《房产销售统计表》项目指导书

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如何写房产销售计划表

如何写房产销售计划表在房地产销售领域，制定房产销售计划表是非常重要的环节之一，它可以帮助营销人员制定正确有效的销售策略，实现销售业绩的最大化，提高客户满意度和忠诚度，进而推动整个企业的发展。

那么，如何编制一份高效的房产销售计划表呢？本文将从目标设定、目标市场分析、市场定位、竞争研究和销售策略等五个方面进行具体阐述。

一、目标设定首先，制定房产销售计划表要明确目标，具体而言，包括以下两个方面：1.销售目标。

要明确目标销售数字，从整体发展规划出发，拟定年销售目标。

根据销售经验和市场趋势等因素，细化月、周、日销售目标，制定可操作的销售计划。

2.客户目标。

明确客户人群、客户需求、客户心理，通过分析客户画像和买房意愿，针对不同客户制定相应销售策略。

例如，针对刚需客户，推出入门级别的小户型，针对豪宅客户，推出高端豪华别墅等。

二、目标市场分析在明确了销售目标和客户目标后，要进行目标市场分析。

分析目标市场的行业情况，市场规模、份额、增长趋势、消费行为、需求信仰、购房目的等因素，全面了解目标市场的概貌和特征。

要将目标市场分为细分市场，对其进行需求分析，针对性地开发营销策略和推广方案，以提升销售业绩。

三、市场定位市场定位是指把产品放到目标市场上，并通过营销手段，让潜在客户形成对产品的认知和认可，从而定位其在市场上的地位和形象。

在房产销售中，市场定位要根据项目类型、所处地段、价格等进行合理制定。

1、项目类型市场定位。

为了更精准地定位目标客户，针对高端、中档、入门三种类型的房产，制定不同的市场定位策略。

2、所处地段市场定位。

楼盘所处的区域，是影响客户购房决策的核心因素之一。

因此，根据所处区位等特征，定位受众群体，提出专属的市场定位策略。

3、价格市场定位。

销售房屋产品的价格水平会直接影响到产品受欢迎程度。

根据不同的市场需求，推出不同价格的产品，制定不同的定位策略。

四、竞争研究竞争研究是指对竞争对手的产品、品牌、服务等方面进行分析，了解市场上的真实情况，以制定更合理的房屋销售计划。

房地产公司销售现场管理指导书模版

销售现场管理指导书第一章总则第一条本指导书旨在规范销售现场个人行为，保证公司销售团队具有统一的对外形象，确保销售现场客户接待的质量，提高客户满意度；确保客户资料在客户关系管理软件中的输入，提高客户信息的使用价值。

第二条本指导书适用于公司在苏州开发的商品房项目销售全过程。

第三条术语及注释本指导书中所称的“区域总部”指XX地产控股股份有限公司区域总部本指导书中所称的“公司”指XX地产（苏州）有限公司。

本指导书中所称的“中心”指深圳招商房地产有限公司营销中心。

本指导书中所称的“销售现场”包括公司独立开发的和以合作方式开发的项目的销售团队和场所。

第二章职责第四条营销部销售经理是销售现场管理的责任人，负责销售现场全面调配。

营销部现场销售经理是现场管理的具体实施人，负责销售现场日常事务的处理。

第五条公司营销部总监负责监督各销售现场管理工作，公司行政与人力资源部负责现场管理的配合与支持，并存档现场管理的相关单据。

第六条区域总部负责本指导书中未列明之特殊情况的处理和重大事件的质询。

第三章现场作息制度第七条销售现场实行早晚班工作制，工作时间为：早班：9：00-17：00 晚班：12：00-20：00第八条现场经理可以根据人流量特点调整早晚班的工作人员，晚班人员需至少保证两人。

超过一星期以上的工作人员的调整由现场经理和销售经理商定并经营销部总监及区域总部营销总监批准后书面提交公司行政与人力资源部备案。

第九条若有特殊情况，需要变更单个销售现场工作时间，必须提交书面申请与营销部总监批准后报公司行政与人力资源部备案；如需变更公司整体销售现场工作时间，须由营销部总监提交书面申请，报区域总部营销总监批准后由公司行政与人力资源部备案。

