第六章价格竞争与博弈
价格战：博弈论在商业竞争中的运用
价格战：博弈论在商业竞争中的运用在现代商业环境中，价格战已经成为促进市场竞争的重要手段。
企业通过降低商品或服务的价格来吸引消费者，以增加市场份额。
这一现象并非偶然，而是与博弈论密切相关。
博弈论是一门研究决策者在相互影响下如何做出最优决策的学科，通过分析各方利益，帮助我们理解价格战的背后逻辑。
在这篇文章中，我们将探讨价格战的定义、特征、博弈论在价格战中的应用，以及价格战对企业和市场的影响。
价格战的定义与特征价格战的定义价格战是指在一定市场中，企业为了争夺市场份额，采用降价、促销等手段来吸引顾客，结果导致同行业竞争者也不得不随之降价，从而形成竞争加剧的局面。
这种竞争方式通常发生在产品同质化程度较高、市场进入壁垒较低的行业。
价格战的特征价格透明性：消费市场普遍存在信息的不对称，而在同类产品竞争中，价格成为消费者决策的重要依据，导致企业之间价格透明度高。
短期利益驱动：价格战往往是追求短期利益的表现，但从长远来看可能会损害品牌形象和利润空间。
同质化竞争：由于产品特点及功能相似，各企业只能通过降低价格来吸引消费者，导致竞争陷入低价泥潭。
风险高：参与价格战的企业需承担长期转型的风险，尤其当行业整体盈利水平下降时，企业可能面临生存危机。
博弈论基础博弈论概述博弈论是数学的一部分，主要研究多个决策者在相互作用下所做出的最佳决策选择。
博弈论通过模型对策略和结果进行分析，为在不确定条件下进行决策提供理论支持。
其核心概念包括：博弈者：参与竞争的各方，如公司、消费者等。
策略：博弈者为实现目标所采取的行动方案。
收益：博弈者根据选定策略所获得的回报，通常以金钱、市场份额等形式体现。
均衡状态：系统达到的一种稳定状态，其中任何一方在不改变其他方选择的情况下，都没有动机单方面改变自己的策略。
博弈论模型博弈可以分类为静态博弈和动态博弈。
在静态博弈中，所有参与者同时选择策略；而在动态博弈中，参与者顺序选择策略。
价格战中的企业往往展现出动态博弈特征。
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈价格竞争是市场经济中常见的现象，指的是两个或多个企业为了争夺市场份额而通过降低产品或服务价格来吸引消费者。
价格竞争可以带来很多好处，比如提高产品市场份额、增加盈利和促进经济增长。
然而，价格竞争也可能导致消极影响，比如降低产品质量、损害企业利润和引发产业动荡。
价格竞争是一场博弈的过程，企业需要根据市场需求和竞争对手的策略来制定自己的定价策略。
在博弈理论中，有一种常见的博弈模型叫做互动模型，即企业之间通过一系列相互影响的动作和反应来达到博弈的目的。
在价格竞争中，企业根据对手的定价策略来进行自己的定价，然后根据市场反应来调整价格。
这种博弈的关键是企业之间的相互依赖和相互作用。
在价格竞争中，企业可能采取不同的策略来应对竞争对手。
一种常见的策略是价格战，即通过降低产品价格来吸引消费者，并削弱竞争对手的市场份额。
这种策略可能会导致企业利润的下降，但在某些情况下也可以带来更多的市场份额和销售额。
另一种策略是差异化定价，即通过提供独特的产品或服务来使自己的产品与竞争对手区分开来，从而实现较高的价格和利润。
在进行价格竞争时，企业还需要考虑到一些其他因素，比如成本、需求弹性和市场结构。
成本是一个重要的考虑因素，企业需要确保产品价格高于成本以获得利润。
需求弹性则影响了消费者对价格变动的反应程度，如果需求弹性较高，降价可能会带来更多的销量增长。
市场结构也会影响企业的定价策略，例如在垄断市场中，企业可以通过设置较高的价格来获取垄断利润。
总的来说，价格竞争是市场经济中的常见现象，企业需要通过博弈来制定自己的定价策略。
价格竞争可能带来机会和挑战，企业需要考虑市场需求、竞争对手和其他因素来制定合适的定价策略。
同时，政府和监管机构也应该加强对价格竞争的监管，以保护消费者合法权益和维护市场秩序。
价格竞争是市场经济中常见的现象，企业为了在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额而降低产品价格。
价格竞争可以带来多方面的好处，例如提高产品市场份额，增加销售量和盈利，促进经济增长等。
价格战博弈
价格战博弈概述现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。
每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会“没事儿偷着乐”。
在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。
因为博弈双方的利润正好是零。
竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。
这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。
所以，价格战对厂商而言意味着自杀。
从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。
二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论(vivalry game)其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。
如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。
这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。
另一个极端的情况是厂商用正常的价格，双方都可以获得利润。
从这一点，我们又引出一条基本准则：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。
事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。
