战略管理战略群组分析
一个行业战略群组分析报告
一个行业战略群组分析报告引言在新的经济环境下，行业竞争日益激烈，企业需要制定有效的战略以应对市场挑战。
行业战略群组分析是一种研究企业周围生态系统的方法，通过对竞争对手、供应商、合作伙伴等相关群体进行分析，帮助企业了解市场动态，制定适应性战略。
本报告将分析某行业的战略群组，并提供相关建议。
行业背景选择合适的行业进行战略群组分析是至关重要的。
在此报告中，我们选择了互联网电商行业进行分析。
互联网电商行业是近年来发展迅猛的一个行业，大量用户通过互联网进行购物、支付和物流等活动。
同时，该行业的竞争对手众多，各企业之间争夺用户和市场份额。
因此，了解互联网电商行业的战略群组对企业的定位和发展至关重要。
竞争对手分析互联网电商行业的竞争对手众多，其中包括国内大型企业如阿里巴巴、京东和拼多多，以及国际电商平台如亚马逊和eBay。
在这个竞争激烈的市场中，企业应注意以下方面：1. 市场定位：互联网电商企业可以通过定位来与竞争对手区分。
例如，阿里巴巴注重企业间的B2B交易，京东注重品质和服务，拼多多注重社交和拼团购物。
企业应根据自身优势选择适合的市场定位。
2. 价格竞争：价格是互联网电商的一个关键因素，竞争对手可能会通过价格战争抢夺市场份额。
企业应制定合理的定价策略，并考虑提供其他增值服务以吸引用户。
3. 用户体验：用户体验直接影响用户忠诚度和口碑传播。
企业应注重网站的易用性、支付的安全性和物流的高效性，提高用户体验。
供应商分析在互联网电商行业中，供应商包括各种商品和服务提供商，例如厂商、批发商和物流公司。
供应商分析的重点在于以下几个方面：1. 供应链管理：互联网电商企业需要建立有效的供应链管理系统，确保产品的及时供应和库存的有效控制。
与合作伙伴建立紧密的合作关系，以实现共赢。
2. 产品质量：产品质量直接影响用户体验和销售额。
与有品质保障的供应商合作，确保产品的质量和安全。
3. 物流合作：快速、准确的物流服务是互联网电商企业的关键竞争优势之一。
企业战略管理知识点理解
企业战略管理知识点理解战略是组织长期发展的方向和范围，它根据组织环境的变化进行合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者的期望，构筑组织的竞争优势。
企业战略AFI是指战略分析与制定（A）、战略形成与选择（F）、战略实施(I)。
战略分析与制定主要有目标和愿景、资源和能力、环境分析等；战略形成与选择主要有战略选择基础、战略选择、战略评价和控制；战略实施主要有战略变革、资源配置与控制、组织结构设计等。
一、战略分析与制定（一）企业愿景、目标和使命1.愿景是组织未来期望达到的一种状态，是组织对“我要到哪里去”这一问题的思考，其目的是为了取得社会认同、鼓舞士气；比如某公司要成为全球在某领域达到一流水平的公司等。
2.使命是表明企业未来的方向和主题，建立顾客导向理念；使命一般要体现企业价值观或者能为顾客带来什么价值等。
3.企业目标是企业希望实现的价值与绩效，以此强化企业的生产经营活动，使公司的管理者作出承诺，在具体的时间框架下达到具体的业绩目标。
企业的目标体系主要由战略目标、财务目标、长期目标、年度目标构成；制定目标的工具是SMART原则，即具体的、可衡量的、可实现的、相关的、要有时间限制的。
（二）环境分析（外部环境和内部环境）1.外部环境分析主要是对宏观环境、行业环境、竞争者、利益相关者的分析，通过外部环境分析可以看到机会和威胁。
机会即是有助于企业实现价值增值的时机，威胁是对企业未来发展有阻碍的条件。
其目的就是要明确“我们可做什么、能做什么”。
外部环境分析的过程：搜索-监测-预测-评估1.1宏观环境分析主要对经济环境、法律规则、人口因素、社会价值和生活模式、技术环境的分析。
分析工具：PEST分析技术：政治/法律（politics）：政治制度、体制；路线、方针、战略、规划；产业政策和决定；政府运用的经济杠杆；政府的稳定性和政治风险等。
经济（economic）：经济周期；GDP/GNP的变化和增长速度；固定资产投资、货币供给；利率、汇率、通货膨胀等；工资水平、就业率、人民生活水平等。
战略管理的期末复习
填空题、名解、简答、论述或案例1. 安德鲁斯的定义:企业总体战略是一种决策模式，它决定与提醒企业的目的与目标，提出实现目的的重大方针及方案，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型及人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客与社会作出的经济及非经济的奉献。
2 魁因的定义：战略是一种模式或方案，它将一个组织的主要目的、政策及活动按照一定的顺序结合成一个严密的整体。
3 安索夫的定义：企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营性质。
通过分析企业的共同的经营主线，可以把握企业的方向，同时，企业也可以正确地运用这条主线，恰当地指导自己的内部管理。
4 明茨伯格的定义：生产经营中，人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素的提法，提出了企业战略是由五种标准的定义阐述的，即方案、计谋、模式、定位与观念构成了企业战略的5P。
战略管理:企业战略管理是为实现企业的远景、使命与战略目标，科学地分析企业的内外部环境及分析，制定战略决策，评估、选择并实施战略方案，控制战略绩效的动态管理过程。
利益相关者是对企业产生影响的，或者受企业行为影响的任何团体与个体。
战略群组是由在同一行业中采用相似战略、具有相似竞争特征的公司组成的集团。
业务外包：以外加工方式从外部提供者处购置一种创造价值的效劳行为，利用公司外部最优秀的专业资源从而降低本钱、提高效率、增强竞争力。
本钱领先战略：亦称本钱战略，其核心就是在追求规模经济效益的根底上，通过在内部加强本钱控制，在研究开发、生产、销售、效劳与广告等领域内把本钱降到最低限度，成为行业中的本钱领先者，并获得高于行业平均水平的利润。
差异化战略;亦称特色经营战略，是指企业向市场提供及众不同的产品与效劳，创立一些全行业范围中具有独特性的东西，以满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势。
V集中化战略：亦称专门化战略，是指将经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购置者集团提供特殊的产品或效劳。
