在投标中不平衡报价的应用
不平衡报价法的应用及注意问题
不平衡报价法的应用及注意问题不平衡报价法是基于工程量清单的固定总价或单价合同模式下，在国际工程项目投标总价确定后，在保持总价不变的情况下，为承包商根据招标文件或项目经营的需要调整投标文件中的项目某些分项的报价，或调整某些分项报价的费用组成的费率，今后变更索赔打下基础。
国际工程招标采取工程量清单计价模式下的“量价分离”为承包商进行不平衡报价提供了可能，发包、承包双方利益不一致促使不平衡报价的发生。
承包商进行不平衡报价是主要考虑的因素有：考虑资金的时间价值，提前收回工程款，减少财务费用；预测实际工程量的变化，获得额外的经济效益；通过合理调整报价中某些项目来使项目在执行过程中正常运行，减少经营风险，并使承包商处于有利地位。
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。
论不平衡报价在工程投标报价中的具体应用及注意事项
土木与建筑工程论不平衡报价在工程投标报价中的具体应用及注意事项胡明霞（中国水利水电第十一工程局有限公司河南郑州450000）摘要：随着社会的不断进步，工程项目的种类日益增多，建筑市场竞争日趋严峻，投标单位为了能够在众多的竞争对手中处于领先地位，就会在投标报价中使用各种技巧和方法，不平衡投标报价方法就是其中之一。
根据笔者参与大大小小几百个工程项目的投标工作，本文就不平衡报价法在工程投标中的实际应用进行详细探究，以期能更好地运用这种方法达到投标中标、施工盈利的目的。
关键词：不平衡报价工程投标应用注意事项中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：1674-098X(2022)05(b)-0111-031不平衡报价的定义不平衡报价，即在工程项目总报价基本确定后，通过调整项目内部各分部报价（注意调整范围在±10%左右），保证既不提高总报价，又不影响中标，其目的是尽早收回工程款，既有利于施工流动资金的周转，又可获得额外利润的一种投标策略。
2不平衡报价的具体应用（1）如桩基工程、基础工程、土石方工程等能够早期结算的项目，其单价可以较高一些，有利于资金的周转和回收，提高资金的时间价值。
后期的施工项目，如装修工程、安装工程等，这些单价可以适当降低一些。
下文举例说明不平衡报价的具体应用［1-2］。
某承包单位参与某发包方发包的某高层宿舍楼土建工程的投标，为了既不影响中标，又能在中标后取得良好的收益，经领导研究，决定采用不平衡报价方法对原估价作适量调整，具体数字见表1。
桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1%，现值系数见表2，各分部工程每月完成的工作量相同，且能按月度及时收到工程款。
经计算，采用不平衡报价法后，所得工程款的现值比原估价增加。
单价调整前的工程款现值：桩基围护工程每月工程款A1=740/4=185（万元），主体结构工程每月工程款A2=3300/12=275（万元），装饰工程每月工程款A3= 3600/8=450（万元）。
不平衡报价名词解释
不平衡报价名词解释定义：不平衡报价又称非最低投标价格或有效报价等，是指一个或多个有效投标人（报价）不能最低评标价法确定中标人，而采用其它评标方法确定中标人。
应用：(1)在满足招标文件实质性要求前提下的报价最低者中标;(2)在评标基准日之后、投标有效期内，不少于3个有效投标人提交了有效报价; (3)投标有效期内投标价格均保持有效，如果开标之日止出现2家或2家以上的投标人投标价相同且均未被确定为中标候选人的，评标委员会可以要求对投标报价进行算术平均值比较，以其中次低投标价为中标人;(4)评标委员会决定不推荐中标候选人的，应当明确写明理由，并公示不推荐中标候选人名单。
其次，我们看到，招标文件中没有规定合格的报价是多少，那么评标时也就无法找到区分各个投标人报价高低的尺度。
所以，《招标投标法》第二十七条明确规定“投标人的报价不得高于其企业成本。
”也就是说，评标办法是在充分了解各投标人的真实情况后，通过合理的评标程序产生的，而不是通过投标人竞相压价产生的。
3)报价的有效期和实施时间。
招标文件要求投标人在提交投标文件截止时间前，将投标文件送达招标地点，否则将予以拒收。
投标人在提交投标文件时要书面承诺在规定的时间内，将按招标文件的要求递交投标保证金。
在我国实践中，评标委员会要对未中标人投标文件的实质性部分进行评审，而实质性部分审查需要一定的时间，如果投标人的报价为废标，意味着评标委员会只有很短的时间对其进行审核，从而导致无法及时发现投标人投标报价中存在的问题，以及计算其他投标人报价偏离的幅度。
如此一来，评标结果将缺乏公正性，因此有必要将投标有效期延长，使评标活动与投标活动错开。
2)对招标人具有约束力。
如果中标人不履行合同，即构成违约，则其投标将作为不良记录记入档案，并视情节给予罚款等处罚。
以《招标投标法》为代表的有关法律已经明确规定，违反招标文件规定的，评标委员会可以否决其投标。
显然，招标文件作为订立合同的基础，对签约双方均有约束力。
关于不平衡报价的约定
关于不平衡报价的约定
不平衡报价是指在投标过程中，投标人为了获得更高的中标概率，有策略地调整工程量清单内部分子目单价的行为。
这种报价模式强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时投标人报的是单价而不是总价，总价是单价乘以招标文件中的工程量（仅仅用于招标时的暂估量），最终结算的工程量据实际发生的工程量为准。
