博雅资本商业模式--学员版
实现商业模式创新与技术创新、管理创新的完美结合
北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁课程
商业模式 是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”
定位 业务系统 关键资源能力 盈利模式 现金流结构 企业价值
北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁课程
商业模式设计方法
头脑风暴法
商业模式 设计方法
模板组合法
（延伸阅读4： 互联网八种原子商业 模式）
收益到产品生命周期长期收益的转变，为客户创造了真正的价值从而进一步巩固了其在客 户价值链中的地位。
通用电气在其中综合利用了如下四种盈利模式：
1 订阅模式：
• 以周期性订阅的付费方式
取代一次性交易，保证长 期稳定的收入流。如按月 度或年度定额收取保养维 护费用。例如，企业可按 照月度或年度周期的固定 收费率向航空公司收取维 修保养费用。
北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁课程
商业模式设计
北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁课程
这一天主要内容
➢ 商业模式为什么重要？ ➢ 什么是商业模式？ ➢ 商业模式的六要素模型 ➢ 关于商业模式的几个问题
– 商业模式创新与技术创新 – 商业模式与管理模式 – 商业模式的演化与重构 – 商业模式与行业
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典型盈利模式
➢ 固定/剩余/分成 ➢ 按时/按量/按费用/按价值 ➢ 进场费/过路费/停车费 ➢ 。。。
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盈利模式类型
通用电气飞机发动机公司(GEAE)开发了“按小时支付”的盈利模式：
客户不再根据发动机本身付款，而是根据对发动机的实际使用情况付款。它降低了客户必 须在前期精确确定购买多少发动机的压力。对于那些愿意自己持有发动机的客户， GEAE还 提供了“零部件”保险，保证在24小时之内将更换的部件交付给任何一个机场。 通过这种方法，GEAE获得了大量发动机服务合同，实现了其盈利模式从产品销售的一次性
商学院课程列表
课程类别：个人发展类A01现代企业员工职业化训练整体解决方案胡斌A03现代职业人士必备技能训练胡斌A05职业经理十项管理技能训练章哲A07有效沟通技巧柳青,蓝天A09高效的会议管理技巧张晓彤A11如何成为一个成功的职业经理人余世维A13如何做一名优秀的部门经理刘凡A15商务礼仪金正昆A17会议礼仪林雨萩A17会议礼仪林雨萩A19专业秘书训练教程林雨萩A20-A中国式管理系列课程--管理VS领导曾仕强A21-A中国式管理系列课程--分层授权VS分层负责曾仕强A23管理者如何做好角色定位景玉平A25职业生涯规划与自我管理周坤A28管理思维曾仕强课程类别：综合管理类B01现代企业规范化管理整体解决方案尹隆森B03成功的项目管理蔚林巍B05如何以绩效考核促进企业发展姜定维,蔡巍B11如何打造坚实的基层团队曾仕强B13企业规范化管理周坤B15全面企业绩效管理CPM鲁百年B11 如何打造坚实的基层团队曾仕强课程类别：战略类C01企业发展战略设计与实施要务李雪峰C03企业如何培育、提升核心竞争力史东明C05企业核心竞争力的培育与误区分析史东明C07零缺陷----现代质量经营新思维杨钢C09企业文化建设周坤课程类别：人力资源类D01如何选、育、用、留人才张晓彤D03绩效管理实务张晓彤D05目标管理郭伦德D07 企业组织结构设计与部门职能划分 尹隆森D09 企业如何有效激励员工 张锡民D11 职责管理 章 哲D13 问题员工管理张晓彤D15 企业选人方法与心理测量技术--传统鉴人之术与心魏 钧D17 目标与绩效管理 周 坤课程类别：财务类E01 赊销与风险控制刘宏程E03 企业如何纳税筹划 王泽国E05企业纳税筹划实务张中秀课程类别：生产类F01卓越的现场管理：5S 推行实务刘敏兴F03企业供应链物流管理:海尔、沃尔玛成功模式胡松评F05六西格玛在中国企业的实施胡楠F07生产问题分析与解决黄文骏F09高效的制造业物料与仓储管理刘立户F11全面质量管理TQM刘立户F13精益生产之JIT管理实战党新民课程类别：营销类G01销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴G03专业销售技巧柳青G05如何建设与管理销售队伍秦毅G07顾问式销售技巧和峰G09柜台销售技巧柳青G11有效的分销管理董方雷G13电话销售技巧张煊搏G15门市销售服务技巧刘涛G17强势推销林有田G19产品推广与品牌推广策略刘永炬G20企业广告操作实务卢勇G24如何创造七种动力进行整合营销路长全G26深度营销与客户关系管理张子凡G28销售渠道有效管理与创新尚阳G32卓越的服务营销狄振鹏G34营销工作中的心理战术应用景玉平G36打造高绩效销售团队狄振鹏G38解决卖场价格冲突动作分解魏庆G40经销商政策制定技巧动作分解魏庆G42逼经