在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。
在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。
在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。
如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。
这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。
[编辑]价格战博弈的举例[1]价格竞争产生的破坏力从下面一些简单的博弈中可以看得更清楚。
当地政府对城市中某块商业用地进行公开拍卖出让，起拍价是6000万，有5家公司竞拍。
这块土地的较合理价位是7000万左右，经过几轮叫价，最终这块土地~8000万元卖出，形成了一个似乎合理的“纳什均衡”，导致开发公司无利可图，其结果对土地出让者虽然有利，但对开发公司却是极具杀伤力的。
一口气读懂经济学：白金版_第六章 懂得博弈的猎狗活得更久
有一天，数学家、会计师和经济学家同时应聘一个职位。
面试官的问题很简单，“2加2等于多少？”数学家斩钉截铁：“4。
”面试官：“确定？”数学家：“从数学的角度来说，我确定。
”同样的问题，会计师：“平均而言是4，正负误差为10%。
”还是同样的问题，经济学家：“你想让它等于几？”这个故事证明，在经济学家的世界里，答案不止一个，而造成不同答案的过程便被称为博弈。
在经济学中，博弈这个词应用广泛，它可以令人们明白何时该收、何时该放、何时才是扭转局面的最佳时机。
皮皮说：“最重要的是规则，而博弈正是规则的附加品。
”偷盗者的鬼把戏——投资要舍得付出皮皮和爸爸被一个猎人收养了。
爸爸因为体格健壮，用来看门，而皮皮还太小，猎人总是带在身边。
猎人养了许多猎狗，个个高大威猛、身手矫健，是用来捕捉猎物的。
这天，猎人出门去了，只留下皮皮和这些猎狗在院子里看家护院。
猎人家比较偏僻，平时很少有人来。
突然，皮皮看到一个男人鬼头鬼脑地走了过来，猎狗们立刻站起来做出了攻击的姿势。
但这个男人并未靠近，只是将几块肥肉丢在院子里。
猎狗们见状，纷纷涌上去吃肉。
皮皮劝阻它们：“千万不要吃，这肉一定有问题。
”但为时已晚，猎狗们刚吃过肉不久，就趴在地上昏昏欲睡，叫也叫不醒。
眼看着这个陌生男子就要进入院子，皮皮焦急地大喊大叫，终于把路过的两个农夫惊动，他们跑过来，这名陌生男子才匆匆逃走。
傍晚的时候，猎狗们才醒过来。
“你怎么知道肉有问题呢？”它们问皮皮。
皮皮说：“一个陌生人给我们吃肉不是很奇怪吗？当然了，这是个聪明的小偷，他懂得要得到先要付出的道理。
”聪明的小偷和猎狗们玩了一个博弈游戏。
千百年来，博弈与人们的生活紧紧相连，从围棋、象棋到麻将、纸牌，到各种各样的游戏……在现代社会，博弈更发展为一门学问，被广泛应用于经济生活中，即“博弈论”。
20世纪70年代以来，博弈论在经济学中获得了广泛的应用，成为经济学史上与“边际革命”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来了一种全新的方法论和思维。
博弈论均衡理论在价格竞争中的应用探究
博弈论均衡理论在价格竞争中的应用探究1. 引言1.1 引言博弈论简言之，是研究参与者如何制定策略以达到最佳利益的数学理论。
在价格竞争中，企业之间的竞争策略包括定价、促销、产品差异化等。
通过博弈论的分析，可以揭示出各种竞争策略之间的关系和作用，从而帮助企业制定最优的价格策略。
均衡理论在价格竞争中起到至关重要的作用。
通过博弈论的均衡分析，可以找到企业之间的最优价格点，实现价格的最大化或最小化，从而在竞争中取得优势地位。
竞争策略分析是博弈论在价格竞争中的重要应用之一。
企业可以通过博弈论的分析，识别出竞争对手的策略，提前做出应对措施，及时调整自身策略，从而在竞争中获得成功。
博弈论在公司定价中的应用是价格竞争中的关键环节。
企业可以通过博弈论的定价模型，找到最优的价格区间，实现市场份额的增长，利润的最大化，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【字数：239】2. 正文2.1 博弈论简介博弈论是一门研究博弈行为的学科，起源于经济学。
在现代经济学中，博弈论被广泛应用于分析市场竞争、价格形成、企业策略等领域。
博弈论的基本概念包括博弈玩家、策略、利益和结果等要素。
在博弈论中，博弈玩家是指参与博弈的个体或组织，每个玩家都有自己的目标和利益。
策略是玩家为了达成自己的目标而采取的行动方式，玩家根据对手的策略选择自己的策略。
利益是玩家在博弈中所追求的结果，不同的利益导致不同的博弈结果。
结果是博弈中各玩家最终达到的状态，博弈的结果可能是合作、竞争或者牵制等不同形式。
在实际的价格竞争中，企业可以利用博弈论来分析市场格局，优化定价策略。
通过对竞争对手的行为进行推测，企业可以做出更为合理的定价决策，提高市场占有率和利润。
博弈论还可以帮助企业分析竞争对手的策略，制定相应的反应措施，保持竞争优势。
博弈论为企业在价格竞争中提供了理论支持和决策依据，帮助企业更好地理解市场机制和对手行为，实现最优的定价策略。
2.2 价格竞争中的博弈论应用在价格竞争中，企业在定价上往往面临着困境：如果降低价格，可能会吸引更多顾客但降低利润；如果提高价格，可能会赚取更高利润但失去一部分市场份额。
价格策略与价格博弈
价格策略与价格博弈价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整产品价格的一种经营手段。
通过合理的价格策略，企业可以有效地控制市场份额、保持竞争优势，并实现盈利最大化。
而价格博弈则是指企业之间为了争夺市场份额而进行的价格上的竞争。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解市场需求和竞争对手的定价情况，以及自身产品的独特性和附加值，来确定产品定价的合理范围。
