泰康健康百分百D款上市宣导卖点突破25页
合集下载
健康险销售话术(ppt文档)
对客户的利益
以行业规范的疾病定义相应地取代了我公司 自行制定的定义重大疾病的定义，保证了客 户的利益。
更加严谨细致、详细明确，避免不必要的纠 纷发生。
重大疾病的诊断主体改变：99版康宁规定 “经二级以上（含二级）医院确诊患重大疾 病”。
在2007版条款保险责任中增加了由专科医生 确诊的内容，在保险金幼儿奶粉中含大量三聚氰胺，令数万名 婴幼儿患病，其中部份婴幼儿患重症甚至死亡。
全国有22个婴幼儿奶粉品牌查出含有三聚氰胺，包 括蒙牛、伊利、雅士利等知名品牌。
今天，有国家为患病儿童承担医疗费用，然而，又有谁为隐藏在千千万万的孩子 身体里的有毒物质负责？
肯德基所属的中国百胜餐饮 集团发表声明，并向公众致 歉称，肯德基新奥尔良烤翅 和新奥尔良烤鸡腿堡调料中 被发现含有“苏丹红一号”， 国内所有肯德基餐厅已停止 出售这两种产品。
--《齐鲁晚报》9月23日
中国人寿—中国保险业的中流砥柱！勇 担社会责任 促进社会和谐
让更多家庭拥有康宁保险，为建设和谐 社会贡献力量！
三康产品，营销员熟悉，客户了解；我们有 可用的培训教材，有成熟的销售话术，有有效的 宣传资料，有大量的赔付案例，这些都是有利的 条件。
－－万峰总裁
我们的行动
整理名单，确定客户 熟悉产品，挖掘卖点 付诸行动，加大访量 借力公司氛围与平台
健康险销售话术
－－中国人寿三明市分公司个险销售部
销售理念沟通
现代人的十大健康标准
有充沛的精力，能从容不迫地担负日常生活和繁 重的工作，而且不感到过分紧张和疲劳
处世乐观，态度积极，乐于承担责任，事无大小， 不挑剔
善于休息，睡眠良好 应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵制一般性感冒和传染病
泰康泰行销计划书制作与说明含备注24页
9
制作计划书
•选择健康尊享B+
泰行销计划书制作
生成计划书
发送计划书
•添加尊享险种：根据客户有无社保， 报销额度等选择添加尊享险种
•检查健康尊享B+计划，如有 错漏，点击“修改”或“删除”
产品具体信息与责任请以条款为准
10
泰行销计划书制作
制作计划书
生成计划书
发送计划书
•点击“生成计划书”
•点击“亲启”，检查产品 组合的利益演示
产品具体信息与责任请以条款为准
19
3、总结及促成：简要总结并适时促成
代：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处 就是我们只是用每个月700元就能够很好 的解决30万重疾保障的问题，困难时为我 们雪中送炭，健康时为我们锦上添花。如 果没有问题的话，我来帮您办一下手续， 您的身份证号是多少？
•转换年金：根据客户需 求选择转换年金利益演示
产品具体信息与责•转换年金：根据客户需求 选择转换年金的具体内容
生成计划书
发送计划书
•主险选择：主险选择完毕后进行检查， 如有错漏，点击“修改”，或点击 “删除”重新选择
•组合产品：选择健康尊 享系列
产品具体信息与责任请以条款为准
代：这份计划将为您带来多个方面的保障，包含 轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、 身故，除此之外还有年金转化选择功能，以 及医疗费用年度报销。
产品具体信息与责任请以条款为准，请您认真阅读 保险条款，在某些情况下我们不承担赔偿责任。
15
2、计划利益介绍：具体讲解本计划的各项利益及功能
代：那我们来详细看下每个保障和利益。 第一个是轻症保障。因意外伤害或 者180天以后经医院确诊罹患轻症， 公司给付基本保额的30%（9万元）， 给完以后保单依然有效！如果是不 同原因引起的不同种类轻症，还给9 万，最多能给5次。
制作计划书
•选择健康尊享B+
泰行销计划书制作
生成计划书
发送计划书
•添加尊享险种：根据客户有无社保， 报销额度等选择添加尊享险种
•检查健康尊享B+计划，如有 错漏，点击“修改”或“删除”
产品具体信息与责任请以条款为准
10
泰行销计划书制作
制作计划书
生成计划书
发送计划书
•点击“生成计划书”
•点击“亲启”，检查产品 组合的利益演示
产品具体信息与责任请以条款为准
19
3、总结及促成：简要总结并适时促成
代：您拥有这份计划，从长远角度来看，好处 就是我们只是用每个月700元就能够很好 的解决30万重疾保障的问题，困难时为我 们雪中送炭，健康时为我们锦上添花。如 果没有问题的话，我来帮您办一下手续， 您的身份证号是多少？
•转换年金：根据客户需 求选择转换年金利益演示
产品具体信息与责•转换年金：根据客户需求 选择转换年金的具体内容
生成计划书
发送计划书
•主险选择：主险选择完毕后进行检查， 如有错漏，点击“修改”，或点击 “删除”重新选择
•组合产品：选择健康尊 享系列
产品具体信息与责任请以条款为准
代：这份计划将为您带来多个方面的保障，包含 轻症、轻症豁免、重疾、高残、疾病终末期、 身故，除此之外还有年金转化选择功能，以 及医疗费用年度报销。
产品具体信息与责任请以条款为准，请您认真阅读 保险条款，在某些情况下我们不承担赔偿责任。
15
2、计划利益介绍：具体讲解本计划的各项利益及功能
代：那我们来详细看下每个保障和利益。 第一个是轻症保障。因意外伤害或 者180天以后经医院确诊罹患轻症， 公司给付基本保额的30%（9万元）， 给完以后保单依然有效！如果是不 同原因引起的不同种类轻症，还给9 万，最多能给5次。
泰康健康百分百D款观念产品计划销售训练常见问题解答89页
买过的：你买了那么多保险，你到底买了 哪几块？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几 块？
很多人只买了给医院的钱治，疗而费忽用视了自己的营养费
和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于
给医院的钱！
护理费用
您现有的保障额度，是远康远复的费不用够的。您谁谁要来来想出补保？？证
现有生活品质，必须还要提升收保入障损！失
每月额外支出+收入损失=6000+11500=16500元
