2012年上半年工作总结及下半年工作计划
上半年工作总结及下年工作计划
上半年工作总结及下年工作计划上半年工作总结及下半年工作计划在过去的半年里，我的工作主要集中在市场营销和销售领域。
我发现自己取得了一些可喜的成果，同时也遇到了一些困难和挑战。
在此我将总结我的工作，并对下半年的工作提出了一些计划。
上半年工作总结市场营销方面，我和团队在市场推广方面有了很大进步。
我们构建了一个全新的市场推广计划，此计划是基于客户研究和市场调查。
我们的推广计划取得了很不错的效果，公司产品的知名度和品牌价值得到了大量提升。
同时，我们扩大了市场份额，这使得我们更加竞争力强。
在销售方面，我们框架提供了新的销售策略。
我们在了解了客户的需求和诉求后，采用了更具针对性的销售方式，并将这种方式应用于我们的销售团队中。
这一策略的实施取得了很好的效果。
我们的销售额增长了10%，客户满意度也达到了历史最高水平。
然而，我也在工作中遇到了一些困难。
为了更好地推广公司的产品和服务，我意识到我们需要大量的市场调查和研究。
另外，我需要更加了解竞争对手的优势，对我自己的团队也要有更高要求。
下半年工作计划基于成功和失败的经验，我制定了下半年的工作计划，以确保公司能够继续保持发展势头。
1、继续推广公司产品和服务。
为此，我们将持续进行市场调查和研究，以更好地理解客户需求，了解市场的先进技术和趋势。
2、关注竞争对手。
明白竞争对手的优势则是成功的关键之一。
为此，我们将对竞争对手进行详尽调研，制定对策，以更好地抵御市场冲击。
3、提高销售。
我们将持续通过针对性销售的方式，更好地满足客户需求。
未来几个月内，我们会将技术专业课程纳入进来，人员晋升，以提高市场竞争力。
总之，我认为对公司的成功来说，市场营销和销售将是至关重要的因素。
我们将继续尝试新的方法，更好地服务于客户，为公司的未来发展营造良好的氛围。
攻坚克难 砥砺奋进 努力实现公司经营新的突破
攻坚克难砥砺奋进努力实现公司经营稳定持续——经营公司2012年上半年工作总结2012年上半年以来，综合经营公司在局党委的正确领导下，在社会各界的大力支持和积极配合下，公司广大干部职工坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持以科学发展观为统领，继续秉承“创新、争先、奉献”的水库精神，以我局开展的“队伍建设年”为契机，创先争优，拼搏奉献，按照年初制定的工作任务和经营目标攻坚克难、砥砺奋进，不断提升服务意识，不断提高服务质量，努力实现公司经营业绩新的突破公司经营稳定持续性发展。
2012年，由于电费收缴的转移，综合经营公司减少现金收入100多万元，造成了公司职工工资不能足额发放，职工心绪浮躁，公司陷入了前所未有的困难境地，面临严峻的考验。
公司支部审时度势，加压奋进，努力有为，积极寻求基础产业的再挖掘，业务市场的再开拓，经营项目的再延伸，确保了公司经营秩序稳定，经济目标逐步实现。
一、经济目标完成情况上半年公司完成各种经营收入200 万元，占全年任务500万元的40%。
其中：绿化收入120 万元，占全年任务万元的；其他经营性收入80万元。
二、重点工作完成情况（一）科学规划，长远发展，全面启动水厂改（扩）建项目建设经科学考察及分析论证，公司在资金困难情况下，在局领导大力支持下，启动了南湾水厂改扩建项目。
投资110万元，购置生产设备，装修生产车间，筹建一条能满足水厂八年生产能力年产200万桶的较为先进的现代化桶装水生产线。
为此，公司成立了水厂改（扩）建项目领导小组，制定了项目任务分解计划，细化步骤、倒排工期，加快、加强水厂改扩建项目建设步骤。
通过改扩建项目的实施运营，公司水厂又焕发了活力，产能严重不足的局面将被彻底改变，市场发展前景更为广阔，有望成为公司今后发展又一基础性产业。
（二）未雨绸缪，游乐园完成更新改造顺利开园2012年，公司在去年考察基础上对游乐园进行了重新规划定位，提高园区功能化建设和硬件设施档次。
为此，先后投入10万元绘制了园区墙体美工彩绘，改造装饰了入园大厅、售票处、普通寄存、卫生淋浴间等，园区面貌焕然一新。
2012年上半年工作总结
目标任务、队伍建设情况
2、各家银行代理保费情况：中国银行四个网点代理 保费112.16万元，占总保费的82.33%，工商银行七 个网点代理保费3万元，占总保费的2.2%，农业银行 十个网点代理保费1.5万元，占总保费的1.1%，建设 银行八个网点、邮（银）四个网点两个渠道截至目前 未开单。
目标任务、队伍建设情况
3、队伍建设情况，年初根据上级要求和支公司与七 里镇营销服务部合并的实际，组建成立了理财经理团 队，理财团队有6人，客户经理队伍有14人，截止6月 30日，新增人员2人，流失人员7人，目前现有客户经 理11人（包括肃北、阿克塞2人），理财经理4人。
主要工作及重点
1、全面落实上级部门和支公司各项工作部署，统一思想认识、
