广告业务培训
广告行业创意培训方案
广告行业创意培训方案一、前言随着社会发展和科技进步，广告行业日益繁荣，对创意人才的需求也逐渐增加。
然而，创意并非一种天赋，它可以通过培训得以提升和发展。
本文将介绍一个广告行业创意培训方案，旨在为广告行业的从业者提供更加专业且有效的培训，助力他们在创意领域取得更大的突破。
二、培训内容与流程1. 培训内容（1）基础知识培训：包括广告行业的发展趋势、市场分析、消费者行为等方面的基础知识。
通过学习这些知识，培训学员能够更好地了解广告行业的背景和趋势，为创意提供更有针对性的解决方案。
（2）创意思维培养：通过启发式思维、设计思维等各种创意方法论的学习和实践，培训学员的创意思维能力得到提升。
这其中包括创意的头脑风暴、关联思维培养、不同领域的交叉学习等。
（3）市场调研与洞察力培养：通过学习市场调研方法和案例分析，培训学员的洞察力和市场分析能力得到提升。
他们能够更加深入地了解目标受众的需求和心理，为创意的制作提供更好的参考依据。
（4）创意展示与沟通能力培养：通过学习创意展示的技巧和沟通能力的培养，培训学员能够更加有效地表达和传达自己的创意想法，提高与团队合作的效率。
2. 培训流程（1）招生与选拔：根据广告行业的需求，通过面试和筛选的方式选拔适合培训的学员。
注重学员的素质和创意潜力的挖掘。
（2）课程设置：根据培训内容，制定详细的课程表，确保学员能够全面学习和掌握相关知识和技能。
（3）实践环节：将理论与实践相结合，通过实际案例分析、模拟项目、团队合作等方式，培养学员的实际操作能力和团队合作精神。
（4）评估与反馈：结合作业、考试和实践项目，对学员进行定期的评估和反馈，及时发现问题，为学员提供个性化的指导和辅导。
（5）结业与证书发放：经过一段时间的系统培训后，对达到培训要求的学员进行结业，并颁发相应的培训证书，以便学员在就业市场中具备竞争优势。
三、培训师资和资源1. 培训师资（1）行业专家：邀请广告行业的专家学者担任讲师，分享各自的经验和见解。
广告公司培训管理制度范本
第一章总则第一条为提高公司员工的专业技能和综合素质，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于设计、策划、执行、管理等部门。
第二章培训目标第三条提升员工对广告行业知识的掌握，增强对市场动态的敏感度。
第四条提高员工的专业技能，包括设计软件操作、文案撰写、市场调研等。
第五条培养员工良好的职业道德和团队协作精神。
第六条增强员工对公司的认同感和归属感。
第三章培训内容第七条行业知识培训：广告行业发展趋势、市场动态、法律法规等。
第八条专业技能培训：设计软件（如Photoshop、Illustrator等）、文案撰写、市场调研方法、数据分析等。
第九条职业素养培训：职业道德、沟通技巧、时间管理、团队合作等。
第十条公司文化培训：公司历史、企业文化、规章制度等。
第四章培训方式第十一条内部培训：由公司内部有经验的员工或部门负责人进行授课。
第十二条外部培训：邀请行业专家、知名讲师进行专题讲座。
第十三条在线学习：利用网络平台提供丰富的学习资源，方便员工自主学习。
第十四条交流研讨：组织内部或外部研讨会，促进员工之间的交流与学习。
第五章培训时间第十五条新员工入职培训：入职后一个月内完成。
第十六条定期培训：每季度至少组织一次专业培训，每年至少组织两次综合培训。
第十七条特殊培训：根据公司发展和员工需求，适时组织专项培训。
第六章培训考核第十八条培训结束后，对参训员工进行考核，考核方式包括笔试、实操、案例分析等。
第十九条考核成绩作为员工晋升、绩效评定的重要依据。
第二十条对考核不合格的员工，进行补训，直至合格。
第七章培训经费第二十一条公司设立专项培训经费，用于培训活动、讲师费用、学习资料等。
第二十二条培训经费的使用应严格按照预算执行，确保合理、高效。
第八章附则第二十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十四条本制度自颁布之日起实施。
通过本培训管理制度，我们期望公司员工能够在不断学习和成长中，为公司的发展贡献自己的力量，共同打造一个充满活力和竞争力的广告公司。
2024年广告宣传与推广培训资料
文案撰写
撰写简洁明了、富有感染力的 广告文案，准确传达广告信息
和品牌形象。
视觉设计
运用视觉设计元素，如色彩、 图形、图像等，创造出具有视 觉冲击力和美感的广告画面。
预算与投放策略
预算制定
根据广告目标、受众规模、传播渠道 等因素，制定合理的广告预算。
投放策略
根据目标受众的特点和媒体选择，制 定相应的投放策略，包括投放时间、 频次、地域等。
包括社交网络平台（如Facebook、 Twitter、微博等）们日常生活中不可 或缺的一部分，对于企业来说，社交 媒体是连接消费者的重要渠道。
社交媒体广告类型与特点
社交媒体广告类型
包括图片广告、视频广告、轮播广告、信息流广告等。
社交媒体广告的特点
受众需求洞察
深入了解目标受众的需求 、兴趣、消费习惯等，为 广告创意和定位提供依据 。
受众心理分析
研究目标受众的心理特征 和行为习惯，以便更好地 制定广告策略和创意。
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸 、杂志等传统媒体进行 广告宣传，覆盖广泛的
人群。
数字媒体
运用互联网、移动设备 等数字媒体，实现精准
内容创意与形式 运用多样化的内容形式（如博客 文章、社交媒体帖子、视频等） 和创意手法，提升内容的吸引力 和传播效果。
搜索引擎优化（SEO） 通过优化关键词、元数据和内容 结构，提高内容在搜索引擎中的 排名，增加曝光度和流量。
内容营销与广告宣传的融合
01 02
内容营销与广告宣传的互补性
内容营销注重提供有价值的内容以吸引受众，而广告宣传则通过直接的 宣传和推广手段吸引潜在客户。将两者结合可以发挥各自优势，提升整 体营销效果。
广告投放师日常培训计划
广告投放师日常培训计划第一部分：导论随着互联网的迅猛发展，广告投放师作为一种新兴职业，越来越受到社会的关注。
广告投放师的工作不仅要求具备传统广告策划和推广的专业知识，还需要对网络营销渠道有深入了解和熟练运用。
因此，开展广告投放师的日常培训活动是至关重要的。
本日常培训计划将着重于提高广告投放师的实践能力和专业素养，培养他们的创意思维和团队合作能力，力求让广告投放师在日常工作中能够胜任各种挑战，提高工作效率和推广效果。