第十条开盘期、强销期和广告日的工作时间可由现场经理和销售经理商定后，灵活调整，置业顾问严禁无故缺席，否则按旷工进行处罚。

第十一条各销售现场需制定《现场排班表》：由各现场销售主任根据现场实际情况在每周末排出销售经理、现场经理和置业顾问上班、会议、培训、考盘及休息时间表，《现场排班表》须于每周日下午6：00之前在公司NOTES中相应栏目悬挂。

房地产销售的业务流程和案场表格

房地产销售的业务流程房地产销售业务是一个比较复杂的流程，需要经过多个环节才能完成。

这里我们将介绍一般情况下的房地产销售业务流程。

一、项目交易前期准备1.1 项目前期调研在开展房地产销售业务前，需要对项目进行充分的调研和分析。

主要包括对项目所在区域、周边交通设施、商业配套设施、教育、医疗等方面进行了解。

1.2 项目可行性研究对于所选的房地产项目，业务人员需要进行投资可行性研究。

主要包括现有市场环境、项目的市场定位、投资收益预测等方面的研究。

1.3 市场营销策划在项目交易前期，业务人员还需要进行市场营销策划。

主要包括市场定位确定、营销方案制定、媒体宣传和销售渠道等方面的工作。

二、销售阶段2.1 销售准备在销售阶段，业务人员需要对项目进行销售前的准备工作。

包括媒体方案的制定、售楼处的设计、环境布置、物料制作等。

2.2 应约订购当顾客决定购买该项目时，业务人员则要进行应约订购的工作。

主要包括确认购房意向、签订预订协议等方面的工作。

2.3 定金、签约在确认订单后，业务人员需要收取定金，并进行签约。

主要包括签订商品房预售协议和补充协议等方面工作。

三、售后服务阶段售后服务阶段是整个房地产销售业务中非常重要的一个阶段，它涉及到客户的满意度以及后期维护。

主要的工作内容主要包括售后服务、客户满意度调查等方面的工作。

案场表格在房地产销售业务中，案场表格是非常重要的一个工具。

下面我们将介绍一些常见的案场表格类型及其作用。

1. 客户情况统计表客户情况统计表是用于统计客户信息，包括客户的购房意向、所需的房源信息、联系方式等方面。

能够帮助业务人员及时了解客户的需求，方便开展后续的工作。

2. 竞品市场调查表该表格主要用于统计和了解竞品开发商的产品情况，包括竞品产品的户型、价格、销售策略、市场推广和销售数据等方面的内容。

通过对竞品分析，业务人员能够更好地了解市场，制定有效的销售策略。

3. 销售日报表销售日报表是用于统计和记录每日的销售情况，包括当日的销售金额、签约数量、客户接待数等方面的内容。

房产销售工作计划excel表格模板

房产销售工作计划excel表格模板表格：房产销售工作计划日期: ________________项目名称: ________________销售目标:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________销售策略:1. 销售渠道开发计划:- 渠道1: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道2: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________- 渠道3: ________________- 目标客户群体: ________________- 策略: ________________2. 客户关系管理计划:- 购房者营销计划:- 目标客户细分: ________________- 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 投资者营销计划:- 目标客户细分: ________________ - 客户类别: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________- 合作伙伴关系管理计划:- 目标伙伴: ________________- 合作方式: ________________- 策略1: ________________- 策略2: ________________- 策略3: ________________ 3. 销售活动计划:- 活动1: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动2: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________- 宣传方式: ________________- 活动3: ________________- 时间: ________________- 地点: ________________销售预算:1. 销售活动预算:- 活动1: ________________- 预算金额: ________________- 活动2: ________________- 预算金额: ________________- 活动3: ________________- 预算金额: ________________2. 渠道开发预算:- 渠道1: ________________- 预算金额: ________________- 渠道2: ________________- 预算金额: ________________- 渠道3: ________________- 预算金额: ________________3. 客户关系管理预算:- 购房者营销计划: ________________- 投资者营销计划: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ 销售执行:1. 销售活动执行跟进:- 活动1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 活动3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________2. 渠道开发执行跟进:- 渠道1: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道2: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 渠道3: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________3. 客户关系管理执行跟进:- 购房者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 投资者营销计划: ________________- 进展: ________________- 成果: ________________- 合作伙伴关系管理计划: ________________ - 进展: ________________总结与反馈:1. 销售目标达成情况总结:- 目标1: ________________- 目标2: ________________- 目标3: ________________2. 销售策略有效性分析:- 策略1: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略2: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________- 策略3: ________________- 实施情况: ________________- 成果分析: ________________3. 今后改进计划:- 改进1: ________________- 改进2: ________________- 改进3: ________________备注: ________________该Excel表格模板是为了帮助房产销售人员制定房产销售工作计划而设计的。