？
如何解决这16500元的费用
11
家人为了给王经理看病，已经：
配偶请假半年照顾，半年无收入 为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立
双方父母拿出退休金支援。
一人得病，累及全家！
王经理的心声
最大的心愿： 安稳度过5年康复期。
最后悔的事： 当初只买了医疗险，没有买足额的重大疾病保障
4
30 治疗费用就得花费30万元
5
1/3 有1/3的人会放弃治疗
必会
02
CHAPTER
为什么要买健康保障？
这是一个真实发生的故事
故事背景
42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工 作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位 体检发现问题，进而确诊肝癌。
2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万 元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计 赔付33.4万元，客户自费232元。
训练要点核心：
记住健康保障3个必备组成
很贵
没有 =
给自己的钱
（住院医疗费） （护理康复费）
给家庭的钱 （收入损失费）
很多
没有 = 家破
必会
03
CHAPTER
健康保障应该买多少？
没买过的：如果你要买保险，准备买哪几 块？
很多人只买了给医院的钱治，疗而费忽用视了自己的营养费
和因病给家庭造成的收入损失，而这两块的费用远高于
给医院的钱！
护理费用
您现有的保障额度，是远康远复的费不用够的。您谁谁要来来想出补保？？证
现有生活品质，必须还要提升收保入障损！失
每月额外支出+收入损失=6000+11500=16500元
？
如何解决这16500元的费用
11
家人为了给王经理看病，已经：
配偶请假半年照顾，半年无收入 为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立
双方父母拿出退休金支援。
一人得病，累及全家！
王经理的心声
最大的心愿： 安稳度过5年康复期。
最后悔的事： 当初只买了医疗险，没有买足额的重大疾病保障
4
30 治疗费用就得花费30万元
5
1/3 有1/3的人会放弃治疗
必会
02
CHAPTER
为什么要买健康保障？
这是一个真实发生的故事
故事背景
42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工 作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位 体检发现问题，进而确诊肝癌。
2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万 元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计 赔付33.4万元，客户自费232元。
训练要点核心：
记住健康保障3个必备组成
很贵
没有 =
给自己的钱
（住院医疗费） （护理康复费）
给家庭的钱 （收入损失费）
很多
没有 = 家破
必会
03
CHAPTER
健康保障应该买多少？
泰康健康百分百D夫妻互保健康保障计划宣导31页
葛始终记得每天要给妻子熬一碗稀饭，记得隔几天把瘦肉
剁成细末混在粥里喂给妻子，一本厚厚的泛黄的笔记本， 细致的记录了妻子每天的饮食。
十年如一日的陪伴妻子身边，细心照顾，这可不是常人所 能体会的，或许这就是患难与共，这就是相濡以沫的爱情吧。
菜花姐李兰，**人，她性格开朗爱说爱笑，有
一双儿女，拥有一个幸福的家庭。然而就在五年前她老公 的病，让这个家庭陷入了困境。 李兰和丈夫结婚二十年了，俩人的生活一直很幸福。然而 天有不测风云，五年前李兰老公的先天性脊髓瘤再次复发， 不仅花光了家里所有的积蓄还欠下了外债，让家里的经济
我不是个带有批判精神的人，这样一个事件也不能引 发出激烈的争论。我看到的不是人情冷暖，而是这对夫妻 的相互的爱。
我们是容易在细节上被动容的。 生活当中的情和爱，真和假，在乎于这细节，当细节 被放大，我们感叹，爱有多美好，对我们的境况，我们是 否要感恩。同样的城市里，每个人享有的生活如此不同。
我愿意把这个坐在地上吃完的甜筒看成是一颗钻石，
给我”便匆匆告别，两人相聚的总时长仅有1分 52秒。列车进站时，郝康跑过一个又一个车厢去寻找雷
杰的身影，到离别时两人紧紧的拥抱、哽咽的声音都打动 不少人。
在肯德基门口一位年老的乞丐进去买了一支圆筒给自 己的老伴，然后坐在旁边默默地看着她品尝。
作为消费者，他们是有权利在里面坐着吃的，但他们 没有，悄悄地坐在门外。
，昨日他就拿着这些钱带着妻子来到了吉大一院。我靠唱 歌乞讨有时每天能讨一百多元，有时几十元，不管多少，我 都对大家的帮忙表示感谢！”李福说。
没有什么能够阻挡
我们对幸福的向往
现实往往是…
年龄一定越来越大 财富可能越来越多 健康却是越来越差
我们期望：健康快乐 病有所医
剁成细末混在粥里喂给妻子，一本厚厚的泛黄的笔记本， 细致的记录了妻子每天的饮食。
十年如一日的陪伴妻子身边，细心照顾，这可不是常人所 能体会的，或许这就是患难与共，这就是相濡以沫的爱情吧。
菜花姐李兰，**人，她性格开朗爱说爱笑，有
一双儿女，拥有一个幸福的家庭。然而就在五年前她老公 的病，让这个家庭陷入了困境。 李兰和丈夫结婚二十年了，俩人的生活一直很幸福。然而 天有不测风云，五年前李兰老公的先天性脊髓瘤再次复发， 不仅花光了家里所有的积蓄还欠下了外债，让家里的经济
我不是个带有批判精神的人，这样一个事件也不能引 发出激烈的争论。我看到的不是人情冷暖，而是这对夫妻 的相互的爱。
我们是容易在细节上被动容的。 生活当中的情和爱，真和假，在乎于这细节，当细节 被放大，我们感叹，爱有多美好，对我们的境况，我们是 否要感恩。同样的城市里，每个人享有的生活如此不同。
我愿意把这个坐在地上吃完的甜筒看成是一颗钻石，
给我”便匆匆告别，两人相聚的总时长仅有1分 52秒。列车进站时，郝康跑过一个又一个车厢去寻找雷