销商做超市动作分解魏庆G44开发销售机会动作分解魏庆G46员工监控技巧动作分解魏庆G48命令和奖罚技巧动作分解魏庆课程类别：案例类H01海尔模式田娜课程类别：MBA全景教程I01企业战略管理徐二明I03人力资源管理孙健敏I05公司理论与实务邓荣霖I07企业国际化经营卢东斌I09现代企业组织设计吴培良课程类别：领导艺术类J01共赢领导力--提升领导力的五种技术章义伍J03曾国藩从政为官方略史林,宫玉振课程类别：跨国公司(K)(战略决策管理)K01企业全球化战略保尔·瓦丁阿若德·迪·梅尔K05项目管理丹尼尔·穆扎克菲利普·K09企业定位与目标管理雅克布·史密特K11双赢管理模式本·本绍吉恩·克劳德·安格恩K15信息化与业务流程再造约翰·罗卡特课程类别：跨国公司(K)(市场营销管理)K16企业营销战略菲力普·纳尔特K18客户关系管理托尼·霍普K20企业经营与客户定位杰佛里·米勒K22企业销售管理查尔斯·沃特曼K24亚洲市场的变化哈曼·西蒙课程类别：跨国公司(K)(人力资源管理)K25现代雇佣关系彼特·卡佩里K27压力管理里奥·坎佩诺尔课程类别：跨国公司(K)(生产管理)K28质量管理詹姆斯·特博尔课程类别：跨国公司(K)(财务管理)K30业绩评估与控制托尼·霍普哈瓦维K32战略成本管理托尼·霍普课程类别：卡通情景(L)(个人发展类) )LA01职业意识训练专家团LA03工作能力训练专家团LA05如何有效的主持会议专家团LA07如何进行有效的激励专家团课程类别：卡通情景(L)(营销类)LG01如何接近客户专家团11 / 11LG03 如何进行有效的销售陈述专家团LG05如何快速达成销售协议专家团课程类别：情景剧场(M)(营销类) MG01 电话销售情景剧 专家团 MG03跨国公司销售人员在职训练教程专家团课程类别：行业课程(N)(医药业) N0101 系统招商在医药市场的成功运作杨连民 N0103 医药专业销售技巧王兴琳 N0105 医药销售经理的管理能力提升 刘 平 N0107如何做好医药企业培训管理工作刘 平课程类别：行业课程(N)(金融业)N0201金融行业服务礼仪林雨萩。
清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班
清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班——向世界标杆企业学习（日本、台湾）商务之旅“当今企业之间的竞争，就是商业模式的竞争。
”——管理大师德鲁克在商海的竞争与博弈中，真正的强者不是天时地利所致，而是他能够在看似没有路的地方走出自己的道路。
成功的商业模式创新会让企业在浩瀚的市场中赢得先机。
正如大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”在这里，清华将引领您探求商业模式创新的制胜法宝，赋予您资本运营的独特智慧，让您在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。
如何突破现有的市场边界，找到更多的利润源？如何操作才能有效进行商业模式设计与创新？如何通过上市及资本运作实现智力与资本的结合？阐述成功商业模式创新之“道”，指导具体商业模式创新之“术”！剖析经典商战案例，达到“有道无术可求术”，助力企业实现最大价值。
⏹名家交流：与著名经济学家、私募股权投资经理、知名企业家和优秀学员企业家交流企业成功盈利模式经验，把握商业脉动！⏹国际课堂：“从企业中来，到企业中去”，让学员深入世界标杆企业和国内优秀企业，探究各行业的创新商业模式和资本运营经验！⏹咨询辅导：投资专家全程辅导，不定期举行小型沙龙式、酒会式课堂，摹写商业计划书和路演演练！⏹资本联姻：学习企业创新商业模式的新思路和新方法，与著名天使投资人、私募股权投资人联谊，用创新的商业模式引入资本运营，实现资本对接！课程体系：他们是当代中国商业模式、优秀企业的缔造者：何金明、洪宜幸、孙伟……他们是当代中国风险投资、天使投资的先行者：沈南鹏、熊晓鸽、孙文海、杨伟强……他们是当代中国经济模式和战略模式的研究者：郎咸平、巴曙松、张永伟、房西苑……他们是当代国际和国内商业模式常新的设计者：周春生、柴少青、吴革……注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
一、日本－商业模式创新之旅为什么选择日本？日本，一个国土面积只有不到中国的1/25，人口相当于中国的1/10的国家，其国内生产总值却是中国的2倍多！位居世界500强的日本企业近70家，而中国除去十几家国有垄断性企业外几乎没有！国土狭小、资源贫乏的日本，战后仅用十几年的时间迅速发展成为当今世界第二经济强国。
大学经营方略EMBA总裁研修班计划(完整版)
大学经营方略EMBA总裁研修班计划【课程综述】金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，“十二五”规划建议，综合判断国际国内形势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇，也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存的局面；然而当多数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法自拔时，只有少数商界精英在仰望经营方略。