其次，企业需要考虑成本结构，以确保所定价格能够覆盖成本，并保持盈利水平。
此外，企业还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以便制定出有利于产品销售的价格策略。
不同的价格策略适用于不同的市场情况。
一种常见的价格策略是市场定价，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
通过进行市场调研、了解消费者需求和竞争情况，企业可以确定一个合理的价格范围，既能够满足消费者需求，又能够保证企业的利润。
此外，还有差别化定价的策略，即针对不同的消费者群体或市场细分，制定不同的产品版本和价格。
在价格博弈中，企业之间常常会采取不同的策略来争夺市场份额。
一种常见的策略是低价竞争，在价格上进行降价，以吸引更多的消费者选择自己的产品。
然而，低价竞争往往会引发价格战，降低整个行业的利润空间。
因此，企业也可以选择差异化竞争的策略，通过产品的独特性和附加值来吸引消费者，并在价格上保持一定的优势。
在价格策略和价格博弈中，企业需要注意的是不能过于依赖低价竞争，因为这样会降低产品的品牌形象和盈利空间。
同时，企业还应该灵活调整价格策略，根据市场和竞争对手的变化做出相应的调整。
此外，企业还应该注重产品质量和服务的提升，以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
在竞争激烈的市场中，制定合理的价格策略和灵活应对价格博弈，对企业的长期发展至关重要。
只有通过科学的市场调研和综合考虑各种因素，企业才能在竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
继续写相关内容如下所示：除了低价竞争和差异化竞争，企业还可以采取其他价格策略来适应市场需求和竞争环境。
价格竞争与博弈
02
价格竞争策略
降价策略
市场份额争夺
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸 引更多的消费者，从而增加市场份额。
刺激消费需求
降价可以刺激消费者的购买欲望，提高销 售量。
提高市场竞争力
降价可以使企业在与竞争对手的价格竞争 中占据优势，提高市场竞争力。
05
价格竞争的挑战与对策
低价竞争的挑战与对策
低价竞争的挑战
利润空间受限：企业在进行低价竞争时，为了吸引消费者，往往需要降低产品或 服务的价格，这会导致利润空间受到严重压缩。
难以实现差异化：当企业普遍采取低价策略时，产品或服务难以实现差异化，导 致市场竞争更加激烈。
低价竞争的挑战与对策
优化生产流程：通过提高生产效率、降低成 本等方式，提高企业的盈利能力。
详细描述
1. 市场规模与增长：共享单车市场在迅速增长，主 要是由于方便、环保和经济的特性。
3. 定价策略：基于成本和市场需求，通常会考 虑单车成本、维护费用、使用频率和用户需求 。
4. 价格变动与市场反应：当一家运营商降低价 格时，其他运营商可能会跟进，导致整个市场 的价格下降。
案例二：电商平台的差别定价策略
动态博弈模型
总结词
描述了多个参与者在不同时间点上选择行动的博弈模型，每个参与者在每个时间点上都有多种可能的 行动选择。
详细描述
动态博弈是一种更为复杂的博弈模型，它描述了多个参与者在不同时间点上选择行动的博弈模型，每 个参与者在每个时间点上都有多种可能的行动选择。在这种模型中，每个参与者都必须考虑对方的行 动和反应，并据此做出自己的决策。
关于博弈分析下的价格竞争策略
论文关键词:博弈论价格竞争价格策略论文摘要:企业处在一个不断变化的环境之中,为了生存和发展,企业需要应对竞争对手的价格压力。
本文运用博弈论的思想,分析和讨论企业如何采用正确的价格策略,以使企业在市场竞争中处于有利地位。
价格竞争策略作为一种传统的市场营销策略．在现代市场竞争中仍然具有重要的作用。
但是．我国企业在运用这种竞争策略时．却往往达不到预期的效果。
因此．从理论上深入分析企业价格竞争．并找出具体的对策，对企业的发展具有极其重要的意义。
一、我国企业价格竞争的成因分析随着我国市场化程度越来越高，企业经过不断的改革和发展自主经营、自负盈亏已是企业的主要特征。
同行业企业间争夺市场、扩大占有率的战争越演越烈．企业采用各种营销策略展开激烈的竞争。
然而．长期以来，价格竞争一直以降价为主并深受商品生产者的重视甚至一谈到竞争就想到降价。
出现这种局面绝非一时促成的，有着深刻的原因。
1．与市场营销组合因素相比．价格具有可衡量性、明确性和同一单位性．而且以降低价格对付竞争者的挑战比用其它因素快、及时效果更为明显．这就使卖主更多想到价格竞争，导致一个企业率先降价．竞争对手为了保持自己的市场份额，从而采用价格跟进导致整个行业的价格竞争的局面。
2从产品市场特征来看商品具有较强的趋同性。
我国商品结构中．低附加值的商品仍占很大比重，这类商品一般具有很强的同质性和替代性，用来区别竞争的工具就是价格从而造成消费者对价格极为敏感。
为了战胜竞争对手．只有竞相降价．(因此价格竞争成为企业主要竞争手段之一)。
3生产能力急剧增长竞争加剧．行业的自我约束能力弱。
(企业为追求规模效应以达到控制成本的行为为企业采用价格竞争策略提供了基础)，而企业所处的行业无法发挥行业的价格监督和协调的职能。
在这种情况下．每家企业都会选择对自己更有利的降价策略。
结果却是引起行业的价格竞争。
4企业的经营创新能力弱。
创新是企业的灵魂．只有不断的创新才能给企业带来巨大的利润空间。
管理经济学第六章博弈论和策略行为
案例6－2：性别之战 两个谈恋爱的人准备在周末晚上一起出去。男 的喜欢听音乐会，但女的喜欢看电影。当然，两个 人都不愿意分开活动。 不同的选择给他们带来的满足由表 2表示。
女
音乐会 电 影
音乐会
2 , 1 －1 , －1
男
电 影 －1 , －1 1 , 2
在这样一个对局中，男的和女的都没有支配性 策略。实际上，他们的最优策略依赖于对方的选择， 一旦对方选定了某一项活动，另一个人选择同样的 活动就是最好的策略。两个纳什均衡解。