公司战略与风险管理(第2版)第2章——战略分析
与分销相关的关键成功因素
· 强大的批发分销商或特约经销商网络· 能够在零售商的货架上获得充足的空间
· 拥有自己的分销渠道和网点
· 分销成本低
· 送货快
· 快速准确的技术支持
· 礼貌的客户服务
与市场营销相关的关键成功因素 · 产品线和可供选择的产品范围很广 · 商品推销技巧
· 产品保修和保险
· 精明的广告
第2章
战略分析
本章学习目标
1.分析与理解公司外部环境的重要性
2.识别五种竞争力,并解释它们如何决定行业的潜在盈 利能力 3.解释公司为何需要了解和研究内部环境 4.解释如何通过价值链分析来识别公司可以利用资源、 能力和核心竞争力来创造价值的环节
第二章 战略分析
第一节 SWOT分析 第二节 企业外部环境分析 第三节 企业内部环境分析
ST战略 ①使用在线讨论数据库,使IBM全球各地的经理和 分析师通过网络进入竞争情报数据库,对市场及时 做出反应。 ②使用IBM的全球互联网技术获取外界信息,利用 公司的内部互联网技术更新企业内部的信息,调整 经营战略。
WO战略 跟踪市场需求,根据新业务调整产品。
WT战略 ①董事会起用路易斯·郭士纳为新公司总裁,改组 最高决策层和管理层,成立了IBM中长期战略决策 组。 ②组织实施了“竞争者导航行动”竞争情报项目。 派出若干名高级经理作为监视每个竞争对手的常 驻“专家”,建立公司的竞争情报体系。
劣势 • 没有明确的战略导向 • 陈旧的设备 • 超额负债与恐怖的资产负债表 • 超越竞争对手的高额成本 • 缺少关键技能和资格能力 • 利润的损失部分 • 不利的内在运作环境 • 落后的研发能力 • 过分狭窄的产品组合 • 缺乏市场规划能力
威胁 • 强势竞争者的进入 • 替代品引起的销售下降 • 市场增长减缓 • 交换率和贸易政策的不利转变 • 由新规则引起的成本增加 • 商业周期的影响 • 客户和供应商的杠杆作用加强 • 消费者的购买需求下降 • 人口与环境的变化
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节基础练习(第二章 战略分析二》
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节基础练习第二章战略分析（二）战略群组分析的作用单项选择题为实现多元化经营的汇华公司欲向饮料行业投资，遂以“产品多样化程度”和“新产品程度”为两维坐标，将国内饮料行业的企业划分成不同的战略群组。
通过对饮料市场的深入调研，汇华公司管理层认为开发当前已经占据优势地位的饮料产品市场的难度太大。
汇华公司采用战略群组分析的主要思路是（）。
A.了解战略群组间的竞争状况B.了解战略群组间的“移动障碍”C.预测市场变化或发现战略机会D.了解战略群组内企业竞争的主要着眼点正确答案：B答案解析：本题考核“战略群组分析”的知识点。
移动障碍是一个群组转向另一个群组的障碍。
“汇华公司管理层认为开发当前已经占据优势地位的饮料产品市场的难度太大”，说明通过战略群组分析可以了解各战略群组之间的“移动障碍”。
多项选择题D公司是一家食品生产企业。
2018年，D公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。
D公司管理层对当时国内饮料行业进行了深入的调研，对市场竞争格局有了清晰的把握，决定着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料，而且选择高端市场，注重品质和功能。
D公司管理层采用战略群组分析的主要思路有（）。
A.了解各战略群组之间的“移动障碍”B.了解战略群组间的竞争状况C.了解战略群组内企业竞争的主要着眼点D.可以发现战略机会正确答案：BCD答案解析：本题考核“战略群组分析”的知识点。
“对市场竞争格局有了清晰的把握”，说明D公司管理层通过对国内饮料市场战略群组分析，可以了解战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼点，选项BC正确。
“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮料”，说明通过战略群组分析可以发现战略机会，选项D正确。
企业资源分析单项选择题S省盛产葡萄，臻醇是位于S省的一家葡萄酒酒庄，按照竞争优势的资源基础理论，臻醇持续竞争优势主要决定于（）。
A.资源禀赋B.资源数量C.资源质量D.资源种类正确答案：A答案解析：本题考核企业资源分析。
企业战略管理 飞鹤奶粉战略群组案例
飞鹤奶粉是一家在乳制品行业中具有重要影响力的企业。
其战略群组案例能够反映企业战略管理的重要方面，下面将对其进行详细的介绍。
背景介绍：飞鹤奶粉作为一家国内知名的婴幼儿奶粉制造商，拥有一定的市场地位和品牌影响力。
该公司一直以来注重产品研发、品质控制和市场营销，不断提升自身的竞争力和市场地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，飞鹤奶粉也面临着一些挑战和机遇。
战略群组分析：在战略群组分析中，飞鹤奶粉可以被归为具有相似战略目标和市场定位的企业群体。
具体来说，飞鹤奶粉的战略群组可以包括以下几个方面：1. 产品创新和品质提升：飞鹤奶粉注重产品研发和品质控制，不断提升自身的产品竞争力。
与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的产品质量更高、配方更科学、口感更佳，这使得其产品受到广大消费者的青睐。
2. 渠道建设和市场拓展：飞鹤奶粉积极开拓线上、线下渠道，通过多样化的渠道建设和品牌宣传，提高品牌的知名度和影响力。
此外，飞鹤奶粉还加强了对国内市场的开发，提高其在二三线城市的覆盖率和市场份额。
3. 成本管控和盈利能力：在竞争激烈的市场环境中，成本控制和盈利能力是至关重要的。
飞鹤奶粉注重成本管控和效率提升，通过提高生产效率、降低成本和加强供应链管理，提高了企业的盈利能力和竞争力。
竞争策略对比：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的战略特点在于其产品研发、渠道建设和品牌宣传等方面的优势。
在竞争策略方面，飞鹤奶粉与其他竞争对手有所不同，主要体现在以下几个方面：1. 品牌定位：与其他竞争对手相比，飞鹤奶粉的品牌定位更加高端、专业和差异化。