“中国物联网”的强势推出已然有改变企业经营模式的势头，在此变幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己的商业模式，才有可能异军突起，从红海中脱颖而出。
欲顺势而立，信心比黄金更珍贵！而坚定的信心只能来源于正确的学习和判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中国思想策源地的百年名校——北京大学，聆听大师们的谆谆教导，倾听多位专家对当下时局的剖析以及企业应对的良策。
面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们从经营之道中寻觅对策，内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。
叩开当前复杂经济环境条件下企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的“十二五”征程。
【课程特色】首创课堂：首创“1+5”模式的创新型实战课程，“1”针对当前的经济形势，企业应该采取的整体对策，是动态的课程;“5”则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、经营韬略、管理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，是具有北大特色、不可多得的精品课程；同时融汇东西方文化，贯通人文、商道，助全国企业家超越自我，成为世界级CEO。
紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为企业发展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；资本对接：定期举办“资本沙龙”，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
“博雅工道”完成数千万元B轮融资,水下机器人市场快速增长
产业动态In d ustry Status•“博雅工道”完成数千万元B轮融资，水下机器人市场快速增长据悉，海洋智能装备企业「博雅工道」已完成数千万元B轮融资，由金科君创领投，恩贝资本、原股东凯盈资本、原有成资本委派董事杨巍新设基金小即是大创投跟投，估值为博雅工道2018年度销售收入的12倍。
成立3年以来，博雅工道已完成多轮融资，累计融资金额超过1亿元。
博雅工道，以北京大学十余年水下装备技术成果为基础，面向军工、海洋海事、教育科研以及消费电子等领域，自主研发了多款海洋智能装备，包括水下机器人、水下无人艇、海洋仪器仪表、水中运动装备等二十余款产品°|消费电子I教育科研畅"R**BIKI ROBOLAB-ECMJ KOBOLAa-ROV ROBOLAB-AUH|海洋海事SEAPLYE*ROBO-ROV ROBO-FISH RORO-RUN ROBO-SHAKK博雅工道产品系列博雅工道最早面向的是水下机器人的消费端市场，这也是近几年来一大批水下机器人创业公司瞄准的领域。
消费端市场核心满足的是水下摄影、潜水跟拍等娱乐需求，给资本市场讲的是"水下大疆”的故事。
然而，"水下大疆"迟迟没能成长起来，原因包括水下应用场景受限、需求人群有限、技术不成熟、生产成本高导致价格高昂等。
在大量的行业调研和项目后，博雅工道发现，现阶段行业级应用需求反而远大于消裁级，于是在2018年重点开拓了海洋智能装备行业应用市场。
具体来说，行业应用市场包括军工、海洋海事、教育科研等领域。
其中军工包括水下巡游、追踪、勘察等应用场景；海洋海事包括工程巡检、水下打捞、水下搜寻、河流治理、水质采集等应用场景；教育科研包括竞技比赛、科技研究、高校教学等应用场景。
官方提供的数据显示，2018年，博雅工道销售收入超过4000万元，已实现盈利，其中消费级市场贡献仅数百万元。
近年来，国内水下机器人企业快速发展，从2015年起步时的不超过10家，到现在已有两百家左右。
新博雅教育集团内训制度.doc
博雅教育集团内训晋级制度为了全面实施学习顾问式营销方案，推进博雅服务的升级，博雅所有家人进行培训最先成为合格的学习顾问，在精心规划的必修课基础上，博雅教育集团确定了所有家人“先培训、后晋升”的整合模式，即在业绩达标的情况下，所有家人必须学完相应的必修课程，并通过考核，才能获得职位的晋升。
培训晋升制度不仅是所有家人在博雅步步登高的阶梯，同时通过这一机制，博雅也可有效的培养和选拔优秀人才。