四、顺序性博弈
序列博弈
现实生活中，还存在另一种博弈状态，即对局者
选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采
取行动，这种博弈称为顺序性博弈。重复博弈和序列
博弈都是动态博弈。
先行动的参与者往往会有一定的优势。
案例6－6：双寡头垄断的两家企业都打算推出 一种新产品。四种可能的策略组合的利润结果见表 6， 单位是百万美元。
1、在一次性博弈中任何欺骗和违约行为都不会 遭到报复，囚犯困境的不合作解通常是难以避免的。
2、在无限期重复博弈中，报复的机会总是存在 的，所以，每一个参与者都不会采取违约或欺骗的 行为，囚犯困境合作均衡解是存在的。
3、在有限期重复博弈中，囚犯困境博弈的纳什 均衡是参与者的不合作。
4、在不能确定终止期的有限期重复博弈的囚犯 困境模型中，纳什均衡的合作解是可以存在的。
无新产品 有新产品
企业 B
无新产品 有新产品
4,4
3,6
6,3
2,2
1、如果企业谋求最大利润，本例存在两个纳什均衡。
两个纳什均衡：（无新产品 ，有新产品）和 （有新产品，无新产品）
2、按照最大最小决策准则，均衡解是： （无新产品 ，无新产品）
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈一、本文概述价格竞争与博弈是经济学中的重要概念，也是企业在市场竞争中必须面对的问题。
本文旨在探讨价格竞争与博弈的基本原理、策略及影响，以期为企业提供一些参考和启示。
二、价格竞争的基本原理1、价格竞争的定义：价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
价格竞争是指企业通过调整产品价格来争夺市场份额的竞争方式。
在企业定价策略中，价格竞争是一个重要的考虑因素。
当一个企业决定调整其产品价格时，它不仅要考虑自身的利益，还要考虑竞争对手的反应和整个市场环境的变化。
在市场竞争中，价格竞争是一种常见的策略。
企业可以通过降低价格来提高产品的竞争力，吸引更多的消费者。
相反，如果企业提高价格，可能会失去市场份额，因为竞争对手可能会通过提供更多的优惠来吸引消费者。
博弈论是研究企业在市场竞争中决策行为的科学。
在博弈论中，价格竞争被视为一种战略互动，其中企业之间的决策相互影响。
博弈论可以帮助企业理解竞争对手可能的行动，并预测市场变化的可能性。
例如，考虑两个生产相同产品的企业，它们都可以选择降低价格来提高市场份额。
如果两个企业都选择降价，它们可能会陷入价格战，导致两败俱伤。
但是，如果它们能够达成协议不降价，它们可能会共同维持高价并分享市场份额。
然而，这种合作可能不会持久。
当其他企业进入市场或市场需求发生变化时，这种平衡可能会被打破。
因此，在价格竞争中，企业需要不断调整其定价策略，以适应市场变化和竞争对手的行动。
总的来说，价格竞争和博弈论是理解企业在市场竞争中决策行为的重要工具。
通过深入了解价格竞争和博弈论，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力，实现长期成功。
2、价格竞争的原因：价格竞争的产生是由于市场供需关系的不平衡，企业需要通过降价或提价来调整市场份额。
在市场经济的运行中，价格竞争是一种常见的现象。
价格竞争是指企业之间为了争夺市场份额而采取的降价或提价策略。
在价格竞争中，企业需要根据市场需求和供给情况，不断调整产品价格，以获得更多的市场份额和利润。
第六章价格竞争与博弈
“未来中电信不可能跟中国移动及中国联通在(移动通讯服务) 价格上竞争，我们目标主要是争取城市地区的高端客户。”王 晓初说，“中电信母公司未来三年将投资800亿元人民币以发 展CDMA业务，首阶段则拨出279亿为网络升级。”
长虹不禁对其未来的长期生存担忧起来，它必须设法快速地增 加市场份额以支持其未来发展。”通过一系列的访谈、调查与 分析，公司得出一个令任何西方管理人员震惊的结论：“价格 战是一种理想的武器。”
22
了解并引导竞争对手
据研究显示，厂商的价格确实具有高度的互相依存性。 一般而言，当价格调降10%的时候，竞争对手的价格 会随之调降7.1%，相较之下，广告反应弹性的平均数 仅为0.38。价格反应虽是常态但是程度却因情况而有 所差异。
图1：波诺玛「定价的果菜自动切割问题」
3
定价对于竞争定位的冲击
分等级策略 ---- 将市场分为低价位、中价 位、高价位三个等级，价格愈高消费者对产 品认知价值愈高。
产品认知价值
低价位
中价位
高价位
图2：三等级价值地图
价格
4
定价对于竞争定位的冲击
产品设计 成本 定价 市场定位
产品认知价值
高价位 P1 P2
服务差异化竞争而非价格竞争 免费饮料（包括啤酒和饮料） 地方汽车交通优惠 舒适的候机厅（免费报纸、杂志、橙汁和咖啡）
7
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.9.1021.9.10Friday, September 10, 2021
第六章不完全竞争市场与博弈
第六章不完全竞争市场与博弈教学目的：明确完全垄断市场和垄断竞争市场的特征与需求曲线形状；掌握完全垄断厂商和垄断竞争厂商的短期均衡和长期均衡的条件。
了解寡头市场的含义和常见模型。
教学要求：阐明完全垄断市场的条件、垄断竞争市场与寡头市场的特征、完全垄断厂商与垄断竞争厂商的短期均衡和长期均衡的条件；讲解清楚古诺模型和斯威齐模型。
教学重点：完全垄断市场的条件与厂商的需求曲线形状；完全垄断厂商与垄断竞争厂商的短期均衡和长期均衡的条件和特征。
教学难点：完全垄断厂商的收益曲线和厂商如何实行价格歧视；寡头模型。
教学方法：课堂讲授计划课时：10课时第一节完全垄断市场一、完全垄断市场的条件1、定义：——是指一个厂商独家控制一种产品的生产与销售，这种市场不存在丝毫竞争因素的市场结构。