杰的身影，到离别时两人紧紧的拥抱、哽咽的声音都打动 不少人。
在肯德基门口一位年老的乞丐进去买了一支圆筒给自 己的老伴，然后坐在旁边默默地看着她品尝。
作为消费者，他们是有权利在里面坐着吃的，但他们 没有，悄悄地坐在门外。
，昨日他就拿着这些钱带着妻子来到了吉大一院。我靠唱 歌乞讨有时每天能讨一百多元，有时几十元，不管多少，我 都对大家的帮忙表示感谢！”李福说。
没有什么能够阻挡
我们对幸福的向往
现实往往是…
年龄一定越来越大 财富可能越来越多 健康却是越来越差
我们期望：健康快乐 病有所医
泰康2019重疾绿通训练四就医管家服务23页
外院门诊转诊安排
如首诊专家认为客户有转院 就诊必要，将为客户重新安 排一名其他泰康优选专家
如就诊优选专家给出住 院意见，并开具住院单 后，本服务将为客户安 排本医院的快捷住院， 办理入院手续过程将由 就医管家全程陪同
诊前指导
诊中安排 诊后治疗
就医管家服务-优选专家库
年内目标5,000+名国内优选专家，300+优选核心三甲医院
就医管家服务总结
1名管家：配备一名专属管家，全程专业就医指导及协助
6名专家：每次推荐全国专家库权威专家1-3名，最多可推
荐2次、6名专家
4诊协助：咨询分诊、门诊协助、门诊转诊、住院协助
就医管家服务流程
客户
泰康医生App
拥有就医管家权益，当罹患 符合服务约定的重大疾病之 一时，可通过泰康医生APP 发起服务申请
检查加急 服务
1
医后关怀 专家复诊
1
2
5
5专2诊1检1测1补贴
绿通服务—打通就医全程
诊前
诊前咨询 专家问诊
诊中
诊后
专家门诊
医后关怀
专家病房
专家复诊
专家手术
交通住宿补贴
检查加急
特定癌症靶向用药治疗基因检测
打通就医全程，解决就医痛点 人性关怀补贴交通住宿费
2019绿通
全面打通就医流程 网罗稀缺医疗资源 直通全国权威医院
管家全程陪伴 专属服务 指定权威专家 精准治疗
就医管家服务概述
泰康引入全球先进、全流程的就医管理服务，优选全国重点 城市、重点医院的医学专家，建立专家医疗网络，为客户在确诊 恶性肿瘤或重大疾病时，安排专属就医管家，并提供一站式的 精确分诊、专家推荐、门诊转诊、住院等服务内容。
如首诊专家认为客户有转院 就诊必要，将为客户重新安 排一名其他泰康优选专家
如就诊优选专家给出住 院意见，并开具住院单 后，本服务将为客户安 排本医院的快捷住院， 办理入院手续过程将由 就医管家全程陪同
诊前指导
诊中安排 诊后治疗
就医管家服务-优选专家库
年内目标5,000+名国内优选专家，300+优选核心三甲医院
就医管家服务总结
1名管家：配备一名专属管家，全程专业就医指导及协助
6名专家：每次推荐全国专家库权威专家1-3名，最多可推
荐2次、6名专家
4诊协助：咨询分诊、门诊协助、门诊转诊、住院协助
就医管家服务流程
客户
泰康医生App
拥有就医管家权益，当罹患 符合服务约定的重大疾病之 一时，可通过泰康医生APP 发起服务申请
检查加急 服务
1
医后关怀 专家复诊
1
2
5
5专2诊1检1测1补贴
绿通服务—打通就医全程
诊前
诊前咨询 专家问诊
诊中
诊后
专家门诊
医后关怀
专家病房
专家复诊
专家手术
交通住宿补贴
检查加急
特定癌症靶向用药治疗基因检测
打通就医全程，解决就医痛点 人性关怀补贴交通住宿费
2019绿通
全面打通就医流程 网罗稀缺医疗资源 直通全国权威医院
管家全程陪伴 专属服务 指定权威专家 精准治疗
就医管家服务概述
泰康引入全球先进、全流程的就医管理服务，优选全国重点 城市、重点医院的医学专家，建立专家医疗网络，为客户在确诊 恶性肿瘤或重大疾病时，安排专属就医管家，并提供一站式的 精确分诊、专家推荐、门诊转诊、住院等服务内容。
泰康人寿保险健康险的销售技巧
40
60
岁
岁
满期还本 10.8万+分 红； 责任结束。
65 岁
特别关怀3： 保费豁免惠及吉祥老客户
• 已经购买泰康吉祥（吉祥津贴）的老客 户投保吉祥大病，更加划算！
• 泰康向吉祥津贴老客户赠送保费豁免附 约！
• 客户罹患重大疾病，保费豁免的范围不 仅包含“吉祥重疾”的保费，也包含 “吉祥津贴”的保费。
偿期；
病；
（ 或 称 冠 状 动 脉 旁 性贫血；
路移植术）；
27急性出血坏死
22心脏瓣膜手术； 性胰腺炎；
23主动脉手术； 28 严 重 III 度 烧
24 严 重 原 发 性 肺 动 伤；
5终末期肺病；
12语言能力丧失； 脉高压
29双耳失聪；
6侵蚀性葡萄胎（或称 13多发性硬化；
30双目失明；
恶性葡萄胎）；
60
岁
岁
岁
满期还本 10.8万+分 红； 责任结束。
65 岁
特别关怀2：大病多次理赔
• 客户罹患重大疾病之后，身体虚弱，其 他疾病也容易趁虚而入。
• 客户罹患重大疾病之后，成为健康保险 的“高危人群”，投保健康保险难以通 过保险公司的核保。
• 结果：健康受损后，无法得到最需要的 健康保险保障。
特别关怀2：大病多次理赔
保障示例（4）
•30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 •保额10万元 •年交3600元
D组大病 理赔： 10万； 该类结 束其它 责续交任。费继期 30 岁
B组大病 A组大病 C组大病
理赔： 理赔： 理赔：
10万； 10万； 10万；
该类结 该类结 该类结
☹ ☹ ☹ ☹ 束其它 保束障其期它 束其它 责续任 。交继费期责续（任。被继豁免）责续任。继
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页共40页
远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
泰康人寿保险 健康险的销售技巧 共38页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
泰康健康百分百C加重疾保险停售亮点含备注17页
370元 229元 940元
豁免 保费 最多 19年
399元 994元 1969元
50万/ 年
终身 无限
额
90元 74元 254元
50万/年 最高100
万
健康无忧保障计划保险利益
