市场营销学课程说明
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
市场营销学课程的主要内容
市场营销学课程的主要内容市场营销学是一门关于市场营销策略和技巧的学科，旨在帮助学生了解市场行为、消费者行为和市场环境，并通过有效的市场营销策略来满足消费者需求，提高企业竞争力。
市场营销学课程的主要内容包括市场分析、市场定位、市场调研、产品开发、定价策略、促销策略和渠道管理等。
市场分析是市场营销学中的关键概念之一。
通过对市场进行细致的分析，企业可以了解市场的规模、结构和特点，以及竞争对手的优势和劣势。
市场分析可以帮助企业确定目标市场，并为制定市场营销策略提供依据。
市场定位是市场营销学中的另一个重要概念。
市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和目标市场的需求，选择合适的定位策略，以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
市场定位的核心是确定目标市场的特点和需求，并针对性地开展市场营销活动。
市场调研是市场营销学中的基础工作之一。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，掌握市场的发展趋势和竞争态势，从而为产品开发、定价和促销等决策提供依据。
市场调研包括定性研究和定量研究两种方法，可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
产品开发是市场营销学课程中的重要内容之一。
产品开发是指企业根据市场需求和竞争态势，设计和开发适合消费者需求的产品或服务。
产品开发包括产品设计、功能规划、包装设计等环节，通过合理的产品开发，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力。
定价策略是市场营销学中的关键议题之一。
定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格，以实现最大利润和市场份额。
定价策略包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价等方法，企业可以根据不同的市场情况选择合适的定价策略。
促销策略是市场营销学课程中的重要内容之一。
促销策略是企业为了提高销售额和市场份额，通过各种促销手段和活动来吸引消费者购买产品或服务。
促销策略包括广告、促销活动、销售推广等方式，可以通过提供优惠价格、增加产品附加值等手段来吸引消费者。
渠道管理是市场营销学中的重要议题之一。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
2024年市场营销学课程教案讲义
动机是推动人从事某种活动，并朝一 个方向前进的内部动力。是为实现一 定目的而行动的原因。消费者的动机 是消费者购买并消费商品时最直接的 原因和动力。
消费者购买决策过程
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
问题识别
消费者认识到自己有某 种需要时，是其决策过 程的开始，这种需要可 能是由内在的生理活动 引起的，也可能是受到 外界的某种刺激引起的 。
关注新技术、新工艺的发展和应用，以及其对市 场营销策略和产品创新的影响。
微观环境分析
竞争者
分析竞争者的数量、规模和实力等因素， 以及企业与竞争者之间的竞争关系和策略 。
企业内部环境
评估企业的资源、能力和核心竞争力，以 及企业文化和组织结构对市场营销活动的 支持程度。
供应商
分析供应商的数量、质量和价格等因素， 以及企业与供应商之间的合作关系对市场 营销的影响。
• 产品定位的步骤：产品定位的步骤包括确定目标市场、分析竞争对手、识别消费者需求和确定产品差异化特点 等。在确定目标市场后，企业需要分析竞争对手的产品特点和市场地位，识别目标消费者的需求和偏好，并确 定自身产品的差异化特点以形成独特的产品定位。
• 产品定位的策略：产品定位的策略包括创新定位、品质定位、价格定位和服务定位等。创新定位强调产品的创 新性和独特性，以吸引追求新颖和个性化的消费者；品质定位强调产品的高品质和可靠性，以吸引注重品质和 性能的消费者；价格定位则通过制定合理的价格策略来吸引不同价格敏感度的消费者；服务定位则通过提供优 质的售前、售中和售后服务来吸引注重购买体验的消费者。
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格低于单独购买各 产品价格之和的方式来吸引消费者。适用于产品之间具有 互补性或关联性的企业。
