新，提升产品的附加值，吸引消费者。
四、衰退期：衰退期是产品生命周期的下降阶段，市场需求下降，产品面临淘汰的可能。
主要特点包括：1.市场饱和和需求下滑：在衰退期，市场的需求持续下滑，产品市场份额逐渐减少。
2.价格竞争加剧：由于市场的衰退，市场上的竞争加剧，企业往往需要通过降低价格来争夺市场份额。
产品生命周期的概念与曲线
产品生命周期的概念与曲线产品生命周期的概念与曲线产品生命周期概念四要素：·产品有一个有限的生命。
·产品销售经过不同的阶段，每一个阶段都对销售者提出了不同的挑战。
·在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。
·在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。
营销战略与产品生命周期、竞争地位与经济气候的关系产品生命周期阶段：营销战略必须适应产品在它的生命周期中所处的阶段——引入、成长、成熟或衰退。
这些阶段通常以销售增长率的显著变化作为区分点。
在市场中的竞争地位：营销战略必须适应公司在其市场中的地位——它是否是领先者、挑战者、追随者或补缺者。
经济气候：营销战略必须适应经济气候和前景——经济处在哪一个状态中：短缺、通货膨胀或衰退。
S型产品生命周期的主要阶段：大多数一种典型产品的销售历史描绘成一条S曲线。
这条曲线分为四个阶段：即引入、成长、成熟和衰退。
·引入：指产品引入市场时销售缓慢成长的时期。
在这一阶段，由于产品引入市场需要支付巨额费用，利润几乎不存在。
·成长：指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
·成熟：指因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而销售收入增长缓慢的时期。
为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。
·衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。
产品种类、产品形式和品牌的生命周期：产品生命周期该能够用来分析一个产品种类，一种产品形式或一种品牌。
产品生命周期的概念在这三种情况下的适用性程度互不相同。
·产品种类：具有最长的生命周期。
许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。
像报纸、咖啡、电影已进入衰退阶段；而微型计算机、无线电话则明显进入成长阶段。
·产品形式：它比产品种类更能准确的体现出标准的产品生命周期的历史。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期个时期的特点1.开发期：开发期是产品的初始阶段，产品的概念从理论上转化为实际产品。
在这个时期，产品常常需要大量的市场研究和技术开发。
重点是确保产品的市场需求和技术可行性。
一些主要特点包括：-需求探索：产品开发期的重点是发现并满足市场需求。
这可能需要进行广泛的市场研究和用户调查，以了解潜在客户的需求和偏好。
-技术开发：同时，产品的开发团队还需要进行技术开发，以确保产品的可行性。
这可能涉及到研发新的技术、测试和改进既有技术等。
-高风险：开发期的产品常常面临很高的风险。
由于市场需求和技术可行性方面的不确定性，产品的成功并不是确保的。
2.成长期：成长期是产品进入市场并开始迅速增长的阶段。
在这个时期，产品开始获得市场份额，并吸引了更多的消费者。
一些主要特点包括：-快速增长：在成长期，产品的销售通常会迅速增加，销售额和利润也会大幅上升。
成长率可能达到很高的水平。
-竞争加剧：随着产品的成长，市场上的竞争也会加剧。
竞争者可能会了解到产品的潜力，并试图通过推出类似的竞争产品来获得市场份额。
-增加市场份额：产品通过扩大市场份额来进一步发展，以吸引更多的客户和投资者。
公司可能会增加营销活动和广告投放来提高产品的知名度。
3.成熟期：成熟期是产品达到最高水平的阶段。
市场饱和，产品的增长开始趋缓，并且产品进入了一个相对稳定的状态。
一些主要特点包括：-市场饱和：在成熟期，产品市场通常已经饱和，大部分潜在客户已经购买了产品。
进一步增长的机会有限。
-价格竞争：由于市场饱和，竞争者经常通过降低价格来争夺市场份额。
价格战可能会导致产品的利润率下降。
-利润稳定：在成熟期，产品的利润通常是相对稳定的。
销售额可能会波动，但总体上保持稳定。
4.衰退期：衰退期是产品逐渐退出市场的阶段。
产品的销售额开始下降，市场需求逐渐减少。
一些主要特点包括：-销售下滑：在衰退期，产品的销售额通常呈现持续下滑的趋势。
消费者可能开始寻找新的替代品或新的技术产品。
产品生命周期的曲线和特点
产品生命周期的曲线和特点引言在产品开发和市场推广过程中，了解产品生命周期的曲线和特点对于制定有效的策略和决策非常重要。
产品生命周期曲线描述了一个产品从引入市场到退出市场的全过程。
该过程可以划分为不同的阶段，每个阶段都有其特点和挑战。
通过深入了解产品生命周期的曲线和特点，企业可以更好地规划和管理产品的生命周期，从而取得更好的市场表现。
产品生命周期的曲线产品生命周期的曲线通常可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段的曲线形状和长度都可能有所不同，取决于产品的性质、市场需求和竞争情况。