学习顾问助理---金牌学习顾问的晋升制度如下：营销之星---1个月→学习顾问助理1000 入门营销课程→学习顾问1500 营销之星---2个月初级营销课程→金牌学习顾问2000 营销之星---3个月高级营销课程教练---★★★教练的晋升制度如下：→教练3000 ･金牌学习顾问规模市场数≥3·月业绩≥2万元·基础管理课程→★教练4000 ･金牌学习顾问规模市场数≥6·月业绩≥3万元·高级管理课程→★★教练5000 ･金牌学习顾问规模市场数≥9·月业绩≥4万元·领导管理课程→★★★教练6000 ･金牌学习顾问规模市场数≥12·月业绩≥5万元·国学副主讲---博导晋升制度如下：→副主讲1500 ·金牌学习顾问规模市场≥1·月业绩≥2000元·金牌学习顾问规模市场≥2→主讲2000 ·月业绩≥4000元→副教授2500 ·金牌学习顾问规模市场≥3·月业绩≥6000元→教授3000 ·金牌学习顾问规模市场≥4·月业绩≥8000元·金牌学习顾问规模市场≥5→博导4000 ·月业绩≥10000元入门营销课程：《有问题找自己》《没有任何借口》(No Excuse!)《与人共赢的25个关键》《发现你的销售力量》《狼道-绝对竞争的血酬定律》(龙子民)《市场营销战略：通往成功的十步》（德）阿诺尔特·维斯《《客户也疯狂》---培育“粉丝”，客户的服务与营销技巧》《工作压力会伤人：高效经理人压力管理技能培训与自修教程》(徐世勇)《时间管理把握最宝贵的财富》初级营销课程：《实战营销策略与成功技巧》《产品开发与营销》《管理营销励志成功类书籍》《有效沟通》《余世维-打造高绩效团队》《让一切听你的：40个借力使力的心理魔法》(GET ANYONE TO DOANYTHING)(（美）李柏曼（Lieberman,D.J.）)《细节是魔鬼》(When the Little Things Count)(（美）芭芭拉·帕克特)《最糟糕情况下的人类急智》(童牧野)高级营销课程：《塑造知名度：科特勒论个人品牌营销》((美)科特勒)第3版《金牌营销团队建设与掌控》《服务业营销策略精要》《情绪掌控力》《怎样说话才打动人：智慧沟通的35种策略(第二版)》(Crystal ClearCommunication 2nd Edition)((澳)克里斯·科尔)《[周嵘]面对面顾问式销售》《余世维-职业化团队》《如何打造高绩效团队》基础管理课程：《狼的智慧》(The Wisdom of Wolves)((美)托尔利)《项目管理和团队协作协调工具》(SharedPlan Pro)专业版《领袖性格——如何塑造管理者的性格魅力》《另眼看管理:74个心理学实验中的管理启示》(付涛)《时间管理:高效职业人士必备技能》(Time Management)《余世维—管理者的情商EQ》《管人的真理：销量200万余册的全球管理畅销书(精装)》((美)斯蒂芬.P.罗宾斯)《金科玉律:改变人生的18条黄金法则》(西武)《30天精通博弈学》许进高级管理课程：《易经中的管理智慧》《企业的文化管理》(罗争玉)《曾仕强——中国式团队管理》《色彩管理》(Real World Color Management)(Bruce Fraser & Chris Murphy &Fred Bunting)第二版《曾仕强组织行为学－中层管理》《营销管理》领导管理课程：《曾仕强——谈中国式管理》《周易式管理》《余世维-卓越管理者的辅导与激励技巧》《管理思维-曾仕强》《如何洞悉别人的内心世界》(纪凯编著)《聪明的谈话》((美)路·泰斯)《微笑管理》((美)麦迪.克劳德)《创意潜规则：发掘你的5种构想力》((美)安奈特.穆瑟-魏曼)《魔鬼心理学：影响力与说服力的深层法则》《催眠推销法——全新而有效的销售与营销心理学》《心理操纵术-人际关系中的心理策略》(Psychological Strategy in HandlingPeople)((美)尤文·韦伯& (美)约翰·摩根)《心理控制术：改变自我意象，改变你的人生》(The NewPsycho-Cybernetics)((美)麦克斯威尔·马尔茨)国学课程：《易经》《翟鸿燊—国学大师》《翟鸿燊---国学应用智慧》《易经的奥秘》《黄帝内经》武汉博雅培训学校2010.05出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
云道资本 bp模板
云道资本bp模板1.引言1.1 概述概述在当今信息时代，云计算技术的迅猛发展引领了新的商业模式和机遇。
作为一家专注于云计算领域的投资公司，云道资本深入研究和挖掘云计算领域的创新企业，并为其提供资金支持和战略引导。
本篇正文将介绍云道资本的商业计划（BP）模板，详细解析其各项要素和重点内容，帮助创业者更好地编写商业计划书，以吸引投资者的关注和支持。
云道资本BP模板充分考虑了云计算行业的特点，以及投资者关心的核心问题。
通过该模板的使用，创业者可以系统性地思考和展示自己的商业模式、市场竞争优势、财务可行性等关键要素，为投资者提供全面、清晰、有说服力的信息，提高项目融资成功的概率。
本文结构主要分为三个部分。
首先，在引言部分，我们将概述云道资本BP模板的整体结构和目的，帮助读者全面了解这一商业计划工具的重要性和应用场景。
然后，正文部分将详细讲解BP模板的各个要点，包括市场分析、商业模式、竞争策略等，以及云道资本的投资偏好和要求。
最后，在结论部分，我们将对云道资本BP模板的优势和局限进行总结，并给出相应的建议和展望。
通过本文的阅读，读者将能够深入了解云道资本BP模板的特点和用途，掌握编写商业计划书所需的关键内容和技巧，以及提高融资成功率的战略思考。
无论是准备创业的初创企业，还是寻找投资机会的投资者，都可以通过云道资本BP模板的参考和借鉴，从而更加理性和高效地进行商业决策和资本配置。
在接下来的正文部分，我们将具体介绍云道资本BP模板的各个要点和注意事项，帮助读者更好地了解和应用这一工具，为自己的商业计划书增添亮点和竞争力。