《市场营销学》课程简介
《市场营销学》课程简介课程名称：市场营销学学分：4学分总学时：64学时理论学时：56学时先修课程：管理学、微观经济学、宏观经济学适用专业:本课程适应于管理系市场营销专业课程定位：本课程是一门研究现代企业以整体、长远利润最大化为目的，以满足消费者和用户需求为途径，以产品销售为导向的一系列管理活动极其规律的科学。
通过本课程的学习，使学生正确认识市场营销的核心概念，树立现代市场营销观念，掌握现代企业市场营销管理体系和内容，掌握现代企业市场营销的理论和方法，为学好市场营销专业的其他专业课程和将来在市场营销实际中运用营销管理理论和方法奠定坚实的基础。
教学目标：本课程的教学目的在于使学生了解、掌握企业市场营销学的基本理论和基本知识，能运用市场营销学的理论，为学生今后进一步学习、理论研究和实际工作奠定扎实的基础。
通过本课程的学习，要求学生能够：(1)通过本课程的学习，使学生了解、熟悉和掌握与市场营销相关的基本概念、理论和解决问题的方法。
(二)掌握营销环境和消费心理，了解市场调查和预测的方法。
熟悉市场细分、产品策略和价格策略。
(3)培养学生分析问题和解决问题的能力。
要求学生在学习过程中理论联系实际，充分发挥主观能动性，多思考，积极参与课堂讨论，认真完成作业。
课程教学方法创新点：①积极开发“模拟、仿真、实习与讲授、讨论、点评、考核”一体延伸的教师指导方法，不断采用启发式、探究式、互动式等多种教学方法，充分利用学院多媒体教室、校园网等现代教学手段，进一步加强“新媒体”“模块化教学”“九型人格分组”等模式在教学中的运用，探索和有效推进开发内化教学模式。
②在实践教学方面，学院已投资建成了校内综合实训室，形成了设施配套、功能齐全的校内实训基地，并与多家企业签订了校企合作协议，给学生提供校外实践基地。
市场营销学学习大纲
市场营销学学习大纲一、课程简介市场营销学是一门研究企业如何在市场环境下进行营销活动的学科。
本课程将为学生介绍市场营销学的基本概念、原理和方法，培养学生的市场营销意识和能力，帮助学生在未来的职业生涯中能够成功应对市场竞争。
二、学习目标通过本课程的学习，学生将能够：1.理解市场营销学的基本概念和理论框架；2.掌握市场调研和分析的方法和技巧；3.熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的原则；4.掌握产品策划、定价、促销和分销的方法；5.理解品牌建设和品牌管理的理论和实践；6.了解数字化营销和社交媒体营销的发展趋势。
三、授课内容第一章市场营销导论1.市场营销的定义和作用；2.市场营销的发展历程；3.市场营销环境与市场分析；4.市场营销的价值与伦理。
第二章市场调研与分析1.市场调研的概念和步骤；2.市场调研的方法和工具；3.市场数据的收集和分析；4.竞争对手分析和SWOT分析。
第三章市场定位与目标市场选择1.市场细分和定位的概念；2.市场细分的基本原则；3.市场定位的方法和技巧；4.目标市场选择的标准和方法。
第四章产品策划与管理1.产品开发与创新；2.产品生命周期管理；3.产品线管理和产品组合策略；4.产品品质与品牌形象管理。
第五章价格策略与管理1.价格决策的基本原则；2.定价方法和策略；3.价格弹性与收益管理；4.价格变动与竞争策略。
第六章促销策略与管理1.促销的概念和目的；2.促销的工具和方法；3.广告与公关管理；4.销售推广和促销活动。
第七章分销渠道与渠道管理1.分销渠道的作用与分类；2.渠道选择与渠道决策；3.渠道成本与渠道绩效评估；4.渠道冲突与协调管理。
第八章品牌建设与品牌管理1.品牌的定义和特点；2.品牌价值与品牌资产管理；3.品牌传播和品牌推广策略；4.品牌扩展与品牌维护管理。
第九章数字化营销与社交媒体营销1.数字化营销的发展趋势与特点；2.搜索引擎营销与搜索引擎优化；3.社交媒体的应用与营销策略；4.电子商务与移动营销。
市场营销学课程
市场营销学课程一、市场营销学课程简介市场营销学是商科中的重要分支之一，是研究如何满足人们需求和欲望的学科。
市场营销学课程旨在培养学生对市场营销的理论和实践方面的深刻理解，以及掌握各种市场营销工具和技巧。
二、市场营销学课程内容1. 市场营销基础知识包括市场、消费者、竞争对手等基本概念，以及市场调研、定位和分析等基本方法。
2. 市场细分与目标定位介绍如何通过细分市场来确定目标受众，并制定相应的推广策略。
3. 产品策略包括产品设计、品牌建设、包装设计等方面，以及产品生命周期管理等内容。
4. 价格策略介绍如何确定最佳价格，并掌握各种价格策略，如折扣、促销等。
5. 渠道策略包括渠道选择、渠道管理和渠道冲突处理等内容。
6. 推广策略介绍各种推广手段，如广告、公关活动、促销、个人销售等，并掌握如何制定推广计划和评估推广效果。