关于不平衡报价的约定主要包括以下几个方面：
1.防止不平衡报价的约定：在工程招投标过程中，若投标人细目单价超过参
考单价的一定正负百分比视为不平衡报价。
建设单位如果对不平衡报价不加以控制，会大幅增加工程费用，影响工程合同的履行。
2.单价调整的约定：对于某些细目的单价，如果招标文件中未做约定，但实
际发生变化的细目数量超过±25%，且导致金额增减变化超过±2%，应对单价进行调整。
总的来说，不平衡报价是在市场竞争过程中，工程量清单计价方式下的自然衍生行为。
因此，在制定合同时，应充分考虑如何防止和应对不平衡报价的出现，以保证工程的顺利进行和甲乙双方的利益。
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的7种常见形式不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价,以期既不提高投标总价,也不影响中标,又能在结算时得到更多收益的一种报价策略;这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用;以下是几种常见形式：根据计量先后确定报价投标人侧重考虑资金的时间价值,有意提高前期施工项目的报价,降低后期施工项目的报价;如张家界-沅陵公路改造工程项目中,投标人成功地运用此种不平衡报价策略,对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低;从而平衡和缓解了承包商资金压力,减少了银行贷款利息,有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程,有效地防范了各种不可预计的风险;该类不平衡报价常用于工期较长,按工程进度分期计量支付,承包商资金周转不富裕的情况;2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价投标人通过研究分析施工图纸漏项、错误或标注不清楚、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素,并认真复核工程量清单,对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目,其综合单价报高些;然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔,以实现其投机获利的目标;此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的,也是取得超额利润的有效方法;根据企业自身优势确定报价在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重;投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估,如果对手实力明显强于自己,那么应适当报低价；如果对手实力明显较弱,则适当报高价;从而扬长避短,发挥自身优势,实现企业最佳盈利目标;规避风险因素的报价对于“单价分析表”中工程量很大的项目,投标人通过适当降低材料单价,协同提高人工、机械设备台班单价的方法,进行不平衡报价;这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械设备台班费,而材料单价则通过调价系数和权重进行调整采用市场价;此种不平衡报价手法适用于合同工期长,物价波动比例大的工程项目;5.具体工程量暂不明确,只填项目单价的报价对于具体工程量暂不明确,但将来一定会发生的只填单价的项目如：土石方工程中的挖淤泥、岩石等,投标人报价时将其单价提高些,这样既不影响投标总价,以后发生时据实验收计量,承包商又可多获利;此种不平衡报价手法是投标人最常用的,也是一种最直接取得盈利的有效方法;暂定工程项目的报价暂定工程项目一般包括暂列金和专业工程暂估价两类,其价格包含在投标总价范围内;因为这些项目的不确定性,一般要在招标后才能由业主研究决定如何实施、任务如何分配等具体方案;对于投标承包人来说,如果预计这些暂定工程不会分配给其他承包人去做,就可以把那些肯定要做的项目单价调整得高一些,把那些不一定要做的项目单价调整得低一些；如果预计这些暂定工程一定会分包给其他承包人施工,或者这些暂定工程将来不做的可能性很大,就可以把单价调得低一些;否则就会失去主动权,减少了获利的机会,甚至损毁投标人自己的盈利;零星工程计日工的报价零星工程计日工是工程实施过程中,监理工程师指派承包商完成施工承包合同内容以外、一些零散的工作;此部分内容不确定,但其价格汇总计入投标总价内,被业主视为可竞争性的报价来评标;因此这类价格宜少报或不报为佳,因为当它发生时以现场签证等形式实报实销,不受施工承包合同总价的限制;。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
不平衡报价应用原则
不平衡报价应用原则1.创造不确定性：通过提出不平衡报价，一方可以创造出一种不确定性的氛围，迫使对方在谈判中考虑不同的选择。
这种不确定性可以促使对方做出更多的让步，以寻求达成一致。
2.影响对方预期：一方通过给出低于或高于对方预期的报价，可以影响对方形成对谈判结果的预期。
