合同法培训(销售人员)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
合同法培训讲稿
合同法培训讲稿篇一：合同法培训讲稿合同法培训讲稿合同的订立买卖合同的订立技巧及常见问题承揽合同的订立技巧及常见问题第一部分合同的订立案例分析：百货商场是一家经营电器的商场。
1997年1月20日，明星电视机厂向百货商场发函称：愿以每台XX元价格卖给该商场电视机50台.百货商场回函：要以每台1800元价格买50台。
电视机厂收到函后又发一公函称：愿以每台1900元价格卖给百货商场50台电视机，且函到即发货。
百货商场因对条件不满，故未予理睬。
l月30日，明星电视机厂将50台电视机运至商场，商场拒收。
明星电视机厂诉至法院。
要求商场履行合同。
法院会支持电视机厂的诉讼主张吗？本案涉及以下问题：1、电视机厂第一次向百货商场所发函是否具有法律效力？为什么？2、百货商场的回函属于什么性质？为什么？3、电视机厂收到函后又发的公函属于什么性质？4、商场拒收于法有据吗？要约一、要约的概念《合同法》第14条规定：“要约是希望和他人订义合同的意思表示。
”所谓要约，就是订立合同的当事人一方向另一方发出的缔结合同的提议。
发出要约的一方当事人为要约人，另一方当事人为受要约人。
要约又称报价、发价或发盘。
二、要约应具备的条件第一，要约必须是特定的人发出。
第二，要约应当向特定的当事人提出。
第三，要约必须是以订约为目的。
第四，要约必须具有决定合同内容的条件。
三、要约与要约邀请的区别要约邀请只是希望通过产品宣传，使对方产生与自己订立合同的愿望而向自己发出要约，即引诱对方向自己发出要约，而不是自己向对方发出要约。
因此，要约邀请又叫要约引诱。
《合同法》第15条第2款规定：“商品广告内容符合要约规定的，视为要约。
”例：销售广告可以成为商品房买卖合同内容《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》（自２００３年６月１日起施行）第三条规定：“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。
合同法学习资料6篇
合同法学习资料6篇篇1甲方（学习者）：___________________乙方（提供方）：___________________鉴于甲方希望获取有关合同法的专业知识和技能，乙方愿意提供相关的合同法学习资料，双方根据平等、自愿、协商一致的原则，就本次合同法学习资料事宜达成如下协议：一、协议目的1. 甲方通过本次学习，提高合同法方面的法律素养和实务操作能力。
2. 乙方提供系统、专业的合同法学习资料，帮助甲方全面掌握合同法的基本原理、规则和实践应用。
二、学习内容1. 合同法的概述和基本原理。
2. 合同的成立与效力。
3. 合同的履行与变更。
4. 合同的终止与解除。
5. 合同违约责任与损害赔偿。
6. 合同争议的解决途径及诉讼程序。
7. 合同法中的特殊合同类型及其规定。
8. 合同法的实践与案例分析。
三、学习资料的形式及交付方式1. 学习资料以电子文档、教材、视频课程等形式提供。
2. 交付方式：乙方将学习资料通过电子邮件、在线下载等方式发送给甲方，并确保学习资料的完整性和准确性。
四、学习期限及费用1. 学习期限为本协议签订之日起XX个月。
2. 甲方应支付乙方合同法学习资料费用为人民币____元。
3. 支付方式：甲方通过银行转账、支付宝等方式支付费用给乙方。
4. 乙方收到款项后，应及时向甲方提供学习资料。
五、保密条款1. 双方应对涉及本协议的所有信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
2. 本协议内容以及学习资料均为乙方的知识产权，甲方应妥善保管，不得擅自复制、传播。
六、违约责任1. 如甲方未按照约定支付费用，乙方有权解除本协议，并保留追究甲方违约责任的权利。
2. 如乙方未按照约定提供学习资料，应返还甲方已支付的费用，并承担由此给甲方造成的损失。
3. 双方如因履行本协议发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他事项1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
销售培训合同范本5篇
销售培训合同范本5篇销售培训合同范本1需方(简称甲方):__________________供方(简称乙方):__________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着平等互利的原则，经双方协商，双方达成如下协议：一、货物名称、规格、数量、金额(详见附表)总金额(大写)：__________________(￥元)二、交货时间、方式、地点供方负责将办公家具于收到预付款_________日内运送到需方指定地点，运输过程中发生的各种费用由供方承担。
本合同交货周期以收到预付款当日算起。
三、质量要求1、供方为需方提供质量符合标准、价格合理的办公家具;2、供方对出售给需方的办公家具负责保修_________年(费用由供方负责)。
四、结算方式甲乙双方合同签定后，甲方预付40%货款加工生产，甲方收到货物后再付50%，安装完毕后，通过验收合格，一次性付清剩余货款。
五、违约责任1、乙方必须按以上合同款的要求供货，否则甲方有权拒收货物;2、甲方不准以任何不正当理由拒收货物，否则乙方有权采取各种方式提出索赔或诉讼;3、甲方保证在规定的时间内付款，每延误一天，交付乙方货款总金额5‰的违约金。
乙方保证在规定时间内到货安装，每延误一天，交付甲方货款总金额5‰的违约金。
六、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。