7. 数字营销介绍数字营销的基本概念和技术，包括SEO、SEM、社交媒体营销等内容。
8. 国际市场营销介绍国际市场营销的特点和挑战，以及如何制定国际市场营销策略。
三、市场营销学课程教学方法1. 理论讲授通过课堂讲解，向学生传授市场营销学的基本理论知识。
2. 案例分析通过案例分析，让学生了解实际市场中的问题，并培养其解决问题的能力。
3. 项目实践通过项目实践，让学生将所学知识应用到实际情境中，并提高其实践能力。
4. 讨论与辩论通过讨论与辩论，培养学生的思辨能力和表达能力，并加深对市场营销问题的理解。
四、市场营销学课程评估方式1. 期末考试考察学生对市场营销理论知识的掌握程度。
2. 作业评估包括课堂小组讨论、案例分析报告等，考察学生的分析和解决问题的能力。
3. 项目评估考察学生在实践项目中的表现和成果。
4. 参与度评估考察学生在课堂上的积极参与程度。
五、市场营销学课程对职业发展的影响市场营销学课程能够培养学生熟练掌握市场营销理论和实践技能，为其未来从事市场营销相关职业提供了基础。
同时，通过课程中的项目实践和案例分析，学生不仅可以提高自己的解决问题能力和实践经验，还可以加深对市场营销行业的认知。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准一、课程性质与任务市场营销学是一门综合性较强的学科，旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、理论和实践，掌握市场营销策略、市场调研、产品推广、销售管理等方面的知识，提高学生的市场营销能力。
本课程的任务是培养学生的市场营销意识，提高学生的市场营销技能，为学生未来的职业发展打下坚实的基础。
二、课程目标与要求本课程的目标是让学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用所学知识解决实际问题，具备市场调研、产品推广、销售管理等方面的能力。
具体要求如下：1. 掌握市场营销的基本概念、理论和实践，能够运用所学知识分析市场环境、消费者需求、竞争状况等；2. 能够运用市场营销策略，制定合理的营销计划，确定目标市场和产品定位；3. 能够进行市场调研，收集和分析市场数据，为产品推广和销售管理提供依据；4. 了解常见的销售管理方法，能够根据实际情况选择合适的方法进行销售管理；5. 能够及时处理市场营销中遇到的问题，提高市场营销效果。
三、教学内容与学时安排本课程的教学内容包括市场营销理论、市场调研、产品推广、销售管理和案例分析等。
具体教学内容与学时安排如下：1. 市场营销理论（共40学时）：包括市场营销基本概念、市场分析、营销组合等；2. 市场调研（共20学时）：包括市场调研方法、问卷设计、数据分析等；3. 产品推广（共30学时）：包括产品定位、广告宣传、促销策略等；4. 销售管理（共20学时）：包括销售渠道、客户关系管理、销售团队建设等；5. 案例分析（共10学时）：针对不同行业和企业的市场营销案例进行讨论和分析。
四、教学方法与手段为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法和手段，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等。
具体如下：1. 课堂讲解：通过教师讲解，使学生了解市场营销的基本概念和理论；2. 案例分析：通过分析实际案例，使学生了解市场营销的实践和方法；3. 小组讨论：鼓励学生进行小组讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 角色扮演：通过角色扮演，使学生了解市场营销中不同角色的职责和作用。
精品课程市场营销学(完整版)
2024/1/27
产品生命周期管理
识别产品所处的生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期和 衰退期），并制定相应的营销策略，以延长产品生命周期或 实现产品的更新换代。
12
品牌定位与传播途径
品牌定位
通过市场调研和分析，确定目标市场和消费者需求，为品牌塑造独特的市场形象 和价值主张，以区别于竞争对手并建立品牌忠诚度。
观察法
直接观察目标受众的行为、反应和表现，获 取真实可靠的市场信息。
2024/1/27
访谈法
与目标受众进行面对面交流，深入了解他们 的需求、态度和偏好。
实验法
通过控制实验条件，测试不同市场策略的效 果，为决策提供依据。
8
消费者需求及心理分析
2024/1/27
消费者需求类型
01
了解消费者的基本需求、期望需求和兴奋需求，制定相应的市
折扣与折让策略
