行业内的战略群体分析
一个行业战略群组分析报告
一个行业战略群组分析报告引言在新的经济环境下，行业竞争日益激烈，企业需要制定有效的战略以应对市场挑战。
行业战略群组分析是一种研究企业周围生态系统的方法，通过对竞争对手、供应商、合作伙伴等相关群体进行分析，帮助企业了解市场动态，制定适应性战略。
本报告将分析某行业的战略群组，并提供相关建议。
行业背景选择合适的行业进行战略群组分析是至关重要的。
在此报告中，我们选择了互联网电商行业进行分析。
互联网电商行业是近年来发展迅猛的一个行业，大量用户通过互联网进行购物、支付和物流等活动。
同时，该行业的竞争对手众多，各企业之间争夺用户和市场份额。
因此，了解互联网电商行业的战略群组对企业的定位和发展至关重要。
竞争对手分析互联网电商行业的竞争对手众多，其中包括国内大型企业如阿里巴巴、京东和拼多多，以及国际电商平台如亚马逊和eBay。
在这个竞争激烈的市场中，企业应注意以下方面：1. 市场定位：互联网电商企业可以通过定位来与竞争对手区分。
例如，阿里巴巴注重企业间的B2B交易，京东注重品质和服务，拼多多注重社交和拼团购物。
企业应根据自身优势选择适合的市场定位。
2. 价格竞争：价格是互联网电商的一个关键因素，竞争对手可能会通过价格战争抢夺市场份额。
企业应制定合理的定价策略，并考虑提供其他增值服务以吸引用户。
3. 用户体验：用户体验直接影响用户忠诚度和口碑传播。
企业应注重网站的易用性、支付的安全性和物流的高效性，提高用户体验。
供应商分析在互联网电商行业中，供应商包括各种商品和服务提供商，例如厂商、批发商和物流公司。
供应商分析的重点在于以下几个方面：1. 供应链管理：互联网电商企业需要建立有效的供应链管理系统，确保产品的及时供应和库存的有效控制。
与合作伙伴建立紧密的合作关系，以实现共赢。
2. 产品质量：产品质量直接影响用户体验和销售额。
与有品质保障的供应商合作，确保产品的质量和安全。
3. 物流合作：快速、准确的物流服务是互联网电商企业的关键竞争优势之一。
行业内的战略群体分析矩阵
不同市场环境下的竞争格局变化 快速，难以跟上。
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竞争力评估涉及多个因素，难以 全面衡量。
市场份额和竞争力评估的主观性 较强，难以保证客观性。
行业内的战略群体分析矩阵的局限性之一是难以准确预测市场发展趋 势。
由于市场变化的不确定性，战略群体分析矩阵无法准确预测未来的 市场走势。
竞争策略的差异化：针对不同战略群体，采取不同的竞争策略，以实现差异化竞争优势。
竞争策略的动态调整：根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整竞争策略，保持竞争优 势。
竞争策略的实施与监控：制定具体的实施计划，并建立监控机制，确保竞争策略的有效执 行。
通过市场调查和数据分析， 评估各个战略群体的市场增 构建行业内的战略群体 分析矩阵的重要步骤
考虑战略群体的市场增长潜 力时，应关注其市场份额、 客户需求、技术创新等因素
确定战略群体的市场增长潜 力有助于企业制定针对性的
竞争策略和业务发展计划
确定战略群体：根据 企业在行业中的定位 和竞争策略进行分类
评估群体实力：分析 各战略群体的市场占 有率、财务状况、技 术水平等指标
确定战略群体：根据行业特点和竞争态势，将行业内企业划分为不同的战 略群体
分析群体特征：了解各战略群体的市场定位、产品特点、竞争优势等
预测市场趋势：基于行业发展趋势和竞争格局，预测各战略群体的市场发 展趋势
制定应对策略：根据预测结果，制定相应的竞争策略和业务发展计划
识别不同战略 群体的特点和 优势，针对不 同群体制定相 应的竞争策略
主观性较强：分析矩阵的制定和评估过程中涉及大量主观判断，不同的人 可能得出不同的结论。
难以预测未来：分析矩阵主要基于历史数据和当前市场状况，难以准确预 测未来市场变化和竞争态势。
战略管理战略群组分析
摘要此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。
由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。
为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。
高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。
本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。