七、合同生效条件本合同经供方、需方两方代表签字盖章后即为生效。
甲方(公章)：_______________乙方(公章)：_______________法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________________年______月______日_________年______月______日销售培训合同范本2甲方：___ 乙方：甲乙双方经充分协商，本着自愿平等互利的原则，就甲方向乙方销售厨房设备相关事宜订立本合同，以共同遵照执行。
一、设备名称及价格、数量：胜利牌9A-II型消毒柜台12434.40元总计含税价：12434.40元二、验收及付款方式：1、甲方收到设备，经过乙方调试、调用完好后，甲方将对设备进行验收(即核对规格、数量、质量等)。
企业合同法培训课件
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合同的内容
合同的内容，可以由当事人自由约定， 一般包括以下 条款： （一）当事人的名称或者姓名和住所； （二）标的； （三）数量； （四）质量； （五）价款或者报酬； （六）履行期限、地点和方式； （七）违约责任； （八）解决争议的方法。 （《合同法》第12条）
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标的是合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象。
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谢谢！
——法院管辖地
合同或者其他财产权益纠纷的当事人可以书面协议选 择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、 标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖， 但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。（《民事 诉讼法》第34条）
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因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者合同履行 地人民法院管辖。 （《民事诉讼法》第23条）
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以下情况的处理原则
思考：违约金过高？ 约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人 民法院或者仲裁机构予以适当减少。 （《合同法》第114条） ■ 思考：违约金过低？ 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法 院或者仲裁机构予以增加。（《合同法》第114条）
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思考：违约金与定金并存？ 当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方 可以选择适用违约金或者定金条款。 （《合同法》第116条） ■ 定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分 之二十。超过部分，无效。（《担保法》第91条、《担保法解 释》第121条）
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合同中主要的问题点
——直接损失、间接损失区别 直接损失：是受害人现有财产的减少，也就是加害人 不法行为侵害受害人的财产权利、人身权利，致使受害人 现有财产直接受到的损失。
销售合同法律培训
销售合同法律培训一、合同法律基础知识1. 合同法概述2. 合同的成立要件3. 合同的效力4. 合同的履行5. 合同的变更与转让6. 合同的解除与终止7. 违约责任二、销售合同的特有条款1. 产品或服务的描述2. 价格条款3. 交付与验收4. 付款条件5. 质量保证与售后服务6. 知识产权保护7. 保密条款8. 争议解决机制三、销售合同的风险管理1. 风险识别与评估2. 风险预防措施3. 风险转移策略4. 合同条款的风险控制5. 违约风险的应对四、销售合同的谈判技巧1. 谈判前的准备工作2. 谈判策略与技巧3. 合同条款的谈判4. 价格与条件的谈判5. 谈判中的沟通技巧6. 谈判后的合同审查五、销售合同的法律审查1. 合同主体资格的审查2. 合同内容的合法性审查3. 合同条款的合理性审查4. 合同形式的合规性审查5. 合同风险的识别与评估6. 合同的修改与完善六、销售合同的履行与监督1. 合同履行的监控2. 合同履行中的沟通与协调3. 合同履行中的法律问题处理4. 合同履行中的违约预防与应对5. 合同履行后的评估与总结七、销售合同的争议解决1. 争议解决的法律途径2. 协商解决争议的策略3. 仲裁与诉讼的选择4. 争议解决中的证据收集5. 争议解决的法律程序6. 争议解决后的合同调整八、销售合同的法律风险案例分析1. 典型案例分析2. 法律风险点的识别3. 风险防范与应对策略4. 案例对合同制定的启示九、销售合同的法律培训总结1. 合同法律知识要点回顾2. 销售合同的关键条款总结3. 合同风险管理的要点4. 谈判与审查的技巧总结5. 争议解决的策略与方法6. 培训效果的评估与反馈请注意，以上内容为销售合同法律培训的大纲，具体培训内容应根据实际情况和培训对象的需求进行调整和补充。