如果一方给出了一个过低的报价，对方可能会认为自己可以通过反击得到更好的交易条件，相反，如果一方给出了一个过高的报价，对方可能会感到压力，认为自己需要做出更多的让步来达成交易。
3.试探对方底线：通过给出一个极端的不平衡报价，一方可以试探对方的底线。
如果对方迅速接受了报价，可能意味着他们的底线较低，这可以为一方提供有利的交易条件。
相反，如果对方拒绝报价并提出反击，可以推断出对方的底线较高，进而调整自己的策略以寻求妥协。
4.创造协商空间：不平衡报价还可以为双方创造出更多的协商空间。
一方通过给出一个极端的报价，可以让对方感到有必要做出更多的让步以接近自己的预期。
这样一来，双方在协商的过程中可以通过互相让步来达成更好的交易结果。
5.强调差异：不平衡报价可以强调双方在谈判中的差异。
通过给出一个高于市场价或对方预期的报价，一方可以传达自己所提供的价值更高，从而获得更有利的交易条件。
相反，通过给出一个低于市场价或对方预期的报价，一方可以强调自己的谈判立场，迫使对方做出更多的让步。
虽然不平衡报价在商业谈判中存在一定的风险，但它也是一种常见且有效的策略。
应用不平衡报价原则可以帮助一方在谈判中获得更好的交易条件，并在协商过程中发现双方的底线和协商空间。
然而，在使用不平衡报价时需要谨慎，避免对方误解或产生负面反应，以确保谈判的顺利进行并最终达成交易。
招投标中不平衡报价法有什么好处？
招投标中不平衡报价法有什么好处？
在招投标中，巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。
（1）提前资金回笼时间
因为该工程付款方式为按工程进度付款，前期资金压力较大，所以在报投标单价时，我们结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。
（2）风险转移
对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的盈利能力，降低风险。
如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。
在该工程招投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但我们在分析时认为业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，因此对初级装修部分的报价作了适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此部分利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
不平衡报价技巧在工程投标报价中应用
不平衡报价技巧在工程投标报价中的应用摘要：在当前公路工程招投标中，普遍采用“合理低价法”，中标单价越来越低，竞争越来越激烈，投标单位在投标报价过程中，通过对现场详细调查、对招标文件的研究，结合自身的施工经验和报价经验，在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧，直接影响着企业经济效益，对企业生存和发展积极的现实意义。
关键词：不平衡报价；投标报价应用；工程招投标不平衡报价是投标报价过程中，通过对投标项目现场进行详细调查，对招标文件相关规定的研究，在保持投标总价不变的情况下，合理调整工程量清单细目单价，计量结算时产生经济效益的一种投标报价方法，是国际、国内有经验承包商采用经常采用的报价技巧，是正当报价行为。
在当前公路工程建筑市场，竞争越来越激烈，中标单价越来越低，施工企业利润越来越薄，甚至出现重大亏损项目，除了企业自身管理混乱的原因外，也存在项目本身单价偏低的原因，在中标单价偏低的现状下，在投标报价过程中合理应用不平衡报价法报价，是企业取得经济效益重要手段之一。
一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的，在投标报价过程中应用得好，可为企业带来效益，应用得不恰当，也会给企业带来损失，不平衡报价是把双刃剑，所以在投标报价过程中，要恰到好处的应用好不平衡报价技巧，我们应做好以下工作。
（一）重视对项目施工现场考察投标单位在编制报价前，应仔细阅读招标文件和施工图纸，对项目基本情况有个初步了解，在项目施工现场考察当中，应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、临时设施布置、施工方案等。
掌握当地建筑材料（如：碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料）和外购材料供应情况，包括出厂价格、运距、运费，特别是当地建筑材料，产量是否满足施工需求量，材料是否满足规范要求，供应是否存在其它方式，例如：碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等；掌握路基填料情况，取土场、弃土场位置、运距，特别是取土场取土量是否满足需要，填料是否满足技术规范要求。
投标过程中不平衡报价的概述
