电子电器产品营销第一章

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第三，能为个人和社会创造更多财富与价值，
更好地实现自我价值并赢得组织与他人的尊重。
第一章 电子电器产品市场与经营概述
引入的概念
❖ 电子电器产品
人们家庭生活中使用或类似条件下 使用的电子和电气器具.
第一节：电子电器产品的分类
❖ 六大分类方式
1、按能量转换方式分类 2、按用途分类 3、按产品的复杂程度分类 4、根据我国信息产业部发布的电子产品分类标准分类 5、按结构原理分类 6、按行业的俗称（简称）分类
❖ 在其他条件不变的情况下，某商品的供给量 与价格之间成同方向变动，即供给量随着商 品本身价格的上升而增加，随商品本身价格 的下降而减少。
❖ 供给弹性亦即价格供给弹性，是指 供给量Qs对市场价格P的微小的百分率 变动而产生的反映程度。
❖ 供给弹性还表明：当从暂时的情况 延长到短期并继续延长到长期时，一定 程度的价格变动会对供给量越来越大的 影响。
• 营销是一门艺术还是技术？
• 为什么营销是满足个体需要的最好方式?
•营销的任务是什么？
学习营销的目的
❖ 第一，营销能力是现代企业的核心竞争力，营 销人才是我国企业进一步发展中最短缺的核心资源。
❖ 第二，能让学习者更好地了解企业经营和盈利
过程，对许多相关的非营销类的专业知识学习或专 业职能工作提供重要的和有效的支持。
供给规律
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所谓供给规律，就是供给量与供给价格之间
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
成正方向的变化关系。即价格上涨，供给量增加；
价格下降，供给量减少；两者总按相同方向变化。
❖ 就是反映供求状况与价格之间的变化关系， 即供求关系决定价格，价格反过来又影响供求关 系。价格成为调节供求关系的桥梁和纽带，价格 的这种作用就称为价格机制。
价格机制的作用
❖ 是谁“指挥得如此完美”？。
何谓“看不见的手”
我们都服从“看不见的手”和“看得见的 手”的指挥
看不见的手是市场机制、是价格机制，核 心是供求规律
看得见的手是政府所制定的法律、市场规 则和管制。
供给弹性
❖ 供给是指生产者在某一特定的时期内，在每 一个价格水平上愿意而且能够供应的商品数 量（或劳务）。
价格弹性与销售收入的关系
富有弹性
单元弹性
缺乏弹性
价格上升
（∣Es∣>1） （∣Es∣= 1） （∣Es∣< 1） 销售收入下降 销售收入不变 销售收入上升
价格下降
销售收入上升 销售收入不变 销售收入下降
由价格弹性与销售收入的关系可以看出：
提价或降价都能够增加销售收入。至于企业采取提价还是降价的 策略，其关键取决于商品的价格弹性，而不是凭借人们的主观想象。
供给曲线
公式:
价格弹性（E p）
供给量变动%（Q 价格变动%（P /
/ Q） P）
Es为供给弹性，Q为供给量，△Q为供给变动量，P为价格，△P为价格变动量。
图形:
eS
Q Q
/
P P
Q P
P Q
• 供给曲线 价
• 供给可以用供给曲线表示不同价格水 格 平下商品出售者愿意售出的商品数量。 P2 对于大多数商品来说，供给曲线向右
必要条件 － 信息
活动内容 － 以执行企业经营观念的一整 套市场经营活动
❖. 市场营销
引入的概念
• 营销始于何时？ 早在人类出现时，营销就出现了。在《圣
经•旧约》的第一章（当然这不是人类的开始）， 我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不 是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说 服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。
第二节：电子电器产业的现状及发展
电子电器产业的现状 电子电器产业发展趋势
第三节：电子电器产品市场供求特点
❖ 1. 供应的特点
❖ (一)生产企业多,投产容易 ❖ (二)电子电器产品的供给弹性大
❖ 如果你站在外星上俯瞰地球，你会发现数 不清的人们每天有规则地从住地出来、去 忙碌地工作、再回到住地，再开始新的一 天。
电子电器产品营销常识
漳州职业技术学院 林若萍
市场营销学
概论
营销环
设计营
制定营
管理营
境分析
销战略
销策略
销活动
市市营营宏微调目竞产价分促营营营 场场销销观观研标争品格销销销销销
营哲组环环预市战策策策策计组控 销学合境境测场略略略略略划织制
消组竞社
费织争会
市市者公
场场
众
三个业务员：寻找市场
❖ 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去 非洲的一个岛国，让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。 这个业务员到非洲后呆了一天，发挥一封电报：“这里的人 不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业 务员，第二个业务员在非洲呆了一个星期，发回一封电报： “这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备了把本公司生产 的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了了 解更真实的情况，于是又派了的三个业务员。该业务员到非 洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原 因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，不过不需要我们公 司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能 适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除 非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带 开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约 2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”
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社会资源优化配置的基本标志是：社会
上各种商品的供给量等于需求量，即供求平
衡。
影响供给的其他因素
❖ （1）商品自身的价格 ❖ （2）生产成本（要素价格） ❖ （3）生产的技术水平 ❖ （4）相关商品的价格 ❖ （5）生产者对未来的预期 ❖ （6）政府的政策 ❖ （7）其他因素
P1
上方倾斜，也就是说，商品供给会随 着价格上升而增加，随着价格下降而 减少。
S
Q1 Q2
数量
在每一价格上，供给量是唯一的。
供给弹性的类型
❖ （1）供给完全无弹性（es=0） ❖ （2）供给有无限弹性（es= ∞） ❖ （3）单位供给弹性（es= 1） ❖ （4）供给富有弹性（es> 1） ❖ （5）供给缺乏弹性（es<1）
什么是营销
“营销不是找到一个精明的办法处理掉 你制造的产品，而是创造真正的客户价值 的艺术。”
营销的概念
一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、 定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换 来满足个人和组织的需求。
营销的特点
运行环境 － 市场经济
研究对象 － 如何促进交换关系
实质
－ 一种经营观念