销售人员合同法律培训
销售人员合同法律培训随着市场竞争的日益激烈，合同法律风险也日益凸显。
作为企业销售人员，掌握一定的合同法律知识，不仅有助于提高业务水平，更能有效防范和化解合同法律风险。
为此，公司组织了一次销售人员合同法律培训，旨在提高大家的法律意识和风险防范能力。
培训内容包括以下几个方面：一、合同法基本原理和合同条款解读合同法是调整企业经济活动中合同关系的基本法律制度。
培训首先介绍了合同法的基本原理，包括合同的定义、合同的订立、合同的履行、合同的变更和解除等。
同时，对常用的商务合同条款进行了详细解读，如标的、数量、质量、价款、履行地点、违约责任等，以便销售人员在签订合同时能准确理解条款内涵，避免产生纠纷。
二、销售合同管理与风险防范销售合同管理是企业内部控制的重要组成部分。
培训介绍了销售合同的管理流程，包括合同的起草、审批、签订、履行、变更、解除和终止等环节。
同时，强调了合同风险防范的重要性，分析了常见的合同风险，如违约风险、法律风险、信用风险等，并提出了相应的预防措施。
三、消费者权益保护法及商业贿赂与反不正当竞争法销售人员在业务活动中，需遵守消费者权益保护法，维护消费者合法权益。
培训对消费者权益保护法进行了详细解读，包括消费者的权利、经营者的义务、消费者投诉与纠纷处理等。
同时，介绍了商业贿赂与反不正当竞争法的相关规定，提醒销售人员严守商业道德，杜绝商业贿赂行为。
四、知识产权保护与隐私保护销售人员在开展业务过程中，需注意保护企业的知识产权和客户隐私。
培训介绍了商标、专利和版权的基本概念，教育销售人员如何保护公司的知识产权。
同时，对隐私保护与数据安全方面的法律要求进行了讲解，指导销售人员正确处理客户信息和隐私。
五、合同纠纷处理与案例分析培训还通过案例分析，使销售人员了解如何在实际工作中运用法律工具处理合同纠纷。
案例涵盖了合同违约、合同履行、合同解除等情形，帮助销售人员掌握合同纠纷的处理方法，提高应对诉讼和仲裁的能力。
销售部合同签订培训
销售部合同签订培训随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高，合同签订作为销售流程中的关键环节，直接关系到企业的经济利益和声誉。
为了提高销售人员的合同签订能力，确保合同的合规性和效益，销售部合同签订培训应运而生。
一、培训目标1. 使销售人员掌握合同签订的基本知识和技巧，提高合同签订的成功率。
2. 强化销售人员的法律意识，降低合同纠纷的风险。
3. 提升销售人员的沟通协调能力，优化客户关系。
4. 增强销售人员的业务素养，提高企业经济效益。
二、培训内容1. 合同签订的基本流程：介绍合同签订的步骤，包括合同洽谈、起草、审核、签订、履行等环节。
2. 合同条款解析：详细讲解合同的主要条款，如标的、数量、质量、价款、履行期限、违约责任等，以及各条款之间的逻辑关系。
3. 合同风险防范：分析合同签订过程中可能遇到的风险，如法律风险、信用风险、履行风险等，并提出相应的防范措施。
4. 合同签订技巧：分享销售人员在签订合同时的实战经验，如如何把握谈判节奏、应对客户诉求、争取合同条款等。
5. 合同纠纷处理：讲解合同纠纷的解决途径，如协商、调解、仲裁、诉讼等，并阐述各类解决方式的优缺点。
6. 法律法规培训：普及与销售合同相关的法律法规，如《合同法》、《民法典》等，提高销售人员的法律素养。
三、培训方式1. 理论授课：邀请专业律师和销售专家进行讲解，结合实际案例进行分析。
2. 情景模拟：设置模拟场景，让销售人员扮演不同角色，进行实战演练。
3. 小组讨论：将参训人员分成若干小组，针对具体案例进行讨论，分享心得体会。
4. 考核评估：设置课后考核，检验培训效果，对优秀学员给予表彰和奖励。
四、培训时间与地点1. 培训时间：分为两天，第一天为理论培训，第二天为实战演练和考核。
2. 培训地点：企业内部培训室或专业培训机构。
五、培训效果通过销售部合同签订培训，销售人员将能够掌握合同签订的基本知识和技巧，提高合同签订的成功率；强化法律意识，降低合同纠纷的风险；提升沟通协调能力，优化客户关系；增强业务素养，提高企业经济效益。
合同法知识及实务培训ppt课件
1主体审查
1主体审查
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就随意签订合同。 合同主体可以是自然人、法人和其他组织。
资信能力（履约资格、履约素质）——能否独立签约？有无履约能力？
明确你在和谁交易？
1主体审查
合同相对人不具备相应资信、能力；
1.4小结
合同成立
合同生效
合同成立是合同生效的逻辑前提，在合同不成立的情况下，谈不上合同有效与无效的问题。
合同成立是一个事实判断，其回答的问题是“有没有某一合同存在”。合同成立过程中，合同不具有约束力，除非有过错给对方造成损失； 合同成立过程中，过错当事人承担的是缔约过失责任。
合同生效是一个价值判断，回答的问题是“已经存在的某一合同是否能获得法律的保护”。合同一旦生效，就对当事人产生法律约束力； 合同生效后，当事人如果违反合同承担的是违约责任。
情形二：后甲公司发现丙公司有该种零件出售，甲就向丙公司采购了一批零部件，但未通知乙公司。乙公司制造了该种零部件后，通知甲公司商谈购买事宜，甲公司以已向丙公司购买为理由拒绝商谈。
我国《合同法》第42条规定：“当事人在成立合同过程中 有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任: (一)假借订立合同，恶意进行磋商； (二)故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况; (三)有其他违背诚实信用原则的行为。”