通过给予消费者一定的价格优惠，来刺激购买欲望和增加销售量 。
心理定价策略
利用消费者心理，采用一些非整数或吉祥数字等定价技巧，来影 响消费者的购买决策。
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，通过整体价格优惠来吸引消费者购 买。
17
促销组合设计
广告促销
通过各种广告媒介向目标市场传递产品信息 ，激发消费者的购买欲望。
2024/1/27
3
课程背景与目标
课程背景
随着互联网和全球化的快速发展，市 场营销在商业领域的重要性日益凸显 。为满足广大学员对市场营销知识的 需求，我们推出了这门精品课程。
课程目标
通过本课程的学习，学员将掌握市场 营销的基本概念、理论和方法，培养 市场分析和营销策划的能力，为未来 的职业发展奠定坚实基础。
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准（新）1.课程说明《市场营销学》课程标准课程编码〔35897 〕承担单位〔二级学院（部）名称：经济管理与法学院〕制定〔编写者：〕制定日期〔2022.9.30 〕审核〔专业指导委员会〕审核日期〔2022.10.8 〕批准〔二级学院（部）〕批准日期〔2022.10.15 〕（1）课程性质：本门课程是市场营销专业的专业核心课，专业必修课程。
（2）课程任务：主要针对市场营销、工商、连锁经营、营销管理等岗位开设，培养学生的营销理念及营销管理水平及学生在上述岗位的市场推广、产品策划、市场调研、数据分析、产品定位、市场细分及营销宣传推广能力。
（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有政治经济学、统计学、管理学、消费者行为学，后续课程有商务策划、连锁企业经营管理等课程。
2.学习目标（一）总目标通过任务引领的项目活动，使学生成为具备从事营销、广告、宣传、公关、管理等职业的高素质劳动者和技能人才。
要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理与方法，能够在市场经济活动中有效组织企业经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。
同时培养学生热爱祖国，热爱中国文化，具有开放包容精神，爱岗敬业思想品质、团结协作精神和探索创新精神等。
（二）学生应达到的具体目标1、能开展市场调查、收集整理资料信息，并能设计市场调查问卷、撰写简单调研报告及填写实训报告。
2、能运用营销专业知识及理论进行市场营销策划，能撰写产品、市场等策划书。
3、能熟练运用产品策略对产品进行市场营销宣传及推广，并能设计营销推广方案。
4、能运用价格策略制定新产品价格并能运用价格策略设计商品促销策略及推广方案。
5、能熟练运用促销策略对市场产品制订有效营销推广方案，并能撰写营销推广策划书。
6、熟悉公共关系原理，了解公关关系在营销中的重要作用，并能有效利用公共关系为企业市场营销服务。
市场营销学课程大纲
市场营销学课程大纲一、课程简介市场营销学是一门研究企业在市场环境中进行消费者需求分析、市场定位、市场细分及市场营销策略制定的学科，是管理学的重要组成部分。
本课程旨在帮助学生全面了解市场营销学的基本理论、原理和实践技巧，培养学生的市场营销思维和能力。
二、教学目标1. 理解市场营销学的基本概念、原理和发展趋势。
2. 掌握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分以及市场定位的方法和技巧。
3. 学习市场营销策略制定与实施的基本原则与方法。
4. 提高学生的团队合作和实际运用能力。
三、教学内容1. 第一单元：市场营销导论1.1 市场营销的定义与作用1.2 市场营销的发展历程1.3 市场营销的相关概念与理论2. 第二单元：市场环境分析2.1 宏观环境与微观环境2.2 PEST分析法与SWOT分析法的应用2.3 竞争对手分析及竞争战略制定3. 第三单元：消费者行为分析3.1 消费者决策过程3.2 消费者购买行为模式3.3 消费者心理与行为研究方法4. 第四单元：市场细分与市场定位4.1 市场细分的概念与原则4.2 市场定位的方法与技巧4.3 客户满意度与品牌忠诚度的建立5. 第五单元：市场营销策略5.1 市场营销目标与战略选择5.2 产品决策与新产品开发5.3 价格决策与定价策略5.4 渠道决策与渠道管理5.5 推广决策与促销策略6. 第六单元：市场营销实践与案例分析6.1 市场调研与市场预测6.2 市场营销计划与执行6.3 市场营销成功案例分析四、教学方法本课程采用多种教学方法相结合，包括理论讲解、案例分析、团队合作、课堂讨论、实践操作等。