投标过程中不平衡报价的概述发布时间：2022-04-24T05:50:30.017Z 来源：《建筑实践》2022年1月第1期作者：冯荣惠[导读] 不平衡报价是投标报价利润的一项重要环节，从投标单位的角度出发，介绍不平衡报价的方法及适用范围，对不平衡报价进行数据分析，浅述不平衡报价的适用范围冯荣惠( 中铁上海工程局集团华海工程有限公司，上海，201101) 摘要：不平衡报价是投标报价利润的一项重要环节，从投标单位的角度出发，介绍不平衡报价的方法及适用范围，对不平衡报价进行数据分析，浅述不平衡报价的适用范围、计算方法及步骤，以及采用不平衡报价所获得的经济效益。
关键词：不平衡报价；单价；工程量；引言不平衡报价相对于常规的报价而言是在总价不变的基础上，通过合理计算，提高或降低某些综合单价，已获得经济效益的一种投标报价方法。
1、不平衡报价方法概述与适用范围（1）不平衡报价法不平衡报价，其实就是对投标报价的一种优化方法，一种优化策略。
是指在保证工程投标总价不变的基础上，人为的调整某些分项工程的价格（即合理范围内调整且不违反招标文件中评标办法规定），使其价格高于或者低于正常价格，达到既能保证总价的竞争力，又能尽早收取工程备料款和进度款，有利于资金周转并在履约阶段中增加经济效益的目的。
其主要特点是：通过对报价的合理调整，使报价得到合理优化，从而获得较大的利润。
其主要原则是：调整后的综合单价必须合理，能够符合招标文件评标办法规定及其他要求。
（2）不平衡报价法适用情况不平衡报价通常适用以下几种情况：1、招标人给定的设计图纸中某一项分项工程的工程量不够明确，或者地勘报告中存在一定的风险因素，经过报价与技术研究后期可能会增加工程量的工程项目，比如清淤、挖土方、基坑维护等问题，可以考虑在合理范围内适当提高报价，反之工程量可能会减少的项目，比如道路硬化等等，可以考虑在合理范围内降低报价。
2、如开工费、围护基坑土方开挖、钻孔灌注桩、地下连续墙基础等可能尽早结算的项目，可以适当合理提高单价，装饰装修、设备安装等后期的工程可以选择适当合理降低单价。
不平衡报价在工程招投标中的应用
不平衡报价在工程招投标中的应用摘要：本文详细介绍了不平衡报价法及其在工程招投标中的应用，对于投标方如何在工程投标中应用不平衡报价法获取最大收益，对于招标方如何在工程招标中防范不平衡报价法降低工程风险都具有重要意义。
关键词：不平衡报价；招投标；投标人；招标人；合同；单价中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2010）10-0082-021 不平衡报价的定义不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，在不抬高总价不影响中标或商务得分的前提下，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价以期获得最大收益的一种投标报价方法。
它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的。
2 不平衡报价的两种方法2.1 前重后轻法即“尽早收钱法”，承包商将前期工作报高价，将后期工作报低价。
其实质是充分发挥资金的时间价值。
作为有经验的承包商，工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，此法的技巧就是在报价时把B.Q.单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、建筑装修、电气、清理施工现场和零散附属工程等）。
尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目总体盈利即可。
另一方面还包含有索赔和防范风险的意义在里面，如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，也就是收入比支出多，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中。
需要注意的是这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。
如某工程把占总造价50%的前期工作报价提高20%，年利6%计，贴现到开工日期的结算总额就能提高1.2%。
结算前的已支付比例也相当与提高了10%。
承包商不仅尽早收回了资金减少了财务费用，还能在工程争议中处于有利地位。
不平衡报价的几种常用技巧
不平衡报价的几种常用技巧镇江方圆建设监理咨询有限公司原小健不平衡报价就是在投标总价基本确定后，在不影响总价的前提下，某些项目的单价可调得比正常高些，而另外一些项目的单价则可调的比正常水平低些，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
这种方法在工程中运用的比较普遍，也是实际工程投标中最常用的投标报价方法。
其运用技巧如下：一、在招标单位允许的范围内，对于能够早日结帐的项目（土方、基础等）的单价可报的相对高一点，这样样可以早期获利，加快承包商的奖金回笼，减少投标人前期施工垫付款，存款也可获得利息。
而对于后期的项目（装饰工程、电气工程等），其单价可适当低些。
二、经过详细的施工图纸工程量核算，确认实际工程量大于清单工程中项目工程量，其单价在合理范围内可尽量提高；若实际工程量小于清单项目工程量，单价可适当降低，清单项目中不可能发生的工程量，单价也可尽可能降低。
三、在充分研究设计文件、地形、地质、水文等条件的基础上，通过学习现场查勘和多方位了解到的信息，预计施工时实际工程量将大于清单中工程量的，单价可适当报高；工程量会减少的项目单价可降低。