其产品不仅注重品质和口感，还注重对婴幼儿营养的全面关注和科学配方，这使得飞鹤奶粉在市场上具有一定的竞争优势。
2. 渠道选择：与其他品牌相比，飞鹤奶粉更注重线上线下渠道的协同发展。
其在线上渠道上的表现并不突出，但线下渠道的建设却取得了较好的成果。
这种多元化渠道建设能够满足不同消费者的需求，提升品牌的知名度和美誉度。
战略群组名词解释
战略群组名词解释战略群组（ Strategic Groups）又称作战略小组或决策群组，是指为达到群体决策目标而以个人为主导、相互间存在高度信任和一致行动的正式群体。
群组由具有相似背景和价值观的一组人构成，其中每个成员都能对事物发展的方向做出贡献。
这种角色有助于问题的解决，使每个成员均被授权去进行分析和行动，并且能够充分发挥个人才能，因此群体决策时效果较好。
战略群组与领导小组（ Leadership Group）的最大区别在于领导小组是对重大事务作出集体决策的团体，而战略群组则是为了解决特定的组织或个人的重大问题而组成的小组。
战略群组中每个成员均担任一定的角色，可就群体的目标、决策及行动方案的设计和选择等提出建议。
如果某项工作需要多名成员参加才能完成，那么他们必须通过会谈或磋商来形成共识，然后按照其对完成该项工作的贡献大小来排列名次。
他们既要共同合作完成工作，又要相互沟通协调，还要互相信任。
美国管理学家普拉哈拉德于1960年在《哈佛商业评论》上首次提出了战略群组的概念，并把战略群组与领导小组（ Leadership Group）加以区分。
领导小组是对重大事务作出集体决策的团体，而战略群组则是为了解决特定的组织或个人的重大问题而组成的小组。
战略群组中每个成员均担任一定的角色，可就群体的目标、决策及行动方案的设计和选择等提出建议。
如果某项工作需要多名成员参加才能完成，那么他们必须通过会谈或磋商来形成共识，然后按照其对完成该项工作的贡献大小来排列名次。
他们既要共同合作完成工作，又要相互沟通协调，还要互相信任。
一个战略群组往往包括下属个人以及若干相关人员，例如高级经理、专家顾问、下属部门负责人以及技术骨干等，各成员在共同目标的基础上能够围绕问题进行自由交谈和交流意见，自觉遵守群体纪律，对群体所确立的目标自觉地承担责任，从而有利于促进群体内部的沟通与交流，推动工作任务的完成。
一个成功的战略群组至少应当有以下特征： 1．领导小组具有明确的职责和清晰的决策权限； 2．每位成员均得到充分授权； 3．领导小组实行民主制度，能够自由讨论，畅所欲言，允许批评和自我批评； 4．高度的决策透明度； 5．适当的领导权力和控制幅度； 6．群体成员之间的相互信任和依赖关系。
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》试题及答案(新版)
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》试题及答案(新版)1、[多选题]下列属于采用“躲闪者”战略的企业可以选择的商业模式的有( )。
A.与跨国公司建立合资、合作企业B.将企业出售给跨国公司C.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节D.生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品【答案】ABCD【解析】本题考核新兴市场的企业战略。
在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。
在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：(1)与跨国公司建立合资、合作企业。
(2)将企业出售给跨国公司。
(3)重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。
(4)根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。
(5)生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。
2、[单选题]反应型组织在对其外部环境的反应上采取一种动荡不定的调整模式，缺少在变化的环境中随机应变的机制。
一个企业组织之所以成为反应型组织，主要的原因不包括()。
A.在适应外部环境上具有主动灵活性B.决策层没有明文表达企业战略C.管理层次中没有形成可适用于现有战略的组织结构D.只注重保持现有的战略与结构的关系，忽视了外部环境条件的变化【答案】A3、[单选题]近年来，国内空调产业的销售额达到前所未有的水平，不同企业生产的空调在技术和质量等方面的差异不明显，空调生产企业的主要战略路径是提高效率，降低成本，按照产品生命周期理论，目前国内空调产业所处的阶段是( )。
A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期【答案】D【解析】本题考核“产品生命周期”的知识点。
成熟期产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。
主要战略路径是提高效率，降低成本。
4、[多选题]下列关于集权表述正确的有( )。
A.不容易进行职能间的协调B.决策时间过长C.能够做出快速决策D.对级别较低的管理者而言，其职业发展有限【答案】BD5、[多选题]下列属于风险评估定性方法的有( )。
公司战略与风险管理第二章战略分析
《公司战略与风险管理》第二章战略分析11(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第二章战略分析（十一）经典例题详解一、单项选择题【例题1·单选题】下列关于波士顿矩阵的表述中，错误的是（）。
（2014年）A.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位B.纵轴表示企业销售额增长率C.波士顿矩阵事实上暗含了一个假设，企业的市场份额与投资回报是正相关的D.市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素【答案】B【解析】在波士顿矩阵中，横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比来表示。
相对市场占有率反映企业在市场上的相对竞争地位。
选项A正确。