学生将通过理论学习和实践操作相结合，培养市场营销思维和实际运用能力。
五、教学评价方式1. 平时表现：包括课堂参与与发言、团队合作、作业完成情况等。
2. 个人报告：学生根据课程内容和案例，撰写个人报告并进行课堂展示。
3. 团队项目：学生组成小组进行市场调研和市场营销计划编制，并进行团队展示。
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准
1.课程性质
市场营销学是电子商务专业的专业基础课。
市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用学科，是与经济学、行为科学、心理学、社会学、管理学、公共关系学等学科密切结合的一门综合性、边缘性、实践性的经济管理学科。
2.课程目标
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和理论，明晰市场营销的整个操作流程，熟悉当前市场营销的最新趋势和特征。
3.课程内容
3.教学实施建议
（1）本课程是电子商务专业的专业基础课程，本课程的任务是帮助学生了解和掌握市场营销的基本原理与应用方法。
技校教育承担着为社会主义经济建设培养实用性人才的艰巨任务，所以既要注重理论的学习，更要提升学生的实际操作技能。
（2）建议采取项目教学法、模拟教学、实战演练、案例分析、小组合作学习等灵活多样的教学方法，
以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣，培养学生分析问题、解决问题的能力和实际操作能力。
教学中注意创设教育情景，采取理论实践一体化教学模式。
在上课的过程中，穿插着几种教学方法，达到很好的效果，学生反馈优。
《市场营销学》授课计划
《市场营销学》授课计划一、课程简介课程名称：市场营销学课程时长：48学时课程目标：本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践，包括市场分析、产品定位、销售策略等。
二、教学内容与目标1. 市场分析：了解市场需求、消费者行为、竞争环境等，掌握市场调研方法；2. 产品定位：理解产品生命周期、品牌战略、产品组合等，能够进行产品定位；3. 销售策略：掌握定价策略、促销手段、渠道管理，能够制定有效的销售计划；4. 实践应用：通过案例分析、小组讨论、模拟演练等方式，提高学生的实践能力。
三、教学方法与手段1. 课堂讲解：教师对市场营销学的基本理论、方法和实践进行系统讲解；2. 案例分析：通过典型案例的分析，帮助学生了解市场营销的实际应用；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，提高团队协作和沟通能力；4. 模拟演练：通过模拟演练，提高学生的实践能力和应变能力。
四、教学评估与反馈1. 平时成绩：包括出勤率、课堂表现等，占总评分的30%；2. 作业完成情况：根据学生完成作业的情况，给予相应的评分；3. 期末考试：通过试卷考试，检验学生对市场营销学的掌握情况；4. 反馈与建议：根据学生的反馈和建议，不断改进教学方法和手段。
五、课程评估与成绩评定1. 期末考试成绩：占总评分的60%，包括试卷成绩和模拟演练表现；2. 平时成绩表现：占总评分的30%，包括作业完成情况、课堂表现等；3. 学生可以通过问卷调查等方式，对教师教学进行评价和反馈。
六、课程总结本课程通过系统讲解、案例分析、小组讨论和模拟演练等方式，帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践。
通过不断的评估和反馈，不断改进教学方法和手段，提高学生的学习效果和实践能力。
最终，通过期末考试和平时成绩表现等方式，对学生的掌握情况进行综合评定。
七、课程延伸为了进一步提高学生的实践能力和拓展学生的视野，可以组织学生进行市场调研、产品推广等活动。
同时，鼓励学生参加相关的实践活动和培训课程，以增强自己的市场营销能力。
市场营销学课程内容
市场营销学课程内容市场营销学课程是商科领域中的一门重要课程，通过学习该课程，学生将了解市场营销的基本理论、原理和实践技巧，培养市场营销能力，为将来从事市场营销工作打下坚实基础。
一、市场营销理论基础1. 课程首先介绍了市场营销的定义和作用。
市场营销是指企业通过研究市场需求，制定合适的营销策略，满足消费者需求，达到盈利的过程。
学生将了解市场营销的重要性以及其在企业发展中的作用。
2. 课程还介绍了市场营销的基本原理。
例如，市场需求与供给的关系，市场细分和目标市场选择，市场调研和竞争分析等。
通过学习这些原理，学生可以更好地理解市场营销的运作机制。
二、市场营销策略1. 课程详细介绍了市场营销策略的制定过程。
