小天鹅项目组织架构设计.pptx
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附录四. 组织架构设计
目录
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销售公司................................................................................................................... 错误!未定义书签。 洗衣机厂................................................................................................................... 错误!未定义书签。 技术中心................................................................................................................... 错误!未定义书签。 国际业务................................................................................................................... 错误!未定义书签。 企业发展部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 物资部....................................................................................................................... 错误!未定义书签。 营销规划部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 财务部/会计部.......................................................................................................... 错误!未定义书签。 内部审计部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 信息技术部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 人力资源部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 行政部....................................................................................................................... 错误!未定义书签。
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销售公司
组织架构图
洗衣机事业副总 销售公司
市场总监
销售总监
市 产 渠 大 销 SD 计 客 职 场 品 道 客 售 销 划 户
大售部服 管广
理
理
销区
部
部
部
售
理
部
能推经管户 管 务理 部 部部
wenku.baidu.com
销 售 分 公 司
注：
✓ 27 个销售分公司指江苏、浙江、北京、湖 南、湖北、辽宁、山东、天津、上海、广 东、陕西、广西、福建、厦门、四川、重 庆、河南、云南、吉林、安徽、黑龙江、 甘肃、江西、河北、新疆、山西、贵州
✓ 职能管理部部长的岗位可以兼任 ✓ 职能管理部各组由股份公司相应职能部门
集中管理
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部门职责说明
1. 市场推广部 1. 展洗衣机市场调研和竞争分析，了解客户需求与购买者价值，寻求市场增长空间 2.组织协同渠道管理部、产品经理部和销售分公司开展市场细分工作，提出市场 细分和目标客户 群的相应建议 3. 制订洗衣机市场推广策划和宣传计划 4. 执行和追踪洗衣机市场推广和宣传活动 5. 洗衣机产品的广告和新闻的策划宣传，维护广告和新闻媒介关系 6.组织相关的销售分公司进行洗衣机的市场销售网点建设/卖场布置，并协调与股份 公司多品种产 品的市场销售网点建设/卖场布置工作
2. 产品经理部 1. 掌握本产品线各产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略 2. 预测本产品线的市场需求，协同各销售分公司制订本产品线销售计划 3. 根据销售计划和产品库存情况，制订本产品线的分货计划 4. 依据销售分公司的实际需求协同物流部门适时进行本产品线的调拨 5.与技术中心、生产部门和财务部合议制订本产品线的价格政策和本产品线各产品 的基准价格， 经审批通过后具体执行 6. 审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售公司总经理审批 7. 监控各分公司产品线的销售量、销售额、销售费用和应收帐款的状况 8. 与市场推广部合议制定市场推广计划 9. 与渠道管理部合议制定渠道管理计划 10. 掌握产品库存状况，适时制订及调整产品促销计划以保证合理库存
3. 渠道管理部 1. 负责建立和健全销售公司的渠道选择和管理制度 2. 负责开展洗衣机各品种营销渠道分布研究以及各品种营销渠道的共享性研究 3. 指导各销售片区贯彻进行渠道开拓与发展，及时组织解决渠道拓展中出现的问题 4. 收集行业的渠道信息，及时对市场计划提出调整建议 5. 协助市场总监进行营销网点的规划，经审批通过后协同进行营销网点的建设 6. 负责组织进行经销商渠道活动，了解其运作状况和需求状况
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销售公司................................................................................................................... 错误!未定义书签。 洗衣机厂................................................................................................................... 错误!未定义书签。 技术中心................................................................................................................... 错误!未定义书签。 国际业务................................................................................................................... 错误!未定义书签。 企业发展部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 物资部....................................................................................................................... 错误!未定义书签。 营销规划部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 财务部/会计部.......................................................................................................... 错误!未定义书签。 内部审计部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 信息技术部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 人力资源部............................................................................................................... 错误!未定义书签。 行政部....................................................................................................................... 错误!未定义书签。
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销售公司
组织架构图
洗衣机事业副总 销售公司
市场总监
销售总监
市 产 渠 大 销 SD 计 客 职 场 品 道 客 售 销 划 户
大售部服 管广
理
理
销区
部
部
部
售
理
部
能推经管户 管 务理 部 部部
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销 售 分 公 司
注：
✓ 27 个销售分公司指江苏、浙江、北京、湖 南、湖北、辽宁、山东、天津、上海、广 东、陕西、广西、福建、厦门、四川、重 庆、河南、云南、吉林、安徽、黑龙江、 甘肃、江西、河北、新疆、山西、贵州
✓ 职能管理部部长的岗位可以兼任 ✓ 职能管理部各组由股份公司相应职能部门
集中管理
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部门职责说明
1. 市场推广部 1. 展洗衣机市场调研和竞争分析，了解客户需求与购买者价值，寻求市场增长空间 2.组织协同渠道管理部、产品经理部和销售分公司开展市场细分工作，提出市场 细分和目标客户 群的相应建议 3. 制订洗衣机市场推广策划和宣传计划 4. 执行和追踪洗衣机市场推广和宣传活动 5. 洗衣机产品的广告和新闻的策划宣传，维护广告和新闻媒介关系 6.组织相关的销售分公司进行洗衣机的市场销售网点建设/卖场布置，并协调与股份 公司多品种产 品的市场销售网点建设/卖场布置工作
2. 产品经理部 1. 掌握本产品线各产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略 2. 预测本产品线的市场需求，协同各销售分公司制订本产品线销售计划 3. 根据销售计划和产品库存情况，制订本产品线的分货计划 4. 依据销售分公司的实际需求协同物流部门适时进行本产品线的调拨 5.与技术中心、生产部门和财务部合议制订本产品线的价格政策和本产品线各产品 的基准价格， 经审批通过后具体执行 6. 审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售公司总经理审批 7. 监控各分公司产品线的销售量、销售额、销售费用和应收帐款的状况 8. 与市场推广部合议制定市场推广计划 9. 与渠道管理部合议制定渠道管理计划 10. 掌握产品库存状况，适时制订及调整产品促销计划以保证合理库存
3. 渠道管理部 1. 负责建立和健全销售公司的渠道选择和管理制度 2. 负责开展洗衣机各品种营销渠道分布研究以及各品种营销渠道的共享性研究 3. 指导各销售片区贯彻进行渠道开拓与发展，及时组织解决渠道拓展中出现的问题 4. 收集行业的渠道信息，及时对市场计划提出调整建议 5. 协助市场总监进行营销网点的规划，经审批通过后协同进行营销网点的建设 6. 负责组织进行经销商渠道活动，了解其运作状况和需求状况