重疾保障
•105种重疾保障30万/40万 •60种轻症保障最高45万/60万 •高残身故保障30万/40万 •终末期疾病保障30万/40万
（给自己和家庭的）
健康尊享B+ 50万住院保障 （给医院的）
特药保险 50万购药费用 （给渠道的）
人生健康全呵护
10
健康无忧夫妻互保计划
康先生30岁，康太太28岁，儿子0岁，具备较强的风险意识，夫妻共同投保 泰康健康无忧保障计划，并附加健康相伴B，实现夫妻互保
成员 年龄
先生
30
健百C+
保费
保额
7650元
保险功能之防灾防损
防灾防损
防灾防损 保全财富
人生最大的防灾防损 就是
健康保障
3
健康保障应包含三个部分
住院 医疗 费用
护理 康复 费用
收入 损失 补偿
第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿
如果你要买保险，准备买哪几 块？
健康百分百C+
重疾保险
健康百分百A, 3010
健康百分百C+, 2550
X禄康瑞, 2420
起售额度
8
10万
15万
10万
10万
10万
10万
20万
产品亮点
核保宽
50万免体检 保额独立核算，加保不累计
泰康惠健康销售话术汇编10页
三种方案选择法 1、存一笔钱，专款专用
其实这样的方式相信您也知道，是最不合适的，首先这一笔钱可能会不经意花掉， 其次放这么一大笔钱在这边，会影响家庭的现金流。 2、每年存一次，存够为止 这样的方式也有两个风险，第一，万一存不了怎么办？您也知道现在花钱的地方 多；第二，万一还没存够之前发生风险怎么办？ 3、投保大病保险 高杠杆，在特定情况下，用一小部分资金撬动几十万的保障。这就是保险的作用， 以小博大。
大调查开口 张姐，打扰了，这会儿方便不帮我个忙呗 这次疫情促使很多人开始关注自身的健康保障问题，我们公司也要求我们针对身 边的客户和亲朋好友做一次调查，问题很简单，您按实际情况填一下就行……
不会吧张姐，您的大病保障只有 **万？这哪儿够呀 您看….(切入观念）
补保障开口 张姐，这会儿方便吧，我跟您说个事哈 这次疫情期间我们都是居家线上办公，趁这个时间我把所有客户的保单做了一次 年检，我发现您（或家人）这块的大病保障太少了， 您也知道年龄越大保费越 高，关键是健康保险只有健康体才能办，我最近遇到几个都是人到中年才想着办 点保险的客户，一旦有了住院记录或健康问题就办不了啦
保费涨开口 张姐，打扰了，我发您的信息不知道您详细看没？ 最近咨询大病保险的人特别多，我就针对大家关心的问题和我们公司产品的特点 统一发了信息，我给您推荐的是市场上性价比极高的一款大病保险，尤其是价格 优势，比同类产品便宜很多，关键现在特惠期还可以免一年保费。 其实在疫情期间很多公司的产品都进行调价，我们这款本来只针对老客户的特惠 产品马上也要停，您赶快把大病保障补齐吧
特惠促 张姐，办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫 健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了…… 我给您推荐的是市场上性价比最高、价格最低的产品了，本来这款产品只针对我 们的老客户，就因为这次疫情我们公司才对所有客户开放，关键不仅免一年保费 的特惠政策要停，连这个产品都要停了，您就别犹豫了，趁这次机会赶快办了吧
其实这样的方式相信您也知道，是最不合适的，首先这一笔钱可能会不经意花掉， 其次放这么一大笔钱在这边，会影响家庭的现金流。 2、每年存一次，存够为止 这样的方式也有两个风险，第一，万一存不了怎么办？您也知道现在花钱的地方 多；第二，万一还没存够之前发生风险怎么办？ 3、投保大病保险 高杠杆，在特定情况下，用一小部分资金撬动几十万的保障。这就是保险的作用， 以小博大。
大调查开口 张姐，打扰了，这会儿方便不帮我个忙呗 这次疫情促使很多人开始关注自身的健康保障问题，我们公司也要求我们针对身 边的客户和亲朋好友做一次调查，问题很简单，您按实际情况填一下就行……
不会吧张姐，您的大病保障只有 **万？这哪儿够呀 您看….(切入观念）
补保障开口 张姐，这会儿方便吧，我跟您说个事哈 这次疫情期间我们都是居家线上办公，趁这个时间我把所有客户的保单做了一次 年检，我发现您（或家人）这块的大病保障太少了， 您也知道年龄越大保费越 高，关键是健康保险只有健康体才能办，我最近遇到几个都是人到中年才想着办 点保险的客户，一旦有了住院记录或健康问题就办不了啦
保费涨开口 张姐，打扰了，我发您的信息不知道您详细看没？ 最近咨询大病保险的人特别多，我就针对大家关心的问题和我们公司产品的特点 统一发了信息，我给您推荐的是市场上性价比极高的一款大病保险，尤其是价格 优势，比同类产品便宜很多，关键现在特惠期还可以免一年保费。 其实在疫情期间很多公司的产品都进行调价，我们这款本来只针对老客户的特惠 产品马上也要停，您赶快把大病保障补齐吧
特惠促 张姐，办保险这事跟别的事可不一样，犹豫犹豫年龄越大保费越贵了，犹豫犹豫 健康有点问题办不了，犹豫犹豫产品调整价格涨了…… 我给您推荐的是市场上性价比最高、价格最低的产品了，本来这款产品只针对我 们的老客户，就因为这次疫情我们公司才对所有客户开放，关键不仅免一年保费 的特惠政策要停，连这个产品都要停了，您就别犹豫了，趁这次机会赶快办了吧
泰康投资介绍
泰康投资介绍
泰康人寿保险股份有限公司，成立于1996 年8月22日，总部位于北京。经过18年稳健、创 新发展，已成长为一家以人寿保险为核心，拥 有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险 等全产业链的全国性大型保险公司，连续10年 荣登“中国企业500强”。
泰康，在同业中一向以卓越的投资能力稳 居第一，做为国内的大型保险公司，我们在国 家基建设施的投资上有着独特的资源优势，下 面就列举一些泰康的投资渠道，以供参考。
泰康健康百分百产品特色
百——百种保障，70种重疾+30种轻症(包含 原位癌);保障全，轻症+重疾+身故+高残+豁 免。 分——分别赔付，轻症独立保额，三次赔付。 百——百年呵护，健康关怀，终身无忧!