2、完全垄断市场须具备的几个条件（1）市场上只有唯一的一个售销者，企业就是行业；（2）该厂商所售的商品没有任何相近的替代品；（3）新厂商不能进入该市场；（4）厂商可以根据获取利润的需要，实行差别价格。
3、完全垄断形成的原因1）关键资源由一家企业拥有（垄断资源）。
2）独家厂商拥有某种产品生产的专利权。
3）政府的特许。
4）自然垄断——由于一个企业能以低于两个或更多企业的成本向整个市场供给一种物品或劳务而产生的垄断或者由于规模经济需要而产生的垄断。
二、完全垄断市场的需求曲线和收益曲线1、垄断厂商的需求曲线垄断厂商面临的需求曲线，就是市场的需求曲线，它是一条向右下方倾斜的曲线。
如下图。
2、垄断厂商的收益曲线1）平均收益曲线 AR=TR(Q)/Q=P(Q)Q/Q=P(Q)——垄断厂商的平均收益曲线和需求曲线重叠，都是同一条向右下方倾斜的曲线，表明在每一个销售量上AR=P。
2）边际收益曲线——完全垄断厂商的边际收益MR曲线位于平均收益AR曲线的左下方，且MR曲线也向右下方倾斜的曲线3）总收益曲线——由于每一销售量上的MR值就是相应的TR曲线的斜率。
所以TR曲线是先增后减的曲线，即：当MR>0时，TR曲线的斜率为正；当MR<0时，TR曲线的斜率为负；当MR=0时，TR曲线达到最大值。
价格策略与价格博弈(PPT 30页)
（五）选择定价方法 竞争导向定价法
随行就市定价法 （密封）投标定价法
1、即难政以府采估随购算行机成就构本市在报定刊价上法登：广告是或指发企出函
件2，、说企明拟业采打业购算按商与照品的同行品行业种业的、和平规格平均、共现数处行量价等具体 要购3求机、，构如邀在请规果供定另格应的行水商 日定平在 期规 内价来定 开，定的 标很价期 ，难。选限择内了报投解价标购最。买低政的府者、采 最和有利竞的争供者应对商成本交企，业签的订采价购格合反同应。 。
确性、统一性和快速主性讲。人：顾丽琴
博奕论与价格战
价格战的作用
价格战的积极作用
1、激发潜没在有活力赢，家推动的市价场更格快战成熟，扩大市场占有
率，一定程度上抵御外国品牌的冲击。
2、12、打抵价价御格格杂竞战牌争是企把业竞消和争费不对规者手范的很的注容企意易业力，效集合仿中理的配到一置了种资产方源品式，的企。 这价业种格得恶到上性重，竞组也争，迫从导使而致企保企证业业优把和势重国企点家业转走的向上经设集济约法损化以失发各。展种的手道段 3、和路恶方，形性法成价降规格低模战成经必本济然上，导提。高致这企原种业有竭抵一泽御些而风大渔险中的的能型做力企法。业对招企架业 不长3住、远，价发格从展竞而是争放对极弃那为或些不让跃利出跃的欲部。试分、市准场备，上这马反的企而业使起外到国了商 品警乘示虚作而用入。，抢占国产商品市场。
主讲人：顾丽琴
（五）选择定价方法 目标利润定价法
例：某烤箱制造商投资额I=100万美 元，投资收益率为20%，预期销售量 为50000件，单位成本为16美元，则 目标价格应为多少？
P=16+(20%×1000000)/50000=20（美元/件）
主讲人：顾丽琴
价格与竞争策略
波特的三种创建竞争优势的方法
专注于行业的某一个部分 根据企业成本结构来拓宽或缩小市场的地理区域可以降低成本 与相关行业中处于一个价值链上的企业竞争或是与共享价值链的 企业合作，可以让公司只承担部分成本或享有行业差别优势。
武汉大学市场营销系 崔楠
内容
竞争与定价 定价与博弈 对价格竞争的反应 应对价格战的竞争性战略 管理竞争性信息
在某些情况下，价格竞争可以扩张整个市场，行 业利润提仍将提高。
武汉大学市场营销系 崔楠
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【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干 二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化 中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解 原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。 故答案为：氯化钠；失去；D。 【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体 构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目 变。 26.用微粒的观点解释下列现象： （1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”．非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。 （2）夏天钢轨间的缝隙变小。 【答案】（1）分子是在不断的运动的. （2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小. 【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被 烟雾分子，造成被动吸烟； （2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁 隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小. 故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小. 【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于 的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟； （2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状 铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.