法条解析
1主体审查
1.2 法人职能部门
——不具有法人独立人格，是法人的一个内部组成部分。
签约资格：一般不具有签约资格，以职能部门名义签署的合同无效。
但是，如果职能部门具有法人的授权委托书——实质仍是以公司名义进行民事活动，则可认定该合同有效。
销售人员培训费用合同模板
销售人员培训费用合同模板甲方（培训提供方）：__________乙方（培训接收方）：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方为乙方提供销售人员培训服务的相关事宜，达成如下协议：一、培训内容1.1 培训课程：销售技巧、产品知识、客户沟通、团队协作等。
1.2 培训方式：线上培训、线下培训、实地考察、案例分析等。
1.3 培训时间：自协议签订之日起至____年__月__日止。
1.4 培训地点：甲方指定的培训场所。
二、培训费用2.1 培训费用总额为人民币____元（大写：____________________元整）。
2.2 乙方应于协议签订之日起____个工作日内，向甲方支付培训费用。
2.3 甲方提供培训发票，乙方按实际发生费用进行报销。
三、培训人员3.1 乙方应指定具备培训条件的销售人员参加培训，具体人数为____人。
3.2 乙方应确保参加培训的人员具备良好的学习态度和职业素养。
四、培训效果评估4.1 甲方应于培训结束后，对乙方参加培训的人员进行考核，评估培训效果。
4.2 甲方应提供培训考核结果，并对考核不合格的人员提供二次培训机会。
4.3 乙方应根据培训考核结果，对参加培训的人员进行奖惩。
五、保密条款5.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
5.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
六、违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任。
6.2 乙方未按约定时间支付培训费用的，甲方有权终止培训服务，并追究乙方的违约责任。
七、争议解决7.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
八、其他约定8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
营销法律知识培训课件PPT
营销人员合同法常识
权人没有按照规定的期限及时接受债务人的履行
履行
也称拒绝履行，是指在合同履行期限届满时，当事人一方完全不履行 自己的合同义务。它使对方当事人订立合同的目的完全不能实现
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目录
01
营销人员合同法常识
02
签订合同的注意事项
03
营销人员的商业道德
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第一部分 营销人员合同法常识
marketing personnel contract law knowledge marketing legal knowledge training personnel marketing personnel
营销人员的商业道德
非经营者的某些行为也会妨害经营者的正当经营活动，侵害经营者的合法权益
不正当竞争，是指经营者违反该法规定，损害其他经 营者的合法权不正当 竞争行为的主体。
营销人员的商业道德
采取贿赂或变相贿赂等手段推销商品或采购商品，如采用各种形式的帐外回扣和奖金等方式推销商品或采购商品。 弄虚做假，进行商业欺诈。如假冒名牌商品、以次充好、虚假宣传、掺杂使假、从事虚假的有奖销售等非法营销。 搭售商品，将紧俏商品与滞销商品搭配销售等。
真实意愿
自愿，是指当事人有权依法自主决定订立合同的有关事宜。具 体来说，是否签订合同、和谁签订合同、签订什么样的合同怎 样承担违约责任、如何解决争议等，都应当取决于当事人的真 实意愿。
营销人员合同法常识
履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法
合同条款，即合同的 内容，是双方当事人 权利和义务的具体表 述，它对于合同的成 立和履行具有重要的 作用。
销售人员合同法常识
一、销售人员合同的定义销售人员合同，是指用人单位与销售人员之间，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规，确立双方劳动关系，明确双方权利和义务的书面协议。
二、销售人员合同的主要条款1. 合同期限：包括固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同。
2. 工作内容和工作地点：明确销售人员的工作职责、工作地点及工作范围。
3. 工资待遇：包括基本工资、奖金、提成、津贴等，以及工资发放时间和方式。
4. 社会保险和福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险及福利待遇。
5. 工作时间和休息休假：规定销售人员的工作时间、加班制度、休息休假制度等。
6. 劳动保护：明确用人单位对销售人员的人身安全、健康保障等方面的保护措施。
7. 违约责任：规定双方违约行为及相应的违约责任。
8. 争议解决：约定双方发生劳动争议时的解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。
三、销售人员合同的法律效力1. 依法签订的销售人员合同具有法律效力，双方应严格遵守合同约定。
2. 任何一方违反合同约定，均应承担相应的法律责任。