四、设计不合理或清单项目与图纸不符的、估计施工时会增加工程量的项目可提高报价；会减少工程量的项目可适当降低报价；工程内容不清楚的单价可报得适当低些，以待施工时进行单价修正，得到一定索赔。
五、一些备用单价，即没有工程量，只要求在标书中填报单价的，其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后若发生又可多获利。
六、对于暂定项目的报价（无设计文件或设计工程量，在施工过程可能会发生的工程项目）可分两种情况：1、项目总报价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高。
名义工程量已经确定，能确定一定会发生的项目单价可提高，确定不发生的项目单价可降低。
2、暂定项目报价总价不参与评标时。
名义工程量可合理假定，单价可提高。
需要注意的是，不平衡报价中单价调整一定要控制在合理范围内，不能违反招标文件的要求，更要注意是的要尽量避免出现明显的畸高畸低，以防引起业主的反对，降低中标率甚至于成为废标。
浅谈投标中不平衡报价法的运用
文 献 标 识 码 ： Ａ
１不平 衡报 价 的概 念 、 所 谓不 平衡 报 价是 指在 一 个 工程 项 目总 报 价基 本确 定后 ，通过 适 当调 整 总报 价 内部 各个 部 分 的 比例 ，保持 总价 平 衡 ，不影 响 中 标 ，又能 中标 后 在施 工 生产 过 程上 施 工企 业 能赚 取最 大利 润 的 方法 。它 是相 对 于 常规 的 平衡 报 价而 言 ，在 总的 报价 保持 不 变 的前 提 下 ，与 正常 水平 相 比 ，提高 某分 项 工程 的单 价 ，同时 降低 另外 一 些分 项 工程 单 价 的一 种 方法 。 目的就 是为 了近 早收 回工 程 款 ， 加 其 增 流 动资金 有 利于 施 工流 动 资金 的周 转 ；另 一 方 面是 为 了获 得额 外 的利 润 。 ２项 目背 景 、 高平 至新 乡 高速 公路 第 三合 同段路 线 全 长 ２ ４ｋ 其 中 ： 基 采 用 整体 式 及 分 离 式 ． ５ｍ， ９ 路 两种类 型 ， 采用 填 方路 基 、 方路 基 及半 填半 挖 挖三 种 断面形 式 ； 窄相 大桥 全 长 ９０９ 下 部 ３． ｍ， 结构 为 钻孔 灌注 桩 、 墩 （ 达 ８ ｍ）上 部 主 高 高 ９ ， 跨 结 构 为 连续 刚构 ＋ 配 式 预 应力 混 凝 土 连 装 续 箱 梁 ； 家川 １ 隧道 左 幅 长 ５０米 ， 幅 郭 号 ０ 右 长 ５３米 ， 岩 类别 为 Ｖ 、 、 ０ 围 Ⅳ Ⅲ类 围岩 三 种
报价。 ３不平 衡 报价 法运 用 、
以开 工 时期 为折 现 点 ，计算 调整 前 后 的 因此 ， 用 ” 采 早收 钱 平衡 报 价 法后 ， 所 工程 款现 值 ： 得 工程 款 的现值 比原估 价 增加 ５ 万 元 。 ８ ３１ 观 掌 握 ， 观调 控 ， 同 项 目采 取 ．宏 微 不 ３１ ” 收 钱 ” 平衡 报 价 ： 单 模 式 下 ．． 多 ２ 不 清 ①单价调整前清单 的工程款现值 不 同的不 平衡 报价 土 石方 工 程 每 月 工程 款 Ａ１ １９ ／＝ ３ 的单 价 合 同是按 实 际完 成 的工程 量计 算 工程 ＝８ｏ ２６ ８ 项 目自身 的 条件 ，决 定 了不 同项 目应该 款的， 因此施 工 单位 要抓 住单 价合 同的特 点 ， 区别 对 待 。具 体 来说 ， 表现 形 式有 两 种 ：” 早 万 元 桩基 工程 每 月工 程 款 Ａ ＝ Ｏ５ ＝ ７ 万 预测 各 分项 工程 未来 工程 量 的变 化趋 势并 找 ２ １８／ ２ １ ４ 收钱” 不平衡 报价 和 ” 收 钱” 多 不平 衡报 价 。 出工 程 量清 单 中数量 有 误部 分 ，通过 调 整各 ３１ ” 收 钱 ” 平 衡 报 价 ：早 收 钱 ” ． １早 ． 不 ” 是 元 防护 工程 每 月工 程 款 Ａ ＝ ８４ ＝ ６ 万 分 项工 程 的单 价得 以实现 ” 收钱 ” ３ ３ ５／ ９ ４ ４ 多 。施 工单 施 工单 位 在仔 细研 究 报 价与 支付 之 问关 系 的 兀 位应 适 当提 高未 来工 程 量可 能会 增加 或 清单 基 础 上 ， 据 资金 的 时间 价值 ， 照 工程 实施 根 按 零 散 附 属 工 程 每月 工 程 款 Ａ ＝ ２／２ 中数 量 偏小 的分 项工 程 的单 价 ，同时 降 低未 ４ ７２１＝ 的先后 次序 去 合理 调 整单 价 得 以实 现 的 。其 Ｏ万 来工 程 量可 能会 减小 或 清单 中数 量偏 大 的分 实 质 就是 发挥 资 金 的时 间价 值 ，使 前期 工作 ６ 元 项 工程 的单 价 ， 得潜 在 的超额 利润 。 在调 赢 但 则 ， 价调 整前 的工程 款现值 ： 单 的收入 尽 可能 大 些 ，以便 尽 早收 回资金 并加 Ｐ ＝ １ ／ １ ８＋ ２ＰＡ，％，）Ａ （／ 整 的过 程 中存在 很 大 的风 险 ，一 方 面要 求施 Ｖ Ａ （ Ａ，％，）Ａ （ １ ４＋ ３Ｐ Ｐ ／ 大 前期 现金 流 量 ， 少 贷款 及利 息支 出。 