波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
选项B错误。
波士顿矩阵暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。
选项C正确。
市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
选项D正确。
【例题2·单选题】根据产品生命周期理论，当企业的战略目标是争取最大市场份额时，企业所在产业处于（）。
（2014年）A.衰退期B.导入期C.成长期D.成熟期【答案】C【解析】导入期企业的战略目标是扩大市场份额，成长期企业的战略目标是争取最大市场份额。
选项C正确。
【例题3·单选题】甲公司是一家连锁经营川式火锅的公司，在行业景气度一般的情况下经营业绩高速增长，甲公司的竞争优势来自于其优质的服务，包括每个分店都有一支长期训练有素的服务人员队伍，在客人就餐时熟练表演“街舞拉面”的技艺，顾客都对公司的服务交口称赞，甲公司的具有不可模仿性的资源是（）。
（2014年）A.具有路径依赖性的资源B.物理上独特的资源C.具有经济制约性的资源D.具有因果含糊性的资源【答案】A【解析】具有路径依赖性的资源是指那些必须经过长期的积累才能获得的资源。
CPA 注册会计师 公司战略与风险管理 第二章 战略分析
第二章战略分析考情分析:历年考题分值在20-22分左右。
考试以选择题主观题考核为主。
第二章第一节需要掌握的考点：1.PEST分析2.产品生命周期3.波特五力4.产业中的成功关键因素5.竞争环境分析6.战略群组分析7.钻石模型分析第二章第二节需要掌握的考点：1.企业内部资源的类型判断2.决定企业竞争优势的企业资源判断标准3.企业能力的5种类型4.核心能力5.基准分析6.价值链分析7.波士顿矩阵第二章第三节需要掌握的考点注意题型，主观题多与PEST结合在一起客观题多出SWOT策略选择【专题考点】PEST分析【例题·单选】日本的企业很注重内部关系的融洽，这体现了社会和文化环境因素中的（）。
A.消费心理B.生活方式变化C.价值观D.文化传统『正确答案』C『答案解析』价值观，是指社会公众评价各种行为的观念标准。
不同的国家和地区人们的价值观各有差异，日本的企业很注重内部关系的融洽体现的是企业公众的价值观。
【考点总结】1.政治和法律环境分析政治环境分析政治因素分析包括四个方面：（1）企业所在国家或地区的政局稳定状况。
（2）政府行为对企业的影响。
（3）执政党所持的态度和推行的基本策略以及这些政策的连续性和稳定性。
（4）各政治利益集团对企业活动产生的影响。
法律环境分析：法律是政府管理企业的一种手段。
政府通过政治直接影响企业，通过法律法规来间接影响企业活动。
法律法规存在有四大目的，包括：（1）保护企业，反不正当竞争。
（2）保护消费者。
（3）保护员工。
（4）保护公众权利免受不合理企业的损害。
2.经济环境分析。
经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。
经济环境分析主要从以下几个方面入手：（1）宏观经济政策；（2）经济发展水平；（3）经济体制；（4）社会经济结构；（5）当前经济状况；（6）其他一般经济条件。
3.社会和文化环境。
社会和文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。
案例战略群组分析
战略群组的特征各地区交叉程度细分市场的数目所使用的分销渠道品牌的数量营销的力度纵向一体化的程度产品的服务质量技术领先程度研究开发能力成本定位能力的利用率所有者结构与外部利益相关者的关系组织规模产品差异化程度1.选择特征进行分组2.下一步发展战略选择进入空缺群组【案例2.6】国内房地产行业战略群组分析国内房地产行业发展历程短,企业数量多,呈现出多样性的竞争态势。
KD公司、LH公司等企业在全国范国内经营,专注房地产业,规模大,资金雄厚,品牌知名度高。
TD公司、WC公司等企业在全国重点城市经营,专注房地产业,规模较大,具有较强的资金实力,品牌影响力较大。
Q公司、公司等是在单一区域经营且专注房地产业企业,规模较小,品牌知名度不高。
HG公司、HC公司等企业规模有大有小,在全国多区城多元化经营,房产业占比不大,品牌知名度较低。
ZG公司、HS公司等企业规模小,在单一区域多元化经营,房产业占比不大,品牌知名度低。
HG公司近年来发展迅猛,规模日益扩大。
公司旗下业务除了房地产外,还渗透到金融、科技领域。
HG公司在资本市场的运作更可谓可圈可点,其最出色的表现就在于善于利用资本杠杆。
对于HG公司下一步的发展方向,有专家建议,房地产行业竞争激烈,与KD公司、H公司等龙头企业正面抗衡难度太大,HG公司应当发挥其多元化经管的优势,尽快在全国市场布局,提高品牌知名度。
本案例中,运用“专业化程度”和“地理分布程度”两个战略特征,接照“专业化程度”分为“高”、“低”两个次,“地理分布程度”分为“高”、“中”、“低”3个次,可将案例中所提及的国内房地产企业进行如下的战略群组划分(1)“专业化程度”高、“地理分布租度”高的群组A:包括KD公司、LH公司(2)“专业化程度”高、“地理分布程度”中的群组B:包括TD公司、WC 公司(3)“专业化程度”高、“地理分布程度”低的群组C:包括Q公司、1A公司(4)“专业化程度”低、“地理分布程度”中的群组D:包抬HC公司、HC公司(5)“专业化程度”低、“地理分布程度”低的群组E:包抬Z0公司、HS公司案例中专家对HG公司下一步发展战略的建议体现了战略群组分树的思想:“房地产行业竟争激烈”,反映战略群组间和战略群组内的竟争状况;“与KD公司、LH公司龙头企业正面抗衡难度太大”,说明进入群组A 的移动障碍大;“HG公司应当发挥其多化经管的优势,尽快在全国市场布局,提高品牌知名度”,是建议HG公司进入”专业化程度”低、“地理分布程度”高的群组,这是一片蓝海,是利用战略群组图发现的战略机会。
战略群组的例子
战略群组的例子
1 策略群组的重要性
企业战略群组是指由一组有资质的决策者组成的集团，他们经过
研究、讨论和分析，从而有效的影响企业的决策过程。
在今天的商业
世界里，企业经营过程非常复杂而多变，只有专业的决策者集体可以
有效地指导企业在变化的经济环境中担当把握机遇和应对挑战的责任，从而实现企业的长期成功。
2 策略群组可以给企业带来什么好处
企业战略群组可以做出正确的决策。
人类因为各种原因，往往做
出非理性的决策，可能会给企业带来损失。