通过我们的培训计划，我们希望为广告投放师的成长和进步提供有力保障。
第二部分：培训内容1. 广告投放师基础知识培训在这一部分，我们将系统地讲解广告投放师的基本概念、工作职责、流程规范等基础知识。
重点包括市场营销理论、广告投放平台选择和投放策略制定等内容，培养学员对广告投放市场的整体把握能力。
2. 营销策略与创意思维培训通过案例分析和讨论，引导学员深入了解各种营销策略的优劣势，锻炼其独立思考和创新能力。
同时，通过实例激发学员对创意的追求和发展，培养学员的创意营销思维和创造力。
3. 广告投放平台操作技能培训这部分将针对不同的广告投放平台进行详细讲解和操作实践。
从基础入门到进阶应用，包括但不限于百度推广、Google广告、Facebook广告、微信广告等主流平台的操作和优化技巧。
4. 数据分析与效果评估培训通过数据分析工具的使用培训，帮助广告投放师更好地理解数据的价值和意义，提升他们利用数据进行精准决策和投放优化的能力。
同时，强调效果评估的重要性，培养学员对广告投放效果的敏锐度和洞察力。
5. 团队合作与沟通能力培训这一环节将通过团队活动、角色扮演等形式，培养广告投放师的团队协作精神和沟通能力，培养团队感和责任心，增强学员的集体意识和协作能力。
第三部分：培训形式1. 理论授课通过专业讲师的授课，系统地传授广告投放的理论知识和操作技巧，为学员建立稳固的理论基础。
2. 案例分析通过实际案例的深入解析，引导学员对营销策略、创意思维等方面进行深入思考和讨论。
广告班培训内容
广告班培训内容
广告班培训是一种必不可少的专业知识，有助于专业人士掌握广
告行业的基本知识，以及熟练掌握广告实践的技巧。
广告班培训的内容不仅涉及广告的基本知识，还包括运用“画面、媒体、形式、气氛”创作出好的广告效果，以及媒体营销策划、咨询
技术和管理技术等。
其中，画面、媒体、形式、气氛方面，可以教授
广告画面结构与审美感受、媒体计划与运用、形式创作原理、广告气
氛的运用等；媒体营销策划方面，重点可以教授营销传播理论，以及
分析消费者购买行为和消费模式，以便运用营销理论发展客户关系管理；技术咨询方面，则是教授如何运用市场调研技术、分析技术和判
断解决方案等。
此外，广告班培训还要向学员传授一些专业知识，如技术文字写作、技术新闻发布、技术演示等，以便学员能够掌握各种技术技能和
设备，将入门知识及实践技能结合起来，更好地适应广告行业的需要。
综上所述，广告班培训为专业人士提供了专业的知识和技能，以
便能够掌握广告行业的知识，精确策划，提高企业文化价值，从而为
公司带来更多商机。
广告公司的培训计划
广告公司的培训计划一、培训目标本培训计划旨在提高广告公司员工的专业素养和团队合作能力，以提高公司整体业务水平和市场竞争力。
通过培训，员工将提升广告策划、创意设计和营销推广能力，提高客户服务水平，增强团队协作和沟通效果。
二、培训内容1. 广告策划与市场营销2. 创意设计与视觉传达3. 客户管理与销售技巧4. 团队合作与沟通能力5. 专业知识与技能提升三、培训方式1. 线下课程培训2. 线上网络学习3. 实习实践项目四、培训计划1. 第一阶段：全员岗前培训2. 第二阶段：分领域专业培训3. 第三阶段：团队协作和沟通培训4. 第四阶段：技能提升和实践项目五、培训流程1. 岗前培训：包括公司文化、工作流程、团队协作等2. 专业培训：根据员工需求和能力分配相应的培训课程3. 沟通培训：团队合作、沟通技巧和冲突处理等4. 实践项目：通过参与实际项目锻炼能力和提升实战经验六、培训方式1. 线下课程：邀请行业专家或老师进行面对面授课2. 线上学习：提供网络学习平台和课程资源供员工学习3. 实践项目：参与公司实际项目锻炼能力和积累经验七、培训效果评估1. 考核测试：每阶段培训完成后进行考核测试评估成绩2. 项目评估：实践项目完成后进行项目评估3. 反馈意见：员工提出培训意见和建议，公司进行整体评估八、培训目标1. 提高员工专业素养和业务能力2. 提升员工创意设计和营销策划能力3. 增强团队合作和沟通效果4. 提高客户服务水平和市场竞争能力九、培训成本1. 岗前培训：由公司承担2. 专业培训：公司根据员工需求和能力提供相应的培训费用3. 实践项目：公司提供实际项目机会给员工，培训期间工资照发十、培训总结通过以上培训计划，广告公司将提高员工的专业素养和团队合作能力，进一步提高公司整体业务水平和市场竞争力。
公司将不断完善培训计划和机制，不断提升员工的职业能力和竞争力，以实现公司整体发展目标。
广告培训方案
广告培训方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争中，广告作为企业品牌推广与市场营销的重要手段，其专业性的提升至关重要。为此，我们依据企业实际情况，制定本广告培训方案，旨在提升员工广告业务能力，增强企业竞争力。
二、培训目标
1.提高员工对广告策划、执行、评估等方面的专业知识和技能；
2.增强员工的创新意识，提升广告策划与创意能力；
4.培养一批具备专业素养的广告人才。
三、培训对象
1.企业内部从事广告策划、执行等相关工作的员工；
2.有志于从事广告行业的求职者；
3.企业中高层管理人员。
四、培训内容
1.广告基础知识：
（1）Байду номын сангаас告概述
（2）广告的分类与特点
（3）广告法律法规
2.广告策划：
（1）市场调查与分析
（2）广告定位与创意
（3）广告策略与方案撰写
2.广告策划与创意
-市场调查与分析方法
-广告定位与目标受众
-创意思维方法与技巧
-广告策略制定与方案撰写
3.广告执行与发布
-广告制作流程与质量控制
-媒体选择与投放策略
-预算编制与成本控制
-广告效果评估指标与方法
4.团队协作与沟通
-团队建设与角色认知
-协作技巧与沟通策略
-冲突管理与解决方案
五、培训方式
1.面授课程：邀请行业专家、专业讲师进行系统授课；
广告培训方案
第1篇
广告培训方案
一、背景
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，广告在产品推广和品牌建设中的作用愈发明显。为提高企业广告策划与执行能力，提升员工广告业务水平，特制定本培训方案。
二、培训目标
黑龙江某广告传媒公司业务员培训教程
黑龙江某广告传媒公司业务员培训教程欢迎各位新进业务员加入黑龙江某广告传媒公司！作为一名业务员，你将扮演着公司与客户之间的桥梁，发掘合作机会，并为客户提供最优秀的广告传媒解决方案。