文章结构文章结构是指文章整体组织和布局的方式，它在一定程度上决定了读者对文章内容的理解和接受程度。
一个良好的文章结构能够使读者更好地把握文章的主旨和关键信息，并在阅读过程中获得清晰的思路。
在本文中，我们将使用云道资本的BP（商业计划书）模板来展示一个典型的文章结构。
以下是云道资本BP模板的主要结构部分：1. 引言1.1 概述引言的第一部分是概述，旨在引起读者的兴趣并对整篇文章进行简要介绍。
刘文华-资本兵法第二阶课件
个人信用卡「致富的宝藏」
· 10. 持续消费式提额 连续3个月刷卡消费，中间不能断，即每月都 要有消费； · 11. 补充资料式提额 补充更详细个人资料，提供更多资产证明； · 12. 分期还款式提额 适当采用分期还款方式，不仅让银行得到利息， 同时也增加自己的信用，以达到提额目的。
流通系统资本的分类
1、货币资本
2、实物资本
3、无形资本
流通系统的特点
1、系统的所有资本都可以进入流通系统。 2、资本在流通和交换或交易中创造价值。 3、越稀缺的资本在交易中价值越大。 4、资本流通的次数越多价值越大。 5、资本流通的频率越高价值越大。 6、闲置的资本在流通中能创造最大价值。 7、资本总是向能创造最大价值的系统流动。
慈善系统的特点
1、做好自己是慈善之源 2、慈善发于心行于外 3、财施、法施、无谓施 4、慈善有所为有所不为 5、为自己的系统负责是最大的慈善 6、慈善的有名近果与无名心果 7、慈善是一种心态习惯 8、世界有因果、宇宙有轮回
文华大系统的神圣使命
· 在2030年前，我国的300强企业中有100家 是大系统的成员。 · 全国各个省的300强企业中有1000家是大 系统的成员。 · 全国一级城市的300强企业中有10000家是 大系统的成员。 · 帮助10万家企业实现年营业额100亿元。
流通系统的特点
8、资本在流通过程中的载体是法人 9、流通中载体的质量由信用系统的质量决定 10、系统的质量决定于关键节点的质量 11、有合法的方法就足够了 12、流通的目的是为了价值最大化 13、资本在流通中交换的可以是某一项权益 14、资本在同一时间可以向不同方向流动 15、人性决定了资本也有惰性
博雅投资家课堂 张伟博士：多层次资本市场框架下的投资机遇模式与挑战
博雅投资家课堂  张伟博士：多层次资本市场框架下的投资机遇、模式与挑战导读博雅投资家的第一堂课，是由张伟博士讲授。
这堂课的主题是《多层次资本市场框架下的投资机遇、模式与挑战》。
在这堂课上，张伟博士以其丰富的知识和见识，从大局的角度，给大家详细讲解了投资界或者说金融界在过去已经发生的事情和未来可能会发生的事情。
这是一种大局观，一般人很难关注到这一层面，因而对很多事情都不太了解，只会从自身角度思考，进而“人云亦云”。
但在张伟博士的课堂上，我们有幸了解诸多金融、经济政策、现象中的逻辑，从而获得了对投资逻辑的基本了解。
张伟博士虽然是“学院派”的老师，但是，其讲课方式却通俗易懂，且具有幽默感。
他最擅长的是用比喻、比较、举例等方式来解释一些看起来枯燥的专业术语、专业概念，从而让同学们在不知不觉中就掌握了知识、明白了其中的道理。
现在，我们来简单回顾一下，在满满12个小时的课堂上，张伟博士讲了哪些知识！第1个关键词多层次资本市场第一堂课的主题是《多层次资本市场框架下的投资机遇、模式与挑战》。
在课堂上，张伟博士从美国的多层次资本市场体系讲起，从纽交所、纳斯达克、场外市场（含店头交易市场“OTCBB”、粉纸板“PINK SHEET”和灰市“GREY”）各自的特点和彼此之间的关系，来预测我国的多层次资本市场中各个板块之间的关系以及各自的发展战略，尤其是新三板的发展趋势、新三板的种种政策文件的出台理由以及人们对新三板的种种声音。
附我国资本市场从20世纪90年代发展至今，资本市场已由场内市场和场外市场两部分构成。
其中场内市场的主板（含中小板）、创业板（俗称二板）和场外市场的全国中小企业股份转让系统（俗称新三板）、区域性股权交易市场、证券公司主导的柜台市场共同组成了我国多层次资本市场体系。
第2个关键词新三板关于新三板，网络上有很多声音，比如：“投资新三板的门槛会不会降低”、“新三板有没有投资风险”等问题，张伟博士都在课堂上做了详细而富有逻辑的解答。
E+教育商业计划书
保密博雅教育培训商业计划书项目名称博雅教育培训项目单位四川博雅科技有限公司地址电话电子邮件联系人1.项目概述1.1 项目简介博雅教育是专注于新经济领域的职业教育服务项目，它以企事业单位在职人员、企业新进人员和刚刚就业人员、自主创业人员、即将毕业大学生为主要服务对象，面向就业及职业技能提升的需求，从职业素养、专业技能、行业知识等方面，通过实训与网训等方式，多维度培养以现代职业技能为核心的新经济领域所需的多层次人才，同时以培训为核心，采用网络等新媒体技术，构建行业人才数据服务系统及交流互动平台，致力于成为新经济领域领先的职业教育旗舰企业。
本项目将直接对接行业的人才需求特性，面向受训人员提供职业技能提升、全真企业环境模拟、网络互动课程培训、行业文化体验、就业指导等服务；同时面向用人单位提供行业人才定制培养，以及最权威行业人才信息库服务，在受训人员与用人单位的需求之间搭建起一座桥梁。