第六章价格竞争
应对价格竞争
• “价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济 规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处 的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生 存与发展。
• 面对价格竞争在做出决策之前应首先界定好三 个前提：
• 第一，竞品为什么降价；第二，在竞争中本企 业所处的角色，即领导者、挑战者，还是追随者； 第三，本企业的竞争战略是什么。
• 第二， 转化运输利益
• 一些企业在制定价格体系时，采用出厂价 格体系，即全国统一出厂价，商家来厂家 提货价格一致。有些商家为了追求即得利 益，尤其在产品旺季从厂家提货后就近低 价销售，虽然放弃厂家给予的运输补贴， 但仍然存有理想利润。低价倾销后，再返 回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益， 厂家的市场秩序被严重伤害。
（一）竞争对手为提升市场占有率而降价
• 第一， 首先界定是谁降价了，它在市场中所处的 竞争位置如何。
• 第二， 如果是市场的领导者（老大）降价，其他 的品牌又无特殊卖点，只能跟随降价，否则，市 场份额会迅速被瓜分，在这种情形下，坚持就是 胜利。另外根据资源状况，有计划地退出市场， 进行战略转移也不失为一种良策，即“有所为有 所不为”。
• （3）市场经济是利益驱动型经济。由于市 场经济的利他性和排他性集中表现为利益 的驱动性。所以为了经济利益，开展价格 竞争是市场经济的必然。
• （4）市场经济是规范的经济。市场经济中 应当有价格竞争。
• （二）企业的经营策略等微观因素
• 微观方面的原因包括：
• （1）短期行为严重，品牌意识差。我国企 业规模普遍偏小，没有足够的技术和智力 支持；加上企业家只注重短期的经营业绩， 对企业的长远利益不够重视，导致企业缺 乏远期的战略目标、内部管理和激励机制 不完善，没有深厚的文化凝聚力作为企业 的支持，自然不能打造出有实力的品牌。
企业在竞争中的价格和品牌策略博弈分析
大小企业在竞争中的价格和品牌策略选择分析价格竞争作为市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种手段，起着独特的作用。
但在一些行业除了有大中型的公司以外还同时存在着一些管理规范、运作良好的小公司。
那么在两个企业实力存在差距的情况下而对价格竞争时，小企业的生存反展与其所选择的策略有着密不可分的关系。
我们知道智猪博弈的均衡结果就是大猪按按钮，小猪等待，这样两头猪都有食物吃，可以达到共同生存。
同样在市场中大小企业相当于大猪和小猪，他们在制定价格和品牌策略方面的选择可以用智猪博弈模型进行解释。
两个企业的价格博弈矩阵如下：小企业高价低价大企业低价如果两者都实行高价，收益分别为10和3，这时小企业若实行低价就可以得到比原来更多的效用4，若大企业实行低价就能够得到比原来更多的效用13，但两者都实行低价效用就会降低，原因就是价格下降的程度可能要比销量增加的程度大。
在此博弈中小企业有占有策略就是低价。
此博弈的均衡结果是大企业定价相对小企业较高，这样双方就可以在竞争中共存。
在现实市场竞争中，中国移动通讯市场的两个寡头之间的竞争就可以很好的用此解释。
中国移动作为一个大企业，他的实力远在联通之上，在品牌战上两者都根据智猪博弈的规律选择了适合自己的发展战略。
开发一个新的市场需要面临很大的风险，市场调研，技术，资金，科技人员的投入等等，这些投入对于小企业是笔很大的负担。
以下是两者在开发新产品方面的博弈矩阵。
中国联通开发不开发中国移动不开发中国移动在2003年推出了一系列的品牌套餐消费，到现在为止比较成功的只有“动感地带”，他是针对青少年人群这一细分市场的客户品牌，在青少年市场打下了坚实的基础。
自从上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。
中国联通要想利用一个完全创新的品牌形象来战胜“动感地带”，势必要冒很大的风险。
因为它要肩负推倒目标人群对“动感地带”的忠诚，并且在他们心目中重新树立新品牌形象的双重任务。
这种迎难而上的做法，无论任何环节出了问题都可能会导致前功尽弃和巨大的经济损失。
从博弈论看价格战
案例：从博弈论看价格战一、从“囚徒困境”谈价格战的合作双赢假设两个企业垄断或几乎垄断了某种商品的市场，他们都想争夺市场，击败对手，以争取更大的利润．能否方彼此相残，在他们的争斗中会不会存在合作的可能性呢?我们用典型的博弈论案例来讨论他们之间关系的本质．可以看到，通过博弈论的分析．这些问题的答案是肯定的。
“囚徒困境”博弈是博弈论中的著名案例．警察抓住了两个罪犯．但是警察局却缺乏足够的证据指证他们所犯下的罪行，如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立．为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人中有一人坦白认罪．则坦白者立即释放而另一人将重判8年徒刑；如果两个人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁：当然若两人都拒不认罪．因警察手上缺乏证据，那他们会被以较轻的妨碍公事罪各判一年徒刑。