明确目标，按照上级下达的指标，做好“早计划、早安排”， 进行了细致的分解，并且按照渠道、网点、自营，分年度、季 度层层落实到每个人。 2、为了更好的促进银保业务的发展，进一步提高我公司银保 市场份额，使公司整体规模再上新台阶，支公司经理室非常重 视银保工作，一把手深入一线，于2011年底、2012年初，先 后与“四行、邮（银）”的一把手、分管领导及个金部经理， 进行了更深入的沟通、联系，经过沟通、联系得到了认同，都 表明与国寿更进一步的合作、支持。与中国银行的合作就是具 体的体现。
主要工作及重点
3、调整客户经理队伍，组建理财经理团队，针对我公司与七 里镇营销服务部合并的实际状况，从客户经理队伍中调整了6 名，组建成立了理财经理队伍，施行两条腿走路，拓宽了展业 面，按照上级要求对银保业务发展做了新的调整，重点放在了 七里镇（青海油田基地），并对银行网点进行了调整。 4、开展形式多样的银保产品培训，举办产品说明会、网点理 财沙龙。半年来，在银保产品培训方面，采取银行渠道集中培 训、逐个网点分散培训相结合，集中培训目的是引起足够的重 视，网点分散培训实行“短、平、快”， 目的是巩固业务知 识。举办产品说明会、网点理财沙龙，结合分公司相关业务推 动方案，我们举办了四次银保产品说明会、三次银行网点理财 沙龙，虽然与建设银行、工商银行举办的银保产品说明会来看 效果不佳，但是从银保产品宣传推介、公司形象、实力展现起 到了很好的效果，六1、统一思想认识，稳定团队，坚定工作信心，知难而上，扎 实抓好各项工作，打好三季度翻身仗，迎头赶上。 2、抓好基础管理工作，坚持做好“511”工作模式的推动， 加强晨会经营、出勤管理，定时、不定时检查，制定行事历， 把工作落到实处。 3、针对上半年业务发展、基础管理工作滞后以及增员工作缓 慢的现状，首先要从思想上重视，行动上积极，把日常工作做 精、做细，全面做好落实，做到各有重点，齐头并进。 4、加大联系、公关力度，努力做好与各渠道、网点的沟通、 联系工作，由其是工行、建行、邮（银），使其建行、邮（银） 的网点尽快开单破零，填补空白。 5、按照上级部门和支公司业务发展整体思路，结合实际情况 适时制定出银（邮），产说会、网点沙龙的计划安排，有效组 织实施，促进业务发展。
人事上半年工作总结与下半年计划6篇
人事上半年工作总结与下半年计划6篇第1篇示例：人事部上半年工作总结与下半年计划一、工作总结上半年，人事部全体成员团结一心，积极投入工作，努力为公司的发展提供人力资源保障。
以下是我们上半年的工作总结：1. 人员招聘：在上半年，人事部共招聘了50名新员工，包括技术人员、销售人员、行政人员等。
在招聘过程中，我们严格按照公司的招聘标准，选用科学的方法进行面试和评估，确保招聘到适合岗位的人才。
2. 培训发展：为了提高员工的综合素质和专业技能，人事部组织了多个培训课程，涵盖领导力培训、销售技巧培训、沟通能力提升等内容。
通过培训，员工的工作效率和质量得到了明显提升。
3. 绩效考核：上半年，我们成功完成了公司的绩效考核工作，及时发现和解决了一些员工工作中存在的问题，为公司的整体发展提供了重要参考。
4. 福利管理：人事部根据公司的福利政策，及时为员工提供各类福利待遇，包括节日福利、员工旅游等，增强员工的归属感和凝聚力。
5. 公司文化建设：作为公司文化的传播者和执行者，人事部积极组织各类文化活动，包括员工生日会、节日联谊活动等，营造了融洽和谐的工作氛围。
二、下半年工作计划下半年，人事部将继续保持饱满的工作热情和高效的工作状态，为公司的发展贡献力量。
以下是我们下半年的工作计划：1. 深入招聘：继续扩大招聘规模，招募更多高素质的人才，为公司的发展壮大人才梯队。
2. 强化培训：加大培训力度，开展更多形式丰富的培训活动，提高员工的综合能力和专业水平。
3. 完善绩效考核：优化绩效考核机制，建立科学合理的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
4. 调整福利政策：根据员工的需求和公司的实际情况，及时调整和优化福利政策，提高员工的福利满意度。
5. 弘扬公司文化：继续积极开展各类文化活动，传播和弘扬公司的核心价值观，促进员工之间的沟通和交流。
人事部将继续秉承“以人为本，科学管理”的理念，不断完善人力资源管理工作，为公司的可持续发展贡献力量。
宁江区实验中学2012年工作总结
宁江区实验中学2012年工作总结2012年，在区教育局的正确领导下，在上级业务部门的指导下，经过全体教职员工的共同努力，顺利完成了全年工作，现总结如下。
一、坚持正确的办学方向，引领学校沿着正确的道路发展计划先行。
全面规划全年工作要点，制定了切实可行的学期的工作计划和专项工作计划，年级、部门、教研组计划切合实际。
各类计划相互贯通、相互连接，保证各项工作一致连贯，有条不紊，章法分明。
2012年，我们在工作落实下功夫，各项日常工作按计划、可控制地良性运转。
校务工作有记载，班子会议有记录，校长工作有痕迹，教工管理有案查；学校组织机构健全，分工明确，运行高效；学校常规工作会议坚持常态。
2011年开始的教师学习札记、读书笔记、教育随笔、教育“博客”全面铺开，对教师水平的提高、推进教育教学改革和促进学生发展起到重要的作用。