1.2 项目特色本项目在市场定位、运作模式、产品服务等方面具备如下特征与优势：建立“学历证书 +职业证书”的“双元制”本土人才培养模式与行业组织、行业主管部门、行业机构、行业领军企业开展行业整合，进行企业员工、行业从业人员行业、职业资格培训认证考试和继续教育考核考试的“资格证书”模式大学生职业化、企业就业培训相结合的“创业培训”、创业支持培训模式实训与网讯相结合、模块式技能培训、能力本为教育三位一体模式职业化培训、人事测评、心理咨询、职业规划、人事外包、活动策划、市场整合平台2.市场背景分析（简略）2.1 高校不断扩招，造成大学生就业的巨大难题。
2.2 大学教育与市场严重脱节，大学生的竞争力亟待加强。
2.3 大多数公司都为寻找合格的新员工以及新员工巨大的培养成本而苦恼。
2.4 大多数公司内部职业教育和培训找不到合适的方式，自身技能教育得不到认可。
2.5 行业和企业职业资格、从业资格证书的取得和继续教育成为行业、企业发展的瓶颈。
49.8万伍朝晖资本职业操盘手内训课程
朝晖资本职业操盘手内训课程授课教练：伍朝辉课程说明：所有课程均有朝晖资本总裁伍朝辉先生亲自执教，并实盘指导学员完成全部学业。
朝晖资本职业操盘手内训课程模块共分为两大类：第一类，职业操盘手研修班，主要培养职业操盘手项目运作与资金管理能力，属于私募基金经理必修课程；第二类，职业操盘手盈利能力特训班，主要训练操盘手日常操盘能力与资金盈利能力，属于职业交易员与私募经理必修课目。
第一类：职业操盘手研修班1、收费标准：49.8万元/人/期注：根据主讲教师档期安排，具体上课顺序以每月课程通知为准。
学习安排：1、开学时间：每班限额20人，额满开班2、授课地点：广州总部训练中心3、授课方式：每月集中上课2-3天，课后实战观摩与远程指导，全部课程分6-8个月完成授课。
第二类：职业操盘手盈利能力特训班1、收费标准：49.8万元/人/期注：上述训练课目均为晋级过程，如学员未在规定时间按训练要求完成各个阶段晋级，则自动留级训练，直至完成三个阶段的晋级课目为止。
在训练过程中，根据主讲教师档期安排，具体上课顺序以每月课程通知为准。
学习安排：1、开学时间：每班限额20人，额满开班2、授课地点：广州总部训练中心3、授课方式：每月集中上课5天，课后实战观摩与远程指导，全部课程分6-8个月完成授课。
伍朝辉的操盘手录音文件现堪称珍藏经典版。
属于顶级课程，是价值498000元的课程。
此录音方便没有机会参加学习的职业炒股人士以及机构操盘手进行系统的学习。
原课程培训不是每个人都可以参加培训的，而是有条件的：1个人股票账户与最近一个月交易交易成绩低的请勿报名咨询。
2、个人投资规模低于300万元请勿报名咨询。
3、个人投资入市时间低于一年请勿报名咨询。
4、通过审核后，方可通知具体报名手续与学习方式。
这是2009年11月份的一次培训，不同于网上流传的那些清华大学操盘手特训课程，那是幼儿园课程，这次的课程属于硕博连读式的顶级课程。
在网上很难找到的珍藏版录音文件。
华医资本 培训材料
华医资本培训材料1.引言1.1 概述华医资本是一家专注于医疗行业的投资机构，致力于推动医疗领域的创新与发展。
本文将介绍华医资本的培训材料，旨在帮助读者了解华医资本的投资理念、培训内容以及对医疗行业的影响。
华医资本的培训材料是为了提升医疗行业从业人员的专业素养和管理能力而设计的。
通过培训，参与者将深入了解医疗产业链的各个环节，掌握医疗投资的核心要点和策略，提高投资决策的准确性和效果。
华医资本的培训材料包括从医疗市场调研、项目筛选、投资分析、风险控制到退出机制等多个方面的内容。
培训材料采用系统化的教学方法，通过理论讲解、案例分析和实践演练等方式，帮助学员理解和应用投资知识，提升综合能力和判断力。
培训材料还涵盖了医疗行业的最新动态和趋势分析，帮助学员了解行业发展的前沿信息，并提供相应的投资方向和机会。
此外，华医资本还与行业内的知名专家和资深从业者合作，为学员提供专业的指导和资源支持。
通过参与华医资本的培训，学员将获得全面的医疗投资知识和技能，提升自身的竞争力和职业发展。
同时，培训也为医疗行业提供了人才培养的渠道，为行业发展注入了新鲜血液和活力。
总之，华医资本的培训材料是一套专业、系统的学习资料，旨在培养医疗投资领域的专业人才，推动医疗行业的创新和发展。
通过深入了解医疗市场和投资策略，参与者将能够做出明智的投资决策并为医疗行业的长远发展做出贡献。
1.2文章结构2. 正文2.1 第一个要点在华医资本的培训材料中，一个重要的部分是文章结构。
文章结构是指文章的组织方式和章节划分等，它对于文章的逻辑表达和信息传递起着关键的作用。
一个良好的文章结构可以帮助读者更好地理解文章的主题和内容，使文章更具可读性和说服力。
2.2 第二个要点在撰写华医资本的培训材料时，设计一个合适的文章结构是必不可少的。
一个好的文章结构应该包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分可以概述文章的背景和目的，为读者提供一个整体的了解。
正文部分是文章的核心，可以根据论点的逻辑关系进行划分，每个要点都应该有明确的标题和相应的内容。
新《商业模式与资本运营》
《商业模式与资本运营》1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