3. 在合同履行过程中，如遇法律法规变更，合同条款应相应调整。
四、销售人员合同的风险防范1. 签订合同前，销售人员应详细了解合同条款，确保自身权益不受侵害。
2. 注意合同中的违约责任条款，避免因违约行为造成经济损失。
3. 关注用人单位的信用状况，避免与不良企业签订合同。
4. 在合同履行过程中，保持与用人单位的沟通，及时解决合同履行过程中出现的问题。
5. 如遇合同纠纷，可依法向劳动仲裁委员会申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
五、销售人员合同的相关法律法规1. 《中华人民共和国劳动法》2. 《中华人民共和国劳动合同法》3. 《中华人民共和国社会保险法》4. 《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》5. 《中华人民共和国民事诉讼法》总之，销售人员合同法常识是销售人员维护自身权益的重要依据。
销售员合同法律培训
在市场经济日益发达的今天，合同作为商业交易的重要法律文件，对于维护企业的合法权益和保障交易双方的利益具有重要意义。
为了提高销售人员的法律意识，增强其合同管理能力，降低法律风险，我们特此举办销售员合同法律培训。
一、培训目标1. 使销售人员了解合同的基本概念、特征和作用；2. 帮助销售人员掌握合同签订、履行、变更、解除等方面的法律知识；3. 提高销售人员对合同风险的识别和防范能力；4. 增强销售人员合同纠纷的应对能力。
二、培训内容1. 合同基础知识（1）合同的定义、特征和作用；（2）合同的分类和形式；（3）合同主体、客体和内容。
2. 合同签订与履行（1）合同签订的程序和注意事项；（2）合同履行过程中的权利义务；（3）合同变更和解除的条件及程序。
3. 合同风险防范（1）合同风险识别方法；（2）合同风险防范措施；（3）合同纠纷预防和处理。
4. 消费者权益保护法（1）消费者权益保护法的基本原则；（2）销售过程中应注意的禁止行为；（3）消费者投诉与纠纷处理。
5. 商业贿赂与反不正当竞争法（1）商业贿赂的定义和类型；（2）反不正当竞争法的相关规定；（3）客户礼品与回扣的合规管理。
6. 知识产权保护（1）商标、专利和版权的基本概念；（2）如何保护公司的知识产权；（3）常见侵权行为及应对策略。
7. 隐私保护与数据安全（1）个人信息保护的法律要求；（2）如何正确处理客户信息和隐私；（3）数据泄露与安全风险防范。
三、培训方式1. 理论讲解：邀请专业律师进行合同法律知识的讲解，结合实际案例进行分析；2. 案例分析：组织销售人员针对典型案例进行讨论，提高其对合同风险的识别和防范能力；3. 角色扮演：模拟合同签订、履行、纠纷处理等场景，让销售人员亲身体验合同法律知识的应用；4. 互动问答：设置互动环节，解答销售人员在实际工作中遇到的问题。
四、培训效果通过本次培训，我们期望销售人员能够：1. 系统掌握合同法律知识，提高合同管理能力；2. 提高合同风险防范意识，降低企业法律风险；3. 学会处理合同纠纷，维护企业合法权益；4. 增强团队协作能力，提高企业整体竞争力。
销售劳动合同法规范
一、前言为保障销售人员的合法权益，规范销售行业劳动合同的签订与履行，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规，特制定本规范。
二、劳动合同签订1. 销售人员与用人单位应遵循平等自愿、协商一致的原则，签订书面劳动合同。
2. 劳动合同应当具备以下内容：（1）合同双方基本信息，包括姓名、性别、身份证号码、住址、联系方式等。
（2）劳动合同期限，包括固定期限和无固定期限。
（3）工作内容和工作地点，明确销售人员的工作职责和范围。
（4）劳动报酬，包括基本工资、提成、奖金等。
（5）工作时间及休息休假，明确销售人员的工作时间、休息日、法定节假日等。
（6）社会保险和福利待遇，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
（7）劳动保护条件，包括工作环境、安全卫生、职业健康等。
（8）合同解除和终止条件，明确双方在何种情况下可以解除或终止劳动合同。
（9）违约责任，明确双方在违约情况下应承担的责任。
三、劳动合同履行1. 用人单位应当按照劳动合同的约定，按时足额支付销售人员工资。
2. 用人单位应当保障销售人员的休息休假权利，不得非法占用销售人员休息时间。
3. 用人单位应当为销售人员提供符合国家规定的工作环境和劳动保护条件。
4. 销售人员应当遵守用人单位的规章制度，完成工作任务。
四、劳动合同解除与终止1. 劳动合同解除应当遵循法定程序，双方协商一致可以解除劳动合同。
2. 劳动合同终止应当符合法定条件，如劳动合同期满、销售人员退休等。
3. 用人单位解除或者终止劳动合同，应当依法支付经济补偿。
五、争议处理1. 劳动合同争议，当事人可以协商解决；协商不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
2. 当事人对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
六、附则1. 本规范自发布之日起施行。
2. 本规范未尽事宜，按照国家有关法律法规执行。
3. 本规范由人力资源和社会保障部门负责解释。
通过以上规范，旨在明确销售人员的合法权益，规范销售行业劳动合同的签订与履行，促进销售行业的健康发展。
房地产销售法律知识培训
①城镇单一住宅用地。城镇居民的普通住宅、公寓、 别墅用地。
②城镇混合住宅用地。城镇居民以居住为主的住宅与工业或商业等混合
用地。
③农村宅基地。农村村民居住的宅基地。
④空闲宅基地。村庄内部的空闲旧宅基地及其他空闲土地等。