房地产销售数据统计表

备注
5
四单元
合计
姓名
548
1
成交组数
0%
495
2、项目人员成交情况统计
接待组数成交套数
张强王丹刘浩张云杰李翔合计
36 32 44 31 25 168
9 4 9 9 3 34
9 4 9 9 3 34
25% 13% 20% 29% 12% 20%
3、销售人员轮序表
星期一星期二星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
本产品累计销售情况百分比
99% 100% 48% 102% 93% 100% 90%
本产品累计销售情况百分比
100% 98% 91% 89% 83% 84% 90%
销售面积放款面积销售面积放款面积金额未办理手续源自CJK G H A B D
总计
99.89 96.8 149.5 99.87 127.26 95.12
232 96 96 42 42 40
0 0 1 0 0 0 1
0 0 8 1 2 0 11
548
0% 0% 8% 2% 5% 0% 2%
230 96 46 43 39 40 495
1、产品销售汇总统计周数据销售套数放款套数本月数据销售套数放款套数项目累计套数放款套数面积放款面积均价手续齐全未放款
一、按户型统计：户型项目整体情况销售面积总套数本周情况销售套数百分比 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0% 本月情况销售套数百分比本产品累计销售情况销售套数
二、按楼号统计：本周情况本月情况销售套数百分比本产品累计销售情况销售套数 82 80 87 85 80 81

房地产销售营销常用表格大全

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。

com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

【XX房地产项目销售手册】房地产项目手册

【XX房地产项目销售手册】房地产项目手册XX项目销售手册二O一七年五月一日目录第一部分公司规章制度5 没有规矩不成方圆5 一、销售现场工作纪律5 1．仪容仪表5 2．礼貌礼仪6 3．售楼处工作纪律7 4．接听电话规定7 二、考勤制度7 1．工作时间7 2．请假制度8 3．迟到早退处理8 4．旷工处理8 三、薪金制度8 1．工资8 2．销售佣金9 四、销售任务及业绩考核制度9 1．销售任务9 2．考核制度9 3．淘汰制度9 五、人事管理制度9 1．人员录用9 2．离职与辞退9 3．其他责任义务9 六、特别条例10 第二部分人员岗位职掌10 在其位必谋其政10 一、关于项目部经理10 1．管辖10 2．工作职责10 3．职责限制11 二、关于销售主管11 1．管辖11 2．工作职责11 3．职责限制12 三、关于销售人员13 1．管辖13 2．工作职责13 3．职责限制13 第三部分基本常识须知14 打开地产销售之门14 一、专业词汇须知14 1．房地产术语（价格篇）14 2．房地产术语（面积篇）15 3．房地产术语（概念篇）18 4．房地产术语（开发商篇）20 5．房地产术语（规划篇）20 6．其它23 二、业务流程须知23 1．接待流程23 2．认购流程24 3．签约流程25 4．贷款流程27 5．办理入伙的有关手续28 6．办理房地产证的有关手续28 第四部分地产销售秘笈29 怎样成为一名合格的地产销售29 一、基本要素29 二、礼仪培养30 1．日常工作礼仪30 2．名片使用方法30 3．电话礼仪规范31 三、把握交易的每一个过程31 1．购房客户的接待31 2．客户购房的信号32 3．完成交易的适合时机32 四、销售过程须注意事项32 如何成为成功的地产销售33 五、销售的重要性33 六、销售的收获33 七、怎样成为杰出的销售人员34 八、电话技巧35 九、关于电话联系的一些细节36 十、处理不同顾客之技巧37 十一、销售员应注意的事项38 十二、客户的归属及判定原则38 第一部分公司规章制度没有规矩不成方圆公司每位销售人员必须时刻紧记，作为公司之代表，应在工作中表现出适当的职业素养，以免有损公司形象。

房产销售计划表

房产销售计划表在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。

一般来说，市场营销方案包括方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。

8.掌握：叙述方案将如何监控。

一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。

二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可选择实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

楼盘销售任务表

销售任务表
一、目标任务：
****本期开盘共计可销售套数188套，住宅164套，其中阁楼24套，项目总体销售目标为：2015年12月30前约（6个半月），完成住宅部分169套的销售目标。