为了帮助你更好地适应工作并取得成功，我们为你准备了以下培训教程。
第一部分：公司与产品知识1. 公司背景：了解公司的发展历程、业务范围和核心竞争优势，以便能够自信地向客户介绍公司并打造公司形象。
2. 产品知识：接触公司各种广告传媒产品，深入了解每种产品的特点、优势和适用场景，以便能够为客户量身定制解决方案。
第二部分：销售与谈判技巧1. 销售技巧：学习如何进行销售、如何建立与客户的良好关系、如何处理客户异议和问题，以及如何进行有效的销售跟进。
2. 谈判技巧：掌握谈判的基本原则和技巧，学会分析对方需求、寻找共同利益点，并制定有效的谈判策略。
第三部分：市场调研与竞争分析1. 市场调研：学习如何进行市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况，以便能够更好地定位产品与服务。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、服务等信息，了解他们的优劣势，为自己的销售活动制定相应策略。
第四部分：客户服务与关系管理1. 客户服务：学习如何提供出色的客户服务，及时处理客户问题和投诉，以保持客户的满意度和忠诚度。
2. 关系管理：了解客户关系管理的重要性，学会建立和维护与客户的良好关系，通过提供增值服务来达到长期合作的目标。
第五部分：营销策略与创意思维1. 营销策略：了解各种营销策略的基本概念和运用方法，学习如何根据市场需求和产品特点设计营销策略。
2. 创意思维：培养创意思维能力，学会挖掘客户的潜在需求并提出创新解决方案，以便能够区别于竞争对手并吸引更多客户。
在培训过程中，我们将提供理论知识学习、案例分析、角色扮演等多种教学方法，以确保你全面理解并掌握相关知识和技能。
此外，我们还会安排实地拜访、实际项目实施等实践活动，帮助你在实际工作中快速成长。
作为业务员，成功的关键在于持续学习和不断提高自己的销售能力。
广告业相关知识培训
广告业相关知识培训广告业相关知识培训通常包括市场营销、广告策划与创意、媒体购买与投放、公关与品牌传播等多个方面的内容。
以下是一些可能包含在广告业相关知识培训中的关键概念和技能：1. 市场营销：理解市场营销的基本概念和原则，学习如何进行市场调研和分析，了解目标市场及其需求，并根据市场情况制定营销策略。
2. 广告策划与创意：学习如何进行广告策划，包括目标设定、定位与定位竞争优势的建立，以及信息传递的方式与方案。
此外，学习如何培养创意思维，在广告设计中运用创造性的思考。
3. 媒体购买与投放：了解各种媒体渠道（如电视、广播、报纸、杂志、室外广告、互联网等），学习如何选择合适的媒体渠道，并制定媒体购买和投放计划，以达到最佳的广告效果。
4. 公关与品牌传播：学习如何构建和维护企业的公关形象，如舆论管理、危机公关等。
了解品牌传播的重要性，学习构建品牌故事并通过多种渠道传播品牌价值和理念。
5. 创新科技与数字化：了解当前广告行业的创新科技趋势，如虚拟现实/增强现实、人工智能、数据分析等，并学习如何在广告策划和执行中应用这些技术。
除了理论知识外，广告业相关知识培训还应包含实操培训，如广告案例分析、广告创意实践、媒体投放实操等。
这样可以帮助学员将所学知识应用到实际工作中，并提高解决实际问题的能力。
此外，为了培养学员的团队合作和沟通能力，培训还可以包括小组作业和项目管理训练等活动。
广告业相关知识培训不仅适用于从事广告业的从业人员，也适合对市场营销和传媒行业感兴趣的学生和创业者。
通过培训，学员能够全面了解广告业的运作机制，提升自身的专业能力，为个人和企业在竞争激烈的市场中获得成功奠定基础。
广告业是一个快速发展和竞争激烈的行业，它对于市场营销和传媒领域的从业人员来说，具有重要的意义和影响力。
广告业相关知识培训不仅可以帮助从业人员提升行业素养和专业技能，还能让他们更好地适应行业的变化和挑战。
首先，市场营销是广告业相关知识培训的重要组成部分。
广告公司人员培训计划方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，广告行业对专业人才的需求也在不断提升。
为了提高公司整体竞争力，增强员工的专业技能和综合素质，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提升员工的专业技能，使员工能够熟练掌握广告策划、创意设计、文案撰写、媒体投放等业务。
2. 增强团队协作能力，提高工作效率。
3. 提升员工的服务意识，为客户提供更优质的服务。
4. 培养员工的创新思维，激发工作热情。
三、培训对象公司全体员工，包括但不限于市场部、创意部、设计部、文案部、客户部等相关部门。
四、培训内容1. 行业知识培训- 广告行业发展趋势分析- 市场营销策略与技巧- 媒介传播原理与应用2. 专业技能培训- 广告策划与创意思维- 设计软件操作与设计技巧- 文案撰写与编辑技巧- 媒体投放与效果评估3. 团队协作与沟通技巧- 团队建设与团队协作- 沟通技巧与团队沟通- 项目管理与执行4. 服务意识与客户关系管理- 客户需求分析与解决方案- 客户服务流程与技巧- 客户关系维护与拓展5. 创新思维与个人成长- 创新思维训练- 个人职业发展规划- 职业素养提升五、培训方式1. 内部培训- 邀请公司内部有经验的同事进行分享和授课。
- 组织内部研讨会和经验交流。
2. 外部培训- 与专业培训机构合作，组织员工参加外部培训课程。
- 邀请行业专家进行专题讲座。
3. 在线学习- 利用在线教育平台，提供丰富的学习资源。
- 建立内部学习社区，鼓励员工互相学习和交流。
六、培训时间安排1. 短期培训：每月至少组织一次，每次半天至一天。
2. 长期培训：每季度至少组织一次，每次两天至三天。
3. 持续学习：鼓励员工利用业余时间进行自我提升。
七、培训效果评估1. 培训后进行知识测试，检验培训效果。
2. 收集员工反馈，了解培训内容的实用性和满意度。
3. 通过工作表现和项目成果，评估培训对实际工作的帮助。
八、预算与资源1. 预算：根据培训内容、方式和频率，制定合理的培训预算。
广告业务员培训
广告业务员培训
广告业务员培训是针对广告行业的销售团队开展的培训课程，旨在提升业务员的销售技巧、产品知识和客户管理能力，以帮助他们更好地推广和销售广告产品和服务。
以下是一些可能包括在广告业务员培训中的主题和内容：