2012年，以总结经验、归纳做法、记录创新、提升理念为主要内容的工作总结，对后续工作具有较大的指导作用。
一是质评与量考相结合；二是过程性评价与结果性评价相结合，尤其突出过程性评价；三是学生自评、互评与教师评、家长评相结合；四是提倡对话式评价，家长、学生、教师互通书信，并搞好交流，2012年，以“家校通”、学校网站、教师信箱与家长、社区互通信息，密切联系，了解并反馈学生的成长、变化和进步情况。
学生综合素质评价，突出“生本”，体现多元，注重过程，富有趣味，形式新颖。
严格按照教育行政部门规定的学区内招生，无跨区招生、私自招生现象；2012年秋季学期，转换分班思路，创新分班方式，按照“尊重学生志愿、体现学生兴趣、发展学生特长”的原则，把初一新生分成十个兴趣特长教学班。
以这种方式分班自然就没有了传统意义上的重点班与非重点班之分。
2012年，我校信息化建设做到了“三保障”，即保障专人管理，保障制度规范，保障经费充足。
全年向学校网站上传信息近100条，向外部发布信息20余条。
全年出四期《实验中学报》，全面反映我校的教育、教学、科研和管理工作，宣传师生中的优秀事迹和典型人物。
上半年工作总结及下半年计划
上半年工作总结及下半年计划5篇_工作计总结怎么写上半年工作总结及下半年计划篇一一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。
下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。
下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。
将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。
但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。
多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。
就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。
让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。
并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。
所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。
工程部上半年工作总结及下半年工作计划
工程部上半年工作总结及下半年工作计划２０１2年已经过半，回顾半年来的工作，工程部在酒店领导的鼎力支持下及各部门的配合下顺利完成了试营业制定的工作计划.按照酒店的管理制度和工程部各岗的岗位职责为准则，加强对部门的管理。
认真组织部门员工学习酒店下发的文件和例会会议纪要，让员工充分理解其精神。
部门经理和主管自身带头遵守酒店的各项规章制度,要求员工做到的必须自己先做到。
在日常行为中，按酒店的规章制度、员工日常行为规范约束每一位员工。
每天坚持召开班前会议，检查头一天工作完成情况。
在日常工作中落实岗位职责,要求管理人员多作现场巡查，抓工作的落实，如检查计划工作准备情况，检查安全操作情况，督导计划维修工作的实施;巡查大楼，检查设备运行情况、设施完好情况、节能情况;抓工作进度、工作质量和任务完成情况；抽查设备运行记录和工作记录.在制度管人的模式下，加强了部门人员的责任心,部门的工作效率、劳动纪律、文明施工情况都有了较大的改进和提高，为下半年的工作奠定坚实的基础。
工程部上半年的工作具体如下：一、狠抓工程部员工的培训考核工作，部门按计划实施了22次员工业务技能及企业文化的培训，同时考核22次。
从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养综合型技工，通过培训、考核,使工程部员工都满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品.二、改进工作服务程序,加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间,部门之间，上、下级之间的工作及时性,有效性，不推诿，多做事。
加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。
并且由工程部定期对一线设备使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。
三、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修保养,做好电梯、中央空调、锅炉房的换季检修,日常维护，特别是对中央空调末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全有效.加强对客房、厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。