按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整）
一、任务达成奖励
1、如基本任务完成，置业顾问奖励如下：
二、综合考核
1、销售经理对置业顾问的能力表现和完成标准每月准进
行评估。

2、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考
核状态。

3、考核标准为基本任务的完成量，以4月份为例，本月
整体任务目标为30套，置业顾问每人任务目标6套，基本任务4套，如基本任务完成4套则算考核通过，如基本任务完成低于50%套，则计入考核范围；连续两月者基本任务都未完成50%以上者则直接淘汰。

4、此制度12月份开始正式执行。

房地产营销人员管理作业指导书样本

一、文件主控部门、首次公布、实施时间二、文件修改统计三、相关部门评审签署四、审批签署1.目标1.1.好2.适用范围2.1.艰苦3.定义3.1.4.职责5.6.作业内容6.1.目录6.1.1.项目概况6.1.1.1.地理位置及交通优势6.1.1.2.项目基础名称6.1.1.3.产品（住宅）概况6.1.1.4.品牌内涵6.1.1.5.项目规模6.1.1.6.总体计划和建筑设计6.1.1.7.公建配套设施6.1.1.8.智能服务系统6.1.1.9.文化教育6.1.1.10.投资置业环境6.1.1.11.物业管理6.1.1.12.三期住宅装修标准6.1.1.13.售价、付款方法、入住费用6.1.2.项目优劣势比较及劣势难点释疑6.1.3.销售工作程序及礼仪6.1.3.1.电话咨询6.1.3.2.现场销售6.1.3.3.购楼交易程序及手续6.1.3.4.购楼税费6.1.4.销售疑难问题及解答6.1.5.其它相关部门资料6.1.5.1.物业管理企业6.1.6.售后服务及投诉处理6.2.项目概况6.2.1.地理位置及交通优势6.2.1.1.由x房地产企业开发“xx居”项目在富饶x市x镇，总占地28万平方米。

x超市、x公园、x高级中学，x酒店等生活配套近在咫尺。

处于x镇和x之间中心点，离x、x仅15分钟车程。

地理位置得天独厚，环境优美，交通便捷，是白领精英理想居所。

小区内采取人车分流设计，各行其道，安全畅顺。

6.2.2.项目基础名称6.2.2.1.发展商：x市x房地产开发（简称“x地产”）6.2.2.2.承建商：浙江x建筑集团七分企业 [特级企业]6.2.2.3.总体计划：珠海x工程设计6.2.2.4.园林设计：珠海市x园林设计6.2.2.5.建筑设计：珠海x工程设计6.2.2.6.物业管理：x市x物业管理6.2.3.全新组团“x”产品概况6.2.3.1.5月x居首次以“x”组团推出多层住宅14#—17#共352套，推出短短3个月已全方面售馨。

房地产销售常用表格全套

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2018年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

房地产项目营销代理作业指导书

房地产项目营销代理作业指导书1. 引言本指导书旨在为房地产项目营销代理提供详细的作业指导。

房地产项目营销代理是房地产开发公司的重要一员，负责推广和销售房地产项目。

在完成本指导书后，代理将能够有效地推广和销售项目，提高销售业绩。

2. 项目概述在开始作业之前，代理需要对项目有全面的了解。

以下是项目概述的要点：•项目名称•项目地理位置•项目规模和类型•开发商信息•项目目标市场3. 目标市场分析在推广和销售项目之前，代理需要对目标市场进行详细分析。

以下是目标市场分析的要点：•目标客户群体的特征•目标客户群体的需求和偏好•目标客户群体的购买能力•当前市场竞争状况4. 推广策略基于目标市场分析的结果，代理需要制定有效的推广策略。

以下是推广策略的要点：•品牌推广：建立项目品牌形象，提升品牌知名度•广告宣传：选择合适的媒体渠道，进行广告宣传•线上推广：利用社交媒体和互联网平台进行推广•合作推广：与相关行业合作伙伴进行推广活动5. 销售流程代理需要了解房地产销售的整个流程，并能够根据客户的需求提供专业的销售服务。

以下是销售流程的要点：•客户接待和咨询：主动接待客户并提供详细的项目信息•案场参观：安排客户参观项目展示中心和样板房•销售洽谈：与客户进行深入的销售洽谈，解答疑问并提供合适的解决方案•签订合同：协助客户完成买卖合同的签订和付款手续•售后服务：在交付房产后，提供售后服务和解决客户问题6. 销售技巧代理需要具备一定的销售技巧，以提高销售业绩。