1. 广告行业基础知识：介绍广告行业的概念、发展趋势、
市场规模和主要参与者等。
2. 产品知识：详细介绍广告产品和服务的特点、优势、定
位和目标受众等，以便业务员能够有效地沟通和推销产品。
3. 销售技巧与沟通技巧：提供销售技巧，例如客户开发、
销售谈判、推销策略和销售演讲等。
同时还包括沟通技巧，例如聆听技巧、问题提问和反馈。
4. 客户关系管理：培养业务员与客户建立并维护良好关系的能力，涵盖客户服务、抱怨处理和客户满意度管理等。
5. 市场研究和竞争分析：教导业务员如何进行市场研究和竞争分析，以了解行业动态、客户需求和竞争对手，为推销提供基础。
6. 数据分析与报告：介绍业务员如何收集、解读和分析销售数据，以及如何编写销售报告和客户分析等。
7. 制定销售计划和目标：帮助业务员制定个人和团队销售计划，并根据目标制定相应的销售策略和计划。
8. 市场营销策略：介绍市场营销的基本理论和实践，包括品牌管理、目标市场定位、市场营销推广等。
9. 社交媒体和数字营销：培训业务员使用社交媒体和数字渠道进行销售和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和在线广告等。
10. 案例分析和角色扮演：通过案例分析和角色扮演等实践活动，帮助业务员将所学理论应用到实际销售场景中。
广告业务员培训旨在提高业务员的销售能力和销售成果，使他们能够更好地理解客户需求、把握销售机会，并有效推广广告产品和服务。
广告传媒销售技巧培训
广告传媒销售技巧培训广告传媒销售技巧培训尊敬的各位销售人员：作为广告传媒行业的从业者，我们都知道销售技巧对我们的工作至关重要。
在竞争激烈的市场中，拥有一套有效的销售技巧能够帮助我们与客户建立良好的关系，促进销售业绩的提升。
为了帮助大家提升销售技巧，我们特地组织了一场广告传媒销售技巧培训。
本次培训旨在提升各位销售人员的销售技巧和销售能力，让大家能够更加高效地与客户沟通和合作，实现销售目标。
下面将为大家介绍培训的主要内容和学习目标：1. 销售心理学：通过了解客户的需求和心理状态，能够更好地与客户进行沟通和交流，并准确把握客户的需求，从而提供个性化的销售方案。
2. 销售技巧：学习有效的销售技巧和销售技巧应用，如电话销售技巧、面对面销售技巧、写作销售技巧等，以提升销售人员的谈判和沟通能力。
3. 客户关系管理：学习如何建立和维护良好的客户关系，包括客户维护策略、客户服务技巧、客户关怀等，以提升客户满意度和忠诚度。
4. 销售管理技巧：学习有效的销售管理技巧，包括市场分析和预测、销售团队管理、目标设定和绩效考核等，以提高销售业绩和管理能力。
除了以上内容，我们还将组织实践教学，通过角色扮演、案例分析和讨论等方式，让大家能够更好地将所学知识运用到实际工作中。
同时，我们还将邀请行业内的专家和成功销售人员进行现场分享和互动交流，以拓宽大家的视野和经验。
培训时间为一个月，每周安排一次集中培训，每次培训时间为半天。
为了保证培训效果，我们将限制培训人数，名额有限，请尽早报名。
报名成功后，我们会提供培训资料和相关证书。
通过本次培训，我们相信大家能够更加自信地面对客户，更加灵活地应对市场变化，实现个人和公司业绩的双赢。
期待您的参与和支持！最后，祝大家工作顺利，销售业绩突破新高！谢谢！接下来，我将继续为大家介绍本次广告传媒销售技巧培训的相关内容和学习重点。
5. 竞争策略：学习如何与竞争对手进行有效地竞争，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的销售策略，以争取更多的市场份额。
广告业务员培训资料
广告业务员培训资料第一部分广告销售的专业知识第一讲广告与广告市场一、什么是广告广告的定义不少于100种1894年J.E.肯尼迪给广告下了一个定义“广告是采取印刷形态的推销手段”这是现今我们看到的最早的广告定义。
“美国现代广告之父”拉斯克也是这种观点“即在纸上的推销术”此外还有其他许多观点，而据日本《广告用语事典》对广告的定义，现在稍微改动更准确广告定义的是：“广告是以广告主的名义，向目标传播对象，告知商品及服务的存在、特性与便利性等，使其产生理解、好感乃至购买行为，或是对广告主产生信赖的一种有偿传播活动。
”我国广告学者孙有为对广告的定义更便于初学者理解：“广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。
”总结起来，众多定义观点不外乎以下几点：⒈广告的目标受众是广大消费者（虽然有窄众传播）⒉做广告需付费⒊广告信息需通过各种媒体传播⒋广告需要艺术加工二、广告的分类⒈从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告；非盈利性广告。
盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。
非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关政府、社会团体或企事业集团、单位的会议通知、公告和通告等。
此外，由一些团体或组织、机构以宣传招贴的形式发布的涉及有关观念立场宣传的广告也是非盈利性广告。
⒉从广告的直接目的划分，又可以把其分为三类：商品销售广告，企业形象广告，企业观念广告。
商品销售广告：这是以销售商品为目的，从中直接获取经济利益的广告形式。
此类广告又可分为三类：（1）报导式广告，通过对消费者如实报告和介绍商品的性质、用途和价格，以及商品生产厂家、品牌、商标等，促使消费者对商品产生初级需求，属于开拓性广告。
（2）劝导式广告，这是以说服消费者为目标，通过突出商品的特优品质，使消费者对某种品牌的商品加深印象，刺激其产生选择性需求和“指牌购买”，属于竞争性广告。
广告传媒培训方案
广告传媒培训方案一、方案背景随着广告产业的快速发展，对于广告人才的需求也与日俱增。
然而，广告行业的特殊性要求广告从业者具备全面的专业知识和实践经验。
为了培养适应市场需求的优秀广告人才，我们精心设计了广告传媒培训方案。
二、培训目标本培训方案旨在帮助学员全面了解广告传媒行业的基本概念、发展趋势以及市场特点。