学生将学习如何分析市场环境和竞争对手，确定企业的差异化竞争战略。
同时，学生还将学习如何制定产品定价策略、渠道策略、推广策略和品牌策略等。
2. 课程还重点介绍了数字营销的相关内容。
学生将学习如何利用互联网和社交媒体等数字渠道进行市场推广，了解搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等数字营销技巧。
三、市场营销管理1. 课程涵盖了市场营销管理的各个方面。
学生将学习如何进行市场预测和市场规划，了解市场定位和产品定位的重要性。
同时，学生还将学习如何管理销售团队，提高销售绩效，以及如何评估和监控市场营销活动的效果。
2. 课程还介绍了市场营销中的创新和创业。
学生将学习如何通过市场营销创新，推出新产品和服务，满足不断变化的市场需求。
同时，学生还将学习如何进行市场营销规划，为创业项目提供市场支持。
四、国际市场营销1. 课程还涉及了国际市场营销的内容。
学生将学习如何进行国际市场分析，了解国际市场的特点和挑战。
同时，学生还将学习如何制定国际市场营销策略，开拓国际市场。
2. 课程还介绍了跨文化市场营销的重要性。
学生将学习如何根据不同文化背景的消费者需求，制定适应性的市场营销策略，以提高国际市场的竞争力。
五、市场营销案例分析1. 课程中，学生将通过实际案例分析，了解市场营销理论在实际中的应用。
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大连广播电视大学开放教育本专科
《市场营销学》
课程说明
一、课程概况
本课程是广播电视大学开放教育专科工商管理专业的必修课，本专科其他专业的选修课。
5学分，一学期开设。
本课程采用的主教材为北京工商大学兰苓教授专门为电大主编的《市场营销学》。
由中央广播电视大学出版社出版（2006年1月第二版）。
同时配备《市场营销学导学》教师手册（2006年1月第一版）和《市场营销学导学》学生手册（2006年1月第一版）。
二、课程性质
《市场营销学》课程是大连广播电视大学开放教育试点专科工商管理专业的必修课。
同时也是其他财经类本专科相关专业的选修课。
属中央电大提供的统设服务课。
5学分，计划90学时。
三、课程内容
本课程是一门经济管理的基础课程。
其研究对象是“以消费者需求为中心市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。
本课共设本课设六篇十六章，分别为市场营销的由来与市场观念的演进、企业战略计划与营销管理过程、市场营销环境、购买行为研
究、市场调研与需求预测、竞争者分析与市场竞争策略、目标市场营销、产品策略、产品生命周期与新产品开发、定价策略、分销策略、网络营销、促销策略、营销的组织、实施与控制、服务营销、国际市场营销等。
这个体系是按照学科内在的逻辑关系顺序展开的，在阐述了市场营销的基本思想、原理和方法的基础上，着重介绍市场分析的方法、市场战略和企业的市场营销组合策略，这也正是本课的重点所在。
先修课程：政治经济学、管理学基础、基础会计、
后续课程：贸易实务、公共关系等
四、教学目的和要求
1．教学目的
本课程的教学目标在于培养学生的营销理念，掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，训练学生对知识的运用。
具体说，学习这门课，首先要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此基础上，树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平，提高企业经济效益。
2．教学要求
教学的基本要求是：（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对
象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识；（2）树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；（3）掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法；（4）立足本课应用性的特点，紧密联系实际，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力；（５）善于使用本课多种媒体教材。
在学习中应有重点、有选择地使用好本课的教学材料。
五、.教学资源
（1）文字主教材：本课采用北京工商大学兰苓教授专门为电大主编的《市场营销学》。
它是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。