目录摘要 (1)1 智能手机行业背景 (3)3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略 (5)3.1 高端群组战略竞争特点和战略 (5)以苹果为例 (6)3．2中高端群组战略竞争特点和战略 (6)以HTC为例 (6)以NOKIA为例 (7)3.3中低端群组战略竞争特点和战略 (7)以LG为例 (8)3.4低端群组战略竞争特点和战略 (8)以金立为例 (8)4战略群组间的竞争 (9)5 总结 (10)1 智能手机行业背景中国智能手机市场经历了两年井喷式的增长，现已进入成熟发展期。
近两年，国内智能手机市场增长迅猛，2008年国内智能手机市场增长了28%，2009年增长将近50%，而根据2010年下半年国内智能手机市场的发展趋势来看，预计增长率将超越50%。
战略群体分析1分解
汽车行业战略群组分析
让其闻名于世的是跑车制造、赛车和高档轿车。
A
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保时捷
世界知名汽车品牌，其生产的保时捷911是迄今为止世界 上在赛车中最畅销的一款。
保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相 组合，对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的 代名词。
1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车； 之后，BMW将许多汽车、摩托车制造史上的杰作推向市场，这 些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作 为一家汽车与摩托车制造商的杰出声誉。
A
16
全球性、豪华的汽车制造商
群组特征
1 客户群体为：高端消费者 2 产品数量有限
3
质量非常好 4 价格昂贵
化经营，涉及金融、保险、配件与服务、电子、玻
璃、航空和汽车租赁等领域。
A
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全球性、产品范围广泛的汽车制造商
群组特征
1 客户群体：全球高中低端消费者
2 都在世界十大汽车厂家之列，生产规模和 生产产量排名世界前列
3
这些企业创立时间也很早，大都在20世纪初创立
4 注重质量、技术
A
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全球性、产品范围广泛的汽车制造商
能够独立开发、生 产、营销具有国际 竞争力的轿车产品； 使红旗品牌成为世 人喜爱的国际知名 品牌。
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上海汽车集团股份有限公司
简称上海汽车，前身是上海汽车股份有限公司，上海汽车 股份有限公司于1997年11月在上海证券交易所挂牌上市
主营方向： 公司是目前国内领先的乘用车制造商、最大的微型车制造商和销
群组特征
5 拥有很多的汽车品牌及车型 6 在多个国家开设装配厂 7 采取多样化的经营，产品不仅涉及汽车行业，还有金 融、配件与服务、电子、各种机械产品等领域
战略管理战略群组分析
摘要此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。
由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。
为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。
高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。
本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。
目录摘要 (1)1 智能手机行业背景 (3)3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略 (6)3.1 高端群组战略竞争特点和战略 (6)以苹果为例 (6)3．2中高端群组战略竞争特点和战略 (7)以HTC为例 (7)以NOKIA为例 (7)3.3中低端群组战略竞争特点和战略 (8)以LG为例 (8)3.4低端群组战略竞争特点和战略 (9)以金立为例 (9)4战略群组间的竞争 (9)5 总结 (10)21 智能手机行业背景中国智能手机市场经历了两年井喷式的增长，现已进入成熟发展期。