如果我们用-1、-5、-8分别表示罪犯被判1年、5年、8年的得益，用0表示罪犯被立即释放的得益，则可以用右图中的得益矩阵将这个博弈表示出来。
在这个博弈中，两个博弈方对对方的可能得益完全知晓，并且各自独立做出策略选择。
每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对自己得益的影响，因此他会根据对方两种可能的选择分别考虑自己的最佳策略。
该博弈的具有稳定性的解是两博弈方共同选择坦白策略，此时双方得益如上图矩阵中的黑体数字表示．更糟的是．通过运用有限次重复“囚徒困境”博弈的研究结果我们知道，如果该博弈在后来的时期内不断重复，因为每个博弈方互相知晓对方可能的得益，他们明白即使在最后一轮博弈中，也会被对方出卖。
因此，在任何一次重复的博弈中都不存在合作的激励因素．从头至尾他们都会出卖对方。
博弈双方在决策时都以自己的最大利益为目标，结果是无法实现最大利益或较大利益．甚至导致对各方都最不利的结局，这种情况在现实生活中具有相当普遍性。
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格兰仕1995-2003年的销售信息
格兰仕是一家1933年成立的微波炉生产厂家，在1995年其在中国市场的份额为25%。 从1996年至2000年底，格兰仕共发动了5场价格战，因此成为全球最大的微波炉生产 厂家，在全球市场上占有约30%的市场份额，在中国市场占有76%的市场份额。
第六章价格竞争与博弈
原因：
o 中国企业喜欢用杀价竞争来抢占市场，是因为他们根本与欧美企业处在一 个不同的世界中，因此观念与做法，都有很大的差距。
在欧美，企业之间绝对是极力避免价格战，因为价格战会为公司带来灾难 性的后果，并且被认为是管理上的失败。
但在中国，价格战却是主要竞争策略之一。价格战在中国被认为是一种合 理的、有效的商业策略。在过去十年的中国市场中，已爆发了无数价格战 争。而赢得这些价格战的企业CEO们，就像是历史上重要战役的伟大将领 一样，往往能得到英雄式的崇拜与尊敬，因为他们掳获更多消费者的心、 获得更高的市占率与丰厚的利润。 o 中国的很多企业处于增长型行业。市场高速成长、同类型企业众多、经济 规模庞大。 o 消费者的价格敏感性不同。中国有一群对价格非常敏感的消费者，在美国， 消费者的价格敏感度就没有这么高。「美国的市场是比较有阶层性的，降 价是会增加一点销售量，但增加的幅度不会像在中国市场一样那么大
o 分析的结果 ---- GREENFLEX存在於一个聪明的产业，对手会 避免在价格上竞争。
o 而RETRO的竞争对手一遇到销售量下降便立即降价以求销售量 回升。此外，RETRO为解决停产产品的存货而调降价格时，对 手会为了保住市场占有率而采取全面性降价的方式，因此这个 产业理所当然不会维持合理的价格水平和利润。
产品认知价值
高价位 P1 P2
低价位 E1 E2
围墙
图3:价格位置中的不对称情况
价格
第六章价格竞争与博弈
掌控定价竞争
o 某家特制玻璃厂商有两条产品线 ---- GREENFLEX和 RETRO。 这两种玻璃的功能不大相同，但顾客却非常近似，而且这两种 玻璃在顾客的公司里所扮演的角色也是一样的。此家玻璃厂商 为这两种产品的龙头供应商，且这两种产品也都做的一样好， 但GREENFLEX的销售量几乎是RETRO的十倍。
o 由当时的首席执行官倪润峰领导的长虹公司被认为是当时中国最大 的且效益最好的彩电生产厂家，它拥有17条生产线，其产能是第二 大彩电生产厂家的至少一倍。此外，长虹也是最大的电视机主要零 部件（注塑机、电子零部件、遥控器）制造商，这是公司战略中的 一个关键要素。公司战略的另一个关键要素是，长虹位于中国的一 个欠发达地区――四川，这为公司提供了成本优势，每年增加20%
第六章价格竞争与博弈
为什么中国的企业喜欢价格战？ 而都抱怨价格战？
o 只要中国企业进入某一个市场，就会把其它竞争者 都打死，然后最后自己也死了。——中国长江商学 院院长项兵，如此评论中国企业的杀价竞争手段与 其造成的后果。
o 「中国价格」一直是各国企业闻之色变的名词， 因为只要中国企业进入任何一个市场，就会凭借成 本优势，把那个市场的产品价格，拖下无底的深渊， 让处在同一个市场的各国企业，无钱可赚。
第六章价格竞争与博弈
o 价格默契存在一些列条件：寡头、长期博弈、 市场成熟（行业利润率低）、产品同质化。 （可口可乐与百事可乐的价格默契、力帆、 宗申、隆鑫三家重庆摩帮联盟）
第六章价格竞争与博弈
o 长虹虽被视为最有实力的国内电视机生产厂家，但其发展前景 也并非有长久保障。事实上，长虹公司取得的成功以使其成为 国外制造商的新近目标。“由于受到中国巨大市场份额的吸引， 国外厂商对于中国电视机行业的投资已达到白热化的程度，全 球十大电视机生产厂家都同时在中国迅速地扩大生产……一家 全球大型的彩电生产厂家当时制定了一项商业计划，大胆地预 测：“在今后三年，只要在中国的投资达到30亿就可以摧毁中 国最大的竞争对手长虹。
这场价格战，改变了中国电视机市场的版图，让中 国厂商保住了自己的市场，长虹执行长倪润峰也因 此成为中国民族企业的英雄人物。
第六章价格竞争与博弈