引入期引入期是产品生命周期的起点，这一阶段的产品通常是新型产品或市场上的新进入者。
在引入期，产品销售额通常较低，市场份额有限。
曲线呈现出一个缓慢上升的趋势，代表着初步的市场接受度和用户认可度。
企业需要投入大量资源和精力进行市场宣传和推广，以吸引用户的关注并建立品牌知名度。
成长期成长期是产品生命周期的增长阶段，产品销售量迅速增加，市场份额不断扩大。
在成长期，曲线呈现出一个快速上升的趋势，代表着高速增长的销售和市场表现。
此时，产品开始获得有效益，并吸引到更多的用户和投资者的关注。
企业需要在这一阶段加大市场推广力度，开拓新客户群体，并不断改进产品以满足不同用户的需求。
成熟期成熟期是产品生命周期的稳定和均衡阶段，市场饱和度逐渐增加，产品销售增长速度放缓。
在成熟期，曲线呈现出一个平稳的趋势，代表着相对稳定的销售和市场份额。
此时，竞争变得更加激烈，企业需要通过创新、降低成本、改进营销策略等方式来保持竞争优势。
其中，维护现有客户和提高客户满意度非常重要，同时还要拓展新的市场和客户群体。
衰退期衰退期是产品生命周期的下降阶段，产品销售量和市场份额逐渐下降。
在衰退期，曲线呈现出一个缓慢下降的趋势，代表着逐渐失去市场竞争力。
此时，产品可能受到技术进步、市场需求变化或竞争压力等因素的影响而逐渐退出市场。
企业需要及早察觉衰退迹象，并做出相应的调整和决策，例如寻找新的市场机会或开发新的产品线。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在产品的引入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限，市场潜力尚未完全开发。
特点如下：-低销量：由于产品的新颖性和未知性，销量较低。
-高成本：由于市场开发、广告宣传等成本较高，产品在这个阶段可能还没有达到经济规模。
-亏损：由于成本高而销量低，公司可能面临亏损。
-重点营销策略：重点营销策略应该是市场教育和产品宣传。
要对市场进行广泛的宣传，提高消费者对产品的认知度和了解程度，同时可以通过折扣、促销等手段吸引消费者进行尝试购买。
2.成长期：在产品的成长期，消费者开始接受这个新产品，市场需求逐渐增长。
特点如下：-快速增长：产品销量快速增长，市场需求扩大。
-利润增加：由于销量的增加，产品的利润也相应增加。
-竞争加剧：随着市场的扩大，竞争对手也开始进入市场，产品竞争加剧。
-重点营销策略：在成长期，营销策略的重点是扩大市场份额。
可以通过增加广告宣传、开展促销活动、建立分销网络等手段来吸引更多的消费者购买产品，并确保产品能够满足客户的需求。
3.成熟期：在产品的成熟期，市场逐渐饱和，产品销售增速放缓。
特点如下：-市场饱和：市场需求基本满足，在产品的替代品和竞争对手之间切换。
-销售增长放缓：产品的销售增长速度放缓，销售额逐渐稳定。
-价格战：由于竞争加剧，价格战可能爆发，导致产品利润下降。
-重点营销策略：在成熟期，重点营销策略是增加产品差异化，重新定义产品的竞争优势，通过增加附加值、改进产品质量、创新营销手段等来吸引消费者继续购买。
4.衰退期：在产品的衰退期，市场需求逐渐下降，产品销售持续下滑。
特点如下：-销售下滑：产品销量不断下滑，市场需求持续减少。
-退出市场：由于市场需求低迷，公司可能决定退出市场，寻找新的机会。
-重点营销策略：在衰退期，重点营销策略是削减成本，并寻找新的市场机会。
公司可以选择放弃该产品，转向其他产品或市场，以避免持续亏损。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要根据市场情况和产品特点进行相应的调整。
产品生命周期理论
产品生命周期理论产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大年夜学传授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中初次提出的。
产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开端进入市场到被市场镌汰的全部过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、阑珊如许的周期。
就产品而言，也确实是要经历一个开创、引进、成长、成熟、阑珊的时期。
而那个周期在不合的技巧程度的国度里，产生的时刻和过程是不一样的，时代存在一个较大年夜的差距和时差，恰是这一时差，表示为不合国度在技巧上的差距，它反应了同一产品在不合国度市场上的竞争地位的差别，从而决定了国际贸易和国际投资的变更。
为了便于区分，费农把这些国度依次分成立异国(一样为最蓬勃国度)、一样蓬勃国度、成长中国度。
典范的产品生命周期一样能够分成四个时期，即介绍期(或引入期)、成经久、成熟期和阑珊期。
(1)第一时期：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试时期。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
现在产品品种少，顾客对产品还不明白得，除少数寻求别致的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
临盆者为了扩大年夜销路，不得不投入大年夜量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该时期因为临盆技巧方面的限制，产品临盆批量小，制造成本高，告白费用大年夜，产品发卖价格偏高，发卖量极为有限，企业平日不克不及获利，反而可能吃亏。