以下是一些常用的销售技巧：•主动倾听：仔细倾听客户需求，并针对性地提供解决方案•激发购买欲望：通过强调项目的优势和特点，激发客户的购买欲望•建立信任关系：与客户建立良好的关系，赢得客户的信任和忠诚度•适时跟进：对潜在客户进行适时的跟进，促使交易的成交7. 市场调研代理需要进行市场调研，了解项目在市场中的竞争情况和销售机会。

以下是市场调研的要点：•竞争项目分析：了解竞争项目的定位、价格、销售策略等•客户需求调研：通过调研了解目标客户的需求和偏好•销售机会分析：根据市场调研的结果，分析项目的销售机会和潜在客户8. 结论本指导书提供了房地产项目营销代理的详细作业指导，包括项目概述、目标市场分析、推广策略、销售流程、销售技巧和市场调研等内容。

房地产销售常用表格全套

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求检查表来访客户剖析表项目回访客户登记表成交客户状况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新介绍看房表项目置业顾问销售业绩动向表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及赏罚治法模板公司月度销售状况报表项目大定逾期状况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理状况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重要节点类认筹前客户追踪回访挑选表认筹客户选房当天追踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推行花费明细表第五部分行政管理类项目平时工作自检表阶段性销售任务赏罚明细表项目月度平时开销明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目平时用表格, 填报时应依照公司要求的时间完好填写。

二、填报时应依照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；波及共计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可独自使用。

五、该系列表格自2018 年 8 月份启用，解说权归项目管理中心。

不理解或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应依据实质状况提出改良建议和建议，而后发送至：客户姓名家庭成员您第一意愿选择的楼号是您打算选择的户型及面积为对本项目的获知方式选择本项目最关怀哪一种要素( 限选三项 )选择本项目时感觉最满意的地方是： ( 限选三项 )您选择本项目的用途是您可能选择何种付款方式您此刻的住宅属于哪一种状况您当前的家庭构造您的家庭月收入水平置业顾问客户需求检查客户年纪联系方式工作单位现住地址市县路( 街)号#楼单元层户□ 1 层□ 2 层□ 3 层□ 4 层□ 5 层□6层□层一室 : □ 30-45㎡□ 45-55 ㎡二室 :□ 80-90 ㎡□ 90-100 ㎡三室 : □ 90-115㎡□ 115-125㎡□ 125-140 ㎡四室 :□ 130-144㎡□ 144-155㎡□ 155-165㎡复式 :□ 105-130 ㎡□ 130-155㎡□ 160-200㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□经过□户外□朋友介绍□网络□其余：□销售单价□户型设计□房子总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□增值潜力□周边配套□开发商品□地段□其余(请注明 )□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□增值潜力□地段□其余(请注明 )□改良居住质量□给父亲母亲购房□给儿女购房□投资□其余(请注明 )□一次性□银行按揭□公积金□自购商品房□集资房□单位分房□父亲母亲购房□租房□自建房□未婚只身一人□已婚无儿童□已婚有儿童□已婚有儿童和老人□其余□ 2000 以下□ 2000～ 3000□ 3000～ 5000□ 5000～ 8000□ 8000 以上填表日期年月日来访客户剖析表置业顾问：意愿种类：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式购置用途宅电：手机：置业次数办公室：居住地区看房人数客户归纳看房工具车号/品牌公事员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营公司主教师军人其余：《郑州晚《大河报》其余报纸户外广告网络DM单页路过其余：来访渠道报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意愿户型意愿面积意愿房源号楼层户第一次来访时间洽商时间洽谈白描（请详尽填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源状况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序大定签约物业户型单价优惠付款方式置业顾问姓名年纪时间联系方式总价号时间坐落面积项目合同统计表合合同状况序大定签约姓名联系方式职业物业坐落置业顾问同时间时间号面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式号老带新介绍看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房子坐落老业主署名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【 1】一次性【 2】按揭【 3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问署名：日期：案场销售经理或主管署名：日期：项目经理署名：日期：开发公司案场负责人署名日期：开发公司负责人署名：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可履行；2、此表的保密级别为 A 级，不得任意公然；此表的每项内容一定填写；备注3、此表由本项目客服专员或行政专员一致保留，并做电子文档保留；4、老客户一定是亲身到案场署名确认。