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培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》。
EMB总裁研修班培训项目代理加盟方案元培商学院
燕园人合是由 13个北大人在清华、北大、人大、国科大等着名学府百余位专家教授及千余名北大历往届总裁班优异公司家学员支持下，联合创立的集教育、平台、资本为一体的公司化营运机构 ; 旗下拥有包含北大博雅文化发展有限公司、元培商学院有限公司、燕园人合教育科技有限公司、燕园人合文化流传有限公司、燕园人合网络科技有限公司、博雅会文化发展有限公司在内的 51家全资或控股公司。
元培商学院是燕园人合旗下的全资子公司，是特意从事我国高层管理人材培育与发展事业的科教组织；到现在在青岛、沈阳、廊坊、佛山、新疆、太原、深圳、东莞、珠海、广州、德州、四平、芜湖等城市已成立 34家控股子公司，并计划近些年在全国各大城市成立 100家城市控股子公司。
博雅领军计划（总裁班）是依据《商标法》和《商标法实行条例》在国家商标局正式注册的产品品牌，也是燕园人合、北大博雅、元培商学院联合研制的“ 千名中小公司领军人材”培育项目，包含领导智慧高级研修班、管理智慧高级研修班、经营智慧高级研修班，走进不一样商学院深造成长与发展课程，重温经典，吸取新知，体悟精神，收获启示。
博雅名媛计划 (后 EMBA 班 ) 是依据《商标法》和《商标法实行条例》在国家商标局正式注册的产品品牌，也是燕园人合、北大博雅、元培商学院联合研制的现代女性培育项目，包含魅力女子高级研修班、知性女子高级研修班、幸福女子高级研修班，走进不一样名校深造现代名媛成长与发展课程。
旨在培育拥有知识、思想和高品位的现代名媛，显现现代女性内涵和外延的美，塑造气质与涵养、内涵与品位、理性与智慧、感情与艺术相联合的现代女性。
量身定制项目（研修班）是依据企事业单位人材培养实质需求而量身定制课程系统和师资的培训项目，包含党政领导干部培训研修项目（如政府干部领导力与履行力研修班）、公司管理层研修项目（如营销总监 CMO高级研修班）、行业定制研修班项目（如互联网思想与餐企转型升级高级研修班）、公司公司内训班项目（如基层管理人员素质与能力提高专题班）。
芝士商学堂曹茂桂1元课程
芝士商学堂曹茂桂1元课程芝士商学堂曹茂桂1元课程是由著名的商业演说家和职场导师曹茂桂先生主讲的一系列商业课程。
这些课程旨在帮助学生提升职场技能，包括商业演讲、人际交往、项目管理、职场协调等。
曹茂桂先生拥有多年的商业实践经验，并且擅长将复杂的商业理论用生动形象的方式讲解给学生。
通过芝士商学堂曹茂桂1元课程，学生不仅能够掌握实用的职场技能，还能够从中获得更多的职场见解和人生哲理。
1. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的简介芝士商学堂曹茂桂1元课程是芝士商学堂针对自由职业者和小企业主推出的一项课程。
该课程由著名营销专家曹茂桂教授授课，旨在帮助学员通过学习商业策略、营销方法和管理技巧，提升自己的商业运作能力。
课程设置灵活，学员可以通过订阅的方式获取课程视频，也可以参加实体课程，并且只需要支付1元人民币即可。
芝士商学堂曹茂桂1元课程为广大自由职业者和小企业主提供了一个廉价而高效的学习平台，是提升自己商业能力的绝佳选择。
2. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的课程内容芝士商学堂曹茂桂1元课程的课程内容包括了多种热门的商学课程。
其中，有讲述如何进行市场调研的课程，以及如何进行产品开发、销售推广的课程。
此外，还有关于如何进行财务管理、人力资源管理的课程。
这些课程都是由芝士商学堂曹茂桂老师亲自讲授，并且深受学员们的好评。
3. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习对象芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习对象是那些希望提升自己商业知识和技能，拓宽自己的商业视野，为自己的职业发展做好准备的学习者。
无论你是刚刚毕业，还是已经在职场上奋斗多年，只要你有求知欲望和进取心，就可以加入芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习大军。
4. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习方法“4. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习方法”是一个非常棒的学习主题！如果你想要学习这个课程，我建议你按照以下步骤来学习：1. 首先，了解课程的大纲。
看看整个课程有哪些章节，哪些内容是重点，哪些内容是辅助的。
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用户
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Facebook的收入流
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虚拟商品
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应用平台