3、133工程：政府为了推进城中村改造，规定给村集体按村民人口数每人 133平米建设用地划给村集体，其余收归国有。人均133平方米建设用地，应 包括其安置村民住宅用地、小区级公建用地、道路用地（道路红线30米以 下）、小区级及以下配套公共绿地、预留的生产发展用地。城市公共服务设 施用地（公益设施）、城市基础设施用地、城市公共绿地、城市道路（道路 红线30米及以上）及两侧绿化用地不计入人均133平方米建设用地中。
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未进行预售登记备案是否会影响
商品房预售合同的效力
《解释》第6条规定：“当事人以商品房预售合同未按照法律、
行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支
持。当事人约定以办理登记备案手续为商品房预售合同生效条件的，
从其约定，但当事人一方已经履行主要义务，对方接受的除外。”
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商品房销售包括商品房现售和商品房预售。
1、现售 是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受
人支付房价款的行为。（“三书两证”：土地使用权证书、住宅质量保 证书、住宅使用说明书；规划许可证、施工许可证） 2、预售 是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买 受人支付定金或者房价款的行为。（“五证”：注意建设用地规划许可 证、预售许可证） 根据《城市商品房预售管理办法》的规定，商品房预售应当符合下列条 件：具有商品房预售许可证，持有建设工程规划许可证和施工许可证； 已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；按提供预售的商 品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并 已经确定施工进度和竣工交付日期。
企业销售人员法律培训讲座
企业销售人员法律培训讲座如何订立一个合同如何订立一个合同？这似乎不是一个问题。
但是，在实践中，合同订立纠纷却时有发生，特别是在合同磋商过程中，一方想停止磋商，不愿订立合同，这时该如何处理？再比如法律规定需要签订书面合同才可，但是一方实际履行了，对方也已接受，该如何处理？签订合同是交易顺利进行的法律保障，要好好利用法律这个保护屏，就需要好好了解它的“性能”。
1．合同可以采取哪些形式《合同法》对合同的形式规定得相当自由，可以采取书面形式、口头形式和其他形式，只要能证明合同是存在的和合同的内容即可。
但是有两点需要注意：一是最好采用书面形式，“白纸黑字”，纠纷发生以后在举证方面比较容易，如果只是口头上达成协议，当对方不遵守诺言时，自己又举不出有力的证据，权利往往得不到保障。
书面形式包括合同书、信件、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。
如果为了保险，还可以办理公证。
二是如果法律、行政法规规定采用书面形式的或者当事人约定采用书面形式的，应该采取书面形式，否则原则上合同不成立，但是，一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
2．合同应该包括哪些条款可以说，合同是法律中最自由的领域。
合同约定哪些条款，由当事人协商一致确定。
要把一个交易的内容说清楚，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。
其中，一般情况下，一个合同至少要有当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量这三个条款。
剩下的条款，如果没有约定或者约定不明确，法律有补救措施，可以先由当事人协商确定，协商不成可以按照合同有关条款或者交易习惯确定。
如果仍然无法确定，协商不成可以按照合同有关条款或者交易习惯确定。
如果仍然无法确定，按照法定的标准来确定：（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
销售人员合同法
销售人员民法典在商业活动中，销售是企业获取利润的重要环节。
为了规范销售人员的行为，保护企业和销售人员的权益，制定一份销售人员民法典范本是必要的。
以下是一份销售人员民法典范本，供您参考。
一、合同双方甲方（企业）：________________乙方（销售人员）：________________二、合同期限本合同自____年__月__日起至____年__月__日止。
三、工作内容和职责1. 乙方负责甲方产品的销售工作，包括但不限于产品推广、客户开发、订单处理等。
2. 乙方应遵守甲方的各项规章制度，接受甲方的工作安排和指导。
3. 乙方应积极参与甲方组织的各项培训活动，提高自身的业务能力和服务水平。
4. 乙方应维护甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。
5. 乙方应积极完成甲方下达的销售任务，努力提高销售额。
四、工作时间和地点1. 乙方的工作时间由甲方根据工作需要确定，但每周工作时间不得超过40小时。
2. 乙方的工作地点为甲方的营业场所或者甲方指定的其他地点。
五、薪酬和福利1. 乙方的基本工资为每月人民币____元。
2. 乙方的销售提成按照甲方的销售提成政策执行。
3. 乙方享受甲方提供的各项福利待遇。
六、合同变更和解除1. 本合同期满，经甲乙双方协商一致，可以续订本合同。
2. 在本合同期限内，甲乙双方均有权提出解除本合同，但应提前一个月通知对方。