近两年，国内智能手机市场增长迅猛，2008年国内智能手机市场增长了28%，2009年增长将近50%，而根据2010年下半年国内智能手机市场的发展趋势来看，预计增长率将超越50%。
行业战略集团分析
行业战略集团分析行业战略集团分析指的是对特定行业中的各个竞争对手组成的集团进行分析和评估。
下面将对行业战略集团进行分析，以便更好地了解各个竞争对手之间的竞争态势和关系。
首先，行业战略集团是由一组在同一行业内竞争的企业组成的。
这些企业在产品、市场、技术等方面存在相似性和相互竞争的关系。
行业战略集团分析的目的就是要清楚地了解竞争对手的策略、优势和劣势，以便制定自己的战略，增强竞争力。
在行业战略集团分析中，需要关注以下几个方面：1. 竞争对手的数量和规模：竞争对手的数量和规模是衡量一个行业战略集团规模的重要指标。
如果竞争对手众多，规模庞大，可能面临较大的竞争压力；相反，如果竞争对手较少，规模较小，则可能存在较大的市场机会。
2. 竞争对手的竞争策略：通过对竞争对手的竞争策略进行分析，可以了解到各个竞争对手的市场定位、产品差异化、定价策略等。
这些信息可以帮助企业发现竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3. 竞争对手的核心竞争力：核心竞争力是企业在市场竞争中具有竞争优势的能力和资源。
分析竞争对手的核心竞争力，可以帮助企业了解到各个竞争对手的独特之处，以及他们在市场上的竞争优势。
企业可以通过提升自己的核心竞争力，把握市场机会，增强竞争优势。
4. 竞争对手的合作关系：在行业战略集团中，竞争对手之间也可能存在一定的合作关系。
例如，有些竞争对手可能会进行联合采购、合作研发等。
分析竞争对手的合作关系，可以了解到各个竞争对手之间的利益关系和合作模式，从而评估合作对企业的影响。
总之，行业战略集团分析是企业制定战略的重要工具之一。
通过对竞争对手的数量、规模、竞争策略、核心竞争力和合作关系进行分析，企业可以更清晰地了解到竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略，提高自身的竞争力。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析引言概述：目标市场分析及目标人群分析是市场营销中非常重要的一环。
通过对目标市场进行深入研究和分析，我们可以更好地了解潜在客户的需求和行为，从而制定出更精准的营销策略，提高市场竞争力。
本文将从五个方面进行目标市场分析及目标人群分析，匡助企业更好地了解目标市场和目标人群，以便制定出更有效的市场营销策略。
一、市场规模分析：1.1 市场容量分析：了解目标市场的潜在规模和潜在需求，包括市场规模、市场增长率等指标。
1.2 市场竞争分析：分析目标市场的竞争对手，了解市场份额、市场地位、竞争策略等信息。
1.3 市场趋势分析：研究目标市场的发展趋势，包括市场需求变化、消费习惯变化等，为企业提供市场发展的参考依据。
二、目标人群细分：2.1 人口统计学分析：通过分析目标市场的人口统计学特征，如年龄、性别、教育程度等，细分目标人群。
2.2 行为特征分析：了解目标人群的购买行为、消费习惯、品牌偏好等，为企业制定营销策略提供依据。
2.3 心理特征分析：研究目标人群的心理需求、价值观念、个性特点等，匡助企业更好地理解目标人群。
三、目标人群需求分析：3.1 需求诉求分析：了解目标人群的主要需求和诉求，包括功能需求、情感需求等，以满足他们的需求。
3.2 问题识别分析：分析目标人群在购买和使用产品过程中可能遇到的问题，为企业提供改进产品和服务的方向。
3.3 潜在需求分析：研究目标人群可能存在但尚未被满足的需求，为企业开辟新的市场机会。
四、目标人群行为分析：4.1 购买决策过程分析：了解目标人群在购买产品时的决策过程，包括信息获取、评估、选择等环节，为企业提供指导。
4.2 购买渠道分析：研究目标人群购买产品的主要渠道，包括线上渠道和线下渠道，为企业选择合适的销售渠道。
4.3 品牌忠诚度分析：分析目标人群对品牌的忠诚度和重复购买行为，为企业建立和维护品牌形象提供参考。
五、竞争对手分析：5.1 产品差异分析：比较竞争对手的产品与自身产品的差异和优势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
产业战略群体分析名词解释
产业战略群体分析名词解释产业战略是指企业或组织在一个或多个相关产业中所采取的一系列决策和行动。
群体分析是通过研究各种群体的特征和行为来获取洞察力的一种方法。
在产业战略群体分析中，我们将这两个概念结合起来，使用群体分析的方法来研究和解释不同产业中的群体行为和特征对产业战略的影响。
首先，我们需要了解产业战略。