通过深入浅出的课程设置和实践案例分析，培养学员具备以下能力和素质：1. 掌握广告传媒的核心理论知识，包括广告制作、媒体选择和市场推广等方面的基本原理；2. 熟悉广告宣传的策略和方法，能够有效地为企业进行市场调研、品牌定位和推广方案的制定；3. 具备广告创意和文案撰写能力，能够设计具有吸引力和创新性的广告内容；4. 掌握各类媒体的特点和运作模式，能够制定合理的媒介计划和投放策略；5. 具备团队合作和沟通协调能力，能够与各个环节的专业人员有效配合，完成广告项目；6. 培养学员的市场敏锐度和行业洞察力，使其能够及时应对市场变化并做出决策。
三、培训内容1. 广告传媒基础知识- 广告传媒的定义与发展历程- 广告传媒的理论体系和概念解析- 广告传媒的法规和道德规范2. 市场调研与品牌定位- 市场调研方法与数据分析- 品牌定位策略与实践案例分析- 目标受众的心理分析与市场细分3. 广告策划与创意- 广告宣传策略与目标设定- 广告创意的生成与评估- 广告文案的撰写技巧和写作实践4. 媒体选择与媒介计划- 各类媒体的特点与运作模式介绍- 媒体策略与媒介计划的制定- 媒介投放效果监测与分析5. 广告项目管理与执行- 广告项目管理流程与实践案例分析- 广告项目执行中的团队协作与沟通技巧- 广告项目的成本控制与质量管理四、培训方式1. 理论讲授培训课程将以授课形式进行，专业讲师将结合实际案例，详细讲解广告传媒的相关理论知识和实践经验。
2. 案例分析通过真实案例的深入分析，帮助学员理解广告传媒的实际运作过程，培养解决问题和决策的能力。
广告公司业务培训计划方案
一、前言为了提高公司整体业务水平，提升员工专业技能，增强团队凝聚力，特制定本业务培训计划方案。
通过有针对性的培训，使员工掌握广告行业最新动态，提升工作效率，为客户提供更优质的服务。
二、培训目标1. 提升员工对广告行业认知，增强行业敏感度；2. 提高员工业务技能，熟练掌握广告策划、创意、设计、执行等环节；3. 培养团队协作精神，提高团队执行力；4. 优化公司业务流程，提高工作效率；5. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、培训对象1. 公司全体员工；2. 新入职员工；3. 老员工业务技能提升。
四、培训内容1. 广告行业基础知识培训：（1）广告行业发展历程；（2）广告行业现状及趋势；（3）广告法规政策解读。
2. 广告策划与创意培训：（1）市场调研与分析；（2）广告策划流程；（3）创意表现手法；（4）广告文案撰写技巧。
3. 广告设计与制作培训：（1）平面设计软件应用；（2）广告设计风格及元素；（3）设计规范与标准；（4）广告制作流程。
4. 广告执行与推广培训：（1）广告投放策略；（2）广告媒介选择；（3）广告效果评估；（4）广告活动策划与执行。
5. 团队协作与沟通技巧培训：（1）团队协作原则；（2）沟通技巧与艺术；（3）跨部门协作；（4）时间管理与执行力。
五、培训方式1. 内部培训：由公司内部有丰富经验的员工担任讲师，结合实际案例进行讲解；2. 外部培训：邀请行业专家进行授课，分享行业最新动态和成功案例；3. 在线培训：利用网络资源，组织员工进行线上学习，提高自主学习能力；4. 案例分析：组织员工针对实际项目进行分析，提升问题解决能力；5. 实践操作：组织员工参与实际项目，锻炼业务能力。
六、培训时间安排1. 每月举办一次内部培训，每次培训2-3天；2. 每季度举办一次外部培训，每次培训2-3天；3. 每月组织一次案例分析，每次2-3小时；4. 每季度组织一次实践操作，每次2-3天。
七、培训考核与激励1. 考核方式：培训结束后，对员工进行考核，考核成绩作为员工绩效评估的重要依据；2. 激励措施：对考核优秀的员工给予奖励，如晋升、加薪等；3. 鼓励员工积极参与培训，对积极参与的员工给予一定的奖励。
广告公司培训内容
千里之行，始于足下。
广告公司培训内容广告公司培训是为了提升广告从业人员的专业力量和技能，挂念他们更好地应对市场竞争。
培训内容通常包括以下几个方面：1. 广告理论学问：广告从业人员需要了解广告的定义、进展历史、分类以及广告传播的原理和方法等基本理论学问。
通过学习广告理论学问，可以挂念他们更好地理解广告行业的规律及市场需求，并在实际工作中进行有的放矢的推广策略。
2. 广告策划与创意：广告策划与创意是广告公司中格外重要的一部分。
培训内容应包括广告策划的基本流程、方法和技巧，以及如何进行市场调研和目标受众分析等。
此外，培训还应包括创意的培育和释放，如头脑风暴、创意写作等，以及如何设计和制作广告视觉效果等。
3. 媒体购买与媒体方案：广告公司培训还应包括媒体购买和媒体方案的基本学问和技巧。
学员需要了解不同媒体的特点、受众定位和投放策略等，并学会如何进行媒体筛选和购买的决策，以便将广告推送给目标受众。
4. 广告执行与监测：广告的执行与监测是广告公司中格外重要的一环。
培训内容应包括广告执行的步骤和流程，如广告制作和发布等，并需要学习如何监测广告效果和进行效果评估，以便调整广告的呈现方式和投放渠道。
5. 广告政策与法律法规：广告从业人员需要了解国家相关的广告政策和法律法规，以便在广告创作和推广过程中遵守相关规定。
培训内容应包括广告法律法规的基本学问、广告行业的自律规范等，并需要针对性地进行实际案例分析和争辩。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 团队管理与沟通技巧：广告公司培训还应包括团队管理和沟通技巧的培育。
培训内容应包括团队协作和分工合作的方法和技巧，以及如何有效地进行沟通和协调工作等，以提高团队的工作效率。
总之，广告公司培训的内容要全面、系统地培育广告从业人员的专业力量和技能。
通过培训，可以提高广告从业人员的综合素养和职业素养，挂念他们更好地应对市场竞争，为客户供应更优质的广告服务。
广告公司人员培训计划
广告公司人员培训计划一、培训目标广告公司人员培训计划的目标是通过系统的培训和学习，提升广告公司人员的综合素质和专业技能，使其能够适应市场变化，提高工作效率和质量，从而更好地为客户提供服务，推动广告公司的快速发展。
二、培训内容1. 相关理论知识的学习广告公司人员需要掌握广告理论知识、市场营销原理、消费者心理学等相关知识，这些知识对他们在日常工作中的决策和执行都有着非常重要的作用。
因此，培训计划中要加强对相关理论知识的学习和掌握。
2. 广告策划与执行广告公司人员要学会制定广告策划方案，包括广告目标、受众定位、创意策略、媒体选择等内容，并能够执行和监控广告策划方案，确保广告效果的实现。
因此，培训计划中需安排相关专业课程，如广告策划、广告创意、广告制作及执行等课程，通过理论与实践相结合，让广告公司人员掌握广告策划与执行的技能。