产品概述
泰康健康百分 百是一款涵盖100种 疾病，包含30种轻 症三次赔付、70种 重疾、高残、身故 、保费双豁免五大 保险责任，病种更 广，保障更全面的 终身重疾保险。
投保规则
投保年龄：出生满30天——70周岁。(重疾险年龄 大了不能投保!不用担心，70岁也能保!) 职业范围：1—6类职业可保。 交费方式：一次性交费;3、5、10、15、20年交费。 投保起点：最低保额20万元，以万元整数倍递增。 保险期间：终身
保险责任
1、30种轻症：每次赔付基本保额的30%，最多可 理赔3次，主险继续有效，独立保额。 2、70种重大疾病：基本保额的100%。 3、身故：未满18周岁赔付已交保费，已满18周岁 赔付基本保额的100%。 4、高残：未满18周岁赔付已交保费，已满18周岁 赔付基本保额的100%。 5、轻症豁免：因意外或180天后确诊患合同约定 轻症，免交余期保费，保障不变。
泰康人寿保险股份有限公司，成立于1996 年8月22日，总部位于北京。经过18年稳健、创 新发展，已成长为一家以人寿保险为核心，拥 有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险 等全产业链的全国性大型保险公司，连续10年 荣登“中国企业500强”。
泰康，在同业中一向以卓越的投资能力稳 居第一，做为国内的大型保险公司，我们在国 家基建设施的投资上有着独特的资源优势，下 面就列举一些泰康的投资渠道，以供参考。
泰康健康百分百产品特色
百——百种保障，70种重疾+30种轻症(包含 原位癌);保障全，轻症+重疾+身故+高残+豁 免。 分——分别赔付，轻症独立保额，三次赔付。 百——百年呵护，健康关怀，终身无忧!
产品概述
泰康健康百分 百是一款涵盖100种 疾病，包含30种轻 症三次赔付、70种 重疾、高残、身故 、保费双豁免五大 保险责任，病种更 广，保障更全面的 终身重疾保险。
投保规则
投保年龄：出生满30天——70周岁。(重疾险年龄 大了不能投保!不用担心，70岁也能保!) 职业范围：1—6类职业可保。 交费方式：一次性交费;3、5、10、15、20年交费。 投保起点：最低保额20万元，以万元整数倍递增。 保险期间：终身
保险责任
1、30种轻症：每次赔付基本保额的30%，最多可 理赔3次，主险继续有效，独立保额。 2、70种重大疾病：基本保额的100%。 3、身故：未满18周岁赔付已交保费，已满18周岁 赔付基本保额的100%。 4、高残：未满18周岁赔付已交保费，已满18周岁 赔付基本保额的100%。 5、轻症豁免：因意外或180天后确诊患合同约定 轻症，免交余期保费，保障不变。
泰康附加健康人生D款重大疾病保险条款
泰康附加健康人生D款重大疾病保险条款案场各岗位服务流程销售大厅服务岗：1、销售大厅服务岗岗位职责：1)为来访客户提供全程的休息区域及饮品;2)保持销售区域台面整洁;3)及时补足销售大厅物资,如糖果或杂志等;4)收集客户意见、建议及现场问题点；2、销售大厅服务岗工作及服务流程阶段工作及服务流程班前阶段1）自检仪容仪表以饱满的精神面貌进入工作区域2）检查使用工具及销售大厅物资情况，异常情况及时登记并报告上级。
班中工作程序服务流程行为规范迎接指引递阅资料上饮品（糕点）添加茶水工作要求1）眼神关注客人，当客人距3米距离时，应主动跨出自己的位置迎宾，然后侯客迎询问客户送客户注意事项15度鞠躬微笑问候：“您好！欢迎光临！”2）在客人前方1-2米距离领位，指引请客人向休息区，在客人入座后问客人对座位是否满意：“您好！请问坐这儿可以吗？”得到同意后为客人拉椅入座“好的，请入座！”3）若客人无置业顾问陪同，可询问：请问您有专属的置业顾问吗？，为客人取阅项目资料，并礼貌的告知请客人稍等，置业顾问会很快过来介绍，同时请置业顾问关注该客人；4）问候的起始语应为“先生-小姐-女士早上好，这里是XX销售中心，这边请”5）问候时间段为8:30-11:30 早上好11:30-14:30 中午好 14:30-18:00下午好6）关注客人物品，如物品较多，则主动询问是否需要帮助（如拾到物品须两名人员在场方能打开，提示客人注意贵重物品）；7）在满座位的情况下，须先向客人致歉，在请其到沙盘区进行观摩稍作等待；阶段工作及服务流程班中工作程序工作要求注意事项饮料（糕点服务）1）在所有饮料（糕点）服务中必须使用托盘；2）所有饮料服务均已“对不起，打扰一下，请问您需要什么饮品”为起始；3）服务方向：从客人的右面服务；4）当客人的饮料杯中只剩三分之一时，必须询问客人是否需要再添一杯，在二次服务中特别注意瓶口绝对不可以与客人使用的杯子接触；5）在客人再次需要饮料时必须更换杯子；下班程序1）检查使用的工具及销售案场物资情况，异常情况及时记录并报告上级领导；2）填写物资领用申请表并整理客户意见；3）参加班后总结会；4）积极配合销售人员的接待工作，如果下班时间已经到，必须待客人离开后下班；1.3.3.3吧台服务岗1.3.3.3.1吧台服务岗岗位职责1）为来访的客人提供全程的休息及饮品服务；2）保持吧台区域的整洁；3)饮品使用的器皿必须消毒；4）及时补充吧台物资；5）收集客户意见、建议及问题点；1.3.3.3.2吧台服务岗工作及流程阶段工作及服务流程班前阶段1）自检仪容仪表以饱满的精神面貌进入工作区域2）检查使用工具及销售大厅物资情况，异常情况及时登记并报告上级。
泰康健康百分百D保额销售观念沟通31页
最了解费用情况的医生，患癌选择离家出走 因为现在的重疾医疗费用，能轻易拖垮一个家庭
仅有事后报销的医疗险，没有确诊即赔的重疾险是不够的！
医生患癌不忍连累家人，选择离家出走
看看法律条文
劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》
一般大病有5年左右的康复期或生存期 但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同） 等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障 而2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……