产业战略是企业为了在特定的产业领域中获得竞争优势而制定的一系列决策和行动计划。
它涉及到企业在市场定位、产品开发、竞争对手分析、资源配置等方面的考虑。
产业战略的制定需要全面考虑外部环境因素和内部资源能力，以确保企业在竞争激烈的市场中取得成功。
而群体分析是一种研究群体行为和特征的方法。
通过分析群体的需求、行为模式、文化特征等因素，我们可以了解群体对产品和服务的需求和偏好，从而指导企业的市场定位和战略规划。
群体分析包括对不同群体的分层、定位和细分，以及对群体特征和行为的分析。
通过对群体的深入了解，企业可以针对不同群体制定差异化的产品和营销策略，以满足不同群体的需求。
在产业战略群体分析中，我们将群体分析的方法应用于产业战略的研究。
我们通过研究特定产业中的群体行为和特征，来了解不同群体对产业发展和竞争格局的影响。
这种分析可以帮助企业确定目标群体，并制定相应的市场定位和营销策略。
通过对群体的分析，企业可以更好地理解不同群体的需求和偏好，从而提供更具针对性的产品和服务。
产业战略群体分析还可以揭示产业内部的群体互动和竞争关系。
通过研究不同群体之间的互动和竞争关系，我们可以了解产业内部的力量平衡和竞争格局。
这种分析有助于企业了解竞争对手的策略和行为，并提前预测和应对竞争动态。
总之，产业战略群体分析是将群体分析方法应用于产业战略研究的一种方法。
它通过研究群体行为和特征，来了解不同群体对产业发展和竞争格局的影响。
这种分析可以帮助企业确定目标群体并制定相应的市场定位和营销策略，同时也可以揭示产业内部的群体互动和竞争关系。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或服务所涉及的市场进行深入研究和分析，以确定最具潜力和最有利可图的市场。
以下是对目标市场的分析和评估：1. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，根据最新的市场报告，目标市场的规模估计为XX亿美元，并且预计在未来五年内将以X%的年均复合增长率增长。
2. 市场细分和定位：将目标市场细分为不同的市场细分群体，例如按地理位置、年龄、性别、收入水平等进行划分。
通过市场调研和数据分析，确定最有利可图的市场细分，并确定企业在该市场细分中的定位。
3. 市场竞争分析：对目标市场中的竞争对手进行深入分析，包括其产品、定价策略、市场份额、品牌形象等。
通过比较竞争对手的优势和劣势，确定企业在目标市场中的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
4. 市场需求和趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求和趋势。
例如，根据调研结果，目标市场对于环保产品的需求正在增长，并且趋势将持续下去。
基于这一趋势，企业可以调整产品策略，开发更多的环保产品。
5. 市场风险和机会：对目标市场中的风险和机会进行评估。
例如，目标市场存在政策风险，可能会对企业的发展产生不利影响；然而，目标市场的快速发展也为企业提供了巨大的机会。
通过评估风险和机会，企业可以制定相应的风险管理和机会利用策略。
二、目标人群分析目标人群分析是指对企业产品或服务的潜在消费者进行细致的分析和评估，以确定最具潜力的目标人群。
以下是对目标人群的分析和评估：1. 人口统计学特征：通过人口统计学数据，如年龄、性别、收入、教育水平等，了解目标人群的基本特征。
例如，目标人群主要集中在25-35岁的大城市白领女性，收入水平在中等以上。
2. 消费行为和偏好：通过市场调研和数据分析，了解目标人群的消费行为和偏好。
例如，目标人群更倾向于在线购物，喜欢购买高品质的产品，并对品牌形象和社会责任感有较高的要求。
目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析一、目标市场分析目标市场分析是指对企业产品或者服务的市场需求、竞争态势、消费者行为等进行全面研究和分析，以确定企业的目标市场。
以下是对目标市场进行分析的关键要素：1. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和增长趋势。
例如，根据最新的统计数据，目标市场的规模约为XX亿美元，并且估计在未来五年内将以每年X％的速度增长。
2. 市场结构和竞争态势：分析目标市场的市场结构和竞争态势，包括主要竞争对手、其市场份额、产品特点和价格策略等。
通过对竞争对手的分析，确定企业在目标市场的竞争优势和差距。
3. 消费者需求和行为：研究目标市场的消费者需求和行为，包括消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、教育程度等特征。