3. 媒体资源管理广告公司人员需要了解各类媒体的特点和使用方式，能够根据广告目标和受众特点，选用合适的媒体资源进行推广。
培训计划中应加强对各类媒体资源的介绍和使用方法的培训，帮助广告公司人员掌握媒体资源管理的技能。
4. 客户沟通与服务广告公司人员需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户进行有效的沟通和协商，并提供优质的服务。
培训计划中应安排相关课程，如客户关系管理、沟通技巧、服务流程等内容，帮助广告公司人员提升客户沟通与服务水平。
5. 团队合作与管理广告公司人员在工作中需要与团队合作，合理分配工作任务，协调团队工作，提升团队工作效率。
因此，在培训计划中应加强对团队合作与管理的培训，帮助广告公司人员掌握团队合作与管理的技能。
三、培训形式1. 线上培训通过网络学习平台，开设相关课程，由专业讲师讲解相关知识和技能，提供学员在线学习的便利。
2. 线下培训组织针对性的培训课程，邀请相关专家学者进行授课，同时安排学员进行实际操作和实践。
3. 实习安排学员到相关广告公司进行实习，亲身体验广告行业工作，学习和应用相关知识和技能。
广告公司业务培训
基础篇——基本素质培养业务员的注意事项：1）对行销的产品，本身要深具信心。
无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：基本营销流程熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .（一）语言技巧的巧妙运用1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙3. 语句必须与表情相配合4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.6. 与客户交谈时要专注.（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。
通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。
未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话人提供便利。
为防止掉线, 在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。
在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。
不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。
未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告业务培训资料时间:2011-05-16 21:18来源:Soso博客作者:河北设计师网点击:7957次第一章市场营销学基础知识 1、什么是需要、欲望和需求？需要（need）是指各人感觉被剥削的一种状态。
需要是不能创造的，而是人类与生俱来的。
欲望（want）是指人类的需要受到文化和个人性格影响后所采取的形式。
欲望通常是由特定的文化背景下所能满足需要第一章市场营销学基础知识1、什么是需要、欲望和需求？需要（need）是指各人感觉被剥削的一种状态。
需要是不能创造的，而是人类与生俱来的。
欲望（want）是指人类的需要受到文化和个人性格影响后所采取的形式。
欲望通常是由特定的文化背景下所能满足需要的产品来表示。
需求（demand）是指由购买力来支持的欲望。
2、六种主要的营销学是怎样的？生产概念: 假设消费者会接受任何他能买到并且买得起的产品，因此管理的主要任务是改善生产和分配的效率。
产品概念: 假设消费者会选择品质、功能和特色最佳的产品，因此公司应该不断致力于产品的改进。
销售概念: 假设除非公司极力销售和促销，否则消费者将不会踊跃购买公司的产品，因此公司应致力于销售。
销售概念是由内往外的。
营销概念: 认为要实现公司的目标、关键在于探究目标市场的需要和欲望，然后使公司能比竞争者更有效果和更有效率地满足消费者。
营销概念是由外向内的。
社会营销概念：认为公司在营销导向的基础上还应维持或增进消费者和社会的福利。
整合营销概念: 以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。
3、什么是整合营销传播？整合营销传播又称IMC,是英文Integrated Marketing Communications的缩写。
其内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，如广告、公关、促销等，以同意的目标和同意的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系。
用一句话概括就是“多种手段，一个声音”。
4、什么是波士顿咨询小组矩阵？波士顿咨询小组矩阵是企业用来评估产品组合策略的有力工具，该矩阵坐标为市场占有率，纵坐标为品牌发展指数，形成四种情况，现在被各行业广泛应用。
5、什么是SWOT分析？SWOT分析是战略管理中被广泛使用的分析方法。
它是将一个公司所处的环境分成外部环境和内部环境。
外部环境分析包括机会（Opportunity）和威胁(Threats)分析，主要着眼于外部环境的变化及对分析对象的可能影响。
内部环境分析包括优势（Strength）、劣势（Weakness）分析，主要着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较。
6、目标市场营销的三个步骤是什么？目标市场营销是现今采用最多的营销方式，其三个步骤是：市场细分、市场选择、市场定位。
7、什么叫市场细分（Market Segmentation）?市场细分（Market Segmentation）是按照消费者的不同方面（如人口统计特征、地理、消费心理、行为等），将整个市场划分为若干个不同的购买群，它们各需要不同的产品与营销组合。
8、什么叫市场定位（Market Position）市场定位（Market Position）即决定产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。