(2)第二时期：成经久当产品进入引入期，发卖取获成功之后，便进入了成经久。
成经久是指产品经由过程试销后果优胜，购买者逐步接收该产品，产品在市场上站住脚同时打开了销路。
这是需求增长时期，需求量和发卖额灵敏上升。
临盆成本大年夜幅度降低，利润灵敏增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场介入竞争，使同类产品供给量增长，价格随之降低，企业利润增长速度慢慢减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
产品生命周期曲线
产品生命周期曲线企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。
产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进人和退出市场标志着周期的开始和结束。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：引入期新产品投入市场，便进入了引入期。
此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。
在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
3．第三阶段：成熟期经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。
此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。
4．第四阶段：衰退期随着科技的发展、新产品和替代晶的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。
产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。
此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。
管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。
但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。
产品生命周期
产品⽣命周期产品⽣命周期⼀种产品进⼊市场后，它的销售量和利润都会随时问推移⽽改变，呈现⼀个由少到多由多到少的过程，就如同⼈的⽣命⼀样，由诞⽣、成长到成熟，最终⾛向衰亡，这就是产品的⽣命周期现象。
所谓产品⽣命周期，是指产品从进⼊市场开始，直到最终退出市场为⽌所经历的市场⽣命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进⼊市场，它的市场⽣命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着⽣命周期的结束。
⼀、产品⽣命周期原理（⼀）产品⽣命周期阶段典型的产品⽣命周期⼀般可分为四个阶段，即介绍期（或引⼊期）、成长期、成熟期和衰退期（图3-1-3）。
1.介绍（投⼊）期。
新产品投⼊市场，便进⼈介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要⼤量的促销费⽤，对产品进⾏宣传。
在这⼀阶段，由于技术⽅⾯的原因，产品不能⼤批量⽣产，因⽽成本⾼，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反⽽可能亏损。
产品也有待进⼀步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，⼤量的新顾客开始购买，市场逐步扩⼤。
产品⼤批量⽣产，⽣产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进⼊市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到⽣命周期利润的最⾼点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直⾄转⽽下降，标志着产品进⼊了成熟期。
在这⼀阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费⽤增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代⽤品出现，将使顾客的消费习惯发⽣改变，转向其他产品，从⽽使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品⼜进⼊了衰退期。
（⼆）产品种类、形式、品牌的⽣命周期产品种类是指具有相同功能及⽤途的所有产品。
产品形式是指同⼀种类产品中，辅助功能、⽤途或实体销售有差别的不同产品。
⽽产品品牌则是指企业⽣产与销售的特定产品。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。
营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。
高价格-高获利，高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。