3. 乙方违反本合同约定的，甲方有权解除本合同。
4. 因不可抗力导致本合同无法履行的，甲乙双方均有权解除本合同。
七、争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方协商解决；协商不成的，可以向人民法院起诉。
八、其他约定1. 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商补充。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：________________乙方（签字）：________________。
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合同的成立与生效
合同成立：指当事人通过缔约而达成意思一致，即合同已经产生或存在。 合同生效：指已成立的合同因符合有效要件而具有法律约束力。
关联：合同成立是合同有效的前提，合同有效则是依法成立的结果。 区别： 1、法律后果的不同 1) 合同成立，对当事人产生的是一般法律约束力，即任何一方不得 擅自变更或者解除合同 2) 合同生效，对当事人产生真正的法律约束力，合同开始产生效力。 2、产生的前提不同 A. 大多数合同，成立即生效； B. 生效条件完成后，合同开始生效; 1)法律法规规定办理批准登记手续； 2)合同附生效条件的； 3)合同附生效期限的
案例--过度承诺(2) 案 例
1、服务0小时响应 2、在试运行期间，乙方应指定专人进行跟踪指导，做到随请随到，及时指 导，帮助甲方或独立地解决遇到的问题。 3、乙方为甲方提供：办公自动化系统、信息门户、商业智能系统、集团财 务管理、采购管理、仓存管理、人力资源管理、销售管理、生产管理、工艺 质量管理、设备管理、生产成本控制、能源管理、规划管理、投资项目管理、 党群管理、安全管理、科技管理、铁路运输管理、公路运输管理。 以上建设内容应于2005年12月31日前完成。
案例--过度承诺(1)
问题分类
项目验收
案例分析
“各子系统之间无缝 衔接，数据的无缝 传输、充分共享、 快速响应查询。”
分析说明
目前只有K/3系统各子 系统内才可以实现无缝 集成。对于K/3与CRM、 HR、OA等产品间的数据 交换，还不能达到如此 完美的程度。容易造成 客户期望太高，而效果 没达到，就投诉，甚至 项目停滞、索赔
合同法基础知识与合同管理制度
提 纲 合同法基础知识
合同概念 合同主体 合同成立与生效 合同内容与形式 合同无效、变更与撤销 合同终止与解除 违约责任及责任限制 争议解决
合同管理制度
公司对合同条款的指导性要求 合同审批流程
合同概念
定义：又称契约，是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 法律渊源： 一般法律规范：<民法通则>、<合同法>等 特别法律规范：<劳动法>、<担保法>、<著作权法>、<专利法>、 <商标法>、<计算机软件保护条例>、<广告法>等 公司主要的销售类业务合同： <软件使用许可合同> <服务合同>包括：<实施服务合同>、<培训服务合同>、 <运行支持服务合同> <客户化开发合同>
合同形式
合同形式：采用书面形式、口头形式和其他形式。 例外：1)法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。 2)当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。 书面形式：合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数 据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 成立时间：采用合同书面形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章 时合同成立。
如何确定合同为合法成立？
1、采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确 认书。签订确认书时合同成立。 2、法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采 用书面形式，或者书面合同一方或双方尚未签字或者盖章，但一方已经 履
行主要义务，对方接受的，该合同成立并生效。
案例分析
一、当事人一方在合同上签字或盖章，而对方当事人只签字但未盖章， 合同是否成立?
成立。合同法规定，合同自当事人签字或盖章之日起成立。签字或盖章只具备 一项即可，但需要说明的是，签字应当是法定代表人或授权代理人的签字。 公司要求，必须签字加盖章。
二、职员擅自加盖法人印章，并以法人名义签订合同的，如何处理？ 由职工个人承担法律责任；例外情况： 1、如果行为人盗窃、伪造法人印章后以法人名义实施的行为， 依照法律追究刑事责任。 2、如果行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理 人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理 行为有效。(表见代理)
分析说明
如果客户再收购或合 资成立新公司，那么 实施范围就会被扩大
不可能满足客户的所 有需求，也不可能将 产品提供的所有功能 都实施完毕
建议
用清单约定实施范围
项目实施 内容
要在调研基础上，双 方确认的企业业务流 程为实施主体内容。
项目实施 计划
给后期项目实施和收 款造成麻烦
按照最新的标准实施 方案，请实施部同事 共同参与一起，确认 实施方案