而策略群组和企业高管之
间的沟通，可以使企业的决策更加客观，科学，准确。
此外，策略群组还可以促进企业之间的相互合作。
一个经验丰富
的策略群体有可能为企业提供一些能够吸引其他企业的新颖观念，以
替代企业竞争，而不是简单地竞争和对抗，从而进一步深化互惠合作。
3 策略群组的组成
企业战略群组的成员通常由企业领袖、技术专家、行业专家、国
际专家、企业合作伙伴和行政管理人员组成，其中每个成员都有不同
的责任和贡献。
具备多元的专业知识的策略群组可以从多角度地分析
企业的问题，更能有效地提供正确的解决方案，以确保企业的有效经营。
4 总结
企业战略群组是企业成功之路上不可或缺的一环，因为它可以有效促进决策的成功执行、确保企业财务平衡、促进公司技术发展、建立企业抗风险能力，以及实现企业共赢的目标。
了解企业战略群组如何起作用，可以帮助企业获得成功，并走上发展之路。
18汽车产业发展常用分析方法与应用-04-四、战略群体分析法
战略群体分析法043四、战略群体分析法1•战略群体分析方法简介战略群体分析，也称战略群组分析。
用以解释一个产业内部为何存在收益的差别。
产业战略群企业1972年，Michael S.Hunt从产业组织理论的角度出发，提出了战略群体（strate gy g rou p)的彳既念，但当时并不为该领域研究者所重视。
1980年，波特(P ort e r)从战略管理理论角度将这一概念引入到分析产业结构的特征中，将战略群体定义为:一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略的各公司组成的集团。
战略集团寻求044汽车产业发展常用分析方法与应用在产业内部定义群体结构或分组，定义的基础来自企业行为的相似性。
因此，这一概念介于产业组织理论中将产业作为整体分析和企业管理理论中将企业作为个体分析的两个极端之间，将产业中企业分成特征不同的群体加以研究，为分析产业结构及产业中企业竞争格局提供了一个非常有力的分析工具。
战略群分析的基本思想是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。
战略群可以被看作是产业的次结构。
通过战略群分析，人们可以更清楚地看到一个领域中的竞争格局。
2•战略群体的划分方法(1)一兀划分与多兀划分方法初期的研究，认为战略群体的形成取决于关键的变量，所以通常采用根据某一关键变量分成两个群体的划分方法。
后来，随着学者将多变量统计方法引入战略群体的研究，及其所展现的较强解释力，从而多变量的统计分析方法已成为大多数研究战略集团的划分方法。
企业竞争的目标各不相同，企业战略大多包含了多个变量、多个函数。
产业被划分成多个战略群体，并不是因为企业相同，而恰是由于不同但却具有可比性。
战略研究主要是试图区别于其竞争对手，因此重要的信息不是相似，而是不同。
一元划分方式强调了相似，不注重不同。
多元分析着重研究战略间的差异，而不只是强调其相似性，与一元划分方式相比，多元划分方式研究更加深入。
目前，多元划分方法被普遍采用，但应用时必须对模型作充分的分析，认真选择、度战略群体分析法〇45量战略变量。
战略管理名词解释简答
战略管理（梁军老师）名词解释和简答题按章节顺序整理1.战略：管理者所采取的旨在达成一项或多项组织目标的行动2.战略领导：用最有效的方法管理企业的战略实现过程以创建竞争优势3.竞争优势：如果一家公司的盈利能力高于行业平均水平则称他们拥有竞争优势4.战略实现过程：管理者们选择和实施一系列旨在实现竞争优势的战略过程5.商业模式：管理者将企业所实行的一组战略编织成具有内在一致性的整体以获得竞争优势和实现卓越绩效的理念6.使命：描述企业要做什么7.愿景：描述某种期望实现的状态，通常是用非常大胆的语言来清楚的说明公司想要实现的目标8.价值观：表明公司的管理层和雇员应当如何行动，他们应当怎样做业务，他们希望建立什么样的组织来帮助公司实现使命9.（简）作为突发过程的战略：1.在不可预知的世界中进行战略实施2.基层经理的战略决策，自主行动3.“撞大运”发现，企业家必须对“撞大运”保持清醒头脑4.高层经理无规划的战略转向10.产业：提供相互间密切替代产品产品或服务的一组公司11.（简）产业边界变化对战略管理的启示：产业的边界会随着时间的变化而变动，因为顾客的需求在变化，新的技术也在不断产生，从而与本产业不相关的企业也可能会发现一种新的满足现有顾客需求的方法，这就要求企业要在不断变化的环境中，随时调整战略，以获得并保持竞争优势。
12.（简）波特五力模型：1.潜在竞争对手进入的风险，高的竞争壁垒阻碍新竞争者进入，竞争力量弱2.产业内现有企业的竞争强度，竞争激烈会导致整个产业利润下降3.购买者讨价还价的能力，通过压价和抬高成本，强大购买者可能令产业的利润空间被挤压4。
供应商讨价还价的能力强大的供应商通过抬高产业内公司的成本挤压产业的利润5.产业替代性的产品相似度密切替代性产品限制产业内产品的价格和盈利能力1）潜在的行业新进入者新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
战略管理常用工具与方法
PEST分析的价值和不足
❖ PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评 估企业战略的基本工具
• PEST分析只提供了一个宏观分析的框架，具体的分析指标因项目情况 不同需要顾问根据需要自行选择
• PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准，具体的分析结果 依赖于顾问的能力和水平，有较大的不确定性
❖ 战略管理的定义
战略管理——是企业高层管理人员为了企业长期的 生存与发展，在充分分析企业外部环境和内部条件 的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将 战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价 的一个动态管理过程。
战略管理过程
外部 环境 分析
愿景 使命 陈述
战略 分析
内部 环境 分析
战略分析
✓ 波特五力之3/5: 替代产品的威胁
经济环境
政治法律环境 社会文化环境 技术因素 人口因素 全球化趋势 ……
PEST分析
❖ P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律