定位开始于公司将其营销差异化。
9、市场营销学的4P、4C、理论的具体内容？类别 4P 4C 阐释 Product 产品产品体系，包括产品线宽度、广度、产品定位 Customer 顾客研究客户需要，制造他们想要的产品 Price 价格价格体系，包括各个环节的价格策略 Cost 成本考虑顾客愿意付出的价格而不是从成本考虑 Place 渠道渠道销售策略 Convenience 便利考虑顾客如何便利地购买商品 Promotion 促销总体促销策略，包括产品流通中的每个对象Communication 沟通企业应积极与客户沟通，建立新型得益关系 10、“产品”概念的三个层次是什么？产品有三个不同的层次。
最基本的层次是核心产品，即顾客购买产品时真正所要求的东西。
第二个层次是有形产品，包括质量、功能、式样、品牌和包装五个要素。
第三个层次是附加产品，即附加的服务或利益。
11、品牌在消费者心目中印象的转化过程是怎样的？与之对应的购买行为的转化过程是怎样的？听说过→我知道→我喜欢→它适合我→它让我感到自豪→我的眼里只有你→攻击它，就是伤害我→我一直用它试试看→偶尔购买→经常购买→系统购买→唯一购买12、品牌价值是由哪几部分构成的？品牌价值由三个部分构成。
● 功能价值：产品功能、物流安全、售后服务、消费安全● 社会价值：社会归属、社会安全、自我认可● 心理价值：美感、情趣、品牌归属感13、促销包括哪些方式？促销（Promotion）包括广告、销售促进、公关关系和人员推销四种方式。
14、什么是推式策略和拉式策略？推式策略是通过分销渠道将产品“推”给最终消费者，也就是制造商直接对其渠道成员做营销活动（基本上是人员推销和商业促销）、以诱导他们订货并销售给最终消费者。
拉式策略是指制造商直接对最终消费者做营销活动（主要是广告和销售促进），让消费者向渠道成员购买产品，渠道成员再向生产者购买。
15、什么是品牌生命周期理论？品牌生命周期理论是指产品在市场上从上市、大量销售到淘汰的过程，具体可分为产品的开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
产品生命期的概念可用于产品种类、产品形式和产品品牌概念，生命周期曲线通常呈S型，但也存在特殊情况。
一般来说，成熟期比前几期要长，也是营销人员面临挑战的时期。
在这一时期，公司应考虑三种策略；修正市场、修正产品营销组合。
产品生命周期：特征与策略引进期成长期成熟期期衰退特征销售额利益顾客竞争者低易变动创新使用者稀少快速增长顶峰大多数人渐多缓慢增长下降大多数人最多衰退低或无落后者减少策略策略重心营销支出营销重点扩张市场高产品知晓渗透市场高（但百分比下降）品牌偏好保持市场占有率下降品牌忠实度提高生产率低选择性 16、AIDA公式是指什么？AIDA是推销学中的重要公式，也称爱达公式。
A是Attention，即注意；I是Interest,即购买兴趣，D是Desire,即购买欲望；A是Aaction,即购买行动。
这四个字母代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联缺一不可的。
17、如何在实践中运用AIDA公式？A——第一句话非常重要如何说第一句话？1.用肯定语气提问，要了解对方；2.适度夸奖3.帮助顾客解决问题I―—行胜于言成功的示范胜过任何漂亮的语言，如何将我们的“产品”show给别人液晶电视媒体受众调查数据客户广告效果实例D―—购买是一种需要你想购买的正是你所需要的，你所需要的正是你想购买的1.因人而异，欲望不断2.购买欲望来源于情感刺激3.情感刺激的推经――讲道理4.展望前景A―圆满结束洽谈法圆满结束洽谈法的奥妙在于巧妙地劝说顾客作出购买决定1.抓住良机，趁热打铁2.二种选择法3.部分决定法4.打歼灭战，顾客到底反对什么，非常清楚，要知道真正的决策者18、什么是DIPADA？DIPADA即迪伯达公式，是推销学种的又一个重要公式。
D是demand，即明确指出顾客的需要；I是identification，即把顾客的需要与推销的产品紧密结合起来；P是proof，即向顾客正是他对你推销的产品有需要；A是acceptance，即促使他承认上一点；D是desire，即购买欲望；A是action，即购买行动。
迪伯达公式的后两个阶段与爱达公式相同，其最大的不同在于迪伯达公式强调让推销员准确且主动迪发现顾客的需要和愿望，然后把它们与推销的产品联系起来。
19、什么是关系营销？关系营销是指建立并且管理与主要顾客的牢固关系，以在将来从顾客手中获得更多的销售额。
关系营销应用在那些最能影响公司前途的客户身上。
20、什么是调查的总体？什么是抽样？什么是样本量？总体（population）是按照内容、范围和时间三重标准定义的全部个体的集合。
样本量（sample size）是指抽取出的样本的个数。
新生代读者调查的总体是全国30个重要城市所有15-64岁的常住居民，样本量为70,000个。
21、调查主要有哪几种？调查可简单地分为普查和抽样调查两种。
它们在使用成本、用途等方法都有明显的不同。
22、什么是抽样？抽样的方法有哪些？抽样（Sampling）是根据一定的规律和程序，从研究总体中抽样其中的一部分样本的过程。
抽样可分为非概率抽样和概率抽样两大类。
非概率抽样中最常见的是便捷样本。
概率抽样包括简单随即抽样、系统抽样、分层抽样和整体抽样。
新生代的调查是概率抽样中的分层抽样。
23 、中国主要的市场调查（市场研究）公司有哪些？中国主要的市场调查公司有： Nielson（AC尼尔森）、盖洛普、新生代市场监测机构、央视市场研究股份有限公司、央视－索福瑞、慧聪国际、新华信。