解 释 说 明
该条款所确定的条件“运行成功”、“安装之日”易发生歧义，难于确定。 付款方式应选择易于确认的标准，比如签订合同几日后、软件载体交付后、 系统初始化完成几日后。
关于产品质量
产品质量是如何界定？
金蝶保证软件软件的运行从实质上符合与之相关的产品手册中规定的功 能。如果软件未能按照产品手册规定的功能运行，金蝶将负责对软件进行修 正或者在修正不能的情况下，免费为客户更换符合规定的软件。 例外： 1、金蝶不对软件做出任何明示的或暗示的保证，包括但不限于： 1)软件不存在任何错误或所有的程序错误都可以被发现并修正。 2)软件可以用于任何特殊的目的或使用软件可以获得任何特殊的技 术效果。 2、金蝶乙方的保证不适用于： a) 客户及其代理人之外的任何人对软件作任何方式的修改。 b) 客户未按资料的规定使用软件。 c) 由于客户甲方原因或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络 故障等使软件无法正常运行。
案例
金蝶的各分支机构均不具有法人资格，其是否可以对外签 订合同，其合同责任如何承担？ 1、法人的分支机构属其他组织范畴，享有民事权利能力和 民事行为能力，可以对外依法独立订立合同，合同有效。 2、责任主体：由分支机构以其自己的财产承担民事责任， 未清偿的部分由法人承担补充连带责任。 3、法人的职能部门(如：大学的院系、部委的司处、公司的 部门)不能独立从事民事行为，签订的合同当然由其法人全 部承担。
修订格式
1、“金蝶公司是指金蝶软件（中国）有限公司”，或“金蝶公司是指金蝶软件（中 国）有限公司×××分公司”。 2、乙方代表金蝶软件（中国）有限公司，金蝶公司分支机构在不能或部分不能履 行合同条款时，必须由乙方履约。
合同主体
合同相对性： 合同当事人依据合同享有权利义务，合同的效力只及于合同当事人。 包括：主体相对性、内容相对性、责任相对性
1、什么是民事权利能力 自然人： 始于出生，终于死亡 法人： 始于成立，终于消灭 2、什么是民事行为能力 自然人：完全民事行为能力 限制民事行为能力 无民事行为能力 法人： 始于成立，终于消灭
合同主体
可以作为合同主体的其他组织有哪些？
指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织包括： 1、依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织、合伙型联营企业、 中外合作经营企业、外资企业； 2、经民政部门核准登记领取社会团体登记证的社会团体(协会等)； 3、法人依法设立并领取营业执照的分支机构； 4、中国人民银行、各专业银行、中国人民保险公司设在各地的分支机构； 5、经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业；
建议
尽量减少“全面 的”“全部的”“无缝 的”“一体化的”等深 度形容词的使用，可以 使用，如：“保证提供 的系统正常运ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ”等中 等程度的形容词。避免 以后发生争议
“对于已经验收的内 这样一来，验收就没有 绝对不能出现多次验收 容，企业有权提出 意义了，项目就不可控 的情况 重新验收，并且后 了，风险太大 验收结论可以否定 前次验收结论”
主体相对性：合同对当事人之外的第三方是否具有法律效力？ 合同关系只能发生在特定的当事人之间，第三方不能主张合同上的权利； 合同可以对第三方设定权利(代为受领)，但不可以设定义务。 责任相对性：当事人一方因第三人原因造成违约，谁来承担违约责任？ 当事人应当承担违约责任 案例：宁波化工园区项目，发包商为宁波化工园区，承包商为金蝶公司，分包商为宁波 赛邦公司、成功、神州数码等。该项目的责任承担方式：金蝶公司就整体项目向 宁波化工园区承担责任，分包商就各自的工作成果向金蝶公司承担责任。
合同内容
<金蝶软件使用许可合同>主要条款内容： 1、使用许可权(授予权、使用范围、许可的限制)
2、软件交付(时间、地点、内容、查收、完成) 3、软件服务(培训、实施、运行支持) 4、付款条件与方式 5、知识产权 6、保证(质量保证、知识产权保证) 7、保密条款 8、合同期限与终止 9、违约责任与责任限制 10、适用法律与争议解决
案例--过度承诺(2)
解 释 说 明
1、服务0小时响应或随请随到，系过度承诺，易导致“尚未履行即违 约”。 2、对于有些事项“不能做到”的或对“是否能做到不能完全确定的”， 可以规定为“我方将尽可能做到．．．”，或“我方可以提 供．．．”，这样一来，就使得有些事项由“义务”转变为我方的 “权利”，尽可能地减少违约情形，使条款保持灵活，使我方不承担 具体责任。
关于使用许可 使用许可的范围：
1、客户可以在网络或多用户环境下使用软件，包括提供远程终端、通过网络 共享及本地所有服务器、客户机、联机终端、独立节点或工作站； 2、客户必须在合同规定的使用范围或工作站（终端）数（用户数）以内使用软件。
使用许可的限制：
1、不得第三方提供、销售、出租、出借、转让或提供分许可、转许可、通过 信息网络传播或以其他形式供他人利用。 2、不得制作或指使第三方制作或许可第三方制作软件或许可资料的复制品。 3、不得对软件进行全部或部分地翻译、分解、反向编译、反汇编、反向工程或其他试 图从软件导出程序源代码的行为，或在软件的基础上书写或开发衍生软件、衍 生产品或其他软件。 4、不得限制、破坏或绕过软件的加密措施。 5、不得将软件用于除甲方内部使用以外的其他目的，包括但不限于向第三方提供数 据处理服务、应用服务、商业共享或其他软件共享安排。 6、不得去除、掩盖或更改软件上有关软件著作权或商标的标志。