高价格-高获利，低促销降低营销费用。
两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。
3.快速—渗透策略：低价格+高促销。
希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。
4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。
低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。
2.成长期：这是产品生命周期的青春期。
具有以下特点：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量迅速增长，市场逐步扩大；（2）产品已具备大量生产的条件，生产成本相对较低；（3）销售额迅速上升，利润迅速增长；（4）竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈。
营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期。
特点如下：1）此时市场逐渐饱和，产品销售的增长迅速开始下降2）此阶段销售量最高，并保持相对稳定3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点4）利润升到最高点5）竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争。
产品生命周期理论简介
产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产中和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1．第一阶段：介绍（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。
生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。
该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。
成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.宜家家居企业，面对日益激烈的竞争者，实 施持续降价策略来开拓中国市场。该公司糊了 靠自己的产品品质取胜外，还采取持续降价的 做法，让老百姓买得起，争取一般消费者，从 而保持在市场上的份额。 问：宜家公司采取的是什么策略
持续策略
产品策略
思考题三
3.美国卡夫公司主要经营酸奶，干酪等产品。然 而当这些产品打入中国市场后，却销量不佳。经 调查，中国消费者需求主要以液态奶为主，且卡 夫公司的产品价格超过了中国多数消费者的承受 能力。于是卡夫公司果断的从中国市场撤退。 问：美国卡夫公司采取的是什么策略
思考题一
产品策略
思考题二
产品策略
思考题三
产品策略
衰退期
产品策略
思考题一
1.格兰仕公司，其竞争对都在中低档市场 中所占的比例相当大。为了不让与其他“ 老大企业”产生恶性竞争，格兰仕公司让 出低端市场，集中在高端和超高市场争取 顾客，发展更高档的产品。 问：格兰仕公司采取的是什么策略
集中策略
产品策略
产品策略
（1）投入期
①销售量
低
A：产品刚投放市场，许多消费者对产品不了解。不愿意放弃自 己的行为，对新产品持怀疑和观望态度。
B：销售网络还没有全面、有效地建立起来，销售渠道不畅，销 售增长缓慢；
②成本
高
广告费用和其他营销费用开支大
产品策略
（1）投入期
③利润
少或亏损
由于销量少、成本高，企业通常获利甚微，甚至发生亏损
；④顾客
创新者
只有少数追求新奇的顾客可能购买。
⑤竞争者
少
同类产品的生产者少，竞争者少。
⑥生产
实验性
产品设计尚未定型，花色品种少，生产批量小。属于实验 性生产。
产品策略
（2）成长期
①销售量
快速增长
A：消费者对新产品已经熟悉，销售量迅速增长,产品畅销.
B：建立了比较理想的销售渠道；
②成本
降低
为了适应竞争和市场扩张的需要,企业的促销费用水平基本 稳定或略有提高.成本开始降低.
二、产品生命周期曲线
销售额 利润 成本
时间
投入 成长
成熟
衰退
产品策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期（Product life
cycle，缩写为PLC）是指某产品从 进入市场到最后被淘汰退出市场的 全部运动过程。
产品策略
三、产品生命周期的四个阶段
1．投入期：指新产品首次上市后的最初销售时期。 2．成长期：指产品在市场上迅速为顾客所接受，销售量和 利润迅速增长的时期。 3．成熟期：指产品销量趋于饱和并开始缓慢下降、市 场竞争非常激烈的时期。
撤退策略
产品策略
实验性
成长期
快速增长 降低
快速增长 市场大众
加剧 批量
成熟期
缓慢变化 最低并回 升顶峰并下降 市场大众
激烈 改进性批量
衰退期
下降 回升 低 保守者 减少 收缩
*
19
产品策略
课堂小结
一、什么叫做产品生命周期？
产品生命周期：是指某产品从进入市场到最后被淘 汰退出市场的全部运动过程。
产品策略
课后练习
1、写出各阶段的具体特点。
产品策略
（3）成熟期
①销售量
缓慢变化
A：市场出现饱和状态和销售渠道呈饱和状态.