可能出现的结果
1、客户买了 但是未来再找客户加保，客户会和你说：够了，不买了
2、客户没买 客户说：我想再考虑考虑/我想再看看别家公司的/我和家人商量商量 业务员：…….（没法了） 紧接着就是客户说：我家某某某亲戚在某某公司干保险呢，他们的产 品和你的这个差不多，我在亲戚那买吧。辛苦你了。
这两种情况都不是我们想要的
冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4万左右 需长期药物治疗和康复费用
换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报销项目
哪一个病是3、4千保费的保障能解决的？ 有人说：有尊享啊！
请注意：尊享是事后报销，而且必须住院，不是事前垫付！花的钱都没有，哪还有报的？
花季少女胃癌晚期，只渴望活下 去
你不觉得亏吗？
想想下面几个问题
给医院的治疗费
给自己的康复费
给家人的收入补偿
医院会要多少？ 康复要花多少？ 家人需要多少？
看看这些数字
常见重大疾病治疗及康复花销（数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据）
病种类
治疗费用
康复费用
备注
恶性肿瘤（癌症）
1ห้องสมุดไป่ตู้~30万
仅有事后报销的医疗险，没有确诊即赔的重疾险是不够的！
医生患癌不忍连累家人，选择离家出走
看看法律条文
劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》
一般大病有5年左右的康复期或生存期 但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同） 等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障 而2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……
可能出现的结果
1、客户买了 但是未来再找客户加保，客户会和你说：够了，不买了
2、客户没买 客户说：我想再考虑考虑/我想再看看别家公司的/我和家人商量商量 业务员：…….（没法了） 紧接着就是客户说：我家某某某亲戚在某某公司干保险呢，他们的产 品和你的这个差不多，我在亲戚那买吧。辛苦你了。
这两种情况都不是我们想要的
冠状动脉造影属于医保本部分费用报销项目，搭桥每条4万左右 需长期药物治疗和康复费用
换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于医保部分费用报销项目
哪一个病是3、4千保费的保障能解决的？ 有人说：有尊享啊！
请注意：尊享是事后报销，而且必须住院，不是事前垫付！花的钱都没有，哪还有报的？
花季少女胃癌晚期，只渴望活下 去
你不觉得亏吗？
想想下面几个问题
给医院的治疗费
给自己的康复费
给家人的收入补偿
医院会要多少？ 康复要花多少？ 家人需要多少？
看看这些数字
常见重大疾病治疗及康复花销（数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据）
病种类
治疗费用
康复费用
备注
恶性肿瘤（癌症）
1ห้องสมุดไป่ตู้~30万
泰康爱家之约乐享版健康尊享D停售强化销售训练41页
参考话术：
您的担忧我很理解，不过我认为：首先，重疾险是收入补偿险，根据您的收入情况，就应该保这 么高，所以，不是保费多，而是您的需求大；其次，乐享健康自带年金转换功能，您有高保障的同时 也是在为未来的养老做储备，储备得越多，未来能领得越多；最后，乐享还为您匹配了福泰壹号账户，
➢ 康先生70岁时，此时乐享健康现金价值36.2万，选择年金转换，领取至106岁，若选择月领，则：
➢ 每月可领取2113.6元，合计年领25067.2元，累计可领取：902422.6元
1、“后疫时代”开口，引入健康话 题（照着读）
2、“泰康战疫”导入，讲公司实力 （照着读），读完跟一句话：
能捐资捐物的公司不少，但除此 之外还能捐医院、成立公益基金的 只有泰康能做到，这全凭泰康特有 的大健康战略优势
具体您看……（对接计划书讲解）
计划书展示
具体讲解步骤：
一、讲整体计划的保险利益： 1.康先生重疾保障 2.全家尊享保障 （照着读）
二、解析乐享健康具体责任及亮点： 1. 病种、保障、保额等 2. 年金转换权 （照着读）
具体讲解步骤：
三、解析尊享D具体责任及亮点： 四大硬核（照着读）
四、讲解投保五重利好： 1. 福泰壹号 2. 泰康医生 3. 乐享专属服务 4. 全家配齐医疗 5. 全家就医资源（照着读）
大病风险收入补偿
全家有尊享，无惧看病贵
全家有服务
全责任：八大保障，最高赔3.7倍；
有效补充社保：不限社保目录
泰康医生APP：小病不担心，随时
全周期：从良肿到轻症、重疾，全能保；
社保抵扣免赔额：大病小病都能报；
能找到的医生朋友
全流程：就医无忧服务全流程覆盖
兼顾财富管理：附加福泰壹号，月复利计息，年
您的担忧我很理解，不过我认为：首先，重疾险是收入补偿险，根据您的收入情况，就应该保这 么高，所以，不是保费多，而是您的需求大；其次，乐享健康自带年金转换功能，您有高保障的同时 也是在为未来的养老做储备，储备得越多，未来能领得越多；最后，乐享还为您匹配了福泰壹号账户，
➢ 康先生70岁时，此时乐享健康现金价值36.2万，选择年金转换，领取至106岁，若选择月领，则：
➢ 每月可领取2113.6元，合计年领25067.2元，累计可领取：902422.6元
1、“后疫时代”开口，引入健康话 题（照着读）
2、“泰康战疫”导入，讲公司实力 （照着读），读完跟一句话：
能捐资捐物的公司不少，但除此 之外还能捐医院、成立公益基金的 只有泰康能做到，这全凭泰康特有 的大健康战略优势
具体您看……（对接计划书讲解）
计划书展示
具体讲解步骤：
一、讲整体计划的保险利益： 1.康先生重疾保障 2.全家尊享保障 （照着读）
二、解析乐享健康具体责任及亮点： 1. 病种、保障、保额等 2. 年金转换权 （照着读）
具体讲解步骤：
三、解析尊享D具体责任及亮点： 四大硬核（照着读）