上半年工作总结及下半年工作计划范文三篇
上半年工作总结及下半年工作方案范文三篇销售工作，是以结果为导向的工作，20XX年上半年已完毕，总结工作成果如下：今年公司继续了xx年回款紧张，流动资金严重缺乏的状态，时常出现供应商付款困难，销售员借款困难的现象，所以有方案的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。
在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监视下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。
对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进展开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。
总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司开展的本意。
人大上半年工作总结及下半年工作计划
2012人大上半年工作总结及下半年工作计划20xx年上半年XX镇人大在县人大常委会的指导下和镇党委的直接领导下，始终坚持党的基本路线，坚持邓小平建设有中国特色社会主义理论为指导，认真贯彻执行党的一系列农村政策，深入学习贯彻党的十六大会议精神，努力实践"三个代表"重要思想。
把建设有中国特色的社会主义政治，加强社会主义民主与法制建设作为根本任务，认真履行宪法和法律赋予的职责，为推进板桥镇三个文明建设的健康发展，保证县、镇两级人民代表大会提出的各项任务的贯彻实施，充分发挥镇人大主席团的职能作用，总结如下：一、上半年工作1、加强学习、明确职责。
为搞好自身建设，镇人大主席团加强理论学习，进一步明确人大工作的职责。
我们先后组织学习了《宪法》、《组织法》、《代表法》和省、市、县有关人大工作的《办法》、《规定》等有关条款，使每位主席团成员进一步熟悉了法律知识和人大工作程序，从而提高了依法议事、依法办事的能力。
同时使每一位成员认识到人大工作的好与差，它直接关系到我镇各项事业建设能否顺利发展的大事。
因此，我们始终把学习党的法律、法规和党在农村的各项方针政策为出发点，充分发挥人大的职能作用，与党委、政府一道，共同抓好经济工作，以搞好地方经济建设促进群众脱贫致富奔小康为落脚点。
2、发挥人大职责，搞好人大监督。
今年是村级两委班子的换届年，尤其是在村委会换届选举工作中，根据村民委员会组织法的相关规定，人大的主要职责是审议村换届选举方案,对政府指导工作进行督察,对村委会换届选举的各个环节进行观察,对换届选举工作中出现的违法现象及时向政府提出质疑,督促其纠正，并落实好事前、事中、事后全程督办机制。
为此，在我镇村委会换届选举中，镇人大认真履行职责，加强监督，一是镇人大主席团成员及时进驻各村队，审议了村换届选举实施方案,对政府指导工作情况进行了督察,对换届选举的各个环节进行了全程观察，确保了整个选举过程依法、民主、科学、规范；二是部分基层人大代表认真履行好自己的民主权利，积极参与，坚持原则，把公道正派、作风民主、德才兼备、热心公益事业、愿为人民谋利益的村民推荐到村委会班子中来。
机场年度工作总结
金昌机场公司业务发展部2012年上半年工作总结及下半年工作要点2012年上半年，在机场公司领导班子的带领下，金昌机场稳扎稳打，一步一个脚印的稳步向前推进，紧紧围绕集团总体工作部署，在机场公司各部门的配合努力下，机场的工作有成绩、有亮点，但也存在一定的不足，认真客观的回顾这半年来我们走过的脚印，总结经验、吸取教训，安排部署下半年的工作，争取在金昌机场这片白纸上写下辉煌的第一笔。
现就机场2012上半年度工作开展情况及下半年的工作思路向各位领导作简要汇报。
一、任务目标完成情况截至5月31号，机场保障起降276架次，运输旅客10228人次，平均客座率75%，完成了全年起降架次的47.56%，旅客吞吐量的40.91%。
二、稳扎稳打，一步一个脚印向前推进1、2011年9月正式通航后，金昌机场客座率居高不下，一度出现一票难求的景象，公司领导不急于航线的加密，而是依靠4个月的数据确立了我们要以保障公商务客源为主体，开拓旅游市场为发展目标。
在2012年1月19日将现有航班加密为每天一班，一个小的高峰期过去，机场的客座率慢慢趋于稳定，现基本每月保持在75%左右。
三、深入拓展航空市场，举步艰难在集团公司总体战略指导下，我们积极开展航空市场开发。
先后与地方政府领导去拜会天津航空有限公司协调在航空市场旺季把erj145更换为erj190事宜；在与金昌市地方政府的多次接洽中了解到，市政府执意要增开北京的新航线，但12年上半年航线没能够引进原因，我认为，我们在“天时、地利、人与”三个因素上都处于劣势。