4. 市场趋势和机会：分析目标市场的趋势和机会，包括新技术、新产品、新渠道等对市场的影响。
通过对市场趋势和机会的分析，确定企业在目标市场的发展方向和策略。
二、目标人群分析目标人群分析是指对企业产品或者服务的潜在消费者进行细致的研究和分析，以确定企业的目标人群。
以下是对目标人群进行分析的关键要素：1. 人口统计特征：分析目标人群的人口统计特征，包括年龄、性别、地理位置、家庭收入等。
通过这些特征的分析，确定目标人群的规模和分布。
2. 消费行为和购买习惯：研究目标人群的消费行为和购买习惯，包括购买频率、购买渠道、购买金额等。
通过市场调研和数据分析，了解目标人群的消费偏好和购买决策过程。
3. 消费心理和价值观：分析目标人群的消费心理和价值观，包括他们的购买动机、价值观念、品牌偏好等。
通过对消费心理和价值观的分析，确定企业在目标人群中的定位和传播策略。
4. 传播渠道和媒体偏好：研究目标人群的传播渠道和媒体偏好，包括他们获取信息的途径和喜好的媒体类型。
通过对传播渠道和媒体偏好的分析，确定企业在目标人群中的宣传和推广策略。
行业内的战略群体分析
什么是行业内的战略群体分析矩阵?迈克尔·波特对于战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。
[编辑]选取特征变量进行群体划分波特对于战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分:•产品（或服务）的差异化程度；•各地区交叉的程度；•细分市场的数目；•所使用的分销渠道•品牌的数量；•营销的力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）；•纵向一体化的程度；•产品的服务质量；•技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）；•研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；•成本定位（为降低成本所做的投资大小等）；•能力的利用率；•价格水平；•装备水平；•所有者结构；•与政府、金融界等外部利益相关者的关系；•组织的规模。
[编辑]绘制战略群体分析图为清楚地识别不同的战略群体，通常在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图，按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。
把大致相同战略空间的企业归为同一个战略群体。
最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入的份额成正比。
这样就得到了一张战略群体分析图。
例如，选取“研究开发能力”与“组织规模”两项特征，得到如下图所示的战略群体分析图[编辑]多角度选取变量分析方法在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法：（1）选取的两个变量，不能具有强相关性；（2）变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异；（3）可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系。
[编辑]战略群体分析的用途战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。
一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争。
战略群组分析
高顿财经CPA 培训中心电话：400-600-8011 网址：cpa 公众微信号：gaoduncpa 1战略群组分析战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
战略群组分析有助于判断竞争状况、定位以及产业内企业的盈利情况。
1.战略群组的特征同一战略群组内的企业会有相似或相同对待的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道的选择以及客户服务等。
为了识别战略群组，必须选择这些战略要素的2～3项。
选择划分产业内战略群组的特征要避免选择同一产业中所有公司都相同的特征。
2.战略群组分析的意义战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