四、讲解投保五重利好： 1. 福泰壹号 2. 泰康医生 3. 乐享专属服务 4. 全家配齐医疗 5. 全家就医资源（照着读）
大病风险收入补偿
全家有尊享，无惧看病贵
全家有服务
全责任：八大保障，最高赔3.7倍；
有效补充社保：不限社保目录
泰康医生APP：小病不担心，随时
全周期：从良肿到轻症、重疾，全能保；
社保抵扣免赔额：大病小病都能报；
能找到的医生朋友
全流程：就医无忧服务全流程覆盖
兼顾财富管理：附加福泰壹号，月复利计息，年
泰康人寿核保结论推销介绍6页PPT
• 您的健康有些异常，所以增加了保费，您的爱人身体十分健康， 就不需要加费，这样对每一位客户是公平的
免责
• 保险是保不可预知的风险，已经知道您有阑尾炎未手术，做责任 免除，可以避免以后理赔时的纠纷，我们这是清清楚楚能因为一个树叶，损失一片深林啊~
核保结论推销
（盘锦独享【三】）
1
常见的核保结论
核保结论分类：
被保险人
可保体 非保体
标准体 次标准体 延期体 拒保体
常见的核保结论——标准体
标准体概念：
以标准保险费率承保的被保险人群体
的总称。
寿险公司90%以上的被保险人属标准体
常见的次标体承保条件：
常见的话术
加费
• 增加一些保费，可以获得保障是件划算的事儿，很多人想加费投 保，却没有机会，是很遗憾的。
5
谢谢
6
免责
• 保险是保不可预知的风险，已经知道您有阑尾炎未手术，做责任 免除，可以避免以后理赔时的纠纷，我们这是清清楚楚能因为一个树叶，损失一片深林啊~
核保结论推销
（盘锦独享【三】）
1
常见的核保结论
核保结论分类：
被保险人
可保体 非保体
标准体 次标准体 延期体 拒保体
常见的核保结论——标准体
标准体概念：
以标准保险费率承保的被保险人群体
的总称。
寿险公司90%以上的被保险人属标准体
常见的次标体承保条件：
常见的话术
加费
• 增加一些保费，可以获得保障是件划算的事儿，很多人想加费投 保，却没有机会，是很遗憾的。
5
谢谢
6
泰康健康尊享D款产品解读85页
医疗技术在迅速发展 治疗及复发风险大 后遗症风险大
机体损伤大 疗效不稳定
机体损伤小 治愈率很高
精准打击病灶 治愈率极高
多少钱？
以治疗癌症为例
手术切除 化学药物治疗 生物靶向治疗 质子重离子
技术在不断进步
费用在大幅上升
更何况还有医疗通胀 创伤大、痛苦大
副作用大、痛苦大
副作用小、痛苦小
副作用小、痛苦小
保额
重疾
非重疾
重疾+5万 非重疾+5万
重疾+5万 非重疾+5万
重疾+5万 非重疾增满
100
100
万ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
万
重疾增满 非重疾增满
100 100
万
万
60
55
万
200 200
50
万
万
万
万
150
…… 万
155 万
……
100 万
105 万
110 万
到105岁
1
2
3
11
12
21
22
注：图中保险年度未发生理赔
保单年度
因应科技变革
投保健康尊享D款 可同时投保“质子重离子”
同步尖端科技
新增1
因应科技变革 同步尖端手段 尊D让为医而选更极致
新增2
重疾责任
重疾责任
增加独立重疾保额
而且无免赔
病种达到120种
重疾责任
还有
重疾提前给，解燃眉之急
重疾提前给
一旦确诊重疾
提前给付重疾年度给付限额的2%，解治病燃眉之急
重疾提前给
怎么增
问题3：什么情况不增？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安全确定
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
总计
24646 24646 24646
…… 24646 24646
911906
327854 303208 278562
…… 0 0
—
若康先生选择月领，
则每月可领取2077元，
合计年领：24924元
领到106岁，累计领取:
922201元
累计领取远超现价
• 有成本吗？
零成本
• 领取金额能保证吗？
写进合同
费：26.2万元；
康先生70岁时，不想要重疾保障，需要更多的养老补充，他行使年金转换权，将“健康
百分百D款”全额退保，取得现金价值35.25万元，全部投保《泰康保险金转换年金保
险》，选择保至106岁，按年领取。
全部退保转换年金利益（年领）
康先生年龄 年领生存金
高残/身故金
70 71 72 …… 105 106
以30周岁男性，20年交，10万保额示例
3117
2836
2810
3010
2620
2420
起售额度
x康无忧
10万
x安福
15万
x寿福
10万
x诺人生
10万
健康百分百A 健康百分百D
10万
10万
轻 症 6 × 20 %
x禄康瑞
20万
本保障计划1-6类职业可保
核保规则：本险种与【健康百分百C+】共同累计体检及生调额度，不与 其它险种累计，免体检、生调额度如下
夫妻互保双豁免 一人出事两人免
病种多：重疾、轻症180种 赔得多：一张保单最多赔六次,2.5倍
保障可转年金，年领、月领任君选
一张保单六大保障 独立核保，投保更轻松
六大突破 再续经典
突破病种数量 120种重疾，60种轻症，病种数量创新高 突破理赔次数 轻症独立赔5次，余下保费还豁免 突破病种限制 终末疾病提前付，突破病种显关怀 突破核保枷锁 独立核保，超高保额免体检 突破传统功能 保障可转年金，年领，月领任君选 突破传统费率 回馈客户低费率，轻重全无惧
疾病
又有公司说： 我们保150种
疾病
健百D： 保180 种！
您没听说过病，不代表不会发生
例如该重疾：严重克隆病
【黑龙江齐齐哈客户 C先生 45岁】 2018年6月21日，在辽阳市中 心医院确诊克隆病，结合其它 资料，符合重疾责任中“严重 克隆病”，赔付重疾保险金合 计30万元。
病种多，定义优
该保的疾病都保 同类的疾病不拆
让重疾保额转化为养老金
怎么转？
三种情况都行
交满且保单年度 21年起
交满且被保人满60岁后
全部 或部分退保
投保人可行使年金转 换权，将“健百D” 现金价值投保转换为 年金
“健百D”理赔
理赔保险金
受益人可行使年金转换 权，将“健百D” 理赔 金转换为年金
现价可转；理赔金可转！
举例