B：已被决大多数潜在消费者所接受,但有部分消费者的兴 趣开始转向其他产品和替代品(在成熟期后期)
②成本
最低并回升
由于采用大批量生产，产品成本降至最低。但随着销售量 的下降，成本有所回升。
③利润
顶峰并下降
企业为了维持已有的市场地位,常采用低价格.高促 销费用的策略,利润额下降.
第六章产品生命周期的曲线 和特点1222
产品策略
产品生命周期
一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的曲线 三、产品生命周期各阶段的市场特征 四、产品生命周期的注意事项
产品策略
人的一生
产品策略
生命周期
人的生命周期
诞生 期
成长期
产品的生命周期
投入 期
成长期
成熟期 成熟期
衰退期 衰退期
产品策略
销售额、利润和成本
产品策略
（3）成熟期
④顾客
市场大众
有一部分的消费者进入市场.另一部分消费者的注意力开 始转向其他产品和替代品.
⑤竞争者
激烈
竞争进一步加剧,一些竞争能力差的企业将渐渐退出市场,新 加入的市场竞争者也很少.
⑥生产
改进性批量生产
通过成长期的大量销售，企业已经了解消费者的喜欢，可 以根据不同款式产品的销售量，适当的增加和降低产品的 生产量。
③利润
快速增长
由于销量增长，成本下降，利润迅速上升；
产品策略
（2）成长期
④顾客
市场大众
大多数的消费者开始购买。
⑤竞争者
加剧
同类产品的生产者看到有利可图，进入市场参与竞争，市 场竞争开始加剧。
⑥生产
批量生产
产品已定型，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ色品种增加，生产批量增大
产品策略
（3）成熟期
1.成长成熟期的销售渠道呈饱和状态，增长率缓慢上升 ，有少数消费者继续进入市场； 2.稳定成熟期的市场出现饱和状态，销售平稳，销售增 长率只与购买人数成比例，如无新购买者则增长率停滞 或下降； 3.衰退成熟期的销售水平开始缓慢下降，消费者的兴趣 开始转向其他产品和替代品。 注意:通常成熟期在产品生命周期中持续的时间最长。
产品策略
（4）衰退期
④顾客
保守者
大多数消费者不再购买这种产品,只有少部分的保守者购
买.
⑤竞争者
减少
多数企业无利可图,被迫退出市场,竞争者数量大大减少.
⑥生产
收缩
因为销售量的萎缩,企业不得不减少生产规模,控制产量.
产品策略
三、各阶段的特征
导入期
销售量 低
成本
高
利润 顾客 竞争者 生产
少或亏 损创新 者少
4．衰退期：是指产品销量急剧下降，产品开始逐渐被 市场淘汰的阶段。
计算机
家用汽车
产品策略
课堂思考1 请分析下列产品分别处于哪个阶段？
汽车电话
投入期 成长期 成熟期 衰退期
打字机
传呼机
电视机
产品策略
课堂思考2
四、各阶段的特征(重点)
销售量 成本 利润 顾客 竞争者 生产
投入期
成长期
成熟期
衰退期
*
9
2、预习： 针对各阶段的特点，我们应采取什么样 的营销策略？
产品生命周期各阶段的特征
产品策略
产品生命周期各阶段的营销策略
投入期 成长期 成熟期 衰退期
产品策略
投入期
产品策略
成长期
产品策略
案例分析一
产品策略
案例分析二
产品策略
案例分析三
产品策略
案例分析四
产品策略
成熟期
产品策略
产品策略
（4）衰退期
①销售量
顶峰后下降
市场上出现了新产品或替代品，消费者的兴趣已完全转移,大 多数消费者不再购买这种产品,所以销售量急剧下降.
②成本
回升
经过成熟期激烈的竞争,价格已经降到很低水平,又因销售量 小,成本明显上升.
③利润
低
销售量急剧下降,利润也随销售量的迅速下降而下 降,甚至出现亏损.