市场需求分析(一)市场需求的决定因素经济学理论认为，决定一个消费者对一种产品的需求数量的主要因素有：该产品价格、消费者收入水平、相关产品价格、消费者偏好、消费者对产品的价格预期等。
一个市场上所有消费者对该种产品的总需求量还取决于这个市场上消费者的数量。
在市场需求的决定因素中，人口和购买力一般作为进入一个新市场的考察依据。
市场需求的决定因素中消费者购买欲望是生产厂商可以把握的因素，也是众多厂商市场营销策略的着眼点。
产品的价格、差异化程度、促销手段等环节可能会影响消费者的购买欲望，又往往与市场竞争策略交织在一起。
(二)消费者分析高顿财经CPA 培训中心 电话：400-600-8011 网址：cpa 公众微信号：gaoduncpa 2 消费者分析是企业制定战略时应重点考虑的内容。
产业内的战略群组
D.有助于理解产业内企业之间的纵向或横向的联系【答案】A【分析】战略群组分析有助于企业理解相关于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变卦可以引起的对竞争的阻碍。
具体包括：〔1〕有助于特不好地理解战略群组间的竞争状况，主动地觉察近处跟远处的竞争者，也可以特不好地理解某一群体与其他群组间的差异；〔2〕有助于理解各战略群组之间的“移动阻碍〞；〔3〕有助于理解战略群组内企业竞争的要紧着眼点；〔4〕使用战略群组图还可以猜想市场变卦或觉察战略机遇。
【多项选择】国际卫浴产品企业可分为两类。
一类是有名国际名牌企业，其产品实现了功能性跟外表时兴性的完美结合，但研发跟投资源钞票都特不大年夜，产品价钞票高；第二类是国际老品牌企业，其产品的功能性跟外表性都与国际品牌有较大年夜差距，价钞票也分明低于国际品牌产品。
有专家建议，在猛烈的竞争中第二类企业应当增强售后效力功能以提升竞争力，因为国际种种企业都不对该功能给以应有的重视。
依照战略群组分析实践，以下各项中，对专家建议理解精确的有〔〕。
(2017年)A.理解战略群组内企业竞争的要紧着眼点B.理解各战略群组之间的移动阻碍C.理解战略群组间的竞争状况D.使用战略群组分析觉察战略机遇【答案】ABCD【分析】战略群组分析有助于企业理解相关于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变卦可以引起的对竞争的阻碍。
依照战略群组分析实践：〔1〕有助于特不好地理解战略群组间的竞争状况，主动地觉察近处跟远处的竞争者，也可以特不好地理解某一群体与其他群组间的差异。
〔2〕有助于理解各战略群组之间的“移动阻碍〞。
〔3〕有助于理解战略群组内企业竞争的要紧着眼点。
〔4〕使用战略群组图还可以猜想市场变卦或觉察战略机遇。
行业调查报告目标群体分析
行业调查报告目标群体分析引言：在进行行业调查报告时，一个重要的方面是了解目标群体。
目标群体分析是为了更好地了解潜在客户、消费者或利益相关者，从而使企业能够制定更有效的营销策略和业务发展计划。
本文将对目标群体分析进行深入探讨，旨在帮助企业准确识别和理解自身的目标受众。
1. 目标群体的定义目标群体是指企业或组织希望吸引、服务或影响的特定人群。
在行业调查报告中，目标群体通常指潜在客户、现有客户、合作伙伴、员工、投资者等重要利益相关者。
通过对目标群体的深入了解和分析，企业可以更好地满足其需求和期望，实现收益最大化。
2. 目标群体的分类为了更好地进行目标群体分析，可以将目标群体进行分类。
以下是一些常见的分类方式：2.1 年龄和性别根据不同的年龄段和性别，人们的消费行为和兴趣爱好会有所不同。
通过年龄和性别的分类，企业可以更精确地定位目标群体，并开展针对性的市场活动和产品推广。
2.2 教育水平和职业教育水平和职业对人们的消费能力和消费偏好有较大影响。
不同教育背景和职业的群体对产品和服务的需求也会不同，因此对这些特征的分析能够帮助企业更好地满足目标群体的需求。
2.3 地理位置地域的差异会导致不同地区的人们有不同的消费习惯和文化特点。
因此，将目标群体根据地理位置进行分类，有助于企业制定针对不同地区的市场策略。
2.4 兴趣和爱好人们的兴趣和爱好会影响他们对产品和服务的选择。
通过对目标群体的兴趣和爱好进行分析，企业可以更好地定位自身的市场，并开展更有针对性的市场推广活动。
3. 目标群体分析的重要性准确识别和了解目标群体对企业的发展至关重要。
以下是目标群体分析的几个关键好处：3.1 更精准的营销策略目标群体分析可以帮助企业更好地理解客户的需求、偏好和动机。
通过了解目标群体的特征和行为，企业可以针对性地开展市场推广活动，提供更精准和个性化的产品和服务。
3.2 有效的业务发展计划目标群体分析有助于企业制定业务发展计划和战略。
战略管理案例分析战略管理5战略群体分析