减 虽然 工单 位 的预 测必 须 准确 ，另 一方 面又 要 求调 １ ４（ Ｆ １ １） Ｐ 后 期项 目可能 导 致 亏损 ，但 由于 前 期项 目早 Ａ， ％，） ／ ，％，２ 整 的幅 度一 定要 控制 在 合理 的范 围内 ，如果 ＋ Ａ （／ １ １ ） ／ ， ，） ４ＰＡ，％，２（ Ｆ ｌ ４ Ｐ ％ 已增 收 了工程 价款 ， 因此从 项 目的整 体来 看 ， ２ ６＊ ．５１ ３ ７６ ７ ＋２ ３９ ２ ７１ ．０ ０ ＋ 不 平衡 度 大 于 行 业 常规 或 招标 文 件 的规 定 ， 仍 可增 加盈 利 。 ６ ＊ ９０ ０＊ ８ ７ ６ ２ １ ０． １ 必然 引起 业 主反 感 ， 而 进行 整 体清 单调 整 ， 从 在 本项 目中 ，利用 工 程 量清 单 项 目完成 ９ ４ ３． ２ ０．８ ４＋ ０＊１ ．５５１ ９６ ０ ＝ ８ ０万 元 ６５ 使得 预 期利 润难 以实现 ，严 重时 甚至 会 导致 的先后顺序与工程进度款支付 时间的关系 ， ②单价调整后清单的工程款现值 废标 。本 项 目在 以下 几个 分项 工 程 中应用 了 在 总价 保持 不 变 的前 提下 ，按 照 施 工组 织设 土石 方 工 程 每 月 工程 款 Ｂ ＝ ３０８ ２９ 此方 法 ： １ ２ １／＝８ 计 的要 求 ，有 意识 的适 当提 高前 期施 工 工程 （ 挖石 方项 目 ：原 工程 量清 单上 的 数量 １ ） 项 目的单 价 ， 路 基 土 石 方 、 如 桩基 工 程 等 ； 同 万 元 桩 基 工 程每 月 工 程款 Ｂ ：２ ０ ＝ ｌ 万 为 ５ ．万 ｍ ， 据招 标 图纸 所计 算 的 工程 数 ２ ｌ６， ３５ ４ ９ ９ ３ 根 时适 当降 低后 期施 工 项 目的单价 ，如 防护 工 量 为 ６． ｍ ， 量 相 差 将 近 １％ ， 仔 细 ５ ８万 ｓ 数 ０ 经 程 、 散 附属工 程等 。 隧 主体结 构 由于 自身 兀 零 桥 防护 工程 每 月工 程 款 Ｂ ：３ ６ ＝３ 万 分析 核算 ，决 定 在报 价 调整 中提 高该 项 目的 ３ ３５ ， ８９ ４ 技 术难 度 高 、 期长 的特殊 条 件 ， 适 用 考虑 工 不 元 综合 单价 。 进 行 ” 收钱 ”不平 衡报 价调 整 。 早 零散附属工程每月工程款 Ｂ ＝２／２ ５ ４ ６５１＝ ２ 情况对 比如下 ： （） 调整 １ 报价
不平衡报价在投标报价中的灵活运用
１ 定额计 价模 式下不 平衡报价 的运 用
定额计价是传统的计 价模 式 ， 首先要正确理解招标 范围 ， 认 真仔 细地进行工程量计算 是投标报价的关键所在。在这种情况 下， 由于考虑的较 为全面 ， 按正常水 平编制出的报价往往 比拦标 价要高 。为确保 中标 ， 首先根据 图纸和招标文件 的要求仔 细核算 成本 ， 在不突破拦标价 的基础上 ， 根据评标办法须进行不 同程度
投标是我 国建筑业 的主要竞争方式， 而获胜的关键因素是 报 价’ 因而投标策略与作价方式就显得异常重要。 自从 招投标法 实 施 以后 ， 报价方式 、 评标办法多种多样。针对不同的评标 办法 ， 投 标报价也须采取相应 的应对措施 ， 以确保 中标概率。作为施工企 业投标时就需要对 一定 的工程对象确定 具体 的报 价指导思 想 ， 并据此确定投标策略。制定投标策略应根据不 同招标工程 的不 同情况和竞争形势 ， 采取不 同的投标策 略 ， 既能在 日趋激烈 的市 场竞争中提高 中标成功率 ，又能在施工过程 中取得较好 的经济 效益。特别是实行工程量清单计价以后 ， 在投标过程 中合理运用 不平衡报价的报价策略显 得尤为重要。
一
系， 效果并不显著。后续审计是经济责任审计 的一个重要 阶段 。 进行后续跟踪审计主要看“ 审计结果报告” “ 或 审计决定 ” 中要求 被 审计单位纠正 、 整改的问题是否得到落实 ， 审计报告 中所提 出 的防护性 、 建设性的建议 是否被及时采纳 ， 验证审计报告 中的 并 审计意见和建议是否符合实际。但在实际的内部 审计工作中 ， 能 做到后续审计的较少 。 （ ） 资产 管理 中存 在的问题提 出的一些意见和建议 ， ５对 被采 纳 的并不多 ， 主要是 审计 部门没有一定的处理和处罚权 限， 没有 把审计决定 上升为公司决策层的决定 。
不平衡报价的作用及评审案例分析
不平衡报价的作用及评审案例分析摘要：本文通过不平衡报价法的定义、作用、注意事项以及实例分析诠释不平衡报价法在工程的实际运用。
关建词：不平衡报价法、作用、实例分析、注意事项一、不平衡报价法的定义及现状不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目，应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
二、不平衡报价法的作用及意义作为承包商，工程开工以后，除预付款外，做每件事情都要争取提前拿钱，由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，不平衡报价法把工程量清单中先做的工作内容的单价调高，后干的活单价调低。
这样由于先收回了资金或工程款，有利于施工流动资金的周转，提高了财务应变能力，还有适量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，当出现对方违约或不可控制因素时，主动权就掌握在承包商手中，使承包商在工程发生争议时处于有利地位，缩小投资风验。