我们梦寐以求要在开通北京的新航线，北京起降密度之大，很难加新航线进去，而且从西安、兰州中转过来又没有愿意执飞的航空公司，“天时”不利；由于地区经济发展相对滞后，各航空公司不看好金昌地区航空市场，普遍对政府补贴存在较强的依赖性，“地利”不优；金昌机场辐射周边武威，阿右旗等地市，但市场开拓缓慢，而发现他们接受新鲜事物的过程比较长，很难很快的就适应，未能形成合力，积极的打开市场发展，“人与”不足。
何官小学2012年上半年工作总结下半年计划
何官小学2012年上半年工作总结教育教学方面切实转变教育教学观念，改进教学方法，完善、落实各项制度，坚持以课堂为主阵地，培养具有创新意识人才为目的。
教育学生学会求知、学会做人、学会发展，切实提高教育教学质量。
（一）加强教师职业道德及廉洁自律教育。
积极开展“转变教育发展方式，办人民满意的教育”实践活动，加强作风风建设，组织教师学习师德规范，开展师德讨论。
组织教师学习有关法律法规,认真落实上级工作要求，严格执行“十不准”细则，开展师德考核。
通过认真学习，加强教育，全校教师的道德素质有明显提高，社会对学校满意度较高。
（二）重视教师自身业务素质提高。
为适应教育教学，帮助教师转变观念、更新知识，不断提高教师自身的素质，采取多种措施鼓励教师学习。
1.以校本培训为切入点，以研促教，努力提高教师业务素质及教育教学水平。
组织教师积极参加上级开展的教学教研活动，积极开展本校教研活动，安排教师参加培训。
走出去引进来，取其精华、弃其糟粕。
通过教研活动检验教师教学水平、新课程的贯彻落实情况及理论水平，促进教师业务素质的提高。
2.组织教师积极撰写教学论文，提高了教师的素养。
我校多名教师撰写的论文获奖。
3、组织教师积极参加各种业务培训，鼓励教师参加进修学习。
有一名教师参加了学校网管员培训，有两名教师参加了市骨干班主任培训，一名教师参加了心理咨询师培训，一名教师参加了语文主题学习培训班。
教育管理方面以德育管理目标细则和教学常规管理细则为依据，督促、监察各项工作，学校各项工作井然有序。
1.明确制度，加强校园安全管理。
制定了一系列的规章制度，责任落实到人，使各项工作有章可寻，定期进行安全演练和安全隐患排查，并将具体工作纳入教育教学考核。
2.加强班级管理，建全少先队组织，制定少先队计划，开展丰富多采的少先队活动，充分发挥少先队的作用,使班风、校风明显好转。
开展“雷锋活动月”，助残捐款活动，教育学生奉献爱心；清明节组织学生祭扫烈士墓，对学生进行爱国主义教育;加强少先队值周制度，每月进行一次班级评比。
设备部2012年上半年工作总结
设备部2012年上半年工作总结2012年在公司领导的大力支持和帮助下，设备科全体人员立足本职、服务一线，取得了一定成绩，同时也暴露了诸多缺点。
回顾半年来的工作，设备管理工作总体上有得有失，距公司领导的具体要求还相差甚远，设备科需要改进的工作相对较多。
现将设备科2012年度上半年工作总结如下：一、设备总体运行情况分析影响生产时间统计：上半年因设备问题影响生产时间共计59小时08分钟，与去年上半年同期相比增加了29分钟，主要原因是由于三月份更换新捣固机设备运行未进入正常轨道，五月份的操作失误，以及环保检查和全厂停电影响造成非计划停机时间增加。
其中机械误时：30小时28分钟；电气误时：24小时46分钟；检修超时：1小时24分钟；环保检查误时：2小时20分钟；操作失误误时：8小时；全厂停电：55分钟；工艺误时：10分钟。
按设备统计，装煤推焦车影响生产时间：27小时05分钟；熄焦车影响生产时间：1小时36分钟；拦焦车影响生产时间：1小时31分钟；除尘车影响生产时间：12分钟；捣固机影响生产时间：16小时59分钟；其它影响生产时间共计11小时45分钟。
前半年度因设备问题影响生产时间月均9.8小时。
按月度影响生产时间统计如下：1月份为6小时25分钟，与2011年同期相比增加7分钟；2月份为13小时25分钟，与2011年同期相比减少5小时49分钟（本年度2月份主要是由于焦4电机质量不合格造成非计划停机时间增加，已与厂家协调更换）；3月份为13小时25分钟，与2011年同期相比增加2小时03分钟（本年度3月份主要是新更换的捣固机运行正处在磨合期间，且操作工对新设备的性能不是很熟悉，等因素造成非计划停机时间增加）；4月份为5小时35分钟，与2011年同期相比减少47分钟；5月份为10小时55分钟，与2011年同期相比增加了8小时50分钟（本年度5月份主要是因为25日上午10时，因操作失误致使1#大车溜车撞弯8根捣固锤，造成非计划停机5小时44分钟）；6月份为1小时54分钟，与2011年同期相比减少了3小时10分钟。
上半年工作总结及下半年工作计划范文
上半年工作总结及下半年工作计划范文总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，快快来写一份总结吧。