第二章媒体工作中常见术语解析广告公司 (Advertising Agency) 市场营销 (Marketing)媒介部 (Media Department) 媒介公司 (Media Agency)一、媒介基础常用词 (Media Terminology)（上）一）广告公司策划所需之资料 (Information)1．行业分析(Industry/Category)市场趋势 (Market Trend)季节性 (Seasonality)分销渠道及层次分类 (Distributions)2．品牌分析(Brand)3．消费者分析(Consumer)4．市场目标及策略市场目标 (Marketing Objectives) 市场策略 (Marketing Strategy)二）市场策划、广告策划创作 (Creative)媒介 (Media)推销/促销 (Promotion)包装 (Packaging)价格 (Price)三）媒介部的运作(Media Department)策划 (Planning)购买 (Buying)调查 (Research)事后广告效果调查 (Ad Tracking)1．策划 (Planning)?从客户服务部/客户方面接收简令 (Briefing)?准备背景支持资料 (竞争对手的资料、评价、收视、节目资料)?设定媒介目标和媒介策略??制定媒介计划和建议 =====> 策略得到客户的认可2．购买 (Buying)?展开每月的排期表 (Schedule / Spot plan)?每月排期表得到客户的认可 (Confirming)?发出订单及物料征收单 (MR, Material Request)?订单/投放后的变动及物料的跟进?物料运送?提供客户服务部/客户最新的变动情况及每周监播报告(Monitoring Report)3．其他跟进 (Following up)每月最终排期表给客户服务部/客户及公司的财务部( Account Service & Finance)?买后分析报告及播出证明 (Postbuy & Monitoring)?任何赔偿 (Compensation) =====> 汲取经验 =====> 下一次的策划及购买4．媒体效果跟踪 (Ad-tracking)–AC Nielsen - AC尼尔森–CTR - 央视调研 (目前公司使用的数据来源)–CMMS - 中国市场与媒体研究二、媒介基础常用词 (Media Terminology)（下）对象 (Audience) 频次 (Frequency)到达率 (Reach) 广告环境 (Advertising Environment)成本效益 (Cost Efficiency) 活动的调配及安 (Timing)广告活动 (Advertising Campaign) 媒介类型 (Media Type)1．对象(Audience)目标对象 (Target Audience)按心理界定 (Psychographics) 收视点 (Rating Points)总收视点 (Gross Rating Points) 目标对象收视点 (Target Audience Rating Points)2．频次(Frequency)暴露频次 (Opportunity To See, OTC) 有效频次 (Effective Frequency)3．到达率(Reach)渗透率/覆盖率 (Penetration/Coverage) 有效的到达率 (Effective Reach)净到达率 (Net Reach) 总人次 (Gross Impression)4．成本效益 (Cost Efficiency)千人成本 (Cost Per Thousand)5．活动的调配及安排 (Timing)客户的市场活动 (Marketing Activities) 客户的直邮 (Direct Mailing，DM)团体赞助 (Sponsorship) 与太多竞争对手交锋（Competitor）媒介成本高峰期（Peak Season）长假期（如春节 CNY，Chinese New Year）6．广告环境 (Advertising Environment)电视/电台节目 (Programme) 刊物内文 (Editorial)广告密集 (Advertising Clutter) 媒体目标对象的组成 (Audience Composition)媒介/媒体的拥有权 (Media Ownership) 媒体代理 (Media Vendor)媒体卖主 (Media Owner)7．广告活动 (Advertising Campaign) 广告主所进行的广告投放活动一般是阶段性, 每次投放也就是一波广告 (Burst)其中如果是新产品, 或者产品的新形象, 新的广告版本的一般被称为Launching Burst如果之前已经播出过的广告, 为了维持受众对广告的记忆, 再次投放的广告, 被称为Sustaining Burst.8．媒介类型（Media Type）电视媒介（TV）报纸（Newspaper）杂志（Magazine）收音机（Radio）电影院（Cinema）户外广告（Outdoor/Transit）直接邮递（Direct Mail）9、一些知名外资广告公司及主要客户奥美广告(O&M) －Amway（Artistry）盛世长城国际广告（Saatchi & Saatchi）－China Mobie ，P&G麦肯光明广告（McCann）－China Mobie ，Colgata星美广告－China Mobie李奥贝纳广告（Leo Burnett）－Amway，P&G李岱艾广告（TBWA）－Apple ，Adidas ，Chivas恒美（DDB）智威汤逊广告（JWT）－999电扬品牌传播（Young & Rubicam）精信广告（GREY）－Mentholatum电通广告（Dentsu）－Cannon博报堂广告（HAKUHODO）－Honda大广太平洋广告（DAIKO CCPIT）－NEC10、媒介部（公司）的角色按客户之需要及预算而制定媒介计划书购买广告时段及版位，并加以维护及跟踪，令广告能如排期表播出客户（Client）媒介部（Media Department）媒介公司（Media Agency）11、一些知名外资媒介公司及主要客户？浩腾媒体（OMD）－Mcdonalds实力媒体（Zenith media）－Amway ，LV ，P&G ，HP，SONY突破传媒（Potimedia）－Armani ，L’oreal ，蒙牛传立媒体（Mindshare）－China Mobie , Pepsi , Wrigley , IBM , Motorola , Avon凯络媒体（Carat China）－Phillip ， BMW , Nivea ，顶新优势麦肯媒体（Universal McCann）－China Mobie ，Colgata领先媒体（MEDIACOM）－Mentholatum星传媒体（Starcom）－Coke ，P&G第三章广告学基础知识及广告业概况1、4A是什么意思？4A即全美广告代理商协会（America Association of Advertising Agencies）的简称。