在投标过程中承包商根据以往的经验判断标书中的工程量是否合理或是否存在缺陷，承包商的报价水平尤其重要，要认真分析，把标书中工程量比实际工程量少的项目单价定得稍高一些，把标书中工程量比实际工程量要多的项目单价定得稍低一些。
不平衡报价在建筑工程投标中的应用
不平衡报价在建筑工程投标中的应用发布时间：2021-05-27T06:38:07.995Z 来源：《中国经济评论》2021年第1期作者：徐翠琴[导读] 反之也会为建筑工程中标后的实施带来各种掣制。
所以不平衡报价的应用把握“度”是关键；上海宝冶集团有限公司市场部 200941摘要：随着建筑行业改革深入，尤其是资质等级的合并和层级的减少，行业门槛在一定程度上有所降低，手握通行证参与市场竞争对手越来越多，竞争越发激烈，目前大多数建筑工程投标竞争都是价格上的竞争，不平衡报价是各建筑企业为最大限度争取中标并能在结算时为企业带来超出正常预期效益的常用报价技巧，但是不平衡报价如果使用不当也有一定的风险因素，本文通过列举建筑工程企业应用不平衡报价的实现方法及作用，以及不平衡报价在建筑工程投标报价中的应用可能给建筑工程企业带来风险，提出不平衡报价应用的建议及注意事项，旨在为建筑企业在投标报价如何合理使用不平衡报价时候提供参考。
关键词：建筑工程；投标报价；不平衡报价市场竞争激烈，建筑工程投标报价往往需要最大限度谋求中标，并且在后期经营中，能最大限度地取得预期的经济效益，虽然不平衡报价在建筑工程投标中的应用有着不可忽视的作用。
然而不平衡报价也逃不出事物“两面性”的特点，也是一把“双刃刀”，使用得当能带来正面效益，反之也会为建筑工程中标后的实施带来各种掣制。
所以不平衡报价的应用把握“度”是关键；1、不平衡报价应用的实现方法及作用1.1改变项目现金流，降低垫资成本，减轻“财务延付不安”根据招标文件中关于工程款的支付相关约定，尤其是工程量清单计价模式下的按月完成工程量或形象进度节点支付工程款的招标项目，在投标报价编制的时候，总价不变的情况下，可以将前期支付的相关工程的综合单价相对调高，如前期的进驻场费用，现场大临等前期措施项目、前期土石方，基坑支护及桩基础项目等。
后期支付的相关工程相对调低，如安装、装修等。
这样做对建筑工程企业的作用有：第一，可以在前期获得更多的工程款，获得资金的时间价值，降低项目资金成本；第二，相对降低了由于社会的金融环境或是建设方的企业财务状况恶化给建筑工程带来的工程款不能兑现的风险；第三，由于提前获得工程款，建筑工程企业可以改变在承发包关系中的被动劣势，降低为及时获得工程款而发生的各种公关费用，降低管理成本。
探究水利工程投标中不平衡报价的运用
探究水利工程投标中不平衡报价的运用摘要：投标人利用工程量清单中项目的收集顺序和工程量清单执行过程之中可能发生的变化，有意识地在一定范围之内调整工程量清单之中某些子项目的报价的一种报价方法工程量在工程总价基本不变的前提之下，既不增加总价，也不影响中标，结算时也能获得较为理想的经济效益。
关键词：水利工程；招投标；不平衡报价；识别在与国内外工程项目的竞争中,承包商利用某些投标技巧来赢得中标。
使用正确的招标方法对于项目的成功和盈利能力至关重要,因此报价技巧不容忽视,其中不平衡报价是最常见的方法之一。
原则是提高部分子项目的单位价格,降低其他子项目的单位价格,以保证整个项目总报价不变,在市场条件下,风险与收益并存,不平衡报价存在具有一定的合理性。
一、不平衡报价主要类型1.不平衡时间报价。
通过这种方式,承包商提前组织施工,在合同中提前评估和支付,结合施工计划,相应增加先期施工,降低后期项目的单件总价,以获得所需的资金成本。
通过应用这种不均衡报价方法,投标人可以快速获得工程款。
虽然成本回收可能导致单位价格的持续损失,但现金流问题将得到适当解决,提高财务盈利能力并一些利息。
整个项目的最终盈利能力得到保证。
2.不平衡数量报价。
是由单位价格调整引起的工程量的变化。
它通常是施工招标过程中的经验,分析图纸,地质资料,测量规则,并结合现场检查和经验,确定实际和清单工程量是否会发生变化;在这种情况下,将调整列表中一个单位的价格以增加或减少实际工作量,而其他相关单位的价格将调整以获得合同计算的额外利润。
3.不平衡风险报价。
如果施工合同较长或施工项目涉及外币,则通常采用基于风险的不平衡,项目组织应根据项目中使用的资源调整系数和材料中使用的资源调整系数确定适当的汇率。
实际上,这样做是为了规避通货膨胀和货币贬值等风险,因此短期项目报价的使用相对有限,与合同履行相关的风险也可以通过合理降低材料价格和协调劳动力成本的增加,或者通过将风险转移到招标机构来避免不平等的报价,以获得经济效益。
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在投标 中不平衡报价 的应用
朱 剑 贤
浙 江 新 邦 建 设 有 限公 司
投标 的过程 是企 业之 间信誉 、 经 济实力 、 技 术实力 、 管理实 力等综 合素 质竞 争的过 程 。企业要生存 、 要发展 ， 就要下大 力气研究有 关投标报价 的策略 和技 巧 。 对于 总价结合单价 合同的竞标 ， 合理确定 单价并 灵活使用不平 衡报价尤 为重要 。 从 经济 学 的角 度看 ， 资金 的收 入 与使 用是 有 时间 价值 的 。 因此 ， 承包 商在 工程 投标 中要树 立 时 间成 本概 念 ， 利 用货 币 的时 问价 值 ， 使 用 有效 的报 价技 不平 衡报 价 的技 巧会 取得 较 为理 想的 经济 效 益 。