下面是给大家带来的上半年工作总结及下半年工作计划范文6篇，以供大家参考!上半年工作总结及下半年工作计划范文1一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然-年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
-年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
上半年工作总结及下半年年工作计划9篇
上半年工作总结及下半年年工作计划9篇第1篇示例：上半年工作总结及下半年工作计划随着时间的推移，我们已经度过了上半年的工作日子，回顾这段时间的工作，我们每个人都有许多收获和成就。
我们也遇到了一些挑战和困难。
接下来，让我们一起回顾过去的工作，总结经验教训，制定下半年的工作计划，为未来的工作打下坚实的基础。
一、上半年工作总结在上半年的工作中，我们团队一直保持着高效率和良好的工作状态。
我们克服了各种困难，完成了许多重要的工作任务。
下面是我们上半年的工作总结：1. 完成了公司制定的各项工作任务，并取得了显著的成绩。
在销售方面，我们实现了销售额的增长，拓展了新的客户群体；在生产方面，我们优化了生产流程，提高了生产效率；在市场推广方面，我们开展了系列宣传活动，增强了品牌知名度。
2. 全员参与，团结合作。
在上半年的工作中，我们团队紧密合作，互相支持，共同克服困难。
每个人都兢兢业业，尽职尽责，为公司的发展贡献了自己的力量。
3. 学习进步，持续提升。
在上半年，我们团队积极参加各种培训和学习，不断提高自身的知识水平和专业技能。
通过学习，我们不仅拓展了视野，还提升了工作能力，为下半年的工作打下了基础。
二、下半年工作计划为了更好地完成下半年的工作任务，我们团队制定了具体的工作计划，希望在未来的工作中取得更大的成绩和进步。
下面是我们下半年的工作计划：1. 加强团队建设，提升凝聚力。
在下半年，我们将继续加强团队建设，提升凝聚力和协作能力。
通过团队活动和培训，增进团队成员之间的信任和合作，共同为公司的发展努力。
2. 拓展市场，开拓新业务。
在下半年，我们将继续拓展市场，开拓新的业务领域。
通过调研市场需求，推出新产品，提升市场竞争力，增加销售额和利润。
3. 提升服务质量，提高客户满意度。
在下半年，我们将提升服务质量，提高客户满意度。
通过优化服务流程，加强客户沟通，及时解决问题，提供更优质的服务，赢得客户的信任和支持。
过去的上半年是充实而有意义的，我们在工作中收获了成绩，也遇到了挑战。
2012年上半年工作总结及下半年工作计划
2012年上半年工作总结及下半年工作计划2012年，是“十二五”规划的承上启下之年，也是苇子沟赶超发展的攻坚之年。
半年以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕镇党委“目标提高、标准提升、发展提速”的要求，以敏锐的眼光洞察形势，以科学的态度谋划全局，以扎实的工作推动发展。
现将上半年工作总结汇报如下：一、经济工作1、上半年财政一般预算收入，任务2610万元，已完成1200万元，完成全年任务的46%；2、招商引资：任务16000万元，1-6月份已完成9000万元；完成全年任务56.25%；3、滴灌节水：滴灌节水配套面积15393亩，覆膜总面积3000亩；4、造林工作：任务17000亩，其中人工造林：14000亩，封育造林：3000亩，精品工程3000亩，造林任务已全部完成。
5、畜牧工作：草原沙化治理12000亩，涉及5个行政村；新建规模化养殖小区5个，其中腰岭岗子村新建2个养殖小区，在三道沟村、浩力保村、白音华村分别建设养鸭、养羊、养猪小区；春防工作已全面完成。
经统计，全乡现有生猪存栏量9785头，应免6623头；鸡存栏数为231337羽，应免182115羽；牛存栏数3026头，应免2921头；奶牛195头，应免180头；羊存栏数1605只，应免1503只；鸭存栏数151000只，应免151000只；鹅存栏数506只，应免506只，应免畜禽都已免疫完成。
苇子沟镇太平山村接受省动检部门禽流感抗体监测，监测结果抗体合格。
二、项目工程建设情况农业综合开发投资52万元修复农业基础设施，其中涵洞25座，4米跨农桥2座，渠道清淤2.5公里；九年制学校塑胶场地开始建设，幼儿园大楼即将动工；土城子村5000亩的无公害有机花生项目及白音华村7000亩油料基地项目已立项实施；阜新和盛食品有限公司鸭雏孵化工程和年产30万吨桔杆颗粒燃料项目已经运行；企业家园小区工程已经开始建设；苇子沟镇投资160万元，建设文化广场，现有6 个村的文化广场已经完成建设；三、党建工作1、扎实推进基层组织建设年活动。
万达集团王健林董事长作2012工作总结
万达集团王健林董事长作2012工作总结光阴似箭，又过一年，时间过得飞快，但万达集团没有虚度，这一年成就显著。
总结作了二十多年，还是那句老话，“挂一漏万”。
万达事业越来越大，工作亮点也越来越多，不可能都讲到，只能尽力而为。
一、2012年工作成绩（一）超额完成全年任务2012年全球经济危机重重，中国经济持续放缓，企业经营困难。