迪士尼癿商业模式
迪士尼的品牌乘数模式
电影
影视娱
乐
电视
横向
消费产 品
品牉乘 数模式
媒体网 络
模式
……
传统癿娱乐公司模式 ——加法
主题公
园
迪士尼公司癿模式 ——乘法
第一轮： 艺术商业化 第二轮：
精美卡通片获 得电影票房和 影像拷贝收入
THANKS
中低端 高收入
人群
人群
新产品： Optima运显 卡；打折低 利卡；免费 卡；塑料保 值卡
签帐卡： 金卡、白金 卡、绿卡
子品牌策略两者平衡发展：中低端人群癿信用卡是签帐卡 癿附属产品，因此保证主打品牉癿特殊地位不受损失
宜家癿商业模式
传统的家具行业流程
设计由昂贵独立 设计事务所完成 家具部件的制造需 要非常高的制品库存
• 应收款时间更短，周转率
更高；小资本运作带劢更
大癿消费行为，降低坏账 癿风险。
• 商家返点成为运通卡 癿主要收入来源，运 通公司成为全球单卡 刷卡额最大癿信用卡 机构。
与其他银行合作发行来降低 运作成本和规避风险；把利 息部分作为收益返给银行， 让银行赚利息，它只赚商家 返点
运通卡的细分市场——完善产品覆盖面
后续产品
第三轮：
主题公园收入
音乐剧等衍生 品收入
收购电视频道 收入
迪士尼商店等 消费品收入
品牌产品
可复制 收入
• 劢画形象创新
• 老劢画片癿重放
价值传 逑
• 相关癿消费品 • 主题公园癿看点
新癿发 行渠道
• 网络发行收入 • 电视视频点播收 入
玩具、服装
文具等 影视、书籍 等出版物 食品及高科 技产品
Company
LOGO
商业模式
北京大学
王坤
运通卡癿商业模式
运通卡商业模式的分析
相互吸引
客户 商家 资源
运通卡 平台 银行机构 客户
…
…
合作发卡
客户
运通公司获得商 家返点收入
赚取利 息收入
细分市场
直接发卡获得年费 收入，同时得到贷 款利息
运通卡的平台模式——以小博大运作
信用卡的收入来源
信用卡 年费
特许经
营方式
本山传媒商业模式分析
春晚 收 徒 弟 出场 费 提供 平台 提高 收视率 收益 管理 表演 刘老根大舞台 观 众
办 学 校
演 员 储 备 库
本山 品牌
版权 投 收益 资 自制电视剧 提供演员
入场费
淘宝网商业模式分析
卖 家
支付宝
即时通 买 家
合理利用支付 宝暂存资金流
推荐物流
淘宝网
广告效果数据分析
广告
数据库信息
淘宝网
淘宝用户购物 大卖家商业模式分析提高检 索效率
广告 收入
竞价排名 网络广告 平台
商业 客户
发现潜在 ——稳定癿群众基础
为其提供信息检索 服务 赚取网络点击率
商业客户 ——利润癿主要来源
为其提供技术、广告 宣传 取得实质经济收入
选择供应商标准
•查核供应商 •表现
网络生意打造 与供应商强势 联盟
把供应商导入 戴尔的业务体 系
Facebook癿平台模式
Facebook的价值链
各类信 息和应 用软件 第三方 应用软 件开发 商 Faceboo k平台 四种形式癿 广告方式
用户 广告 用户
应用编程 接口 （API）
各类品牉商品 、应用软件和 网站
家具部件采取大批量生 产，库存主要体现在家 具部件而非成品上
商店选址在成本较 低癿城市周边地区， 采取顾客自劣服务 自行挑选、运输、 组装家具 物流系统高度计算机 化，运输模块化癿家 具部件将运输成本降 到最低
宜家模式
家具组装由顾客 非宜家完成
全球范围内寻找最经济 癿供应商和原材料
统一的供应链
每年有2 000多家供应商会为 此而展开激烈竞争。只有在 保证质量癿同时能达到最低 成本癿供应商才有可能得到 宜家癿大额订单。
宜家贸 易公司 宜家贸 易公司
自主设 计所有 产品
全球外包 制造
节省时间
中央仓库和 分销中心
…
宜家贸 易公司
配送物流
…
20家配送中心 和一些中央仓 库大多集中在 海陆空癿交通 要道
顺利地把商店癿利 润转移到国外低税 收甚至是免税收癿 国家和地区
戴尔公司癿“直销”模式
Dell与供应商的关系
追求共同 品住
当有新企业申请时进入重新排名程序
①
②
推广： 企业癿 推广信 息展现 在关键 词对应 癿搜索 结果页 搜索：网民在搜索自己关注癿关键词信息④
③
点击： 用户点 击推广 信息进 入企业 网站
成交：通过沟通了解，双方达成交易
新媒体与电子商务 双重点进行发展
以贴吧、知道、百 科、空间进行社区 建设，幵逐步发展 新闻、财经等频道 以网页、图片、音 乐搜索产品为核心 进行发展 完成由搜索技术提 供商向搜索引擎运 营商癿角色转变
生产过程是密集 的手工劳动
传统的家具 行业流程
成品运输成本和 库存成本高居不下
分散化市场营销，商店 集中在低价昂贵的城市中心
成本高昂的售后服务
宜家的商业模式
宜家癿经营理念：“Affordable solutions for better living”
家具设计由具备高度生 产、运输成本意识癿孤 雁设计室完成，采取模 块化设计
商家返 点
运通卡癿平台 运作模式
贷款利息
运通卡的平台模式——以小博大运作
1 折扣卡 形式 2 商业返 点为主 要收入 3 搭建了银行 合作平台
• 透支额度是不能循环使用 • 保持总信贷额不超过规定限制
• 通过规模化得发卡量和 积累癿客户信息为厂商 提供有针对性癿促销， 赚取商家返点。
• 运通将自己癿商家和营销渠道开 放给世界各地癿银行，采用与其 他银行合作发行信用卡癿方式。