因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重 要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制
❖ E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经
济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模 式、税率、通货膨胀
❖ S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征
、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等 社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
❖ T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平
注册会计师综合阶段-公司战略与风险管理练习-专题一 战略管理流程和战略分析
（第五部分公司战略与风险管理）专题一战略管理流程和战略分析一、案例分析题1、甲公司是一家日化生产企业，近年来面临着激烈的市场竞争，使企业利润逐年下降，为此，企业管理层决定变革，大力研发新产品，改变员工的价值观。
同时为了适应环境、当前市场条件以及企业目前的规模，改原有的职能制组织结构为矩阵制组织结构，部门间沟通利用新的ERP系统，并从国外引进最先进设备和工作流程使企业生产经营更有效率。
<1> 、分析甲公司进行战略变革的类型，并说明理由。
<2> 、请简述企业进行战略变革的主要任务。
2、甲公司是一家以批发零售轮胎、机油为主的公司。
该公司主要负责美国固特异轮胎和英国嘉实多机油在深圳地区的销售以及相关的业务开展和售后服务。
该公司把产品批发到一些汽车轮胎零售店和汽修厂并对零售商提供相关的技术支持服务。
公司代理的两种产品是世界知名的品牌，主要针对一些中高档轿车。
从企业开展业务来看是以深圳地区的关内区域为主，寻找客户，大部分的客户都集中在消费档次较高的地区。
同时，产品也根据不同的车型在速度级别、花纹设计上有所不同。
深圳是中国最早也最成功的经济特区，人口众多，每年的GDP无论是总量还是增速都处在全国前列，消费能力强。
政府对个人购车持支持态度，有些机构也为个人购车提供了方便，例如分期付款等。
这就意味着车辆会越来越多，轮胎和机油的消耗量也会随之增加。
同时，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。
对轮胎、机油的品质要求也就越来越高。
现在深圳道路建设不断加快，各种措施使得交通更加便利。
虽然车辆购置时的优惠政策已经陆续取消，但人们对中高档汽车的购买热情有增无减。
汽车在中国对于绝大多数家庭来讲，仍属于价格高昂的耐用品，再加上有一定的炫耀心理，消费者在花费很多钱购买汽车后，往往对其花费很多心血，愿意花钱为汽车购买名牌产品。
在深圳市场上，除了美国固特异轮胎和英国嘉实多机油之外，还存在韩泰等一些世界知名品牌的轮胎和机油，这些品牌在深圳市场上也拥有较高的市场占有率，对甲公司形成了较大的竞争压力。
战略群组名词解释
战略群组名词解释企业战略群组(strategic cluster)是指为实现企业的总体目标而将企业内部资源加以协调的若干有战略意义的经营单位。
战略群组是一种高度专门化的、集中的企业经营活动，其行动由一系列具有连锁关系的决策构成，即使在执行过程中也要经常反复地对每一项决策进行评估与修改。
每一个战略群组不仅能够提供一种特殊的战略选择机会，而且它本身也是一个战略选择机会。
因此，战略群组被看作是在组织竞争中最富于创造性的环节。
战略群组也称“公司集团”。
大型企业往往拥有多个战略群组，如以某一主导业务或产品为中心建立起来的战略群组。
战略群组可能由两个相同的单元所组成，也可能由几个相似的单元所组成。
通常，较小的战略群组的成员多为各个领域的专家，彼此之间合作得非常紧密。
如果一个业务单元负责购买原材料，并直接向顾客销售，那么该业务单元就形成了一个制造单元；如果这个业务单元还负责产品的设计和开发，则它就是一个研究开发单元。
对任何一个既定的战略群组而言，它们面临的最主要的问题就是保持战略群组之间的适当关系，以便使他们在适应顾客需求方面能够互相补充。
另外，在确定战略群组时还必须考虑：是否每个战略群组都有独立的利润中心？是否每个战略群组都有权自己制定内部政策？是否每个战略群组都能独立进行管理和控制？企业的业务单元一般都能独立完成整个公司的生产经营任务，但在市场竞争日益激烈的情况下，这些业务单元却无法完成全部的生产经营任务，只能根据市场和企业的经营状况的变化随时调整生产经营活动，在维持必要的经营规模的前提下，把重点放在企业经营的某个方面上，这时候企业就会出现一个以生产经营某项或几项主要产品为核心的战略群组。
如果一个企业把企业分成多个战略群组，每个群组都专门从事一项或几项业务，则企业内部就会产生许多独立的经营单位。
每一个战略群组都要承担一定的风险，当企业内部各个战略群组协调不力，对市场判断不准确时，企业的总体经营目标就很难达到。
战略管理-Week 06d 策略群组
• 发现某些群组较好赚 想移动过去（透过改变商业模式） • 但会面临「移动障碍」（--「进入障碍」的更广泛说法）
• 因不同群组需要不同的(RBV)：成本结构、技巧、资源、能力； • 需评估：
1. 本身是否有能力移动、 2. 是否有能力超越既有的竞争者
• 主观认知 Other approaches usually represent a high degree of abstraction and rely primarily on
managers' or researchers' subjective perceptions, which often are too remote to be linked to competitive behaviors in the market (Zahra & Chaples, 1993).
contribution has been primarily in analyzing competitors and competition at the brand or individual-market level (Weitz, 1985), rather than at the firm level.