万达集团在董事会的正确领导下，在以丁本锡总裁为首的执行层和全体员工的努力下，依然取得优秀成绩。
2012年万达资产达到3000亿元，同比2011年增长50%。
收入1416.8亿元，完成年计划的122%，同比增长34.8%；在中国经济明显放缓的情况下，收入依然保持三成以上的增长，非常难能可贵。
新增持有物业387万平方米，同比增长43%；累计持有物业1290万平方米，万达已成为全球规模第二的不动产企业。
本来预计2012年万达不动产规模排名世界第三，但排名第二的美国公司在金融危机中遇到麻烦，不得不抛售物业。
他们物业面积减少，而我们大幅增长，所以万达提前成为全球行业第二。
净利润肯定超过100亿元，最终数字以审计报告为准。
从企业资产、收入、持有物业、净利润等几个核心指标看，万达已当之无愧成为世界级企业。
商业地产收入1097亿元，完成计划的113%，同比增长15.1%。
商业地产作为万达核心企业，其增长率低于企业整体增长率，说明万达收入的增长更多来自非地产业务，这是很可喜的现象。
项目系统收入1014亿元，其中武汉项目公司收入100.1亿元，成为万达首家年收入突破100亿元的公司。
武汉项目公司只有100名员工，人均收入1亿元，创造了奇迹。
武汉项目公司2012年的销售指标是80亿元，已经很高，但他们在总经理为首的班子带领下，咬定青山不放松，最终突破百亿元大关。
在这里号召万达所有公司，特别是项目公司向武汉项目公司学习。
昆明、长沙、南昌三个项目公司，均超额200%以上完成全年销售任务，也非常优秀。
竣工入伙539.3亿元，完成年计划的101%；全年施工面积3543.7万平方米，同比增长14%；新开工面积1144.6万平方米，同比减少13.7%；竣工面积902万平方米，同比增长18.9%。
上半年工作总结及下半年工作计划2024年(6篇)
上半年工作总结及下半年工作计划2024年____年上半年的工作已经结束了，在半年的工作中，我可以说是在极为顺畅的工作环境下，认真努力的工作，做好自己的本职工作，在半年的时间里，我取得了很大的进步，相信随着时间不断的推移，我在今后的工作中，一定会做的更好。
不过就现在看来，我做的还是不错的，所以我将会在今后的工作中，继续不断的努力，做好自己!今年以来，在街道党工委、办事处和科室领导的正确领导下，我比较顺利地完成了自己所担负的各项工作，但还存在一些比如粗心的问题，为了后半年更好地完成本职工作，现简单小结如下：一、善请教，多汇报，常警示办公室工作头绪多，既有分工，又有合作，要求标准高、时间紧、任务重，加之，目前公司发展形势好、机遇好，办公室人员一直比较紧张，所以加班加点那是常事，我从未有怨言，我能自觉做好每项工作，付出自己辛勤的汗水，无怨无悔。
上半年工作总结及下半年工作计划2024年（二）信息科在政务办领导的指导下，在各科室、各窗口的支持配合下，围绕连心富民、联企强区大走访和开展江苏政务服务一张网上线试运行推广宣传等活动，信息科全体同志扎实工作、勤奋进取，圆满完成了各项工作任务。
现将工作情况总结如下：一、加强组织领导，明确责任分工。
区政务办领导对信息科工作高度重视，上半年多次召开主任办公会议，部署今年的工作，按照工作要求，调整信息科工作人员，明确科室人员工作分工，区大走访活动数据库工作、政务大厅网站维护工作、江苏政务服务网推广宣传工作及政务办网络维护建设都明确专人负责。
二、做好信息组工作，保障大走访系统顺畅运行。
根据区委《____开展连心富民、联企强区大走访活动的实施方案》和区委领导提出的具体要求，____月份政务办承接了二级数据库建设，由徐主任分管负责，组建信息组办公室，信息科抽调两名工作人员加入信息组，并立即投入工作，专门负责锡山区大走访信息管理系统平台。
月底系统已在线运行后，组织专人赴各镇(街道)，分信息录入、事项办理、事项办结三块内容进行培训，累计培训系统操作员____余人，实现区、镇(街道)、村(社区)大走访信息管理系统操作培训全覆盖。
2012年上半年工作总结及2012年下半年工作思路
二零一二年上半年工作总结及二零一二年下半年工作思路人力资源部二零一二年六月2012年上半年人力资源部工作总结一、主要工作完成情况，体现在六个方面（一）考核工作2012年是公司确定的管理考核年。
围绕着考核管理总体思想，人力资源部从1月份开始对公司职能部门负责人进行了月度考核，2月份开始对项目负责人进行月度考核。
目的是通过考核来带动公司经营管理的改变。
尽管考核工作才刚刚起步，考核环节还处于萌芽时期，但毕竟迈出了第一步。
但在具体的考核中也存在着走过场、流于形式的现象。
为考核而进行考核的做法比较突出，没能体现出考核设立的宗旨。
下半年人力资源部将作为一项重点任务推进此项工作，在下半年里加大对管理层的考核力度，实现公司职能部门的全员化考核。
切实建立起长效考核机制。
（二）招聘工作招聘工作一直是人力资源部工作的老大难问题。
也是本部门工作中最薄弱的环节。
从招聘效果上看，一直不理想。
项目需要的人员不能及时到位。