战略管理案例分析战略管理5战略群体分析案例:飞机制造业美国的波音公司和欧洲的空中客车几乎垄断了全球所有大飞机市场。
不管从规模上还是技术上，两家公司都处于高端。
其次是俄罗斯，俄罗斯虽有制造能力，但是没有市场推广能力，技术也有一定的缺陷。
此外，第三集团包括中国和日本，虽已开始成功进入了制造大飞机的领域，但是还不够成熟，不能打开市场，但是已经紧跟其后。
第四集团就是其他众多的小型公司、地区和国家，他们只能制造一些小的飞机。
规模美国麦道研发技术水平分析:每一家企业的真正竞争者是它本群体内部的企业，其他群体的企业并非其企业的竞争者。
而当该企业试图进入别的群体的时，就成为那个群体的潜在竞争者，同时遭到抵制。
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策划方案中的目标群体分析
策划方案中的目标群体分析一、需求背景随着社会的发展和进步，各种活动和项目的策划越来越重要。
而在策划的过程中，准确的目标群体分析是至关重要的。
目标群体分析帮助策划人员更好地了解受众的需求和兴趣，从而制定出更加精准和有针对性的策划方案。
二、目标群体分析的重要性1. 高效的资源利用：目标群体分析可以帮助策划人员将有限的资源投放到最有价值的地方，避免资源浪费在对受众没有吸引力的群体上。
2. 精准的传播效果：通过分析目标群体的特点和喜好，策划人员可以制定出更加精准的传播策略，提高传播效果。
3. 用户参与度的提升：针对目标群体的分析，策划人员可以更好地满足用户的需求，提高用户的参与度和满意度。
三、目标群体分析的方法1. 市场调研：通过市场调研来了解目标群体的基本情况，包括年龄、性别、地域、职业等。
这些基本信息可以帮助策划人员初步了解目标群体的特点。
2. 人群画像：在基本信息的基础上，进一步了解目标群体的兴趣、偏好、消费能力等特点。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取目标群体的详细信息。
3. 数据分析：通过对已有数据的分析，挖掘出目标群体的行为模式和特点。
可以通过数据分析工具进行数据处理和可视化，从而更好地理解目标群体。
4. 竞品分析：通过对竞争对手的分析，了解目标群体的选择倾向和消费习惯。
可以从中发现潜在的机会和短板，为策划方案提供参考。
四、目标群体分析的案例分析以某电商平台的推广活动为例，对目标群体进行分析：1. 市场调研发现，目标群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，大部分集中在一线和二线城市。
2. 通过人群画像了解到，目标群体对时尚、购物、社交等方面有较高的兴趣，消费能力一般较强。
3. 数据分析显示，目标群体在周末和节假日更容易进行网购行为，喜欢购买时尚服饰、数码产品等。
4. 竞品分析发现，目标群体对于平台的物流服务和优惠策略较为关注，同时注重购物体验和品牌口碑。
基于以上分析，电商平台可以制定以下策划方案：1. 针对年轻人的购物兴趣，增加时尚、潮流品牌的推广活动，吸引目标群体的关注和购买欲望。
目标群体分析
目标群体分析目标群体分析是市场研究中非常重要的一环，它可以帮助企业了解和洞察目标顾客的需求和行为，从而制定出更精准有效的市场策略。
本文将以700字左右的篇幅分析一个假想的目标群体，并探讨其对企业的重要性。
假设我们的目标群体是年轻的白领职场女性，年龄在25-35岁之间。
这一群体具有以下特点：首先，这是一个教育程度较高的群体。
大多数成员都拥有本科甚至硕士研究生学历，通过不断提高自身的学历能够获得更好的职业机会和晋升空间。
其次，这是一个事业有成的群体。
这些年轻的白领女性努力工作，勤奋上进，往往在自己的职业领域取得了较好的成绩。
她们热爱自己的工作，对事业有着追求和野心，同时也很注重工作与家庭的平衡。
此外，这一群体注重生活质量和品质。
她们经济条件相对较好，对生活有着一定的追求。
她们喜欢品味独特的时尚潮流，追求高品质的生活方式。
在日常生活中，她们愿意花时间和精力去追求自己喜欢的事物，如美食、旅行、健身等。
再次，这是一个数字时代的群体。
她们对新技术和互联网有较强的兴趣和应用能力。
她们习惯使用智能手机、平板电脑和社交媒体等工具进行信息获取、社交交流和购物消费。
她们对新兴的科技产品和应用有一定的好奇心和接受度。
最后，这是一个社交化的群体。
她们注重人际关系的建立和维护，善于与不同领域的人进行交流和合作。
她们参加各种社交活动，拥有一定的社交影响力，对产品和服务的传播具有一定的影响力。
了解目标群体的特点对企业制定市场策略至关重要。
对于这一群体，企业可以采取以下策略：首先，企业可以提供与教育、职业发展相关的产品和服务。