o 中国的彩电市场早在1996年初就已经高度细分化，有生产厂家多达 130家，但是，年销售量超过50万台的厂商只有12家，年销售量超 过100万台的厂商只有4家。平均来说，多数厂商的销售量不超过 12万台。它们的经营步履维艰，因为大多数公司都属于当地政府所 有，在当地市场中受到保护。因此，任何充满抱负的中国公司欲扩 大销售额，以及欲通过市场进入或兼并取得规模经济的空间很小。 此外，中国的电视机市场是一个“两极市场”：国外品牌服务于高 端市场，在中国市场占有主导地位；当地品牌在低端市场中互相竞 争。
图1：波诺玛「定价的果菜自动切割问题」
第六章价格竞争与博弈
定价对于竞争定位的冲击
o 分等级策略 ---- 将市场分为低价位、中价 位、高价位三个等级，价格愈高消费者对产 品认知价值愈高。
产品认知价值
低价位
中价位
高价位
图2：三等级价值地图
价格
第六章价格竞争与博弈
定价对于竞争定位的冲击
产品设计 成本 定价 市场定位
韦尔奇认为：如果你无法以全球最低的价格出售顶级产 品，你就出局了。
第六章价格竞争与博弈
服务升值
o 在原材料价格下跌的同时，服务业的价格不断上涨。 过去 40 年里，美国服务消费价格提高了七倍，增 速比耐用消费品快了一倍多，后者的价格提高 了 3.3 倍。过去十年中，服务业价格的上涨速度 比耐用消费品快了两倍。工资的增长证实了这一趋 势：商品生产者的薪酬以年均 2.6% 的速度递增， 服务生产者薪酬的年增长率则为 4%。
需求面的因素
1. 特定需求的价格敏感性 2. 比价效率 3. 品牌忠诚度 4.产业成长率 5. 主事者缺乏私人情谊 6. 购买者的集中性 7. 互补性产品
第六章价格竞争与博弈
为什么中国的企业喜欢价格战？ 而都抱怨价格战？
问: 我是一家大型消费电器连锁店（类似美国 的百思买bestbuy）的营销副总，过往两年我 们一直深陷与当地同等规模连锁店惨烈的竞争 之中。这一行业所有参与者似乎拥有同样的供 应商、类似的经销策略以及雷同的促销战术， 价格战更好像是竞争的唯一方式。请问我该如 何摆脱这种竞争困境？
第六章价格竞争与博弈
价值时代的来临
近年来定价竞争层面日益重，奇异电器公司董事长杰 克·韦尔奇(Jack Welch)因此预言「价值时代」(Value Decade)即将来临，而且将因为下面情况而产生严重的 全球性价格竞争： 1. 核心产品差异性缩小 2. 全球产能过剩 3.贸易壁垒大幅减少 4.有效率的资讯和经销系统 5.顾客的态度：我不管你有什么技术，我只管价格。
o 精明竞争者的做法
n 服务差异化竞争而非价格竞争 o 免费饮料（包括啤酒和饮料） o 地方汽车交通优惠 o 舒适的候机厅（免费报纸、杂志、橙汁和咖啡）
第六章价格竞争与博弈
各价格档次竞争的不对称
产品认知价值
高档品牌 P1 P2
经济型品牌 E1 E2
价格
第六章价格竞争与博弈
常见的价格竞争反应
o 价格竞争的影响作用
第六章价格竞争与博弈
长虹的价格战
o 长虹在自己发起的价格战中，将自己生产的彩色电 视机价格，降价幅度从8％降到18％。一场厮杀下 来，存活下来的中国制造商，从59家，减少到42 家。长虹的市占率因此从16％，增加到31％。25 英寸的彩电市场涨幅最大，从21%上升至超过 45%。同时也迫使一些外商退出中国市场，让中 国国内品牌的市占率，从36％，增加到60％。
第六章价格竞争与博弈
竞争对手价格与定价
o 达美航空公司与全美航空公司
n 达美航空公司首先提供从波士顿到纽约的航线 o 在无竞争者的情况下，达美航空公司的定价区间有多大？
n 之后全美航空公司也推出了波士顿到纽约的航线 o 此时达美航空公司的定价区间有多大？
o 两点结论
n 顾客认知价值构成上限 n 竞争对手价格会压缩企业的利润空间
竞争对手 降价
公司市场 份额减少
针对易流失 客户降价
市场份额 反弹
利润增长
老客户得知 新价格政策
老客户 威胁转换
老客户选择
公司对
其他供应商 老客户降价
利润减少
削减成本
质量下降
客户流失
第六章价格竞争与博弈
中国电信明年2月底进军移动 坚决不打价 格战（ 2008年7月29日）
o 中国电信将于明年2月底正式进军移动电讯市场，标志着其由 固网电讯商发展成全业务营运商。而中电信母公司中国电信集 团计划未来三年动用800亿元人民币以发展CDMA业务.
o 王晓初昨天表示，公司希望在三年内把CDMA用户数由目前约 4300万户倍增至1亿户，届时其在中国的移动通讯市场占有率 将达15%.中国为全球最大移动通讯市场，手机用户总数目前 已逾6亿户。
o “未来中电信不可能跟中国移动及中国联通在(移动通讯服务) 价格上竞争，我们目标主要是争取城市地区的高端客户。”王 晓初说，“中电信母公司未来三年将投资800亿元人民币以发 展CDMA业务，首阶段则拨出279亿为网络升级。”
o 长虹不禁对其未来的长期生存担忧起来，它必须设法快速地增 加市场份额以支持其未来发展。”通过一系列的访谈、调查与 分析，公司得出一个令任何西方管理人员震惊的结论：“价格 战是一种理想的武器。”
第六章价格竞争与博弈
了解并引导竞争对手
o 据研究显示，厂商的价格确实具有高度的互相依存性。 一般而言，当价格调降10%的时候，竞争对手的价格 会随之调降7.1%，相较之下，广告反应弹性的平均数 仅为0.38。价格反应虽是常态但是程度却因情况而有 所差异。
o 联通两网被拆分，GSM网并入网通，CDMA网并 入中国电信，中国铁通并入中移动
o 此方案实际是将原有6家运营商变成“3+1”方案， 即中国移动、联通、中国电信三个主导运营商，每 家运营商都将拥有固定和移动通信牌照