巧， 在 保证 标 价有 竞 争 力 的条件 下 最 终 获得 尽 可 能 大 的经 济 效益 ， 而 掌 握好 要 工程 数 量 ； 其 次是 考 察现 场 ， 做 好标 前 调查 ， 同时 要 到设 计 院 了解 设计 深 度
、
不 平衡 报价 的概 念
不平 衡报 价 法 是相 对通 常 的 平衡 报 价 （ 正 常报 价 ） 而言的 ， 是 在工 程 项 目 的投标总价确定后 ， 根据招标文件 的付款条件 ， 合理地调整投标文件 中子项
五、 不 平衡 报价 法的 意义
由于 不平 衡报价 法 没有 考虑 到实 际施 工 中经常会 出现的 工程 变更 问 题和 投 标竞 争环境 的影 响 ， 所 以在 使用 时必须 掌握 好尺度 ， 否则会 弄巧成 拙 。总之 ， 不平衡 报 价是建 立在 对业 主招 标 书 内具体 条款 的分 析之 上的一 种 合理 价 目配 置， 投标人 应 以 自己的估价 为基础 。结合 自身 在投标 竞争 环境 中 的地 位 和 自己 对预期 利润 的期望 值来合 理确 定 自己的报 价 ， 以免 引起业 主或评 标委 员会 的反
（ ２ ） 根据 现场 踏 勘 的地形 、 地貌 资 料 ， 结合 招 标 文件 的计量 原 则 。若 在 实 际施工 中地质 状 况发 生变 化 ， 如 土变 石 、 水 上 及水 下 基础 开 挖 土石 变 化 、 地 基 处理、 换 填 抛石 等 ， 现 场签 证估 计 可 能会增 加 工程 量 ， 可 提 高其 单 价。 （ ３ ） 在 招标 文件 的 工程 量清 单 中 ， 有项 目无数 量 ， 而 实际 施 工 中又 可 能遇 到时 ， 可 提 高其 单 价 ， 无 数量 的项 目对总 报价 不 产生 影响 。
文件 中工 程 量清 单上 的 数量 多 ， 签 回来 的项 目 ， 可 以提 高其 单价 。 （ ５ ） 对 专 业性 较 强 的项 目或 业 主 为统 一 施工 管 理 的 项 目， 考 虑 到 业 主 可 能统 一 施： Ｉ ＝ ＝ 或指 定 分包 时 ， 可 以 降低 其单 价 ， 如 外墙 涂 料及 门 窗工 程 。
及将 来 可能调 整 变更 的项 目数量 ； 最 后 综合 以上情 况制 定 相应 的 降造 对策 。 （ １ ） 按 工程 变化 趋 势调 整单 价 。在 工程设 计 深 度不 够 或招 标 单 位 编制 工 程清单的精度不高的情况下 ， 复合工程量时如果发现工程量清单与设计 图纸 不一 致 ， 可根据— 【 程量 变化 趋 势调 整 清单 。 对那 些在 工程 施 工过 程 中 ， ｌ Ｔ程量 要增 加 的项 目适 当提高 单价 ， 反 之则降 低 单价 。如某 多 层建 筑 多 数为 预 应 力
一
过程中流动资金充足也是取得 良好经济效益的条件之一。
２ 、 结合 设计 及 现场 的 实 际情 况调 查单价
根 据对 招标 文 件 的研究 和 对工 程 清单 的核 对 ， 以及 对 现场 踏 勘所 掌， 以获得较高的利润。在接到招标文件后 ， 首 先要研究招标文件的各项规定要求 ， 认真审核 图纸 、 核对 图纸与清单上的主
二、 不 平衡报 价 的原则
不平衡报价的基本原则是在最终报价时， 报价保持不变。考虑 到工程设 计深度或招标单位编制工程量清单的精度等方面的原 因， 分析工程量清单报 价时 ， 对那些预计实际工程数量将增加的分项工程， 或先期完成的分项工程 适 当调高单价； 反之 ， 降低单价。
（ ４） 在基础工程 、 隐蔽工程施工过程中， 通过努力使其工程量可能 比招标
目的报价 ， 在不抬高总价 以免影响中标（ 商务得分蝴 前提下 ， 实施项 目时能够
尽早 、 更 多地结 算 工程 款 ， 并 能够 赢得 更 多利 润 的一 种投 标报 价方 法 。 这种 方
法在＿ Ｔ程项 目中运用得比较普遍 ， 是一种投标策略 ； 对于工程项 目， 应根据工 程项 目不同特 点及 施工 条件 等来 考虑 采用 不平 衡报 价法 。不 平衡 报价 法 的前 提是 Ｔ程量清 单报 价 ， 它在 国 际Ｔ程 承包 市场 已经 运用 了 多年 ， 现 在 已经 正式 在全国范嗣内推广。它强调量价分离 ， 即工程量和单价分开 ， 投标时承包商报 的是 单价 而不 是 总价 ，总价 等于单 价乘 以 招标 文件 中的工 程量 。仅仅 用 于招 标， 最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西 ， 或者说只是 评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值 ，实际上承 包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
管桩 ， 少数为钻孔桩 ， 但在标前通过现场踏勘并从设计院得到消息 ， 由于地质 的原 因将预应力管桩全部改为钻孑 Ｌ 桩。因此在考虑最终报价时 ， 钻孑 Ｌ 桩单价 比正常水平提高。中标后在实施过程中取得了良好 的效果 。 考 虑 到在 施 工过 程 中 ， 有 可能 发 生业 主 、 设 计 单位 或 施 ＿ Ｔ 单 位提 出经 批 准 的优 化 设计 或 变更设 计 从而 导致 工程 量 的 增加 ， 可 提 高其 单 价 。