这可以包括提供职业培训、职业规划咨询等，帮助她们提升自身的竞争力和职业发展空间。
其次，企业可以提供与生活品质和时尚潮流相关的产品和服务。
例如，推出适合年轻白领女性的服装、饰品、美妆产品等，满足她们对个性和品质的追求。
此外，企业可以关注数字时代的特点，提供便利的数字化产品和服务。
例如，开设在线购物平台、推出手机应用程序，方便她们随时随地获取信息和消费。
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什么是行业内的战略群体分析矩阵?
迈克尔·波特对于战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。
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选取特征变量进行群体划分
波特对于战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分:
•产品（或服务）的差异化程度；
•各地区交叉的程度；
•细分市场的数目；
•所使用的分销渠道
•品牌的数量；
•营销的力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）；
•纵向一体化的程度；
•产品的服务质量；
•技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）；
•研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；
•成本定位（为降低成本所做的投资大小等）；
•能力的利用率；
•价格水平；
•装备水平；
•所有者结构；
•与政府、金融界等外部利益相关者的关系；
•组织的规模。
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绘制战略群体分析图
为清楚地识别不同的战略群体，通常在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图，按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。
把大致相同战略空间的企业归为同一个战略群体。
最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业销售收入
的份额成正比。
这样就得到了一张战略群体分析图。
例如，选取“研究开发能力”与“组织规模”两项特征，得到如下图所示的战略群体分析图
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多角度选取变量分析方法
在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法：
（1）选取的两个变量，不能具有强相关性；
（2）变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异；
（3）可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系。
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战略群体分析的用途
战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。
一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争。
对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差异。
因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的增长率不同。
驱动因素和竞争力量对各个群体并不相同。
如果企业发现另一个战略群体的竞争形式更有利，就存在由一个群体向另一个群体转移的可能和机会。
但这种机会都存在较大的机会成本，主要原因是在群体之间的转移存在转移壁垒。
转移壁垒是限制企业在一个行业内的不同群体之间转移的因素。
这些因素包括进入障碍和退出障碍。
专业壁垒的高低可以用于评估一个特定群体的企业受到其他群体企业进入威胁的大小。
如果转移壁垒较低，其他群体企业的进入威胁就较大，这在很大程度上限制了企业的价格和利润；如果进入壁垒高，进入威胁就小，在这个受保护的群体中的企业就有机会提高价格，获得更多利润。
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