甚至一段时间内造成人员断档，后续人员跟不上。
给项目管理带来了困难。
缺员大部分是依靠项目自身补员的渠道完成的。
作为负责招聘任务的人力资源部工作没有到位。
在下半年要加大广告招聘力度，多参加现场招聘会，经常走出去，多联系本市的社保所，积极拓宽招聘渠道，同时推进熟人推荐的模式。
力争最大限度的满足项目用人的需要。
（三）修订制度，使管理办法常态化，更有效的服务于公司随着公司管理的提升和细化，人力资源部对已实施的部门管理办法在运行中得到逐步的修订。
随着市场竞争的严酷，以及社会化用工的宣传，管理办法必须更新。
2012年人力资源部对原有的《员工登记表》进行了修改，同时增加了员工离职签订《离职协议》的环节。
在深化离职手续上又推进了一步，为安全用工建立起新的屏障。
（四）启动后备管理干部机制根据公司部署，上半年启动了后备管理人才工作。
虽然还不是很成熟，培训管理体系还没有完全建立起来；但后备管理人员的工作总算有了雏形。
通过对上年度优秀员工的培训及个人发展愿景，结合评选小组的考评，从一期评选中产生了四位后备人员。
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2012年上半年工作总结及下半年工作计划今年三月，我非常荣幸的加入联通三明分公司集团客户事业部，至今已有将近五个月，在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和在本部了解MSS系统和IT系统的操作，并熟悉集团客户事业部的运作流程且对客户进行走访，时间如梭，几个月的时间如激流一般。
当刚刚进入联通什么都不会的稚鸟，如今经历公司文化的熏陶和营业厅人员的培训渐渐羽翼丰满。
如何成为一名优秀的营销员？这个问题的答案也渐渐明朗。
从服务礼仪规范、体验式营销、业务政策及销售话术、客户投诉流程及对应技巧和相关终端及BSS与ESS系统操作中，得到帮助。
而在营业厅的实习也为我今后做好行业大客户经理的这一工作垫定了基础，更迅速的为客户介绍公司的各营销政策。
现对此半年的工作进行简单的回顾和总结。
一、在营业厅的学习过程中使我更为迅速的掌握了3G业务的基础知识，熟悉3G产品资费政策，熟练掌握3G业务营销技能。
特别是在业务的学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学习，并规范了自己的解释口径。
在这几个月中，营业厅营业员是我经常做的一项工作，这对我的业务熟悉程度提出了较高的要求。
在工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同事的帮忙。
后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成业务导航的工作。
在客人办理业务时，也能够做到详细的向顾客解释业务，消除可能产生的误解。
在学习业务的同时，服务规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了解。
二、MSS系统和IT系统及BSS系统操作的学习。
在同事的帮助下和领导的关心下，我了解了MSS系统中公文的处理，掌握了号码流程的协作，合同的会签，系统的报帐等等，和IT系统内网格客户资料的更新与建全，走访纪录的填写，商机的录入，集团的管理等等。
以以BSS系统客户资料的查询，号码的导入，集团人员的新增等等。
这些系统的使用让我在日常工作中更好的把工作及时的处理好。
三、集团客户经理主要职责的了解。
集团客户经理负责名单制大客户和中小企业客户的保有和拓展，承接行业市场营销的落地执行，承担所负责客户的收入保有、新增直销收入、用户发展、欠费、服务等指标。
负责对上一层级落地项目的营销服务和方案实施。
和对集团事业部各项产品资费的初步掌握，对网格内客户日常走访，收集行业拓展商机，建立行业客户需求档案。
且在各位同事的帮助力下成功完成了福建省业盛建设工程有限公司3G的整体转网业务，使我在二季度中赛上表现良好。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司对行业经理的要求还有很大的差距。
如理论水平，工作能力还有待进一步的提高。
对工作岗位还不够熟悉等等。
针对存在的不足和问题，本人提出下半年的工作计划。
一、加强对3G各项资费政策的学习更新和了解，且对手机终端的操作熟
练掌握。
二、加强对行业运用的学习和了解，更好的为客户提出需求。
三、加强对网格内客户的日常走访，建立好更深的客情关系。
收集行业
拓展建立更多的商机。
四、及时认真的完成上级领导给予下达的任务。
五、目前网格内客户现有19户其中存量用户5户，潜在用户14户。
建立商机并达产的有一户（福建省业盛建设工程有限公司6796元/月），潜在商机的有三户1、三明市计生委（固网及专线业务），2、三明市食品药品监督管理有限公司（电子服务器托管），3、三明市经济贸易委员会（家政服务体系建设试点项目）。
下半年计划加强跟踪走访并使这商机发展为存量商机。