• 康先生30岁时为自己投保了“健康百分百D款” 保额50万，20年交，13100元/年交，累计保
重
➢ 熟练使用健康无忧计划书
点
➢ 诉求家庭单、高保额保单
➢ 常见问题解答（针对不同层级针对性解
答）
续经典，再突破
《健康百分百D款》上市宣导
健康百分百D款
一张保单六大保障
轻症保障
身故保障
轻症豁免
重疾保障
终末期 疾病保障
高残保障
轻 症 30% 30% 30% 30% 30%
重疾
100%
轻症,重疾独立给 赔得多
多次赔
轻症 五次赔
轻症高额 多次赔
一张保单最多赔六次
2.5倍保额 关爱备至
3200
年龄 0-17岁 18-50岁 51岁及以上
精英代理人/高客
70万 100万 70万
注：超出上述额度，体检、生调规则依据通则执行
非精英代理人/普客
50万 70万 50万
独立核保，超高保额免体检
重疾.病种
种
轻症.病种
种
病种多:120+60
重疾病种120种
新增 20种
病种多—优势明显
某公司说： 我们保130种
有了年金转化功能
• 原来，不想保了能退钱 • 现在，有了年金转化功能，年年可领养老金，领的更久，领的
更多！ • 他也可，分多次减额退，及有保障还有年金！ • 请注意：轻症赔了（合同不终止），也能转化年金！
真正实现了“有病保病，无病养老”
健康相伴B款豁免保险
投保人 轻症60种、重疾105种、身故、高残
而且我们提供的不只是一个产品
而是一揽子的全方位健康保障方案
健康百分百D款重大疾病保险
确定即可赔付 保得多赔得多
重疾无忧 养老补充
解决： 住院治疗垫付 长期康复支出 长期收入损失 长久养老补充
健康尊享B+住院医疗保险
突破社保目录
年度最高可报50万
住院无忧
解决： 特殊门诊、住院花费 报销补充
药品报销 购药渠道
特药无忧
特药计划
解决： 院外购买靶向药的 渠道和费用
意外伤害医疗保险
意外门诊、住院 均可报销
意外无忧
解决： 意外门诊、住院、护 理花费的报销补充， 填补社保不报意外的 空白
健康保障 找泰康
➢ 了解健康险种类
训
➢ 知道健康险如何买全、买足
练
➢ 知道重疾险为什么要买终身
➢ 熟练使用四步讲健康无忧计划
保障可转年金
对接健百D专属产品《泰康保险金转换年金保险》无需要额外支出， 将保险金或现金价值转换为特定年金，年领、月领任君选。
保障可转年金，年领、月领任君选
老了能领 多少钱？
这个功能怎么用？
不想保了 能退钱 吗？
可用年金转化功能
保障可转年金：
可以用全部保额或部分减保额的现金价 值，投保【转换年金保险】转为年金；提 供25年，35年，领到106岁三种领取期 限供客户选择；还可约定每年领或每月 领。
总计
24646 24646 24646
…… 24646 24646
911906
327854 303208 278562
…… 0 0
—
若康先生选择月领，
则每月可领取2077元，
合计年领：24924元
领到106岁，累计领取:
922201元
累计领取远超现价
• 有成本吗？
零成本
• 领取金额能保证吗？
写进合同
费：26.2万元；
康先生70岁时，不想要重疾保障，需要更多的养老补充，他行使年金转换权，将“健康
百分百D款”全额退保，取得现金价值35.25万元，全部投保《泰康保险金转换年金保
险》，选择保至106岁，按年领取。
全部退保转换年金利益（年领）
康先生年龄 年领生存金
高残/身故金
70 71 72 …… 105 106
以30周岁男性，20年交，10万保额示例
3117
2836
2810
3010
2620
2420
起售额度
x康无忧
10万
x安福
15万
x寿福
10万
x诺人生
10万
健康百分百A 健康百分百D
10万
10万
轻 症 6 × 20 %
x禄康瑞
20万
本保障计划1-6类职业可保
核保规则：本险种与【健康百分百C+】共同累计体检及生调额度，不与 其它险种累计，免体检、生调额度如下
夫妻互保双豁免 一人出事两人免
病种多：重疾、轻症180种 赔得多：一张保单最多赔六次,2.5倍
保障可转年金，年领、月领任君选
一张保单六大保障 独立核保，投保更轻松
六大突破 再续经典
突破病种数量 120种重疾，60种轻症，病种数量创新高 突破理赔次数 轻症独立赔5次，余下保费还豁免 突破病种限制 终末疾病提前付，突破病种显关怀 突破核保枷锁 独立核保，超高保额免体检 突破传统功能 保障可转年金，年领，月领任君选 突破传统费率 回馈客户低费率，轻重全无惧
疾病
又有公司说： 我们保150种
疾病
健百D： 保180 种！
您没听说过病，不代表不会发生
例如该重疾：严重克隆病
【黑龙江齐齐哈客户 C先生 45岁】 2018年6月21日，在辽阳市中 心医院确诊克隆病，结合其它 资料，符合重疾责任中“严重 克隆病”，赔付重疾保险金合 计30万元。
病种多，定义优
该保的疾病都保 同类的疾病不拆
让重疾保额转化为养老金
怎么转？
三种情况都行
交满且保单年度 21年起
交满且被保人满60岁后
全部 或部分退保
投保人可行使年金转 换权，将“健百D” 现金价值投保转换为 年金
“健百D”理赔
理赔保险金
受益人可行使年金转换 权，将“健百D” 理赔 金转换为年金
现价可转；理赔金可转！
举例
• 康先生30岁时为自己投保了“健康百分百D款” 保额50万，20年交，13100元/年交，累计保
重
➢ 熟练使用健康无忧计划书
点
➢ 诉求家庭单、高保额保单
➢ 常见问题解答（针对不同层级针对性解
答）
续经典，再突破
《健康百分百D款》上市宣导
健康百分百D款
一张保单六大保障
轻症保障
身故保障
轻症豁免
重疾保障
终末期 疾病保障
高残保障
轻 症 30% 30% 30% 30% 30%
重疾
100%
轻症,重疾独立给 赔得多
多次赔
轻症 五次赔
轻症高额 多次赔
一张保单最多赔六次
2.5倍保额 关爱备至
3200
年龄 0-17岁 18-50岁 51岁及以上
精英代理人/高客
70万 100万 70万
注：超出上述额度，体检、生调规则依据通则执行
非精英代理人/普客
50万 70万 50万
独立核保，超高保额免体检
重疾.病种
种
轻症.病种
种
病种多:120+60
重疾病种120种
新增 20种
病种多—优势明显
某公司说： 我们保130种