• 实证不支持 In general, the proposition that profitability differences within strategic groups are less
than differences between strategic groups has not received robust empirical support. (Cool & Dierickx, 1993, SMJ)
公司战略与风险管理(2020)第29讲_产业内的战略群组
第二章战略分析【知识点7】产业内的战略群组过去六年（2014-2019）考查情况回顾：年份单选多选简答综合2019战略群组20182017战略群组2016战略群组2015战略群组2014战略群组战略群组1.竞争环境分析的另一个重要方面是要确定产业内所有主要竞争对手的战略诸方面的特征。
波特用“战略群组”的划分来研究这些特征。
2.战略群组定义：指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
3.在进行战略群组划分时，通常选择2-3项特征作为划分依据，但应避免选择同一产业中所有公司都具有的特征。
4.若产业中所有的公司基本认同了相同的战略，则该产业中只有一个战略群组；另一极端，每个公司也能成为一个战略群组。
一般来说，在一个产业中仅有几个群组，它们采用特征完全不同的战略。
5.战略群组分析战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的对竞争的影响。
（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点，可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。
（4）利用战略群组图可以预测市场变化或发现战略机会。
（红海战略 vs 蓝海战略）（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点，可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向（4）利用战略群组图可以预测市场变化或发现战略机会。
（红海战略 vs 蓝海战略）本知识点·真题·精讲【经典题解·单选题】七彩公司以“文化娱乐性”和“观光游览性”为两维坐标，将旅游业分为不同的战略群组，并将“文化娱乐性高、观光游览性低”的文艺演出与“文化娱乐性低、观光游览性高”的实景旅游两类功能结合起来，率先创建了“人物山水”旅游项目，它将震撼的文艺演出置于秀丽山水之中，让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。
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战略管理战略群组分析摘要此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。
智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。
智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。
由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。
为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。
高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。
本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。
目录摘要 (2)1 智能手机行业背景 (4)3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略 (7)3.1 高端群组战略竞争特点和战略 (7)以苹果为例 (7)3．2中高端群组战略竞争特点和战略 (8)以HTC为例 (8)以NOKIA为例 (8)3.3中低端群组战略竞争特点和战略 (9)以LG为例 (9)3.4低端群组战略竞争特点和战略 (10)以金立为例 (10)4战略群组间的竞争 (10)5 总结 (11)31 智能手机行业背景中国智能手机市场经历了两年井喷式的增长，现已进入成熟发展期。
近两年，国内智能手机市场增长迅猛，2008年国内智能手机市场增长了28%，2009年增长将近50%，而根据2010年下半年国内智能手机市场的发展趋势来看，预计增长率将超越50%。
45在这个时期，手机品牌格局颠覆的苗头已经出现。
而智能手机OS 市场中，作为早期发展起来的 Symbian 和Windowmobile 操作系统，已现下滑趋势。
而新兴的Android 和IOS 凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着智能手机用户的不断增加，智能手机市场竞争也日趋激烈，总体市场呈现以下特点：第一，移动互联网业务应用成为智能手机市场发展的重点。
移动互联网时代，消费者更看重的是移动业务应用带来的用户体验，而智能手机市场的未来发展也是围绕客户体验展开的。
另一方面，数据增值业务是运营商的重要业务，运营商普及智能手机主要是为带动增值业务的发展，因此，运营商会对智能手机市场产生巨大的推动作用。
第二，智能手机平均价格呈下滑趋势，中端智能机受市场青睐。
赛迪数据显示，智能手机平均价格从2003年的3658元降到2009年的2401元。
同时，1000元至2000元价位段的智能手机市场销量占比过半。
第三，国外品牌手机厂商仍占据市场优势，国内知名品牌厂商表现出强大的市场潜力。
中国智能手机市场前三名的均为国外厂商，且市场占比超过80%。
但是，国内知名品牌厂商也表现出了巨大潜力，如联想Ophone 采用Android 的操作系统，又有中国移动的支持，市场前景看好。
同时，作为以智能手机起家的酷派也在加快智能手机的发展布局，建立研发基地中心，迎合未来的发展趋6 势。
为智能手机行业划分战略群组，能够明确行业竞争对手和竞争激励程度，有利于为智能手机企业进行战略规划提供必要依据。
2 智能手机行业群组划分及依据智能手机属于高技术含量产品，其对综合研发技术能力的依赖很大。
由于创新程度以及技术高低的不同，导致了不同厂商之间的差距。
同时，各个厂商对品牌塑造的重视程度不同，也极大影响了各品牌智能手机的市场份额、被关注程度等。