（2）文字导学教材：是学习主教材的向导，是自学和复习的必要补充，包括教学过程安排、教学及学习方法指导、练习、案例等。
包括以下两个分册：
①“市场营销学学习指导——学生手册”。
目的在于帮助学生更好地理解课程的基本教学内容，培养和训练学生的学习习惯和学习能力，提高学生的实际运用能力。
学习手册栏目结构，主要栏目有：学习进度建议、学法点拨、学习要点、一点即通（对主教材中思考题的提示和章尾案例点评）、练习思考等；
②“市场营销学学习指导——教师手册”。
主要是对教师教学提供服务，主要内容包括教学过程设计、授课提纲、教学参考资料、教学案例、课堂讨论及课堂训练题等。
2．录像教材：10学时。
录像教材是重要教学环节，是文字教材的导读，指出了各章的学习要求，对各章部分重难点问题作了分析提示。
各地要根据教学进度安排学生收看。
可在辅导课前或课间播放，也可由学生自行播放等。
3．网络课程：中央电大为本课程精心制作了网络课程。
4．IP课程：大连电大为本课程录制了20讲的视频讲座。
同学们可通过电大在线学习网（）进入网络课程进行学习。
这是一个具有交互性和动态性的网上学习平台，旨在为学生、教师设置的学习和教学园地。
努力吸引学生，激发学生学习兴趣，为学生创设一个交互的学习环境；为各地教师创建一个兼具教学参考、教学交流、教学服务等功能的教学园地。
包括学习指南、问题咨询、学习自测、专家讲堂、案例论坛、知识拓展等丰富的教学资源，同时，还开设了案例擂台、焦点话题、网上论坛等互动式栏目，请同学们除了充分利用网上资源进行学习外，还要积极参加网上互动活动。
丰富学习生活，提升学习质量。
教师也可以在其中获得丰富的教学资源，并可参加网上教研活动。
六、教学方法
自主学习、面授辅导、案例分析、网上讨论、小组学习、课程实践相结合。
七、学习评价
学习评价是教学过程的重要环节，是考察教学质量、引导学生树立正确的学习态度、建立良好学习习惯的重要标尺。
本课程的学习评价由两部分组成，即形成性考核和终结性考核。
（1）形成性考核A
必修课形成性考核A
形成性考核按照411模式设计。
包括四次书面作业、课程实践、网上讨论三部分。
各部分的成绩均按百分制。
书面作业（A1、A2、、A3、A4、）：独立完成一定量作业是学好本课程的重要手段。
本课程由中央电大安排四次书面作业。
课程实践（A5）、：要求学生必须独立完成500字的课程实践调查报告，辅导教师要认真批阅，并根据完成情况，进行评分，成绩合格者，方可参加该课程的期末考试。
课程实践体会指学生在工作和社会调查中的感受与见解，要求以本地区企业为背景、应用本课程理论、思路清晰、文笔流畅，字数500字左右，雷同内容以零分记。
手写或B5纸打印后粘贴在平时作业最后一页上。
网上讨论（A6）：根据教师面授辅导和学生远程网上学习有机结合教学模式，教师要认真设计网上辅导课的内容，按时进行远程辅导。
学生必须及时参与。
辅导教师通过对学生参与的次数、发帖质量的统
计进行考核。
要求学生预先用抓图方式记录参与网上讨论的时间、主题、字节等内容并打印裁下粘贴在平时作业第一页上。
必修课形成性考核成绩占总成绩的20%。
形成性考核A= （A1+ A2、+、A3+ A4+、A5 + A6）÷6
选修课形成性考核A
期中测试A1考核教材前40％内容、课程实践的体会和参与网上讨论的情况。
教材前40％内容包括教材第1－5章及面授辅导扩展的内容，这部分占测试70％分值；
课程实践A2、体会指学生在工作和社会调查中的感受与见解，要求以本地区企业市场营销为背景、应用本课程理论、思路清晰、文笔流畅，字数450－550字，雷同内容以零分记。
这部分占测试20％分值；
参与网上讨论A3的情况要求学生预先用抓图方式记录参与网上讨论的时间、主题、字节等内容并印出裁下粘贴在测试卷面指定位置。
这部分占测试10％分值。
学生必须及时参与网上讨论。
讨论时间一般以起始讨论时间±24小时。
选修课形成性考核成绩占总成绩的30%。
形成性考核A= （A1+ A2、+、A36）÷3
（2）终结性考核B
终结性考核为期末考试，形式是闭卷笔试。
终结性考试以基本概念、基本原理和基本方法为主，考核学生理
解、掌握和运用课程基本原理的水平和能力。
考试题型有单选题、判断题、讨论题、案例分析。
必修本课程专科工商管理专业、电子商务专业的学生参加中央电大统一命题考试。
选修本课程的本专科其他财经类专业的学生参加大连电大命题考试。
（3）学习评价P：
必修课学习评价P：
P=20% A + 80%B
=[（A1+ A2、+、A3+ A4+、A5 + A6）÷6] 20%+ 80%B
选修课学习评价P：
P=30% A + 70%B
=[（A1+ A2、+、A3）÷3] 30%+70%B。
祝同学们学习快乐！学有所成！。