具体表现为品牌形象、产品市场推广力度，品牌宣传力度，品牌文化塑造及影响力度等。
如下图所示，此案例分析的战略群组主要依据两个维度，一为品牌塑造力，二为综合研发技术能力。
根据中国市场智能手机行业的实际情况看，我们在品牌创造力度方面主要选取了品牌牌效应与企业文化、营销渠道两个主要因素来由强到弱进行衡量和划分，综合研发技术能力选取了创新技术与研发能力用户体验（硬件、软件、服务）两个主要因素来由强到弱进行衡量和划分。
上述综合研发技术能力和品牌塑造力度对智能手机行业影响很大，具有比较强7的区分能力，而且这两个维度都具有代表性，导致了战略之间的差别，所以，本文选择上述两个因素对中国市场智能手机行业进行战略群组划分，共分成四部分：以Iphone 为代表的高端群组，以Nokia 、HTC 为代表的中高端群组，以LG 、魅族为代表的中低端群组，和以金立、天语等国内品牌为代表的低端群组。
3 智能手机行业战略群组内的竞争和战略3.1 高端群组战略竞争特点和战略高端战略群组具备较大的技术研发能力和投入，同时在品牌塑造力度上投入也非常多。
群组内部的核心竞争力的难以复制性使得这个群组内部的成员较少，同时，定位于高端消费群体的价格策略使得用户体验对其要求更高，因而在纵向一体化方面该群组竞争更激烈。
智能手机高端群组特点：高端以其独特的创新能力和国际化水平在行业中扮演者标杆榜样的地位。
就目前中国市场来说，苹果公司以其高研发能力和创新技术能力、品牌效应一直占据着中国高端智能手机市场的领导地位。
苹果公司的iphone 一直是智能手机行业的风向标和新技术的载体，是其他智能手机群组和智能手机企业的竞争对象和模仿的重要标准之一。
以苹果为例品牌效应与企业文化：苹果在品牌战略上高度坚持全球一体化，本地化程度低， 中国联通在跟苹果的合作过程中，所有广告宣传和市场推广计划，全部由苹果决定，甚至包括中文宣传中的措辞.总部严格控制的方式有利于品牌定位在全球市场的一致，但也反映出了对中国市场的重视程度低.。
卓越的创新技术与研发能力 ：苹果一直重视智能手机技研发，总体来讲，该公司致力于通过给用户提供创新性的的硬件，软件，周边设备，服务和网络来为消费者带来最佳的用户体验。
该公司的战略是利用他们独特的能力去设计和开发他们独有的操作系统，硬件，应用软件和服务来给他们的客户提供带有非凡的简单操作性，完全符合逻辑的整合和创新的工业设计的新型产品和解决方案。
83．2中高端群组战略竞争特点和战略中高端战略群组具备较高的技术研发能力和投入，但在品牌塑造力度上不如高端企业的投入，该群组内的竞争战略集中于品牌形象的塑造方面。
处于高端群下的中高端群组一直以来都是十分复杂和群内直接竞争十分激烈的群组之一。
相比起高端群组，中高端群组的研发能力和技术水平略逊一筹，但同时也拥有自己独特的研发能力和开发技术，也有属于自己的创新之处；在品牌效应方面，虽然中高端群组都有比较深入人心的品牌效应和企业文化，但相比起处于行业领先地位的高端群组（如iphone ），其品牌效应和企业文化方面也有许多值得提升的地方。
中高群组相比起高端群组有更高的性价比，面对的用户范围更广同时所包含的直接竞争企业也更多。
现在就以新型的HTC 和智能机老牌诺基亚进行举例和比较。
以HTC 为例合作的创新模式与研发能力：作为全球领先的智能手机设计者，HTC 从创始以来就一直走在行业发展的前端。
HTC 取得今天成绩的根源——创新。
2008年，HTC 联手谷歌发布了世界上第一款Android 智能手机G1，如今HTC 已占据Android 手机市场39%的份额。
Android 最近刚刚超越苹果iOS ，成为全球增长最快的移动平台。
凭借旗下Android 手机的大热，分析师预期HTC 今年销售额将飙升78%，远远高于竞争对手苹果、诺基亚、RIM 和三星。
品牌和企业文化影响力：HTC 执行长周永明将创新概括为“一种文化”，在这种文化的熏陶下，HTC 形成了自己独有的“quietly brilliant”品牌理念，它使HTC 通过一种谦逊的方式引领了手机行业的创新发展，并由此得到了消费者的肯定。
HTC 创造多个业界第一，正因为在构建品牌效应和企业文化中积极迈步，积极创新，HTC 才有今日的崛起和日益增大的市场影响力。
以NOKIA 为例品牌效应与企业文化：诺基亚宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。
诺基9亚公司董事长兼首席执行官约玛·奥利拉说：“公司文化是一个国际公司保持凝聚力的关键所在，实现承诺的过程比金钱和其它奖励更为有效。
”创新技术与研发能力：诺基亚公司中有1/3的员工在从事技术开发工作，他们分布在包括中国在内的全球12个国家的44个研究与开发中心，这些研发中心形成了一个全球合作网络，从而保证了诺基亚对技术发展的快速反应，保证了诺基亚公司在技术上的领先地位。
但随着苹果iphone 的发展和基于andriod 系统的智能机的崛起和发展，基于老式塞班智能系统的诺基亚的行业领导地位开始被削弱和分化。
诺基亚公司在创新技术和研发能力方面由创新者逐渐变为被动发展着，虽然在苹果ios 系统和andriod 系统的压力下开发出新一代的塞班3系统，同期技术和研发能力并没有追上前者，诺基亚面临着深刻改革的抉择。
3.3中低端群组战略竞争特点和战略中低端战略群组有一定技术投入和品牌效应。
如何扩大市场份额，挖掘市场细分的利润空间，扩大销售量。
因此，该群组内的竞争战略集中于营销投入方面。
以LG 为例创新技术与研发能力：本群组内手机厂商在智能手机方面发展较缓慢，创新不足，产品数量、设计、应用还未体现出任何优势，不具有核心技术，在手机的硬件、系统等方面多数采用非自主产品。
同时，本群组内的手机厂商在中国市场营销渠道建设不足，市场份额较小，市场推广宣传力度较大，但当前仍未取得较大效果。
该群组内企业虽然都重视人才发展，鼓励创新，但仍未取得实质性突破。
其中以LG 和魅族较为典型，本群组相关战略分析也将采用上述两家企业为例。
渠道建设:连锁卖场、运营商全面撒网。
LG 在中国市场的推广，主要集中在连锁卖场和三大运营商这两大核心渠道上，全面运用促销员、机模、互动活动等多种方式，进一步提升连锁卖场在产品销售、市场占领中的作用。
并出于3G 背景的考虑， LG 与国内三大运营商都建立了良好合作关系，成为中10 国市场上为数不多的全面支持三种3G 制式的手机厂家。
3.4低端群组战略竞争特点和战略低端战略群组内的竞争企业在技术研发能力和品牌塑造力度方面都不如行业其他竞争者。
但是作为国产手机云集的低端战略群组，优势在于掌握一定的手机研发技术，有完备成熟的企业经营管理模式，竞争战略在于自主研发能力的加强和产品质量和服务的改进，提升产品的性价比。